Merck & Co., Inc. (MRK): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

No mundo dinâmico dos produtos farmacêuticos, Merck & Co., Inc. (MRK) se destaca com um robusto Modelo de negócios Canvas Isso destaca sua abordagem estratégica para gerar inovação e agregar valor. Isso ilustra como a Merck colabora com os principais parceiros, investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento e mantém fortes relacionamentos com clientes, enquanto se concentra em diversos segmentos de clientes. Descubra como o compromisso da Merck com terapias inovadoras e produtos de alta qualidade o posiciona como líder no setor de saúde.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com a AstraZeneca para o desenvolvimento de medicamentos

Merck & A Co., Inc. tem uma colaboração significativa com a AstraZeneca, particularmente em relação ao co-desenvolvimento e comercialização de Lynparza (Olaparibe). Em 2024, o equilíbrio de ativos intangível relacionado a Lynparza foi US $ 1,3 bilhão, e está sendo amortizado ao longo de sua vida útil estimada até 2028. A Merck registrou a receita da aliança da Lynparza Totaling US $ 947 milhões Nos primeiros nove meses de 2024. O contrato inclui pagamentos contingentes da Merck para a AstraZeneca, com um potencial pagamento futuro de vendas de vendas de até US $ 2,1 bilhões.

Métrica	Valor
Equilíbrio de ativos intangível (Lynparza)	US $ 1,3 bilhão
Receita da Aliança (9m 2024)	US $ 947 milhões
Possíveis pagamentos em potencial em vendas em vendas	US $ 2,1 bilhões

Parcerias com Ridgeback Bioterapeutics para tratamento CoVid-19

A colaboração da Merck com o Ridgeback Bioterapicetics LP resultou no desenvolvimento de Lagevrio (Molnupiravir), um tratamento antiviral oral para o COVID-19. Nos primeiros nove meses de 2024, a Merck registrou vendas líquidas de Lagevrio no valor de US $ 843 milhões. O custo das vendas associado ao lagevrio foi US $ 491 milhões durante o mesmo período. Ridgeback tem direito a pagamentos contingentes com base em marcos de aprovação regulatória e acordos de compartilhamento de lucros.

Métrica	Valor
Vendas líquidas de Lagevrio (9m 2024)	US $ 843 milhões
Custo das vendas (9m 2024)	US $ 491 milhões

Alianças com várias empresas de biotecnologia para atividades de P&D

A Merck formou inúmeras alianças com empresas de biotecnologia para aprimorar suas capacidades de pesquisa e desenvolvimento. Por exemplo, em outubro de 2023, a Merck entrou em um acordo global de desenvolvimento e comercialização com a Daiichi Sankyo para três candidatos ADC, que incluíram pagamentos iniciais no total US $ 4,0 bilhões. Além disso, a Merck está colaborando com o Moderna no V940 (mRNA-4157), que está sendo avaliado em combinação com Keytruda, compartilhando custos e lucros igualmente.

Métrica	Valor
Pagamentos iniciais para Daiichi Sankyo	US $ 4,0 bilhões
Pagamentos ao Moderna (colaboração V940)	US $ 172 milhões (custos capitalizados)

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos farmacêuticos inovadores

Em 2024, Merck & Co., Inc. (MRK) relatou Pesquisa e desenvolvimento (P&D) despesas totalizando aproximadamente US $ 7,4 bilhões nos primeiros nove meses, em comparação com US $ 6,6 bilhões No mesmo período de 2023, refletindo um foco significativo na inovação. A empresa alocada em torno US $ 2,5 bilhões para P&D apenas no terceiro trimestre. As principais aquisições nesta área incluem:

• Aquisição da Eyebio por aproximadamente US $ 1,2 bilhão, com pagamentos de marcos adicionais de até US $ 1,0 bilhão.
• Aquisição do MK-1045 para US $ 750 milhões.
• Aquisição de Harpoon para US $ 765 milhões.

