Plug Power Inc. (plug): lienzo de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

En una era donde las soluciones de energía limpia son primordiales, Plug Power Inc. (enchufe) destaca con su enfoque innovador para la tecnología de combustible de hidrógeno. Esta publicación de blog profundiza en el Lienzo de modelo de negocio de enchufe Fower, resaltando sus componentes clave como asociaciones, actividades, recursos y fuentes de ingresos. Descubra cómo el enchufe la potencia navega efectivamente el panorama energético y se posiciona como líder en la transición a soluciones energéticas sostenibles.

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con fabricantes de equipos originales (OEM)

Plug Power Inc. ha establecido colaboraciones significativas con varios OEM para mejorar sus ofertas de tecnología de hidrógeno y celdas de combustible. En particular, la asociación con Renault A través de su empresa conjunta, Hyvia se centra en el desarrollo y comercialización de vehículos comerciales ligeros con hidrógeno (FCE-LCVS). Esta empresa conjunta tiene como objetivo suministrar combustible de hidrógeno y estaciones de alimentación principalmente en Europa.

Empresas conjuntas como Hyvia y SK Plug Hyverse

La potencia de Plug se ha involucrado en múltiples empresas conjuntas para expandir su huella del mercado. La empresa conjunta de Hyvia, una asociación 50/50 con Renault, ha mostrado ingresos de:

Período	Q2 2024 Ingresos	Q2 2023 Ingresos	Primera mitad de ingresos de 2024	Primera mitad de ingresos de 2023
Tres meses	$ 0.7 millones	$ 2.3 millones	$ 3.8 millones	$ 6.1 millones

Además, la empresa conjunta Hyverse SK Plug, donde la potencia del enchufe posee una participación del 49%, se centra en proporcionar sistemas de celdas de combustible de hidrógeno y estaciones de alimentación en Corea y mercados asiáticos seleccionados. Los ingresos relacionados de los partidos de esta empresa durante los mismos períodos fueron:

Período	Q2 2024 Ingresos	Q2 2023 Ingresos	Primera mitad de ingresos de 2024	Primera mitad de ingresos de 2023
Tres meses	$ 1.1 millones	$ 0.8 millones	$ 4.5 millones	$ 1.0 millones

Asociaciones con compañías energéticas y líderes de servicios públicos

Plug Power ha formado alianzas estratégicas con varias compañías de energía y líderes de servicios públicos para promover soluciones de hidrógeno limpias. Estas asociaciones son cruciales para la estrategia de enchufe Power para escalar redes de producción y distribución de hidrógeno. La compañía ha celebrado varios acuerdos con los principales utilidades, mejorando sus capacidades para ofrecer hidrógeno renovable para diversas aplicaciones. Por ejemplo, Plug Power ha asegurado asociaciones para diseñar e implementar instalaciones de producción de hidrógeno, que se proyectan para satisfacer la creciente demanda en el sector energético.

Al 30 de junio de 2024, la potencia de la plug ha informado de ingresos totales de:

Región geográfica	Q2 2024 Ingresos	Q2 2023 Ingresos
América del norte	$ 113.1 millones	$ 235.5 millones
Europa	$ 21.2 millones	$ 12.1 millones
Asia	$ 4.1 millones	$ 6.0 millones

Estas colaboraciones y empresas conjuntas posicionan la potencia estratégicamente dentro de la economía de hidrógeno en rápida evolución, lo que le permite aprovechar la experiencia y los recursos compartidos para mitigar los riesgos y mejorar la presencia del mercado.

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de sistemas de celdas de combustible y productos de hidrógeno

Plug Power Inc. se dedica a la fabricación de sistemas de celdas de combustible y productos de hidrógeno, que son críticos para sus operaciones. Para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, los ingresos de las ventas de equipos, la infraestructura relacionada y otros ascendieron a $ 145.1 millones, lo que refleja una disminución del 63.6% en comparación con $ 398.4 millones para el mismo período en 2023. Esta disminución se atribuyó principalmente a la reducción de Ventas de unidades de gendrive, con solo 2,023 unidades vendidas en la primera mitad de 2024 en comparación con 3,715 unidades vendidas en el mismo plazo en 2023.

