Plug Power Inc. (Plug): Business Model Canvas [10-2024 MISE À JOUR]

À une époque où les solutions d'énergie propre sont primordiales, Plug Power Inc. (plug) Se démarque avec son approche innovante de la technologie des carburants d'hydrogène. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de la puissance de la fiche, mettant en évidence ses composants clés tels que Partenariats, activités, ressources et sources de revenus. Découvrez comment le pouvoir de plug navigue efficacement dans le paysage énergétique et se positionne comme un leader dans la transition vers des solutions énergétiques durables.

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec les fabricants d'équipements d'origine (OEM)

Plug Power Inc. a établi des collaborations importantes avec divers OEM pour améliorer ses offres de technologies d'hydrogène et de pile à combustible. Notamment, le partenariat avec Renard Grâce à leur coentreprise, Hyvia se concentre sur le développement et la commercialisation de véhicules commerciaux légers à hydrogène (FCE-LCV). Cette coentreprise vise à fournir des carburants à l'hydrogène et des stations d'alimentation principalement en Europe.

Coentreprises comme Hyvia et SK Plug Hyverse

Plug Power s'est engagé dans plusieurs coentreprises pour étendre son empreinte de marché. La coentreprise Hyvia, un partenariat 50/50 avec Renault, a montré des revenus de:

Période	T2 2024 Revenus	T2 2023 Revenus	Revenu du premier semestre 2024	Revenus du premier semestre 2023
Trois mois	0,7 million de dollars	2,3 millions de dollars	3,8 millions de dollars	6,1 millions de dollars

De plus, la coentreprise Hyverse Plug Hyverse, où Plug Power détient une participation de 49%, se concentre sur la fourniture de systèmes de piles à combustible à hydrogène et les stations de ravitaillement en Corée et les marchés asiatiques sélectionnés. Les revenus des parties connexes de cette entreprise pendant les mêmes périodes étaient:

Période	T2 2024 Revenus	T2 2023 Revenus	Revenu du premier semestre 2024	Revenus du premier semestre 2023
Trois mois	1,1 million de dollars	0,8 million de dollars	4,5 millions de dollars	1,0 million de dollars

Partenariats avec les sociétés énergétiques et les chefs de file des services publics

Plug Power a formé des alliances stratégiques avec diverses sociétés énergétiques et chefs de service pour promouvoir des solutions d'hydrogène propres. Ces partenariats sont cruciaux pour la stratégie de Plug Power visant à évoluer la production d'hydrogène et les réseaux de distribution. La société a conclu plusieurs accords avec les principaux services publics, améliorant ses capacités pour fournir de l'hydrogène renouvelable pour diverses applications. Par exemple, Plug Power a obtenu des partenariats pour concevoir et mettre en œuvre des installations de production d'hydrogène, qui devraient répondre à la demande croissante du secteur de l'énergie.

Au 30 juin 2024, Plug Power a rapporté des revenus totaux de:

Région géographique	T2 2024 Revenus	T2 2023 Revenus
Amérique du Nord	113,1 millions de dollars	235,5 millions de dollars
Europe	21,2 millions de dollars	12,1 millions de dollars
Asie	4,1 millions de dollars	6,0 millions de dollars

Ces collaborations et coentreprises positionnent la puissance de la puissance de l'économie d'hydrogène en évolution rapide, ce qui lui permet de tirer parti de l'expertise et des ressources partagées pour atténuer les risques et améliorer la présence du marché.

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication des systèmes de piles à combustible et des produits d'hydrogène

Plug Power Inc. est engagé dans la fabrication de systèmes de piles à combustible et de produits d'hydrogène, qui sont essentiels pour ses opérations. Pour les six mois clos le 30 juin 2024, les revenus provenant des ventes d'équipements, des infrastructures connexes et autres s'élevaient à 145,1 millions de dollars, reflétant une baisse de 63,6% contre 398,4 millions de dollars pour la même période en 2023. Ventes d'unités Gendrive, avec seulement 2 023 unités vendues au premier semestre de 2024, contre 3 715 unités vendues dans le même délai en 2023.