Os esforços de P&D da Merck visam principalmente o desenvolvimento de tratamentos para câncer, diabetes e outros problemas críticos de saúde, com produtos notáveis, incluindo Keytruda e Welireg, contribuindo para o crescimento das vendas.

Fabricação e distribuição de produtos de saúde

A Merck opera uma rede de fabricação global, que está em otimização como parte de seu 2024 Programa de reestruturação. Este programa é projetado para incorrer em custos cumulativos antes dos impostos de aproximadamente US $ 4,0 bilhões Até o final de 2031. Nos primeiros nove meses de 2024, a Merck relatou:

• Custo das vendas de aproximadamente US $ 12,6 bilhões, refletindo um declínio de 4% comparado ao ano anterior.
• UM margem bruta de 75.5% No terceiro trimestre de 2024, de cima de 73.3% No terceiro trimestre de 2023.

Os recursos de fabricação da Merck são vitais para a produção de seus produtos farmacêuticos, que incluem vacinas e biológicos, garantindo uma cadeia de suprimentos confiável nos mercados globais.

Esforços de marketing e vendas em mercados globais

As estratégias de marketing e vendas da Merck impulsionaram um crescimento significativo da receita, com as vendas totais alcançando US $ 48,5 bilhões Nos primeiros nove meses de 2024, um aumento de 7% ano a ano. A repartição das vendas por região para o terceiro trimestre de 2024 foi:

Região	Vendas (US $ milhões)	% Mudar
Estados Unidos	$8,736	+13%
Internacional	$7,922	-4%
Total	$16,657	+4%

Os esforços promocionais da Merck se concentraram em suas franquias oncológicas e cardiovasculares, aumentando significativamente as vendas de produtos como Keytruda e WinRevair. A empresa também expandiu sua presença global, aprimorando suas estratégias de marketing para se adaptar a diversas necessidades de mercado.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio forte de drogas patenteadas, incluindo Keytruda

Em 30 de setembro de 2024, Merck & A Co., Inc. possui um portfólio robusto de medicamentos patenteados, com Keytruda (Pembrolizumab) sendo um produto principal. Keytruda gerou aproximadamente US $ 2,5 bilhões em vendas para o terceiro trimestre de 2024, contribuindo significativamente para a receita geral, que atingiu US $ 16,7 bilhões no mesmo período. O medicamento é fundamental no tratamento de vários tipos de câncer, incluindo melanoma e câncer de pulmão de células não pequenas, e é um dos principais fatores da estratégia de crescimento da Merck.

Instalações de pesquisa e laboratórios avançados

A Merck opera instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento globalmente, com despesas totais de P&D no valor de US $ 5,9 bilhões nos primeiros nove meses de 2024, refletindo um investimento significativo em inovação. A empresa dedicou mais de 10.000 funcionários aos seus esforços de P&D, concentrando -se em terapias inovadoras em oncologia, doenças infecciosas e vacinas. O compromisso da Merck com a P&D é sublinhado por suas aquisições recentes, incluindo Eyebio por US $ 1,2 bilhão, com o objetivo de expandir seu oleoduto em oftalmologia.

Força de trabalho qualificada e experiência em biotecnologia

A força de trabalho da Merck é um ativo crítico, compreendendo profissionais altamente qualificados em biotecnologia e produtos farmacêuticos. A empresa relatou uma força de trabalho de aproximadamente 68.000 funcionários em 30 de setembro de 2024. Essa força de trabalho qualificada é essencial para manter a vantagem competitiva da Merck no desenvolvimento e comercialização de medicamentos. Além disso, as colaborações estratégicas da Merck com as principais empresas de biotecnologia aprimoram suas capacidades, exemplificadas por sua parceria com a AstraZeneca para o co-desenvolvimento de Lenvima.

