Manchester United Plc (Manu): toile du modèle d'entreprise

Manchester United Plc (Manu) est un titan dans le monde des sports, redéfinissant continuellement le paysage du football professionnel. Au cœur de son succès se trouve un méticuleux Toile de modèle commercial qui orchestre une symphonie d'éléments divers. Cette toile englobe des aspects cruciaux tels que partenariats clés, relations avec les clients, et sources de revenus, chacun jouant un rôle important dans la stratégie globale du club. Curieux de savoir comment Manchester United maintient son statut de puissance mondiale? Découvrez les détails complexes ci-dessous!

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Offres de parrainage

Manchester United a obtenu de nombreux accords de parrainage lucratifs avec une variété de marques dans le monde. Au cours de l'exercice 2022, le club a généré environ 241 millions de dollars sur les revenus commerciaux, qui comprend des activités de parrainage.

Les principaux parrainages comprennent:

• Adidas: Un accord de 10 ans d'une valeur d'environ 1,3 milliard de dollars signés en 2015.
• Chevrolet: Le partenariat, de 2014 à 2021, était évalué à environ 559 millions de dollars.
• Autres: Des partenariats avec des sociétés comme Aon et Kohler contribuent considérablement aux revenus.

Partenariats médiatiques

Les droits des médias sont cruciaux pour les revenus de Manchester United. Le club bénéficie des accords avec diverses entités de radiodiffusion:

• Droits de radiodiffusion en Premier League: Le club a reçu environ 50 millions de dollars par saison de l'accord TV Rights 2019-2022, totalisant environ 7 milliards de dollars pour la ligue.
• Partenariats internationaux de diffusion: Des partenariats commerciaux avec des plateformes telles que NBC Sports et Sky Sports améliorent la visibilité mondiale et les sources de revenus.

Associations de football

Manchester United collabore avec plusieurs associations de football pour renforcer ses opérations:

• Fa et uefa: La conformité aux réglementations et la participation aux tournois augmente l'influence et la visibilité du club.
• Initiatives communautaires: Les collaborations avec les associations de football locales renforcent l'engagement communautaire et la fidélité à la marque.

Partenaires de marchandisage

Le merchandising joue un rôle important dans la structure financière de Manchester United:

Partenaire	Description de l'accord	Revenus estimés
Fanatiques	Partenaire officiel de marchandises	50 millions de dollars + par an
Fabricants de chemises	Accord Adidas	75 millions de dollars par an
Autres partenaires de vente au détail	Divers accords de vente au détail mondiaux	30 millions de dollars par an

Académies de formation

Manchester United investit dans la formation des académies, créant des partenariats qui améliorent le développement des acteurs:

• Partenariats avec des clubs locaux: Collaboration avec des clubs de jeunes pour identifier et développer des talents.
• Académies internationales: Établissement d'académies dans des régions comme l'Asie et l'Amérique du Nord pour étendre le scoutisme des talents.
• Investissement: Plus de 200 millions de dollars depuis 2008 ont investi dans des initiatives de développement et de dépistage des jeunes.

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: activités clés

Matchs de football professionnels

Manchester United accueille un grand nombre de matchs de football professionnels chaque saison, contribuant de manière significative à ses revenus. Dans le Saison 2021-2022, le club a joué un total de 38 matchs à domicile Dans toutes les compétitions. La fréquentation moyenne à Old Trafford était approximativement 73 000 spectateurs, en faisant l'un des stades les plus fréquentés du monde.

Ventes de marchandises

Les ventes de marchandises sont un élément essentiel du modèle de revenus de Manchester United. Dans le 2022 Exercice, le club a déclaré des revenus de marchandises d'environ 102 millions de livres sterling, motivé par des produits tels que des maillots, des équipements de formation et d'autres articles de marque. La base mondiale de fans, estimée à plus 1,1 milliard de personnes, joue un rôle crucial dans la conduite de ces ventes.

