Asure Software, Inc. (ASUR): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Asure Software, Inc. (ASUR) Bundle
A Asure Software, Inc. (ASUR) criou um nicho no espaço de gerenciamento de capital humano (HCM) com um modelo de negócios robusto que enfatiza a inovação e as soluções centradas no cliente. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas do software Asure, destacando os principais componentes, como suas parcerias estratégicas, proposições de valor e fluxos de receita. Descubra como esta empresa não é apenas simplificar os processos de RH para pequenas e médias empresas e empresas, mas também se posicionando como líder na indústria.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
REVELELHO Parceiros que White Label Products
A Asure Software colabora com vários parceiros de revendedores que rotulam seus produtos, aprimorando a distribuição de suas soluções de gerenciamento da força de trabalho. Em 2024, essas parcerias contribuíram significativamente para a receita recorrente, que atingiu US $ 85.950, marcando um aumento de 15% em relação a US $ 74.749 em 2023. A receita recorrente gerada a partir de parceiros de revendedor é essencial, pois constitui uma parcela substancial da receita geral da ASure, refletindo o sucesso desses Alianças estratégicas.
Parceiros de referência que fornecem leads de negócios
O software ASERE se envolve com parceiros de referência para gerar leads de negócios, que são cruciais para a aquisição de clientes. A empresa relatou despesas de vendas e marketing de US $ 21.371 nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, uma diminuição de 4% de US $ 22.312 no mesmo período de 2023. Essa redução foi principalmente devido à diminuição das taxas de referência associadas ao imposto de retenção de funcionários não recorrente Receita de crédito (ERTC). Apesar desse declínio, as parcerias de referência continuam sendo uma estratégia essencial para expandir a base de clientes da Asure, principalmente entre pequenas e médias empresas (SMBs).
Aquisições estratégicas para aprimorar as ofertas de serviços
O software ASure buscou ativamente aquisições estratégicas para reforçar suas ofertas de serviços. Em 2024, a empresa concluiu várias aquisições, incluindo:
- Aquisição de um parceiro de revendedor com sede no Alabama por US $ 8.391, que incluiu um pagamento em dinheiro de US $ 6.891 e uma nota promissória por US $ 1.500.
- Aquisição de uma empresa de tecnologia de rastreamento de candidatos com sede em Dakota do Sul, envolvendo uma nota promissória de US $ 3.000 em 2029.
- Aquisição de ativos de uma corretora de processamento e benefícios da folha de pagamento em Nova Jersey com uma nota promissória de US $ 963 com vencimento em 2026.
Esses movimentos estratégicos se refletem no crescente foco da ASURE em aprimorar suas capacidades tecnológicas e a amplitude do serviço, impulsionando receitas recorrentes mais altas. Em 30 de setembro de 2024, o balanço total em circulação de notas promissoras relacionadas às aquisições era de US $ 9.943.
| Tipo de parceria | Detalhes | Impacto Financeiro (2024) |
|---|---|---|
| REVELORESTROS PARCEIOS | Produtos de etiqueta branca para distribuição | Receita recorrente: US $ 85.950 (aumento de 15%) |
| Parceiros de referência | Gerar leads de negócios | Vendas & Despesas de marketing: US $ 21.371 (redução de 4%) |
| Aquisições estratégicas | Aprimore as ofertas de serviços | Notas promissoras: US $ 9.943 Total em circulação |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolvendo e aprimorando soluções de software HCM
O software ASERE se concentra no desenvolvimento e aprimoramento de suas soluções de software de gerenciamento de capital humano (HCM). Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita recorrente de US $ 85.950, um aumento de 15% em comparação com US $ 74.749 no mesmo período de 2023. Esse crescimento é atribuído ao aumento da folha de pagamento e receita de gerenciamento tributário impulsionada por aquisições e aprimoramentos de clientes e aprimoramentos para suas ofertas de software.
Fornecendo serviços de folha de pagamento e conformidade de RH
A empresa também fornece serviços de folha de pagamento e conformidade de RH, que são uma parte significativa de seu fluxo de receita. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita total foi de US $ 29.304, um pouco abaixo de US $ 29.334 no ano anterior. No entanto, os serviços relacionados à folha de pagamento continuam sendo um foco crítico, contribuindo para o crescimento geral da receita recorrente. Notavelmente, a receita recorrente da folha de pagamento e os serviços relacionados foi de US $ 28.626 no mesmo trimestre, marcando um aumento de 20% em relação a US $ 23.833 no ano anterior.
