Eni S.P.A. (E): Canvas du modèle d'entreprise

Explorez le paysage dynamique d'Eni S.P.A. (E) à travers son Toile de modèle commercial, un cadre complet qui illustre les fondements stratégiques de cet acteur majeur dans le secteur de l'énergie. Découvrez comment Eni partenariats clés et activités alimenter ses opérations, tandis que son robuste propositions de valeur et diversifié segments de clientèle solidifier sa présence sur le marché. Plonger dans les subtilités de son structure des coûts et sources de revenus, révélant comment Eni s'adapte aux défis et aux opportunités du paysage énergétique moderne.

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Coentreprises avec d'autres compagnies pétrolières

Eni S.P.A. s'engage activement dans des coentreprises pour améliorer ses capacités opérationnelles et partager les risques associés aux projets à grande échelle. Un partenariat notable est avec Pétrole occidental dans le développement du Champ d'huile al Huwaisah en Libye, où l'entreprise a vu des investissements dépasser 4 milliards de dollars.

En 2022, ENI s'est associé à Sonatrach en Algérie pour un projet prévu à 1,5 milliard de dollars, visant à augmenter la production de gaz. Cette collaboration illustre la stratégie d'Eni de tirer parti de l'expertise locale et de réduire l'exposition financière.

Collaborations avec les entreprises technologiques

ENI collabore avec les entreprises technologiques pour innover ses opérations et améliorer l'efficacité. En 2023, ENI s'est associé à Google Cloud Pour améliorer ses capacités d'analyse de données, en nous concentrant sur la transition énergétique et la numérisation. Ce partenariat est évalué à 50 millions de dollars et vise à utiliser l'IA pour optimiser la gestion de l'énergie.

Dans une autre décision stratégique, Eni a uni ses forces avec Microsoft développer des solutions pour améliorer les technologies de capture de carbone, avec un investissement de 30 millions de dollars Vers les initiatives de la R&D.

Accords gouvernementaux

Les partenariats d'Eni avec les gouvernements sont essentiels pour ses opérations internationales. En 2022, Eni s'est engagé à investir 7 milliards de dollars au Mozambique en coopération avec le gouvernement local pour développer le Projet de gaz de zone offshore 1. Cet accord comprend un modèle de partage des revenus qui s'aligne sur les aspirations du gouvernement à la croissance économique.

De plus, Eni a un accord stratégique avec le gouvernement italien pour participer Plan de transition énergétique, où Eni s'est engagé à investir 1 milliard de dollars Au cours des cinq prochaines années, pour soutenir les initiatives d'énergie renouvelable.

Partenariats avec les sociétés d'énergie renouvelable

Eni est fortement investi dans la transition vers des sources d'énergie renouvelables et a formé des alliances avec diverses entreprises d'énergie renouvelable. En 2023, Eni a annoncé un partenariat avec Énergie nextère pour co-développer une série de projets d'énergie solaire aux États-Unis, avec des investissements combinés qui devraient atteindre 500 millions de dollars.

La coentreprise avec EDF Renewables se concentre sur les projets éoliens offshore en Italie, avec un investissement total projeté de 3 milliards de dollars, visant à générer sur 1,5 GW du pouvoir d'ici 2025.

Partenariat	Taper	Montant d'investissement	Année établie
Pétrole occidental	Coentreprise	4 milliards de dollars	2021
Sonatrach	Coentreprise	1,5 milliard de dollars	2022
Google Cloud	Collaboration technologique	50 millions de dollars	2023
Microsoft	Collaboration technologique	30 millions de dollars	2023
Gouvernement du Mozambique	Accord du gouvernement	7 milliards de dollars	2022
Gouvernement italien	Accord du gouvernement	1 milliard de dollars	2023
Énergie nextère	Partenariat renouvelable	500 millions de dollars	2023
EDF Renewables	Partenariat renouvelable	3 milliards de dollars	2023

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Exploration du pétrole et du gaz

Eni S.P.A. est activement impliqué dans l'exploration pétrolière et gazière dans diverses régions du monde. À la fin de 2022, ENI a indiqué qu'elle avait des intérêts dans environ 90 licences d'exploration dans le monde. En 2021, la société a fait des découvertes importantes dans le champ de gaz zohr offshore d'Égypte, avec des ressources récupérables estimées d'environ 30 billions de pieds cubes de gaz.

