ENI S.P.A. (E): Canvas de modelo de negocio
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Eni S.p.A. (E) Bundle
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ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Empresas conjuntas con otras compañías petroleras
Eni S.P.A. se involucra activamente en empresas conjuntas para mejorar sus capacidades operativas y compartir riesgos asociados con proyectos a gran escala. Una asociación notable es con Petróleo occidental en el desarrollo del Al Huwaisah Oil Field en Libia, donde la empresa ha visto inversiones superando $ 4 mil millones.
En 2022, Eni se asoció con Sonatrach en Argelia para un proyecto presupuestado en $ 1.5 mil millones, dirigido a aumentar la producción de gas. Esta colaboración ejemplifica la estrategia de ENI de aprovechar la experiencia local y reducir la exposición financiera.
Colaboraciones con empresas tecnológicas
ENI colabora con las compañías de tecnología para innovar sus operaciones y mejorar la eficiencia. En 2023, Eni se asoció con Google Cloud Para mejorar sus capacidades de análisis de datos, centrándose en la transición de energía y la digitalización. Esta asociación se valora en $ 50 millones y tiene como objetivo utilizar la IA para optimizar la gestión de la energía.
En otro movimiento estratégico, Eni unió fuerzas con Microsoft desarrollar soluciones para mejorar las tecnologías de captura de carbono, con una inversión de $ 30 millones Hacia iniciativas de I + D.
Acuerdos gubernamentales
Las asociaciones de ENI con los gobiernos son fundamentales para sus operaciones internacionales. En 2022, Eni se comprometió a invertir $ 7 mil millones en Mozambique en cooperación con el gobierno local para desarrollar el Proyecto de gas Área en alta mar 1. Este acuerdo incluye un modelo de intercambio de ingresos que se alinea con las aspiraciones del gobierno de crecimiento económico.
Además, ENI tiene un acuerdo estratégico con el gobierno italiano para participar en el país Plan de transición de energía, donde Eni se ha comprometido a invertir $ 1 mil millones En los próximos cinco años para apoyar las iniciativas de energía renovable.
Asociaciones con compañías de energía renovable
ENI está fuertemente invertido en la transición a fuentes de energía renovables y ha formado alianzas con varias empresas de energía renovable. En 2023, ENI anunció una asociación con Energía nextera Para desarrollar conjuntamente una serie de proyectos de energía solar en los Estados Unidos, con inversiones combinadas anticipadas para llegar $ 500 millones.
La empresa conjunta con Renovables EDF se centra en proyectos eólicos en alta mar en Italia, con una inversión total proyectada de $ 3 mil millones, con el objetivo de generar sobre 1.5 GW de poder para 2025.
| Asociación | Tipo | Monto de la inversión | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Petróleo occidental | Empresa conjunta | $ 4 mil millones | 2021 |
| Sonatrach | Empresa conjunta | $ 1.5 mil millones | 2022 |
| Google Cloud | Colaboración tecnológica | $ 50 millones | 2023 |
| Microsoft | Colaboración tecnológica | $ 30 millones | 2023 |
| Gobierno de Mozambique | Acuerdo gubernamental | $ 7 mil millones | 2022 |
| Gobierno italiano | Acuerdo gubernamental | $ 1 mil millones | 2023 |
| Energía nextera | Asociación renovable | $ 500 millones | 2023 |
| Renovables EDF | Asociación renovable | $ 3 mil millones | 2023 |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: actividades clave
Exploración de petróleo y gas
Eni S.P.A. participa activamente en la exploración de petróleo y gas en varias regiones del mundo. A finales de 2022, ENI informó que tenía intereses en aproximadamente 90 licencias de exploración a nivel mundial. En 2021, la compañía hizo descubrimientos significativos en el campo de gas Zohr Offshore Offshore de Egipto, con recursos estimados recuperables de aproximadamente 30 billones de pies cúbicos de gas.
Producción y refinación
Las actividades de producción de ENI son sustanciales, con una producción de petróleo crudo que promedia aproximadamente 1.7 millones de barriles por día en 2021. La compañía opera varias refinerías, incluido el Sannazzaro de 'Burgondi, que tiene una capacidad de alrededor 280,000 barriles por día. En 2022, se informó el margen de refinación de Eni en $ 5.2 por barril, reflejando la rentabilidad de sus operaciones de refinación durante un período de precios fluctuantes del petróleo.
