Avanos Medical, Inc. (AVNS): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Avanos Medical, Inc. (AVNS) Bundle
En el mundo dinámico de la atención médica, Avanos Medical, Inc. (AVNS) se destaca con su enfoque innovador para el manejo del dolor y la salud digestiva. Esta publicación de blog profundiza en la compañía Lienzo de modelo de negocio, explorando cómo Avanos crea valor a través de asociaciones estratégicas, productos de vanguardia y un fuerte compromiso con la atención al paciente. Descubra los componentes clave que impulsan el éxito de Avanos y su impacto en la industria de la salud.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con proveedores de atención médica
Avanos Medical colabora con varios proveedores de atención médica para mejorar la atención al paciente y mejorar los resultados. Estas asociaciones son esenciales para distribuir sus productos, particularmente en el manejo del dolor y la salud digestiva. En el tercer trimestre de 2024, Avanos reportó ventas netas de $ 170.4 millones, con contribuciones significativas de proveedores de atención médica que utilizan sus productos en entornos quirúrgicos y de recuperación.
Asociaciones con fabricantes de dispositivos médicos
Avanos ha establecido asociaciones estratégicas con fabricantes de dispositivos médicos para expandir sus ofertas de productos y aprovechar los avances tecnológicos. En particular, Avanos adquirió tecnología Diros por $ 53 millones en 2023, lo que agregó productos innovadores de ablación por radiofrecuencia a su cartera. Se espera que esta adquisición mejore sus capacidades en el tratamiento de condiciones de dolor crónico, un área clave de enfoque para la empresa.
Alianzas con instituciones de investigación
Avanos se asocia activamente con instituciones de investigación para innovar y desarrollar nuevas tecnologías médicas. Los gastos de investigación y desarrollo en el tercer trimestre de 2024 fueron de $ 7.2 millones, lo que representa el 4.2% de las ventas netas. Estas alianzas facilitan los ensayos clínicos y las pruebas de productos, asegurando el cumplimiento de los estándares y regulaciones médicas en evolución. Las colaboraciones en curso tienen como objetivo abordar las necesidades críticas de atención médica y mejorar la eficacia de sus dispositivos médicos.
| Tipo de asociación | Detalles | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Proveedores de atención médica | Colaboración para distribuir productos para el manejo del dolor y la salud digestiva. | Ventas netas de $ 170.4 millones en el tercer trimestre 2024. |
| Fabricantes de dispositivos médicos | Adquisición de tecnología Diros para mejorar las ofertas de productos. | Costo de adquisición de $ 53 millones, agregando productos RFA a la cartera. |
| Instituciones de investigación | Asociaciones para ensayos clínicos y desarrollo de productos. | Gastos de I + D de $ 7.2 millones en el tercer trimestre 2024. |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de productos e innovación
Avanos Medical, Inc. invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para mejorar sus ofertas de productos. Para el tercer trimestre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 7.2 millones, lo que representa el 4.2% de las ventas netas, en comparación con $ 6.1 millones y el 3.6% de las ventas netas en el mismo trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D $ 20.5 millones, un poco más de $ 20.4 millones en 2023.
Avanos se centra en el desarrollo de productos en dos áreas principales: salud digestiva y manejo y recuperación del dolor. La compañía tiene una cartera diversa que incluye tubos de alimentación entera clave de micrófono y bombas de dolor quirúrgico en Q. La adquisición de Diros Technology en julio de 2023 agregó productos innovadores de ablación por radiofrecuencia a sus ofertas, mejorando sus soluciones de manejo del dolor.
Gestión de fabricación y cadena de suministro
Avanos opera instalaciones de fabricación en los Estados Unidos y México. La compañía enfatiza la gestión eficiente de la cadena de suministro para satisfacer la demanda del producto. Al 30 de septiembre de 2024, Avanos informó inventarios de $ 161.9 millones, por debajo de $ 163.2 millones a fines de 2023. La compañía espera incurrir en hasta $ 30 millones en gastos en efectivo relacionados con su proceso de transformación, que incluye mejoras de fabricación y cadena de suministro.
