Merck & Co., Inc. (MRK): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]

En el mundo dinámico de los productos farmacéuticos, Merck & Co., Inc. (MRK) se destaca con un robusto Lienzo de modelo de negocio Eso destaca su enfoque estratégico para impulsar la innovación y entregar valor. Este lienzo ilustra cómo Merck colabora con socios clave, invierte mucho en investigación y desarrollo, y mantiene fuertes relaciones con los clientes, todo mientras se centra en diversos segmentos de clientes. Descubra cómo el compromiso de Merck con las terapias innovadoras y los productos de alta calidad lo posicionan como líder en la industria de la salud.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con AstraZeneca para el desarrollo de drogas

Merck & Co., Inc. tiene una colaboración significativa con AstraZeneca, particularmente sobre el desarrollo conjunto y comercialización de Lynparza (Olaaparib). En 2024, el balance de activos intangible relacionado con Lynparza fue $ 1.3 mil millones, and it is being amortized over its estimated useful life through 2028. Merck recorded alliance revenue from Lynparza totaling $ 947 millones Durante los primeros nueve meses de 2024. El acuerdo incluye pagos contingentes de Merck a AstraZeneca, con un posible pago de hito basado en ventas de hasta las ventas hasta $ 2.1 mil millones.

Métrico	Valor
Intangible Asset Balance (Lynparza)	$ 1.3 mil millones
Alliance Revenue (9M 2024)	$ 947 millones
Posibles pagos de hitos basados ​​en ventas futuras	$ 2.1 mil millones

Asociaciones con Ridgeback Bioterapeutics para el tratamiento de Covid-19

La colaboración de Merck con Ridgeback Bioterapeutics LP dio como resultado el desarrollo de Lagevrio (Molnupiravir), un tratamiento antiviral oral para Covid-19. En los primeros nueve meses de 2024, Merck registró las ventas netas de Lagevrio por valor de $ 843 millones. El costo de las ventas asociadas con Lagevrio fue $ 491 millones durante el mismo período. Ridgeback tiene derecho a pagos contingentes basados ​​en hitos de aprobación regulatoria y acuerdos de participación en las ganancias.

Métrico	Valor
Ventas netas de Lagevrio (9m 2024)	$ 843 millones
Costo de ventas (9m 2024)	$ 491 millones

Alianzas con varias empresas de biotecnología para actividades de I + D

Merck ha formado numerosas alianzas con empresas de biotecnología para mejorar sus capacidades de investigación y desarrollo. Por ejemplo, en octubre de 2023, Merck entró en un acuerdo global de desarrollo y comercialización con Daiichi Sankyo para tres candidatos ADC, que incluían pagos iniciales por un total $ 4.0 mil millones. Además, Merck está colaborando con Moderna en V940 (MRNA-4157), que se está evaluando en combinación con KeyTruda, compartiendo costos y ganancias por igual.

Métrico	Valor
Pagos por adelantado a Daiichi Sankyo	$ 4.0 mil millones
Pagos a Moderna (colaboración V940)	$ 172 millones (costos capitalizados)

Merck & Co., Inc. (MRK) - Business Model: Key Activities

Research and development of innovative pharmaceuticals

En 2024, Merck & Co., Inc. (MRK) reported Investigación y desarrollo (I + D) gastos por un total $ 7.4 mil millones durante los primeros nueve meses, en comparación con $ 6.6 mil millones En el mismo período de 2023, reflejando un enfoque significativo en la innovación. The company allocated around $ 2.5 mil millones a I + D solo en el tercer cuarto. Las adquisiciones clave en esta área incluyen:

• Adquisición de Eyebio para aproximadamente $ 1.2 mil millones, con pagos de hitos adicionales de hasta $ 1.0 mil millones.
• Adquisición de MK-1045 para $ 750 millones.
• Adquisición de Harpoon para $ 765 millones.

