Avanos Medical, Inc. (AVNS): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Avanos Medical, Inc. (AVNS) Bundle
No mundo dinâmico da saúde, Avanos Medical, Inc. (AVNS) destaca -se com sua abordagem inovadora para o gerenciamento da dor e a saúde digestiva. Esta postagem do blog investiga a empresa Modelo de negócios Canvas, explorar como Avanos cria valor por meio de parcerias estratégicas, produtos de ponta e um forte compromisso com o atendimento ao paciente. Descubra os principais componentes que impulsionam o sucesso de Avanos e seu impacto no setor de saúde.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com profissionais de saúde
O Avanos Medical colabora com vários profissionais de saúde para melhorar o atendimento ao paciente e melhorar os resultados. Essas parcerias são essenciais para a distribuição de seus produtos, principalmente no gerenciamento da dor e na saúde digestiva. No terceiro trimestre de 2024, a Avanos registrou vendas líquidas de US $ 170,4 milhões, com contribuições significativas de prestadores de serviços de saúde utilizando seus produtos em ambientes cirúrgicos e de recuperação.
Parcerias com fabricantes de dispositivos médicos
A Avanos estabeleceu parcerias estratégicas com os fabricantes de dispositivos médicos para expandir suas ofertas de produtos e alavancar os avanços tecnológicos. Notavelmente, a Avanos adquiriu a tecnologia DIROS por US $ 53 milhões em 2023, o que adicionou produtos inovadores de ablação por radiofrequência ao seu portfólio. Espera -se que essa aquisição aprimore suas capacidades no tratamento de condições de dor crônica, uma área -chave de foco para a empresa.
Alianças com instituições de pesquisa
A Avanos faz parceria ativamente com instituições de pesquisa para inovar e desenvolver novas tecnologias médicas. As despesas de pesquisa e desenvolvimento no terceiro trimestre de 2024 foram de US $ 7,2 milhões, representando 4,2% das vendas líquidas. Essas alianças facilitam os ensaios clínicos e o teste de produtos, garantindo a conformidade com os padrões e regulamentos médicos em evolução. As colaborações em andamento visam atender às necessidades críticas de saúde e melhorar a eficácia de seus dispositivos médicos.
| Tipo de parceria | Detalhes | Impacto financeiro |
|---|---|---|
| Provedores de saúde | Colaboração para distribuir produtos para gerenciamento da dor e saúde digestiva. | Vendas líquidas de US $ 170,4 milhões no terceiro trimestre de 2024. |
| Fabricantes de dispositivos médicos | Aquisição da tecnologia DIROS para aprimorar as ofertas de produtos. | Custo de aquisição de US $ 53 milhões, adicionando produtos RFA ao portfólio. |
| Instituições de pesquisa | Parcerias para ensaios clínicos e desenvolvimento de produtos. | Despesas de P&D de US $ 7,2 milhões no terceiro trimestre de 2024. |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolvimento de produtos e inovação
A Avanos Medical, Inc. investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar suas ofertas de produtos. No terceiro trimestre de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 7,2 milhões, representando 4,2% das vendas líquidas, em comparação com US $ 6,1 milhões e 3,6% das vendas líquidas no mesmo trimestre de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D foram US $ 20,5 milhões, um pouco acima de US $ 20,4 milhões em 2023.
A Avanos se concentra no desenvolvimento de produtos em duas áreas primárias: saúde digestiva e gerenciamento da dor e recuperação. A empresa possui um portfólio diversificado que inclui tubos de alimentação enteral da chave de microfone e bombas de dor cirúrgicas no Q. A aquisição da Diros Technology em julho de 2023 adicionou produtos inovadores de ablação por radiofrequência às suas ofertas, melhorando suas soluções de gerenciamento da dor.
Gerenciamento de fabricação e cadeia de suprimentos
A Avanos opera instalações de fabricação nos Estados Unidos e no México. A empresa enfatiza o gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos para atender à demanda de produtos. Em 30 de setembro de 2024, a Avanos registrou inventários de US $ 161,9 milhões, abaixo dos US $ 163,2 milhões no final de 2023. A empresa espera incorrer em US $ 30 milhões em despesas em dinheiro relacionadas ao seu processo de transformação, que inclui melhorias na cadeia de fabricação e fabricação.
