CBL & Associates Properties, Inc. (CBL): Canvas de modelo de negocio

Bienvenido al mundo de CBL & Associates Properties, Inc. (CBL), donde los bienes raíces cumplen con la innovación estratégica. Esta organización dinámica prospera en un cuidadosamente elaborado lienzo de modelo de negocio Eso destaca los componentes esenciales que impulsan su éxito. De asociaciones clave con marcas minoristas a un sólido propuesta de valor Con ubicaciones principales y comodidades modernas, CBL está remodelando el panorama minorista. Descubra cómo su enfoque integral conecta varios Segmentos de clientes, desbloqueos flujos de ingresos, y administra eficientemente los costos de crecimiento sostenible.

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Desarrolladores inmobiliarios

CBL & Associates colabora con varios desarrolladores inmobiliarios para expandir su cartera. Esta asociación permite a CBL aprovechar la experiencia de los desarrolladores en la adquisición de sitios, la construcción y la gestión de proyectos. En 2021, CBL tenía proyectos por un total $ 150 millones en empresas conjuntas con desarrolladores inmobiliarios.

Marcas minoristas

Las asociaciones con marcas minoristas son fundamentales para las operaciones de CBL. La compañía se involucra con una amplia gama de minoristas para mejorar la mezcla de inquilinos y generar tráfico peatonal. A partir de 2022, CBL informó sobre 1.200 inquilinos En sus centros comerciales, incluidas marcas como Macy's, Dillard's y TJ Maxx. Las ventas minoristas anuales en las propiedades de CBL excedieron $ 2 mil millones.

Proveedores de servicios de mantenimiento

CBL se asocia con proveedores de servicios de mantenimiento para garantizar el mantenimiento y la eficiencia operativa de sus propiedades. Estas asociaciones ayudan a minimizar los costos operativos al tiempo que garantizan la satisfacción del cliente. El costo de mantenimiento anual estimado para las propiedades de CBL es alrededor $ 30 millones.

Instituciones financieras

Las asociaciones financieras son cruciales para la estrategia de crecimiento de CBL. CBL ha obtenido préstamos y financiamiento a través de asociaciones con bancos e instituciones financieras. En 2023, la deuda a largo plazo de CBL fue aproximadamente $ 1.3 mil millones, con una tasa de interés promedio de 4.2%.

Gobiernos locales

Las colaboraciones con los gobiernos locales son vitales para el cumplimiento de CBL y las relaciones comunitarias. Estas asociaciones a menudo implican negociar incentivos fiscales y aprobaciones de zonificación. En 2022, CBL se benefició de aproximadamente $ 10 millones en las redes fiscales locales en varias jurisdicciones.

Tipo de asociación	Métricas clave	Impacto financiero
Desarrolladores inmobiliarios	Empresas conjuntas: 150 millones (2021)	ROI potencial: 15%
Marcas minoristas	Número de inquilinos: 1.200	Ventas minoristas anuales: 2 mil millones
Proveedores de servicios de mantenimiento	Costo de mantenimiento anual: 30 millones	Reducción de costos: 10%
Instituciones financieras	Deuda a largo plazo: 1.300 millones	Tasa de interés promedio: 4.2%
Gobiernos locales	Reducción de impuestos: 10 millones	Inversión comunitaria: 5%

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: actividades clave

Administración de propiedades

CBL & Associates participa en actividades de gestión de propiedades para garantizar la supervisión efectiva de sus propiedades minoristas, predominantemente centros comerciales. Su cartera comprende más de 100 propiedades ubicadas principalmente en los Estados Unidos. A partir de octubre de 2023, CBL informó un área administrada total de aproximadamente 30 millones de pies cuadrados.

Espacios de arrendamiento

El arrendamiento es un aspecto fundamental del modelo de negocio de CBL. En 2022, CBL logró una tasa de arrendamiento de aproximadamente 92.5%, generando ingresos significativos. La compañía ha ejecutado con éxito más de 300 arrendamientos anualmente, promediando alrededor de 800,000 pies cuadrados arrendados por año. La longitud promedio de arrendamiento es de aproximadamente 5 años, lo que contribuye a las fuentes de ingresos estables.

