Asure Software, Inc. (ASUR): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Asure Software, Inc. (ASUR) a sculpté un créneau dans l'espace de gestion du capital humain (HCM) avec un modèle commercial robuste qui met l'accent sur l'innovation et les solutions centrées sur le client. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de ASure Software, mettant en évidence des composants clés tels que leurs partenariats stratégiques, leurs propositions de valeur et leurs sources de revenus. Découvrez comment cette entreprise ne simplifie pas les processus RH pour petites et moyennes entreprises et les entreprises, mais se positionnent également comme un leader dans l'industrie.

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires revendeurs qui étiquettent les produits

Asure Software collabore avec divers partenaires revendeurs qui étiquettent ses produits, améliorant la distribution de ses solutions de gestion de la main-d'œuvre. En 2024, ces partenariats ont contribué de manière significative à des revenus récurrents, qui ont atteint 85 950 $, marquant une augmentation de 15% par rapport à 74 749 $ en 2023. Les revenus récurrents générés par les partenaires revendeurs sont essentiels car il constitue une partie substantielle des revenus globaux de l'asure, reflétant le succès de ces éléments Alliances stratégiques.

Partenaires de référence fournissant des prospects commerciaux

Asure Software s'engage avec des partenaires de référence pour générer des prospects commerciaux, qui sont cruciaux pour l'acquisition des clients. La société a déclaré des frais de vente et de marketing de 21 371 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une diminution de 4% contre 22 312 $ au cours de la même période de 2023. Cette réduction était principalement due à la diminution des frais de référence associés à la taxe de rétention des employés non récurrente des employés non récurrente des employés non récurrente des employés Revenus de crédit (ERTC). Malgré cette baisse, les partenariats de référence restent une stratégie clé pour étendre la clientèle d'Asure, en particulier parmi les petites et moyennes entreprises (PME).

Acquisitions stratégiques pour améliorer les offres de services

Asure Software a activement poursuivi les acquisitions stratégiques pour renforcer ses offres de services. En 2024, la société a terminé plusieurs acquisitions, notamment:

• Acquisition d'un partenaire de revendeur basé en Alabama pour 8 391 $, qui comprenait un paiement en espèces de 6 891 $ et un billet à ordre pour 1 500 $.
• L'acquisition d'une société de technologie de suivi des candidats basée dans le Dakota du Sud, impliquant une note à ordre de 3 000 $ à maturation en 2029.
• Acquisition d'actifs provenant d'un service de courtage de traitement de la paie et d'avantages sociaux dans le New Jersey avec une note à ordre de 963 $ à maturation en 2026.

Ces mouvements stratégiques se reflètent dans l'accent croissant d'Asure sur l'amélioration de ses capacités technologiques et de son étendue de service, ce qui entraîne finalement des revenus récurrents plus élevés. Au 30 septembre 2024, le solde total des billets à ordre en cours liés aux acquisitions était de 9 943 $.

Type de partenariat	Détails	Impact financier (2024)
Partenaires revendeurs	Produits d'étiquette blanche pour la distribution	Revenus récurrents: 85 950 $ (augmentation de 15%)
Partenaires de référence	Générer des prospects commerciaux	Ventes & Frais de marketing: 21 371 $ (diminution de 4%)
Acquisitions stratégiques	Améliorer les offres de services	Remarques à ordre: 9 943 $ Total

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer et améliorer les solutions logicielles HCM

Asure Software se concentre sur le développement et l'amélioration de ses solutions logicielles de gestion du capital humain (HCM). Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus récurrents de 85 950 $, soit une augmentation de 15% contre 74 749 $ au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à l'augmentation des revenus de la paie et de la gestion fiscale axés sur les acquisitions et les améliorations des clients à leurs offres de logiciels.

Fournir des services de conformité à la paie et aux RH

La société fournit également des services de conformité aux salaires et aux ressources humaines, qui constituent une partie importante de sa source de revenus. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total était de 29 304 $, légèrement en baisse de 29 334 $ l'année précédente. Cependant, les services liés à la paie restent un objectif essentiel, contribuant à la croissance globale des revenus récurrents. Notamment, les revenus récurrents de la paie et des services connexes étaient de 28 626 $ pour le même trimestre, marquant une augmentation de 20% par rapport à 23 833 $ l'année précédente.

