Manchester United PLC (Manu): Canvas de modelo de negocio

Manchester United Plc (Manu) se erige como un titán en el mundo de los deportes, redefiniendo continuamente el panorama del fútbol profesional. En el centro de su éxito se encuentra un meticuloso Lienzo de modelo de negocio Eso orquesta una sinfonía de diversos elementos. Este lienzo abarca aspectos cruciales como asociaciones clave, Relaciones con los clientes, y flujos de ingresos, cada uno juega un papel importante en la estrategia general del club. ¿Curioso sobre cómo Manchester United mantiene su estado como una potencia global? ¡Descubra los intrincados detalles a continuación!

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Ofertas de patrocinio

Manchester United ha asegurado numerosos acuerdos de patrocinio lucrativos con una variedad de marcas a nivel mundial. En el año fiscal 2022, el club generó aproximadamente $ 241 millones a partir de ingresos comerciales, que incluye actividades de patrocinio.

Los patrocinios principales incluyen:

• Adidas: Un acuerdo de 10 años por valor de $ 1.3 mil millones firmado en 2015.
• Chevrolet: La asociación, que se desarrolla de 2014 a 2021, se valoró en alrededor de $ 559 millones.
• Otros: Las asociaciones con compañías como Aon y Kohler contribuyen sustancialmente a los ingresos.

Asociaciones de medios

Los derechos de los medios son cruciales para los ingresos del Manchester United. El club se beneficia de los acuerdos con varias entidades de transmisión:

• Derechos de transmisión de la Premier League: El club recibió aproximadamente $ 50 millones por temporada del acuerdo de derechos de televisión 2019-2022, por un total de alrededor de $ 7 mil millones para la liga.
• Asociaciones internacionales de transmisión: Las asociaciones comerciales con plataformas como NBC Sports y Sky Sports mejoran los flujos de visibilidad e ingresos globales.

Asociaciones de fútbol

Manchester United colabora con varias asociaciones de fútbol para fortalecer sus operaciones:

• FA y UEFA: El cumplimiento de las regulaciones y la participación en torneos aumenta la influencia y la visibilidad del club.
• Iniciativas de la comunidad: Las colaboraciones con asociaciones de fútbol locales refuerzan el compromiso de la comunidad y la lealtad a la marca.

Socios de comercialización

La comercialización juega un papel importante en la estructura financiera del Manchester United:

Pareja	Descripción del trato	Ingresos estimados
Fanáticos	Socio de mercancía oficial	$ 50 millones+ anualmente
Fabricantes de camisas	Acuerdo de adidas	$ 75 millones anuales
Otros socios minoristas	Varios acuerdos minoristas globales	$ 30 millones anualmente

Academias de capacitación

Manchester United invierte en academias de capacitación, creando asociaciones que mejoran el desarrollo de jugadores:

• Asociaciones con clubes locales: Colaboración con clubes juveniles para identificar y desarrollar talento.
• Academias internacionales: Establecimiento de academias en regiones como Asia y América del Norte para expandir la exploración del talento.
• Inversión: Más de $ 200 millones desde 2008 invirtieron en iniciativas de desarrollo juvenil y exploración.

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: actividades clave

Partidos de fútbol profesionales

Manchester United organiza una gran cantidad de partidos de fútbol profesional cada temporada, contribuyendo significativamente a sus ingresos. En el Temporada 2021-2022, el club jugó un total de 38 partidos en casa En todas las competiciones. La asistencia promedio a Old Trafford fue aproximadamente 73,000 espectadores, convirtiéndolo en uno de los estadios más atendidos del mundo.

Venta de mercancías

Las ventas de mercancías son un componente vital del modelo de ingresos del Manchester United. En el Año financiero 2022, el club reportó ingresos de mercancías de aproximadamente £ 102 millones, impulsado por productos como camisetas, equipo de entrenamiento y otros artículos de marca. La base global de fanáticos, estimada en más 1.100 millones de personas, juega un papel crucial en la conducción de estas ventas.