Propiedades de marketing

CBL emplea varias estrategias de marketing para atraer inquilinos y compradores. En 2021, aumentaron su presupuesto de marketing a $ 8 millones, centrándose en plataformas de redes digitales y sociales, colaboraciones de inquilinos y eventos comunitarios. Esta inversión ha resultado en un aumento del 15% en el tráfico peatonal en las propiedades clave.

Desarrollo y reurbanización

CBL tiene un enfoque robusto hacia el desarrollo y la reurbanización. En 2023, asignaron $ 150 millones para iniciativas de reurbanización de propiedades. Los proyectos recientes incluyeron la transformación de un centro comercial más antiguo en un espacio de uso mixto, que se espera que genere $ 20 millones adicionales en ingresos operativos netos anualmente una vez alquilados por completo.

Gestión de la relación de inquilino

Las relaciones fuertes de los inquilinos son esenciales para el éxito de CBL. La compañía utiliza un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para rastrear la satisfacción del inquilino y comunicarse de manera efectiva. En 2022, las tasas de retención de inquilinos se informaron en alrededor del 85%, lo que indica estrategias exitosas de gestión de relaciones.

Actividad	Descripción	Métricas clave	Impacto financiero
Administración de propiedades	Supervisión de operaciones diarias de propiedades minoristas	30 millones de pies cuadrados administrados	Ingresos estables de las tarifas de gestión
Espacios de arrendamiento	Negociar y gestionar los contratos de arrendamiento	Tasa de arrendamiento del 92.5%	Aproximadamente $ 80 millones en ingresos por alquiler
Propiedades de marketing	Promover las propiedades para atraer inquilinos y clientes	Presupuesto de marketing de $ 8 millones	Aumento del 15% en el tráfico peatonal
Desarrollo y reurbanización	Invertir en renovaciones y nuevos desarrollos	$ 150 millones proyectos reurbanizados	Ingresos anuales adicionales proyectados de $ 20 millones
Gestión de la relación de inquilino	Mantener fuertes relaciones con los inquilinos	Tasa de retención de inquilinos del 85%	Costos de vacantes reducidos

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de propiedades

CBL & Associates Properties, Inc. cuenta con una cartera diversa que consta de 91 propiedades minoristas en los Estados Unidos a partir del tercer trimestre de 2023. La compañía se especializa en centros comerciales regionales y centros comerciales al aire libre. El metra de cuadro total asciende a aproximadamente 61 millones de pies cuadrados. Las propiedades clave incluyen:

• Northpark Mall, Dallas, TX
• Valley View Center, Dallas, TX
• Woodland Hills Mall, Tulsa, OK

Se informó que la tasa de ocupación promedio de las propiedades de CBL estaba cerca 93% en 2023, demostrando una fuerte demanda de sus espacios minoristas.

Equipo de gestión calificada

CBL está dirigido por un equipo de gestión experimentado con una amplia experiencia en el sector inmobiliario minorista. Las cifras notables incluyen:

• Stephen Lebovitz - CEO, con Over 25 años En la industria de bienes raíces
• Jeffrey A. Kloos - CFO, que tiene una sólida experiencia en financiamiento y banca de inversión
• Corey E. B. C. Molloy - COO, con experiencia en gestión de operaciones en carteras minoristas

El equipo se centra en la gestión estratégica y el desarrollo de activos minoristas para optimizar el rendimiento de la cartera y mejorar el valor de los accionistas.

Capital financiero

Al 30 de septiembre de 2023, CBL reportó activos totales de aproximadamente $ 3.27 mil millones y pasivos totales de $ 2.44 mil millones, lo que resulta en una equidad de accionistas de aproximadamente $ 830 millones. La estrategia financiera de la compañía incluye:

• Acceso a $ 143 millones en liquidez disponible
• Deuda de grado de inversión no garantizado
• Esfuerzos de refinanciación recientes que producen una tasa de interés promedio ponderada de 4.00%

Datos de investigación de mercado

CBL depende en gran medida de la investigación de mercado para guiar sus decisiones estratégicas. Estos datos incluyen:

• Análisis anual de tráfico peatonal, promedio 21 millones de visitantes a través de sus propiedades en 2022
• Estudios demográficos que destacan las áreas de crecimiento, con un enfoque en las poblaciones urbanas
• Análisis competitivo de las tendencias minoristas que afectan el comportamiento del consumidor

Dichas ideas ayudan a CBL a adaptar sus ofertas y a mantener la competitividad en el mercado.

