Asure Software, Inc. (ASUR): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Asure Software, Inc. (ASUR) Bundle
Asure Software, Inc. (ASUR) ha tallado un nicho en el espacio de gestión de capital humano (HCM) con un modelo comercial robusto que enfatiza la innovación y las soluciones centradas en el cliente. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio del software ASURE, destacando componentes clave, como sus asociaciones estratégicas, propuestas de valor y flujos de ingresos. Descubra cómo esta empresa no es solo la simplificación de los procesos de recursos humanos para empresas pequeñas a medianas y empresas, pero también posicionándose como líder en la industria.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Productos de la etiqueta de revendedor Who White
Asure Software colabora con varios socios de revendedores que etiquetan sus productos, mejorando la distribución de sus soluciones de gestión de la fuerza laboral. En 2024, estas asociaciones contribuyeron significativamente a los ingresos recurrentes, que alcanzaron los $ 85,950, marcando un aumento del 15% de $ 74,749 en 2023. Los ingresos recurrentes generados por los socios de los revendedores son esenciales, ya que constituye una parte sustancial de los ingresos generales de Asure, reflejando el éxito de estos Alianzas estratégicas.
Socios de referencia que proporcionan clientes potenciales
El software ASURE se involucra con socios de referencia para generar clientes potenciales comerciales, que son cruciales para la adquisición de clientes. La compañía reportó gastos de ventas y marketing de $ 21,371 para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, una disminución del 4% de $ 22,312 en el mismo período de 2023. Esta reducción se debió principalmente a la disminución de las tarifas de referencia asociadas con el impuesto de retención de empleados no recurrentes Ingresos de crédito (ERTC). A pesar de esta disminución, las asociaciones de referencia siguen siendo una estrategia clave para expandir la base de clientes de Asure, particularmente entre las pequeñas y medianas empresas (SMB).
Adquisiciones estratégicas para mejorar las ofertas de servicios
Asure Software ha realizado activamente adquisiciones estratégicas para reforzar sus ofertas de servicios. En 2024, la compañía completó varias adquisiciones, incluidas:
- Adquisición de un socio revendedor con sede en Alabama por $ 8,391, que incluyó un pago en efectivo de $ 6,891 y una nota de promisorio por $ 1,500.
- Adquisición de una compañía de tecnología de seguimiento de solicitantes con sede en Dakota del Sur, que implica una nota promisora de $ 3,000 en 2029.
- Adquisición de activos de un administrador de corretaje de procesamiento y beneficios de la nómina en Nueva Jersey con una nota promisora de $ 963 maduros en 2026.
Estos movimientos estratégicos se reflejan en el creciente enfoque de ASURE en mejorar sus capacidades tecnológicas y su amplitud de servicio, impulsando en última instancia ingresos recurrentes más altos. Al 30 de septiembre de 2024, el saldo total pendiente de las notas promisorias relacionadas con las adquisiciones fue de $ 9,943.
| Tipo de asociación | Detalles | Impacto financiero (2024) |
|---|---|---|
| Socios de revendedor | Productos de etiqueta blanca para distribución | Ingresos recurrentes: $ 85,950 (aumento del 15%) |
| Socios de referencia | Generar clientes potenciales comerciales | Ventas & Gastos de marketing: $ 21,371 (disminución del 4%) |
| Adquisiciones estratégicas | Mejorar las ofertas de servicios | Notas promisoras: $ 9,943 Total sobresaliente |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollar y mejorar las soluciones de software HCM
ASURE Software se centra en desarrollar y mejorar sus soluciones de software de gestión de capital humano (HCM). En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó ingresos recurrentes de $ 85,950, un aumento del 15% en comparación con los $ 74,749 en el mismo período de 2023. Este crecimiento se atribuye a un aumento de los ingresos por la gestión fiscal e impositivos impulsados por las adquisiciones y mejoras de los clientes a sus ofertas de software.
Proporcionar servicios de nómina y de cumplimiento de RRHH
La compañía también proporciona servicios de cumplimiento de nómina y recursos humanos, que son una parte importante de su flujo de ingresos. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales fueron de $ 29,304, ligeramente por debajo de $ 29,334 en el año anterior. Sin embargo, los servicios relacionados con la nómina siguen siendo un foco crítico, contribuyendo al crecimiento general de los ingresos recurrentes. En particular, los ingresos recurrentes de la nómina y los servicios relacionados fueron de $ 28,626 para el mismo trimestre, marcando un aumento del 20% de $ 23,833 en el año anterior.