| Métricas de fabricación | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Inventarios | $ 161.9 millones | $ 163.2 millones | -0.8% |
| Margen de beneficio bruto | 54.5% | 55.8% | -1.3% |
| Costo de productos vendidos | $ 77.5 millones | $ 75.8 millones | +2.2% |
Actividades de marketing y ventas
Avanos emplea una estrategia de marketing multicanal para promocionar sus productos a nivel mundial. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas totales ascendieron a $ 170.4 millones, un 0.5% menos que $ 171.3 millones en el tercer trimestre de 2023. La disminución se atribuyó a una menor demanda de productos de dolor quirúrgico y precios reducidos para productos de ácido hialurónico (HA). Sin embargo, la compañía informó una fuerte demanda en su cartera de salud digestiva, particularmente para soluciones de alimentación neonatales neonatales y productos listos para el juego.
Las ventas por región geográfica para el tercer trimestre 2024 se detallan en la tabla a continuación:
| Región | Ventas netas (tercer trimestre 2024) | Ventas netas (tercer trimestre 2023) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| América del norte | $ 134.3 millones | $ 136.4 millones | -1.5% |
| Europa, Medio Oriente y África | $ 23.2 millones | $ 20.9 millones | +11.0% |
| Asia Pacífico y América Latina | $ 12.9 millones | $ 14.0 millones | -7.9% |
| Total | $ 170.4 millones | $ 171.3 millones | -0.5% |
Avanos continúa adaptando sus estrategias de marketing en respuesta a las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes, con el objetivo de mejorar el rendimiento de las ventas en sus líneas de productos.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocio: recursos clave
Dispositivos y tecnologías médicas especializadas
Avanos Medical, Inc. se especializa en dispositivos médicos principalmente en los campos de la salud digestiva y el manejo del dolor. Los productos de la compañía incluyen tubos de alimentación enteral, bombas de dolor quirúrgicas y sistemas de terapia de compresión en frío. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas para el segmento de salud digestiva fueron de $ 290.6 millones, mientras que el manejo del dolor y la recuperación generaron $ 217.6 millones.
Al 30 de septiembre de 2024, Avanos reportó activos totales de $ 1,656.2 millones, que incluye inversiones significativas en propiedades, plantas y equipos valorados en $ 109.5 millones.
| Categoría de productos | Ventas netas (en millones) | Margen de beneficio bruto |
|---|---|---|
| Salud digestiva | $290.6 | 54.5% |
| Manejo y recuperación del dolor | $217.6 | 55.7% |
Fuerza laboral calificada y capacidades de I + D
Avanos invierte en su fuerza laboral, investigación y desarrollo (I + D) para mejorar sus ofertas de productos. En el tercer trimestre de 2024, los gastos de I + D fueron de $ 7.2 millones, lo que representa el 4.2% de las ventas netas. Esta inversión es fundamental para mantener una ventaja competitiva en la innovación de productos y garantizar el cumplimiento de los estándares regulatorios.
La compañía emplea una fuerza laboral calificada dedicada al desarrollo de productos, con un enfoque en mejorar los resultados de los pacientes a través de soluciones médicas innovadoras. La función de I + D respalda el desarrollo de nuevas tecnologías y la mejora de los productos existentes, que es vital en la industria de dispositivos médicos altamente competitivos.
| Gastos de I + D (en millones) | Porcentaje de ventas netas |
|---|---|
| $20.5 | 4.0% |
Fuerte reputación de la marca en el manejo del dolor
Avanos ha establecido una sólida reputación de marca en el sector de manejo del dolor, particularmente con sus líneas de productos On-Q y Game Ready. El enfoque de la compañía en la calidad y la eficacia ha contribuido a su posición de mercado, lo que le permite capturar una participación de mercado significativa en las soluciones de manejo del dolor. El reconocimiento de la marca está respaldado por resultados clínicos positivos asociados con sus productos.
Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Avanos generó $ 508.2 millones en ventas netas, lo que refleja un aumento del 1.6% en comparación con el año anterior, impulsado por una fuerte demanda de sus productos de manejo del dolor.
| Línea de marca/producto | Ventas netas (en millones) | Posición de mercado |
|---|---|---|
| Juego listo | $ Xx.x (datos específicos no proporcionados) | Liderando en terapia de frío y compresión |
| En Q | $ Xx.x (datos específicos no proporcionados) | Bomba de dolor quirúrgico popular |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones médicas avanzadas para el manejo del dolor
Avanos Medical ofrece una cartera de productos innovadores diseñados específicamente para el manejo del dolor, incluido Juego listo sistemas de terapia de frío y compresión y el En Q y ámbito Bombas de dolor quirúrgicas. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas totales para el manejo del dolor y la recuperación fueron de $ 72.2 millones, una disminución del 5,4% en comparación con el mismo período en 2023, que informó $ 76.3 millones.
Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas totales en este segmento alcanzaron los $ 217.6 millones, una ligera disminución de $ 223.2 millones en 2023. Esto refleja una fuerte presencia del mercado a pesar de las presiones competitivas y la dinámica de la demanda cambiante.
Productos de salud digestivos de alta calidad
El segmento de salud digestivo de Avanos presenta productos como Llave de micrófono tubos de alimentación entera y Corpá Soluciones de alimentación del paciente. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas en esta categoría se informaron en $ 98.2 millones, frente a $ 95.0 millones en el mismo trimestre de 2023, lo que indica un crecimiento de aproximadamente 2.3%.
Durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, las ventas totales para la salud digestiva alcanzaron los $ 290.6 millones, en comparación con $ 276.8 millones para el mismo período en 2023, mostrando una sólida demanda de estos productos de atención médica esenciales.
Concéntrese en la seguridad y la atención del paciente
Avanos enfatiza la seguridad y la atención del paciente en sus ofertas de productos, lo cual es crítico en la industria de dispositivos médicos. La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo, ascendiendo a $ 20.5 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, que es el 4.0% de las ventas netas. Este compromiso con la innovación garantiza que sus productos cumplan con altos estándares de seguridad y eficacia para los pacientes.
Además, la compañía informó un margen de beneficio bruto de 55.7% durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica una gestión efectiva de costos mientras mantiene la calidad.
| Segmento | T3 2024 Ventas (en millones) | T3 2023 Ventas (en millones) | Cambiar (%) | YTD 2024 Ventas (en millones) | YTD 2023 Ventas (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Manejo y recuperación del dolor | $72.2 | $76.3 | -5.4% | $217.6 | $223.2 | -2.5% |
| Salud digestiva | $98.2 | $95.0 | 2.3% | $290.6 | $276.8 | 5.0% |
En general, Avanos Medical, Inc. continúa aprovechando sus propuestas de valor únicas para satisfacer las necesidades de los proveedores de atención médica y los pacientes, manteniendo una ventaja competitiva en el mercado de dispositivos médicos.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Fuerza de ventas directa que se involucra con profesionales de la salud
Avanos Medical utiliza una fuerza de ventas directas dedicada que se involucra activamente con los profesionales de la salud, centrándose en construir relaciones dentro de hospitales y clínicas. La compañía reportó ventas netas de $ 170.4 millones para el tercer trimestre de 2024, una disminución del 0.5% en comparación con el mismo trimestre en 2023. Esta disminución se atribuyó a una menor demanda de productos de dolor quirúrgico, destacando la importancia de mantener relaciones sólidas con profesionales de la salud para impulsar las ventas en condiciones de mercado desafiantes.
Servicios de atención al cliente y capacitación
La atención al cliente es un componente crítico del modelo de negocio de Avanos Medical. La compañía brinda una amplia capacitación y apoyo para sus productos, que incluyen sistemas de manejo del dolor quirúrgico y soluciones de salud digestiva. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el margen bruto de ganancias de Avanos fue de 55.7%, ligeramente por debajo del 56.9% en el año anterior, lo que indica la necesidad de una atención al cliente eficiente para mejorar la adopción y satisfacción del producto.
| Servicio de atención al cliente | Impacto en las ventas | Sesiones de entrenamiento realizadas (2024) |
|---|---|---|
| Capacitación de productos para profesionales de la salud | Aumento del uso del producto y la satisfacción del cliente | Más de 500 sesiones |
| Línea directa de soporte al cliente 24/7 | Tasas de retención de clientes mejoradas | N / A |
| Soporte en el sitio durante los lanzamientos de productos | Rendimiento de ventas inicial mejorado | 200 eventos |
Asociaciones a largo plazo con hospitales y clínicas
Avanos Medical ha establecido asociaciones a largo plazo con varios hospitales y clínicas, centrándose en enfoques colaborativos para el manejo del dolor y las soluciones de recuperación. En 2024, la compañía informó un aumento en las ventas netas en la región de Europa, Medio Oriente y África en un 14,1%, lo que indica asociaciones exitosas que impulsan el crecimiento en esos mercados. El enfoque estratégico de la compañía en la construcción de relaciones ha sido evidente en la demanda consistente de sus productos listos para el juego, una oferta clave en su cartera de manejo del dolor.