Los costos asociados con la fabricación de estos productos también vieron cambios significativos. El costo de los ingresos de las ventas de equipos, la infraestructura relacionada y otros disminuyeron en un 23.3% a $ 265.0 millones durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, en comparación con $ 345.7 millones en el mismo período de 2023. Esta disminución fue influenciada por una reducción de El número de instalaciones del sitio de hidrógeno, que cayó de 31 en 2023 a solo 8 en 2024.

Investigación y desarrollo para tecnologías innovadoras

Plug Power invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I + D) para impulsar la innovación en la tecnología de celdas de combustible. Para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024, los gastos de I + D se informaron en $ 18.9 millones, una disminución de $ 29.3 millones en el mismo período de 2023. El enfoque de estos esfuerzos de I + D incluye el desarrollo de electrolizadores y tecnologías avanzadas de producción de hidrógeno, que son esenciales, que son esenciales. para mejorar la eficiencia y la viabilidad del hidrógeno como fuente de energía limpia.

Los gastos operativos totales de la compañía para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024 fueron de $ 213.8 millones, con I + D que comprende una parte significativa de estos costos. El énfasis estratégico en la I + D es indicativo del compromiso de la potencia de Plug de mantener una ventaja competitiva en la economía de hidrógeno en rápida evolución.

Proporcionar mantenimiento y servicio para soluciones de celdas de combustible

Además de la fabricación, Plug Power proporciona mantenimiento y servicio para sus sistemas de celdas de combustible. Los ingresos de los servicios realizados en los sistemas de celdas de combustible y la infraestructura relacionada aumentaron a $ 26.1 millones para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, un aumento del 46.4% de $ 17.8 millones en el mismo período de 2023. Este crecimiento se atribuye a un aumento en el número de número de Unidades bajo contratos de mantenimiento, que crecieron a 21,940 unidades en comparación con 20,019 unidades en el año anterior.

El costo de los ingresos de los servicios realizados en estos sistemas disminuyó a $ 26.7 millones para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, por debajo de $ 35.7 millones en 2023. Esta reducción se debió principalmente a una disminución en la provisión de contratos de pérdidas relacionadas con el servicio. Dichos contratos de servicio son vitales para garantizar la satisfacción del cliente y mantener la eficiencia operativa de los sistemas de celdas de combustible de Plug Power en el campo.

Métricas clave	Q2 2024	Q2 2023	Cambiar (%)
Ingresos de la venta de equipos	$ 76.8 millones	$ 216.3 millones	(64.5%)
Ingresos de los servicios	$ 13.0 millones	$ 8.7 millones	49.8%
Gastos de I + D	$ 18.9 millones	$ 29.3 millones	(35.1%)
Unidades de gendrive vendidas	725 unidades	2.680 unidades	(72.9%)
Unidades bajo contratos de mantenimiento	21,940 unidades	20,019 unidades	9.6%

Plug Power Inc. (plug) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación en Nueva York, Texas y Georgia

Plug Power Inc. opera instalaciones de fabricación ubicadas estratégicamente en Nueva York, Texas y Georgia. La instalación de Slingerlands, NY es significativa para producir sistemas de celdas de combustible e infraestructura de hidrógeno. Al 30 de junio de 2024, las capacidades de fabricación de Plug Power incluyen:

Ubicación de la instalación	Función principal	Capacidad de producción anual
Slingerlands, NY	Sistemas de celdas de combustible	Hasta 10,000 unidades
Texas	Producción de hidrógeno	50 toneladas/día
Georgia	Producción de electrolizador	500 MW/año

Propiedad intelectual relacionada con la tecnología de celdas de combustible

Plug Power posee una cartera robusta de propiedad intelectual que respalda su ventaja competitiva en la tecnología de celdas de combustible. Esto incluye más de 1,000 patentes relacionadas con sistemas de celdas de combustible, producción de hidrógeno y soluciones de almacenamiento. El valor estimado de la propiedad intelectual de Plug Power es aproximadamente:

Categoría	Número de patentes	Valor estimado (USD)
Tecnología de pila de combustible	600+	$ 500 millones
Producción de hidrógeno	300+	$ 300 millones
Tecnología de electrolizado	100+	$ 200 millones

Fuerte cadena de suministro para la producción y distribución de hidrógeno

Plug Power ha establecido una fuerte cadena de suministro para la producción y distribución de hidrógeno, mejorando su eficiencia operativa. La compañía colabora con proveedores y socios clave para garantizar un suministro constante de materias primas y componentes necesarios para su infraestructura de hidrógeno. Al 30 de junio de 2024, la cadena de suministro de Power Power incluye:

Componente de la cadena de suministro	Asociación	Volumen de suministro anual
Proveedores de hidrógeno	Productos aéreos, Linde	100,000 toneladas
Componentes electrolizos	Varios OEM	500 unidades/año
Red de distribución	Distribuidores locales	200 sitios

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones limpias y eficientes de combustible de hidrógeno

Bug Power Inc. ofrece sistemas de celdas de combustible de hidrógeno que proporcionan soluciones energéticas limpias y eficientes para diversas industrias. Sus sistemas de celdas de combustible están diseñados para reemplazar las fuentes tradicionales de energía de combustibles fósiles, reduciendo significativamente las emisiones de carbono. Por ejemplo, las celdas de combustible de hidrógeno de Plug Power pueden reducir las emisiones de carbono hasta en un 90% en comparación con las fuentes de energía convencionales, abordando la necesidad crítica de alternativas de energía sostenibles.

Versatilidad en varias aplicaciones (por ejemplo, industrial, transporte)

Los productos de la compañía son versátiles y aplicables en múltiples sectores, que incluyen:

• Movilidad industrial: Las celdas de combustible de Plug Power se usan ampliamente en carretillas elevadoras eléctricas y otros vehículos industriales.
• Potencia estacionaria: Proporcionan soluciones de energía y energía continua para operaciones críticas, como centros de datos e instalaciones de telecomunicaciones.
• Transporte: El enchufe está desarrollando activamente soluciones de combustible de hidrógeno para vehículos comerciales ligeros y camiones de servicio pesado, mejorando la sostenibilidad del sector de movilidad.

Al 30 de junio de 2024, Plug Power informó ingresos de $ 143.35 millones, con una porción significativa derivada de las ventas de equipos e infraestructura relacionada. Esto demuestra la capacidad de la compañía para satisfacer las diversas necesidades de los clientes en varias aplicaciones.

Soporte integral con paquetes de servicios integrados

Potencia de enchufe no solo vende sistemas de combustible de hidrógeno sino que también ofrece paquetes de servicio integrados que incluyen mantenimiento, capacitación y apoyo. Este enfoque integral garantiza la satisfacción del cliente y la eficiencia operativa. La compañía ha estructurado sus servicios para proporcionar:

• Mantenimiento continuo: Los servicios de mantenimiento regular ayudan a garantizar un rendimiento óptimo de los sistemas de celdas de combustible.
• Apoyo técnico: Los clientes tienen acceso a asistencia técnica y capacitación, mejorando sus capacidades operativas.
• Acuerdos de compra de energía: El enchufe la energía participa en acuerdos que aseguran el suministro de combustible a largo plazo, proporcionando estabilidad para las necesidades energéticas de los clientes.

En el segundo trimestre de 2024, Plug Power reconoció $ 19.67 millones de los acuerdos de compra de energía, lo que indica una fuerte demanda de sus ofertas de servicios integrados.

Propuesta de valor	Detalles	Impacto financiero (Q2 2024)
Soluciones de hidrógeno limpias	Reduce las emisiones de carbono hasta en un 90%	Ingresos: $ 143.35 millones
Versatilidad	Aplicable en sectores industrial, de transporte y eléctrico	Mayoría de la venta de equipos
Paquetes de servicio integrados	Mantenimiento, apoyo y capacitación	Acuerdos de compra de energía: $ 19.67 millones

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Fuerza de ventas directa para servicio personalizado

Plug Power Inc. emplea un modelo de fuerza de ventas directo para fomentar relaciones personalizadas con sus clientes. Este enfoque permite a la compañía adaptar sus ofertas para satisfacer las necesidades únicas de cada cliente, mejorando la satisfacción y la lealtad del cliente. La fuerza de ventas está estructurada para comprometerse con varios sectores, incluida la movilidad industrial, los sistemas de energía estacionarios y la producción de hidrógeno.