Esforços de marketing e vendas direcionados para pequenas e médias empresas
Os esforços de marketing e vendas da Asure Software são direcionados principalmente a pequenas e médias empresas (SMBs) e empresas. As despesas de vendas e marketing nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram de US $ 6.680, representando um ligeiro aumento de 1%, de US $ 6.597 no mesmo período de 2023. Esse investimento em marketing é essencial para expandir o reconhecimento da marca e a geração de leads em um mercado competitivo . As despesas de vendas e marketing representaram 23% da receita total durante esse período.
| Métricas -chave | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita recorrente | $28,626 | $23,833 | +20% |
| Receita total | $29,304 | $29,334 | -0.1% |
| Despesas de vendas e marketing | $6,680 | $6,597 | +1% |
| Lucro bruto | $19,704 | $21,280 | -7% |
O foco estratégico da Asure Software em aprimorar suas soluções HCM, fornecer serviços de folha de pagamento e conformidade de RH e direcionar SMBs e empresas por meio de esforços robustos de marketing e vendas são atividades críticas que impulsionam o crescimento e o sucesso operacional da empresa.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Infraestrutura de software baseada em nuvem
A Asure Software, Inc. aproveita uma infraestrutura de software baseada em nuvem robusta que suporta suas soluções de gerenciamento de capital humano (HCM). Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receita total de US $ 89 milhões, com receita recorrente representando sobre 97% de receita total. Essa infraestrutura facilita a escalabilidade, permitindo que o ASERE gerencie com eficiência a folha de pagamento, a conformidade tributária e os serviços de RH para uma crescente base de clientes.
A infraestrutura foi projetada para alta disponibilidade e desempenho, com manutenção anual e atualizações contribuindo para melhorar a prestação de serviços. Os investimentos da Asure em tecnologia em nuvem reforçaram suas ofertas, exemplificadas por um crescimento recorrente da receita de 15% ano a ano.
Força de trabalho qualificada com experiência em HCM
A vantagem competitiva da empresa é significativamente atribuída à sua força de trabalho qualificada, que compreende profissionais com profunda experiência em soluções de HCM. Em 30 de setembro de 2024, a ASure empregou aproximadamente 450 funcionários em tempo integral. A força de trabalho é essencial para manter altos padrões de serviço e desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades em evolução dos clientes.
A Asure investe em treinamento e desenvolvimento de funcionários, garantindo que sua equipe esteja equipada com o mais recente conhecimento do setor e habilidades técnicas. O compromisso da empresa com sua força de trabalho é refletido em seu US $ 30,6 milhões Despesas gerais e administrativas nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
Reputação de marca estabelecida no mercado
O software ASure construiu uma forte reputação de marca no setor de HCM, reconhecido por suas soluções confiáveis e atendimento ao cliente. Essa reputação é suportada por uma base de clientes diversificada, sem nenhum cliente que represente mais do que 10% de receita total. O foco da empresa na satisfação do cliente levou a um aumento nas taxas de retenção e referência de clientes.
A presença estabelecida da marca é ainda mais aprimorada pelos esforços estratégicos de marketing, o que foi responsável por 24% de despesas operacionais totais. O desempenho consistente e o compromisso da ASURE com a inovação solidificou sua posição como parceiro de confiança para organizações que buscam soluções abrangentes de HCM.
| Recurso -chave | Descrição | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Infraestrutura de software baseada em nuvem | Suporta soluções HCM escaláveis, permitindo o gerenciamento eficiente dos serviços de folha de pagamento e RH. | Receita total de US $ 89 milhões, 97% de receita recorrente. |
| Força de trabalho qualificada | Aproximadamente 450 funcionários com experiência no HCM, contribuindo para a qualidade e a inovação do serviço. | Despesas gerais e administrativas de US $ 30,6 milhões em nove meses findos em 30 de setembro de 2024. |
| Reputação de marca estabelecida | Forte presença de mercado reconhecida por confiabilidade e atendimento ao cliente. | Nenhum cliente único representa mais de 10% da receita. |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Soluções HCM abrangentes para SMBs e empresas
A Asure Software, Inc. (ASUR) oferece uma gama de soluções de gerenciamento de capital humano (HCM) adaptadas para empresas e empresas pequenas e médias (SMBs) e empresas. Em 30 de setembro de 2024, a receita recorrente, que inclui taxas de folha de pagamento, impostos sobre folha de pagamento, gerenciamento de impostos e serviços de conformidade de RH, representados por mais de 97% de receita total, apresentando forte demanda por seus serviços abrangentes.
