Avanos Medical, Inc. (AVNS): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت مهتم بمعرفة كيفية قيام شركة Avanos Medical, Inc. (AVNS) بصياغة نهجها في سوق الرعاية الصحية؟ توظف هذه الشركة المبتكرة ديناميكية مخطط نموذج العمل التجاري التي تحدد بشكل معقد كيفية عملها وتقديم القيمة. من

• الشراكات الرئيسية
• عروض القيمة
• شرائح العملاء

ل مصادر الدخل، التعمق في المكونات الأساسية التي تدفع نجاحها. اكتشف المزيد حول التعقيدات والخيارات الإستراتيجية التي تحدد أعمال Avanos Medical أدناه.

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Avanos Medical مع العديد من موردي الأجهزة الطبية لضمان إمداد ثابت وموثوق بالمواد والمكونات عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق الأجهزة الطبية العالمية بحوالي 450 مليار دولار ومن المتوقع أن تنمو إلى حوالي 600 مليار دولار بحلول عام 2028.

اسم المورد	المنتج/الخدمة المقدمة	الإيرادات السنوية	منطقة
ميدترونيك	الأجهزة الجراحية	30.12 مليار دولار	عالمي
بيكتون ديكنسون	المحاقن والإبر	17.13 مليار دولار	عالمي
سميث وابن أخيه	منتجات العناية بالجروح	5.1 مليار دولار	عالمي

مقدمي الرعاية الصحية

تعد الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية، مثل المستشفيات والعيادات، أمرًا بالغ الأهمية لشركة Avanos Medical. تسهل هذه العلاقات اعتماد منتجاتها وتسمح بالحصول على تعليقات مباشرة من المتخصصين في المجال الطبي. وفي عام 2021، أفاد أفانوس بذلك تقريبًا 75% تم توليد إيراداتها من المبيعات للمستشفيات ومرافق الرعاية الصحية.

نوع المزود	مثال	مدة الشراكة	الخدمات المقدمة
المستشفيات	مستشفى جونز هوبكنز	5 سنوات	إدارة الجروح
عيادات	صحة CVS	3 سنوات	خدمات عيادة البيع بالتجزئة
الرعاية على المدى الطويل	جينيسيس للرعاية الصحية	4 سنوات	رعاية ما بعد الحالة الحادة

معاهد البحوث

تعد الشراكات البحثية ضرورية لشركة Avanos Medical لابتكار وتطوير منتجات جديدة. يعمل التعاون مع المؤسسات البحثية الرائدة على تسريع إنشاء الحلول الطبية من الجيل التالي. على سبيل المثال، عملت أفانوس مع المؤسسات التي تتلقى تمويلًا بحثيًا كبيرًا، مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH)، التي أبلغت عن تمويل يزيد عن 43 مليار دولار في عام 2021.

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	مبلغ التمويل	المعالم التي تم تحقيقها
جامعة كاليفورنيا	تطورات التكنولوجيا الطبية	5 مليارات دولار	3 براءات اختراع جديدة
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	الهندسة الطبية الحيوية	2.77 مليار دولار	التجارب السريرية للأجهزة الجديدة
جامعة ستانفورد	ابتكار الرعاية الصحية	1 مليار دولار	الشراكة في مجال الرعاية الصحية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

الهيئات التنظيمية

يعد التفاعل مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Avanos Medical حيث تضمن هذه المنظمات الامتثال لمعايير السلامة والفعالية للأجهزة الطبية. اعتبارًا من عام 2020، وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). 20,000 الأجهزة الطبية وتستمر في لعب دور مهم في الجداول الزمنية لتطوير المنتجات.

الهيئة التنظيمية	ركز	معدل الموافقة (2020)	وقت المراجعة النموذجي
ادارة الاغذية والعقاقير	أجهزة طبية	80%	120 يوما
الوكالة الأوروبية للأدوية	منتجات طبية	75%	210 يوما
الصحة كندا	أجهزة طبية	70%	75 يوما

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Avanos Medical بشكل كبير على تطوير المنتجات لابتكار وتعزيز أجهزتها الطبية. تخصص الشركة موارد كبيرة للبحث وتطوير المنتجات التي تلبي الاحتياجات السريرية غير الملباة. في عام 2022، أعلنت شركة Avanos عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 30 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزامها بتطوير عروض منتجاتها في إدارة الألم والحلول الجراحية.