Les coûts associés à la fabrication de ces produits ont également connu des changements importants. Le coût des revenus des ventes d'équipements, des infrastructures connexes et d'autres ont diminué de 23,3% à 265,0 millions de dollars au cours des six mois clos le 30 juin 2024, contre 345,7 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette diminution a été influencée par une réduction de la réduction de Le nombre d'installations de sites d'hydrogène, qui sont passées de 31 en 2023 à seulement 8 en 2024.

Recherche et développement pour les technologies innovantes

Plug Power investit massivement dans la recherche et le développement (R&D) pour stimuler l'innovation dans la technologie des piles à combustible. Pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, les dépenses de R&D ont été déclarées à 18,9 millions de dollars, une diminution de 29,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. pour améliorer l'efficacité et la viabilité de l'hydrogène comme source d'énergie propre.

Les dépenses d'exploitation totales de la société pour les six mois clos le 30 juin 2024 étaient de 213,8 ​​millions de dollars, la R&D comprenant une partie importante de ces coûts. L'accent stratégique sur la R&D indique l'engagement de Plug Power à maintenir un avantage concurrentiel dans l'économie d'hydrogène en évolution rapide.

Fournir une maintenance et un service pour les solutions de piles à combustible

En plus de la fabrication, Plug Power fournit la maintenance et le service pour ses systèmes de piles à combustible. Les revenus des services effectués sur les systèmes à pile à combustible et les infrastructures connexes ont atteint 26,1 millions de dollars pour les six mois clos le 30 juin 2024, une augmentation de 46,4% par rapport à 17,8 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance est attribuée à une augmentation du nombre de personnes Des unités sous contrat de maintenance, qui sont passées à 21 940 unités, contre 20 019 unités l'année précédente.

Le coût des revenus provenant des services effectués sur ces systèmes a diminué à 26,7 millions de dollars pour les six mois clos le 30 juin 2024, contre 35,7 millions de dollars en 2023. Cette réduction est principalement due à une baisse de la disposition des contrats de perte liés au service. Ces contrats de service sont essentiels pour assurer la satisfaction des clients et maintenir l'efficacité opérationnelle des systèmes de piles à combustible de Plug Power sur le terrain.

Mesures clés	Q2 2024	Q2 2023	Changement (%)
Revenus des ventes d'équipements	76,8 millions de dollars	216,3 millions de dollars	(64.5%)
Revenus des services	13,0 millions de dollars	8,7 millions de dollars	49.8%
Dépenses de R&D	18,9 millions de dollars	29,3 millions de dollars	(35.1%)
Unités Gendrive vendues	725 unités	2 680 unités	(72.9%)
Unités sous contrat de maintenance	21 940 unités	20 019 unités	9.6%

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication à New York, au Texas et en Géorgie

Plug Power Inc. exploite des installations de fabrication stratégiquement situées à New York, au Texas et en Géorgie. L'installation Slingerlands, NY est importante pour produire des systèmes de piles à combustible et des infrastructures d'hydrogène. Au 30 juin 2024, les capacités de fabrication de Plug Power comprennent:

Emplacement de l'installation	Fonction primaire	Capacité de production annuelle
Slingerlands, NY	Systèmes de piles à combustible	Jusqu'à 10 000 unités
Texas	Production d'hydrogène	50 tonnes / jour
Georgia	Production d'électrolyzer	500 MW / an

Propriété intellectuelle liée à la technologie des piles à combustible

Plug Power contient un portefeuille robuste de propriété intellectuelle qui prend en charge son avantage concurrentiel dans la technologie des piles à combustible. Cela comprend plus de 1 000 brevets liés aux systèmes de piles à combustible, à la production d'hydrogène et aux solutions de stockage. La valeur estimée de la propriété intellectuelle de Plug Power est approximativement:

Catégorie	Nombre de brevets	Valeur estimée (USD)
Technologie des piles à combustible	600+	500 millions de dollars
Production d'hydrogène	300+	300 millions de dollars
Technologie d'électrolyzer	100+	200 millions de dollars

Solite chaîne d'approvisionnement pour la production et la distribution d'hydrogène