Sistemas tecnológicos

CBL utiliza sistemas de tecnología avanzada para mejorar la eficiencia operativa. Los sistemas clave incluyen:

• Sistemas de administración de propiedades (PMS) que facilitan el acceso a datos en tiempo real
• Herramientas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para las relaciones con los inquilinos
• Plataformas de análisis de datos para la optimización de ventas

Las inversiones en tecnología equivalen a $ 10 millones Anualmente, dirigido a mejorar las experiencias de los inquilinos y los flujos de trabajo operativos.

Tipo de recurso	Descripción	Valor/métrico
Cartera de propiedades	Número total de propiedades	91
Cartera de propiedades	Hoques cuadrados totales	61 millones de pies cuadrados
Equipo de gestión calificada	Años de experiencia (CEO)	25 años
Capital financiero	Activos totales	$ 3.27 mil millones
Capital financiero	Pasivos totales	$ 2.44 mil millones
Datos de investigación de mercado	Tráfico peatonal en 2022	21 millones de visitantes
Sistemas tecnológicos	Inversión anual en tecnología	$ 10 millones

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Primes ubicaciones minoristas

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) se centra en adquirir y desarrollar propiedades en ubicaciones minoristas principales en los Estados Unidos. A partir de 2022, CBL poseía o administró 94 propiedades que abarcaban aproximadamente 67 millones de pies cuadrados de espacio comercial. La selección estratégica de ubicaciones enfatiza la accesibilidad y la visibilidad, asegurando un mayor tráfico peatonal y la participación del cliente.

Diversa mezcla de inquilinos

CBL mantiene un diversa mezcla de inquilinos Eso incluye una mezcla de marcas nacionales, regionales y locales. La lista de inquilinos está compuesta por más de 3.000 minoristas y restaurantes, que abarca varias categorías:

Categoría	Porcentaje de inquilinos totales
Vestir	25%
Comida	18%
Salud y belleza	15%
Artículos para el hogar	12%
Electrónica	10%
Misceláneas	20%

Comodidades modernas

Las propiedades CBL están equipadas con comodidades modernas Para mejorar la experiencia de compra. Estos incluyen:

• Acceso Wi-Fi gratuito en toda la propiedad.
• Cómodas áreas de asiento para clientes.
• Instalaciones familiares, como salas de enfermería.
• Amplias instalaciones de estacionamiento con más de 100,000 espacios en todos los sitios.

Las inversiones en estas comodidades reflejan el compromiso de CBL para mejorar la satisfacción y el compromiso del cliente.

Tráfico peatonal

Las propiedades de CBL están ubicadas estratégicamente en áreas con una fuerte demografía y un alto tráfico peatonal. El tráfico peatonal anual promedio en los centros comerciales de CBL se informó en aproximadamente 5 millones de visitas por propiedad en 2021. Este tráfico peatonal genera un volumen de ventas significativo para los inquilinos, mejorando las tasas de renovación de arrendamiento, que se encuentran alrededor de 90% en 2022.

Servicios de gestión integrales

CBL ofrece servicios de gestión integrales a sus inquilinos, que incluyen:

• Mantenimiento y mantenimiento de la propiedad.
• Soporte de marketing y eventos promocionales.
• Administración de arrendamiento y asistencia de negociación.
• Información financiera y análisis.

Estos servicios han ayudado a mantener la satisfacción del inquilino, lo que resulta en una tasa promedio de retención de inquilinos de 85% En los últimos tres años.

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Apoyo de inquilino regular

CBL ofrece soporte regular de inquilinos a través de equipos dedicados de administración de propiedades disponibles para ayudar con las necesidades de los inquilinos. Con más de 100 propiedades administradas, CBL ofrece soporte localizado que optimiza la satisfacción del inquilino. Aproximadamente el 85% de los inquilinos informaron satisfacción con los tiempos de respuesta para las solicitudes de mantenimiento y servicio según la encuesta de satisfacción de los inquilinos de CBL 2022.