Production et raffinage

Les activités de production d'Eni sont substantielles, avec une production de pétrole brut en moyenne approximativement 1,7 million de barils par jour en 2021. La société exploite plusieurs raffineries, dont le Sannazzaro de 'Burgondi, qui a une capacité d'environ 280 000 barils par jour. En 2022, la marge de raffinage d'Eni a été signalée à 5,2 $ par baril, reflétant la rentabilité de ses opérations de raffinage pendant une période de fluctuation des prix du pétrole.

Distribution et marketing

ENI a établi un réseau de distribution robuste pour commercialiser ses produits pétroliers. En 2021, la société a déclaré avoir vendu 21,1 millions de tonnes de produits raffinés. Eni exploite un réseau de plus 4 000 stations de service À travers l'Europe, offrant aux clients du carburant et des lubrifiants. Le segment de vente au détail a représenté environ 25% des revenus totaux d'Eni en 2022, contribuant à un chiffre d'affaires total 86 milliards d'euros.

Recherche et développement dans les solutions énergétiques

Eni met fortement l'accent sur la recherche et le développement pour améliorer les solutions énergétiques. La société a investi environ 1,2 milliard d'euros en R&D en 2021, en se concentrant sur les technologies des énergies renouvelables et les efforts de décarbonisation. Les initiatives de recherche d'Eni incluent les progrès de la capture et du stockage du carbone (CCS) avec une cible de capture sur 2,5 millions de tonnes de CO2 chaque année d'ici 2025.

Activité clé	Description	Dernière année de données	Chiffres pertinents
Exploration du pétrole et du gaz	Exploration active des réserves de pétrole et de gaz	2022	Intérêts en 90 licences, 30 billions de pieds cubes de gaz à Zohr
Production	Extraction du pétrole brut et du gaz naturel	2021	1,7 million de barils par jour
Raffinage	Traitement du pétrole brut en produits raffinés	2022	280 000 barils par jour de capacité, 5,2 $ de marge de raffinage
Distribution et marketing	Vendre des produits pétroliers via des stations de service	2021	4 000 stations de service, 21,1 millions de tonnes vendues
Recherche et développement	Innovation dans les solutions et technologies énergétiques	2021	1,2 milliard d'euros d'investissement, le CO2 capture l'objectif de 2,5 millions de tonnes

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réserves de pétrole et de gaz

À la fin de 2022, Eni a signalé des réserves de pétrole éprouvées d'environ 6,67 milliards de barils. De plus, les réserves de gaz naturel de l'entreprise se tenaient autour 84,9 milliards de mètres cubes au même moment.

Raffineries et pipelines

Eni fonctionne 7 raffineries avec une capacité de traitement totale d'environ 1,5 million de barils par jour. Le réseau de pipelines de l'entreprise s'étend autour 29 400 kilomètres, desservant une variété de régions à travers l'Europe, l'Afrique et le Moyen-Orient.

Main-d'œuvre experte

Eni emploie environ 29 000 personnes À l'échelle mondiale, en mettant l'accent sur les compétences spécialisées dans des domaines tels que l'exploration en amont, la technologie de production et les solutions d'énergie renouvelable. L'entreprise investit massivement dans les ressources humaines, les initiatives de formation et de développement représentant à peu près 65 millions d'euros annuellement.

Technologie de pointe

Eni alloue autour 1 milliard d'euros Annuellement à la recherche et au développement de la technologie, en se concentrant sur l'amélioration de l'efficacité d'extraction et le développement de solutions énergétiques durables. L'entreprise détient plus de 150 brevets liés aux technologies d'extraction et de transformation du pétrole et du gaz.

Type de ressource	Quantité	Impact financier (€)
Réserves de pétrole éprouvées	6,67 milliards de barils	-
Réserves de gaz naturel	84,9 milliards de mètres cubes	-
Raffineries	7	-
Capacité de raffinage totale	1,5 million de barils par jour	-
Pipelines	29 400 kilomètres	-
Main-d'œuvre mondiale	29,000	65 millions (investissement annuel de formation)
Investissement en R&D	-	1 milliard (annuel)
Brevets	150+	-

ENI S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Sécuriser l'approvisionnement énergétique

Eni S.P.A. fournit un sécuriser l'approvisionnement énergétique Grâce à son portefeuille de ressources diversifié. Au Q2 2023, ENI a signalé une production quotidienne d'environ 1,69 million de barils d'équivalent de pétrole (BOE). Ses opérations approfondies dans 66 pays améliorent sa capacité à stabiliser les chaînes d'approvisionnement au milieu de la fluctuation des demandes mondiales.

