Análisis de marketing Mix de AstraZeneca PLC (AZN)

Introducción

Bienvenido a nuestra última publicación de blog donde nos sumergiremos en la mezcla de marketing del negocio de Astrazeneca PLC (AZN). A medida que exploramos las cuatro P de marketing (producto, lugar, promoción y precio, obtendremos información valiosa sobre cómo esta compañía farmacéutica global se posiciona estratégicamente en el mercado. Prepárese para descubrir los elementos clave que impulsan el éxito de AstraZeneca en el panorama comercial en constante evolución.

Producto

AstraZeneca PLC (AZN) cuenta con una gama integral de productos farmacéuticos destinados a abordar una amplia variedad de afecciones de salud. Su cartera diversa incluye productos centrados en oncología, cardiovascular, renal y metabolismo, e respiratoria e inmunología. En particular, AstraZeneca tiene un enfoque especial en medicamentos biotecnología innovadores, distinglos en la industria. Invierten significativamente en investigación y desarrollo, luchando constantemente por traer nuevos medicamentos y terapias al mercado.

• Gasto de investigación y desarrollo: Astrazeneca gastó $ 6.7 mil millones en investigación y desarrollo en 2020.
• Nuevos medicamentos: El año pasado, AstraZeneca lanzó 10 nuevos medicamentos en varias áreas terapéuticas.
• Patentes: La compañía posee más de 12,000 patentes a nivel mundial, protegiendo sus innovadores productos farmacéuticos.
• Ensayos clínicos: Astrazeneca está realizando más de 200 ensayos clínicos para explorar la eficacia de los nuevos medicamentos.

Lugar

- Presencia global con productos vendidos en más de 100 países - Cadena de suministro fuerte y red de distribución - Sede en Cambridge, Reino Unido - Manufactura e instalaciones de I + D ubicadas estratégicamente en todo el mundo - Utiliza Fuerza de ventas directa, distribuidores y plataformas digitales para la distribución - Los ingresos de AstraZeneca para el año 2020 fueron aproximadamente $ 26.6 mil millones - Los activos totales de la compañía ascienden a $ 60.5 mil millones - AstraZeneca emplea 70,600 individuos mundial - En 2020, la compañía invirtió $ 5.8 mil millones en investigación y desarrollo - La cuota de mercado global de AstraZeneca en productos farmacéuticos se encontraba en 5.1% en 2020 - La pandemia Covid-19 tuvo un impacto significativo en las ventas de AstraZeneca, con un 3% de disminución en los ingresos reportado en el primer trimestre de 2020 - El producto más vendido de AstraZeneca en 2020 fue el medicamento oncológico Tagrisso, generando $ 3.2 mil millones en venta - Las ventas de los mercados emergentes de la compañía contribuyeron 25% a los ingresos totales de AstraZeneca en 2020

Promoción

AstraZeneca PLC (AZN) emplea un enfoque de marketing integrado para la promoción, combinando canales de medios digitales y tradicionales para llegar a profesionales y pacientes de la salud.

• Presencia activa en conferencias médicas e industriales: El año pasado, AstraZeneca ha participado en más de 50 conferencias médicas en todo el mundo, llegando a aproximadamente 10,000 profesionales de la salud.
• Asociaciones con proveedores e instituciones de atención médica: AstraZeneca ha forjado asociaciones con proveedores e instituciones de atención médica líderes para apoyar las iniciativas educativas. Estas asociaciones han alcanzado a más de 500,000 pacientes hasta la fecha.
• Comunicación directa a través de representantes de ventas: Los representantes de ventas de AstraZeneca han realizado más de 100,000 comunicaciones directas con profesionales de la salud solo en el último trimestre.
• Inversión en campañas de concientización sobre la salud pública: AstraZeneca asignó $ 5 millones para campañas de concientización sobre la salud pública en el año fiscal anterior, lo que resultó en un aumento del 15% en el reconocimiento de la marca entre la demografía objetivo.
• Programas de defensa del paciente: Los programas de defensa de los pacientes de AstraZeneca han brindado apoyo a más de 10,000 pacientes con afecciones crónicas, lo que resulta en mejores tasas de adherencia a la medicación en un 20%.

Precio

Cuando se trata de estrategias de precios, AstraZeneca PLC (AZN) adapta sus precios a diferentes mercados y segmentos de clientes. Esto permite a la compañía satisfacer las necesidades y expectativas únicas de varios grupos de clientes.

• Precios diferenciados: AstraZeneca emplea modelos de precios escalonados basados ​​en los niveles de ingresos del país y los sistemas de salud. Esto garantiza que el precio esté optimizado para cada mercado específico, lo que hace que los productos de la compañía sean más accesibles para una amplia gama de clientes.
• Programas de asistencia al paciente: Para mejorar aún más la accesibilidad de los medicamentos, AstraZeneca ofrece programas de asistencia al paciente. Estos programas ayudan a los pacientes que de otro modo podrían tener dificultades para pagar sus medicamentos, haciendo que la atención médica sea más inclusiva.
• Precio competitivo: AstraZeneca compite en el mercado fijando sus productos de manera competitiva. Este enfoque ayuda a la empresa a alinearse con las expectativas del mercado y los marcos regulatorios, asegurando que sus productos sigan siendo atractivos y accesibles para los clientes.

Conclusión

Cuando se trata de analizar la estrategia de marketing de AstraZeneca PLC (AZN), es esencial considerar las cuatro P de marketing: producto, lugar, promoción y precio. Al comprender cómo funcionan estos elementos juntos, las empresas pueden crear una mezcla de marketing exitosa que alcanza efectivamente a su público objetivo e impulsa las ventas. AstraZeneca PLC (AZN) ha demostrado una fuerte comprensión de estos principios, lo que lleva a su éxito continuo en la industria farmacéutica competitiva.