Los esfuerzos de I + D de Merck están destinados principalmente a desarrollar tratamientos para el cáncer, la diabetes y otros problemas críticos de salud, con productos notables que incluyen Keytruda y Welireg, que contribuyen al crecimiento de las ventas.

Fabricación y distribución de productos de atención médica

Merck opera una red de fabricación global, que está experimentando optimización como parte de su Programa de reestructuración 2024. Se proyecta que este programa incurra en costos antes de impuestos acumulativos de aproximadamente $ 4.0 mil millones A finales de 2031. En los primeros nueve meses de 2024, Merck informó:

• Costo de ventas de aproximadamente $ 12.6 mil millones, reflejando una disminución de 4% en comparación con el año anterior.
• A margen bruto de 75.5% en el tercer trimestre de 2024, arriba de 73.3% en el tercer trimestre 2023.

Las capacidades de fabricación de Merck son vitales para la producción de sus productos farmacéuticos, que incluyen vacunas y productos biológicos, asegurando una cadena de suministro confiable en los mercados globales.

Esfuerzos de marketing y ventas en los mercados globales

Las estrategias de marketing y ventas de Merck han impulsado un crecimiento significativo de los ingresos, con las ventas totales alcanzadas $ 48.5 mil millones En los primeros nueve meses de 2024, un aumento de 7% año tras año. El desglose de las ventas por región para el tercer trimestre de 2024 fue:

Región	Ventas ($ millones)	% Cambiar
Estados Unidos	$8,736	+13%
Internacional	$7,922	-4%
Total	$16,657	+4%

Los esfuerzos promocionales de Merck se han centrado en su oncología y franquicias cardiovasculares, lo que aumenta significativamente las ventas de productos como Keytruda y WinRvair. La compañía también ha ampliado su huella global, mejorando sus estrategias de marketing para adaptarse a diversas necesidades del mercado.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerte cartera de drogas patentadas, incluida Keytruda

A partir del 30 de septiembre de 2024, Merck & Co., Inc. posee una cartera robusta de drogas patentadas, con Keytruda (pembrolizumab) como un producto insignia. Keytruda generó aproximadamente $ 2.5 mil millones en ventas para el tercer trimestre de 2024, contribuyendo significativamente a los ingresos generales, que alcanzó los $ 16.7 mil millones para el mismo período. El medicamento es fundamental en el tratamiento de varios tipos de cáncer, incluido el melanoma y el cáncer de pulmón de células no pequeñas, y es un importante impulsor de la estrategia de crecimiento de Merck.

Instalaciones de investigación y laboratorios avanzados

Merck opera instalaciones avanzadas de investigación y desarrollo a nivel mundial, con gastos totales de I + D por valor de $ 5.9 mil millones en los primeros nueve meses de 2024, lo que refleja una inversión significativa en innovación. La compañía ha dedicado a más de 10,000 empleados a sus esfuerzos de I + D, centrándose en las terapias innovadoras en oncología, enfermedades infecciosas y vacunas. El compromiso de Merck con I + D está subrayado por sus recientes adquisiciones, incluida Eyebio por $ 1.2 mil millones, destinado a expandir su tubería en oftalmología.

Fuerza laboral calificada y experiencia en biotecnología

La fuerza laboral de Merck es un activo crítico, que comprende profesionales altamente calificados en biotecnología y productos farmacéuticos. La compañía informó una fuerza laboral de aproximadamente 68,000 empleados al 30 de septiembre de 2024. Esta fuerza laboral calificada es esencial para mantener la ventaja competitiva de Merck en el desarrollo y comercialización de medicamentos. Además, las colaboraciones estratégicas de Merck con las principales firmas de biotecnología mejoran sus capacidades, ejemplificadas por su asociación con AstraZeneca para el desarrollo de Lenvima.