Produits pétroliers de haute qualité

L'entreprise est spécialisée dans la production d'une gamme de produits pétroliers de haute qualité. En 2022, la marge de raffinage d'Eni a atteint 13,8 $ le baril, démontrant son efficacité et sa qualité de produit par rapport aux normes de l'industrie. Cette marge différencie les offres d'Eni et assure la satisfaction des clients.

Type de produit	Capacité de raffinage (MB / J)	2022 Production (million de barils)	Marge de raffinage ($ / baril)
Essence	700	25	13.8
Diesel	450	18	13.2
Carburant à jet	300	10	12.5
Mazout	200	8	11.0

Investissement dans les énergies renouvelables

Eni augmente considérablement ses investissements dans les énergies renouvelables. En 2023, l'entreprise a alloué 5,3 milliards d'euros aux projets d'énergie renouvelable, visant à produire 12 GW de capacité d'énergie renouvelable d'ici 2025. Cette transition fait partie de l'engagement d'Eni à réduire son empreinte carbone et à s'adapter aux demandes d'énergie mondiales.

Pratiques énergétiques durables

Eni s'engage à pratiques énergétiques durables, visant la neutralité du carbone d'ici 2050. La société a signalé une réduction de l'intensité des émissions par 18% en 2022 par rapport aux niveaux de 2018. Les initiatives d'Eni comprennent l'amélioration de l'efficacité énergétique et le développement de technologies innovantes pour minimiser l'impact environnemental.

Année	Réduction des émissions (%)	Investissement dans la durabilité (milliards d'euros)	Capacité d'énergie renouvelable (GW)
2018	-	1.5	2
2022	18	4.2	9
2025 (projeté)	30	5.3	12

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme

Eni S.P.A. se livre à obtenir des contrats à long terme avec les clients et les partenaires, en particulier dans le secteur de l'énergie. Par exemple, Eni a signé un accord d'approvisionnement en gaz à long terme avec l'Égypte en août 2021, mettant l'accent sur les engagements pour livrer 3 milliards de mètres cubes de gaz dans le champ Zohr. Ce contrat représente un élément important de la stratégie d'ENI pour garantir des revenus stables et une offre fiable.

En 2022, les contrats pluriannuels d'Eni représentaient approximativement 60% de ses ventes totales, garantissant des flux de trésorerie prévisibles et solidifiant les relations avec les principaux consommateurs d'énergie.

Services de support client

ENI fournit de vastes services de support client adaptés aux besoins variables de sa clientèle. La société offre un soutien dédié aux clients industriels et au détail via sa division Energy & Smart Solutions. En 2021, Eni a rapporté approximativement 1,5 million Les clients engagés bénéficiant de ce support, qui comprend des conseils et des solutions ciblés en matière d'efficacité énergétique, réduisant efficacement leur empreinte carbone.

ENI exploite une ligne d'assistance au service client disponible en plusieurs langues, en veillant à ce que les demandes des clients soient traitées rapidement, avec un temps de réponse moyen de moins de 2 minutes.

Programmes de fidélité

Eni a développé des programmes de fidélité tels que «Eni Gas E Luce». Ces initiatives encouragent les affaires répétées en récompensant les clients avec des remises, des avantages sociaux et des offres uniques. En 2022, approximativement 1 million Les clients ont été inscrits à ces programmes, entraînant une augmentation des taux de rétention de la clientèle par 15% Au cours des années précédentes.

Le programme de fidélité intègre un système de points où les clients gagnent des points en fonction de leur consommation d'énergie, qui peut être échangé pour des réductions ou des cadeaux, favorisant une clientèle plus engagée.

Engagement communautaire

Eni s'engage activement avec les communautés grâce à diverses initiatives visant la durabilité et la responsabilité sociale. Le projet «Energy Energy for All» de la société met l'accent sur la promotion de l'accès à l'énergie pour les populations mal desservies, un impact sur 700,000 individus dans différentes régions.

En outre, les programmes communautaires d'Eni soutiennent l'éducation, la conservation de l'environnement et le développement économique local, les investissements monétaires dépassant 30 millions d'euros Dans les projets locaux à travers l'Italie et l'Afrique en 2022, renforçant ainsi la réputation de l'entreprise et la fidélité des clients.

