Miserrer & Co., Inc. (MRK): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des produits pharmaceutiques, Merck & Co., Inc. (MRK) se démarque avec un robuste Toile de modèle commercial Cela met en évidence son approche stratégique de la conduite de l'innovation et de la valeur de la valeur. Cette toile illustre comment Merck collabore avec des partenaires clés, investit massivement dans la recherche et le développement et entretient de solides relations clients, tout en se concentrant sur divers segments de clients. Découvrez comment l'engagement de Merck envers les thérapies révolutionnaires et les produits de haute qualité le considère comme un leader dans l'industrie des soins de santé.

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec AstraZeneca pour le développement de médicaments

Miserrer & Co., Inc. a une collaboration importante avec AstraZeneca, en particulier concernant le co-développement et la commercialisation de Lynparza (Olaparib). En 2024, le solde des actifs incorporels liés à Lynparza était 1,3 milliard de dollars, et il est amorti au cours de sa durée de vie utile estimée jusqu'en 2028. Merck a enregistré les revenus de l'alliance de Lynparza totalisant 947 millions de dollars pour les neuf premiers mois de 2024. L'accord comprend les paiements contingents de Merck à AstraZeneca, avec un potentiel de paiement de jalon à la vente 2,1 milliards de dollars.

Métrique	Valeur
Équilibre actif incorporel (Lynparza)	1,3 milliard de dollars
Revenus d'alliance (9m 2024)	947 millions de dollars
Paiements de jalons basés sur la vente potentiels	2,1 milliards de dollars

Partenariats avec Ridgeback Biotherapeutics pour le traitement Covid-19

La collaboration de Merck avec Ridgeback Biotherapeutics LP a entraîné le développement de Lagevrio (Molnupiravir), un traitement antiviral oral pour Covid-19. Au cours des neuf premiers mois de 2024, Merck a enregistré les ventes nettes de Lagevrio s'élevant à 843 millions de dollars. Le coût des ventes associé à Lagevrio était 491 millions de dollars pendant la même période. Ridgeback a droit à des paiements contingents sur la base des jalons d'approbation réglementaire et des accords de renseignement.

Métrique	Valeur
Ventes nettes de Lagevrio (9m 2024)	843 millions de dollars
Coût des ventes (9m 2024)	491 millions de dollars

Alliances avec diverses entreprises biotechnologiques pour les activités de R&D

Merck a formé de nombreuses alliances avec des entreprises biotechnologiques pour améliorer ses capacités de recherche et développement. Par exemple, en octobre 2023, Merck a conclu un accord mondial de développement et de commercialisation avec Daiichi Sankyo pour trois candidats ADC, qui comprenaient des paiements initiaux totalisant 4,0 milliards de dollars. De plus, Merck collabore avec Moderna sur V940 (ARNm-4157), qui est en cours d'évaluation en combinaison avec Keytruda, partageant les coûts et les bénéfices également.

Métrique	Valeur
Paiements initiaux à Daiichi Sankyo	4,0 milliards de dollars
Paiements à Moderna (collaboration V940)	172 millions de dollars (coûts capitalisés)

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de produits pharmaceutiques innovants

En 2024, Merck & Co., Inc. (MRK) signalé Recherche et développement (R&D) dépenses totalisant environ 7,4 milliards de dollars pendant les neuf premiers mois, par rapport à 6,6 milliards de dollars Au cours de la même période de 2023, reflétant un accent significatif sur l'innovation. L'entreprise allouée autour 2,5 milliards de dollars à la R&D au troisième trimestre seulement. Les acquisitions clés dans ce domaine comprennent:

• Acquisition de l'œil oculaire pour approximativement 1,2 milliard de dollars, avec des paiements de jalons supplémentaires jusqu'à 1,0 milliard de dollars.
• Acquisition de MK-1045 pour 750 millions de dollars.
• Acquisition de Harpoon pour 765 millions de dollars.