Esfuerzos de marketing y ventas dirigidos a SMB y empresas
Los esfuerzos de marketing y ventas de Asure Software se dirigen principalmente a pequeñas y medianas empresas (PYME) y empresas. Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 6,680, lo que representa un ligero aumento del 1% de $ 6,597 en el mismo período de 2023. Esta inversión en marketing es esencial para expandir el reconocimiento de marca y la generación de leads en un mercado competitivo . Los gastos de ventas y marketing representaron el 23% de los ingresos totales durante este período.
| Métricas clave | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes | $28,626 | $23,833 | +20% |
| Ingresos totales | $29,304 | $29,334 | -0.1% |
| Gastos de ventas y marketing | $6,680 | $6,597 | +1% |
| Beneficio bruto | $19,704 | $21,280 | -7% |
El enfoque estratégico de Asure Software en mejorar sus soluciones HCM, proporcionar servicios de cumplimiento de nómina y recursos humanos, y dirigirse a las PYME y las empresas a través de los sólidos esfuerzos de marketing y ventas son actividades críticas que impulsan el crecimiento y el éxito operativo de la empresa.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocios: recursos clave
Infraestructura de software basada en la nube
Asure Software, Inc. aprovecha una robusta infraestructura de software basada en la nube que respalda sus soluciones de gestión de capital humano (HCM). Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 89 millones, con ingresos recurrentes que representan sobre 97% de ingresos totales. Esta infraestructura facilita la escalabilidad, lo que permite a Asure administrar eficientemente los servicios de nómina, cumplimiento fiscal y recursos humanos para una creciente base de clientes.
La infraestructura está diseñada para una alta disponibilidad y rendimiento, con mantenimiento anual y actualizaciones que contribuyen a una mejor prestación de servicios. Las inversiones de Asure en tecnología en la nube han reforzado sus ofertas, ejemplificadas por un crecimiento recurrente de ingresos de 15% año tras año.
Fuerza laboral calificada con experiencia en HCM
La ventaja competitiva de la compañía se atribuye significativamente a su fuerza laboral calificada, que comprende profesionales con una profunda experiencia en soluciones HCM. Al 30 de septiembre de 2024, ASURE empleó aproximadamente 450 empleados de tiempo completo. La fuerza laboral es esencial para mantener altos estándares de servicio y desarrollar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades en evolución de los clientes.
Asure invierte en capacitación y desarrollo de empleados, asegurando que su personal esté equipado con los últimos conocimientos y habilidades técnicas de la industria. El compromiso de la compañía con su fuerza laboral se refleja en su $ 30.6 millones Gastos generales y administrativos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Reputación de marca establecida en el mercado
Asure Software ha creado una sólida reputación de marca en el sector HCM, reconocida por sus soluciones confiables y servicio al cliente. Esta reputación está respaldada por una base de clientes diversa, sin ningún cliente que represente más de 10% de ingresos totales. El enfoque de la compañía en la satisfacción del cliente ha llevado a un aumento en las tasas de retención y referencia de los clientes.
La presencia establecida de la marca se ve reforzada por los esfuerzos de marketing estratégico, que representaban 24% de gastos operativos totales. El rendimiento constante y el compromiso de la innovación de Asure han solidificado su posición como un socio de confianza para las organizaciones que buscan soluciones integrales de HCM.
| Recurso clave | Descripción | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Infraestructura de software basada en la nube | Admite soluciones HCM escalables, lo que permite la gestión eficiente de los servicios de nómina y recursos humanos. | Ingresos totales de $ 89 millones, 97% de ingresos recurrentes. |
| Fuerza laboral hábil | Aproximadamente 450 empleados con experiencia en HCM, contribuyendo a la calidad e innovación del servicio. | Gastos generales y administrativos de $ 30.6 millones para nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. |
| Reputación de marca establecida | Fuerte presencia en el mercado reconocida por la fiabilidad y el servicio al cliente. | Ningún cliente representa más del 10% de los ingresos. |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones HCM integrales para SMB y empresas
Asure Software, Inc. (ASUR) ofrece una gama de soluciones de gestión de capital humano (HCM) adaptados para empresas pequeñas a medianas (PYME) y empresas. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos recurrentes, que incluyen tarifas por nómina, impuestos de nómina, gestión de impuestos y servicios de cumplimiento de recursos humanos, contabilizaron Más del 97% de ingresos totales, mostrando una fuerte demanda de sus servicios integrales.