Recurso -chave	Descrição	Impacto Financeiro (2024)
Drogas patenteadas	Keytruda e outros medicamentos oncológicos	Vendas de US $ 2,5 bilhões (Q3)
Instalações de P&D	Investimento global de P&D e força de trabalho	US $ 5,9 bilhões (YTD)
Força de trabalho qualificada	Profissionais altamente treinados em biotecnologia	68.000 funcionários
Aquisições	Aquisição para Expansão Oftalmológica	US $ 1,2 bilhão
Colaborações	Parceria com a AstraZeneca para Lenvima	Receita de aliança incluída nas vendas

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Terapias inovadoras para oncologia e outras doenças graves

Merck & Co., Inc. é líder em oncologia, com seu principal produto, Keytruda, alcançando vendas significativas. Para o terceiro trimestre de 2024, Keytruda gerou US $ 7,4 bilhões nas vendas, refletindo um Aumento de 17% comparado ao mesmo período em 2023. As vendas no ano para 2024 alcançaram US $ 21,6 bilhões, um Aumento de 18% ano a ano.

Além de Keytruda, a Merck possui um pipeline robusto de terapias oncológicas, com vários candidatos em vários estágios do desenvolvimento clínico. A empresa está comprometida com o avanço dos tratamentos para uma variedade de cânceres, incluindo câncer de pulmão de células não pequenas, melanoma e câncer de mama triplo negativo.

Compromisso de melhorar os resultados dos pacientes através da pesquisa

A Merck investiu pesadamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D), com despesas de P&D totalizando US $ 5,9 bilhões Nos primeiros nove meses de 2024. Este número reflete uma redução significativa de ano a ano de 36% Comparado ao mesmo período em 2023, que foi impulsionado por cobranças mais baixas relacionadas a aquisições anteriores.

A estratégia de P&D da empresa se concentra em terapias inovadoras que atendem às necessidades médicas não atendidas em várias áreas terapêuticas, incluindo doenças infecciosas, diabetes e saúde cardiovascular. O compromisso de Merck é exemplificado pela aquisição de terapêuticas de arpoon para US $ 765 milhões Em março de 2024, com o objetivo de melhorar seu oleoduto oncológico.

Produtos de saúde animal de alta qualidade para gado e animais de estimação

O segmento de saúde animal da Merck mostrou um forte desempenho, com os lucros do segmento aumentando por 21% no terceiro trimestre de 2024. As vendas de produtos de origem animal cresceram 14% No mesmo período, impulsionado por lançamentos de novos produtos e preços mais altos.

A tabela a seguir resume as principais métricas financeiras para o segmento de saúde animal da Merck:

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	YTD 2024	YTD 2023
Lucros do segmento	US $ 510 milhões	US $ 421 milhões	US $ 1,574 bilhão	US $ 1,453 bilhão
Crescimento das vendas (Animais Companheiros)	14%	10%	5%	3%
Vendas de Bravecto	US $ 266 milhões	US $ 235 milhões	US $ 929 milhões	US $ 876 milhões

Produtos de saúde animal da Merck, como Bravecto, ganharam força no mercado, contribuindo significativamente para o crescimento geral do segmento de saúde animal.

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

Merck & A Co., Inc. envolve os profissionais de saúde por meio de várias iniciativas para apoiar a educação de produtos e aprimorar os resultados do tratamento. Em 2024, os lucros do segmento farmacêutico da Merck alcançaram US $ 11,5 bilhões no terceiro trimestre, em comparação com US $ 10,4 bilhões No mesmo período de 2023, refletindo uma forte estratégia de engajamento com os prestadores de serviços de saúde.

A empresa aloca aproximadamente 8% de sua receita para vendas e marketing, que inclui interações diretas por meio de representantes de vendas e programas educacionais. Esse investimento é crucial para manter o relacionamento com os profissionais de saúde e garantir que eles sejam informados sobre as ofertas de produtos da Merck, principalmente em oncologia e vacinas.