التجارب السريرية

تعد التجارب السريرية جانبًا مهمًا من استراتيجية Avanos، حيث تضمن أن منتجاتها تلبي المعايير التنظيمية وتقدم نتائج آمنة وفعالة. وفي عام 2022، بدأت أفانوس العديد من التجارب السريرية، التي شملت أكثر من 1500 مشارك، لتقييم فعالية منتجاتها المبتكرة. ويمثل الاستثمار في هذه التجارب حوالي 15% من إجمالي نفقات البحث والتطوير.

تصنيع

تعد عمليات التصنيع أمرًا أساسيًا لكفاءة سلسلة التوريد لشركة Avanos. تدير الشركة مرافق متعددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا مع التركيز على عمليات التصنيع الخالية من الهدر. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Avanos عن قدرة إنتاجية تبلغ 20 مليون وحدة سنويًا عبر خطوط إنتاجها المختلفة. وتم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع لعام 2022 بمبلغ 200 مليون دولار، والتي تشمل العمالة والمواد والنفقات العامة.

منشأة التصنيع	موقع	القدرة السنوية (وحدات)	تكاليف التصنيع لعام 2022 (بالملايين الدولارات)
المنشأة 1	شمال كارولينا	10,000,000	120
المنشأة 2	كاليفورنيا	5,000,000	50
المنشأة 3	أوروبا	5,000,000	30

التسويق والمبيعات

تستخدم Avanos استراتيجية تسويقية مستهدفة للوصول إلى قاعدة عملائها، بما في ذلك مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات. وفي عام 2022، أنفق قسم التسويق والمبيعات ما يقرب من 35 مليون دولار، مستفيدًا من استراتيجيات التسويق الرقمي وحضور المعارض التجارية الدولية لبناء الوعي بالعلامة التجارية. وبلغت إيرادات الشركة للعام المالي 2022 386.3 مليون دولار، مما يسلط الضوء على فعالية مبادرات مبيعاتها.

قناة التسويق	الاستثمار (مليون دولار)	التأثير على الإيرادات (بالملايين الدولارات)
التسويق الرقمي	15	150
المعارض التجارية	10	100
قوة المبيعات	10	136.3

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

تمتلك Avanos Medical مجموعة من التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعزز عروض منتجاتها في قطاع الأجهزة الطبية. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير للحفاظ على تفوقها التكنولوجي. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة Avanos Medical أنها لا تزال قائمة 300 براءة اختراع المتعلقة بأجهزتها الطبية المختلفة.

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة في Avanos Medical أحد الأصول المهمة للشركة. اعتبارًا من عام 2022، وظفت شركة Avanos حوالي 1500 موظف، مع نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة. تركز الشركة بشدة على الاحتفاظ بالموظفين وتطويرهم، بما يقدر بـ زيادة سنوية 5% - الاستثمار في برامج تدريب وتطوير القوى العاملة.

موافقات إدارة الغذاء والدواء

ويتجلى تركيز Avanos Medical على الامتثال التنظيمي من خلال استحواذها الناجح على العديد من الشركات موافقات إدارة الغذاء والدواء. وفي عام 2021، حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على منتجها المطور حديثًا نظام نيوباك®، مما يمثل علامة فارقة هامة في خط إنتاجها. حاليا، أفانوس لديه أكثر من 50 منتجًا معتمدًا من إدارة الغذاء والدواء التي تلبي مجموعة متنوعة من الاحتياجات الطبية، وهو أمر أساسي لقدرتها التنافسية في السوق.

مرافق البحوث

تدير Avanos منشأة بحث وتطوير حديثة تقع في أتلانتا، جورجيا. تبلغ مساحة المنشأة الإجمالية 50.000 قدم مربع مخصص لتصميم المنتج واختباره والتحقق من صحته. تم الإبلاغ عن الميزانية السنوية للبحث والتطوير لشركة Avanos تقريبًا 30 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس التزام الشركة بالابتكار وتعزيز عروض منتجاتها.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	البيانات الكمية
تقنيات براءة اختراع	مجموعة من التقنيات التي تعزز عروض الأجهزة الطبية	أكثر من 300 براءة اختراع
القوى العاملة الماهرة	قاعدة موظفين متنوعة وذوي تعليم عالي	ما يقرب من 1500 موظف
موافقات إدارة الغذاء والدواء	المنتجات المتوافقة مع المعايير التنظيمية	أكثر من 50 منتجًا معتمدًا من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية
مرافق البحوث	منشأة بحث وتطوير متقدمة لابتكار المنتجات	منشأة بمساحة 50000 قدم مربع؛ ميزانية البحث والتطوير السنوية 30 مليون دولار

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الأجهزة الطبية المبتكرة

تركز Avanos Medical على التطوير الأجهزة الطبية المبتكرة التي تلبي احتياجات الرعاية الصحية، وخاصة في مجالات إدارة الألم والعناية بالجروح. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Avanos عن إيرادات إجمالية قدرها 306.9 مليون دولار، وهو ما يعكس الطلب على منتجاتها الرائدة.