Catégorie de marchandises	Revenus (millions de livres sterling)	Taux de croissance (%)
Maillots	60	15
Équipement d'entraînement	25	10
Accessoires	17	20
Marchandises globales	102	15

Événements d'engagement des fans

Manchester United organise régulièrement divers événements d'engagement des fans pour renforcer sa relation avec les supporters. Dans 2022, le club a organisé 100 événements, y compris les forums des fans, les rencontres avec des joueurs et les programmes de sensibilisation communautaire. Ces événements jouent un rôle crucial dans la loyauté et l'amélioration de l'expérience des fans.

Campagnes marketing

Les campagnes de marketing sont essentielles pour Manchester United, utilisant les médias numériques et traditionnels pour promouvoir la marque et ses marchandises. Dans 2022, les dépenses de marketing du club étaient approximativement 40 millions de livres sterling. Cela comprend les activités promotionnelles sur diverses plateformes, visant à étendre la portée mondiale et les taux d'engagement avec les fans.

Type de campagne	Dépenses (millions de livres sterling)	Public cible
Marketing numérique	15	Mondial
Médias traditionnels	10	ROYAUME-UNI
Commandites d'événements	15	Local et international
Total	40	N / A

Scoutisme et développement des talents

Manchester United investit massivement dans le scoutisme et le développement des talents pour assurer un solide pipeline de joueurs. Le budget de dépistage annuel est approximativement 30 millions de livres sterling, en mettant l'accent sur les académies pour les jeunes et les initiatives internationales de dépistage. L'Académie du club a produit de nombreux joueurs de l'équipe de première équipe, contribuant à la fois à la réussite sportive et aux rendements financiers.

• Réseau de dépistage: Plus de 100 scouts dans le monde.
• Académie des jeunes: 30 joueurs ont été promus dans la première équipe depuis 2010.
• Investissement dans les installations: 20 millions de livres sterling au cours de la dernière décennie.

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Joueurs de football

L'équipe de Manchester United comprend de nombreux joueurs précieux. Depuis la saison 2022-2023, la valeur de marché totale de l'escouade a été estimée à environ 1,2 milliard de dollars. Les acteurs clés comprennent:

• Bruno Fernandes - Valeur marchande: 70 millions de dollars
• Marcus Rashford - Valeur marchande: 80 millions de dollars
• Jadon Sancho - Valeur marchande: 70 millions de dollars
• Casemiro - Valeur marchande: 60 millions de dollars

La performance de l'équipe contribue de manière significative aux revenus grâce à la vente de billets, aux marchandises et aux parrainages.

Installations de formation

Manchester United exploite des installations de formation ultramodernes à Carrington. La valeur des installations est estimée à environ 50 millions de dollars, en vedette:

• Tableaux d'entraînement: 11 terrains d'herbe pleine grandeur
• Centre de formation en salle: un terrain 4G avec une technologie avancée
• Installations médicales: Sciences sportives complètes et suite médicale

Ces ressources soutiennent le développement et le bien-être des joueurs, vitaux pour les performances de l'équipe.

Nom de marque

La marque Manchester United vaut environ 3,69 milliards de dollars à partir de 2023. Le club a une solide base de fans mondiaux de 1,1 milliard, traduisant en:

• Accords de parrainage: plus de 200 millions de dollars par an
• Ventes de marchandises: 72 millions de dollars au cours de la saison 2021-2022
• Suivi des médias sociaux: 150 millions d'abonnés sur Facebook, 75 millions sur Twitter

La force de la marque augmente considérablement les revenus de divers flux.

Stade

Old Trafford, la maison emblématique de Manchester United, a une capacité de 74 140 sièges. La valeur estimée du stade est d'environ 400 millions de dollars. Les données financières clés comprennent:

• Revenus de la porte: environ 111 millions de dollars au cours de la saison 2021-2022
• Association moyenne: 73 000 au cours de la saison 2022-2023
• Revenus hospitaliers: 30 millions de dollars par an

Le stade n'est pas seulement un lieu de football, mais organise également divers événements, contribuant à des sources de revenus globales.