Categoría de mercancía	Ingresos (£ millones)	Tasa de crecimiento (%)
Jerseys	60	15
Equipo de entrenamiento	25	10
Accesorios	17	20
Mercancía general	102	15

Eventos de compromiso de los fanáticos

Manchester United organiza regularmente varios eventos de compromiso de los fanáticos para fortalecer su relación con los seguidores. En 2022, el club organizado 100 eventos, incluidos foros de fanáticos, reuniones y grietas con jugadores y programas de divulgación comunitaria. Estos eventos juegan un papel crucial para impulsar la lealtad y mejorar la experiencia de los fanáticos.

Campañas de marketing

Las campañas de marketing son esenciales para el Manchester United, utilizando medios digitales y tradicionales para promover la marca y su mercancía. En 2022, el gasto de marketing del club fue aproximadamente £ 40 millones. Esto incluye actividades promocionales en varias plataformas, con el objetivo de expandir el alcance global y las tasas de compromiso con los fanáticos.

Tipo de campaña	Gasto (£ millones)	Público objetivo
Marketing digital	15	Global
Medios tradicionales	10	Reino Unido
Patrocinios de eventos	15	Local e internacional
Total	40	N / A

Scouting y desarrollo de talentos

Manchester United invierte fuertemente en exploración y desarrollo de talentos para garantizar una fuerte cartera de jugadores. El presupuesto anual de exploración es aproximadamente £ 30 millones, con un enfoque en las academias juveniles e iniciativas de exploración internacional. La academia del club ha producido numerosos jugadores del primer equipo, contribuyendo tanto al éxito deportivo como al rendimiento financiero.

• Red de exploración: Más de 100 exploradores en todo el mundo.
• Academia juvenil: 30 jugadores promovidos al primer equipo desde 2010.
• Inversión en instalaciones: £ 20 millones en la última década.

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: recursos clave

Jugadores de fútbol

El equipo de Manchester United incluye muchos jugadores valiosos. A partir de la temporada 2022-2023, el valor de mercado total del escuadrón se estimó en aproximadamente $ 1.2 mil millones. Los jugadores clave incluyen:

• Bruno Fernandes - Valor de mercado: $ 70 millones
• Marcus Rashford - Valor de mercado: $ 80 millones
• Jadon Sancho - Valor de mercado: $ 70 millones
• Casemiro - Valor de mercado: $ 60 millones

El rendimiento del equipo contribuye significativamente a los ingresos a través de la venta de entradas, mercancías y patrocinios.

Instalaciones de capacitación

Manchester United opera instalaciones de capacitación de última generación en Carrington. Se estima que el valor de las instalaciones es de alrededor de $ 50 millones, con:

• Puntos de entrenamiento: 11 lanzamientos de hierba de tamaño completo
• Centro de entrenamiento en interiores: un lanzamiento 4G con tecnología avanzada
• Instalaciones médicas: ciencia deportiva integral y suite médica

Estos recursos apoyan el desarrollo y el bienestar de los jugadores, vital para el rendimiento del equipo.

Marca

La marca Manchester United vale aproximadamente $ 3.69 mil millones a partir de 2023. El club tiene una sólida base de fanáticos globales de 1.100 millones, que se traduce en:

• Acuerdos de patrocinio: más de $ 200 millones anuales
• Ventas de mercancías: $ 72 millones en la temporada 2021-2022
• A continuación de las redes sociales: 150 millones de seguidores en Facebook, 75 millones en Twitter

La fuerza de la marca aumenta significativamente los ingresos de varias corrientes.

Estadio

Old Trafford, el hogar icónico del Manchester United, tiene una capacidad de 74,140 asientos. El valor estimado del estadio es de alrededor de $ 400 millones. Los datos financieros clave incluyen:

• Ingresos de la jornada: aproximadamente $ 111 millones en la temporada 2021-2022
• Asistencia promedio: 73,000 durante la temporada 2022-2023
• Ingresos de la hospitalidad: $ 30 millones anuales

El estadio no es solo un lugar para el fútbol, ​​sino que también alberga varios eventos, contribuyendo a las fuentes de ingresos generales.