Reduzindo encargos administrativos nos departamentos de RH
As soluções de software da empresa são projetadas para otimizar os processos de RH, reduzindo significativamente a carga de trabalho administrativa nos departamentos de RH. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Asure relatou receita total de US $ 29,304 milhões, com um lucro bruto de US $ 19,704 milhões, refletindo uma margem bruta de 67%.
Recursos inovadores como asureMarketplace ™ para integração de serviço aprimorada
O AsureMarketplace ™ é um diferencial importante, fornecendo aos clientes acesso a uma variedade de serviços integrados que aprimoram a proposta de valor geral. A introdução deste mercado contribuiu para um 20% Aumento da receita recorrente nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com o mesmo período do ano anterior.
| Fonte de receita | Q3 2024 ($ em milhares) | Q3 2023 ($ em milhares) | Variação (%) |
|---|---|---|---|
| Receita recorrente | 28,626 | 23,833 | 20% |
| Serviços profissionais, hardware e outros | 678 | 5,501 | (88%) |
| Receita total | 29,304 | 29,334 | (<1%) |
Além disso, o foco da Asure na aquisição de tecnologias complementares permitiu aprimorar suas ofertas de serviços, atendendo assim às necessidades do cliente com mais eficiência. O lucro bruto total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi US $ 61,179 milhões, de baixo de US $ 67,698 milhões No ano anterior, principalmente devido ao declínio na receita de serviços profissionais relacionados à ERTC.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Suporte direto e consulta para clientes
Asure Software, Inc. prioriza suporte direto e consulta personalizada para seus clientes, garantindo que eles recebam serviços personalizados para atender às suas necessidades específicas. A empresa investiu significativamente no aprimoramento de sua estrutura de suporte ao cliente, que inclui gerentes de contas dedicados e equipes de suporte. Essa abordagem resultou em uma pontuação de satisfação do cliente de aproximadamente 85% com base nas pesquisas de feedback do cliente realizadas em 2024.
O envolvimento contínuo do cliente por meio de atualizações e treinamento
A Asure mantém o envolvimento contínuo do cliente por meio de atualizações regulares e sessões de treinamento. Em 2024, a empresa conduziu sobre 150 sessões de treinamento Para seus clientes, cobrindo atualizações de software, alterações de conformidade e práticas recomendadas na folha de pagamento e gerenciamento de RH. O feedback dessas sessões indicava um Taxa de satisfação de 95% Entre os participantes, destacando a eficácia desses compromissos no aprimoramento do conhecimento e da experiência dos clientes.
| Tipo de sessão de treinamento | Número de sessões | Taxa de satisfação |
|---|---|---|
| Atualizações de software | 75 | 92% |
| Treinamento de conformidade | 50 | 98% |
| Práticas recomendadas | 25 | 95% |
Construindo parcerias de longo prazo com clientes
O software ASERE se concentra na construção de parcerias de longo prazo com seus clientes, promovendo a lealdade e a confiança. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um Receita recorrente de US $ 85.950k, representando a Aumento de 15% a partir do ano anterior. Esse crescimento é atribuído às fortes relações desenvolvidas através de consistentes engajamento e suporte. A estratégia da empresa inclui oferecer soluções personalizadas com base no feedback do cliente, o que resultou em um taxa de retenção de 90% para seus clientes de primeira linha.
| Métricas financeiras | 2024 | 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita recorrente | $ 85.950K | US $ 74.749K | 15% |
| Taxa de retenção de clientes | 90% | 85% | 5% |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas através do site da empresa e força de vendas
A Asure Software, Inc. utiliza principalmente vendas diretas através do site da empresa e de uma força de vendas interna. A empresa se concentrou estrategicamente em aprimorar sua presença on -line para facilitar as vendas diretas, contribuindo para seu modelo de receita recorrente. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Asure registrou receita recorrente de US $ 28.626, um aumento de 20% de US $ 23.833 no mesmo período em 2023. Esse crescimento é impulsionado pelo aumento da aquisição de clientes por meio de canais de vendas diretas.