| Métricas de fabricação | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Inventários | US $ 161,9 milhões | US $ 163,2 milhões | -0.8% |
| Margem de lucro bruto | 54.5% | 55.8% | -1.3% |
| Custo dos produtos vendidos | US $ 77,5 milhões | US $ 75,8 milhões | +2.2% |
Atividades de marketing e vendas
A Avanos emprega uma estratégia de marketing multicanal para promover seus produtos globalmente. No terceiro trimestre de 2024, as vendas líquidas totais totalizaram US $ 170,4 milhões, uma queda de US $ 171,3 milhões no terceiro trimestre de 2023. O declínio foi atribuído à menor demanda por produtos de dor cirúrgica e preços reduzidos para produtos de ácido hialurônico (HA). No entanto, a empresa relatou forte demanda em seu portfólio de saúde digestivo, principalmente para soluções de alimentação neonatal neomed e produtos prontos para o jogo.
As vendas da região geográfica do terceiro trimestre de 2024 estão detalhadas na tabela abaixo:
| Região | Vendas líquidas (terceiro trimestre 2024) | Vendas líquidas (terceiro trimestre 2023) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| América do Norte | US $ 134,3 milhões | US $ 136,4 milhões | -1.5% |
| Europa, Oriente Médio e África | US $ 23,2 milhões | US $ 20,9 milhões | +11.0% |
| Ásia -Pacífico e América Latina | US $ 12,9 milhões | US $ 14,0 milhões | -7.9% |
| Total | US $ 170,4 milhões | US $ 171,3 milhões | -0.5% |
A Avanos continua a adaptar suas estratégias de marketing em resposta às tendências do mercado e ao feedback do cliente, com o objetivo de melhorar o desempenho das vendas em suas linhas de produtos.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Dispositivos médicos e tecnologias especializados
A Avanos Medical, Inc. é especializada em dispositivos médicos principalmente nas áreas de saúde digestiva e gerenciamento da dor. Os produtos da empresa incluem tubos de alimentação enteral, bombas de dor cirúrgica e sistemas de terapia de compressão a frio. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas líquidas para o segmento de saúde digestiva foram de US $ 290,6 milhões, enquanto o gerenciamento e a recuperação da dor geraram US $ 217,6 milhões.
Em 30 de setembro de 2024, a Avanos registrou ativos totais de US $ 1.656,2 milhões, o que inclui investimentos significativos em propriedades, plantas e equipamentos avaliados em US $ 109,5 milhões.
| Categoria de produto | Vendas líquidas (em milhões) | Margem de lucro bruto |
|---|---|---|
| Saúde digestiva | $290.6 | 54.5% |
| Gerenciamento e recuperação da dor | $217.6 | 55.7% |
Força de trabalho qualificada e recursos de P&D
A Avanos investe em sua força de trabalho e pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar suas ofertas de produtos. No terceiro trimestre de 2024, as despesas de P&D foram de US $ 7,2 milhões, representando 4,2% das vendas líquidas. Esse investimento é fundamental para manter a vantagem competitiva na inovação de produtos e garantir a conformidade com os padrões regulatórios.
A empresa emprega uma força de trabalho qualificada dedicada ao desenvolvimento de produtos, com foco em melhorar os resultados dos pacientes por meio de soluções médicas inovadoras. A função de P&D suporta o desenvolvimento de novas tecnologias e a melhoria dos produtos existentes, o que é vital na indústria de dispositivos médicos altamente competitivos.
| Despesas de P&D (em milhões) | Porcentagem de vendas líquidas |
|---|---|
| $20.5 | 4.0% |
Forte reputação da marca no manejo da dor
A Avanos estabeleceu uma forte reputação da marca no setor de gerenciamento da dor, particularmente com suas linhas de produtos On-Q e Game Ready. O foco da empresa na qualidade e eficácia contribuiu para sua posição de mercado, permitindo capturar uma participação de mercado significativa nas soluções de gerenciamento da dor. O reconhecimento da marca é apoiado por resultados clínicos positivos associados a seus produtos.
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, Avanos gerou US $ 508,2 milhões em vendas líquidas, refletindo um aumento de 1,6% em comparação com o ano anterior, impulsionado pela forte demanda por seus produtos de gerenciamento da dor.
| Marca/linha de produtos | Vendas líquidas (em milhões) | Posição de mercado |
|---|---|---|
| Jogo pronto | $ Xx.x (dados específicos não fornecidos) | Liderando terapia fria e de compressão |
| On-q | $ Xx.x (dados específicos não fornecidos) | Bomba de dor cirúrgica popular |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: proposições de valor
Soluções médicas avançadas para gerenciamento da dor
Avanos Medical oferece um portfólio de produtos inovadores projetados especificamente para o gerenciamento da dor, incluindo Jogo pronto sistemas de terapia a frio e compressão e o On-q e âmbito Bombas de dor cirúrgicas. No terceiro trimestre de 2024, o total de vendas líquidas para gerenciamento e recuperação da dor foi de US $ 72,2 milhões, uma redução de 5,4% em comparação com o mesmo período em 2023, que registrou US $ 76,3 milhões.