Contenu médiatique

Manchester United détient d'importantes accords de droits médiatiques qui améliorent la visibilité et les revenus. En 2023, les données financières comprennent:

• Revenus de diffusion: 150 millions de dollars pour les droits nationaux et internationaux
• Médias sociaux et contenu numérique: 50 millions de dollars de la production et de la distribution de contenu
• Partenariats avec les services de streaming: 20 millions de dollars

La capacité du club à engager les fans dans les médias soutient en outre sa marque et sa santé financière.

Ressource clé	Valeur estimée	Contribution des revenus
Joueurs de football	1,2 milliard de dollars	200 millions de dollars des ventes de billets et des marchandises
Installations de formation	50 millions de dollars	N / A
Nom de marque	3,69 milliards de dollars	200 millions de dollars des parrainages; 72 millions de dollars de marchandises
Stadium (Old Trafford)	400 millions de dollars	111 millions de dollars de la journée; Hospitalité de 30 millions de dollars
Contenu médiatique	N / A	150 millions de dollars de diffusion; 50 millions de dollars de contenu numérique

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Divertissement de football de haute qualité

Manchester United se classe régulièrement parmi les meilleurs clubs en termes de performances et de qualité de jeu. Depuis la saison 2022/2023, ils se sont classés 13e dans le classement des coefficients de l'UEFA, soulignant leur importance dans le football européen.

En Premier League, Manchester United a généré approximativement 623 millions de livres sterling En revenus pour la saison 2021/2022, avec la journée, la radiodiffusion et les revenus commerciaux apportant des contributions importantes.

Marchandises exclusives

Les ventes de marchandises du club ont été estimées à peu près 118 millions de livres sterling pour la saison 2021/2022. Cela comprend les vêtements, les souvenirs et d'autres produits qui s'adressent à une vaste gamme de préférences de fans.

La portée mondiale de Manchester United soulignée par une forte présence en ligne au détail en ligne a abouti à 3 millions Les ventes officielles de marchandises en un an, soulignant davantage leur capacité à fournir des produits exclusifs aux fans du monde entier.

Catégorie de marchandises	Ventes (2021/2022)	Taux de croissance (%)
Vêtements	70 millions de livres sterling	15%
Souvenirs	30 millions de livres sterling	10%
Marchandises à domicile	18 millions de livres sterling	12%

Connexion communautaire solide

Manchester United a une riche histoire d'engagement communautaire, avec des investissements s'élevant à 6,5 millions de livres sterling dans les projets communautaires et les initiatives axés sur les jeunes et l'éducation en 2022.

Le club dirige également la Manchester United Foundation, visant à atteindre 30,000 Les jeunes chaque année grâce à des initiatives sportives et éducatives.

Signification historique

Fondée en 1878, Manchester United possède une histoire longue et corrigée dans le football, avec un total de 20 Titres anglais de la ligue de haut vol, plus que tout autre club.

Le club a également un riche héritage européen, remportant la Ligue des champions de l'UEFA à trois reprises et occupant une place importante dans l'histoire du football, contribuant à son attrait de marque.

Base de fans mondiaux

Manchester United a approximativement 1,1 milliard Les fans du monde entier, ce qui en fait l'un des clubs de football les plus pris en charge dans le monde. Les revenus des activités d'engagement des fans représentent presque 59% des revenus totaux.

La présence des médias sociaux du club comprend plus 142 millions de followers sur Facebook et plus 39 millions de followers Sur Twitter, améliorer sa connectivité avec les fans et offrir des opportunités publicitaires.

