PayLocity Holding Corporation (PCTY): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Paylocity Holding Corporation (PCTY) Bundle
En el panorama empresarial en rápida evolución actual, comprender las complejidades de las operaciones de una empresa es crucial tanto para inversores como analistas. PayLocity Holding Corporation (PCTY) se destaca con su enfoque innovador para las soluciones de gestión de nómina y capital humano (HCM). Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de PayLocity, destacando sus componentes clave, como Propuestas de valor, Segmentos de clientes, y flujos de ingresos. Descubra cómo PayLocity aprovecha sus fortalezas para satisfacer las diversas necesidades de sus clientes y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Colaboraciones con instituciones financieras
PayLocity colabora con varias instituciones financieras para mejorar sus ofertas de nómina y gestión de capital humano (HCM). Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos por intereses sobre fondos mantenidos para los clientes que ascienden a $ 29.9 millones, lo que refleja un aumento del 15% de $ 25.9 millones en el mismo período del año anterior. Este ingreso se genera a través de cuentas de depósito de demanda y otros vehículos de inversión, lo que permite que PayLocity aproveche los fondos de los clientes de manera eficiente.
Asociaciones con desarrolladores de software
PayLocity ha establecido asociaciones con desarrolladores de software para integrar y mejorar sus capacidades de plataforma. Esto incluye colaboraciones para mejorar la experiencia del usuario y la funcionalidad dentro de su software HCM. La compañía informó un aumento total de ingresos a $ 362.96 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento del 14% de $ 317.59 millones en el año anterior, en parte atribuido a mejoras en sus ofertas de software.
Alianzas con proveedores de servicios de recursos humanos
Las alianzas estratégicas con los proveedores de servicios de recursos humanos son cruciales para la expansión de Paylocity. Estas asociaciones facilitan una gama más amplia de servicios, incluida la administración de beneficios y el apoyo de cumplimiento. Los ingresos recurrentes de la compañía de los contratos alcanzaron los $ 333.1 millones para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, marcando un aumento del 14% de $ 291.7 millones el año anterior. Este crecimiento subraya el valor agregado de estas alianzas para mejorar la prestación de servicios.
Integración con aplicaciones de terceros
PayLocity se integra con varias aplicaciones de terceros para proporcionar soluciones integrales para sus clientes. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos recurrentes y otros ingresos constituyeron el 92% de los ingresos totales, destacando la importancia de estas integraciones para impulsar la satisfacción y la retención del cliente. La compañía informó un margen bruto del 68% para ambos períodos, lo que indica una gestión efectiva de costos junto con estas integraciones.
| Tipo de asociación | Detalles | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Instituciones financieras | Colaboraciones para la gestión eficiente de fondos | Ingresos de intereses: $ 29.9 millones (aumento del 15%) |
| Desarrolladores de software | Mejoras en las capacidades de la plataforma | Ingresos totales: $ 362.96 millones (aumento del 14%) |
| Proveedores de servicios de recursos humanos | Ampliación de ofertas de servicios | Ingresos recurrentes: $ 333.1 millones (aumento del 14%) |
| Aplicaciones de terceros | Integraciones integrales de soluciones | Margen bruto: 68% (consistente) |
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de soluciones de nómina basadas en la nube
PayLocity se centra en la creación de soluciones innovadoras de nómina y gestión de capital humano (HCM) basados en la nube. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía generó $ 333.1 millones en recurrentes y otros ingresos, arriba de $ 291.7 millones en el mismo período del año anterior, reflejando un 14% de crecimiento Impulsado por la expansión de su base de clientes y ofertas de productos mejoradas.
Servicios de implementación y atención al cliente
Los servicios de implementación son cruciales para incorporar nuevos clientes. PayLocity informado $ 13.8 millones En los ingresos por servicios de implementación para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento de $ 11.8 millones En el mismo período de 2023. La Compañía asigna recursos significativos a la atención al cliente, asegurando que los clientes integren y utilicen con éxito sus soluciones.
Actualizaciones y mantenimiento de software continuo
PayLocity invierte en investigación y desarrollo para mejorar su software. La empresa gastada $ 47.3 millones sobre investigación y desarrollo en los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 44.6 millones en el año anterior, marcando un Aumento del 6%. Esta inversión es vital para mantener ofertas competitivas y garantizar el cumplimiento de las regulaciones cambiantes.