Compromiso comunitario

La participación comunitaria es crucial para CBL, que alberga varios eventos en sus propiedades para fortalecer las relaciones con los clientes locales. En 2022, CBL organizó más de 50 eventos comunitarios, que atrajeron a aproximadamente 40,000 asistentes locales. Este compromiso no solo mejora las relaciones con los clientes, sino que también fomenta una imagen comunitaria positiva.

Programas de fidelización

En 2022, CBL lanzó un programa de fidelización diseñado para visitantes frecuentes de sus propiedades. Este programa ofrece recompensas como descuentos y acceso exclusivo a eventos. La absorción inicial vio a más de 15,000 miembros registrados y un aumento del 20% en las visitas repetidas entre los clientes inscritos, lo que resultó en un ascensor en los ingresos por alquiler de aproximadamente $ 2 millones.

Sistemas de comentarios de los clientes

CBL ha implementado sistemas de comentarios de clientes que incluyen encuestas digitales y recopilación de comentarios en persona. En 2023, CBL recibió comentarios de más de 12,000 inquilinos, identificando áreas de mejora y, por lo tanto, mejorando la experiencia del inquilino. La retroalimentación condujo a una mejora del 10% correspondiente en las calificaciones generales de satisfacción de la propiedad en comparación con el año anterior.

Gestión de cuentas personales

A cada inquilino se le asigna un gerente de cuenta personal para garantizar un servicio y soporte al cliente personalizado adaptados a las necesidades individuales. CBL informó que las propiedades con gerentes de cuentas dedicados experimentaron una tasa de rotación de inquilinos 30% más baja, lo que indica estrategias de retención exitosas en estos lugares.

Aspecto	Detalles	Impacto
Encuesta de satisfacción del inquilino	Tasa de satisfacción del 85% reportada	Retención de inquilinos mejorado
Eventos comunitarios	50 eventos en 2022; 40,000 asistentes	Relaciones comunitarias fortalecidas
Programa de fidelización	15,000 miembros inscritos en el lanzamiento inicial	Levante de $ 2 millones en ingresos por alquileres
Sistemas de retroalimentación	Más de 12,000 respuestas de comentarios de los clientes en 2023	Aumento del 10% en las calificaciones de satisfacción de la propiedad
Gestión de cuentas personales	Tasa de rotación del inquilino 30% más baja	Tasas de retención mejoradas

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: canales

Sitio web de la empresa

CBL & Associates opera un sitio web integral que sirve como un canal crítico para la comunicación y el compromiso con los clientes. A partir de 2023, el sitio web obtuvo un promedio de 1.7 millones de visitantes por mes, mostrando listados de propiedades y facilitando las consultas de los clientes. El sitio presenta una plataforma interactiva que permite a los clientes explorar ubicaciones de centros comerciales y ofertas de minoristas.

Corredores de bienes raíces

Los corredores de bienes raíces son fundamentales en la estrategia de canal de CBL. En 2023, CBL informó colaborar con más de 200 corredores independientes y regionales en los Estados Unidos. Esta red contribuyó aproximadamente $ 295 millones a los ingresos anuales de arrendamiento, mostrando la importancia de las asociaciones para impulsar los ingresos.

Fuerza de ventas directa

CBL tiene una fuerza de ventas directa dedicada que comprende alrededor de 50 profesionales de ventas centrados en el arrendamiento y la administración de propiedades. En el año fiscal 2022, la fuerza de ventas cerró arrendamientos por total $ 250 millones, reflejando su importante papel en la generación de ingresos. Cada vendedor manejó un promedio de 15 propiedades, centrándose en construir relaciones a los clientes a largo plazo.

Redes sociales

El compromiso ctive en las plataformas de redes sociales es un aspecto clave de la estrategia de comunicación de CBL. A partir del tercer trimestre de 2023, CBL tenía más de 300,000 seguidores en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn. La compañía aprovechó estos canales para promover eventos y compartir actualizaciones, impulsando el tráfico a su sitio web, lo que aumentó las consultas en línea de 25% en comparación con el año anterior.