تحسين نتائج المرضى

تم تصميم عروض الشركة ل تحسين نتائج المرضى بشكل ملحوظ. وفقًا لدراسة بحثية أجرتها مجلة أبحاث الألم، شهد المرضى الذين يستخدمون منتجات أفانوس انخفاضًا بنسبة 20% في مستويات الألم بعد العملية الجراحية مقارنة بالطرق التقليدية. يدعم هذا الابتكار أوقات تعافي أفضل ويعزز تجربة المريض بشكل عام.

معايير عالية الجودة

تلتزم Avanos Medical بالمعايير الصارمة معايير عالية الجودة في تصنيع وتطوير منتجاتها. تتبع الشركة معايير ISO 13485:2016، مما يضمن أن أنظمة إدارة الجودة لديها تلبي المتطلبات الدولية للأجهزة الطبية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، بلغت قيمة سوق الأجهزة الطبية العالمية حوالي 450 مليار دولار أمريكي، وتهدف شركة Avanos إلى الحصول على حصة من هذه القيمة من خلال التزامها بالجودة.

التدقيق المطلوب

يحافظ Avanos على تركيز قوي على التدقيق المطلوب، وهو أمر بالغ الأهمية في القطاع الطبي. تتوافق منتجات الشركة مع لوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA)، بالإضافة إلى متطلبات علامة CE الأوروبية. ويتجلى الامتثال لهذه اللوائح من خلال تقديمهم الناجح للعديد من طلبات موافقة ما قبل التسويق (PMA)، مما يساهم في مجموعة من الابتكارات المتوقع أن تدفع النمو في السنوات القادمة.

معامل	قيمة
إجمالي الإيرادات (2022)	306.9 مليون دولار
الامتثال لمعايير ISO	آيزو 13485:2016
القيمة السوقية العالمية للأجهزة الطبية (2022)	450 مليار دولار
تخفيف آلام المريض (مقارنة بالطرق التقليدية)	20%
حالة الامتثال لإدارة الغذاء والدواء	نشط، مع تقديمات PMA متعددة

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

قوة البيع المباشر

توظف شركة Avanos Medical قوة مبيعات مباشرة مخصصة تتألف تقريبًا من 400 مندوب مبيعات. هؤلاء الأفراد مسؤولون عن التعامل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجات Avanos وبيعها. تركز الشركة على الأسواق الرئيسية مثل إدارة الألم والعناية بالجروح.

خدمات دعم العملاء

توفر Avanos خدمات دعم عملاء واسعة النطاق مع التركيز على الاستجابة وحل المشكلات. وفي السنة المالية 2022، تولى فريق دعم العملاء المهمة 20.000 استفسار، محققاً معدل رضا 90% بحسب المسوحات الداخلية. تشمل طرق الدعم الأساسية الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة.

برامج تدريبية

لضمان الاستخدام الفعال للمنتج ورضا العملاء، تقدم Avanos برامج تدريب منظمة لكل من العملاء وممثلي المبيعات. وفي عام 2022، أجرت الشركة 150 جلسة تدريبية عبر منصات متعددة، تصل إلى ما يقرب من 3000 متخصص في الرعاية الصحية. يتضمن هذا البرنامج مواد تعليمية وعروض عملية.

شراكات طويلة الأمد

تركز شركة Avanos Medical بشكل كبير على إقامة شراكات طويلة الأمد مع مؤسسات الرعاية الصحية الرئيسية. وذكرت الشركة أنه في عام 2023 55 شراكة استراتيجية مع المستشفيات والعيادات، والتي تساهم في ما يقرب من 65% من إيراداتها السنوية. غالبًا ما تشتمل مثل هذه الشراكات على حلول مخصصة وعروض منتجات مجمعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة.

نوع العلاقة مع العملاء	تفاصيل	مقاييس رئيسية
قوة البيع المباشر	المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية للترويج للمنتجات	400 مندوب مبيعات
خدمات دعم العملاء	المساعدة في الاستفسارات ودعم المنتج	تم التعامل مع 20,000 استفسار، بمعدل رضا 90%
برامج تدريبية	جلسات تعليمية لاستخدام المنتج والمعرفة	150 جلسة، تم تدريب 3000 متخصص في الرعاية الصحية
شراكات طويلة الأمد	العلاقات الاستراتيجية مع مؤسسات الرعاية الصحية	55 شراكة، 65% من الإيرادات السنوية

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

توظف شركة Avanos Medical قوة مبيعات مخصصة تعمل بشكل مباشر على إشراك مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها. وفي عام 2021، أنتجت الشركة ما يقرب من 346.8 مليون دولار في الإيرادات، مما يدل على فعالية نهج البيع المباشر.