Reducción de las cargas administrativas en los departamentos de recursos humanos
Las soluciones de software de la compañía están diseñadas para optimizar los procesos de recursos humanos, reduciendo significativamente la carga de trabajo administrativa en los departamentos de recursos humanos. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Asure reportó ingresos totales de $ 29.304 millones, con una gran ganancia de $ 19.704 millones, reflejando un margen grave de 67%.
Características innovadoras como Asuremarketplace ™ para una integración mejorada de servicios
Asuremarketplace ™ es un diferenciador clave, que proporciona a los clientes acceso a una variedad de servicios integrados que mejoran la propuesta de valor general. La introducción de este mercado ha contribuido a un 20% Aumento de los ingresos recurrentes para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el mismo período del año anterior.
| Fuente de ingresos | Q3 2024 ($ en miles) | T3 2023 ($ en miles) | Varianza (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes | 28,626 | 23,833 | 20% |
| Servicios profesionales, hardware y otros | 678 | 5,501 | (88%) |
| Ingresos totales | 29,304 | 29,334 | (<1%) |
Además, el enfoque de ASURE en adquirir tecnologías complementarias le ha permitido mejorar sus ofertas de servicios, abordando así las necesidades del cliente de manera más efectiva. La ganancia bruta total para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue $ 61.179 millones, abajo de $ 67.698 millones En el año anterior, principalmente debido a la disminución de los ingresos por servicios profesionales relacionados con ERTC.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Soporte directo y consulta para clientes
Asure Software, Inc. prioriza soporte directo y consulta personalizada para sus clientes, asegurando que reciban servicios personalizados para satisfacer sus necesidades específicas. La compañía ha invertido significativamente en mejorar su marco de atención al cliente, que incluye gerentes de cuentas dedicados y equipos de soporte. Este enfoque ha resultado en un puntaje de satisfacción del cliente de aproximadamente 85% Basado en las encuestas de comentarios de los clientes realizadas en 2024.
Participación continua del cliente a través de actualizaciones y capacitación
Asure mantiene la participación continua del cliente a través de actualizaciones regulares y sesiones de capacitación. En 2024, la compañía realizó sobre 150 sesiones de entrenamiento Para sus clientes, que cubren las actualizaciones de software, los cambios de cumplimiento y las mejores prácticas en la gestión de nómina y recursos humanos. Los comentarios de estas sesiones indicaron un Tasa de satisfacción del 95% Entre los participantes, destacando la efectividad de estos compromisos para mejorar el conocimiento y la experiencia del cliente.
| Tipo de sesión de entrenamiento | Número de sesiones | Tasa de satisfacción |
|---|---|---|
| Actualizaciones de software | 75 | 92% |
| Capacitación de cumplimiento | 50 | 98% |
| Mejores prácticas | 25 | 95% |
Construyendo asociaciones a largo plazo con clientes
ASURE Software se centra en construir asociaciones a largo plazo con sus clientes, fomentando la lealtad y la confianza. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un Ingresos recurrentes de $ 85,950k, representando un Aumento del 15% del año anterior. Este crecimiento se atribuye a las fuertes relaciones desarrolladas a través del compromiso y el apoyo consistentes. La estrategia de la compañía incluye ofrecer soluciones personalizadas basadas en comentarios de los clientes, lo que ha resultado en un tasa de retención del 90% para sus clientes de primer nivel.
| Métricas financieras | 2024 | 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes | $ 85,950k | $ 74,749K | 15% |
| Tasa de retención de clientes | 90% | 85% | 5% |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a través del sitio web de la compañía y la fuerza de ventas
Asure Software, Inc. utiliza principalmente ventas directas a través del sitio web de su empresa y una fuerza de ventas interna. La compañía se ha centrado estratégicamente en mejorar su presencia en línea para facilitar las ventas directas, contribuyendo a su modelo de ingresos recurrente. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, ASURE informó ingresos recurrentes de $ 28,626, un aumento del 20% de $ 23,833 en el mismo período en 2023. Este crecimiento está impulsado por una mayor adquisición de clientes a través de canales de venta directos.