Contenido de medios

Manchester United tiene importantes acuerdos de derechos de los medios que mejoran la visibilidad y los ingresos. A partir de 2023, los datos financieros incluyen:

• Ingresos de transmisión: $ 150 millones para derechos nacionales e internacionales
• Redes sociales y contenido digital: $ 50 millones a partir de la producción y distribución de contenido
• Asociaciones con servicios de transmisión: $ 20 millones

La capacidad del club para involucrar a los fanáticos a través de los medios respalda aún más su marca y salud financiera.

Recurso clave	Valor estimado	Contribución de ingresos
Jugadores de fútbol	$ 1.2 mil millones	$ 200 millones de la venta de entradas y mercancías
Instalaciones de capacitación	$ 50 millones	N / A
Marca	$ 3.69 mil millones	$ 200 millones de patrocinios; $ 72 millones de mercancías
Estadio (Old Trafford)	$ 400 millones	$ 111 millones de la jornada; Hospitalidad de $ 30 millones
Contenido de medios	N / A	Transmisión de $ 150 millones; Contenido digital de $ 50 millones

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Entretenimiento de fútbol de alta calidad

Manchester United se ubica constantemente entre los mejores clubes en términos de rendimiento y calidad de juego. A partir de la temporada 2022/2023, ocuparon el puesto 13 en la clasificación de coeficientes de la UEFA, destacando su prominencia en el fútbol europeo.

En la Premier League, el Manchester United generó aproximadamente £ 623 millones en ingresos para la temporada 2021/2022, con ingresos de la jornada, transmisión y comerciales que hacen contribuciones significativas.

Mercancía exclusiva

Las ventas de mercancías del club se estimaron en aproximadamente £ 118 millones para la temporada 2021/2022. Esto incluye ropa, recuerdos y otros productos que atienden a una amplia gama de preferencias de fanáticos.

El alcance global del Manchester United subrayado por una fuerte presencia minorista en línea ha resultado en Over 3 millones Las ventas oficiales de mercancías en un año, enfatizando aún más su capacidad para proporcionar productos exclusivos a los fanáticos a nivel mundial.

Categoría de mercancía	Ventas (2021/2022)	Tasa de crecimiento (%)
Vestir	£ 70 millones	15%
Cosas memorables	£ 30 millones	10%
Artículos para el hogar	£ 18 millones	12%

Conexión comunitaria fuerte

Manchester United tiene una rica historia de participación comunitaria, con inversiones que ascienden a £ 6.5 millones en proyectos e iniciativas comunitarias centradas en la juventud y la educación en 2022.

El club también dirige la Fundación Manchester United, con el objetivo de alcanzar 30,000 Los jóvenes anualmente a través de iniciativas deportivas y educativas.

Significación histórica

Fundada en 1878, el Manchester United cuenta con una larga y histórica historia en el fútbol, ​​con un total de 20 Títulos de la liga de primer nivel inglés, más que cualquier otro club.

El club también tiene un rico legado europeo, ganando la UEFA Champions League tres veces y ocupa un lugar significativo en la historia del fútbol, ​​contribuyendo a su atractivo de marca.

Base de fanáticos globales

Manchester United tiene aproximadamente 1.100 millones Los fanáticos en todo el mundo, lo que lo convierte en uno de los clubes de fútbol más apoyados a nivel mundial. Los ingresos de las actividades de participación de los fanáticos representan casi 59% de los ingresos totales.

La presencia en las redes sociales del club incluye más 142 millones de seguidores En Facebook y más 39 millones de seguidores en Twitter, mejorando su conectividad con los fanáticos y ofreciendo oportunidades de publicidad.

