Mondelez International, Inc. (MDLZ): Modelo de negocios Canvas

Asociaciones clave

Mondelez International, Inc. reconoce que las asociaciones sólidas son cruciales para mantener su liderazgo y excelencia operativa en la industria mundial de bocadillos. Las asociaciones clave de la compañía son vitales para apoyar su compleja cadena de suministro, mejorar la accesibilidad de su producto e impulsar la innovación. Estas relaciones se clasifican en varias áreas críticas:

• Socios de la cadena de suministro

Las asociaciones de Mondelez con proveedores de ingredientes, empaque y logística forman la columna vertebral de sus procesos de fabricación y distribución. Estos socios se seleccionan cuidadosamente en función de su compromiso con la sostenibilidad y las prácticas éticas, alineándose con los objetivos de responsabilidad corporativa de Mondelez. Esto incluye colaboraciones con proveedores locales y globales que ayudan a Mondelez a optimizar su producción y reducir los costos operativos, asegurando la calidad del producto y la eficiencia de entrega.

• Socios minoristas globales

Las colaboraciones con grandes cadenas minoristas, tiendas de conveniencia y plataformas de comercio electrónico permiten a Mondelez garantizar una distribución generalizada de sus productos. Al asociarse con minoristas líderes como Walmart, Tesco y Amazon, Mondelez mejora su alcance y visibilidad del mercado. Estas asociaciones son cruciales en el desarrollo de estrategias de marketing personalizadas que atraigan a diversas bases de consumidores y en garantizar la colocación prominente de estanterías y actividades promocionales.

• Agencias de publicidad y medios

Las asociaciones con las agencias de publicidad y medios son fundamentales en la elaboración de campañas de marketing convincentes. Mondelez aprovecha estas relaciones para aprovechar las estrategias de medios digitales y tradicionales avanzadas que resuenan con su datos demográficos objetivo. Agencias como Ogilvy & Mather y McCann desempeñan roles integrales en la conceptualización y ejecución de ideas creativas que mejoran el reconocimiento de marca y la participación del consumidor.

• Colaboradores de investigación y desarrollo

Para mantener una ventaja competitiva, Mondelez invierte en asociaciones de I + D con instituciones académicas, nuevas empresas tecnológicas y consorcios de investigación. Estas colaboraciones ayudan a Mondelez a aprovechar la ciencia y la tecnología de los alimentos de vanguardia para innovar su línea de productos. Ya sea mejorando los perfiles nutricionales, extender la vida útil o explorar nuevos sabores y texturas, estos socios son clave para la mejora continua de las ofertas de Mondelez.

• Compromisos de la comunidad local

En sus diversos mercados, Mondelez se involucra activamente con las comunidades locales. Esto incluye trabajar con empresas locales, apoyar programas comunitarios y participar en iniciativas públicas-privadas que promueven prácticas agrícolas sostenibles, especialmente en la agricultura de cacao. Estos compromisos no solo apoyan las economías locales, sino que también refuerzan las relaciones comunitarias y mejoran los esfuerzos de responsabilidad social corporativa de la Compañía.

A través de estas asociaciones diversificadas y estratégicas, Mondelez International, Inc. fortalece sus operaciones comerciales, cataliza el crecimiento y mantiene su compromiso con la ciudadanía corporativa, creando así un valor duradero para sus partes interesadas.

Actividades clave

Las actividades centrales que impulsan el modelo de negocio de Mondelez International, Inc. involucran varios componentes estratégicos críticos para su éxito en la industria mundial de bocadillos. Estas actividades clave incluyen desarrollo de productos, marketing y marca, gestión global de la cadena de suministro, control de calidad y servicio al cliente y compromiso. Cada una de estas facetas juega un papel vital para garantizar que Mondelez siga siendo competitivo y produce una alta lealtad del cliente en su categoría.