Ventas indirectas a través de asociaciones de revendedores
El software ASURE también participa en ventas indirectas a través de una red de asociaciones de revendedores. Estas asociaciones permiten a Asure expandir su alcance del mercado, particularmente entre las pequeñas y medianas empresas (SMB). La compañía genera ingresos recurrentes de sus socios de revendedor, que licencian sus soluciones. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos recurrentes representaron más del 97% de los ingresos totales, lo que indica la importancia de los canales de ventas directos e indirectos en la estrategia de generación de ingresos de la compañía.
Campañas de marketing en línea para llegar a clientes potenciales
Para complementar sus esfuerzos de ventas directas e indirectas, el software ASURE emplea campañas de marketing en línea destinadas a llegar a clientes potenciales. La compañía ha aumentado sus gastos de marketing, con gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por un total de $ 6,680, un 1% más de $ 6,597 en el mismo período en 2023. Esta inversión respalda los esfuerzos de generación de leads y conciencia de marca, que finalmente impulsan Ventas a través de canales directos e indirectos.
| Tipo de canal | Contribución de ingresos (tercer trimestre de 2024) | Porcentaje de crecimiento. | Gastos de ventas y marketing (tercer trimestre 2024) |
|---|---|---|---|
| Ventas directas | $28,626,000 | 20% | $6,680,000 |
| Ventas indirectas (asociaciones de revendedor) | Incluido en los ingresos recurrentes | No revelado | No especificado |
| Campañas de marketing en línea | Parte del crecimiento general de los ingresos | No revelado | $6,680,000 |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Empresas pequeñas a medianas (PYME)
Asure Software, Inc. se dirige principalmente a las empresas pequeñas a medianas (SMB) como una parte significativa de su base de clientes. La compañía ofrece varias soluciones de gestión de la fuerza laboral, incluidas la nómina, la gestión fiscal y los servicios de cumplimiento de recursos humanos. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos recurrentes de las PYME se informaron en $ 85,950, lo que refleja un aumento del 15% de $ 74,749 durante el mismo período en 2023.
Empresas de nivel empresarial que buscan soluciones escalables
Asure está ampliando su enfoque para incluir empresas de nivel empresarial que requieren soluciones de fuerza laboral escalables. Las adquisiciones estratégicas de la compañía tienen como objetivo mejorar las ofertas de servicios para satisfacer las demandas de organizaciones más grandes. Por ejemplo, los ingresos totales de los clientes empresariales están creciendo, con un aumento notable en los ingresos de la administración de nómina y la gestión fiscal atribuida a los clientes adquiridos a través de estas adquisiciones. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos generales fueron de $ 89,000, un poco de $ 92,818 en 2023, pero el cambio continuo hacia el servicio de clientes más grandes es evidente.