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de membresía

Manchester United ofrece varios programas de membresía destinados a involucrar a su base de fanáticos y mejorar la lealtad. El programa oficial de membresía, conocido como el Membresía oficial del Manchester United, proporciona a los fanáticos beneficios exclusivos. A partir de la temporada 2022/2023, el club informó aproximadamente 350,000 miembros oficiales, mostrando un fuerte compromiso de fomentar una comunidad leal.

El programa de membresía incluye diferentes niveles, con tarifas anuales que van desde £36 para una membresía junior para £68 Para membresías para adultos, facilitando el acceso a las entradas prioritarias para partidos, contenido exclusivo y descuentos en mercancías.

Interacción en las redes sociales

Manchester United tiene una fuerte presencia en las plataformas de redes sociales, aprovechando esto para interactuar con su base de fanáticos globales. A partir de octubre de 2023, el club se mantiene 82 millones de seguidores en Facebook, aproximadamente 37 millones de seguidores en Instagram, y alrededor 30 millones de seguidores en Twitter. Este alcance extenso permite al club difundir rápidamente la información, promover la mercancía e involucrar a los fanáticos a través de contenido interactivo.

En 2022, el Manchester United informó aproximadamente 1.500 millones de impresiones en las redes sociales, reflejando la efectividad de sus estrategias de compromiso digital.

Soporte al cliente

La estrategia de atención al cliente empleada por el Manchester United abarca múltiples canales para ayudar a los fanáticos de manera efectiva. El club ofrece un equipo de soporte dedicado disponible por correo electrónico, teléfono y chat en vivo en su sitio web oficial. En 2022, el departamento de atención al cliente gestionó sobre 200,000 consultas con éxito, manteniendo altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.

Clubes de fanáticos

Los clubes de fanáticos sirven como centros comunitarios críticos para los seguidores de todo el mundo. Se sabe que el Manchester United apoya sobre 200 clubes oficiales de fans en más de 70 países. Estos clubes ofrecen reuniones localizadas para que los fanáticos vean partidos, participen en eventos y se conecten entre sí, reforzando los lazos de la comunidad.

Programas de fidelización

El club ha iniciado programas de fidelización que recompensan la participación de los fanáticos a través de la compra de boletos de partidos, mercancías y participación en eventos. Por ejemplo, el sistema de nivel de fidelización del Manchester United permite a los fanáticos ganar puntos con cada compra, lo que puede canjearse por experiencias exclusivas, como oportunidades de reunión y grease con jugadores y acceso a eventos especiales. En la temporada 2021/2022, el club registró aproximadamente 2 millones de transacciones del programa de fidelización, indicando una participación sólida y dedicación de los fanáticos.

Tipo de membresía	Costo (anual)	Beneficios	Miembros (2022/2023)
Membresía junior	£36	Acceso prioritario al boleto, contenido exclusivo	Aproximadamente 100,000
Membresía para adultos	£68	Acceso a boletos prioritarios, descuentos, mercancía exclusiva	Aproximadamente 250,000

Plataforma de redes sociales	Seguidores (millones)	Impresiones (miles de millones)
Facebook	82	1.5
Instagram	37	N / A
Gorjeo	30	N / A

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: canales

Sitio web oficial

El sitio web oficial de Manchester United sirve como centro central para información, venta de entradas, mercancías y las últimas noticias sobre el club. En 2021, el sitio web grabó aproximadamente 92 millones de visitas anualmente.

El sitio generado sobre $ 4 millones en ingresos de publicidad digital y asociaciones en el año fiscal que termina en junio de 2022.

Plataformas de redes sociales

Manchester United es uno de los equipos deportivos más seguidos en las redes sociales, con una audiencia total excediendo 150 millones a través de varias plataformas a partir de octubre de 2023.

• Facebook: aprox. 75 millones seguidores
• Twitter: aprox. 38 millones seguidores
• Instagram: aprox. 41 millones seguidores
• YouTube: aprox. 3 millones suscriptores

El club genera ingresos sustanciales a través de asociaciones de redes sociales, estimadas en torno a $ 7 millones anualmente.