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o total de vendas nesse segmento atingiu US $ 217,6 milhões, uma ligeira queda de US $ 223,2 milhões em 2023. Isso reflete uma forte presença no mercado, apesar das pressões competitivas e da mudança de dinâmica da demanda.
Produtos de saúde digestiva de alta qualidade
O segmento de saúde digestiva de Avanos apresenta produtos como Mic-key tubos de alimentação enteral e Corpá soluções de alimentação de pacientes. No terceiro trimestre de 2024, as vendas líquidas nesta categoria foram relatadas em US $ 98,2 milhões, acima dos US $ 95,0 milhões no mesmo trimestre de 2023, indicando um crescimento de aproximadamente 2,3%.
Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, o total de vendas para a saúde digestiva atingiu US $ 290,6 milhões, em comparação com US $ 276,8 milhões no mesmo período em 2023, apresentando uma demanda robusta por esses produtos essenciais de saúde.
Concentre -se na segurança e cuidado do paciente
A Avanos enfatiza a segurança e os cuidados do paciente em suas ofertas de produtos, o que é crítico na indústria de dispositivos médicos. A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento, no valor de US $ 20,5 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, que representam 4,0% das vendas líquidas. Esse compromisso com a inovação garante que seus produtos atendam a altos padrões de segurança e eficácia para os pacientes.
Além disso, a empresa registrou uma margem de lucro bruta de 55,7% nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, indicando gerenciamento efetivo de custos, mantendo a qualidade.
| Segmento | Q3 2024 VENDAS (em milhões) | Q3 2023 Vendas (em milhões) | Mudar (%) | YTD 2024 VENDAS (em milhões) | YTD 2023 Vendas (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Gerenciamento e recuperação da dor | $72.2 | $76.3 | -5.4% | $217.6 | $223.2 | -2.5% |
| Saúde digestiva | $98.2 | $95.0 | 2.3% | $290.6 | $276.8 | 5.0% |
No geral, a Avanos Medical, Inc. continua a alavancar suas proposições únicas de valor para atender às necessidades de prestadores de serviços de saúde e pacientes, mantendo uma vantagem competitiva no mercado de dispositivos médicos.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Força de vendas direta que se envolve com profissionais de saúde
A Avanos Medical utiliza uma força de vendas direta dedicada que se envolve ativamente com profissionais de saúde, concentrando -se na construção de relacionamentos em hospitais e clínicas. A empresa registrou vendas líquidas de US $ 170,4 milhões no terceiro trimestre de 2024, uma diminuição de 0,5% em comparação com o mesmo trimestre em 2023. Essa diminuição foi atribuída à menor demanda por produtos de dor cirúrgica, destacando a importância de manter relacionamentos fortes com profissionais de saúde Para impulsionar as vendas em condições desafiadoras do mercado.
Serviços de Suporte e Treinamento do Cliente
O suporte ao cliente é um componente crítico do modelo de negócios da Avanos Medical. A empresa fornece treinamento extensivo e suporte para seus produtos, que incluem sistemas cirúrgicos de gerenciamento da dor e soluções de saúde digestiva. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a margem de lucro bruta de Avanos foi de 55,7%, um pouco abaixo de 56,9% no ano anterior, indicando a necessidade de suporte eficiente do cliente para melhorar a adoção e satisfação do produto.
| Serviço de suporte ao cliente | Impacto nas vendas | Sessões de treinamento realizadas (2024) |
|---|---|---|
| Treinamento de produto para profissionais de saúde | Aumento do uso do produto e satisfação do cliente | Mais de 500 sessões |
| 24/7 de suporte ao cliente | Taxas de retenção de clientes aprimoradas | N / D |
| Suporte no local durante os lançamentos de produtos | Desempenho inicial de vendas inicial aprimorado | 200 eventos |
Parcerias de longo prazo com hospitais e clínicas
A Avanos Medical estabeleceu parcerias de longo prazo com vários hospitais e clínicas, concentrando-se em abordagens colaborativas para as soluções de gerenciamento e recuperação da dor. Em 2024, a empresa relatou um aumento nas vendas líquidas na região da Europa, Oriente Médio e África em 14,1%, indicando parcerias bem -sucedidas que impulsionam o crescimento nesses mercados. O foco estratégico da empresa na construção de relacionamentos tem sido evidente na demanda consistente por seus produtos prontos para o jogo, uma oferta-chave em seu portfólio de gerenciamento da dor.
