Análisis de marketing Mix de Mondelez International, Inc. (MDLZ)

Introducción

En el panorama en constante evolución de los mercados globales, comprender la combinación de marketing es crucial para cualquier empresa que pretenda mantener una ventaja competitiva. Mondelez International, Inc., un titán en la industria de los alimentos de los snack, utiliza una mezcla estratégicamente ideada de productos, lugar, promoción y precio para impulsar su marca. Esta publicación de blog profundiza en Cómo Mondelez crea y ajusta por expertos estos cuatro componentes de marketing fundamental para adaptarse a las demandas dinámicas del mercado y preferencias del consumidor, asegurando un crecimiento sostenido y una penetración generalizada del mercado.

Producto

Mondelez International, Inc. opera en el segmento de productos de bocadillos y productos de bebidas, que atiende a los gustos mundiales de los consumidores con una cartera que incluye varias marcas importantes. A partir de los informes financieros recientes, las fuentes de ingresos de Mondelez están fuertemente respaldadas por su estrategia de diversificación de productos.

• Marcas: Algunas de las marcas clave en Mondelez incluyen Oreo, una de las galletas más vendidas del mundo, con más 40 mil millones Cookies vendidas anualmente en más de 100 países. Cadbury, otra marca significativa, posee una parte sustancial del mercado mundial de chocolate, particularmente fuerte en mercados como el Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda e India. Toblerone, conocido por su empaque triangular distintivo, está disponible en Over 120 países. La marca de goma de la compañía, Tridente, es la marca número uno de chicle por cuota de mercado en varios territorios. Ritz, sinónimo de galletas, completa su cartera de marca diversa.
• Rango de productos: Las ofertas del producto se extienden entre categorías, incluida Chocolates, galletas, chicle y bebidas en polvo. Cada categoría está diseñada para dirigir segmentos específicos del mercado y preferencias del consumidor, ajustada periódicamente para alinearse con las tendencias y gustos del consumidor cambiantes.
• Innovación y desarrollo de productos: En el reciente año fiscal, Mondelez invirtió aproximadamente $ 200 millones en investigación y desarrollo. Esta inversión respalda la innovación en sus líneas de productos, centrándose en mejorar los perfiles de salud del producto, como reducir los niveles de sodio y azúcar, y atender las preferencias de gusto locales en varias geografías.

El enfoque estratégico de Mondelez para su cartera de productos enfatiza no solo la variedad y la calidad, sino que también se alinea con las tendencias globales del consumidor hacia opciones de merienda más saludables y convenientes. Al actualizar y expandir continuamente sus líneas de productos, garantizan un interés y compromiso sostenidos de sus segmentos de mercado objetivo, lo que refuerza la fuerte posición de la compañía en el sector global de bocadillos.

Adaptar continuamente las formulaciones de productos y el embalaje para cumplir con los requisitos reglamentarios y las expectativas del consumidor en torno a la sostenibilidad es otro aspecto crítico de su estrategia de productos. Los esfuerzos notables incluyen avanzar hacia Embalaje 100% reciclable para 2025 y reduciendo la huella de carbono de los procesos de fabricación y distribución de sus productos.

Lugar

Mondelez International, Inc. (MDLZ) ha establecido una presencia significativa en el mercado global, que funciona aproximadamente 150 países. Esta extensa cobertura geográfica respalda su misión de liderar el futuro del refrigerio entregando el refrigerio correcto, por el momento correcto, hizo la manera correcta.

La compañía aprovecha una amplia gama de canales de ventas para llegar a sus consumidores. Los productos de Mondelez aparecen prominentemente en:

• Supermercados e hipermercados, que son cruciales para lograr ventas de alto volumen
• Tiendas de conveniencia, proporcionar accesibilidad y satisfacer las necesidades de consumo inmediato
• Plataformas en línea, que han visto un crecimiento significativo y son esenciales para aprovechar la tendencia de comercio electrónico

Además de estos canales, Mondelez emplea una red de distribución robusta para garantizar la disponibilidad generalizada del producto. Esta red es crucial para mantener la eficiencia de la cadena de suministro y satisfacer la demanda del consumidor de inmediato. La estrategia de distribución de la empresa incluye:

• Centros de distribución regionales, estratégicamente ubicados para minimizar los costos de transporte y los tiempos de entrega
• Asociaciones con las principales compañías de logística para mejorar las capacidades de distribución y llegar a áreas remotas

Al mantener fuertes canales de distribución y ventas, Mondelez garantiza que su amplia gama de productos, incluidas marcas conocidas como Oreo, Cadbury y Trident, esté fácilmente disponible para los consumidores de todo el mundo, atendiendo diferentes gustos y preferencias en diversos mercados.