Desarrollo de productos

Mondelez International enfatiza fuertemente innovación en su desarrollo de productos para mantenerse a la vanguardia en el sector de bocadillos de ritmo rápido. Esto implica el refinamiento continuo de los productos existentes y la introducción de nuevos artículos que se alinean con las tendencias emergentes del consumidor, como bocadillos centrados en la salud o de conveniencia. El proceso incluye:

• Investigación y desarrollo (I + D) destinado a descubrir nuevos sabores y opciones de ingredientes más saludables.
• Análisis de mercado para garantizar la relevancia y competitividad del producto.
• Los equipos de la cadena de suministro que trabajan para obtener ingredientes que cumplan con la sostenibilidad y los estándares éticos de la compañía.

Marketing y marca

Mondelez invierte significativamente en esfuerzos de marketing y marca. Su estrategia se centra en crear campañas memorables que resuenan profundamente con los consumidores en diversos mercados globales. Las actividades de marketing clave incluyen:

• Publicidad dirigida adaptada a varios mercados demográficos y geográficos de los consumidores.
• Marketing digital robusto, aprovechando las plataformas de redes sociales y la publicidad en línea para interactuar con una audiencia más amplia.
• Estrategias de asociación y patrocinio de marca diseñadas para amplificar la presencia y la credibilidad de la marca.

Gestión de la cadena de suministro global

La gestión efectiva de la cadena de suministro global es fundamental para el éxito de Mondelez, asegurando que los productos se entreguen de manera eficiente en todo el mundo al tiempo que mantiene la rentabilidad y la sostenibilidad. Las partes integrales de esta función incluyen:

• Logística y gestión de operaciones para pronosticar la demanda con precisión y administrar el inventario.
• Mantener relaciones con proveedores para garantizar el suministro continuo de materiales de alta calidad.
• Implementación de tecnología de vanguardia para la optimización y capacidad de respuesta de la cadena de suministro.

Control de calidad

Mantener y mejorar la calidad del producto es primordial en Mondelez International. El compromiso de la compañía con el control de calidad implica una supervisión estricta de todo el proceso de producción, lo que garantiza que todos los productos cumplan con los altos estándares esperados por los consumidores y los organismos regulatorios. Esto incluye:

• Auditorías e inspecciones regulares de las instalaciones de fabricación para garantizar el cumplimiento de los estándares de seguridad y calidad.
• Pruebas rigurosas de productos para verificar el cumplimiento de los estándares de salud y nutrición.
• Mecanismos de retroalimentación para la mejora continua basados ​​en la retroalimentación de los consumidores y del tercero.

Servicio al cliente y compromiso

El servicio al cliente y el compromiso son esenciales para crear una experiencia de marca positiva y fomentar la lealtad entre los consumidores. Mondelez International se centra en:

• Brindar un servicio al cliente oportuno y efectivo, incluido el manejo de consultas y la resolución de quejas de manera eficiente.
• Comprometerse con los clientes a través de las redes sociales y otras plataformas para reunir ideas, comentarios y profundizar las relaciones con la marca.
• Desarrollo de programas de fidelización y promociones que recompensen a los clientes repitentes y mejoren la participación del cliente.

Cada una de estas actividades clave se adapta para mantener la fuerte reputación de la marca de Mondelez International y asegurar su posición como líder en la industria mundial de bocadillos, adaptándose continuamente a la dinámica del mercado cambiante y las preferencias de los consumidores.

Recursos clave

La efectividad y robustez del modelo de negocio de Mondelez International, Inc. giran significativamente sobre su diversificada variedad de recursos clave. Estos recursos facilitan la capacidad de la compañía para mantener su participación de mercado, impulsar la innovación y mantener una ventaja competitiva en un mercado global dinámico.

Cartera de marca

En el corazón de la fuerza de Mondelez International se encuentra su extensa y popular cartera de marca que incluye nombres notables como Oreo, Cadbury, y Tridente. Estas marcas no solo son líderes en sus respectivas categorías, sino que también tienen una herencia y lealtad de larga data en diferentes datos demográficos y geografías. El patrimonio que tienen estas marcas permite a la compañía asegurar el espacio de estantería premium en las tiendas minoristas a nivel mundial y obtener una afinidad sustancial del consumidor, lo que lleva a una generación de ingresos sostenida.