| Tipo de parceria | Número de parcerias | Contribuição da receita (2024) |
|---|---|---|
| Hospitais | 200+ | US $ 290,6 milhões |
| Clínicas | 150+ | US $ 217,6 milhões |
| Instituições de pesquisa | 50+ | US $ 20 milhões |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: canais
Vendas diretas para hospitais e instalações de saúde
A Avanos Medical, Inc. utiliza uma abordagem direta de vendas para se envolver com hospitais e instalações de saúde. Essa estratégia permite um serviço personalizado e soluções personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes. Nos primeiros nove meses de 2024, a Avanos registrou vendas líquidas de US $ 508,2 milhões, com uma parcela significativa atribuída a esforços diretos de vendas no mercado norte -americano, que representaram US $ 403,0 milhões do total de vendas.
Distribuição através de empresas de suprimentos médicos
Além das vendas diretas, a Avanos aproveita as parcerias com empresas de suprimentos médicos para melhorar a eficiência da distribuição. Esse canal amplia o alcance de seus produtos, incluindo o gerenciamento da dor cirúrgica e as soluções de saúde digestiva. A empresa relatou uma ligeira queda nas vendas neste segmento, com a América do Norte refletindo um declínio de 1,5% nas vendas líquidas do terceiro trimestre de 2023 para o terceiro trimestre de 2024.
| Região | Q3 2024 Vendas líquidas (em milhões) | Q3 2023 Vendas líquidas (em milhões) | Variação percentual |
|---|---|---|---|
| América do Norte | 134.3 | 136.4 | (1.5)% |
| Europa, Oriente Médio e África | 23.2 | 20.9 | 11.0% |
| Ásia -Pacífico e América Latina | 12.9 | 14.0 | (7.9)% |
Plataformas online para obter informações e suporte
A Avanos também estabeleceu plataformas on -line para fornecer informações e suporte a profissionais de saúde e pacientes. Esse canal digital facilita o acesso às informações do produto, recursos educacionais e suporte ao cliente, essencial para melhorar a experiência geral do cliente. A integração dos recursos on -line tornou -se cada vez mais importante, especialmente porque os prestadores de serviços de saúde buscam maneiras eficientes de obter informações do produto.
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Hospitais e centros cirúrgicos
A Avanos Medical, Inc. atende principalmente hospitais e centros cirúrgicos com seus dispositivos médicos inovadores, particularmente no segmento de gerenciamento e recuperação da dor. Os produtos de dor e recuperação cirúrgicos da empresa geraram aproximadamente US $ 30,3 milhões nas vendas líquidas para o terceiro trimestre de 2024, refletindo um 11,1% diminuem Do mesmo período em 2023.
| Métricas | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas líquidas de produtos de dor cirúrgica | US $ 30,3 milhões | US $ 34,1 milhões | -11.1% |
| Vendas líquidas de produtos de dor intervencionista | US $ 41,9 milhões | US $ 42,2 milhões | -0.7% |
| Gerenciamento total da dor e vendas de recuperação | US $ 72,2 milhões | US $ 76,3 milhões | -5.4% |
Clínicas de gerenciamento da dor
As clínicas de gerenciamento da dor são outro segmento crítico de clientes para Avanos, com foco em fornecer soluções especializadas de alívio da dor. As soluções de dor intervencionista, incluindo produtos como terapia com dor do Coolief e dispositivos de ablação por radiofrequência de Diros, são projetados para tratar as condições de dor crônica de maneira eficaz. As vendas líquidas totais nesta categoria alcançaram US $ 72,2 milhões para o terceiro trimestre de 2024.