Contratos y acuerdos a largo plazo para ingresos consistentes

Plug Power ha establecido contratos a largo plazo que proporcionan un flujo de ingresos consistente. Por ejemplo, al 30 de junio de 2024, la compañía informó que los ingresos de los acuerdos de compra de energía (PPA) ascendieron a $ 19.7 millones por los tres meses terminados el 30 de junio de 2024, un aumento del 22.0% de $ 16.1 millones en el mismo período de 2023. El Los ingresos totales de las PPA para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, alcanzaron los $ 38.0 millones, que es un aumento del 57.8% en comparación con $ 24.1 millones para el mismo período en 2023. Estos acuerdos generalmente implican duraciones largas, lo que permite flujos de efectivo predecibles y mejoras mejoradas retención.

Programas de educación y apoyo del cliente

Plug Power invierte en programas de educación y apoyo para clientes para garantizar una utilización efectiva de sus productos. La compañía ofrece sesiones de capacitación y recursos para ayudar a los clientes a maximizar la eficiencia de los sistemas de celdas de combustible y las soluciones de hidrógeno. Este compromiso con la educación del cliente no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también fortalece la confianza y las asociaciones a largo plazo con los clientes.

Estrategias de relación con el cliente	Detalles	Impacto financiero
Fuerza de ventas directa	Servicio personalizado adaptado a las necesidades del cliente	Mayor satisfacción y retención del cliente
Contratos a largo plazo	Ingresos de PPA y acuerdos de servicio	Crecimiento de ingresos consistente: $ 19.7M Q2 2024
Educación del cliente	Programas de capacitación y apoyo para el uso del producto	Mejora eficiencia del producto y confianza del cliente

Plug Power Inc. (plug) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas y plataformas en línea

Plug Power Inc. utiliza un modelo de ventas directo a través de su fuerza de ventas dedicada, centrándose en sitios de fabricación y distribución de alto volumen. La compañía informó un ingreso neto de $ 143.35 millones para el segundo trimestre de 2024, que es una disminución significativa de $ 260.18 millones en el mismo período del año anterior. Este ingreso incluye ventas de equipos, servicios y acuerdos de compra de energía.

Las ventas de equipos, infraestructura relacionada y otros generaron $ 76.79 millones en el segundo trimestre de 2024, por debajo de $ 216.29 millones en el segundo trimestre de 2023, lo que refleja una disminución del 64.5%. Esta disminución se atribuye a menos instalaciones del sitio de hidrógeno y una caída en las ventas de la unidad de gendrive, que cayó a 725 unidades de 2,680 unidades año tras año.

Asociaciones con redes de distribuidores OEM

Plug Power ha establecido asociaciones con fabricantes de equipos originales (OEM) para expandir su alcance del mercado. Estas asociaciones facilitan la distribución de los sistemas de celdas de combustible de hidrógeno de Plug en varios sectores, incluido el manejo y el transporte de materiales. La compañía informó que había 31.850 unidades de gendrive bajo los acuerdos de compra de energía (PPA) durante el segundo trimestre de 2024, en comparación con 30.702 en el mismo trimestre de 2023.

Los ingresos de los PPA aumentaron a $ 19.67 millones en el segundo trimestre de 2024, frente a $ 16.13 millones en el año anterior, lo que refleja un aumento del 22%. Este crecimiento está impulsado por un aumento en los sitios de clientes y los arreglos de precios favorables con los socios OEM.

Distribución global a través de alianzas estratégicas

La estrategia de distribución global de Plug Power incluye alianzas estratégicas con actores clave en la industria de hidrógeno y celdas de combustible. Las alianzas notables incluyen empresas conjuntas como Hyvia, que se centra en la fabricación de vehículos con pilas de combustible en Europa. Durante los tres meses que finalizan el 30 de junio de 2024, los ingresos relacionados de la parte relacionados reconocieron a la potencia de $ 0.7 millones de Hyvia, por debajo de $ 2.3 millones en el mismo período de 2023.

La distribución de ingresos geográficos de la compañía para el segundo trimestre de 2024 indicó que América del Norte generó $ 113.11 millones, Europa $ 21.18 millones y Asia $ 4.11 millones. Esta distribución ilustra el enfoque continuo de Plug en la expansión de su huella en los mercados internacionales, particularmente a través de asociaciones estratégicas que mejoran sus capacidades de distribución.