Distribución y marketing
ENI ha establecido una red de distribución robusta para comercializar sus productos derivados del petróleo. En 2021, la compañía informó que vendía 21.1 millones de toneladas de productos refinados. ENI opera una red de más 4.000 estaciones de servicio En toda Europa, brindando a los clientes combustible y lubricantes. El segmento minorista representó aproximadamente 25% de los ingresos totales de ENI en 2022, contribuyendo a un ingreso total de alrededor 86 mil millones de euros.
Investigación y desarrollo en soluciones energéticas
ENI pone un fuerte énfasis en la investigación y el desarrollo para mejorar las soluciones de energía. La compañía invirtió aproximadamente 1.200 millones de euros en I + D en 2021, centrándose en tecnologías de energía renovable y esfuerzos de descarbonización. Las iniciativas de investigación de ENI incluyen avances en la captura y almacenamiento de carbono (CCS) con el objetivo de capturar sobre 2.5 millones de toneladas de CO2 anualmente para 2025.
| Actividad clave | Descripción | Último año de datos | Figuras relevantes |
|---|---|---|---|
| Exploración de petróleo y gas | Exploración activa de reservas de petróleo y gas | 2022 | Intereses en 90 licencias, 30 billones de pies cúbicos de gas en Zohr |
| Producción | Extracción de petróleo crudo y gas natural | 2021 | 1.7 millones de barriles por día |
| Refinación | Procesar el petróleo crudo en productos refinados | 2022 | 280,000 barriles por día de capacidad, $ 5.2 Margen de refinación |
| Distribución y marketing | Vender productos petroleros a través de estaciones de servicio | 2021 | 4,000 estaciones de servicio, 21.1 millones de toneladas vendidas |
| Investigación y desarrollo | Innovación en soluciones y tecnologías energéticas | 2021 | € 1,2 mil millones de inversión, objetivo de captura de CO2 de 2.5 millones de toneladas |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: recursos clave
Reservas de petróleo y gas
A finales de 2022, ENI informó reservas de petróleo probadas de aproximadamente 6.67 mil millones de barriles. Además, las reservas de gas natural de la compañía se encuentran alrededor 84.9 mil millones de metros cúbicos En el mismo momento.
Refinerías y tuberías
ENI opera 7 refinerías con una capacidad de procesamiento total de aproximadamente 1,5 millones de barriles por día. La red de tuberías de la compañía se extiende 29,400 kilómetros, atiende una variedad de regiones en Europa, África y Oriente Medio.
Fuerza laboral experta
Eni emplea aproximadamente 29,000 personas A nivel mundial, con un enfoque en habilidades especializadas en áreas como exploración aguas arriba, tecnología de producción y soluciones de energía renovable. La compañía invierte mucho en recursos humanos, con iniciativas de capacitación y desarrollo que representan aproximadamente 65 millones de euros anualmente.
Tecnología avanzada
Eni asigna alrededor € 1 mil millones Anualmente a la investigación y el desarrollo en tecnología, centrándose en mejorar la eficiencia de la extracción y desarrollar soluciones de energía sostenible. La compañía posee más de 150 patentes relacionado con las tecnologías de extracción y procesamiento de petróleo y gas.
| Tipo de recurso | Cantidad | Impacto financiero (€) |
|---|---|---|
| Reservas de petróleo probadas | 6.67 mil millones de barriles | - |
| Reservas de gas natural | 84.9 mil millones de metros cúbicos | - |
| Refinerías | 7 | - |
| Capacidad total de refinación | 1,5 millones de barriles por día | - |
| Tuberías | 29,400 kilómetros | - |
| Fuerza laboral global | 29,000 | 65 millones (inversión de capacitación anual) |
| Inversión de I + D | - | 1 mil millones (anual) |
| Patentes | 150+ | - |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Suministro de energía seguro
Eni S.P.A. proporciona un suministro de energía seguro a través de su cartera de recursos diversificados. En el segundo trimestre de 2023, ENI informó una producción diaria de aproximadamente 1.69 millones de barriles de aceite equivalente (BOE). Sus extensas operaciones en 66 países mejoran su capacidad para estabilizar las cadenas de suministro en medio de demandas globales fluctuantes.
Productos petroleros de alta calidad
La compañía se especializa en producir una gama de Productos petroleros de alta calidad. En 2022, el margen de refinación de Eni alcanzó $ 13.8 por barril, demostrando su eficiencia y calidad del producto en comparación con los estándares de la industria. Este margen diferencia las ofertas de ENI y garantiza la satisfacción del cliente.
| Tipo de producto | Capacidad de refinación (MB/D) | Producción 2022 (millones de barriles) | Margen de refinación ($/barril) |
|---|---|---|---|
| Gasolina | 700 | 25 | 13.8 |
| Diesel | 450 | 18 | 13.2 |
| Combustible para aviones | 300 | 10 | 12.5 |
| Aceite combustible | 200 | 8 | 11.0 |
Inversión en energía renovable
ENI está aumentando significativamente sus inversiones en energía renovable. En 2023, la empresa asignó 5.300 millones de euros a proyectos de energía renovable, con el objetivo de producir sobre 12 GW de capacidad de energía renovable para 2025. Esta transición es parte del compromiso de ENI para reducir su huella de carbono y adaptarse a las demandas de energía global.