Recurso clave	Descripción	Impacto financiero (2024)
Drogas patentadas	Keytruda y otras drogas oncológicas	$ 2.5 mil millones de ventas (tercer trimestre)
Instalaciones de I + D	Inversión global de I + D y fuerza laboral	$ 5.9 mil millones (YTD)
Fuerza laboral hábil	Profesionales altamente capacitados en biotecnología	68,000 empleados
Adquisiciones	EyeBio Adquisición para la expansión de oftalmología	$ 1.2 mil millones
Colaboración	Asociación con AstraZeneca para Lenvima	Ingresos de la alianza incluidos en las ventas

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Terapias innovadoras para oncología y otras enfermedades graves

Merck & Co., Inc. es un líder en oncología, con su producto insignia, Keytruda, logrando ventas significativas. Para el tercer trimestre de 2024, KeyTruda generó $ 7.4 mil millones en ventas, reflejando un 17% de aumento En comparación con el mismo período en 2023. Las ventas hasta la fecha para 2024 alcanzaron $ 21.6 mil millones, un Aumento del 18% año tras año.

Además de KeyTRUDA, Merck tiene una tubería robusta de terapias oncológicas, con múltiples candidatos en varias etapas del desarrollo clínico. La compañía se compromete a avanzar en los tratamientos para una variedad de cánceres, incluidos el cáncer de pulmón de células no pequeñas, el melanoma y el cáncer de mama triple negativo.

Compromiso para mejorar los resultados del paciente a través de la investigación

Merck ha invertido mucho en investigación y desarrollo (I + D), con gastos de I + D por total $ 5.9 mil millones Durante los primeros nueve meses de 2024. Esta cifra refleja una reducción significativa de año tras año de 36% En comparación con el mismo período en 2023, que fue impulsado por cargos más bajos relacionados con adquisiciones previas.

La estrategia de I + D de la compañía se centra en terapias innovadoras que abordan las necesidades médicas no satisfechas en varias áreas terapéuticas, incluidas enfermedades infecciosas, diabetes y salud cardiovascular. El compromiso de Merck se ejemplifica por su adquisición de Harpoon Therapeutics para $ 765 millones En marzo de 2024, dirigido a mejorar su tubería de oncología.

Productos de salud animal de alta calidad para ganado y mascotas

El segmento de salud animal de Merck ha mostrado un fuerte rendimiento, con ganancias de segmento que aumentan en 21% En el tercer trimestre de 2024. Las ventas de productos animales complementarios crecieron 14% En el mismo período, impulsado por los nuevos lanzamientos de productos y los precios más altos.

La siguiente tabla resume las métricas financieras clave para el segmento de salud animal de Merck:

Métrico	P3 2024	P3 2023	YTD 2024	YTD 2023
Ganancias de segmento	$ 510 millones	$ 421 millones	$ 1.574 mil millones	$ 1.453 mil millones
Crecimiento de las ventas (animales acompañantes)	14%	10%	5%	3%
Ventas de Bravecto	$ 266 millones	$ 235 millones	$ 929 millones	$ 876 millones

Productos de salud animal de Merck, como Bravecto, han ganado tracción en el mercado, contribuyendo significativamente al crecimiento general del segmento de salud animal.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

Merck & Co., Inc. involucra a los profesionales de la salud a través de diversas iniciativas para apoyar la educación del producto y mejorar los resultados del tratamiento. En 2024, las ganancias del segmento farmacéutico de Merck alcanzaron $ 11.5 mil millones en el tercer trimestre, en comparación con $ 10.4 mil millones En el mismo período de 2023, que refleja una fuerte estrategia de compromiso con los proveedores de atención médica.

La compañía asigna aproximadamente 8% de sus ingresos a ventas y marketing, que incluye interacciones directas a través de representantes de ventas y programas educativos. Esta inversión es crucial para mantener relaciones con los profesionales de la salud y garantizar que estén informados sobre las ofertas de productos de Merck, particularmente en oncología y vacunas.