Les efforts de R&D de Merck visent principalement à développer des traitements pour le cancer, le diabète et d'autres problèmes de santé critiques, avec des produits notables, notamment Keytruda et Wellireg, contribuant à la croissance des ventes.

Fabrication et distribution des produits de santé

Merck exploite un réseau de fabrication mondial, qui subit une optimisation dans le cadre de son 2024 Programme de restructuration. Ce programme devrait entraîner des coûts cumulatifs avant impôts d'environ 4,0 milliards de dollars À la fin de 2031. Au cours des neuf premiers mois de 2024, Merck a rapporté:

• Coût des ventes d'environ 12,6 milliards de dollars, reflétant un déclin de 4% par rapport à l'année précédente.
• UN marge brute de 75.5% au troisième trimestre 2024, en haut de 73.3% au troisième trimestre 2023.

Les capacités de fabrication de Merck sont essentielles pour la production de ses produits pharmaceutiques, qui comprennent les vaccins et les biologiques, assurant une chaîne d'approvisionnement fiable sur les marchés mondiaux.

Efforts de marketing et de vente sur les marchés mondiaux

Les stratégies de marketing et de vente de Merck ont ​​entraîné une croissance importante des revenus, les ventes totales atteignant 48,5 milliards de dollars Au cours des neuf premiers mois de 2024, une augmentation de 7% d'une année à l'autre. La ventilation des ventes par région pour le troisième trimestre 2024 était:

Région	Ventes (millions de dollars)	% Changement
États-Unis	$8,736	+13%
International	$7,922	-4%
Total	$16,657	+4%

Les efforts promotionnels de Merck se sont concentrés sur son oncologie et ses franchises cardiovasculaires, ce qui stimule considérablement les ventes de produits comme Keytruda et WinRevair. La société a également élargi son empreinte mondiale, améliorant ses stratégies de marketing pour s'adapter à divers besoins du marché.

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio solide de médicaments brevetés, y compris Keytruda

Au 30 septembre 2024, Merck & Co., Inc. détient un portefeuille robuste de médicaments brevetés, avec Keytruda (Pembrolizumab) étant un produit phare. Keytruda a généré environ 2,5 milliards de dollars de ventes pour le troisième trimestre de 2024, contribuant de manière significative au chiffre d'affaires global, qui a atteint 16,7 milliards de dollars pour la même période. Le médicament est essentiel dans le traitement de divers cancers, y compris le mélanome et le cancer du poumon non à petites cellules, et est un moteur majeur de la stratégie de croissance de Merck.

Installations de recherche avancées et laboratoires

Merck exploite des installations avancées de recherche et développement dans le monde, avec des dépenses totales de R&D s'élevant à 5,9 milliards de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, reflétant un investissement important dans l'innovation. L'entreprise a consacré plus de 10 000 employés à ses efforts de R&D, se concentrant sur les thérapies révolutionnaires en oncologie, les maladies infectieuses et les vaccins. L'engagement de Merck envers la R&D est souligné par ses récentes acquisitions, notamment Eyebio pour 1,2 milliard de dollars, visant à étendre son pipeline en ophtalmologie.

Travail qualifié et expertise en biotechnologie

La main-d'œuvre de Merck est un atout critique, comprenant des professionnels hautement qualifiés en biotechnologie et pharmaceutiques. L'entreprise a signalé une main-d'œuvre d'environ 68 000 employés au 30 septembre 2024. Cette main-d'œuvre qualifiée est essentielle pour maintenir l'avantage concurrentiel de Merck dans le développement et la commercialisation des médicaments. En outre, les collaborations stratégiques de Merck avec les principales entreprises biotechnologiques améliorent ses capacités, illustrées par son partenariat avec AstraZeneca pour le co-développement de Lenvima.