Efforts de marketing et de vente ciblant les PME et les entreprises

Les efforts de marketing et de vente d'Asure Software sont principalement destinés aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux entreprises. Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 6 680 $, ce qui représente une légère augmentation de 1%, contre 6 597 $ au cours de la même période de 2023. Cet investissement dans le marketing est essentiel pour élargir la reconnaissance de la marque et la génération de leads sur un marché concurrentiel sur un marché concurrentiel . Les frais de vente et de marketing ont représenté 23% des revenus totaux au cours de cette période.

Mesures clés	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus récurrents	$28,626	$23,833	+20%
Revenus totaux	$29,304	$29,334	-0.1%
Dépenses de vente et de marketing	$6,680	$6,597	+1%
Bénéfice brut	$19,704	$21,280	-7%

L'accent stratégique de Asure Software sur l'amélioration de ses solutions HCM, la fourniture de services de conformité à la paie et RH, et le ciblage des PME et des entreprises grâce à des efforts de marketing et de vente robustes sont des activités essentielles qui stimulent la croissance et le succès opérationnel de l'entreprise.

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle commercial: Ressources clés

Infrastructure logicielle basée sur le cloud

Asure Software, Inc. exploite une infrastructure logicielle basée sur le cloud robuste qui prend en charge ses solutions de gestion du capital humain (HCM). Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 89 millions de dollars, avec des revenus récurrents représentant 97% du total des revenus. Cette infrastructure facilite l'évolutivité, permettant à Asure de gérer efficacement les services de paie, de conformité fiscale et de RH pour une clientèle croissante.

L'infrastructure est conçue pour la haute disponibilité et les performances, la maintenance annuelle et les mises à jour contribuant à une amélioration de la prestation de services. Les investissements d'Asure dans la technologie cloud ont renforcé ses offres, illustrées par une croissance récurrente des revenus de 15% d'une année à l'autre.

Travail qualifié avec expertise en HCM

L'avantage concurrentiel de l'entreprise est considérablement attribué à sa main-d'œuvre qualifiée, qui comprend des professionnels ayant une expertise approfondie dans les solutions HCM. Au 30 septembre 2024, Asure a employé environ 450 employés à temps plein. La main-d'œuvre est essentielle pour maintenir des normes de service élevé et développer des solutions innovantes qui répondent aux besoins en évolution des clients.

Asure investit dans la formation et le développement des employés, garantissant que son personnel est équipé des dernières connaissances et compétences techniques de l'industrie. L'engagement de l'entreprise envers ses effectifs se reflète dans son 30,6 millions de dollars Les frais généraux et administratifs pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Réputation de la marque établie sur le marché

Asure Software a constitué une forte réputation de marque dans le secteur HCM, reconnu pour ses solutions fiables et son service client. Cette réputation est soutenue par une clientèle diversifiée, aucun client ne représentant plus que 10% du total des revenus. L'accent mis par l'entreprise sur la satisfaction des clients a entraîné une augmentation de la rétention des clients et des taux de référence.

La présence établie de la marque est encore renforcée par les efforts de marketing stratégique, qui expliquent 24% du total des dépenses d'exploitation. Les performances et l'engagement cohérents d'Asure envers l'innovation ont solidifié sa position en tant que partenaire de confiance pour les organisations qui recherchent des solutions HCM complètes.

Ressource clé	Description	Impact financier
Infrastructure logicielle basée sur le cloud	Prend en charge des solutions HCM évolutives, permettant une gestion efficace des services de paie et des RH.	Revenu total de 89 millions de dollars, 97% de revenus récurrents.
Main-d'œuvre qualifiée	Environ 450 employés ayant une expertise en HCM, contribuant à la qualité et à l'innovation des services.	Les frais généraux et administratifs de 30,6 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024.
Réputation de la marque établie	Une forte présence sur le marché reconnue pour la fiabilité et le service client.	Aucun client unique ne représente plus de 10% des revenus.