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes d'adhésion

Manchester United propose divers programmes d'adhésion visant à engager sa base de fans et à améliorer la fidélité. Le programme officiel d'adhésion, connu sous le nom de Adhésion officielle à Manchester United, offre aux fans des avantages exclusifs. Depuis la saison 2022/2023, le club a rapporté environ 350 000 membres officiels, présentant un fort engagement à favoriser une communauté fidèle.

Le programme d'adhésion comprend différents niveaux, avec des frais annuels allant de £36 pour un adhésion junior à £68 Pour les abonnements adultes, facilitant l'accès à la billetterie prioritaire pour les matchs, le contenu exclusif et les remises de marchandises.

Interaction des médias sociaux

Manchester United a une forte présence sur les plateformes de médias sociaux, tirant parti de cela pour s'engager avec sa base de fans mondiale. En octobre 2023, le club tient 82 millions de followers sur Facebook, approximativement 37 millions de followers sur Instagram, et autour 30 millions de followers sur Twitter. Cette portée approfondie permet au club de diffuser rapidement des informations, de promouvoir les marchandises et d'engager les fans grâce à un contenu interactif.

En 2022, Manchester United a rapporté approximativement 1,5 milliard d'impressions sur les réseaux sociaux, reflétant l'efficacité de leurs stratégies d'engagement numérique.

Support client

La stratégie de support client employée par Manchester United comprend plusieurs canaux pour aider les fans efficacement. Le club fournit une équipe d'assistance dédiée disponible par e-mail, téléphone et chat en direct sur son site officiel. En 2022, le service de support client a réussi 200 000 enquêtes avec succès, en maintenant des niveaux de service élevés et une satisfaction des clients.

Fan clubs de fan

Les fan clubs servent de centres communautaires critiques pour les supporters du monde entier. Manchester United est connu pour soutenir 200 fan clubs officiels en plus de 70 pays. Ces clubs fournissent des rassemblements localisés pour que les fans regardent des matchs, participent aux événements et se connectent entre eux, renforçant les liens communautaires.

Programmes de fidélité

Le club a lancé des programmes de fidélité qui récompensent l'engagement des fans grâce à l'achat de billets de match, de marchandises et de participation aux événements. Par exemple, le système de niveau de fidélité de Manchester United permet aux fans de gagner des points à chaque achat, qui peut être échangé contre des expériences exclusives, telles que des opportunités de rencontre avec des joueurs et l'accès à des événements spéciaux. Au cours de la saison 2021/2022, le club a enregistré environ 2 millions de transactions du programme de fidélité, indiquant une participation robuste et un dévouement des fans.

Type d'adhésion	Coût (annuel)	Avantages	Membres (2022/2023)
Adhésion junior	£36	Accès aux billets prioritaires, contenu exclusif	Environ 100 000
Adhésion adulte	£68	Accès aux billets prioritaires, réductions, marchandises exclusives	Environ 250 000

Plateforme de médias sociaux	Abonnés (millions)	Impressions (milliards)
Facebook	82	1.5
Instagram	37	N / A
Gazouillement	30	N / A

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: canaux

Site officiel

Le site officiel de Manchester United sert de centre central pour l'information, les ventes de billets, les marchandises et les dernières nouvelles concernant le club. En 2021, le site Web a enregistré approximativement 92 millions de visites annuellement.

Le site généré 4 millions de dollars dans les revenus de la publicité numérique et des partenariats au cours de l'exercice se terminant en juin 2022.

Plateformes de médias sociaux

Manchester United est l'une des équipes sportives les plus suivies sur les réseaux sociaux, avec un public total dépassant 150 millions sur diverses plateformes en octobre 2023.

• Facebook: environ. 75 millions abonnés
• Twitter: environ. 38 millions abonnés
• Instagram: env. 41 millions abonnés
• YouTube: Env. 3 millions abonnés

Le club génère des revenus substantiels par le biais de partenariats sur les réseaux sociaux, estimés à environ 7 millions de dollars annuellement.