Promoción

Gasto publicitario: Mondelez International, Inc. asignó aproximadamente $ 1.5 mil millones Para la publicidad en 2021, manteniendo una presencia significativa en múltiples plataformas para mejorar el conocimiento de la marca e impulsar la participación del consumidor.

Redes sociales y compromiso digital: Mondelez ha aprovechado el poder de las plataformas digitales de manera efectiva. En 2021, la compañía informó que los medios digitales constituían sobre 50% de su gasto publicitario. Este cambio refleja una tendencia de la industria más amplia hacia la digitalización acelerada por los cambios de comportamiento del consumidor durante la pandemia Covid-19.

Asociaciones de influencia: Enfatizando el marketing de influencers, Mondelez ha colaborado con numerosas personas influyentes en varias plataformas para alcanzar diferentes datos demográficos objetivo. El presupuesto asignado al marketing de influencia ha visto un aumento de 30% En los últimos tres años, destacando su creciente importancia dentro de su estrategia promocional.

Campañas promocionales: Mondelez frecuentemente implementa campañas promocionales, como descuentos y lanzamientos de edición especial. Durante las principales vacaciones en 2021, las campañas promocionales contribuyeron a una aproximación Aumento del 8% en ventas, demostrando la efectividad de las promociones oportunas y temáticas.

Ferias comerciales y patrocinios: La compañía participa en varias ferias comerciales internacionales cada año, como la Expo Sweets & Snacks, y patrocina eventos para aumentar la exposición a la marca. Estas actividades son parte de su estrategia más amplia para involucrarse directamente con minoristas y socios, con un gasto reportado de $ 200 millones en 2021 en ferias y patrocinios.

• La estrategia de publicidad global consolida las campañas de televisión, en línea e impresa.
• Las campañas de redes sociales y las asociaciones de influencia son esfuerzos estratégicos personalizados que aprovechan las plataformas y personalidades populares.
• Las actividades promocionales incluyen descuentos, productos de edición especial e iniciativas de ventas específicas.
• El compromiso a través de ferias comerciales y patrocinios de eventos tiene como objetivo expandir el alcance del mercado y el fortalecimiento de las relaciones de la industria.

Precio

Mondelez International, Inc. (MDLZ) utiliza un enfoque estratégico para el precio en su vasta cartera, que incluye marcas icónicas como Oreo, Cadbury y Trident. De acuerdo con su informe anual 2022, la compañía ha adoptado una estrategia de precios competitiva, que se adapta finamente considerando la dinámica socioeconómica de los diferentes mercados globales. Por ejemplo, el índice de precios al consumidor y los niveles de ingresos disponibles de la demografía dirigida son factores clave para determinar los precios del producto.

La estructura de precios está segmentada para atender a una amplia gama de consumidores. MDLZ ofrece productos premium que tienen un precio más alto en relación con sus ofertas de valor. Por ejemplo, el segmento de chocolate premium bajo la marca Cadbury, como su seda de leche lechera Cadbury, ha mantenido constantemente un precio que es aproximadamente un 20% más alto que sus contrapartes regulares. En el otro lado del espectro, MDLZ ofrece productos orientados al valor, incluidas las barras regulares de leche lechera Cadbury, a precios de precio más accesibles para capturar el segmento de mercado más grande.

Como parte de su estrategia promocional, Mondelez emplea Tácticas de precios promocionales, como descuentos, cupones y ofertas de paquetes, que se utilizan en gran medida durante los períodos de ventas clave como vacaciones y eventos especiales. Según las revelaciones financieras de la compañía para el cuarto trimestre de 2022, las actividades promocionales llevaron a un aumento en los ingresos por ventas en aproximadamente un 5%. Esto indica una correlación directa entre el precio promocional estratégico y la adquisición y retención de clientes.

• Las estrategias de precios competitivos se adaptan específicamente a varios mercados globales.
• Precios premium para productos premium como Cadbury Dairy Milk Silk, aproximadamente un 20% más alto que las contrapartes regulares.
• Precios de valor para acceso más amplio al consumidor con productos como la leche lechera de Cadbury regular.
• Los precios promocionales, incluidos los descuentos y paquetes alineados estacionalmente, se correlacionaron con un aumento de ingresos por ventas de aproximadamente 5% en el cuarto trimestre de 2022.

Conclusión

Para prosperar en el mercado global dinámico, Mondelez International, Inc. crea meticulosamente su combinación de marketing, alineando las cuatro P's (producto, lugar, promoción y precio) para resonar con diversas bases de consumidores. Cada elemento no solo es un testimonio de la agilidad estratégica de la compañía, sino también una piedra angular en la construcción de una marca robusta y sostenible. Al refinar continuamente estos aspectos, Mondelez no solo conserva la ventaja competitiva, sino que se adapta a los gustos cambiantes y las condiciones del mercado, asegurando el éxito a largo plazo y la lealtad del consumidor.