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes HCM pour les PME et les entreprises

Asure Software, Inc. (ASUR) propose une gamme de solutions de gestion du capital humain (HCM) adaptées aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux entreprises. Depuis le 30 septembre 2024, les revenus récurrents, qui comprennent des frais pour la paie, la taxe sur la paie, la gestion fiscale et les services de conformité RH, comptabilisés plus de 97% du total des revenus, présentant une forte demande pour ses services complets.

Réduire les charges administratives sur les services RH

Les solutions logicielles de l'entreprise sont conçues pour rationaliser les processus RH, réduisant considérablement la charge de travail administrative sur les services RH. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Asure a déclaré un chiffre d'affaires total de 29,304 millions de dollars, avec un profit brut de 19,704 millions de dollars, reflétant une marge brute de 67%.

Des fonctionnalités innovantes comme Asuremarketplace ™ pour une intégration de service améliorée

ASUREMARKETPLACE ™ est un différenciateur clé, offrant aux clients un accès à une variété de services intégrés qui améliorent la proposition de valeur globale. L'introduction de ce marché a contribué à un 20% Augmentation des revenus récurrents pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à la même période de l'année précédente.

Source de revenus	Troisième classe 2024 ($ par milliers)	T1 2023 ($ par milliers)	Variance (%)
Revenus récurrents	28,626	23,833	20%
Services professionnels, matériel et autres	678	5,501	(88%)
Revenus totaux	29,304	29,334	(<1%)

De plus, l'accent mis par Asure sur l'acquisition de technologies complémentaires lui a permis d'améliorer ses offres de services, répondant ainsi aux besoins des clients plus efficacement. Le bénéfice brut total pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était 61,179 millions de dollars, à partir de 67,698 millions de dollars L'année précédente, principalement en raison de la baisse des revenus des services professionnels liés à l'ERTC.

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Assistance directe et consultation pour les clients

Asure Software, Inc. priorise support direct et une consultation personnalisée pour ses clients, garantissant qu'ils reçoivent des services sur mesure pour répondre à leurs besoins spécifiques. La société a investi considérablement dans l'amélioration de son cadre de support client, qui comprend des gestionnaires de comptes et des équipes de soutien dédiés. Cette approche a abouti à un score de satisfaction client d'environ 85% Sur la base des enquêtes de rétroaction des clients menées en 2024.

Engagement client continu grâce aux mises à jour et à la formation

Asure maintient l'engagement client continu grâce à des mises à jour régulières et des séances de formation. En 2024, la société a conduit 150 séances de formation Pour ses clients, couvrant les mises à jour logicielles, les changements de conformité et les meilleures pratiques en matière de gestion de la paie et des RH. Les commentaires de ces séances ont indiqué un Taux de satisfaction à 95% Parmi les participants, soulignant l'efficacité de ces engagements dans l'amélioration des connaissances et de l'expérience des clients.

Type de session de formation	Nombre de sessions	Taux de satisfaction
Mises à jour logicielles	75	92%
Formation de la conformité	50	98%
Meilleures pratiques	25	95%

Établir des partenariats à long terme avec les clients

Asure Software se concentre sur la création de partenariats à long terme avec ses clients, favorisant la fidélité et la confiance. Au 30 septembre 2024, la société a signalé un Revenus récurrents de 85 950 000 $, représentant un Augmentation de 15% de l'année précédente. Cette croissance est attribuée aux relations solides développées grâce à un engagement et un soutien cohérents. La stratégie de l'entreprise comprend l'offre de solutions personnalisées basées sur les commentaires des clients, ce qui a abouti à un taux de rétention de 90% pour ses clients de haut niveau.

Métriques financières	2024	2023	Changement (%)
Revenus récurrents	85 950 000 $	74 749k $	15%
Taux de rétention des clients	90%	85%	5%

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle commercial: canaux

Ventes directes sur le site Web de l'entreprise et la force de vente

Asure Software, Inc. utilise principalement des ventes directes via le site Web de sa société et une force de vente interne. La société s'est stratégiquement axée sur l'amélioration de sa présence en ligne pour faciliter les ventes directes, contribuant à son modèle de revenus récurrent. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Asure a déclaré des revenus récurrents de 28 626 $, soit une augmentation de 20% contre 23 833 $ au cours de la même période en 2023. Cette croissance est tirée par une acquisition accrue des clients par le biais de canaux de vente directs.