Magasins physiques

Manchester United exploite plusieurs magasins de détail officiels au Royaume-Uni et dans le monde. En 2022, le club a signalé une augmentation des ventes de marchandises de 14%, équivalant à approximativement 53 millions de dollars.

Le magasin phare d'Old Trafford, ouvert en 2021, augmentation de la circulation piétonne de 25% par rapport aux années précédentes.

Réseaux de diffusion

Les droits de diffusion mondiale pour les matchs de Manchester United ont été une source de revenus importante. Pour la saison 2022-2023, le club a recueilli 200 millions de dollars des transactions de diffusion.

Au cours du dernier exercice, Manchester United a reçu environ 90 millions de dollars de ses seuls droits de diffusion internationale.

Applications mobiles

Manchester United a intégré ses services via des applications mobiles, facilitant l'engagement des ventilateurs et les achats de marchandises. L'application officielle a terminé 5 millions de téléchargements En 2023.

Les revenus générés par les transactions liées aux applications ont culminé à environ 15 millions de dollars Au cours de l'exercice précédent.

Canal	Revenus (en millions)	Visiteurs / abonnés	Taux de croissance
Site officiel	$4	92 millions	N / A
Plateformes de médias sociaux	$7	150 millions	N / A
Magasins physiques	$53	N / A	14%
Réseaux de diffusion	$200	N / A	N / A
Applications mobiles	$15	5 millions de téléchargements	N / A

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fans locaux

Manchester United possède une base de fans locale fidèle qui contribue considérablement aux revenus de la journée. Au cours de l'exercice 2021, Manchester United a indiqué que les revenus de la journée s'élevaient approximativement 19,9 millions de livres sterling. Les fans locaux sont cruciaux car ils remplissent le Old Trafford stade, avec une capacité d'environ 74,140 sièges. Les programmes d'adhésion du club comprennent des options spécialement conçues pour les fans locaux.

Fans internationaux

À l'échelle mondiale, Manchester United se vante 1,1 milliard supporters. Le club a établi une forte présence de marque, avec des revenus tirés par les droits internationaux de marchandisage et de radiodiffusion. Au cours de la saison 2020-2021, l'engagement estimé des ventilateurs mondiaux était évalué à environ 3,8 milliards de dollars. Environ 64% de ses revenus sont générés à partir des marchés internationaux.

Acheteurs de marchandises

Les ventes de marchandises sont une source de revenus substantielle pour Manchester United. En 2021, le club a enregistré environ 2,1 milliards de livres sterling Dans les ventes au détail, principalement motivées par des marchandises comme des maillots et d'autres produits de marque. Le nombre d'achats de marchandises a augmenté de 10% en glissement annuel, indiquant un appétit robuste des consommateurs.

Type de marchandise	Revenus (en millions de livres sterling)
Maillots	1,2 milliard de livres sterling
Accessoires	400 millions de livres sterling
Chaussure	200 millions de livres sterling
Autres vêtements	300 millions de livres sterling

Diffuseurs

Manchester United génère un revenu substantiel grâce à des transactions de diffusion. Les revenus de diffusion du club au cours de la saison 2020-2021 étaient approximativement 159 millions de livres sterling. En 2021, le club faisait partie du contrat de droits de télévision de la Premier League anglais, qui était approximativement 4,2 milliards de livres sterling, distribué entre les clubs participants en fonction de la performance et de l'attrait de la diffusion.

Sponsors d'entreprise

Les parrainages d'entreprises sont fondamentaux pour le modèle financier de Manchester United. Le club avait un total de environ 60 accords de parrainage actifs à partir de 2021. Les sponsors notables incluent Tezos, qui a signé un 27 millions de dollars Deal pluriannuel. En 2021, le total des revenus des activités commerciales était 237 millions de livres sterling.