Programas de apoyo para pacientes y cuidadores

Merck proporciona programas de apoyo integrales dirigidos a los pacientes y sus cuidadores. Estos programas incluyen asistencia con medicamentos, recursos educativos y servicios de apoyo personalizados. En 2024, Merck informó que sobre 2 millones de pacientes se benefició de sus programas de apoyo al paciente.

Financieramente, la compañía gastó aproximadamente $ 1.2 mil millones sobre investigación y desarrollo en el tercer trimestre de 2024, parte de los cuales está dirigido a mejorar los servicios de los pacientes y las iniciativas de apoyo. Este enfoque no solo fomenta la lealtad, sino que también mejora la adherencia a los regímenes de tratamiento, lo que finalmente conduce a mejores resultados de salud.

Comunicación continua a través de plataformas digitales

En 2024, Merck ha aumentado significativamente sus esfuerzos de comunicación digital, utilizando plataformas para el compromiso continuo con proveedores de atención médica y pacientes. Se proyecta que los gastos de marketing digital de la compañía excedan $ 600 millones Este año, reflejando un cambio hacia estrategias de participación en línea.

Las plataformas digitales de Merck facilitan la comunicación en tiempo real, ofreciendo seminarios educativos, consultas en línea y fácil acceso a la información del producto. Esto ha resultado en un Aumento del 30% en interacciones digitales con profesionales de la salud en comparación con 2023. Dichas iniciativas mejoran la experiencia general del cliente, asegurando que las partes interesadas permanezcan informadas y comprometidas con las ofertas de Merck.

Métrico	P3 2024	P3 2023	Total anual 2024 (proyectado)
Ganancias de segmento farmacéutico	$ 11.5 mil millones	$ 10.4 mil millones	$ 33.7 mil millones
Beneficiarios del programa de apoyo al paciente	2 millones	N / A	6 millones
Gastos de marketing digital	$ 600 millones	N / A	$ 1.8 mil millones
Aumento de las interacciones digitales	30%	N / A	N / A

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: canales

Distribución a través de farmacias y hospitales

Merck & Co., Inc. (MRK) utiliza una red de distribución robusta que incluye ventas directas a farmacias y hospitales. En el tercer trimestre de 2024, Merck reportó ventas totales de $ 16.7 mil millones, con contribuciones significativas de su segmento farmacéutico, que generó $ 11.5 mil millones en ganancias. El mercado estadounidense representó $ 8.7 mil millones de ventas, lo que refleja un aumento del 13% en comparación con el año anterior. Este crecimiento se atribuye a una fuerte demanda de productos clave como Keytruda y otras terapias de oncología.

Asociaciones con proveedores de atención médica para el acceso a los productos

Merck participa activamente en asociaciones con varios proveedores de atención médica para mejorar el acceso al producto. Por ejemplo, Merck colabora con EISAI para el co-desarrollo y comercialización de Lenvima, compartiendo ganancias por igual. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos de la alianza de esta asociación alcanzaron los $ 251 millones. Además, la colaboración de la compañía con Bayer AG para la comercialización de productos como Adempas y Verquvo ha sido instrumental, con Merck registrando las ventas y compartir costos de desarrollo.

Marketing digital para divulgación directa al consumidor

En 2024, Merck ha aumentado su inversión en estrategias de marketing digital para mejorar el alcance directo al consumidor. La compañía asignó aproximadamente $ 2.73 mil millones por gastos de venta, general y administrativo en el tercer trimestre de 2024, que incluye esfuerzos de marketing. Este enfoque digital tiene como objetivo aumentar la conciencia y las ventas de nuevos lanzamientos de productos, particularmente en los segmentos de oncología y vacunas. Merck también está aprovechando las redes sociales y las plataformas en línea para interactuar con pacientes y profesionales de la salud de manera más efectiva.

