Análisis de combinación de marketing de la compañía Walt Disney (DIS)

Introducción

Explorar la vibrante mezcla de marketing de la Compañía Walt Disney (DIS) revela un panorama fascinante donde la creatividad cumple con la estrategia. Conocido a nivel mundial por su influencia incomparable en el entretenimiento, Disney ha maniobrado expertamente a través del Cuatro P de marketing: producto, lugar, promoción y precio. Comprender cómo estos elementos funcionan sinérgicamente para mantener el estado icónico de Disney proporciona información valiosa sobre las prácticas de marketing exitosas.

Producto

Walt Disney Company (DIS) ofrece una gama integral de productos y servicios de entretenimiento. El centro de su estrategia de productos es la diversidad en las ofertas para capturar una amplia audiencia a nivel mundial.

• Películas y programas de televisión: Disney posee múltiples estudios de cine, incluidos Walt Disney Pictures, Pixar, Marvel Studios y Lucasfilm. Sus logros recientes incluyen la taquilla global para "Avengers: Endgame", que recaudó más de $ 2.79 mil millones, lo que la convierte en la película más taquillera de todos los tiempos a partir de los datos disponibles hasta finales de 2022.
• Transmisión de contenido: Disney+ se lanzó en noviembre de 2019 y había acumulado más de 129.8 millones de suscriptores a principios de 2022. La plataforma es vital en la estrategia de Disney para competir en el mercado directo al consumidor, con una inversión de aproximadamente $ 1 mil millones en contenido original planeado para 2022.
• Parques temáticos y resorts: Los parques, experiencias y productos de Disney segmentaron ingresos generaron ingresos de $ 26.15 mil millones en el año fiscal 2022. Este segmento incluye 12 parques temáticos en América del Norte, Europa y Asia con planes para una mayor expansión.
• Productos de consumo: El segmento con juguetes, ropa y libros, entre otros, aprovecha franquicias de larga data como Star Wars y Marvel. En 2022, las ventas minoristas de mercancías con licencia de Walt Disney Company alcanzaron un estimado de $ 54 mil millones en todo el mundo.
• Juegos interactivos y plataformas de medios: Disney Online Studios produce juegos como "Club Penguin" y "Kingdom Hearts", capitalizando la participación interactiva en sus franquicias de personajes.
• Líneas de cruceros y experiencias de viaje: Disney Cruise Line planea expandir su flota con tres nuevos barcos para 2025. La línea de cruceros, celebrada por su experiencia del cliente, contribuye significativamente a los ingresos del segmento de viajes, una cifra que es robusta a pesar de los desafíos enfrentados durante la pandemia Covid-19.

Cada una de estas categorías de productos es crucial para mantener el liderazgo del mercado de la compañía de Walt Disney en la industria del entretenimiento, asegurando la adaptabilidad y la resiliencia contra diversas dinámicas del mercado.

Lugar

Walt Disney Company aprovecha su extensa presencia global para maximizar los flujos de accesibilidad e ingresos en varias plataformas. La diversidad de sus canales de distribución juega un papel crucial en su dominio generalizado.

• Parques temáticos: Disney opera los principales resorts en todo el mundo, incluidas seis ubicaciones internacionales. Al final del año fiscal 2022, Disney Parks and Resorts atrajo a más de 157 millones de visitantes anuales. Los parques más emblemáticos, Disneyland y Walt Disney World, evolucionan continuamente con nuevas atracciones y expansiones.
• Servicios de transmisión: Disney+ se lanzó en noviembre de 2019 y A partir de 2023, ha acumulado más de 164 millones de suscriptores en todo el mundo. Disney+ proporciona acceso a pedido a la vasta biblioteca de entretenimiento de Disney, incluidas series y películas exclusivas.
• Tiendas minoristas: Disney opera sobre 300 ubicaciones de tiendas minoristas a nivel mundial además de su expansiva tienda en línea que se envía más 240 regiones y países.
• Distribución de la asociación: Disney ha establecido asociaciones con los principales minoristas como Target y Amazon para acuerdos de comercialización exclusivos, mejorando su penetración en el mercado y la visibilidad de la marca.
• Plataformas de entretenimiento: Más allá del mundo digital, Disney invierte en lanzamientos cinematográficos para sus películas de gran éxito. En 2019, Disney Films ordenó aproximadamente 33% de la taquilla de los EE. UU., afirmando su fortaleza en la industria del cine.

La colocación estratégica de Disney de sus canales de distribución garantiza un crecimiento sostenido y una fuerte conexión del consumidor a nivel mundial. Este enfoque multicanal alcanza efectivamente diversos segmentos de audiencia, capitalizando los ámbitos físicos y digitales.

Promoción

Walt Disney Company emplea un enfoque integral para la promoción, que abarca una amplia gama de plataformas y estrategias para reforzar su presencia global y su dominio del mercado.

Gasto publicitario

• En el año fiscal 2020, Disney informó que los gastos de publicidad ascendieron a aproximadamente $ 1.8 mil millones, según su informe anual.