Apoiar programas para pacientes e cuidadores

A Merck fornece programas de apoio abrangentes destinados a pacientes e seus cuidadores. Esses programas incluem assistência de medicamentos, recursos educacionais e serviços de suporte personalizados. Em 2024, Merck relatou isso 2 milhões de pacientes beneficiou de seus programas de apoio ao paciente.

Financeiramente, a empresa gastou aproximadamente US $ 1,2 bilhão em pesquisa e desenvolvimento no terceiro trimestre de 2024, parte da qual é direcionada para melhorar os serviços dos pacientes e apoiar iniciativas. Essa abordagem não apenas promove a lealdade, mas também melhora a adesão aos regimes de tratamento, levando a melhores resultados de saúde.

Comunicação em andamento através de plataformas digitais

Em 2024, a Merck aumentou significativamente seus esforços de comunicação digital, utilizando plataformas para o envolvimento contínuo com os prestadores de serviços de saúde e os pacientes. As despesas de marketing digital da empresa são projetadas para exceder US $ 600 milhões Este ano, refletindo uma mudança para estratégias de engajamento on -line.

As plataformas digitais da Merck facilitam a comunicação em tempo real, oferecendo webinars educacionais, consultas on-line e fácil acesso às informações do produto. Isso resultou em um Aumento de 30% Nas interações digitais com os profissionais de saúde em comparação com 2023. Essas iniciativas aprimoram a experiência geral do cliente, garantindo que as partes interessadas permaneçam informadas e envolvidas com as ofertas da Merck.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Total anual 2024 (projetado)
Lucros do segmento farmacêutico	US $ 11,5 bilhões	US $ 10,4 bilhões	US $ 33,7 bilhões
Beneficiários do Programa de Apoio ao Paciente	2 milhões	N / D	6 milhões
Despesas de marketing digital	US $ 600 milhões	N / D	US $ 1,8 bilhão
Aumento das interações digitais	30%	N / D	N / D

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de Negócios: Canais

Distribuição através de farmácias e hospitais

Merck & A Co., Inc. (MRK) utiliza uma rede de distribuição robusta que inclui vendas diretas para farmácias e hospitais. No terceiro trimestre de 2024, a Merck registrou vendas totais de US $ 16,7 bilhões, com contribuições significativas de seu segmento farmacêutico, que gerou US $ 11,5 bilhões em lucros. O mercado dos EUA representou US $ 8,7 bilhões em vendas, refletindo um aumento de 13% em comparação com o ano anterior. Esse crescimento é atribuído à forte demanda por produtos -chave, como Keytruda e outras terapias oncológicas.

Parcerias com prestadores de serviços de saúde para acesso ao produto

A Merck se envolve ativamente em parcerias com vários profissionais de saúde para aprimorar o acesso ao produto. Por exemplo, a Merck colabora com o EISAI para o co-desenvolvimento e comercialização de Lenvima, compartilhando os lucros igualmente. No terceiro trimestre de 2024, a Receita da Aliança com essa parceria atingiu US $ 251 milhões. Além disso, a colaboração da empresa com a Bayer AG para a comercialização de produtos como Adempas e Verquvo tem sido instrumental, com a Merck registrando vendas e compartilhamento de custos de desenvolvimento.

Marketing digital para divulgação direta ao consumidor

Em 2024, a Merck aumentou seu investimento em estratégias de marketing digital para aprimorar a divulgação direta ao consumidor. A empresa alocou aproximadamente US $ 2,73 bilhões para despesas de venda, general e administrativa no terceiro trimestre de 2024, que inclui esforços de marketing. Esse foco digital tem como objetivo aumentar a conscientização e as vendas de lançamentos de novos produtos, principalmente nos segmentos de oncologia e vacina. A Merck também está alavancando as mídias sociais e as plataformas on -line para se envolver com pacientes e profissionais de saúde com mais eficiência.