Plug Power a établi une forte chaîne d'approvisionnement pour la production et la distribution d'hydrogène, améliorant son efficacité opérationnelle. La société collabore avec les principaux fournisseurs et partenaires pour assurer une offre constante de matières premières et de composants nécessaires à son infrastructure d'hydrogène. Au 30 juin 2024, la chaîne d'approvisionnement de Plug Power comprend:

Composant de chaîne d'approvisionnement	Partenariats	Volume de l'offre annuelle
Fournisseurs d'hydrogène	Produits aériens, Linde	100 000 tonnes
Composants d'électrolyzer	Divers OEM	500 unités / an
Réseau de distribution	Distributeurs locaux	200 sites

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de carburant hydrogène propre et efficace

Plug Power Inc. Offres Systèmes de pile à combustible à hydrogène qui fournissent des solutions énergétiques propres et efficaces pour diverses industries. Leurs systèmes à pile à combustible sont conçus pour remplacer les sources d'énergie traditionnelles de combustibles fossiles, réduisant considérablement les émissions de carbone. Par exemple, les piles à combustible hydrogène de Plug Power peuvent réduire les émissions de carbone jusqu'à 90% par rapport aux sources d'énergie conventionnelles, répondant au besoin critique d'alternatives énergétiques durables.

Polyvalerie dans diverses applications (par exemple, industrielle, transport)

Les produits de l'entreprise sont polyvalents et applicables dans plusieurs secteurs, notamment:

• Mobilité industrielle: Les piles à combustible de Plug Power sont largement utilisées dans les chariots élévateurs électriques et autres véhicules industriels.
• Puissance stationnaire: Ils fournissent des solutions de sauvegarde et d'alimentation continue pour les opérations critiques, telles que les centres de données et les installations de télécommunications.
• Transport: La puissance de fiche développe activement des solutions de carburant d'hydrogène pour les véhicules commerciaux légers et les camions lourds, améliorant la durabilité du secteur de la mobilité.

Au 30 juin 2024, Plug Power a déclaré des revenus de 143,35 millions de dollars, avec une partie importante résultant des ventes d'équipements et d'infrastructures connexes. Cela démontre la capacité de l'entreprise à répondre à divers besoins des clients dans diverses applications.

Assistance complète avec des forfaits de service intégrés

La puissance de fiche vend non seulement des systèmes de carburant d'hydrogène, mais propose également Packages de services intégrés qui incluent la maintenance, la formation et le soutien. Cette approche complète garantit la satisfaction des clients et l'efficacité opérationnelle. L'entreprise a structuré ses services à fournir:

• Entretien continu: Les services de maintenance réguliers aident à garantir des performances optimales des systèmes de piles à combustible.
• Support technique: Les clients ont accès à l'assistance technique et à la formation, améliorant leurs capacités opérationnelles.
• Accords d'achat d'électricité: Plug Power s'engage dans des accords qui garantissent l'alimentation à long terme du carburant, offrant une stabilité aux besoins énergétiques des clients.

Au deuxième trimestre de 2024, Plug Power a reconnu 19,67 millions de dollars des accords d'achat d'électricité, indiquant une forte demande pour leurs offres de services intégrés.

Proposition de valeur	Détails	Impact financier (T2 2024)
Solutions d'hydrogène propre	Réduit les émissions de carbone jusqu'à 90%	Revenus: 143,35 millions de dollars
Versatilité	Applicable dans les secteurs industriels, de transport et d'électricité	Majorité des ventes d'équipements
Packages de services intégrés	Entretien, soutien et formation	Accords d'achat d'électricité: 19,67 millions de dollars

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Force de vente directe pour le service personnalisé

Plug Power Inc. utilise un modèle de force de vente directe pour favoriser les relations personnalisées avec ses clients. Cette approche permet à l'entreprise d'adapter ses offres pour répondre aux besoins uniques de chaque client, améliorant la satisfaction et la fidélité des clients. La force de vente est structurée pour s'engager avec divers secteurs, notamment la mobilité industrielle, les systèmes d'alimentation stationnaire et la production d'hydrogène.