Asociaciones y patrocinios estratégicos

• Disney ha formado alianzas estratégicas con grandes corporaciones como Coca-Cola, General Motors y McDonald's. Estas asociaciones a menudo incluyen derechos de marca exclusivos y mercancías de marca compartida.
• En 2021, Disney se asoció con McDonald's para lanzar Toys Happy Meal Temed en torno a los personajes más populares de Disney, coincidiendo con las celebraciones del 50 aniversario de Disney de Walt Disney World.

Campañas en las redes sociales y asociaciones de influencia

• El alcance de las redes sociales de Disney es expansivo, con su principal cuenta de Instagram que se acumula sobre 26 millones de seguidores a partir de 2023.
• Para el lanzamiento de 'Frozen 2', Disney colaboró ​​con personas influyentes en múltiples plataformas, lo que amplificó significativamente su mensaje de marketing.

Eventos y estrenos especiales

• Disney a menudo organiza grandes estrenos para sus principales lanzamientos. El estreno de 'Avengers: Endgame' en 2019 fue un evento global, con transmisiones en vivo y una amplia cobertura de medios.
• La compañía también organiza eventos especiales, como la D23 Expo, que atrae a decenas de miles de visitantes y presenta anuncios importantes, apariciones de celebridades y mercancías exclusivas.

Responsabilidad social corporativa (CSR) y participación comunitaria

• El informe de responsabilidad social corporativa 2020 de Disney destaca su inversión de Over $ 338 millones en iniciativas comunitarias, que incluían efectivo, anuncios de servicio público y apoyo en especie.
• La compañía se centra significativamente en la sostenibilidad ambiental, con el compromiso de reducir sus emisiones netas en un 50% para 2020 desde los niveles de 2012.

A través de estas estrategias promocionales multifacéticas, la Compañía Walt Disney garantiza una presencia de marca generalizada y duradera en todo el mundo, apoyada por inversiones sustanciales en publicidad, asociaciones e iniciativas centradas en la comunidad.

Precio

Disney emplea un Estrategia de precios premium En su gama de productos y servicios, reflejando su posicionamiento de marca y su extensa cartera de experiencias de entretenimiento. Esta estrategia de precios se aplica de forma variable en diferentes segmentos de sus ofertas.

• Parques temáticos y resorts: Los precios de los parques temáticos de Disney están estructurados en un modelo de precios dinámicos que se ajusta según la temporada y la demanda. Por ejemplo, los precios de los boletos de un día en Walt Disney World Resort pueden variar de $ 109 a $ 159. Además, los pases de varios días a menudo implican costos totales más altos pero tasas más bajas por día.
• Servicios de transmisión de Disney+: Disney+ opera en un modelo de suscripción con un precio regular a aproximadamente $ 7.99 por mes, con informes financieros recientes que muestran una base de suscriptores que supera los 100 millones. Los paquetes especiales, como el paquete de Disney, que incluye a Hulu y ESPN+, tiene un precio de alrededor de $ 13.99 por mes. Además, Disney+ ha adoptado un modelo de pago por visión para el acceso temprano a ciertas versiones de éxito de taquilla, con un precio de aproximadamente $ 29.99 por lanzamiento.
• Productos de consumo: La estrategia de precios para los productos de consumo a menudo incluye promoción y descuentos estacionales, particularmente evidente durante las temporadas clave de vacaciones como la Navidad, donde los descuentos pueden variar del 10% al 50% en una amplia gama de productos, desde juguetes hasta ropa.
• Estadía en hotel: El precio de las estadías en Disney Resorts varía significativamente con la demanda, las comodidades disponibles y la época del año. Por ejemplo, las tarifas de la habitación de hotel pueden variar desde alrededor de $ 150 por noche en Value Resorts a más de $ 500 por noche en Deluxe Resorts, lo que indica una estructura de precios dinámico. Estas tarifas a menudo incluyen recargos de temporada alta y períodos de descuento.
• Agrupación de precios: Disney ofrece servicios agrupados, particularmente en paquetes de vacaciones que pueden incluir estadías en hoteles, admisiones de parques y planes gastronómicos. Los paquetes de vacaciones suelen tener un precio de aproximadamente $ 3,000 para una familia de cuatro, para una estadía de 5 noches y 6 días, incluidos boletos y alojamientos de parques temáticos. Estos paquetes a menudo representan una ventaja de precio en comparación con los componentes de compra individualmente.

En general, las estrategias de precios de Disney se calibran para capturar el segmento de valor más alto de su mercado, al tiempo que proporciona una gama de opciones para diferentes presupuestos a través de precios estacionales, promociones y agrupación. El objetivo es maximizar los ingresos por cliente a través de una experiencia mejorada al tiempo que promueve estadías más largas y visitas frecuentes.

Conclusión

La combinación de marketing de la compañía Walt Disney es una estrategia multifacética que aprovecha efectivamente su cartera diversa para lograr y mantener una posición de liderazgo en la industria del entretenimiento global. Producto diferenciación a través de contenido de alta calidad y personajes icónicos, estratégico Lugar selecciones con sus parques temáticos y canales de distribución, innovadores y emocionalmente resonantes Promoción campañas y una dinámica Precio Estructurar que se centra en maximizar el valor, convertir a Disney en un ejemplo continuo de excelencia en el marketing. A medida que los mercados evolucionan, la adaptabilidad demostrada en estas áreas será crucial para el éxito continuo de Disney.