Initiative	Impact / portée	Valeur financière
Contrat d'approvisionnement en gaz à long terme avec l'Égypte	3 milliards de mètres cubes	Partie de 60% du total des ventes
Services de support client	1,5 million de clients engagés	Temps de réponse moyen: moins de 2 minutes
Programme de fidélité (Eni Gas E Luce)	1 million de clients inscrits	Augmentation des taux de rétention de 15%
Projets d'engagement communautaire	A touché 700 000 personnes	Investissement monétaire: plus de 30 millions d'euros

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes

Le canal de vente direct d'Eni comprend principalement ses opérations commerciales à entreprise (B2B), s'adressant aux clients industriels et aux grands clients. En 2022, ENI a signalé une augmentation significative des ventes directes de carburants à l'aviation et à l'expédition, s'élevant à environ 36 milliards d'euros. Le segment des ventes directes continue de croître à mesure que ENI s'adapte aux besoins du marché.

Stations de carburant au détail

ENI exploite un réseau de plus de 5 200 stations de carburant de vente au détail en Europe, avec environ 1 700 situés en Italie seulement. En 2022, le segment de détail a généré environ 11,6 milliards d'euros de revenus. Les stations fournissent non seulement du carburant mais aussi des offres de dépanneurs, des services de lavage de voitures et d'autres commodités.

Pays	Nombre de stations	Revenus (2022, en milliards €)
Italie	1,700	5.2
Allemagne	850	2.3
France	750	1.9
Espagne	500	1.6
Autre Europe	1,400	0.6

Plateformes en ligne

ENI exploite les plateformes en ligne pour optimiser son processus de vente. L'application mobile ENI, qui a plus d'un million de téléchargements, permet aux clients de localiser la station de carburant la plus proche, de suivre les points de fidélité et d'accès aux offres promotionnelles. En 2022, les ventes en ligne ont contribué environ 2,5 milliards d'euros, ce qui représente une croissance de 20% par rapport à l'année précédente.

Réseaux de distribution

Le réseau de distribution d'Eni comprend à la fois des composants logistiques et opérationnels. La société utilise plus de 7 000 kilomètres de pipeline et exploite des raffineries et des dépôts dans plusieurs régions. En 2022, ENI a transporté environ 60 millions de tonnes de pétrole brut et de produits raffinés via ses canaux de distribution. L'infrastructure opérationnelle contribue à une chaîne d'approvisionnement robuste, améliorant l'efficacité et la fiabilité.

Composant de distribution	Capacité de transport (millions de tonnes par an)	Longueur du pipeline (kilomètres)
Huile brute	30	3,500
Produits raffinés	20	2,000
Gaz naturel	10	1,500

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises industrielles

Eni S.P.A. dessert un large éventail de clients industriels, y compris ceux des secteurs tels que la fabrication, la construction et le transport. Par exemple, en 2022, ENI a rapporté fournir approximativement 41 millions de tonnes de pétrole équivalent aux clients industriels. Ce segment nécessite principalement du pétrole brut, du gaz naturel et des produits pétrochimiques pour alimenter leurs opérations.

Consommateurs individuels

ENI s'adresse non seulement aux grandes entreprises mais aussi aux consommateurs individuels via son réseau de stations de service. En 2023, Eni opérait autour 4,000 Les points de vente au détail à travers l'Italie et d'autres pays européens, fournissant quotidiennement des solutions de carburant et d'énergie à des millions de clients. Les services d'énergie de vente au détail d'Eni ont atteint approximativement 10 millions Les consommateurs résidentiels d'ici la fin de 2022, se concentrant sur l'approvisionnement en gaz naturel et en électricité.

Gouvernements

Divers organismes et agences gouvernementaux constituent également un segment de clientèle important pour ENI. La société collabore avec les gouvernements pour fournir des ressources énergétiques et s'engager dans des coentreprises pour l'exploration et le développement. Les contrats d'Eni avec des gouvernements en Algérie et en Égypte, par exemple, sont cruciaux, car ils représentaient une contribution de 20% de la production totale d'Eni en 2022, dérivée de leurs domaines respectifs.

Marchés d'énergie renouvelable

Le secteur des énergies renouvelables en plein essor est un objectif de plus en plus important pour ENI. En 2023, Eni a investi plus que 5 milliards d'euros dans les projets d'énergie renouvelable, avec une cible de génération 60 GW de la capacité renouvelable installée d'ici 2030. Conformément à cela, ENI sert des clients sur les marchés des énergies renouvelables, y compris des solutions d'énergie solaire et éolienne destinées aux utilisateurs commerciaux et résidentiels.