Tiendas físicas

Manchester United opera varias tiendas minoristas oficiales tanto en el Reino Unido como en todo el mundo. En 2022, el club informó un aumento en las ventas de mercancías de 14%, por unas aproximadamente $ 53 millones.

La tienda insignia de Old Trafford, inaugurada en 2021, aumentó el tráfico peatonal por 25% en comparación con años anteriores.

Redes de transmisión

Los derechos de transmisión global para los partidos del Manchester United han sido una fuente de ingresos significativa. Para la temporada 2022-2023, el club ganó $ 200 millones de ofertas de transmisión.

En el último año financiero, el Manchester United recibió aproximadamente $ 90 millones de sus derechos de transmisión internacional solo.

Aplicaciones móviles

Manchester United ha integrado sus servicios a través de aplicaciones móviles, facilitando la participación de los fanáticos y las compras de mercancías. La aplicación oficial ha terminado 5 millones de descargas a partir de 2023.

Los ingresos generados a partir de las transacciones relacionadas con la aplicación alcanzaron su punto máximo en aproximadamente $ 15 millones en el año fiscal anterior.

Canal	Ingresos (en millones)	Visitantes/seguidores	Índice de crecimiento
Sitio web oficial	$4	92 millones	N / A
Plataformas de redes sociales	$7	150 millones	N / A
Tiendas físicas	$53	N / A	14%
Redes de transmisión	$200	N / A	N / A
Aplicaciones móviles	$15	5 millones de descargas	N / A

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Fanáticos locales

Manchester United tiene una leal base de fanáticos locales que contribuye significativamente a los ingresos de la jornada. En el año fiscal 2021, el Manchester United informó que los ingresos de la mañana ascendieron a aproximadamente £ 19.9 millones. Los fanáticos locales son cruciales mientras llenan el Old Trafford estadio, con una capacidad de alrededor 74,140 asiento. Los programas de membresía del club incluyen opciones diseñadas específicamente para fanáticos locales.

Fanáticos internacionales

A nivel mundial, el Manchester United se jacta 1.100 millones seguidores. El club ha establecido una fuerte presencia de marca, con ingresos impulsados ​​por la comercialización internacional y los derechos de transmisión. En la temporada 2020-2021, el compromiso estimado de los fanáticos globales se valoró en todo $ 3.8 mil millones. Aproximadamente 64% de sus ingresos se generan a partir de los mercados internacionales.

Compradores de merchandising

Las ventas de mercancías son un flujo de ingresos sustancial para el Manchester United. En 2021, el club registró aproximadamente £ 2.1 mil millones en ventas minoristas, principalmente impulsadas por mercancías como camisetas y otros productos de marca. El número de compras de mercancías ha aumentado en 10% año a año, indicando un apetito de consumo robusto.

Tipo de mercancía	Ingresos (en £ millones)
Jerseys	£ 1.2 mil millones
Accesorios	£ 400 millones
Calzado	£ 200 millones
Otra ropa	£ 300 millones

Locutor

Manchester United genera ingresos sustanciales a través de acuerdos de transmisión. Los ingresos de transmisión del club en la temporada 2020-2021 fueron aproximadamente £ 159 millones. En 2021, el club era parte del contrato de derechos de televisión de la Premier League inglesa, que valoraba aproximadamente £ 4.2 mil millones, distribuido entre los clubes participantes basados ​​en el rendimiento y el atractivo de transmisión.

Patrocinadores corporativos

Los patrocinios corporativos son fundamentales para el modelo financiero del Manchester United. El club tenía un total de Aproximadamente 60 acuerdos de patrocinio activos A partir de 2021. Los patrocinadores notables incluyen Tezos, que firmó un $ 27 millones acuerdo de varios años. En 2021, los ingresos totales de las actividades comerciales se aplicaron £ 237 millones.