Ressource clé	Description	Impact financier (2024)
Drogues brevetées	Keytruda et autres médicaments d'oncologie	2,5 milliards de dollars ventes (Q3)
Installations de R&D	Investissement mondial de R&D et main-d'œuvre	5,9 milliards de dollars (YTD)
Main-d'œuvre qualifiée	Professionnels hautement qualifiés en biotechnologie	68 000 employés
Acquisitions	Acquisition de biblios pour les yeux pour l'expansion de l'ophtalmologie	1,2 milliard de dollars
Collaborations	Partenariat avec AstraZeneca pour Lenvima	Revenus de l'alliance inclus dans les ventes

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Thérapies innovantes pour l'oncologie et autres maladies graves

Miserrer & Co., Inc. est un leader en oncologie, avec son produit phare, Keytruda, réalisant des ventes importantes. Pour le troisième trimestre de 2024, Keytruda a généré 7,4 milliards de dollars dans les ventes, reflétant un Augmentation de 17% par rapport à la même période en 2023. Les ventes d'année en date pour 2024 ont atteint 21,6 milliards de dollars, un Augmentation de 18% d'une année à l'autre.

En plus de Keytruda, Merck a un pipeline robuste de thérapies en oncologie, avec plusieurs candidats à divers stades de développement clinique. L'entreprise s'est engagée à faire progresser les traitements pour une gamme de cancers, notamment le cancer du poumon non à petites cellules, le mélanome et le cancer du sein triple négatif.

Engagement à améliorer les résultats des patients grâce à la recherche

Merck a investi massivement dans la recherche et le développement (R&D), avec des dépenses de R&D totalisant 5,9 milliards de dollars pour les neuf premiers mois de 2024. Ce chiffre reflète une réduction significative d'une année sur l'autre de 36% par rapport à la même période en 2023, qui a été entraînée par des charges plus faibles liées aux acquisitions antérieures.

La stratégie de R&D de l'entreprise se concentre sur des thérapies innovantes qui répondent aux besoins médicaux non satisfaits dans divers domaines thérapeutiques, notamment les maladies infectieuses, le diabète et la santé cardiovasculaire. L'engagement de Merck est illustré par son acquisition de Harpoon Therapeutics pour 765 millions de dollars en mars 2024, visant à améliorer son pipeline d'oncologie.

Produits de santé animale de haute qualité pour le bétail et les animaux domestiques

Le segment de la santé animale de Merck a montré de solides performances, les bénéfices du segment augmentant par 21% au troisième trimestre de 2024. Les ventes de produits d'origine animale ont augmenté 14% Au cours de la même période, tirée par les lancements de nouveaux produits et les prix plus élevés.

Le tableau suivant résume les principales mesures financières du segment de la santé animale de Merck:

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	YTD 2024	YTD 2023
Bénéfices du segment	510 millions de dollars	421 millions de dollars	1,574 milliard de dollars	1,453 milliard de dollars
Croissance des ventes (animaux de compagnie)	14%	10%	5%	3%
Ventes de Bravecto	266 millions de dollars	235 millions de dollars	929 millions de dollars	876 millions de dollars

Les produits de santé animale de Merck, tels que Bravecto, ont gagné du terrain sur le marché, contribuant de manière significative à la croissance globale du segment de la santé animale.

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Miserrer & Co., Inc. engage les professionnels de la santé à travers diverses initiatives pour soutenir l'éducation des produits et améliorer les résultats du traitement. En 2024, les bénéfices du segment pharmaceutique de Merck ont ​​atteint 11,5 milliards de dollars au troisième trimestre, par rapport à 10,4 milliards de dollars Au cours de la même période de 2023, reflétant une forte stratégie d'engagement avec les prestataires de soins de santé.

La société alloue environ 8% de ses revenus aux ventes et au marketing, qui comprend des interactions directes via des représentants des ventes et des programmes éducatifs. Cet investissement est crucial pour maintenir les relations avec les professionnels de la santé et s'assurer qu'ils sont informés des offres de produits de Merck, en particulier dans l'oncologie et les vaccins.