Contrats et accords à long terme pour les revenus cohérents

Plug Power a établi des contrats à long terme qui fournissent une source de revenus cohérente. Par exemple, au 30 juin 2024, la société a déclaré des revenus des accords d'achat d'électricité (APP) s'élevant à 19,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 juin 2024, une augmentation de 22,0% par rapport à 16,1 millions de dollars au cours de la même période 2023. Les revenus totaux des APP pour les six mois clos le 30 juin 2024, ont atteint 38,0 millions de dollars, soit une augmentation de 57,8% contre 24,1 millions de dollars pour la même période en 2023. rétention.

Programmes d'éducation et de soutien à la clientèle

Plug Power investit dans des programmes d'éducation et de soutien à la clientèle pour assurer une utilisation efficace de ses produits. L'entreprise propose des séances de formation et des ressources pour aider les clients à maximiser l'efficacité des systèmes de piles à combustible et des solutions d'hydrogène. Cet engagement envers l'éducation client améliore non seulement l'expérience utilisateur, mais renforce également la confiance et les partenariats à long terme avec les clients.

Stratégies de relation client	Détails	Impact financier
Force de vente directe	Service personnalisé adapté aux besoins des clients	Accrue de satisfaction et de rétention des clients
Contrats à long terme	Revenus des APP et accords de service	Croissance des revenus cohérente: 19,7 M $ Q2 2024
Formation client	Programmes de formation et de soutien à l'utilisation des produits	Amélioration de l'efficacité des produits et de la confiance des clients

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes et plateformes en ligne

Plug Power Inc. utilise un modèle de vente direct grâce à sa force de vente dédiée, en se concentrant sur les sites de fabrication et de distribution à volume élevé. La société a déclaré un chiffre d'affaires net de 143,35 millions de dollars pour le deuxième trimestre de 2024, ce qui représente une baisse significative de 260,18 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Ce chiffre d'affaires comprend les ventes d'équipements, de services et d'accords d'achat d'électricité.

Les ventes d'équipements, d'infrastructures connexes et d'autres ont généré 76,79 millions de dollars au deuxième trimestre de 2024, contre 216,29 millions de dollars au deuxième trimestre 2023, reflétant une baisse de 64,5%. Cette baisse est attribuée à moins d'installations de sites d'hydrogène et à une baisse des ventes d'unités Gendrive, qui sont tombées à 725 unités de 2 680 unités en glissement annuel.

Partenariats avec les réseaux de concessionnaires OEM

Plug Power a établi des partenariats avec les fabricants d'équipements d'origine (OEM) pour étendre sa portée de marché. Ces partenariats facilitent la distribution des systèmes de pile à combustible à hydrogène de Plug dans divers secteurs, notamment la manipulation des matériaux et le transport. La société a indiqué qu'il y avait 31 850 unités Gendrive en vertu des accords d'achat d'électricité (APP) au deuxième trimestre 2024, contre 30 702 au même trimestre de 2023.

Les revenus des APP sont passés à 19,67 millions de dollars au deuxième trimestre 2024, contre 16,13 millions de dollars l'année précédente, reflétant une augmentation de 22%. Cette croissance est tirée par une augmentation des sites clients et des accords de prix favorables avec les partenaires OEM.

Distribution mondiale à travers des alliances stratégiques

La stratégie de distribution mondiale de Plug Power comprend des alliances stratégiques avec des acteurs clés de l'industrie de l'hydrogène et des piles à combustible. Les alliances notables comprennent des coentreprises telles que Hyvia, qui se concentre sur la fabrication de véhicules alimentés par les piles à combustible en Europe. Pour les trois mois se terminant le 30 juin 2024, Plug Power a reconnu un chiffre d'affaires lié aux parties de 0,7 million de dollars de Hyvia, contre 2,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

La distribution des revenus géographiques de la société pour le T2 2024 a indiqué que l'Amérique du Nord avait généré 113,11 millions de dollars, l'Europe 21,18 millions de dollars et l'Asie 4,11 millions de dollars. Cette distribution illustre l'accent mis par Plug sur l'élargissement de son empreinte sur les marchés internationaux, en particulier grâce à des partenariats stratégiques qui améliorent ses capacités de distribution.