Commanditaire	Valeur annuelle (en millions de livres sterling)
Tezos	24 millions de livres sterling
Adidas	75 millions de livres sterling
Chevrolet	45 millions de livres sterling
Plusieurs sponsors supplémentaires	93 millions de livres sterling

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Salaires des joueurs

Les salaires des joueurs représentent une partie importante de la structure des coûts de Manchester United. Au cours de l'exercice 2021, les salaires des joueurs s'élevaient approximativement 284 millions de livres sterling.

Entretien du stade

Old Trafford, la maison de Manchester United, nécessite des dépenses d'entretien considérables. Le club a rapporté des coûts liés au stade 20 millions de livres sterling chaque année pour l'entretien, la sécurité et d'autres besoins opérationnels.

Frais de marketing

Les dépenses de marketing de Manchester United visent à maintenir son allure et sa présence mondiale. En 2021, les coûts de marketing étaient approximativement 40 millions de livres sterling, qui comprenait des activités promotionnelles, des partenariats et des initiatives de marchandises.

Coûts opérationnels

Les coûts opérationnels couvrent une gamme d'activités essentielles pour gérer le club. Pour l'exercice 2021, les dépenses opérationnelles auraient été à peu près 20 millions de livres sterling.

Amortissement des inscriptions des joueurs

L'amortissement des inscriptions des joueurs est un aspect crucial des finances car elle répartit le coût des transferts de joueurs pendant la durée de leurs contrats. Pour l'année se terminant en 2021, Manchester United a enregistré une dépense d'amortissement d'environ 90 millions de livres sterling.

Composant coût	Montant (million de livres sterling)
Salaires des joueurs	284
Entretien du stade	20
Frais de marketing	40
Coûts opérationnels	20
Amortissement des inscriptions des joueurs	90

Manchester United Plc (Manu) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de la journée

Les revenus des matchs sont une partie importante des revenus de Manchester United, découlant généralement des ventes de billets, de l'hospitalité et des ventes de nourriture et de boissons pendant les matchs à domicile. Au cours de l'exercice 2022, Manchester United a déclaré des revenus de la journée d'environ 108,2 millions de livres sterling.

Droits de diffusion

Les droits de radiodiffusion sont une autre source de revenus clé, y compris les contrats de télévision nationaux et internationaux. Dans la saison 2022, Manchester United a gagné autour 194,1 millions de livres sterling des droits de radiodiffusion, qui comprenaient 112,6 millions de livres sterling des droits intérieurs de la Premier League et 81,5 millions de livres sterling des droits internationaux.

Ventes de marchandises

Les ventes de marchandises englobent les revenus générés par la vente de produits liés à l'équipe. Au cours de l'exercice 2021/2022, les ventes de marchandises du club ont atteint environ 72 millions de livres sterling, renforcé par une forte demande mondiale et une augmentation des plateformes de vente en ligne.

Parrainage

Les accords de parrainage représentent une source de revenus clé, avec de nombreux partenariats contribuant à un revenu substantiel. Pour l'exercice 2022, Manchester United a rapporté des revenus de parrainage de 64 millions de livres sterling. Les principaux accords de parrainage comprennent des partenariats avec Ventre de l'équipe (sponsor de chemise) et Adidas (fabricant de kit).

Frais d'adhésion

Les frais d'adhésion perçus auprès des fans forment une autre source de revenus importante. Pour la saison 2021/2022, le club avait environ 300,000 membres officiels, générant autour 25 millions de livres sterling des abonnements à l'adhésion. Ces frais offrent aux fans un accès exclusif aux billets, aux marchandises et aux événements.

Flux de revenus	Montant (million de livres sterling)	Description
Revenus de la journée	108.2	Revenu des ventes de billets, de l'hospitalité et des ventes de nourriture et de boissons.
Droits de diffusion	194.1	Géré dans les contrats télévisés nationaux et internationaux.
Ventes de marchandises	72	Ventes de produits liés à l'équipe.
Parrainage	64	Revenu de divers accords de parrainage.
Frais d'adhésion	25	Abonnements des membres officiels du club.