Instalaciones de fabricación global

Mondelez opera una extensa red de instalaciones de fabricación distribuidas en varios continentes, incluidas América del Norte, Europa, Asia y África. Esta diversificación geográfica de los centros de producción ayuda a la empresa a minimizar los riesgos asociados con las perturbaciones regionales, cuando están desastres económicos, políticos o naturales, y permite la adaptación a las demandas regionales del mercado con relativa facilidad. Estas instalaciones están equipadas con tecnología avanzada, asegurando una producción eficiente y de alto volumen mientras se adhieren a los estándares de calidad y seguridad.

Centros de investigación y desarrollo

El compromiso de Mondelez con la innovación está respaldado por sus centros de inversión estratégica en investigación y desarrollo (I + D). Estos centros son fundamentales para crear nuevos productos y mejorar los existentes, alineándose con los gustos de los consumidores y las necesidades dietéticas en evolución. El enfoque en I + D también demuestra la dedicación de la compañía para abordar las tendencias del mercado, como la alimentación saludable y la sostenibilidad, manteniendo a Mondelez a la vanguardia de los avances de la industria y las preferencias del consumidor.

Fuerza laboral hábil

Otro activo significativo de Mondelez International es su fuerza laboral calificada, que incluye roles que van desde personal operativo en plantas de fabricación hasta científicos en I + D, así como profesionales de marketing y empresas. La diversidad de habilidades y experiencia fomenta una cultura de innovación y excelencia, impulsando la eficiencia operativa y la relevancia del mercado en todos los aspectos del negocio. Mondelez también invierte en programas de capacitación y desarrollo, asegurando que sus empleados estén bien equipados para enfrentar los desafíos de la industria competitiva de alimentos y refrigerios.

Infraestructura de marketing e TI

La robusta infraestructura de marketing y TI dentro de Mondelez permite un control operativo y una gestión operativa efectiva en sus mercados globales. Las estrategias de marketing, tanto digitales como tradicionales, están adaptadas a resonar con las culturas y tendencias locales, mejorando así el alcance de la marca y el compromiso del consumidor. Mientras tanto, la infraestructura de TI sólida respalda la logística, la gestión de la cadena de suministro y las operaciones de análisis de datos, asegurando que la compañía siga siendo ágil y receptiva a las demandas del mercado y los desafíos operativos.

• Portafolio de marca: Oreo, Cadbury, Trident
• Instalaciones de fabricación global: distribución geográfica
• Centros de investigación y desarrollo: enfoque de innovación
• Fuerza laboral calificada: diversos roles y habilidades
• Infraestructura de marketing e TI: compromiso mejorado y control operativo

Propuestas de valor

La propuesta de valor de Mondelez International, Inc. se centra en la entrega de una variedad diversa de bocadillos sabrosos y sabrosos para satisfacer un amplio espectro de necesidades y preferencias de los consumidores a nivel mundial. Esta matriz se agudiza por un énfasis constante en la innovación, la sostenibilidad y la alineación con las tendencias de salud. A continuación se presentan los aspectos detallados de las proposiciones de valor de Mondelez:

• Amplia gama de marcas de bocadillos conocidas: Mondelez cuenta con una cartera de algunas de las marcas de bocadillos más emblemáticas del mundo como Oreo, Cadbury, Milka y Toblerone, entre otras. Esta amplia cartera de marca les permite atender diferentes gustos, preferencias y segmentos de consumo a nivel mundial, siendo así un proveedor total de soluciones de bocadillos.
• Calidad y sabor de los productos: En el centro de la estrategia de Mondelez, el compromiso con el sabor de alta calidad y superior. Sus productos se someten a controles de calidad rigurosos y se producen utilizando procesos de fabricación de vanguardia para garantizar el sabor constante y la seguridad alimentaria. Este compromiso ayuda a mantener la confianza del consumidor y la lealtad de la marca.
• Innovación continua en bocadillos: La innovación es un pilar clave en el enfoque de Mondelez para mantenerse relevante y competitivo. Están desarrollando continuamente nuevos sabores, formatos e ideas de empaque que resuenan con las tendencias del consumidor en evolución. Ya sea creando bocadillos que sean más nutritivos, convenientes o adecuados para necesidades dietéticas especiales, Mondelez busca innovar de manera que agregue valor a la vida del consumidor.
• Accesibilidad global: Mondelez opera en muchos países del mundo, aprovechando una red de distribución significativa que garantiza que sus productos sean ampliamente accesibles. Esta presencia global no solo diversifica su base de mercado, sino que también reduce la dependencia de cualquier área geográfica, estabilizando así sus operaciones comerciales contra las interrupciones regionales.
• Centrarse en la sostenibilidad y las tendencias de salud: Reconociendo la importancia de la sostenibilidad, Mondelez ha integrado varias prácticas ecológicas en sus operaciones, centrándose en reducir las huellas de carbono, las prácticas agrícolas sostenibles y las soluciones de empaque ecológicas. Además, alineándose con el creciente interés del consumidor en la salud y el bienestar, Mondelez continúa ajustando sus recetas para reducir el sodio, el azúcar y las grasas saturadas, y para aumentar los ingredientes saludables siempre que sea posible.

Estos componentes moldean colectivamente las propuestas de valor únicas de Mondelez International, asegurando su ventaja competitiva en el dinámico mercado global de alimentos de bocadillos.

Relaciones con los clientes

Mondelez International, Inc. implementa un enfoque multifacético para construir y mantener relaciones sólidas de los clientes. Esta estrategia es vital para fomentar la lealtad y mejorar la participación del cliente en su mercado global. Los elementos clave de la estrategia se describen a continuación:

Programas de fidelización de clientes

Mondelez ha desarrollado programas de lealtad específicos destinados a alentar las compras repetidas y aumentar la afinidad de la marca. Estos programas a menudo implican recompensas, ofertas exclusivas y descuentos personalizados que se adaptan a las preferencias del cliente, reconocidos a través de historiales de compra y análisis de comportamiento del consumidor.

Mecanismos de retroalimentación directa

Comprometerse directamente con los clientes para recopilar comentarios es una piedra angular de la gestión de la relación con el cliente de Mondelez. Esta retroalimentación es esencial para el desarrollo y la mejora del producto. Los métodos utilizados incluyen:

• Encuestas en línea
• Formularios de retroalimentación en sus sitios web
• Correos electrónicos directos alentadores respuestas a los lanzamientos de nuevos productos o mejoras de productos existentes

Compromiso en las redes sociales

Las plataformas de redes sociales sirven como una herramienta promocional y de compromiso para Mondelez. La compañía aprovecha estas plataformas a:

• Compartir noticias de productos e información promocional
• Participar en tiempo real con los consumidores
• Monitorear los sentimientos y tendencias del consumidor
• Responder a las consultas y quejas de los clientes rápidamente

Canales de servicio al cliente

Mondelez enfatiza el servicio al cliente accesible y receptivo para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente. Los canales clave de servicio al cliente incluyen:

• Centros de llamadas dedicados que operan en varios idiomas
• Servicios de chat en vivo en sus plataformas digitales
• Chatbots impulsados ​​por la IA para proporcionar asistencia 24/7 y respuestas instantáneas a consultas de rutina

Iniciativas de divulgación comunitaria

Entendiendo la importancia del compromiso de la comunidad, Mondelez emprende varias iniciativas de divulgación. Estas iniciativas no solo ayudan a construir una imagen de marca positiva, sino que también fortalecen las relaciones con los clientes a nivel comunitario. Las iniciativas notables incluyen:

• Asociarse con empresas y escuelas locales para promover la educación nutricional
• Participar en prácticas sostenibles y destacar estos esfuerzos para alinearse con los valores de los consumidores conscientes del medio ambiente
• Contribuciones caritativas y esfuerzos de voluntariado, que resuenan con los objetivos más amplios de responsabilidad social corporativa de la Compañía

A través de estas estrategias integrales, Mondelez International, Inc. fomenta relaciones duraderas con su diversa base de clientes, con el objetivo de no solo cumplir sino superar sus expectativas, solidificando así su posición de mercado e impulsando el crecimiento futuro.