Type de canal	T2 2024 Revenus (en millions)	T2 2023 Revenus (en millions)	Changement (%)
Ventes directes	76.79	216.29	-64.5%
Accords d'achat d'électricité	19.67	16.13	+22.0%
Partenariats de distribution mondiaux	21.18	12.14	+74.5%

Plug Power Inc. (plug) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Secteurs industriels (par exemple, logistique, fabrication)

Plug Power Inc. dessert divers secteurs industriels, en se concentrant sur la logistique et la fabrication. La société a positionné ses systèmes de piles à combustible à hydrogène comme une solution pour la manutention des matériaux et les applications de mobilité industrielle. Au 30 juin 2024, Plug Power a rapporté 31 850 unités Gendrive en vertu des accords d'achat d'électricité (APP), une augmentation de 30 702 unités au cours de la même période de l'année précédente. The revenue from services performed on fuel cell systems and related infrastructure increased by 49.8%, reaching $13.0 million for the three months ended June 30, 2024, compared to $8.7 million for the same period in 2023. This growth is indicative of the rising demand for Les solutions d'hydrogène en logistique, en particulier dans les environnements de fabrication à haut volume, où la productivité, la flexibilité et les avantages environnementaux sont essentiels.

Secteur des transports (par exemple, véhicules électriques à pile à combustible)

Dans le secteur des transports, la puissance de fiche est activement impliquée dans la fourniture de systèmes de piles à combustible à hydrogène pour les véhicules électriques à piles à combustible (FCEV). La société a créé des coentreprises, telles que Hyvia, qui se concentre sur la fabrication et la fourniture de véhicules commerciaux légers électriques à pile à combustible principalement en Europe. Pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, Plug Power a reconnu 0,7 million de dollars en revenus de parties connexes de Hyvia, une baisse de 2,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Ce secteur devrait se développer à mesure que les gouvernements et les industries hiérarchisent les efforts de décarbonisation, le positionnement de l'hydrogène En tant que composante vitale des solutions de transport durables.

Sociétés d'énergie et de services publics pour l'énergie stationnaire

Plug Power cible également les sociétés d'énergie et de services publics, fournissant des solutions d'alimentation stationnaires qui utilisent des piles à combustible à hydrogène. Ces systèmes sont conçus pour prendre en charge les opérations critiques telles que les centres de données et les microréseaux. Les revenus des accords d'achat d'électricité pour les six mois clos le 30 juin 2024 se sont élevés à 38,0 millions de dollars, contre 24,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une croissance de 57,8%. La société a créé 146 sites d'hydrogène dans le cadre des dispositions PPA, ce qui signifie son empreinte en expansion sur le marché de l'énergie stationnaire.

Segment de clientèle	Mesures clés (2024)	Croissance des revenus
Secteurs industriels	31 850 unités Gendrive en vertu des PPA	Augmentation de 49,8% des revenus de service à 13,0 millions de dollars
Secteur des transports	0,7 million de dollars de revenus de Hyvia	Diminuer de 2,3 millions de dollars en 2023
Entreprises d'énergie et de services publics	38,0 millions de dollars de PPA	Augmentation de 57,8% par rapport à 24,1 millions de dollars en 2023

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'exploitation pour les installations de production

Le coût des revenus provenant des ventes d'équipements, d'infrastructures connexes et autres pour les trois mois clos le 30 juin 2024 était de 129,9 millions de dollars, une baisse de 57,5 ​​millions de dollars ou 30,7%, contre 187,4 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette baisse a été largement attribuée à Une réduction du nombre d'installations de sites d'hydrogène, qui sont tombées à cinq installations de 17 au cours de l'année précédente. Le coût des revenus liés aux ventes d'équipements de stockage cryogéniques et de livretés a également connu une baisse de 29,6 millions de dollars, principalement en raison de moins de projets et de progrès plus lents sur les projets existants.

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les trois mois clos le 30 juin 2024 étaient de 18,9 millions de dollars, soit une baisse de 10,3 millions de dollars ou 35,2% contre 29,3 millions de dollars au même trimestre de 2023. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, R&D dépenses a totalisé 44,2 millions de dollars, en baisse de 11,5 millions de dollars ou 20,6%, contre 55,8 millions de dollars pour la période correspondante en 2023. La baisse des dépenses de R&D est principalement due à des réductions des effectifs et à une diminution des matériaux des composants.