Tipo de canal	Detalles	T3 2024 rendimiento ($ millones)
Farmacias y hospitales	Ventas directas de productos farmacéuticos, incluidos productos oncológicos.	$ 8,736 (ventas de EE. UU.)
Asociación	Colaboración con Eisai y Bayer para el desarrollo conjunto y comercialización.	$ 251 (ingresos de la Alianza Eisai)
Marketing digital	Aumento de la inversión en divulgación directa al consumidor a través de plataformas digitales.	$ 2,731 (gastos de SG y A)

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Proveedores e instituciones de atención médica

Merck & Co., Inc. (MRK) sirve a una amplia gama de proveedores e instituciones de atención médica, incluidos hospitales, clínicas e instalaciones de salud especializadas. En el tercer trimestre de 2024, el segmento farmacéutico generó $ 11.5 mil millones en ganancias, lo que refleja un aumento del 11% de $ 10.4 mil millones en el tercer trimestre de 2023, principalmente impulsado por mayores ventas en oncología y vacunas. Los productos de la compañía, como Keytruda y Gardasil, son parte integral de los protocolos de tratamiento en diversos entornos de salud.

Segmento	Q3 2024 Beneficio ($ en miles de millones)	Q3 2023 Beneficio ($ en miles de millones)	Crecimiento (%)
Segmento farmacéutico	11.5	10.4	11%

Pacientes que buscan tratamientos innovadores

El compromiso de Merck con la innovación es evidente en su extensa cartera dirigida a pacientes que buscan tratamientos avanzados. In the first nine months of 2024, Merck reported total sales of $48.5 billion, a 7% increase compared to $45.5 billion in the same period in 2023. Keytruda, a leading cancer immunotherapy, contributed significantly to this growth, with sales reaching $5.2 billion in P3 2024 solo. La compañía también invierte mucho en investigación y desarrollo, con gastos de I + D por valor de $ 5.9 mil millones en los primeros nueve meses de 2024.

Producto	T3 2024 Ventas ($ en miles de millones)	T3 2023 Ventas ($ en miles de millones)	Crecimiento (%)
Keytruda	5.2	4.9	6%

Prácticas veterinarias y dueños de mascotas

El segmento de salud animal de Merck también juega un papel fundamental en sus segmentos de clientes, atendiendo a prácticas veterinarias y dueños de mascotas. En el tercer trimestre de 2024, el segmento de salud animal reportó ganancias de $ 510 millones, frente a $ 421 millones en el tercer trimestre de 2023, mostrando un crecimiento del 21%. Este crecimiento puede atribuirse a una mayor demanda de vacunas y productos farmacéuticos para las mascotas, enfatizando aún más el compromiso de Merck con la salud animal.

Segmento	Q3 2024 Beneficio ($ en millones)	Q3 2023 Beneficio ($ en millones)	Crecimiento (%)
Segmento de salud animal	510	421	21%

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos significativos de I + D para apoyar la innovación

Los gastos de investigación y desarrollo de Merck (I + D) fueron aproximadamente $ 7.4 mil millones Durante los primeros nueve meses de 2024, en comparación con $ 6.6 mil millones en el mismo período de 2023, reflejando un crecimiento de 12% año tras año. Solo en el tercer trimestre de 2024, los gastos de I + D aumentaron por 77% a $ 2.5 mil millones, principalmente impulsado por cargos significativos relacionados con adquisiciones y un mayor gasto en desarrollo clínico.

Período	Gastos de I + D (en miles de millones)
P3 2024	$2.5
P3 2023	$1.4
9m 2024	$7.4
9m 2023	$6.6

Costos de fabricación y operativos para la entrega de productos

Se informó el costo de ventas de Merck durante los primeros nueve meses de 2024 en $ 32.8 mil millones, abajo de $ 41.6 mil millones En el mismo período de 2023, marcando un 21% rechazar. El margen bruto mejoró a 76.6% Durante los primeros nueve meses de 2024, en comparación con 73.1% en el año anterior. Los costos de fabricación están influenciados por las iniciativas de reestructuración de la Compañía destinadas a optimizar su red de fabricación global, con costos de impuestos acumulativos proyectados para el programa de reestructuración en curso estimado en $ 4 mil millones.