Tipo de canal	Q2 2024 Ingresos (en millones)	Q2 2023 Ingresos (en millones)	Cambiar (%)
Ventas directas	76.79	216.29	-64.5%
Acuerdos de compra de energía	19.67	16.13	+22.0%
Asociaciones de distribución global	21.18	12.14	+74.5%

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Sectores industriales (por ejemplo, logística, fabricación)

Plug Power Inc. atiende a varios sectores industriales, centrándose en la logística y la fabricación. La compañía ha colocado sus sistemas de celdas de combustible de hidrógeno como una solución para el manejo de materiales y las aplicaciones de movilidad industrial. Al 30 de junio de 2024, Plug Power reportó 31.850 unidades de gendrive bajo los acuerdos de compra de energía (PPA), un aumento de 30,702 unidades en el mismo período del año anterior. Los ingresos de los servicios realizados en los sistemas de celdas de combustible y la infraestructura relacionada aumentaron en un 49.8%, alcanzando $ 13.0 millones para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024, en comparación con $ 8.7 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento es indicativo de la creciente demanda de la demanda de Soluciones de hidrógeno en logística, especialmente en entornos de fabricación de alto volumen donde la productividad, la flexibilidad y los beneficios ambientales son críticos.

Sector de transporte (por ejemplo, vehículos eléctricos de celda de combustible)

En el sector de transporte, la potencia de enchufe participa activamente en el suministro de sistemas de celdas de combustible de hidrógeno para vehículos eléctricos de celdas de combustible (FCEV). La compañía ha establecido empresas conjuntas, como Hyvia, que se centra en la fabricación y el suministro de vehículos comerciales de luz eléctrica con pilas de combustible principalmente en Europa. Para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024, la potencia de enchufe reconoció $ 0.7 millones en los ingresos relacionados de las partes de Hyvia, una disminución de $ 2.3 millones en el mismo período de 2023. Se espera que este sector crezca a medida que los gobiernos e industrias priorizan los esfuerzos de descarbonización, posicionan el hidrógeno Como un componente vital de las soluciones de transporte sostenible.

Empresas de energía y servicios públicos para energía estacionaria

El enchufe la potencia también se dirige a las compañías de energía y servicios públicos, proporcionando soluciones de energía estacionarias que utilizan celdas de combustible de hidrógeno. Estos sistemas están diseñados para admitir operaciones críticas, como centros de datos y microrredes. Los ingresos de los acuerdos de compra de energía para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, ascendieron a $ 38.0 millones, frente a $ 24.1 millones en el mismo período de 2023, lo que refleja un crecimiento del 57.8%. La compañía ha establecido 146 sitios de hidrógeno bajo los arreglos de PPA, lo que significa su huella en expansión en el mercado de energía estacionaria.

Segmento de clientes	Métricas clave (2024)	Crecimiento de ingresos
Sectores industrial	31.850 unidades de gendrive bajo PPA	Aumento del 49.8% en los ingresos por servicio a $ 13.0 millones
Sector de transporte	$ 0.7 millones de ingresos de Hyvia	Disminución de $ 2.3 millones en 2023
Empresas de energía y servicios públicos	$ 38.0 millones de PPA	Aumento del 57.8% de $ 24.1 millones en 2023

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación y operativos para las instalaciones de producción

El costo de los ingresos por ventas de equipos, infraestructura relacionada y otros para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024 fue de $ 129.9 millones, una disminución de $ 57.5 millones o 30.7% de $ 187.4 millones para el mismo período en 2023. Esta disminución se atribuyó en gran medida a Una reducción en el número de instalaciones del sitio de hidrógeno, que cayó a cinco instalaciones de 17 en el año anterior. El costo de los ingresos relacionados con las ventas de equipos de almacenamiento criogénicos y licores también vio una disminución de $ 29.6 millones, principalmente debido a menos proyectos y un progreso más lento en los proyectos existentes.

Gastos de investigación y desarrollo

Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024 fueron de $ 18.9 millones, una disminución de $ 10.3 millones o 35.2% de $ 29.3 millones en el mismo trimestre de 2023. Durante los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, los gastos de I + D totalizó $ 44.2 millones, $ 11.5 millones o 20.6% de $ 55.8 millones para el período correspondiente en 2023. La disminución de los gastos de I + D se debió principalmente a reducciones de cuenta y una disminución en los materiales de componentes.

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de venta, generales y administrativos, que incluyen costos de marketing y ventas, fueron de $ 85.1 millones para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024, en comparación con $ 101.2 millones para el mismo período en 2023. Para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, estos gastos totalizó $ 163.1 millones, por debajo de $ 205.2 millones en el año anterior. La reducción en estos gastos puede atribuirse a medidas estratégicas de reducción de costos implementadas durante el período.