Tipo de canal	Detalhes	Q3 2024 Performance (US $ milhões)
Farmácias e hospitais	Vendas diretas de produtos farmacêuticos, incluindo produtos de oncologia.	US $ 8.736 (vendas dos EUA)
Parcerias	Colaboração com Eisai e Bayer para co-desenvolvimento e comercialização.	$ 251 (receita da aliança Eisai)
Marketing digital	Maior investimento em divulgação direta ao consumidor por meio de plataformas digitais.	US $ 2.731 (despesas da SG&A)

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de saúde e instituições

Merck & A Co., Inc. (MRK) atende a uma gama diversificada de profissionais de saúde e instituições, incluindo hospitais, clínicas e instalações de saúde especializadas. No terceiro trimestre de 2024, o segmento farmacêutico gerou US $ 11,5 bilhões em lucros, refletindo um aumento de 11% em relação a US $ 10,4 bilhões no terceiro trimestre de 2023, impulsionado principalmente por vendas mais altas em oncologia e vacinas. Os produtos da empresa, como Keytruda e Gardasil, são parte integrante dos protocolos de tratamento em vários ambientes de saúde.

Segmento	Q3 2024 Lucro (US $ em bilhões)	Q3 2023 Lucro (US $ em bilhões)	Crescimento (%)
Segmento farmacêutico	11.5	10.4	11%

Pacientes que buscam tratamentos inovadores

O compromisso da Merck com a inovação é evidente em seu extenso portfólio destinado a pacientes que buscam tratamentos avançados. Nos primeiros nove meses de 2024, a Merck registrou vendas totais de US $ 48,5 bilhões, um aumento de 7% em comparação com US $ 45,5 bilhões no mesmo período em 2023. Keytruda, uma imunoterapia de câncer líder, contribuiu significativamente para esse crescimento, com as vendas atingindo US $ 5,2 bilhões em em Q3 2024 sozinho. A empresa também investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas de P&D no valor de US $ 5,9 bilhões nos primeiros nove meses de 2024.

Produto	Q3 2024 VENDAS (US $ em bilhões)	Q3 2023 Vendas (US $ em bilhões)	Crescimento (%)
Keytruda	5.2	4.9	6%

Práticas veterinárias e donos de animais

O segmento de saúde animal da Merck também desempenha um papel crítico em seus segmentos de clientes, atendendo a práticas veterinárias e proprietários de animais. No terceiro trimestre de 2024, o segmento de saúde animal registrou lucros de US $ 510 milhões, acima dos US $ 421 milhões no terceiro trimestre de 2023, mostrando um crescimento de 21%. Esse crescimento pode ser atribuído ao aumento da demanda por vacinas e produtos farmacêuticos para animais de estimação, enfatizando ainda mais o compromisso da Merck com a saúde animal.

Segmento	Q3 2024 Lucro (US $ em milhões)	Q3 2023 Lucro (US $ em milhões)	Crescimento (%)
Segmento de saúde animal	510	421	21%

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Gastos significativos em P&D para apoiar a inovação

As despesas de pesquisa e desenvolvimento da Merck (P&D) foram aproximadamente US $ 7,4 bilhões Nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 6,6 bilhões no mesmo período de 2023, refletindo um crescimento de 12% ano a ano. Somente no terceiro trimestre de 2024, as despesas de P&D aumentaram por 77% para US $ 2,5 bilhões, impulsionado principalmente por acusações significativas relacionadas a aquisições e aumento dos gastos do desenvolvimento clínico.

Período	Despesas de P&D (em bilhões)
Q3 2024	$2.5
Q3 2023	$1.4
9m 2024	$7.4
9m 2023	$6.6

Custos de fabricação e operacional para entrega de produtos

O custo das vendas da Merck nos primeiros nove meses de 2024 foi relatado em US $ 32,8 bilhões, de baixo de US $ 41,6 bilhões no mesmo período de 2023, marcando um 21% declínio. A margem bruta melhorou para 76.6% Nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com 73.1% no ano anterior. Os custos de fabricação são influenciados pelas iniciativas de reestruturação da Companhia com o objetivo de otimizar sua rede de fabricação global, com custos cumulativos antes dos impostos para o programa de reestruturação em andamento estimado em US $ 4 bilhões.