Iniciativas de ventas y marketing
Los esfuerzos de ventas y marketing son esenciales para impulsar el crecimiento. Los gastos de ventas y marketing de PayLocity aumentaron a $ 88.4 millones durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, arriba de $ 80.4 millones en 2023, representando un Aumento del 10%. Este aumento se atribuye a costos adicionales relacionados con los empleados a medida que la compañía expande su fuerza de ventas.
| Actividad clave | T3 2023 Ingresos | P3 2024 Ingresos | Cambiar (%) | Gastos de I + D | Ventas & Gasto de marketing |
|---|---|---|---|---|---|
| Recurrente y otros ingresos | $ 291.7 millones | $ 333.1 millones | 14% | $ 44.6 millones | $ 80.4 millones |
| Servicios de implementación | $ 11.8 millones | $ 13.8 millones | 17% | - | - |
| Investigación y desarrollo | - | - | - | $ 44.6 millones | - |
| Ventas y marketing | - | - | - | - | $ 80.4 millones |
En resumen, las actividades clave de Paylocity giran en torno a mejorar sus soluciones de nómina basadas en la nube, proporcionando una implementación sólida y atención al cliente, garantizar actualizaciones continuas de software y ejecutar iniciativas estratégicas de ventas y marketing para impulsar el crecimiento y mantener una ventaja competitiva.
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: recursos clave
Plataforma de software patentada
La plataforma de software patentada de Paylocity es fundamental para su modelo de negocio, ofreciendo una gama de soluciones de gestión de capital humano (HCM) y nómina. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 362.9 millones, con los ingresos recurrentes que representan el 92% de los ingresos totales.
En los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, se generó PayLocity:
| Componente de ingresos | Cantidad (en miles) |
|---|---|
| Tarifas recurrentes | $319,314 |
| Servicios de implementación y otros | $13,791 |
| Ingresos totales de los contratos | $333,105 |
El diseño de la plataforma permite a los clientes administrar el procesamiento de la nómina, la presentación de impuestos y las tareas relacionadas con los recursos humanos sin problemas, contribuyendo a la sólida trayectoria de crecimiento de la compañía.
Fuerza laboral experimentada en nómina y recursos humanos
PayLocity cuenta con una fuerza laboral altamente calificada y experimentada, esencial para brindar sus servicios de manera efectiva. A partir de los últimos informes, la compañía ha invertido significativamente en su fuerza laboral, con gastos operativos para los tres meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, por un total de $ 183.9 millones, lo que incluye:
| Categoría de gastos | Cantidad (en miles) |
|---|---|
| Ventas y marketing | $88,431 |
| Investigación y desarrollo | $47,260 |
| General y administrativo | $48,161 |
Esta inversión en recursos humanos es fundamental para mantener la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa.
Fuerte reputación de marca en el mercado
PayLocity ha desarrollado una sólida reputación de marca, reconocida por sus soluciones innovadoras en el espacio HCM. El ingreso neto de la compañía aumentó de $ 34.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023, a $ 49.6 millones en el mismo período de 2024, lo que refleja la efectividad de su estrategia de marca.
Además, la compañía ha establecido una base de clientes leales, que se destaca aún más por sus altas tasas anuales de retención de ingresos, proporcionando una base sólida para el crecimiento continuo.
Capacidades de análisis de datos para información del cliente
El análisis de datos juega un papel crucial en la propuesta de valor de Paylocity, lo que permite a la Compañía proporcionar información procesable a sus clientes. La compañía informó ingresos por intereses sobre fondos mantenidos para clientes de $ 29.9 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica una gestión efectiva de fondos del cliente y capacidades analíticas sólidas.
Las inversiones en análisis de datos han permitido que Paylocity mejore sus ofertas de servicios, lo que lleva a una mejor satisfacción y retención del cliente, que son esenciales para mantener el crecimiento de los ingresos a largo plazo.
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones integrales de nómina y HCM
PayLocity ofrece un conjunto robusto de soluciones de gestión de capital humano (HCM) y nómina basada en la nube. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía generó ingresos totales de $ 362.96 millones, lo que refleja un aumento del 14% de $ 317.59 millones en el mismo período en 2023. Las tarifas recurrentes, que son una parte importante de este ingreso, ascendieron a $ 333.11 Millones en el primer trimestre de 2024, por encima de $ 291.69 millones en el primer trimestre de 2023.
Altas tasas de retención de clientes
PayLocity disfruta de altas tasas de retención de clientes, con recurrentes y otros ingresos que representan el 92% de los ingresos totales para el primer trimestre de 2023 y el primer trimestre de 2024. Esta estabilidad es indicativa de una fuerte lealtad y satisfacción del cliente, lo cual es fundamental en el espacio competitivo de HCM.