Categoría de costos	Q2 2024 ($ millones)	Q2 2023 ($ millones)	Cambio ($ millones)	% Cambiar
Costos de fabricación y operación	129.9	187.4	(57.5)	(30.7)
Investigación y desarrollo	18.9	29.3	(10.3)	(35.2)
Venta, general y administrativa	85.1	101.2	(16.1)	(15.9)

Plug Power Inc. (Plug) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de sistemas de celdas de combustible y equipos relacionados

Los ingresos de las ventas de sistemas de celdas de combustible e infraestructura relacionada para los tres meses terminados el 30 de junio de 2024, disminuyeron en $ 139.5 millones, o 64.5%, a $ 76.8 millones, en comparación con $ 216.3 millones para el mismo período en 2023. Durante los seis meses terminados en junio 30, 2024, este ingreso disminuyó en $ 253.3 millones, o 63.6%, a $ 145.1 millones de $ 398.4 millones en el año anterior. La reducción en los ingresos se atribuyó a una disminución en el volumen de unidades de gendrive vendidas, con solo 725 unidades vendidas en el segundo trimestre de 2024 en comparación con 2,680 unidades en el segundo trimestre de 2023.

Período	Unidades vendidas	Ingresos ($ millones)	Cambiar (%)
Q2 2024	725	76.8	-64.5
Q2 2023	2,680	216.3	-
6 meses 2024	2,023	145.1	-63.6
6 meses 2023	3,715	398.4	-

Contratos de servicio y mantenimiento

Los ingresos de los servicios realizados en sistemas de celdas de combustible e infraestructura relacionada para el segundo trimestre de 2024 aumentaron en $ 4.3 millones, o 49.8%, a $ 13.0 millones de $ 8.7 millones en el segundo trimestre de 2023. Para el período de seis meses que finalizó el 30 de junio de 2024, de estos servicios aumentaron En $ 8.3 millones, o 46.4%, a $ 26.1 millones, en comparación con $ 17.8 millones en el mismo período del año anterior. El aumento se atribuye a un mayor número de unidades bajo contratos de mantenimiento, que crecieron a 21,940 unidades en el segundo trimestre de 2024 de 20,019 unidades en el segundo trimestre de 2023.

Período	Unidades bajo mantenimiento	Ingresos ($ millones)	Cambiar (%)
Q2 2024	21,940	13.0	+49.8
Q2 2023	20,019	8.7	-
6 meses 2024	-	26.1	+46.4
6 meses 2023	-	17.8	-

Ingresos de los acuerdos de venta de hidrógeno y compra de energía

Los ingresos de los acuerdos de compra de energía (PPA) para el segundo trimestre de 2024 aumentaron en $ 3.5 millones, o 22.0%, a $ 19.7 millones de $ 16.1 millones en el segundo trimestre de 2023. Para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, los ingresos de PPA aumentaron en $ 13.9 millones, o 57.8.8.8.8 %, a $ 38.0 millones de $ 24.1 millones en el período correspondiente de 2023. El crecimiento en los ingresos de PPA es atribuible a un aumento en el número de unidades y sitios de clientes bajo estos acuerdos, con 31,850 unidades de gendrive bajo los acuerdos de PPA en el Q2 2024.

Período	Unidades bajo acuerdo	Ingresos ($ millones)	Cambiar (%)
Q2 2024	31,850	19.7	+22.0
Q2 2023	30,702	16.1	-
6 meses 2024	-	38.0	+57.8
6 meses 2023	-	24.1	-

Los ingresos asociados con el combustible entregado a los clientes y los equipos relacionados aumentaron en $ 12.0 millones, o 67.2%, a $ 29.9 millones en el segundo trimestre de 2024 desde $ 17.9 millones en el segundo trimestre de 2023. Para los seis meses terminados el 30 de junio de 2024, este ingreso aumentó en $ 20.2 millones, o o 71.9%, a $ 48.2 millones de $ 28.0 millones en el mismo período del año anterior.

Período	Ingresos de las ventas de combustible ($ millones)	Cambiar (%)
Q2 2024	29.9	+67.2
Q2 2023	17.9	-
6 meses 2024	48.2	+71.9
6 meses 2023	28.0	-