Prácticas energéticas sostenibles
Eni está comprometido con prácticas energéticas sostenibles, apuntar a la neutralidad de carbono para 2050. La compañía informó una reducción en la intensidad de las emisiones por 18% en 2022 en comparación con los niveles de 2018. Las iniciativas de ENI incluyen mejorar la eficiencia energética y desarrollar tecnologías innovadoras para minimizar el impacto ambiental.
| Año | Reducción de emisiones (%) | Inversión en sostenibilidad (mil millones) | Capacidad de energía renovable (GW) |
|---|---|---|---|
| 2018 | - | 1.5 | 2 |
| 2022 | 18 | 4.2 | 9 |
| 2025 (proyectado) | 30 | 5.3 | 12 |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Contratos a largo plazo
Eni S.P.A. se dedica a asegurar contratos a largo plazo con clientes y socios, particularmente en el sector energético. Por ejemplo, ENI firmó un acuerdo de suministro de gas a largo plazo con Egipto en agosto de 2021, enfatizando los compromisos de entregar 3 mil millones de metros cúbicos de gas desde el campo Zohr. Este contrato representa un elemento significativo de la estrategia de ENI para garantizar ingresos estables y suministro confiable.
A partir de 2022, los contratos de varios años de ENI representaron aproximadamente 60% de sus ventas totales, garantizando flujos de efectivo predecibles y solidificación de relaciones con los principales consumidores de energía.
Servicios de atención al cliente
ENI ofrece amplios servicios de atención al cliente adaptados a las diferentes necesidades de su clientela. La compañía ofrece soporte dedicado para clientes industriales y minoristas a través de su división de soluciones Energy & Smart. En 2021, ENI informó aproximadamente 1.5 millones Los clientes comprometidos que se benefician de este soporte, que incluye asesoramiento y soluciones de eficiencia energética específica, reduciendo efectivamente su huella de carbono.
ENI opera una línea de línea de servicio al cliente disponible en varios idiomas, asegurando que las consultas de los clientes se aborden con prontitud, con un tiempo de respuesta promedio de menos de 2 minutos.
Programas de fidelización
ENI ha desarrollado programas de fidelización como 'Eni Gas e Luce'. Estas iniciativas fomentan los negocios repetidos recompensando a los clientes con descuentos, beneficios y ofertas únicas. En 2022, aproximadamente 1 millón Los clientes se inscribieron en estos programas, lo que llevó a un aumento en las tasas de retención de clientes por 15% durante años anteriores.
El esquema de fidelización incorpora un sistema de puntos en el que los clientes ganan puntos en función de su consumo de energía, que puede canjearse por descuentos o regalos, fomentando una base de clientes más comprometida.
Compromiso comunitario
Eni se involucra activamente con las comunidades a través de diversas iniciativas dirigidas a la sostenibilidad y la responsabilidad social. El proyecto 'Energía sostenible para todos' de la compañía enfatiza la promoción del acceso a la energía para las poblaciones desatendidas, impactando aproximadamente 700,000 individuos en diferentes regiones.
Además, los programas comunitarios de ENI apoyan la educación, la conservación ambiental y el desarrollo económico local, con inversiones monetarias superiores 30 millones de euros En proyectos locales en Italia y África a partir de 2022, reforzando así la reputación de la compañía y la lealtad del cliente.
| Iniciativa | Impacto/alcance | Valor financiero |
|---|---|---|
| Acuerdo de suministro de gas a largo plazo con Egipto | 3 mil millones de metros cúbicos | Parte del 60% de las ventas totales |
| Servicios de atención al cliente | 1.5 millones de clientes comprometidos | Tiempo de respuesta promedio: menos de 2 minutos |
| Programa de lealtad (Eni Gas e Luce) | 1 millón de clientes inscritos | Mayores tasas de retención en un 15% |
| Proyectos de participación comunitaria | Impactó a 700,000 personas | Inversión monetaria: más de 30 millones de euros |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: canales
Ventas directas
El canal de ventas directas de ENI incluye principalmente sus operaciones de empresa a empresa (B2B), que atiende a clientes industriales y grandes clientes. En 2022, ENI informó un aumento significativo en las ventas directas de combustibles a la aviación y el envío, por lo que asciende a aproximadamente 36 mil millones de euros. El segmento de ventas directas continúa creciendo a medida que ENI se adapta a las necesidades del mercado.