Canales

La estrategia de distribución para Mondelez International, Inc. (MDLZ) es un componente crítico de su modelo de negocio, asegurando una accesibilidad generalizada de sus productos a varios segmentos de consumo a nivel mundial. La efectividad de estos canales influye significativamente en la capacidad de la compañía para mantener su participación en el mercado y fomentar la lealtad de la marca. A continuación se presentan los canales de distribución clave a través de los cuales Mondelez llega a sus clientes:

• Supermercados y tiendas de comestibles: Estos representan un canal primario para Mondelez, ofreciendo un alcance extenso y la frecuencia de las visitas al consumidor. Los productos se colocan estratégicamente para optimizar la visibilidad y atraer compras a través de pantallas y promociones de punto de venta. Los supermercados permiten una amplia variedad de productos que incluyen galletas, chocolates y bebidas que se presentarán bajo un mismo techo, mejorando la comodidad del consumidor y impulsando las compras de impulso.
• Tiendas de conveniencia: Dado el estilo de vida de ritmo rápido de muchos consumidores, las tiendas de conveniencia ofrecen un punto de contacto crucial para el consumo inmediato y sobre la marcha. Estas tiendas de formato pequeño son esenciales para cumplir con el comportamiento de compra impulsivo típico de los compradores de conveniencia, especialmente en áreas urbanizadas y densamente pobladas.
• Minoristas en línea: Como se acelera el crecimiento del comercio electrónico, Mondelez se ha asociado con plataformas minoristas en línea como Amazon, Walmart.com y Alibaba, entre otros. Este canal admite las compras a granel y las opciones directas al consumidor, necesarias para atender la creciente preferencia del consumidor por comprar en línea. Los minoristas en línea también proporcionan una plataforma para lanzamientos de productos exclusivos y acceso internacional a la marca.
• Ventas directas a través del sitio web de la compañía: Reconociendo el potencial de los canales digitales, Mondelez realiza ventas directamente a través de sus propios portales de comercio electrónico. Este enfoque ofrece experiencias personalizadas e interacciones directas con los consumidores, junto con productos o paquetes exclusivos solo en línea. Además, facilita la recopilación de valiosos datos del consumidor, lo que permite el marketing dirigido y las mejores estrategias de retención de clientes.
• Máquinas expendedoras: Como medio de distribución complementaria, las máquinas expendedoras permiten la venta de productos en ubicaciones con alto tráfico peatonal, como escuelas, hospitales y lugares de trabajo. Este canal proporciona conveniencia, satisface las necesidades inmediatas de los consumidores y cumple la tendencia de refrigerios entre un amplio grupo demográfico, todo mientras mantiene una alta disponibilidad durante todo el día.

Cada uno de estos canales se selecciona estratégicamente para alinearse con los hábitos de compra de los consumidores y las categorías de productos, mejorando el amplio alcance del mercado de la cartera de productos diversa de Mondelez. Al administrar y optimizar efectivamente estos canales, Mondelez garantiza la disponibilidad de su producto si el viaje de compra de consumidores ocurre en la tienda, en movimiento o en línea.