Servicios personalizables para diversas necesidades comerciales
La compañía ofrece soluciones personalizables adaptadas para satisfacer diversas necesidades de clientes. Al 30 de septiembre de 2024, las obligaciones de desempeño restantes de Paylocity relacionadas con las tarifas mensuales mínimas en sus contratos basados en plazo fueron de aproximadamente $ 84.71 millones, que se espera que sean reconocidas durante los próximos 24 meses.
Interfaz y experiencia fácil de usar
PayLocity enfatiza una interfaz fácil de usar, que mejora la experiencia general del cliente. Este enfoque en la usabilidad contribuye a sus altas tasas de retención y satisfacción del cliente, como lo demuestra el crecimiento constante de los ingresos de la compañía y las métricas de participación del cliente.
| Métrico | Q1 2023 | Q1 2024 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 317.59 millones | $ 362.96 millones | 14% |
| Tarifas recurrentes | $ 291.69 millones | $ 333.11 millones | 14% |
| Beneficio bruto | $ 216.12 millones | $ 248.00 millones | 15% |
| Lngresos netos | $ 34.52 millones | $ 49.57 millones | 43% |
| Ebitda ajustado | $ 104.89 millones | $ 129.03 millones | 23% |
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Gestión de cuentas dedicada
PayLocity proporciona administración de cuentas dedicada a sus clientes, asegurando el soporte personalizado y las soluciones personalizadas. La tasa de retención del cliente de la compañía se mantuvo alta, con una tasa de retención de ingresos anual reportada que excede 95% A partir de septiembre de 2024. Esta alta tasa de retención refleja la efectividad de su estrategia de gestión de cuentas, que se centra en comprender las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas.
Mecanismos regulares de comentarios de los clientes
PayLocity busca activamente los comentarios de los clientes a través de varios canales, incluidas las encuestas y la comunicación directa. En su último trimestre fiscal, informaron que 88% De los clientes participaron en encuestas de retroalimentación, proporcionando información que condujeron a mejoras en las ofertas de servicios. La compañía utiliza estos comentarios para refinar sus productos y prestación de servicios, contribuyendo a un 14% Aumento de los ingresos recurrentes de $ 291.7 millones en el tercer trimestre de 2023 a $ 333.1 millones en el tercer trimestre de 2024.
Servicios continuos de capacitación y apoyo
PayLocity ofrece programas de capacitación integrales y apoyo continuo a sus clientes. En los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, PayLocity invirtió aproximadamente $ 17.3 millones en Servicios de capacitación y apoyo de los empleados, un 10% Aumento del año anterior. Esta inversión tiene como objetivo mejorar la experiencia del cliente y la calidad del servicio, que se refleja en los comentarios positivos informados por los clientes.
Participación comunitaria a través de seminarios web y eventos
La compañía se involucra con su base de clientes a través de seminarios web regulares y eventos comunitarios. En el tercer trimestre fiscal 2024, PayLocity alojado sobre 50 seminarios web, atrayendo más de 10,000 participantes En varios temas relacionados con la tecnología de recursos humanos y las soluciones de nómina. Este nivel de compromiso ha sido fundamental para fomentar un sentido de comunidad y lealtad entre los clientes, como lo demuestran un 20% Aumento de la participación del cliente en comparación con el año anterior.
| Métrica | P3 2023 | P3 2024 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos recurrentes ($ millones) | 291.7 | 333.1 | 14 |
| Tasa de retención del cliente (%) | 95 | 95 | 0 |
| Participación de comentarios de los clientes (%) | N / A | 88 | N / A |
| Inversión en capacitación y apoyo ($ millones) | 15.7 | 17.3 | 10 |
| Seminarios web alojados | 40 | 50 | 25 |
| Participantes de seminarios web | 8,000 | 10,000 | 20 |
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: canales
Fuerza de ventas directa
PayLocity utiliza una sólida fuerza de ventas directas para comprometerse con clientes potenciales y mantener relaciones con los clientes existentes. Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, totalizaron $ 88.4 millones, reflejando un 10% aumentar de $ 80.4 millones En el mismo período de 2023. Este aumento se debió principalmente a costos adicionales relacionados con los empleados incurridos para expandir su equipo de ventas.