Estaciones de combustible minorista
ENI opera una red de más de 5,200 estaciones de combustible minorista en Europa, con aproximadamente 1,700 ubicadas solo en Italia. En 2022, el segmento minorista generó alrededor de € 11.6 mil millones en ingresos. Las estaciones proporcionan no solo combustible sino también ofertas de tiendas de conveniencia, servicios de lavado de autos y otras comodidades.
| País | Número de estaciones | Ingresos (2022, en mil millones de €) |
|---|---|---|
| Italia | 1,700 | 5.2 |
| Alemania | 850 | 2.3 |
| Francia | 750 | 1.9 |
| España | 500 | 1.6 |
| Otra Europa | 1,400 | 0.6 |
Plataformas en línea
ENI aprovecha las plataformas en línea para optimizar su proceso de ventas. La aplicación Mobile ENI, que tiene más de 1 millón de descargas, permite a los clientes ubicar la estación de combustible más cercana, rastrear puntos de fidelización y acceder a ofertas promocionales. En 2022, las ventas en línea contribuyeron con aproximadamente 2.500 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 20% en comparación con el año anterior.
Redes de distribución
La red de distribución de ENI incluye componentes logísticos y operativos. La compañía utiliza más de 7,000 kilómetros de tubería y opera refinerías y depósitos en múltiples regiones. En 2022, ENI transportó aproximadamente 60 millones de toneladas de petróleo crudo y productos refinados a través de sus canales de distribución. La infraestructura operativa contribuye a una cadena de suministro robusta, mejorando la eficiencia y la confiabilidad.
| Componente de distribución | Capacidad de transporte (millones de toneladas por año) | Longitud de la tubería (kilómetros) |
|---|---|---|
| Petróleo crudo | 30 | 3,500 |
| Productos refinados | 20 | 2,000 |
| Gas natural | 10 | 1,500 |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Empresas industriales
Eni S.P.A. sirve una amplia gama de clientes industriales, incluidos aquellos de sectores como la fabricación, la construcción y el transporte. Por ejemplo, en 2022, ENI informó suministrar aproximadamente 41 millones de toneladas de petróleo equivalente a clientes industriales. Este segmento requiere principalmente petróleo crudo, gas natural y productos petroquímicos para alimentar sus operaciones.
Consumidores individuales
Eni no solo atiende a grandes empresas sino también a consumidores individuales a través de su red de estaciones de servicio. En 2023, eni operaba alrededor 4,000 Outlets minoristas en Italia y otros países europeos, proporcionando soluciones de combustible y energía a millones de clientes diariamente. Los servicios de energía minorista de ENI alcanzaron aproximadamente 10 millones consumidores residenciales para fines de 2022, centrándose en el gas natural y el suministro de electricidad.
Gobiernos
Varios organismos y agencias gubernamentales también constituyen un segmento de clientes significativo para ENI. La compañía colabora con los gobiernos para suministrar recursos energéticos y participar en empresas conjuntas para la exploración y el desarrollo. Los contratos de ENI con gobiernos en Argelia y Egipto, por ejemplo, son cruciales, ya que representaban una contribución de más 20% de la producción total de Eni en 2022, derivada de sus respectivos campos.
Mercados de energía renovable
El floreciente sector de energía renovable es un enfoque cada vez más importante para ENI. A partir de 2023, ENI ha invertido más que 5 mil millones de euros en proyectos de energía renovable, con el objetivo de generar 60 GW de capacidad renovable instalada para 2030. En línea con esto, ENI atiende a clientes en los mercados de energía renovable, incluidas las soluciones de energía solar y eólica dirigidas a usuarios comerciales y residenciales.
| Segmento de clientes | Ofrendas clave | Presencia del mercado (2023) | Inversión (2022-2023) |
|---|---|---|---|
| Empresas industriales | Gas natural, petróleo crudo, productos petroquímicos | 41 millones de toneladas de aceite equivalente suministrado | N / A |
| Consumidores individuales | Combustible, electricidad, gas natural | 4,000 puntos de venta minoristas en toda Europa | N / A |
| Gobiernos | Recursos energéticos, empresas conjuntas | 20% de la producción total de Argelia y Egipto | N / A |
| Mercados de energía renovable | Soluciones de energía solar y eólica | Objetivo de 60 GW Capacidad instalada para 2030 | 5 mil millones de euros en inversiones |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: estructura de costos
Costos de exploración y extracción
En 2022, Eni S.P.A informó costos de exploración de aproximadamente € 1.53 mil millones. Los costos asociados con la producción y extracción de petróleo y gas fueron de alrededor de € 9.81 mil millones. Estos gastos abarcan encuestas geológicas, operaciones de perforación y evaluaciones ambientales.