Categoría de costos	Costo (en miles de millones)
Costo de ventas (9m 2024)	$32.8
Costo de ventas (9m 2023)	$41.6
Costos de reestructuración proyectados	$4.0

Gastos administrativos y de marketing

Los gastos de venta, general y administrativo (SG&A) aumentaron por 8% en el tercer trimestre de 2024, por valor de $ 5.6 mil millones, en comparación con $ 5.2 mil millones En el tercer trimestre de 2023. Durante los primeros nueve meses de 2024, los gastos de SG & A aumentaron a $ 16.5 mil millones, arriba de $ 16.0 mil millones En el mismo período de 2023. Este aumento se atribuye a mayores costos administrativos, de venta y promocionales, así como gastos relacionados con la adquisición.

Período	Gastos de SG y A (en miles de millones)
P3 2024	$5.6
P3 2023	$5.2
9m 2024	$16.5
9m 2023	$16.0

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos farmacéuticos y vacunas

En el tercer trimestre de 2024, Merck reportó ventas totales de $ 16.7 mil millones, un aumento del 4% en comparación con $ 15.96 mil millones en el mismo trimestre de 2023. El segmento farmacéutico, que incluye productos clave como KeyTRUDA, contribuyó significativamente a este ingreso, con Las ventas alcanzan aproximadamente $ 11.5 mil millones para el trimestre. Durante los primeros nueve meses de 2024, las ventas farmacéuticas totales fueron de $ 48.5 mil millones, frente a $ 45.5 mil millones en 2023, marcando un crecimiento del 7%. Keytruda solo generó $ 5.2 mil millones en ventas durante el tercer trimestre de 2024, lo que refleja una fuerte demanda mundial.

Categoría de productos	T3 2024 Ventas ($ en miles de millones)	T3 2023 Ventas ($ en miles de millones)	% Cambiar
Farmacéuticos	11.5	10.4	11%
Vacunas	3.3	3.5	-6%
Salud animal	0.5	0.4	21%

Regalías de acuerdos de colaboración

Merck también genera ingresos a través de regalías de varios acuerdos de colaboración. En particular, en el tercer trimestre de 2024, la compañía registró $ 100 millones en regalías relacionadas con su colaboración con Bristol-Myers Squibb para el medicamento Reblozyl. Durante los primeros nueve meses de 2024, los ingresos totales de regalías de las colaboraciones alcanzaron $ 261 millones, en comparación con $ 142 millones en el mismo período de 2023. Este aumento se atribuye a niveles de ventas más altos y la expansión de los acuerdos de colaboración existentes.

Socio de colaboración	Q3 2024 Royalties ($ en millones)	Q3 2023 Royalties ($ en millones)
Bristol-Myers Squibb	100	52
Daiichi Sankyo	70	60
Bayer AG	120	100

Ingresos de productos y servicios de salud animal

En el tercer trimestre de 2024, el segmento de salud animal de Merck reportó ganancias de $ 510 millones, un aumento del 21% de $ 421 millones en el tercer trimestre de 2023. Este crecimiento está impulsado en gran medida por una mayor demanda de productos y servicios de salud animal a nivel mundial. Durante los primeros nueve meses de 2024, el segmento de salud animal generó ingresos de aproximadamente $ 1.57 mil millones. El enfoque de la compañía en la innovación en productos farmacéuticos y vacunas veterinarios ha sido un contribuyente clave para su crecimiento de ingresos en este segmento.

Ingresos de salud animal ($ en millones)	P3 2024	P3 2023	% Cambiar
Ganancia	510	421	21%
Ingresos hasta la fecha	1,574	1,453	8%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Merck & Co., Inc. (MRK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Merck & Co., Inc. (MRK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Merck & Co., Inc. (MRK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.