Programmes de soutien aux patients et aux soignants

Merck propose des programmes de soutien complets destinés aux patients et à leurs soignants. Ces programmes comprennent l'assistance aux médicaments, les ressources éducatives et les services de soutien personnalisés. En 2024, Merck a rapporté que 2 millions de patients bénéficiant de ses programmes de soutien aux patients.

Financièrement, la société a dépensé environ 1,2 milliard de dollars sur la recherche et le développement au troisième trimestre de 2024, dont une partie vise à améliorer les services aux patients et les initiatives de soutien. Cette approche non seulement favorise la fidélité, mais améliore également l'adhésion aux schémas thérapeutiques, ce qui a finalement conduit à de meilleurs résultats pour la santé.

Communication continue via des plateformes numériques

En 2024, Merck a considérablement augmenté ses efforts de communication numérique, en utilisant des plateformes pour l'engagement continu avec les prestataires de soins de santé et les patients. Les dépenses de marketing numérique de l'entreprise devraient dépasser 600 millions de dollars Cette année, reflétant un changement vers des stratégies d'engagement en ligne.

Les plateformes numériques de Merck facilitent la communication en temps réel, offrant des webinaires éducatifs, des consultations en ligne et un accès facile aux informations sur les produits. Cela a abouti à un Augmentation de 30% Dans les interactions numériques avec les professionnels de la santé par rapport à 2023. De telles initiatives améliorent l'expérience client globale, garantissant que les parties prenantes restent informées et engagées dans les offres de Merck.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Total annuel 2024 (projeté)
Bénéfices du segment pharmaceutique	11,5 milliards de dollars	10,4 milliards de dollars	33,7 milliards de dollars
Bénéficiaires du programme de soutien aux patients	2 millions	N / A	6 millions
Dépenses de marketing numérique	600 millions de dollars	N / A	1,8 milliard de dollars
Augmentation des interactions numériques	30%	N / A	N / A

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: canaux

Distribution à travers les pharmacies et les hôpitaux

Miserrer & Co., Inc. (MRK) utilise un réseau de distribution robuste qui comprend des ventes directes aux pharmacies et aux hôpitaux. Au troisième trimestre de 2024, Merck a déclaré des ventes totales de 16,7 milliards de dollars, avec des contributions importantes de son segment pharmaceutique, qui a généré 11,5 milliards de dollars de bénéfices. Le marché américain a représenté 8,7 milliards de dollars de ventes, reflétant une augmentation de 13% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est attribuée à une forte demande de produits clés tels que Keytruda et d'autres thérapies en oncologie.

Partenariats avec les fournisseurs de soins de santé pour l'accès au produit

Merck s'engage activement dans des partenariats avec divers prestataires de soins de santé pour améliorer l'accès des produits. Par exemple, Merck collabore avec Eisai pour le co-développement et la commercialisation de Lenvima, partageant également les bénéfices. Au troisième trimestre de 2024, Alliance Revenue de ce partenariat a atteint 251 millions de dollars. De plus, la collaboration de la société avec Bayer AG pour la commercialisation de produits comme Adempas et Verquvo a été déterminant, avec Merck enregistrant les ventes et partageant les coûts de développement.

Marketing numérique pour la sensibilisation directe aux consommateurs

En 2024, Merck a augmenté son investissement dans les stratégies de marketing numérique pour améliorer la sensibilisation des consommateurs directement aux consommateurs. La société a alloué environ 2,73 milliards de dollars pour les frais de vente, généraux et administratifs au troisième trimestre de 2024, ce qui comprend les efforts de marketing. Cette orientation numérique vise à renforcer la sensibilisation et les ventes de nouveaux lancements de produits, en particulier dans les segments d'oncologie et de vaccin. Merck tire également parti des médias sociaux et des plateformes en ligne pour s'engager plus efficacement avec les patients et les professionnels de la santé.