Marketing en línea y redes sociales
La compañía aprovecha las plataformas de marketing y redes sociales en línea para mejorar la visibilidad de su marca y atraer nuevos clientes. Como parte de su estrategia de marketing, PayLocity se involucra en campañas digitales específicas, que contribuyen a su modelo de ingresos recurrente. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos recurrentes aumentaron en $ 41.4 millones o 14% año tras año, total $ 333.1 millones. Este crecimiento es indicativo de la efectividad de sus estrategias de marketing en línea para llegar a una audiencia más amplia.
Redes y referencias de socios
PayLocity ha establecido asociaciones estratégicas y programas de referencia para mejorar su alcance del mercado. Estas asociaciones ayudan a adquirir nuevos clientes y ampliar las ofertas de servicios. Los ingresos de la compañía de los servicios de implementación y otras tarifas aumentaron de $ 11.8 millones en el tercer trimestre de 2023 a $ 13.8 millones en el tercer trimestre de 2024, lo que indica una creciente dependencia de las redes de socios.
Ferias y conferencias comerciales de la industria
La participación en las ferias y conferencias comerciales de la industria es un canal crucial para la línea de pago para mostrar sus productos e interactuar con clientes potenciales. La asistencia a estos eventos permite la creación de redes y la generación de clientes potenciales. La compañía continúa invirtiendo en estas oportunidades como parte de su estrategia de ventas y marketing, que representaba 24% de ingresos totales en el tercer trimestre 2024.
| Tipo de canal | Q3 2023 Gastos ($ millones) | Q3 2024 Gastos ($ millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | 80.4 | 88.4 | 10 |
| Marketing en línea | N / A | El crecimiento estimado contribuyó a los ingresos | 14 (ingresos recurrentes) |
| Redes de socios | N / A | Aumento en los ingresos de implementación | 17.0 |
| Ferias comerciales | N / A | Crecimiento estimado por el compromiso | N / A |
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Empresas pequeñas a medianas
PayLocity se dirige principalmente a empresas pequeñas a medianas (SMB) con sus soluciones de gestión de capital humano basado en la nube (HCM). A partir de los últimos informes, aproximadamente el 47% de la base de clientes de Paylocity consiste en organizaciones con menos de 500 empleados. Este enfoque permite a la compañía aprovechar sus soluciones escalables, que se adaptan a las necesidades únicas de las PYME, proporcionando funcionalidades como el procesamiento de la nómina, la gestión de recursos humanos y las herramientas de autoservicio de los empleados.
Corporaciones que buscan soluciones HCM
Además de las PYME, PayLocity también atiende a corporaciones más grandes que buscan soluciones HCM integrales. La compañía ha penetrado con éxito en los mercados con clientes que tienen más de 500 empleados, contribuyendo a una parte significativa de sus ingresos recurrentes, que alcanzó los $ 333.1 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, frente a $ 291.7 millones en el mismo período del año anterior. Este segmento valora las soluciones integradas que racionalizan los procesos de recursos humanos y mejoran la participación de los empleados.
Industrias con complejas necesidades de nómina
Paylocity atiende a las industrias que requieren soluciones de nómina sofisticadas, como la atención médica, la educación y la hospitalidad. Estos sectores a menudo enfrentan requisitos reglamentarios únicos y clasificaciones variables de los empleados, lo que requiere capacidades avanzadas de gestión de nómina. Las soluciones de la compañía están diseñadas para manejar escenarios de nómina complejos, abordando así las necesidades específicas de estas industrias y garantizar el cumplimiento de las regulaciones locales y federales.
Organizaciones que buscan servicios basados en la nube
El cambio hacia la transformación digital ha llevado a muchas organizaciones a buscar servicios basados en la nube para sus necesidades de recursos humanos y nómina. La plataforma basada en la nube de PayLocity permite el acceso a los datos en tiempo real, la seguridad mejorada y la reducción de sobrecargas operativas reducidas. Dado que los ingresos recurrentes representan el 92% de los ingresos totales al 30 de septiembre de 2024, PayLocity se ha posicionado efectivamente como un líder en el proporcionar soluciones HCM basadas en la nube.
| Segmento de clientes | Descripción | Porcentaje de la base de clientes | Ingresos recurrentes (tercer trimestre de 2024) |
|---|---|---|---|
| Empresas pequeñas a medianas | Centrarse en organizaciones con menos de 500 empleados | 47% | $ 333.1 millones |
| Corporaciones | Dirigido a organizaciones más grandes que buscan soluciones integrales de recursos humanos | 53% | Incluido en los ingresos totales |
| Industrias con complejas necesidades de nómina | Atención médica, educación, hospitalidad, etc. | Varía según el sector | Parte de los ingresos recurrentes totales |
| Servicios basados en la nube | Organizaciones que hacen la transición a soluciones de recursos humanos digitales | Segmento de crecimiento | 92% de los ingresos totales |
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Salarios y beneficios de los empleados
Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, PayLocity incurrió en costos relacionados con los empleados por valor de $ 6.4 millones como parte de su costo de ingresos. Este aumento fue impulsado principalmente por la expansión de su fuerza laboral para apoyar el crecimiento del negocio.