Ventes indirectes par le biais de partenariats revendeurs

Asure Software s'engage également dans des ventes indirectes grâce à un réseau de partenariats revendeurs. Ces partenariats permettent à Asure d'élargir sa portée de marché, en particulier parmi les petites et moyennes entreprises (PME). La société génère des revenus récurrents de ses partenaires de revendeur, qui autorisent ses solutions. Au 30 septembre 2024, les revenus récurrents représentaient plus de 97% des revenus totaux, indiquant l'importance des canaux de vente directs et indirects dans la stratégie de génération de revenus de la société.

Campagnes de marketing en ligne pour atteindre les clients potentiels

Pour compléter ses efforts de vente directs et indirects, Asure Software utilise des campagnes de marketing en ligne visant à atteindre des clients potentiels. La société a augmenté ses dépenses de marketing, les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, totalisant 6 680 $, en hausse de 1%, contre 6 597 $ au cours de la même période en 2023. Cet investissement soutient les efforts de génération de leads et de sensibilisation à la marque, ce qui a finalement conduit Ventes via des canaux directs et indirects.

Type de canal	Contribution des revenus (T1 2024)	Pourcentage de croissance en glissement annuel (%)	Dépenses de vente et de marketing (TC 2024)
Ventes directes	$28,626,000	20%	$6,680,000
Ventes indirectes (partenariats revendeurs)	Inclus dans les revenus récurrents	Non divulgué	Non spécifié
Campagnes de marketing en ligne	Une partie de la croissance globale des revenus	Non divulgué	$6,680,000

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Petites et moyennes entreprises (PME)

Asure Software, Inc. cible principalement les petites et moyennes entreprises (PME) comme une partie importante de sa clientèle. L'entreprise propose diverses solutions de gestion de la main-d'œuvre, notamment des services de paie, de gestion fiscale et de conformité RH. Au 30 septembre, 2024, les revenus récurrents des PME ont été signalés à 85 950 $, reflétant une augmentation de 15% par rapport à 74 749 $ au cours de la même période en 2023.

Entreprises de niveau d'entreprise à la recherche de solutions évolutives

Asure étend son objectif pour inclure les entreprises de niveau d'entreprise qui nécessitent des solutions de main-d'œuvre évolutives. Les acquisitions stratégiques de l'entreprise visent à améliorer les offres de services pour répondre aux demandes des grandes organisations. Par exemple, le chiffre d'affaires total des clients d'entreprise augmente, avec une augmentation notable des revenus de gestion de la paie et de la gestion fiscale attribués aux clients acquis par le biais de ces acquisitions. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires global était de 89 000 $, en baisse légèrement par rapport à 92 818 $ en 2023, mais le changement continu vers le service des plus grands clients est évident.

Les industries nécessitant le respect des réglementations RH

Asure Software cible également les industries qui ont des exigences de conformité strictes liées aux ressources humaines et à la paie. Cela comprend des secteurs tels que les soins de santé, les finances et la fabrication, où la conformité réglementaire est cruciale. La société a déclaré une augmentation des revenus de la conformité en RH dans le cadre de ses offres de services globales, contribuant à la croissance des revenus récurrents. Les revenus des services de conformité RH ont été une composante importante du total des revenus récurrents, qui représentaient plus de 97% du chiffre d'affaires total pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Segment de clientèle	Revenus (en milliers)	Croissance (%)	Services clés offerts
Petites et moyennes entreprises (PME)	$85,950	15%	Paie, gestion fiscale, conformité RH
Entreprises de niveau d'entreprise	Partie du total des revenus 89 000 $	Croissance des revenus de la paie et de la gestion des impôts	Solutions de main-d'œuvre évolutives
Les industries nécessitant une conformité	Partie des revenus récurrents totaux	Augmentation des revenus de la conformité RH	Services RH axés sur la conformité

