Análise de mix de marketing da Walt Disney Company (DIS).

Introdução

Explorar o vibrante mix de marketing da Walt Disney Company (DIS) revela uma paisagem fascinante onde a criatividade encontra estratégia. Conhecido globalmente por sua influência incomparável no entretenimento, a Disney manobrou habilmente através do quatro p's de marketing: produto, local, promoção e preço. Compreender como esses elementos funcionam sinergicamente para manter o status icônico da Disney fornece informações valiosas sobre as práticas de marketing bem -sucedidas.

produtos

A Walt Disney Company (DIS) oferece uma gama abrangente de produtos e serviços de entretenimento. Central para sua estratégia de produto é a diversidade de ofertas para capturar um amplo público globalmente.

• Filmes e programas de TV: A Disney possui vários estúdios de cinema, incluindo Walt Disney Pictures, Pixar, Marvel Studios e Lucasfilm. Suas recentes realizações incluem a bilheteria global de "Vingadores: Endgame", que arrecadou mais de US $ 2,79 bilhões, tornando-o o filme de maior bilheteria de todos os tempos, a partir dos dados disponíveis até o final de 2022.
• Conteúdo de streaming: A Disney+ foi lançada em novembro de 2019 e acumulou mais de 129,8 milhões de assinantes no início de 2022. A plataforma é vital na estratégia da Disney de competir no mercado direto ao consumidor, com um investimento de aproximadamente US $ 1 bilhão em conteúdo original planejado para 2022.
• Parques temáticos e resorts: Os parques, experiências e produtos da Disney geraram receitas de US $ 26,15 bilhões no ano fiscal de 2022. Esse segmento inclui 12 parques temáticos na América do Norte, Europa e Ásia com planos para maior expansão.
• Produtos de consumo: O segmento com brinquedos, vestuário e livros, entre outros, aproveita franquias de longa data, como Star Wars e Marvel. Em 2022, as vendas no varejo de mercadorias licenciadas pela Walt Disney Company atingiram cerca de US $ 54 bilhões em todo o mundo.
• Jogos interativos e plataformas de mídia: A Disney Online Studios produz jogos como "Club Penguin" e "Kingdom Hearts", capitalizando o engajamento interativo em suas franquias de personagens.
• Linhas de cruzeiro e experiências de viagem: A Disney Cruise Line planeja expandir sua frota com três novos navios até 2025. A linha de cruzeiro, comemorada por sua experiência com o cliente, contribui significativamente para a receita do segmento de viagem, um número que permanece robusto, apesar dos desafios enfrentados durante a pandemia Covid-19.

Cada uma dessas categorias de produtos é crucial para manter a liderança de mercado da Walt Disney Company na indústria do entretenimento, garantindo adaptabilidade e resiliência contra diversas dinâmicas de mercado.

Lugar

A Walt Disney Company aproveita sua extensa presença global para maximizar os fluxos de acessibilidade e receita em várias plataformas. A diversidade de seus canais de distribuição desempenha um papel crucial em seu alcance generalizado no mercado.

• Parques temáticos: A Disney opera os principais resorts em todo o mundo, incluindo seis locais internacionais. No final do ano fiscal de 2022, Parques e resorts da Disney atraíram mais de 157 milhões de visitantes anuais. Os parques mais icônicos, Disneyland e Walt Disney World, evoluem continuamente com novas atrações e expansões.
• Serviços de streaming: Disney+ foi lançado em novembro de 2019 e A partir de 2023, acumulou mais de 164 milhões de assinantes em todo o mundo. A Disney+ fornece acesso sob demanda à vasta biblioteca de entretenimento da Disney, incluindo séries e filmes exclusivos.
• Lojas de varejo: A Disney opera sobre 300 locais de lojas de varejo globalmente além de sua ampla loja on -line que envia para over 240 regiões e países.
• Distribuição de parceria: A Disney estabeleceu parcerias com os principais varejistas, como Target e Amazon, para acordos exclusivos de merchandising, melhorando sua penetração no mercado e visibilidade da marca.
• Plataformas de entretenimento: Além do mundo digital, a Disney investe em lançamentos cinematográficos para seus filmes de sucesso de bilheteria. Em 2019, os filmes da Disney comandavam aproximadamente 33% da bilheteria dos EUA, afirmando sua fortaleza na indústria de cinema.

A colocação estratégica da Disney de seus canais de distribuição garante crescimento sustentado e uma forte conexão do consumidor globalmente. Essa abordagem multicanal atinge efetivamente diversos segmentos de público, capitalizando os reinos físicos e digitais.

Promoção

A Walt Disney Company emprega uma abordagem abrangente para a promoção, abrangendo uma ampla gama de plataformas e estratégias para reforçar sua presença global e domínio do mercado.

Gastos com publicidade

• No ano fiscal de 2020, a Disney relatou despesas de publicidade no valor de aproximadamente US $ 1,8 bilhão, de acordo com o relatório anual.

Parcerias e patrocínios estratégicos

• A Disney formou alianças estratégicas com grandes empresas como Coca-Cola, General Motors e McDonald's. Essas parcerias geralmente incluem direitos de marca exclusivos e mercadorias de marca de marca.
• Em 2021, a Disney fez uma parceria com o McDonald's para lançar a Happy Meal Toys com o tema dos personagens mais populares da Disney, coincidindo com as comemorações do 50º aniversário da Disney, da Walt Disney World.