| Año | Costos de exploración (mil millones) | Costos de producción y extracción (mil millones) |
|---|---|---|
| 2022 | 1.53 | 9.81 |
Gastos de refinación y producción
ENI asigna una porción sustancial de su presupuesto a la refinación y la producción, con gastos que ascienden a aproximadamente 20,4 mil millones de euros en 2022. El proceso de refinación implica múltiples aspectos operativos como costos laborales, mantenimiento y consumo de energía.
| Año | Gastos de refinación y producción (mil millones) | Componentes clave |
|---|---|---|
| 2022 | 20.4 | Mano de obra, mantenimiento, energía |
Distribución y logística
El segmento de distribución y logística de las operaciones de ENI incurre en costos significativos, estimado en alrededor de € 6.5 mil millones en 2022. Esta cifra incluye el transporte de petróleo crudo y productos refinados, instalaciones de almacenamiento y gestión de la cadena de suministro.
| Año | Costos de distribución y logística (mil millones) | Grandes categorías de gastos |
|---|---|---|
| 2022 | 6.5 | Transporte, almacenamiento, cadena de suministro |
Investigación de investigación y desarrollo
En 2022, ENI invirtió aproximadamente € 1.1 mil millones en investigación y desarrollo (I + D). Esta inversión se centra en la innovación en soluciones de energía sostenible, técnicas de recuperación de petróleo mejoradas y el desarrollo de fuentes de energía alternativas.
| Año | Inversión de I + D (€ mil millones) | Áreas de enfoque |
|---|---|---|
| 2022 | 1.1 | Energía sostenible, recuperación de petróleo, energías alternativas |
ENI S.P.A. (E) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Venta de petróleo crudo y productos de petróleo
Eni S.P.A. genera una parte significativa de sus ingresos a través de la venta de petróleo crudo y productos de petróleo refinados. En 2022, los ingresos de la venta de petróleo crudo fueron aproximadamente 29 mil millones de euros con los ingresos generales del segmento de refinación alcanzando 18 mil millones de euros.
| Tipo de ingresos | 2021 ingresos (en € mil millones) | 2022 Ingresos (en € mil millones) |
|---|---|---|
| Ventas de petróleo crudo | 27 | 29 |
| Productos de petróleo refinados | 15 | 18 |
| Ingresos totales de petróleo y productos refinados | 42 | 47 |
Ventas de energía renovable
ENI ha estado realizando importantes inversiones en la instalación y operación de energía renovable. A partir de 2023, ENI reportó un ingreso de aproximadamente 3.500 millones de euros de su segmento de energía renovable. La compañía tiene como objetivo aumentar su capacidad de energía renovable para 15 gigavatios para 2025.
| Año | Ingresos de energía renovable (en € mil millones) | Capacidad renovable instalada (en GW) |
|---|---|---|
| 2021 | 2.8 | 10 |
| 2022 | 3.5 | 12 |
| 2023 (proyectado) | 4.2 | 15 |
Contratos de servicio
ENI ofrece contratos de servicio relacionados con la exploración y la producción, así como la gestión de las instalaciones. Estos contratos han proporcionado a ENI un ingreso estimado de 5 mil millones de euros En 2022, evaluando la creciente demanda de servicios de energía e ingeniería a nivel mundial.
| Tipo de servicio | 2021 ingresos (en € mil millones) | 2022 Ingresos (en € mil millones) |
|---|---|---|
| Servicios de exploración y producción | 4.2 | 4.8 |
| Gestión de instalaciones | 0.9 | 1.2 |
| Ingresos totales de contratos de servicio | 5.1 | 6.0 |
Licencias y regalías
ENI también obtiene ingresos a través de acuerdos de licencia y regalías de sus tecnologías patentadas e innovaciones en la producción de energía. En 2022, los ingresos por licencias y regalías representaron 1.200 millones de euros.
| Categoría | 2021 ingresos (en € mil millones) | 2022 Ingresos (en € mil millones) |
|---|---|---|
| Ingresos por licencias | 0.9 | 1.0 |
| Regalías | 0.2 | 0.2 |
| Ingresos totales de licencias y regalías | 1.1 | 1.2 |