Segmentos de clientes

Mondelez International, Inc. segmenta estratégicamente su base de clientes para adaptar su amplia gama de productos de bocadillos de manera efectiva y satisfacer diversas demandas del mercado. Su enfoque de segmentación garantiza un enfoque en las variadas necesidades y preferencias del consumidor, lo que lleva a una mejor penetración del mercado y satisfacción del cliente. A continuación se presentan segmentos clave de clientes dirigidos por Mondelez:

• Consumidores conscientes de la salud: Este segmento incluye personas preocupadas por su salud y buscan bocadillos que ofrecen beneficios nutricionales sin comprometer el gusto. Mondelez atiende a este segmento ofreciendo productos que son más bajos en calorías, azúcar y grasa, e incorporando ingredientes saludables como avena, nueces y frutas.
• Adultos jóvenes y niños: Mondelez aprovecha este grupo demográfico con productos que están empaquetados de manera atractiva y tienen sabores que son populares entre los consumidores más jóvenes. Este segmento es crítico para conducir la lealtad de la marca desde una edad temprana. Los productos diseñados para niños a menudo se fortifican con vitaminas y minerales para atraer a los padres conscientes de la salud.
• Amantes de los bocadillos: Este segmento diverso incluye a los consumidores de todas las edades que disfrutan de bocadillos entre comidas. Mondelez ofrece una variedad de productos bajo su cartera para atender los gustos eclécticos de los amantes de los bocadillos, que van desde chocolates y galletas hasta bocadillos y encías salados.
• Mercados globales con un enfoque en las economías emergentes: Mondelez considera que los mercados emergentes son fundamentales para su estrategia de crecimiento. Estos mercados se caracterizan por el aumento de los ingresos desechables y una creciente propensión a consumir alimentos de la marca. La compañía invierte en investigación de mercado y desarrollo de productos locales para atender los gustos y preferencias regionales.
• Compradores institucionales (escuelas, oficinas): Mondelez también atiende a compradores institucionales al proporcionar soluciones de refrigerios a granel que son convenientes y rentables para el consumo masivo. Los productos para estos compradores a menudo enfatizan la vida útil más larga y la facilidad de manejo y almacenamiento.

Al comprender y abordar las necesidades de estos diversos segmentos, Mondelez International, Inc. mantiene su posición como líder en la industria mundial de bocadillos, asegurando un crecimiento sostenido y la relevancia del mercado.

Estructura de costos

La estructura de costos de Mondelez International, Inc. (MDLZ) se compone de varias áreas significativas que son críticas para dar forma a la salud y la eficiencia financiera de la compañía. Estos costos están deliberadamente alineados con los objetivos estratégicos y los requisitos operativos de la organización, lo que permite a Mondelez mantener modelos de precios competitivos y rentabilidad en el mercado global. A continuación, se discuten los componentes clave de su estructura de costos:

• Costo de bienes vendidos: El costo de los bienes vendidos (COGS) forma una porción sustancial de los gastos generales de Mondelez. Esto abarca todos los costos directos relacionados con la producción, incluidos, entre otros, los gastos de materias primas como el cacao, el azúcar y los productos lácteos, que son componentes centrales en sus productos de refrigerio y confitería. Los costos de producción también incluyen mano de obra directa y gastos generales asociados con las instalaciones de fabricación de la empresa.
• Gastos de marketing y publicidad: Mondelez invierte fuertemente en marketing y publicidad para fortalecer su presencia de marca en todo el mundo y garantizar la participación de su base de consumidores. Estos costos incluyen anuncios de medios tradicionales (TV, radio, impresión), campañas de marketing digital y actividades promocionales. Invertir en estrategias de marketing sólidas es crucial para la empresa, ya que opera en un mercado altamente competitivo, lo que requiere un compromiso vibrante y continuo con los consumidores.
• Costos de investigación y desarrollo: La innovación es clave en la estrategia de Mondelez, que requiere una considerable inversión en investigación y desarrollo (I + D). Los gastos de I + D se incurren en la creación de nuevos productos y la mejora de las ofertas existentes. Esto incluye probar nuevos ingredientes, desarrollar opciones de productos más saludables y mejorar la sostenibilidad de los procesos de envasado y producción. La innovación constante permite a Mondelez cumplir con las preferencias y requisitos reglamentarios que cambian rápidamente a nivel mundial.
• Gastos de logística y distribución: Dada la escala global de las operaciones, la logística y la distribución de Mondelez forman otra parte crítica de su estructura de costos. Estos gastos abarcan el almacenamiento, los costos de transporte de las materias primas y los productos terminados, y los cargos de manejo. Las redes de logística y distribución eficientes son vitales para garantizar la disponibilidad del producto en diversas ubicaciones geográficas sin comprometer la calidad del producto.
• Costos administrativos: Estos son gastos generales incurridos en las operaciones cotidianas de la empresa. Los costos administrativos incluyen salarios y beneficios para el personal administrativo, costos relacionados con el mantenimiento de las oficinas corporativas, la infraestructura de TI y los costos legales y de cumplimiento. Aunque estos no contribuyen directamente a la producción, son esenciales para una gestión operativa y una gobernanza sin problemas.