Type de canal	Détails	Performance du troisième trimestre 2024 (millions de dollars)
Pharmacies et hôpitaux	Ventes directes de produits pharmaceutiques, y compris les produits en oncologie.	8 736 $ (ventes américaines)
Partenariats	Collaboration avec Eisai et Bayer pour le co-développement et la commercialisation.	251 $ (Eisai Alliance Revenue)
Marketing numérique	Augmentation des investissements dans la sensibilisation directe aux consommateurs grâce à des plateformes numériques.	2 731 $ (dépenses SG & A)

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de soins de santé et institutions

Miserrer & Co., Inc. (MRK) dessert un éventail diversifié de prestataires de soins de santé et d'institutions, notamment des hôpitaux, des cliniques et des établissements de santé spécialisés. Au troisième trimestre 2024, le segment pharmaceutique a généré 11,5 milliards de dollars de bénéfices, reflétant une augmentation de 11% par rapport à 10,4 milliards de dollars au troisième trimestre 2023, principalement tirée par les ventes plus élevées en oncologie et vaccins. Les produits de l'entreprise, tels que Keytruda et Gardasil, font partie intégrante des protocoles de traitement dans divers établissements de soins de santé.

Segment	T3 2024 Profit ($ en milliards)	T3 2023 Profit ($ en milliards)	Croissance (%)
Segment pharmaceutique	11.5	10.4	11%

Patients à la recherche de traitements innovants

L'engagement de Merck envers l'innovation est évident dans son vaste portefeuille visant les patients à la recherche de traitements avancés. Au cours des neuf premiers mois de 2024, Merck a déclaré des ventes totales de 48,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 7% contre 45,5 milliards de dollars au cours de la même période en 2023. Keytruda, une immunothérapie de cancer de premier plan, a contribué de manière significative à cette croissance, les ventes atteignant 5,2 milliards de dollars de cancer en Q3 2024 seul. La société investit également massivement dans la recherche et le développement, les dépenses de R&D s'élevant à 5,9 milliards de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024.

Produit	Ventes du troisième trimestre 2024 ($ en milliards)	Ventes du troisième trimestre 2023 ($ en milliards)	Croissance (%)
Keytruda	5.2	4.9	6%

Pratiques vétérinaires et propriétaires d'animaux

Le segment de la santé animale de Merck joue également un rôle essentiel dans ses segments de clients, s'adressant aux pratiques vétérinaires et aux propriétaires d'animaux. Au troisième trimestre 2024, le segment de la santé animale a déclaré des bénéfices de 510 millions de dollars, contre 421 millions de dollars au troisième trimestre 2023, ce qui a montré une croissance de 21%. Cette croissance peut être attribuée à une demande accrue de vaccins et de produits pharmaceutiques pour les animaux de compagnie, mettant davantage l'accent sur l'engagement de Merck envers la santé animale.

Segment	T3 2024 Profit ($ en millions)	T3 2023 Profit ($ en millions)	Croissance (%)
Segment de la santé animale	510	421	21%

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses importantes en R&D pour soutenir l'innovation

Les dépenses de recherche et développement (R&D) de Merck étaient approximativement 7,4 milliards de dollars pour les neuf premiers mois de 2024, par rapport à 6,6 milliards de dollars Au cours de la même période de 2023, reflétant une croissance de 12% d'une année à l'autre. Au troisième trimestre de 2024 seulement, les dépenses de R&D ont augmenté par 77% à 2,5 milliards de dollars, principalement provoqué par des charges importantes liées aux acquisitions et une augmentation des dépenses de développement clinique.

Période	Dépenses de R&D (en milliards)
Q3 2024	$2.5
Q3 2023	$1.4
9m 2024	$7.4
9m 2023	$6.6

Coûts de fabrication et d'exploitation pour la livraison des produits

Le coût des ventes de Merck pour les neuf premiers mois de 2024 a été signalé à 32,8 milliards de dollars, à partir de 41,6 milliards de dollars Au cours de la même période de 2023, marquant un 21% déclin. La marge brute s'est améliorée à 76.6% pour les neuf premiers mois de 2024, par rapport à 73.1% l'année précédente. Les coûts de fabrication sont influencés par les initiatives de restructuration de l'entreprise visant à optimiser son réseau de fabrication mondiale, avec 4 milliards de dollars.