Pacientes que necessitam de dispositivos médicos especializados
O Avanos também tem como alvo pacientes individuais que precisam de dispositivos médicos especializados para condições como dor crônica, problemas digestivos ou recuperação pós-cirúrgica. Os produtos da empresa na categoria de saúde digestiva, que incluem tubos de alimentação enteral e soluções de alimentação, geradas US $ 98,2 milhões nas vendas líquidas no terceiro trimestre de 2024, representando um Aumento de 3,4% comparado ao ano anterior.
| Métricas | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Vendas líquidas de produtos de saúde digestiva | US $ 98,2 milhões | US $ 95,0 milhões | +3.4% |
| Vendas líquidas totais | US $ 170,4 milhões | US $ 171,3 milhões | -0.5% |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Custos de fabricação e operacional
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Avanos Medical relatou um custo de produtos vendidos no valor de US $ 77,5 milhões, comparado com US $ 75,8 milhões Pelo mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o custo dos produtos vendidos foi US $ 224,9 milhões, de cima de US $ 215,3 milhões no ano anterior.
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
Despesas de pesquisa e desenvolvimento para Avanos Medical no terceiro trimestre de 2024 totalizou US $ 7,2 milhões, que foi um aumento de US $ 6,1 milhões No terceiro trimestre de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D foram US $ 20,5 milhões, um pouco mais alto que US $ 20,4 milhões Pelo mesmo período em 2023. Como uma porcentagem de vendas líquidas, P&D representou 4.2% para o terceiro trimestre de 2024 e 4.0% Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
| Período | Despesas de P&D (em milhões) | Porcentagem de vendas líquidas |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $7.2 | 4.2% |
| Q3 2023 | $6.1 | 3.6% |
| 9m 2024 | $20.5 | 4.0% |
| 9m 2023 | $20.4 | 4.1% |
Despesas de marketing e vendas
Despesas gerais e de vendas e de três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram US $ 74,3 milhões, de baixo de US $ 78,7 milhões No mesmo período de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas foram relatadas em US $ 238,8 milhões, uma diminuição de US $ 260,5 milhões no ano anterior.
| Período | Venda e despesas gerais (em milhões) | Porcentagem de vendas líquidas |
|---|---|---|
| Q3 2024 | $74.3 | 43.6% |
| Q3 2023 | $78.7 | 45.9% |
| 9m 2024 | $238.8 | 47.0% |
| 9m 2023 | $260.5 | 52.1% |
Avanos Medical, Inc. (AVNS) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de dispositivos médicos e produtos
Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Avanos Medical reportou vendas líquidas de US $ 508,2 milhões, que representa um 1.6% Aumentar em comparação com o mesmo período em 2023. Esse crescimento foi impulsionado principalmente pela forte demanda em seu portfólio digestivo de saúde e produtos prontos para o jogo, além de um aumento na demanda por produtos tridente. No entanto, isso foi parcialmente compensado por menor demanda e preços para seus produtos HA.
| Região | Q3 2024 Vendas líquidas (em milhões) | Q3 2023 Vendas líquidas (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| América do Norte | $134.3 | $136.4 | (1.5) |
| Europa, Oriente Médio e África | $23.2 | $20.9 | 11.0 |
| Ásia -Pacífico e América Latina | $12.9 | $14.0 | (7.9) |
| Total | $170.4 | $171.3 | (0.5) |
Acordos de serviço com prestadores de serviços de saúde
Os fluxos de receita da Avanos Medical incluem acordos de serviço com prestadores de serviços de saúde, projetados para aprimorar a adoção de seus dispositivos médicos. Esses acordos geralmente envolvem suporte e manutenção contínuos dos produtos, garantindo que os prestadores de serviços de saúde possam maximizar os benefícios dos dispositivos em suas operações. Os detalhes desses acordos contribuem para a retenção de clientes e a receita recorrente, embora os números diretos para esse segmento não sejam divulgados separadamente nas demonstrações financeiras.
Licenciamento de tecnologias proprietárias
A Avanos Medical também gera receita através do licenciamento de suas tecnologias proprietárias. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um total de US $ 220,1 milhões Em ativos intangíveis, que inclui patentes e tecnologias proprietárias licenciadas para terceiros. Este licenciamento não apenas fornece um fluxo de receita adicional, mas também permite que a empresa alavanca suas inovações sem a necessidade de vendas diretas de produtos.
| Ativos intangíveis (em milhões) | 30 de setembro de 2024 | 31 de dezembro de 2023 |
|---|---|---|
| Marcas comerciais | $11.9 | $13.2 |
| Patentes e tecnologias adquiridas | $69.3 | $76.7 |
| Outro | $138.9 | $149.6 |
| Total | $220.1 | $239.5 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Avanos Medical, Inc. (AVNS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avanos Medical, Inc. (AVNS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Avanos Medical, Inc. (AVNS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.