Gastos de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo durante el mismo período aumentaron a $ 47.3 millones, reflejando un aumento de 6% del año anterior. Este aumento incluyó $ 3.2 millones en costos adicionales relacionados con los empleados asociados con la contratación de más personal de desarrollo.
Costos de marketing y ventas
Los gastos de ventas y marketing aumentaron a $ 88.4 millones, que representa un 10% Aumento año tras año. El crecimiento en estos gastos se atribuyó en gran medida a $ 7.9 millones En costos adicionales relacionados con los empleados, incluidos los incurridos para aumentar el equipo de ventas.
Inversiones de infraestructura y tecnología
Las inversiones de Paylocity en infraestructura y tecnología son significativas, con $ 13.3 millones Asignado por gastos de capital durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta cantidad incluyó gastos relacionados con el desarrollo de software de uso interno y mejoras en su plataforma basada en la nube.
| Categoría de gastos | Q3 2023 (en miles) | Q3 2024 (en miles) | Cambio ($ en miles) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Salarios y beneficios de los empleados | $101,467 | $115,000 | $13,493 | 13% |
| Investigación y desarrollo | $44,605 | $47,260 | $2,655 | 6% |
| Ventas y marketing | $80,403 | $88,431 | $8,028 | 10% |
| Inversiones de infraestructura y tecnología | $9,404 | $13,328 | $3,924 | 42% |
PayLocity Holding Corporation (PCTY) - Modelo de negocio: Fleujos de ingresos
Tarifas de servicio recurrentes de la nómina y HCM
PayLocity genera una parte significativa de sus ingresos a partir de tarifas de servicio recurrentes asociadas con sus soluciones de nómina y gestión de capital humano (HCM). Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron los ingresos recurrentes y otros ingresos $ 333.1 millones, arriba de $ 291.7 millones en el mismo período en 2023, reflejando un Aumento de 14% año tras año. Este ingreso constituye 92% de ingresos totales.
Tarifas de servicio de implementación
Las tarifas de servicio de implementación se cobran por servicios profesionales relacionados con los clientes de incorporación en la plataforma de PayLocity. Estas tarifas ascendieron a $ 13.8 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 11.8 millones en el año anterior. El aumento en las tarifas de implementación refleja la creciente demanda de servicios de PayLocity a medida que se agregan nuevos clientes a la plataforma.
Ingresos por intereses en fondos controlados por el cliente
PayLocity también obtiene ingresos por intereses sobre los fondos mantenidos para los clientes, principalmente de los pagos de nómina e impuestos recaudados antes de la remesas. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por intereses aumentaron a $ 29.9 millones, arriba de $ 25.9 millones En el mismo período en 2023, marcando un Aumento del 15%. Este crecimiento se atribuye a saldos diarios promedio más altos debido a la adición de nuevos clientes.
Ventas de servicios auxiliares como relojes y soluciones de informes
Además de sus ofertas centrales de nómina y HCM, PayLocity proporciona servicios auxiliares como relojes de tiempo y soluciones de informes. Estos servicios auxiliares contribuyen con flujos de ingresos adicionales, aunque las cifras específicas para estos servicios generalmente se incluyen dentro de la categoría más amplia de ingresos recurrentes. Las ventas de estos servicios generalmente se reconocen como parte de las tarifas recurrentes generales de las suscripciones de los clientes.
| Flujo de ingresos | T3 2023 Ingresos | P3 2024 Ingresos | Cambio año tras año (%) |
|---|---|---|---|
| Tarifas de servicio recurrentes | $ 291.7 millones | $ 333.1 millones | 14% |
| Tarifas de servicio de implementación | $ 11.8 millones | $ 13.8 millones | 17% |
| Ingresos por intereses en los fondos del cliente | $ 25.9 millones | $ 29.9 millones | 15% |
| Servicios auxiliares | Incluido en los ingresos recurrentes | Incluido en los ingresos recurrentes | N / A |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Paylocity Holding Corporation (PCTY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Paylocity Holding Corporation (PCTY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Paylocity Holding Corporation (PCTY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.