Campanhas de mídia social e parcerias de influenciadores

• O alcance da mídia social da Disney é expansivo, com sua principal conta no Instagram acumulando 26 milhões de seguidores a partir de 2023.
• Para o lançamento de 'Frozen 2', a Disney colaborou com influenciadores em várias plataformas, o que amplificou significativamente sua mensagem de marketing.

Eventos e estreias especiais

• A Disney costuma hospedar grandes estreias para seus principais lançamentos. A estréia de 'Vingadores: Endgame' em 2019 foi um evento global, com transmissões ao vivo e ampla cobertura da mídia.
• A empresa também organiza eventos especiais, como a D23 Expo, que atrai dezenas de milhares de visitantes e apresenta grandes anúncios, aparições de celebridades e mercadorias exclusivas.

Responsabilidade Social Corporativa (RSE) e Engajamento da Comunidade

• O relatório de responsabilidade social corporativa de 2020 da Disney destaca seu investimento de sobrecarregada US $ 338 milhões Em iniciativas comunitárias, que incluíam dinheiro, anúncios de serviço público e apoio em espécie.
• A empresa se concentra significativamente na sustentabilidade ambiental, com o compromisso de reduzir suas emissões líquidas em 50% até 2020 em relação aos níveis de 2012.

Através dessas estratégias promocionais multifacetadas, a Walt Disney Company garante uma presença de marca generalizada e duradoura em todo o mundo, apoiada por investimentos substanciais em publicidade, parcerias e iniciativas focadas na comunidade.

Preço

A Disney emprega a Estratégia de preços premium Em toda a sua gama de produtos e serviços, refletindo o posicionamento da marca e o extenso portfólio de experiências de entretenimento. Essa estratégia de preços se aplica de maneira variável em diferentes segmentos de suas ofertas.

• Parques temáticos e resorts: Os preços dos parques temáticos da Disney são estruturados em um modelo de preços dinâmicos que se ajusta de acordo com a estação e a demanda. Por exemplo, os preços dos ingressos de um dia no Walt Disney World Resort podem variar de US $ 109 a US $ 159. Além disso, os passes de vários dias geralmente envolvem custos totais mais altos, mas taxas mais baixas por dia.
• Disney+ Streaming Services: A Disney+ opera em um modelo de assinatura com um preço normal em aproximadamente US $ 7,99 por mês, com relatórios financeiros recentes mostrando uma base de assinantes superando 100 milhões. Pacotes especiais, como o pacote da Disney, que incluem Hulu e ESPN+, custam cerca de US $ 13,99 por mês. Além disso, a Disney+ adotou um modelo de pay-per-view para acesso antecipado a certos lançamentos de sucesso de bilheteria, ao preço de aproximadamente US $ 29,99 por liberação.
• Produtos de consumo: A estratégia de preços para produtos de consumo geralmente inclui promoção e descontos sazonais, particularmente evidente durante as principais temporadas de férias como o Natal, onde os descontos podem variar de 10% a 50% em uma ampla gama de produtos, de brinquedos a vestuário.
• Hotel fica: Os preços para estadias no Disney Resorts varia significativamente com a demanda, as comodidades disponíveis e a época do ano. Por exemplo, as tarifas de quartos de hotel podem variar de cerca de US $ 150 por noite no Value Resorts a mais de US $ 500 por noite no Deluxe Resorts, indicando uma estrutura de preços dinâmicos. Essas taxas geralmente incluem sobretaxas de alta temporada e períodos de desconto.
• Bundling de preços: A Disney oferece serviços agrupados, particularmente em pacotes de férias que podem incluir estadias de hotéis, admissões no parque e planos de refeições. Os pacotes de férias geralmente custam cerca de US $ 3.000 para uma família de quatro, para uma estadia de 5 noites e 6 dias, incluindo ingressos e acomodações do parque temático. Esses pacotes geralmente representam uma vantagem de preço quando comparados aos componentes de compra individualmente.

No geral, as estratégias de preços da Disney são calibradas para capturar o segmento de valor mais alto de seu mercado, enquanto ainda fornece uma série de opções para diferentes orçamentos por meio de preços sazonais, promoções e agrupamentos. O objetivo é maximizar a receita por cliente por meio de uma experiência aprimorada, além de promover estadias mais longas e visitas frequentes.

Conclusão

O mix de marketing da Walt Disney Company é uma estratégia multifacetada que aproveita efetivamente seu portfólio diversificado para alcançar e manter uma posição de liderança na indústria global de entretenimento. produtos diferenciação através de conteúdo de alta qualidade e caracteres icônicos, estratégico Lugar Seleções com seus parques temáticos e canais de distribuição, inovadores e emocionalmente ressonantes Promoção campanhas e uma dinâmica Preço Estruturação que se concentra em maximizar o valor, tornar a Disney um exemplo contínuo de excelência em marketing. À medida que os mercados evoluem, a adaptabilidade demonstrada nessas áreas será crucial para o sucesso contínuo da Disney.