Eventos de la industria

La participación en eventos de la industria mejora la visibilidad de CBL y brinda oportunidades para la creación de redes y el desarrollo de negocios. En 2023, CBL asistió y patrocinó más de 10 principales conferencias de la industria, que colectivamente atrajeron a más de 10,000 asistentes. Estos eventos dieron como resultado aproximadamente $ 50 millones en nuevos contratos de arrendamiento y asociaciones, fortificando la posición de CBL en el mercado.

Canal	Métrica	Impacto financiero
Sitio web de la empresa	1.7 millones de visitantes mensuales	Aumento de consultas
Corredores de bienes raíces	Más de 200 corredores	Ingresos de arrendamiento de $ 295 millones
Fuerza de ventas directa	50 profesionales	$ 250 millones en arrendamientos cerrados
Redes sociales	300,000+ seguidores	Aumento del 25% en las consultas
Eventos de la industria	Más de 10 conferencias	$ 50 millones en nuevos acuerdos

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Cadenas minoristas

CBL & Associates Properties, Inc. se asocia con varias cadenas minoristas para arrendar espacio dentro de sus centros comerciales. A partir de 2023, CBL informó una mezcla de inquilinos que incluye más de 1,000 tiendas minoristas en sus propiedades. Los socios minoristas notables incluyen marcas nacionales como Walmart, Objetivo, y Best Buy.

En 2022, el término de arrendamiento promedio para estas cadenas minoristas fue aproximadamente 10.5 años, con ingresos de alquiler de espacios minoristas que generan sobre $ 300 millones en ingresos anuales.

Empresas locales

Las empresas locales constituyen un segmento significativo dentro de la base de clientes de CBL. CBL se centra en atraer pequeñas a medianas empresas (PYME) que se benefician del alto tráfico peatonal. El tamaño promedio de arrendamiento para las empresas locales está cerca 1,500 pies cuadrados, con un promedio de longitudes de arrendamiento 5 años. A partir de los últimos datos, CBL ha terminado 300 Inquilinos de negocios locales en sus propiedades.

Establecimientos gastronómicos

Los establecimientos gastronómicos son cruciales para mejorar la experiencia del cliente en los centros comerciales de CBL. A partir de 2023, CBL aparece en 150 Opciones gastronómicas en sus propiedades, compuestas de puntos de venta de comida rápida, restaurantes informales y restaurantes de excelentes comidas. El ingreso promedio por ubicación del restaurante es aproximadamente $ 1 millón anualmente, contribuyendo a un ingreso gastronómico total de todo $ 150 millones para propiedades CBL.

Proveedores de entretenimiento

CBL también se dirige a los proveedores de entretenimiento, que juegan un papel vital en la conducción del tráfico peatonal. Actualmente hay 20 Los principales lugares de entretenimiento en los centros comerciales de CBL, incluidos los cines y los centros de entretenimiento familiar. Estos lugares atraen aproximadamente 2 millones visitantes por año, contribuyendo $ 40 millones a los ingresos generales de las propiedades de CBL.

Tipo de entretenimiento	Número de lugares	Visitantes anuales (estimados)	Contribución de ingresos (estimado)
Cines	10	1,200,000	$24,000,000
Centros de entretenimiento familiar	10	800,000	$16,000,000

Inversores

CBL atrae a los inversores al proporcionar un retorno de inversión estable a través de su cartera de propiedades diversificadas. A finales de 2022, la capitalización de mercado de CBL se mantuvo aproximadamente $ 1.1 mil millones con un dividendo de rendimiento de 6.3%. La compañía informó ingresos operativos netos (NOI) de alrededor $ 280 millones para el año fiscal 2022.

• Ingresos anuales: $ 800 millones
• Ratio de deuda: 65%
• Número de propiedades: 90
• Plaza cuadrada de espacio por decisión: 72 millones

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de mantenimiento de la propiedad

Los costos de mantenimiento de la propiedad para CBL & Associates Properties, Inc. incluyen gastos regulares para mantener sus propiedades minoristas y comerciales. Para el año 2022, el gasto total de mantenimiento de la propiedad fue aproximadamente $ 22 millones, cubriendo reparaciones, paisajismo y servicios de limpieza.