Cada área de costo se monitorea meticulosamente, con el objetivo de optimizar la eficiencia y la productividad sin socavar la calidad y la accesibilidad de sus productos. Mondelez utiliza tecnología avanzada y sistemas de gestión para mantener estos costos dentro de los límites estratégicos, maximizando así la rentabilidad al tiempo que mantiene el crecimiento y la innovación.

Flujos de ingresos

Mondelez International, Inc. utiliza un enfoque diversificado para generar ingresos, centrándose principalmente en la venta de sus bocadillos empaquetados, pero también aprovechando otros canales, como licencias, ventas en línea, ediciones especiales y asociaciones estratégicas. Cada elemento es crucial para impulsar los resultados financieros para la empresa.

Ventas de bocadillos envasados

Como el núcleo del modelo de negocio de Mondelez International, la venta de bocadillos empaquetados representa la mayoría de sus ingresos. La cartera de la compañía incluye marcas populares como Oreo, Cadbury, Toblerone y Ritz. Estos productos se venden en numerosos mercados en todo el mundo, que abarcan economías desarrolladas y emergentes. La compañía invierte continuamente en marketing y innovación de productos para mantener y aumentar sus ventas en este segmento.

Licencia de marca y propiedad intelectual

Mondelez también capitaliza su fuerte presencia de marca al licenciar sus diversas marcas y propiedades intelectuales para otras compañías. Esto les permite expandir su presencia en el mercado sin inversión directa de capital en nuevas instalaciones o expansión de las capacidades existentes. Los acuerdos de licencia incluyen la autorización para utilizar las marcas registradas de Mondelez, las marcas asociadas y el conocimiento patentado para el desarrollo y el marketing de productos.

Ventas en línea

El crecimiento del comercio electrónico ha llevado a Mondelez International a ampliar sus fuentes de ingresos a incluir las ventas en línea. Estas ventas provienen de plataformas y asociaciones directas a consumidores con importantes minoristas de comercio electrónico. La estrategia no solo extiende el alcance de sus productos, sino que también mejora la conveniencia del cliente, aumentando así el potencial de ventas.

Edición especial y productos estacionales

Mondelez aprovecha la popularidad de ciertas épocas del año al lanzar productos especiales de edición y temporada. Estas ofertas por tiempo limitado a menudo coinciden con vacaciones o eventos especiales y ayudan a generar mayores ventas a corto plazo. Las innovaciones en sabores, empaques y campañas de marketing en torno a estos productos generalmente generan un alto nivel de compromiso e interés del consumidor.

Asociaciones estratégicas

Las asociaciones estratégicas forman otro flujo de ingresos significativo para Mondelez. La compañía colabora con otras empresas para promover productos, ingresar a nuevos mercados y desarrollar nuevos productos. Estas asociaciones pueden variar mucho en alcance y naturaleza, pero a menudo involucran productos de marca compartida, iniciativas de marketing conjuntas o acuerdos de distribución. Este enfoque no solo amplía su acceso al mercado, sino que también ayuda a mitigar los riesgos asociados con la nueva entrada al mercado.

Al mantener múltiples flujos de ingresos, Mondelez International garantiza una base financiera estable al tiempo que crea oportunidades de crecimiento en varias áreas de su negocio. Este enfoque multifacético es fundamental para mantener su posición como una potencia líder mundial de refrigerios.