Frais de marketing et de vente

La vente, les frais généraux et administratifs, qui comprennent les frais de marketing et de vente, étaient de 85,1 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 juin 2024, contre 101,2 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, ces dépenses a totalisé 163,1 millions de dollars, contre 205,2 millions de dollars l'année précédente. La réduction de ces dépenses peut être attribuée à des mesures stratégiques de réduction des coûts mises en œuvre au cours de la période.

Catégorie de coûts	T2 2024 (million de dollars)	T2 2023 (million de dollars)	Changement (million de dollars)	% Changement
Coûts de fabrication et d'exploitation	129.9	187.4	(57.5)	(30.7)
Recherche et développement	18.9	29.3	(10.3)	(35.2)
Vente, général et administratif	85.1	101.2	(16.1)	(15.9)

Plug Power Inc. (Plug) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de systèmes à pile à combustible et d'équipement connexe

Les revenus provenant des ventes de systèmes de piles à combustible et d'infrastructures connexes pour les trois mois clos le 30 juin 2024, ont diminué de 139,5 millions de dollars, ou 64,5%, à 76,8 millions de dollars, contre 216,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les six mois terminés juin juin 30, 2024, ce chiffre d'affaires a diminué de 253,3 millions de dollars, soit 63,6%, à 145,1 millions de dollars, contre 398,4 millions de dollars l'année précédente. La réduction des revenus a été attribuée à une diminution du volume des unités Gendrive vendues, avec seulement 725 unités vendues au T2 2024, contre 2 680 unités au T2 2023.

Période	Unités vendues	Revenus (millions de dollars)	Changement (%)
Q2 2024	725	76.8	-64.5
Q2 2023	2,680	216.3	-
6 mois 2024	2,023	145.1	-63.6
6 mois 2023	3,715	398.4	-

Contrats de service et de maintenance

Les revenus des services effectués sur les systèmes à pile à combustible et les infrastructures connexes pour le T2 2024 ont augmenté de 4,3 millions de dollars, ou 49,8%, à 13,0 millions de dollars, contre 8,7 millions de dollars au deuxième trimestre 2023. Pour la période de six mois se terminant le 30 juin 2024, les revenus de ces services ont augmenté de 8,3 millions de dollars, ou 46,4%, à 26,1 millions de dollars, contre 17,8 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. L'augmentation est attribuée à un nombre plus élevé d'unités sous contrat de maintenance, qui est passé à 21 940 unités au T2 2024 à partir de 20 019 unités au T2 2023.

Période	Unités en maintenance	Revenus (millions de dollars)	Changement (%)
Q2 2024	21,940	13.0	+49.8
Q2 2023	20,019	8.7	-
6 mois 2024	-	26.1	+46.4
6 mois 2023	-	17.8	-

Revenus des ventes d'hydrogène et des accords d'achat d'électricité

Les revenus des accords d'achat d'électricité (APP) pour le T2 2024 ont augmenté de 3,5 millions de dollars, ou 22,0%, à 19,7 millions de dollars, contre 16,1 millions de dollars au deuxième trimestre 2023. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus des APP ont augmenté de 13,9 millions de dollars, ou 57,8 %, à 38,0 millions de dollars, contre 24,1 millions de dollars au cours de la période correspondante de 2023. La croissance des revenus de l'APP est attribuable à une augmentation du nombre d'unités et de sites clients en vertu de ces accords, avec 31 850 unités Gendrive en vertu des dispositions PPA au T2 2024.

Période	Unités en accord	Revenus (millions de dollars)	Changement (%)
Q2 2024	31,850	19.7	+22.0
Q2 2023	30,702	16.1	-
6 mois 2024	-	38.0	+57.8
6 mois 2023	-	24.1	-

Les revenus associés au carburant livré aux clients et l'équipement connexe ont augmenté de 12,0 millions de dollars, soit 67,2%, à 29,9 millions de dollars au deuxième trimestre 2024, contre 17,9 millions de dollars au deuxième tri 71,9%, à 48,2 millions de dollars, contre 28,0 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente.

Période	Revenus des ventes de carburant (millions de dollars)	Changement (%)
Q2 2024	29.9	+67.2
Q2 2023	17.9	-
6 mois 2024	48.2	+71.9
6 mois 2023	28.0	-