Vendas indiretas através de parcerias de revendedor
O software ASURE também se envolve em vendas indiretas por meio de uma rede de parcerias de revendedores. Essas parcerias permitem que o ASERE expanda seu alcance no mercado, principalmente entre pequenas e médias empresas (SMBs). A empresa gera receita recorrente com seus parceiros de revendedores, que licenciam suas soluções. Em 30 de setembro de 2024, a receita recorrente representou mais de 97% da receita total, indicando a importância dos canais de vendas diretos e indiretos na estratégia de geração de receita da empresa.
Campanhas de marketing on -line para alcançar clientes em potencial
Para complementar seus esforços de vendas diretos e indiretos, o software ASure emprega campanhas de marketing on -line destinadas a alcançar clientes em potencial. A Companhia aumentou suas despesas de marketing, com despesas de vendas e marketing nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizando US $ 6.680, um aumento de 1% em relação a US $ 6.597 no mesmo período em 2023. Este investimento suporta geração de leads e esforços de conscientização da marca, finalmente dirigindo vendas através de canais diretos e indiretos.
| Tipo de canal | Contribuição da receita (terceiro trimestre 2024) | Crescimento percentual yoy (%) | Despesas de vendas e marketing (terceiro trimestre 2024) |
|---|---|---|---|
| Vendas diretas | $28,626,000 | 20% | $6,680,000 |
| Vendas indiretas (parcerias de revendedor) | Incluído na receita recorrente | Não divulgado | Não especificado |
| Campanhas de marketing on -line | Parte do crescimento geral da receita | Não divulgado | $6,680,000 |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Pequenas e médias empresas (SMBs)
A Asure Software, Inc. tem como alvo principalmente empresas pequenas e médias (SMBs) como uma parte significativa de sua base de clientes. A empresa oferece várias soluções de gerenciamento da força de trabalho, incluindo folha de pagamento, gerenciamento de impostos e serviços de conformidade de RH. Em 30 de setembro de 2024, a receita recorrente de SMBs foi relatada em US $ 85.950, refletindo um aumento de 15% em relação a US $ 74.749 durante o mesmo período em 2023.
Empresas em nível empresarial que buscam soluções escaláveis
A Asure está expandindo seu foco para incluir empresas de nível corporativo que exigem soluções de força de trabalho escaláveis. As aquisições estratégicas da empresa visam aprimorar as ofertas de serviços para atender às demandas de organizações maiores. Por exemplo, a receita total dos clientes corporativos está crescendo, com um aumento notável na receita de folha de pagamento e gerenciamento tributário atribuído aos clientes adquiridos por essas aquisições. Em 30 de setembro de 2024, a receita geral era de US $ 89.000, um pouco abaixo de US $ 92.818 em 2023, mas a mudança contínua para atender clientes maiores é evidente.
Indústrias que exigem conformidade com os regulamentos de RH
O software ASURE também tem como alvo indústrias que possuem requisitos rigorosos de conformidade relacionados a recursos humanos e folha de pagamento. Isso inclui setores como saúde, finanças e fabricação, onde a conformidade regulatória é crucial. A empresa relatou um aumento na receita de conformidade de RH como parte de suas ofertas gerais de serviços, contribuindo para o crescimento da receita recorrente. A receita dos serviços de conformidade com RH tem sido um componente significativo da receita total recorrente, que constituiu mais de 97% da receita total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
| Segmento de clientes | Receita (em milhares) | Crescimento (%) | Serviços -chave oferecidos |
|---|---|---|---|
| Pequenas e médias empresas (SMBs) | $85,950 | 15% | Folha de pagamento, gerenciamento de impostos, conformidade de RH |
| Empresas em nível corporativo | Parte da receita total $ 89.000 | Crescimento na folha de pagamento e receita de gerenciamento tributário | Soluções de força de trabalho escaláveis |
| Indústrias que exigem conformidade | Parte da receita recorrente total | Aumento da receita de conformidade de RH | Serviços de RH orientados a conformidade |
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento para inovação de software
As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para a Asure Software, Inc. nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram $1,973 mil, representando um aumento de $170 mil, ou 9%, de $1,803 mil para o mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D são totalizadas $5,704 mil, up $597 mil, ou 12%, de $5,107 mil em 2023. As despesas de P&D foram responsáveis por 7% de receita pelos três meses e 6% Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
Custos de marketing e vendas para adquirir novos clientes
Despesas de vendas e marketing para software ASure nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, foram $6,680 mil, um aumento de $83 mil, ou 1%, de $6,597 mil no mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas totalizaram $21,371 mil, uma diminuição de $941 mil, ou 4%, de $22,312 mil em 2023. Despesas de vendas e marketing representadas 23% de receita pelos três meses e 24% Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
Custos operacionais, incluindo salários e arrendamentos de escritório
Despesas gerais e administrativas nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, ficou em $30,559 mil, refletindo a $973 mil, ou 3%, aumentar de $29,586 mil para o mesmo período em 2023. O aumento ocorreu principalmente devido a despesas com pessoal mais altas e aumento dos prêmios de seguro dos funcionários.