Catégorie de coûts	Coût (en milliards)
Coût des ventes (9m 2024)	$32.8
Coût des ventes (9m 2023)	$41.6
Coûts de restructuration projetés	$4.0

Frais de marketing et administratifs

Les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) ont augmenté de 8% au troisième trimestre 2024, équivalant à 5,6 milliards de dollars, par rapport à 5,2 milliards de dollars au troisième trime 16,5 milliards de dollars, à partir de 16,0 milliards de dollars Au cours de la même période de 2023. Cette augmentation est attribuée à des coûts administratifs, de vente et de promotion plus élevés, ainsi que des dépenses liées à l'acquisition.

Période	Dépenses SG et A (en milliards)
Q3 2024	$5.6
Q3 2023	$5.2
9m 2024	$16.5
9m 2023	$16.0

Miserrer & Co., Inc. (MRK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits pharmaceutiques et de vaccins

Au troisième trimestre de 2024, Merck a déclaré des ventes totales de 16,7 milliards de dollars, soit une augmentation de 4% contre 15,96 milliards de dollars au même trimestre de 2023. Le segment pharmaceutique, qui comprend des produits clés tels que Keytruda, a contribué de manière significative à ce chiffre Les ventes atteignent environ 11,5 milliards de dollars pour le trimestre. Pour les neuf premiers mois de 2024, les ventes pharmaceutiques totales se sont élevées à 48,5 milliards de dollars, contre 45,5 milliards de dollars en 2023, marquant une croissance de 7%. Keytruda à elle seule a généré 5,2 milliards de dollars de ventes au cours du troisième trimestre de 2024, reflétant une forte demande mondiale.

Catégorie de produits	Ventes du troisième trimestre 2024 ($ en milliards)	Ventes du troisième trimestre 2023 ($ en milliards)	% Changement
Médicaments	11.5	10.4	11%
Vaccins	3.3	3.5	-6%
Santé animale	0.5	0.4	21%

Redevances des accords collaboratifs

Merck génère également des revenus grâce à des redevances à partir de divers accords de collaboration. Notamment, au troisième trimestre de 2024, la société a enregistré 100 millions de dollars en redevances liées à sa collaboration avec Bristol-Myers Squibb pour le médicament Reblozyl. Pour les neuf premiers mois de 2024, les revenus totaux de redevances des collaborations ont atteint 261 millions de dollars, contre 142 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette augmentation est attribuée à des niveaux de vente plus élevés et à l'expansion des accords de collaboration existants.

Partenaire de collaboration	T1 2024 Royalités ($ en millions)	T1 2023 Royalités ($ en millions)
Bristol-Myers Squibb	100	52
Daiichi Sankyo	70	60
Bayer AG	120	100

Revenus des produits et services de santé animale

Au troisième trimestre de 2024, le segment de la santé animale de Merck a déclaré des bénéfices de 510 millions de dollars, soit une augmentation de 21% par rapport à 421 millions de dollars au troisième trimestre de 2023. Cette croissance est largement tirée par une demande accrue de produits et de services de santé animale dans le monde. Pour les neuf premiers mois de 2024, le segment de la santé animale a généré un chiffre d'affaires d'environ 1,57 milliard de dollars. L'accent mis par l'entreprise sur l'innovation dans les pharmaceutiques vétérinaires et les vaccins a été un contributeur clé à sa croissance des revenus dans ce segment.

Revenus de santé animale ($ en millions)	Q3 2024	Q3 2023	% Changement
Revenu	510	421	21%
Revenus de l'année à jour	1,574	1,453	8%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Merck & Co., Inc. (MRK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Merck & Co., Inc. (MRK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Merck & Co., Inc. (MRK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.