• العلاقات الشخصية مع المتخصصين في الرعاية الصحية
• حلول مخصصة للمؤسسات الطبية
• آليات التغذية الراجعة المباشرة من المستخدمين

الموزعين

تلعب شبكة الموزعين دورًا حيويًا في توسيع نطاق وصول Avanos داخل الأسواق المختلفة. تستخدم الشركة الموزعين الوطنيين والإقليميين، الذين يمثلون حوالي 40% من مبيعاتها في عام 2022. وتشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:

• يقوم الموزعون بتسهيل الوصول إلى العملاء الذين يصعب الوصول إليهم
• يعمل التعاون مع الموزعين المعتمدين على تحسين اختراق السوق

نوع الموزع	نسبة المبيعات
الموزعين الوطنيين	25%
الموزعين الإقليميين	15%

المنصات عبر الإنترنت

تحظى القنوات عبر الإنترنت بأهمية متزايدة في استراتيجية أعمال Avanos. وعززت الشركة حضورها الرقمي، مع التركيز على المبادرات المباشرة للمستهلك ومنصات التجارة الإلكترونية. نمت الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 15% على أساس سنوي، مما يساهم في حوالي 52 مليون دولار في عام 2022.

المعارض التجارية للرعاية الصحية

تشارك Avanos Medical بنشاط في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. وفي عام 2022، حضرت الشركة ما مجموعه 12 معرضًا تجاريًا رئيسيًا، مما يؤدي إلى العديد من العملاء المتوقعين والشراكات. تشمل الإحصائيات البارزة ما يلي:

• زيادة ظهور العلامة التجارية
• التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة
• جلسات تعليمية لتعزيز المعرفة بالمنتج

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

تخدم Avanos Medical شريحة مهمة من العملاء من خلال توفير المنتجات التي تلبي احتياجات المستشفيات، والتي غالبًا ما تكون من مقدمي الرعاية الصحية المهمين في مجتمعاتهم. في عام 2022، بلغ متوسط ​​الإنفاق السنوي على الإمدادات والمعدات الطبية من قبل المستشفيات في الولايات المتحدة حوالي 152 مليار دولار.

تركز شركة Avanos على المستشفيات لتحسين نتائج المرضى من خلال منتجاتها الطبية المبتكرة، في المقام الأول في مجالات إدارة الألم والحلول الجراحية والرعاية التنفسية.

قياس	قيمة
عدد المستشفيات في الولايات المتحدة	6,090
الحصة السوقية لشركة Avanos في المستشفيات	حوالي 10%
إمكانية الشراء السنوية لكل مستشفى	2 مليون دولار

عيادات

تمثل العيادات شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Avanos Medical. وتشمل هذه مرافق العيادات الخارجية ومراكز الرعاية العاجلة والعيادات المتخصصة. يبلغ عدد مراكز رعاية المرضى الخارجيين في الولايات المتحدة حوالي 38,000، مع ملاحظة نمو كبير في الرعاية العاجلة والعيادات المتخصصة.

توفر Avanos العديد من المنتجات المصممة خصيصًا للعيادات، بما في ذلك الأجهزة والمنتجات التي تستخدم لمرة واحدة والتي تدعم العلاجات غير الجراحية.

قياس	قيمة
نسبة نمو العيادات (2020-2022)	7.3%
الإيرادات المقدرة من العيادات	1.5 مليار دولار
متوسط ​​الإنفاق لكل عيادة على المستلزمات الطبية	$150,000

متخصصو الرعاية الصحية

متخصصو الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والممرضات والمتخصصين، هم العملاء المستهدفون لمنتجات Avanos Medical. تقريبًا 3 مليون متخصصو الرعاية الصحية مسجلون في الولايات المتحدة ويلعبون دورًا حاسمًا في التأثير على قرارات الشراء داخل المستشفيات والعيادات.

توفر Avanos التعليم والتدريب لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان الاستخدام الفعال لمنتجاتهم، مع التركيز على تحسين النتائج السريرية وسلامة المرضى.

قياس	قيمة
متوسط ​​عدد المرضى الذين يعالجون سنويا من قبل الطبيب	2,000
اختراق السوق في توصيات متخصصي الرعاية الصحية	حوالي 60%
الإنفاق السنوي لمتخصصي الرعاية الصحية على المستلزمات الطبية	8 مليارات دولار

الموزعين

يشكل الموزعون حلقة وصل مهمة في قطاعات عملاء Avanos Medical، مما يسهل الوصول إلى منتجاتهم وتوافرها. هناك ما يقدر 1,200 الموزعين الطبيين الرئيسيين في الولايات المتحدة، مما يؤثر على كيفية وصول المنتجات إلى المستخدمين النهائيين.