Categoria de custo	Custo (em bilhões)
Custo das vendas (9m 2024)	$32.8
Custo das vendas (9m 2023)	$41.6
Custos de reestruturação projetados	$4.0

Despesas administrativas e de marketing

Despesas de venda, general e administrativa (SG&A) aumentadas por 8% No terceiro trimestre de 2024, totalizando US $ 5,6 bilhões, comparado com US $ 5,2 bilhões No terceiro trimestre de 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, as despesas da SG&A subiram para US $ 16,5 bilhões, de cima de US $ 16,0 bilhões No mesmo período de 2023. Esse aumento é atribuído a custos administrativos, de venda e promocionais mais altos, bem como despesas relacionadas à aquisição.

Período	SG&A Despesas (em bilhões)
Q3 2024	$5.6
Q3 2023	$5.2
9m 2024	$16.5
9m 2023	$16.0

Merck & Co., Inc. (MRK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos farmacêuticos e vacinas

No terceiro trimestre de 2024, a Merck registrou vendas totais de US $ 16,7 bilhões, um aumento de 4% em comparação com US $ 15,96 bilhões no mesmo trimestre de 2023. O segmento farmacêutico, que inclui produtos -chave como Keytruda, contribuiu significativamente para essa receita, com com As vendas atingindo aproximadamente US $ 11,5 bilhões no trimestre. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas farmacêuticas totais foram de US $ 48,5 bilhões, acima dos US $ 45,5 bilhões em 2023, marcando um crescimento de 7%. Somente Keytruda gerou US $ 5,2 bilhões em vendas durante o terceiro trimestre de 2024, refletindo a forte demanda global.

Categoria de produto	Q3 2024 VENDAS (US $ em bilhões)	Q3 2023 Vendas (US $ em bilhões)	% Mudar
Farmacêuticos	11.5	10.4	11%
Vacinas	3.3	3.5	-6%
Saúde animal	0.5	0.4	21%

Royalties de acordos colaborativos

A Merck também gera receita por meio de royalties de vários acordos colaborativos. Notavelmente, no terceiro trimestre de 2024, a empresa registrou US $ 100 milhões em royalties relacionados à sua colaboração com a Bristol-Myers Squibb for the Drug Reblozyl. Nos primeiros nove meses de 2024, a receita total de royalties de colaborações atingiu US $ 261 milhões, em comparação com US $ 142 milhões no mesmo período de 2023. Esse aumento é atribuído a níveis mais altos de vendas e à expansão dos acordos colaborativos existentes.

Parceiro de colaboração	Q3 2024 Royalties ($ em milhões)	Q3 2023 Royalties ($ em milhões)
Bristol-Myers Squibb	100	52
Daiichi Sankyo	70	60
Bayer AG	120	100

Receita de produtos e serviços de saúde animal

No terceiro trimestre de 2024, o segmento de saúde animal da Merck registrou lucros de US $ 510 milhões, um aumento de 21% em relação a US $ 421 milhões no terceiro trimestre de 2023. Esse crescimento é amplamente impulsionado pelo aumento da demanda por produtos e serviços de saúde animal globalmente. Nos primeiros nove meses de 2024, o segmento de saúde animal gerou receita de aproximadamente US $ 1,57 bilhão. O foco da empresa na inovação em farmacêuticos e vacinas veterinárias tem sido um dos principais contribuintes para o crescimento da receita nesse segmento.

Receita de saúde animal (US $ em milhões)	Q3 2024	Q3 2023	% Mudar
Receita	510	421	21%
Receita no ano	1,574	1,453	8%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Merck & Co., Inc. (MRK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Merck & Co., Inc. (MRK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Merck & Co., Inc. (MRK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.