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et de développement pour l'innovation logicielle

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Asure Software, Inc. pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à $1,973 mille, représentant une augmentation de $170 mille, ou 9%, depuis $1,803 mille pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé $5,704 mille, en haut $597 mille, ou 12%, depuis $5,107 mille en 2023. 7% de revenus pour les trois mois et 6% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Coûts de marketing et de vente pour acquérir de nouveaux clients

Les dépenses de vente et de marketing pour les logiciels Asure pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient $6,680 mille, une augmentation de $83 mille, ou 1%, depuis $6,597 mille pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, ces dépenses ont totalisé $21,371 mille, une diminution de $941 mille, ou 4%, depuis $22,312 mille en 2023. Les frais de vente et de marketing représentés 23% de revenus pour les trois mois et 24% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Coûts opérationnels, y compris les salaires et les baux de bureau

Les frais généraux et administratifs pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se tenaient à $30,559 mille, reflétant un $973 mille, ou 3%, augmenter de $29,586 mille pour la même période en 2023. L'augmentation était principalement due à des dépenses de personnel plus élevées et à une augmentation des primes d'assurance des employés.

Catégorie de dépenses	Trois mois clos le 30 septembre 2024 (en 000 $)	Trois mois clos le 30 septembre 2023 (en 000 $)	Neuf mois clos le 30 septembre 2024 (en 000 $)	Neuf mois clos le 30 septembre 2023 (en 000 $)
Recherche et développement	1,973	1,803	5,704	5,107
Ventes et marketing	6,680	6,597	21,371	22,312
Général et administratif	10,378	9,294	30,559	29,586
Amortissement des actifs incorporels	4,295	3,333	11,790	9,929

Les dépenses d'exploitation totales pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient $23,326 mille, par rapport à $21,027 mille pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses d'exploitation totales atteintes $69,424 mille, par rapport à $66,934 mille en 2023.

Asure Software, Inc. (ASUR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus récurrents des abonnements logiciels

Les revenus récurrents d'Asure Software pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient $28,626 mille, qui représente un 20% augmenter de $23,833 mille pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus récurrents étaient $85,950 mille, reflétant un 15% augmenter de $74,749 mille en 2023. La croissance des revenus récurrents a été principalement attribuée à une augmentation des revenus de la gestion de la paie et de la gestion fiscale dirigée par les acquisitions des clients, ainsi que des augmentations d'Asuremarketplace ™ et des intérêts gagnés sur les fonds clients détenus.

Services professionnels et frais de mise en œuvre

Les revenus des services professionnels, du matériel et d'autres sources pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, étaient $678 mille, une diminution de 88% depuis $5,501 mille en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, ce chiffre d'affaires a diminué à $3,050 mille, en bas 83% depuis $18,069 mille au cours de la même période de 2023. La baisse était principalement due à la réduction des revenus de crédit d'impôt sur la rétention des employés (ERTC) réduits.

Intérêts gagnés sur les fonds clients détenus

Le logiciel Asure suscite des intérêts sur les fonds clients détenus, qui est généré à partir des montants perçus à l'avance pour les soumissions de taxe sur la paie ou les services de paiement des employés. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'intérêt étaient $762 mille, par rapport à $1,015 mille pour la même période en 2023. Les revenus d'intérêts représentaient approximativement 1% de revenus totaux dans les deux périodes.

Source de revenus	T1 2024 Revenus (en milliers de dollars)	T1 2023 Revenus (en milliers de dollars)	Revenus YTD 2024 (en milliers de dollars)	Revenus YTD 2023 (en milliers de dollars)
Revenus récurrents	28,626	23,833	85,950	74,749
Services professionnels, matériel et autres	678	5,501	3,050	18,069
Intérêts gagnés sur les fonds clients détenus	Non spécifié	Non spécifié	762	1,015
Revenus totaux	29,304	29,334	89,000	92,818

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Asure Software, Inc. (ASUR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asure Software, Inc. (ASUR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Asure Software, Inc. (ASUR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.