| Categoria de despesa | Três meses findos em 30 de setembro de 2024 (em US $ 000) | Três meses findos em 30 de setembro de 2023 (em US $ 000) | Nove meses findos em 30 de setembro de 2024 (em US $ 000) | Nove meses findos em 30 de setembro de 2023 (em US $ 000) |
|---|---|---|---|---|
| Pesquisa e desenvolvimento | 1,973 | 1,803 | 5,704 | 5,107 |
| Vendas e marketing | 6,680 | 6,597 | 21,371 | 22,312 |
| Geral e Administrativo | 10,378 | 9,294 | 30,559 | 29,586 |
| Amortização de ativos intangíveis | 4,295 | 3,333 | 11,790 | 9,929 |
As despesas operacionais totais para os três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram $23,326 mil, comparado a $21,027 mil para o mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas operacionais totais alcançadas $69,424 mil, comparado a $66,934 mil em 2023.
Asure Software, Inc. (ASUR) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Receita recorrente de assinaturas de software
A receita recorrente do software Asure nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, foi $28,626 mil, que representa um 20% aumento de $23,833 mil no mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita recorrente foi $85,950 mil, refletindo a 15% aumento de $74,749 mil em 2023. O crescimento da receita recorrente foi atribuído principalmente à maior receita de folha de pagamento e gerenciamento tributário impulsionada pelas aquisições de clientes, juntamente com os aumentos do ASureMarketplace ™ e os juros obtidos nos fundos de clientes mantidos.
Serviços profissionais e taxas de implementação
Receita de serviços profissionais, hardware e outras fontes para os três meses findos em 30 de setembro de 2024, foi $678 mil, uma diminuição de 88% de $5,501 mil em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essa receita diminuiu para $3,050 mil, para baixo 83% de $18,069 mil no mesmo período de 2023. O declínio ocorreu principalmente devido à redução da receita de crédito tributário de retenção de funcionários (ERTC).
Juros obtidos em fundos de clientes mantidos
O software ASure recebe juros sobre os fundos dos clientes mantidos, que são gerados a partir de valores coletados antecipadamente para envios de impostos sobre folha de pagamento ou serviços de pagamento de funcionários. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de juros foi $762 mil, comparado a $1,015 mil para o mesmo período em 2023. A receita de juros foi responsável por aproximadamente 1% de receita total em ambos os períodos.
| Fonte de receita | Q3 2024 Receita (em US $ milhares) | Q3 2023 Receita (em US $ milhares) | Receita do YTD 2024 (em US $ milhares) | Receita do YTD 2023 (em US $ milhares) |
|---|---|---|---|---|
| Receita recorrente | 28,626 | 23,833 | 85,950 | 74,749 |
| Serviços profissionais, hardware e outros | 678 | 5,501 | 3,050 | 18,069 |
| Juros obtidos em fundos de clientes mantidos | Não especificado | Não especificado | 762 | 1,015 |
| Receita total | 29,304 | 29,334 | 89,000 | 92,818 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Asure Software, Inc. (ASUR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asure Software, Inc. (ASUR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Asure Software, Inc. (ASUR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.