تستفيد Avanos من علاقات الموزعين هذه لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والتأكد من وصول مجموعة واسعة من مرافق الرعاية الصحية إلى عروضها.

قياس	قيمة
المبيعات السنوية من خلال الموزعين	350 مليون دولار
متوسط ​​الهامش للموزعين	15%
عدد شراكات الموزعين	أكثر من 50

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تخصص شركة Avanos Medical جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لـ البحث والتطوير (البحث والتطوير)، بهدف الابتكار وتحسين عروض منتجاتها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 16.5 مليون دولاروالتي تمثل حولها 4.4% من إجمالي إيراداتها 375.5 مليون دولار.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	% من الإيرادات
2021	$15.8	4.5%
2022	$16.5	4.4%
2023	17.2 دولارًا (متوقعًا)	4.6% (متوقع)

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المرتبطة مباشرة بإنتاج الأجهزة الطبية الخاصة بشركة Avanos Medical. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن تكلفة البضائع المباعة (COGS) بحوالي 219 مليون دولار، مما يدل على بنية قوية تهدف إلى تحقيق الكفاءة مع الحفاظ على الجودة.

سنة	تكاليف التصنيع (COGS) (مليون دولار)
2021	$205
2022	$219
2023	تقريبا. 230 دولارًا (متوقعًا)

تكاليف التسويق

كما خصصت شركة Avanos Medical أيضًا موارد لمبادرات التسويق المصممة لتعزيز رؤية العلامة التجارية واختراق السوق. وشكلت نفقات التسويق حوالي 22 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يقارب 5.9% من إجمالي الإيرادات.

سنة	مصاريف التسويق (مليون دولار)	% من الإيرادات
2021	$21	5.9%
2022	$22	5.9%
2023	23 دولارًا (متوقعًا)	5.8% (متوقع)

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي جانبًا أساسيًا للعمل في صناعة الأجهزة الطبية. تتكبد شركة Avanos Medical تكاليف كبيرة لضمان الالتزام بلوائح الصناعة، والتي بلغت في عام 2022 ما يقرب من 5 ملايين دولار.

سنة	تكاليف الامتثال التنظيمي (مليون دولار)
2021	$4.5
2022	$5
2023	5.5 دولار (متوقع)

Avanos Medical, Inc. (AVNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Avanos Medical إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع الأجهزة والمنتجات الطبية. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة Avanos عن إجمالي مبيعات المنتجات بقيمة 599 مليون دولار. وتتخصص الشركة في خطوط إنتاج متعددة، بما في ذلك إدارة الألم المزمن، ورعاية البلع والجهاز التنفسي، ومنتجات الرعاية الجراحية.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليون دولار)	الحصة السوقية (٪)
إدارة الألم المزمن	213	25
البلع والرعاية التنفسية	200	30
منتجات العناية الجراحية	186	15
منتجات اخرى	0	30

رسوم الترخيص

تحقق Avanos Medical إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص لاستخدام التكنولوجيا الخاصة بها. قامت الشركة بترخيص تقنيات محددة وعمليات حاصلة على براءة اختراع، مما أدى إلى 15 مليون دولار في رسوم الترخيص للعام المالي 2022.

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، توفر Avanos عقود الخدمة لأجهزتها الطبية، مما يضمن الصيانة والدعم. وفي عام 2022 وصلت الإيرادات من عقود الخدمات 48 مليون دولار. يعد هذا القطاع أمرًا حيويًا للاحتفاظ بالعملاء وتعزيز القيمة طويلة المدى للمرافق الطبية.

نوع الخدمة	إيرادات 2022 (مليون دولار)	مدة العقد (بالسنوات)
عقود الصيانة	30	3
خدمات الدعم	18	2
خدمات التدريب	2	1

العائدات

تحصل Avanos أيضًا على عائدات من شراكاتها وتعاونها مع شركات طبية أخرى. في عام 2022، تم تسجيل دخل حقوق الملكية بمبلغ 9 ملايين دولار. ويشمل ذلك الإتاوات من المشاريع المشتركة والتعاون التي تعمل على توسيع نطاق وصول Avanos إلى السوق.

نوع الشراكة	إيرادات 2022 (مليون دولار)	معدل الملوك (٪)
الانضمام للمغامرات	5	10
التعاون	4	15