| Tipo de asociación | Número de asociaciones | Contribución de ingresos (2024) |
|---|---|---|
| Hospitales | 200+ | $ 290.6 millones |
| Clínicas | 150+ | $ 217.6 millones |
| Instituciones de investigación | 50+ | $ 20 millones |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a hospitales e instalaciones de atención médica
Avanos Medical, Inc. utiliza un enfoque de ventas directas para interactuar con hospitales e instalaciones de salud. Esta estrategia permite un servicio personalizado y soluciones a medida para satisfacer las necesidades específicas del cliente. En los primeros nueve meses de 2024, Avanos reportó ventas netas de $ 508.2 millones, con una porción significativa atribuida a los esfuerzos de ventas directas en el mercado norteamericano, que representaron $ 403.0 millones de las ventas totales.
Distribución a través de compañías de suministro médico
Además de las ventas directas, Avanos aprovecha las asociaciones con las compañías de suministros médicos para mejorar la eficiencia de la distribución. Este canal amplía el alcance de sus productos, incluido el manejo del dolor quirúrgico y las soluciones de salud digestiva. La compañía informó una ligera disminución en las ventas en este segmento, con América del Norte que refleja una disminución del 1.5% en las ventas netas desde el tercer trimestre de 2023 hasta el tercer trimestre de 2024.
| Región | T3 2024 Ventas netas (en millones) | T3 2023 Ventas netas (en millones) | Cambio porcentual |
|---|---|---|---|
| América del norte | 134.3 | 136.4 | (1.5)% |
| Europa, Medio Oriente y África | 23.2 | 20.9 | 11.0% |
| Asia Pacífico y América Latina | 12.9 | 14.0 | (7.9)% |
Plataformas en línea para información y soporte
Avanos también ha establecido plataformas en línea para proporcionar información y apoyo a los profesionales y pacientes de la salud. Este canal digital facilita el acceso a la información del producto, los recursos educativos y la atención al cliente, que es esencial para mejorar la experiencia general del cliente. La integración de los recursos en línea se ha vuelto cada vez más importante, especialmente a medida que los proveedores de atención médica buscan formas eficientes de obtener información del producto.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Hospitales y centros quirúrgicos
Avanos Medical, Inc. atiende principalmente hospitales y centros quirúrgicos con sus innovadores dispositivos médicos, particularmente en el segmento de gestión del dolor y recuperación. Los productos quirúrgicos de dolor y recuperación de la compañía generaron aproximadamente $ 30.3 millones en ventas netas para el tercer trimestre de 2024, reflejando un 11.1% disminución del mismo período en 2023.
| Métrica | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas netas de productos de dolor quirúrgico | $ 30.3 millones | $ 34.1 millones | -11.1% |
| Ventas netas de productos de dolor intervencionista | $ 41.9 millones | $ 42.2 millones | -0.7% |
| Ventas totales de manejo y recuperación del dolor | $ 72.2 millones | $ 76.3 millones | -5.4% |
Clínicas de manejo del dolor
Las clínicas de manejo del dolor son otro segmento crítico de clientes para Avanos, centrándose en proporcionar soluciones especializadas de alivio del dolor. Las soluciones de dolor de intervención, que incluyen productos como Coolief Dolor Therapy y Diros ’RadioFrequent Ablation Devices, están diseñadas para tratar las condiciones de dolor crónico de manera efectiva. Las ventas netas totales en esta categoría alcanzaron $ 72.2 millones para el tercer cuarto de 2024.