Segment de clientèle	Offres clés	Présence du marché (2023)	Investissement (2022-2023)
Entreprises industrielles	Gaz naturel, pétrole brut, produits pétrochimiques	41 millions de tonnes d'équivalent de pétrole fourni	N / A
Consommateurs individuels	Carburant, électricité, gaz naturel	4 000 points de vente à travers l'Europe	N / A
Gouvernements	Ressources énergétiques, coentreprises	20% de la production totale de l'Algérie et de l'Égypte	N / A
Marchés d'énergie renouvelable	Solutions d'énergie solaire et éolienne	Cible d'une capacité installée de 60 GW d'ici 2030	5 milliards d'euros d'investissements

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'exploration et d'extraction

En 2022, Eni S.P.A a rapporté des coûts d'exploration d'environ 1,53 milliard d'euros. Les coûts associés à la production et à l'extraction du pétrole et du gaz étaient d'environ 9,81 milliards d'euros. Ces dépenses englobent des enquêtes géologiques, des opérations de forage et des évaluations environnementales.

Année	Coûts d'exploration (milliards d'euros)	Coûts de production et d'extraction (milliards d'euros)
2022	1.53	9.81

Frais de raffinage et de production

ENI alloue une partie substantielle de son budget au raffinage et à la production, les dépenses s'élevant à environ 20,4 milliards d'euros en 2022. Le processus de raffinage implique de multiples aspects opérationnels tels que les coûts de main-d'œuvre, l'entretien et la consommation d'énergie.

Année	Frais de raffinage et de production (milliards d'euros)	Composants clés
2022	20.4	Travail, entretien, énergie

Distribution et logistique

Le segment de distribution et de logistique des opérations d'ENI entraîne des coûts importants, estimés à environ 6,5 milliards d'euros en 2022. Ce chiffre comprend le transport de pétrole brut et de produits raffinés, d'installations de stockage et de gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Année	Coûts de distribution et de logistique (milliards d'euros)	Catégories de dépenses majeures
2022	6.5	Transport, stockage, chaîne d'approvisionnement

Investissement de la recherche et du développement

En 2022, ENI a investi environ 1,1 milliard d'euros en recherche et développement (R&D). Cet investissement se concentre sur l'innovation dans des solutions énergétiques durables, les techniques améliorées de récupération du pétrole et le développement de sources d'énergie alternatives.

Année	Investissement en R&D (milliards d'euros)	Domaines de concentration
2022	1.1	Énergie durable, récupération de pétrole, énergies alternatives

Eni S.P.A. (E) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de pétrole brut et de produits de pétrole

Eni S.P.A. génère une partie importante de ses revenus grâce à la vente de pétrole brut et de produits de pétrole raffinés. En 2022, les revenus de la vente de pétrole brut étaient approximativement 29 milliards d'euros avec les revenus globaux du segment de raffinage atteignant 18 milliards d'euros.

Type de revenus	2021 Revenus (en milliards d'euros)	2022 Revenus (en milliards d'euros)
Ventes de pétrole brut	27	29
Produits de pétrole raffiné	15	18
Revenus totaux des produits pétroliers et raffinés	42	47

Ventes d'énergie renouvelable

ENI a fait des investissements importants dans l'installation et l'exploitation des énergies renouvelables. En 2023, Eni a déclaré un revenu d'environ 3,5 milliards d'euros de son segment d'énergie renouvelable. L'entreprise vise à accroître sa capacité d'énergie renouvelable à 15 gigawatts d'ici 2025.

Année	Revenus en énergies renouvelables (en milliards d'euros)	Capacité renouvelable installée (en GW)
2021	2.8	10
2022	3.5	12
2023 (projeté)	4.2	15

Contrats de service

ENI propose des contrats de service liés à l'exploration et à la production, ainsi qu'à la gestion des installations. Ces contrats ont fourni à Eni un chiffre d'affaires estimé de 5 milliards d'euros En 2022, évaluant la demande croissante de services d'énergie et d'ingénierie à l'échelle mondiale.

Type de service	2021 Revenus (en milliards d'euros)	2022 Revenus (en milliards d'euros)
Services d'exploration et de production	4.2	4.8
Gestion des installations	0.9	1.2
Revenus de contrats de service total	5.1	6.0

Licence et redevances

Eni gagne également des revenus grâce à des accords de licence et à des redevances de ses technologies brevetées et des innovations dans la production d'énergie. En 2022, les licences et les revenus de redevance ont été comptabilisés 1,2 milliard d'euros.

Catégorie	2021 Revenus (en milliards d'euros)	2022 Revenus (en milliards d'euros)
Revenu de licence	0.9	1.0
Redevance	0.2	0.2
Revenu total des licences et des redevances	1.1	1.2