Patrocinador corporativo	Valor anual (en £ millones)
Tezos	£ 24 millones
Adidas	£ 75 millones
Chevrolet	£ 45 millones
Múltiples patrocinadores adicionales	£ 93 millones

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Salarios de jugadores

Los salarios de los jugadores representan una porción significativa de la estructura de costos del Manchester United. En el año fiscal 2021, los salarios del jugador ascendieron a aproximadamente £ 284 millones.

Mantenimiento del estadio

Old Trafford, el hogar del Manchester United, requiere considerables gastos de mantenimiento. El club reportó costos relacionados con el estadio de alrededor £ 20 millones anualmente para mantenimiento, seguridad y otras necesidades operativas.

Gastos de marketing

Los gastos de marketing del Manchester United tienen como objetivo mantener su marca de marca y presencia global. En 2021, los costos de marketing fueron aproximadamente £ 40 millones, que incluía actividades promocionales, asociaciones e iniciativas de mercancías.

Costos operativos

Los costos operativos cubren una variedad de actividades esenciales para administrar el club. Para el año fiscal 2021, se informó que los gastos operativos eran aproximadamente £ 20 millones.

Amortización de registros de jugadores

La amortización de los registros de jugadores es un aspecto crucial de las finanzas, ya que extiende el costo de las transferencias de jugadores durante la duración de sus contratos. Para el año que finalizó 2021, el Manchester United registró un gasto de amortización de aproximadamente £ 90 millones.

Componente de costos	Cantidad (£ millones)
Salarios de jugadores	284
Mantenimiento del estadio	20
Gastos de marketing	40
Costos operativos	20
Amortización de registros de jugadores	90

Manchester United PLC (Manu) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ingresos de la jornada

Los ingresos de la jornada son una parte importante de los ingresos del Manchester United, que generalmente se deriva de la venta de entradas, la hospitalidad y las ventas de alimentos y bebidas durante los partidos en el hogar. En el año financiero 2022, el Manchester United reportó ingresos de la jornada de aproximadamente £ 108.2 millones.

Derechos de transmisión

Los derechos de transmisión son otro flujo de ingresos clave, que incluyen contratos de televisión nacionales e internacionales. En la temporada 2022, el Manchester United se ganó £ 194.1 millones de los derechos de transmisión, que incluían £ 112.6 millones de los derechos nacionales de la Premier League y £ 81.5 millones De los derechos internacionales.

Venta de mercancías

Las ventas de mercancías abarcan los ingresos generados por la venta de productos relacionados con el equipo. En el año fiscal 2021/2022, las ventas de mercancías del club alcanzaron aproximadamente £ 72 millones, reforzado por una fuerte demanda global y un aumento de las plataformas de ventas en línea.

Patrocinios

Los acuerdos de patrocinio representan un flujo de ingresos clave, con numerosas asociaciones que contribuyen con un ingreso sustancial. Para el año fiscal 2022, el Manchester United reportó ingresos por patrocinio de £ 64 millones. Los principales acuerdos de patrocinio incluyen asociaciones con Visión de equipo (patrocinador de camisa) y Adidas (fabricante del kit).

Tarifas de membresía

Las tarifas de membresía recopiladas de los fanáticos forman otro flujo de ingresos importante. Para la temporada 2021/2022, el club tenía aproximadamente 300,000 miembros oficiales, generando alrededor £ 25 millones de suscripciones de membresía. Estas tarifas proporcionan a los fanáticos acceso exclusivo a boletos, mercancías y eventos.

Flujo de ingresos	Cantidad (£ millones)	Descripción
Ingresos de la jornada	108.2	Ingresos de la venta de entradas, la hospitalidad y las ventas de alimentos y bebidas.
Derechos de transmisión	194.1	Ganancias de contratos de televisión nacionales e internacionales.
Venta de mercancías	72	Ventas de productos relacionados con el equipo.
Patrocinios	64	Ingresos de varios acuerdos de patrocinio.
Tarifas de membresía	25	Suscripciones de miembros oficiales del club.