Tipo de mantenimiento	Costo ($ millones)
Refacción	10
Paisajismo	5
Servicios de limpieza	7

Salarios de los empleados

La estructura salarial es crucial para la eficiencia operativa de CBL. La compensación total de los empleados para el año fiscal 2022 ascendió a aproximadamente $ 30 millones. Esta cifra abarca salarios, bonos y beneficios para los empleados en varios departamentos.

Departamento	Salarios ($ millones)
Gestión	12
Operaciones	10
Marketing	5
Personal de apoyo	3

Gastos de marketing

El marketing juega un papel clave en la estrategia de CBL para atraer inquilinos y clientes. Los gastos de marketing para 2022 totalizaron aproximadamente $ 8 millones, cubriendo publicidad, promociones y campañas digitales.

Canal de marketing	Costo ($ millones)
Publicidad digital	3
Publicidad impresa	2.5
Eventos y promociones	1.5
Relaciones públicas	1

Costos de desarrollo

CBL continúa invirtiendo en proyectos de desarrollo de propiedades para expandir su cartera. Los costos totales de desarrollo incurridos en 2022 fueron aproximadamente $ 50 millones, destinado a nuevas construcciones y renovaciones.

Tipo de desarrollo	Costo ($ millones)
Nueva construcción	30
Renovaciones	20

Costos de servicios públicos

Los gastos de servicios públicos son un elemento consistente de la estructura de costos operativos de CBL, que afectan la rentabilidad general. En 2022, CBL reportó gastos de utilidad de aproximadamente $ 15 millones, que incluye gastos de electricidad, agua y calefacción en sus propiedades.

Tipo de utilidad	Costo ($ millones)
Electricidad	8
Agua	4
Calefacción	3

CBL & Associates Properties, Inc. (CBL) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ingreso de alquiler

CBL genera ingresos significativos a través de acuerdos de alquiler con varios inquilinos que ocupan sus centros comerciales y centros comerciales. En 2022, la compañía informó un ingreso neto de alquiler de aproximadamente $ 456 millones. Este ingreso se deriva principalmente de arrendamientos a largo plazo con minoristas nacionales, tiendas especializadas, así como establecimientos de alimentos y bebidas.

Venta de propiedades

Las ventas de propiedades contribuyen a las fuentes de ingresos de CBL cuando la compañía se desinfecta activos de bajo rendimiento. En 2022, la compañía tenía ventas de propiedades por un total de $ 123 millones. Esta cifra refleja la estrategia de CBL para mejorar su cartera vendiendo propiedades menos rentables y reinvirtiendo en las más lucrativas.

Cargos de servicio

Los cargos de servicio se recaudan para cubrir los costos relacionados con el mantenimiento de la propiedad, la seguridad y otros gastos operativos. En 2022, CBL reportó ingresos por cargo por servicio de $ 29 millones. Estos cargos son esenciales para mantener las propiedades bien mantenidas y atractivas para los inquilinos y los consumidores.

Tarifas de estacionamiento

Las instalaciones de estacionamiento en las propiedades administradas por CBL también proporcionan una fuente de ingresos. CBL obtuvo aproximadamente $ 8 millones de las tarifas de estacionamiento en 2022. Este ingreso es vital en áreas de alto tráfico donde el estacionamiento está en demanda, lo que se suma a los ingresos generales de sus propiedades.

Alojamiento de eventos

CBL se asocia con varias organizaciones para organizar eventos comunitarios en sus centros comerciales. Esto crea ingresos adicionales a través de patrocinios y asociaciones. En 2022, la alojamiento de eventos trajo $ 5 millones. Esto se alinea con la estrategia de CBL de aprovechar sus espacios para la participación de la comunidad mientras se genera ingresos.

Flujo de ingresos	Cantidad (2022)
Ingreso de alquiler	$ 456 millones
Venta de propiedades	$ 123 millones
Cargos de servicio	$ 29 millones
Tarifas de estacionamiento	$ 8 millones
Alojamiento de eventos	$ 5 millones