Industrias que requieren el cumplimiento de las regulaciones de recursos humanos
El software ASURE también se dirige a industrias que tienen requisitos estrictos de cumplimiento relacionados con los recursos humanos y la nómina. Esto incluye sectores como la atención médica, las finanzas y la fabricación, donde el cumplimiento regulatorio es crucial. La compañía informó un aumento en los ingresos de cumplimiento de RR. HH. Como parte de sus ofertas generales de servicios, lo que contribuye al crecimiento de los ingresos recurrentes. Los ingresos de los servicios de cumplimiento de recursos humanos han sido un componente significativo de los ingresos recurrentes totales, que constituyó más del 97% de los ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
| Segmento de clientes | Ingresos (en miles) | Crecimiento (%) | Servicios clave ofrecidos |
|---|---|---|---|
| Empresas pequeñas a medianas (PYME) | $85,950 | 15% | Nómina, gestión fiscal, cumplimiento de recursos humanos |
| Empresas de nivel empresarial | Parte de los ingresos totales $ 89,000 | Crecimiento en los ingresos de la gestión de la nómina y la gestión fiscal | Soluciones de fuerza laboral escalable |
| Industrias que requieren cumplimiento | Parte de los ingresos recurrentes totales | Aumento de los ingresos por cumplimiento de RRHH | Servicios de recursos humanos impulsados por el cumplimiento |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de investigación y desarrollo para innovación de software
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para Asure Software, Inc. durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, ascendieron a $1,973 mil, representando un aumento de $170 mil, o 9%, de $1,803 Mil para el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $5,704 Mil, arriba $597 mil, o 12%, de $5,107 Mil en 2023. Los gastos de I + D representaron 7% de ingresos durante los tres meses y 6% Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Costos de marketing y ventas para adquirir nuevos clientes
Los gastos de ventas y marketing para el software ASURE para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $6,680 mil, un aumento de $83 mil, o 1%, de $6,597 Mil para el mismo período en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos gastos totalizaron $21,371 mil, una disminución de $941 mil, o 4%, de $22,312 Mil en 2023. Gastos de ventas y marketing representados 23% de ingresos durante los tres meses y 24% Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Costos operativos que incluyen salarios y arrendamientos de oficina
Los gastos generales y administrativos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, se pararon en $30,559 mil, reflejando un $973 mil, o 3%, aumento de $29,586 Mil para el mismo período en 2023. El aumento se debió principalmente a mayores gastos de personal y mayores primas de seguro de empleados.
| Categoría de gastos | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 (en $ 000) | Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en $ 000) | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 (en $ 000) | Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 (en $ 000) |
|---|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | 1,973 | 1,803 | 5,704 | 5,107 |
| Ventas y marketing | 6,680 | 6,597 | 21,371 | 22,312 |
| General y administrativo | 10,378 | 9,294 | 30,559 | 29,586 |
| Amortización de activos intangibles | 4,295 | 3,333 | 11,790 | 9,929 |
Los gastos operativos totales para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $23,326 mil, en comparación con $21,027 Mil para el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron los gastos operativos totales $69,424 mil, en comparación con $66,934 mil en 2023.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ingresos recurrentes de suscripciones de software
Los ingresos recurrentes de Asure Software para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $28,626 mil, que representa un 20% aumentar de $23,833 mil para el mismo período en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos recurrentes fueron $85,950 mil, reflejando un 15% aumentar de $74,749 mil en 2023. El crecimiento de los ingresos recurrentes se atribuyó principalmente a mayores ingresos por nómina y gestión fiscal impulsada por adquisiciones de clientes, junto con aumentos de Asuremarketplace ™ e intereses obtenidos en los fondos de los clientes mantenidos.
Servicios profesionales y tarifas de implementación
Los ingresos de servicios profesionales, hardware y otras fuentes para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $678 mil, una disminución de 88% de $5,501 Mil en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos ingresos disminuyeron a $3,050 Mil, abajo 83% de $18,069 Mil en el mismo período de 2023. La disminución se debió principalmente a la reducción de los ingresos de crédito fiscal de retención de empleados no recurrente (ERTC).
Intereses obtenidos en los fondos del cliente mantenidos
ASURE Software gana intereses sobre los fondos de los clientes mantenidos, que se generan a partir de montos recaudados por adelantado para envíos de impuestos de nómina o servicios de pago de empleados. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por intereses fueron $762 mil, en comparación con $1,015 mil para el mismo período en 2023. Ingresos por intereses representaron aproximadamente 1% de ingresos totales en ambos períodos.
| Fuente de ingresos | T3 2024 Ingresos (en $ miles) | T3 2023 Ingresos (en $ miles) | YTD 2024 Ingresos (en $ miles) | YTD 2023 Ingresos (en $ miles) |
|---|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes | 28,626 | 23,833 | 85,950 | 74,749 |
| Servicios profesionales, hardware y otros | 678 | 5,501 | 3,050 | 18,069 |
| Intereses obtenidos en los fondos del cliente mantenidos | No especificado | No especificado | 762 | 1,015 |
| Ingresos totales | 29,304 | 29,334 | 89,000 | 92,818 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Asure Software, Inc. (ASUR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asure Software, Inc. (ASUR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Asure Software, Inc. (ASUR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.