Pacientes que requieren dispositivos médicos especializados
Avanos también se dirige a pacientes individuales que requieren dispositivos médicos especializados para afecciones como dolor crónico, problemas digestivos o recuperación posquirúrgica. Los productos de la compañía en la categoría de salud digestiva, que incluyen tubos de alimentación enteral y soluciones de alimentación, generadas. $ 98.2 millones en ventas netas en el tercer trimestre de 2024, representando un Aumento de 3.4% en comparación con el año anterior.
| Métrica | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ventas netas de Digestive Health Products | $ 98.2 millones | $ 95.0 millones | +3.4% |
| Ventas netas totales | $ 170.4 millones | $ 171.3 millones | -0.5% |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Costos de fabricación y operación
Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Avanos Medical informó un costo de los productos vendidos por un valor de $ 77.5 millones, en comparación con $ 75.8 millones Para el mismo período en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo de los productos vendidos fue $ 224.9 millones, arriba de $ 215.3 millones en el año anterior.
Gastos de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo para Avanos Medical en el tercer trimestre de 2024 totalizaron $ 7.2 millones, que fue un aumento de $ 6.1 millones En el tercer trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D fueron $ 20.5 millones, ligeramente más alto que $ 20.4 millones Para el mismo período en 2023. Como porcentaje de las ventas netas, R&D representó 4.2% para el tercer cuarto de 2024 y 4.0% Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
| Período | Gastos de I + D (en millones) | Porcentaje de ventas netas |
|---|---|---|
| P3 2024 | $7.2 | 4.2% |
| P3 2023 | $6.1 | 3.6% |
| 9m 2024 | $20.5 | 4.0% |
| 9m 2023 | $20.4 | 4.1% |
Gastos de marketing y ventas
Los gastos generales y de venta de Avanos Medical para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 74.3 millones, abajo de $ 78.7 millones En el mismo período de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, estos gastos se informaron en $ 238.8 millones, una disminución de $ 260.5 millones en el año anterior.
| Período | Gastos de venta y generales (en millones) | Porcentaje de ventas netas |
|---|---|---|
| P3 2024 | $74.3 | 43.6% |
| P3 2023 | $78.7 | 45.9% |
| 9m 2024 | $238.8 | 47.0% |
| 9m 2023 | $260.5 | 52.1% |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas de dispositivos y productos médicos
Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Avanos Medical informó ventas netas de $ 508.2 millones, que representa un 1.6% Aumento en comparación con el mismo período en 2023. Este crecimiento fue impulsado principalmente por una fuerte demanda en su cartera de salud digestiva y productos listos para el juego, junto con un aumento en la demanda de productos Trident. Sin embargo, esto fue parcialmente compensado por una menor demanda y precios para sus productos HA.
| Región | T3 2024 Ventas netas (en millones) | T3 2023 Ventas netas (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| América del norte | $134.3 | $136.4 | (1.5) |
| Europa, Medio Oriente y África | $23.2 | $20.9 | 11.0 |
| Asia Pacífico y América Latina | $12.9 | $14.0 | (7.9) |
| Total | $170.4 | $171.3 | (0.5) |
Acuerdos de servicio con proveedores de atención médica
Los flujos de ingresos de Avanos Medical incluyen acuerdos de servicio con proveedores de atención médica, que están diseñados para mejorar la adopción de sus dispositivos médicos. Estos acuerdos a menudo implican apoyo y mantenimiento continuos de los productos, asegurando que los proveedores de atención médica puedan maximizar los beneficios de los dispositivos en sus operaciones. Los detalles de estos acuerdos contribuyen a la retención de clientes y los ingresos recurrentes, aunque las cifras directas para este segmento no se divulgan por separado en los estados financieros.
Licencias de tecnologías propietarias
Avanos Medical también genera ingresos a través de la licencia de sus tecnologías patentadas. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un total de $ 220.1 millones en activos intangibles, que incluyen patentes y tecnologías patentadas que tienen licencia a terceros. Esta licencia no solo proporciona un flujo de ingresos adicional, sino que también permite a la compañía aprovechar sus innovaciones sin la necesidad de ventas directas de productos.
| Activos intangibles (en millones) | 30 de septiembre de 2024 | 31 de diciembre de 2023 |
|---|---|---|
| Marcas registradas | $11.9 | $13.2 |
| Patentes y tecnologías adquiridas | $69.3 | $76.7 |
| Otro | $138.9 | $149.6 |
| Total | $220.1 | $239.5 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Avanos Medical, Inc. (AVNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avanos Medical, Inc. (AVNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Avanos Medical, Inc. (AVNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.