Tela Bio, Inc. (Tela): lienzo de modelo de negocio [11-2024 actualizado]
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TELA Bio, Inc. (TELA) Bundle
En el mundo dinámico de la tecnología médica, Tela Bio, Inc. (Tela) se destaca con su enfoque innovador para la reconstrucción de los tejidos blandos. Al aprovechar asociaciones estratégicas, innovador Investigación y desarrollo, y una fuerza de ventas dedicada, Tela está remodelando el panorama de las soluciones quirúrgicas. Esta publicación de blog profundiza en el lienzo de modelo de negocio de Tela, destacando cómo sus propuestas de valor únicas y las estrategias centradas en el cliente impulsan el crecimiento y abordan las necesidades clínicas críticas. Explore las complejidades del modelo de negocio de Tela a continuación.
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con biocirugía AROA para la fabricación
Tela Bio, Inc. ha establecido una asociación con AROA Biosurgery para mejorar sus capacidades de fabricación. Esta colaboración se centra en la producción de productos innovadores de Tela, particularmente en la línea Ovitex, que está dirigida a la reconstrucción quirúrgica y la reparación de hernia. La asociación permite que Tela aproveche la experiencia de AROA en medicina regenerativa y sus tecnologías propietarias para producir biomateriales de alta calidad.
Contratos con organizaciones de compras del grupo nacional (GPOS)
Tela Bio ha asegurado contratos con tres organizaciones de compras del grupo nacional (GPOS). Estos contratos facilitan el acceso a una red más amplia de proveedores de atención médica y hospitales, mejorando la distribución de los productos de Tela, como Ovitex y Ovitex PRS. Los GPO juegan un papel crucial en la negociación de los precios y los términos que benefician a TELA mientras expanden su alcance del mercado.
| Tipo de asociación | Organización | Impacto | Productos involucrados |
|---|---|---|---|
| Colaboración de fabricación | Biocirugía de aroa | Calidad e innovación mejorada del producto | Ovitex |
| Contratos de compra grupales | Varios GPO nacionales | Mayor acceso al mercado y precios negociados | Ovitex, ovitex prs |
Asociaciones con compañías de dispositivos médicos para el desarrollo de productos
Tela Bio busca activamente asociaciones estratégicas con compañías de dispositivos médicos para fomentar el desarrollo de productos. Estas colaboraciones tienen como objetivo innovar y expandir la cartera de productos de Tela, particularmente en los campos de la reparación de hernia y la reconstrucción de tejidos blandos. Al asociarse con empresas de dispositivos médicos establecidos, Tela puede aprovechar los recursos adicionales, la experiencia y los canales de distribución para acelerar el desarrollo y la comercialización de nuevos productos.
Al 30 de septiembre de 2024, Tela informó un déficit acumulado de $ 349.5 millones. La compañía se centra en mejorar sus eficiencias operativas y ampliar sus asociaciones para mitigar los riesgos financieros al tiempo que se esfuerza por el crecimiento en los mercados existentes y nuevos. Los ingresos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 51.7 millones, lo que refleja un aumento del 25% respecto al año anterior.
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocio: actividades clave
Investigación y desarrollo para variaciones de nuevos productos
En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Tela Bio, Inc. informó gastos de investigación y desarrollo de $ 6.8 millones, una ligera disminución del 2% de $ 6.9 millones en el mismo período de 2023. La disminución se atribuyó principalmente a un estudio más bajo y subcontrató Costos de desarrollo, a pesar de los mayores costos de compensación debido a un mayor personal.
Ventas directas y marketing a proveedores de atención médica
Los gastos de ventas y marketing para la biografía de Tela aumentaron significativamente en un 19%, ascendiendo a $ 50.7 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 42.5 millones para el mismo período en 2023. Este aumento fue impulsado principalmente por costos de compensación más altos, incluida la separación Costos relacionados con una reorganización, así como mayores gastos de viajes y consultoría.
Gestión de la cadena de suministro e inventario
Al 30 de septiembre de 2024, la biografía de Tela informó un nivel de inventario de $ 13.6 millones, un poco más de $ 13.2 millones el 31 de diciembre de 2023. La compañía experimentó una carga por exceso y un inventario obsoleto, que contribuyó a un costo de ingresos de $ 16.1 millones para Los nueve meses terminaron el 30 de septiembre de 2024, un aumento del 27% de $ 12.7 millones en el año anterior.
| Actividad clave | 2024 datos financieros | 2023 datos financieros | Cambio porcentual |
|---|---|---|---|
| Gastos de investigación y desarrollo | $ 6.8 millones | $ 6.9 millones | -2% |
| Gastos de ventas y marketing | $ 50.7 millones | $ 42.5 millones | +19% |
| Costo de ingresos | $ 16.1 millones | $ 12.7 millones | +27% |
| Nivel de inventario | $ 13.6 millones | $ 13.2 millones | +3% |
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocio: recursos clave
Líneas de productos Ovitex y Ovitex PRS
La línea de productos Ovitex, que incluye la matriz de tejidos reforzados con Ovitex, está diseñada para la reconstrucción de los tejidos blandos, específicamente para la reparación de hernia y la reconstrucción de la pared abdominal. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Tela Bio vendió 4,767 unidades de Ovitex, que representa un aumento del 39% en comparación con 3,426 unidades vendidas en el mismo período de 2023. Además, la línea de producto Ovitex PRS vio ventas de 1,293 unidades durante las mismas las mismas Período, en comparación con 896 unidades en 2023, marcando un aumento del 44% en el volumen de ventas de la unidad. En los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de la línea de productos Ovitex alcanzaron los $ 51.7 millones, un aumento del 25% de $ 41.5 millones en el mismo período del año anterior. Este crecimiento se atribuye a la organización comercial ampliada y al aumento de las ventas internacionales.
| Línea de productos | Unidades vendidas (tercer trimestre de 2024) | Unidades vendidas (tercer trimestre de 2023) | Aumentar (%) |
|---|---|---|---|
| Ovitex | 4,767 | 3,426 | 39% |
| Ovitex PRS | 1,293 | 896 | 44% |
Instalaciones de fabricación registradas de la FDA
Las instalaciones de fabricación de Tela Bio están registradas en la FDA, lo que garantiza el cumplimiento de los estrictos estándares regulatorios necesarios para la producción de dispositivos médicos. Este registro juega un papel crucial en el mantenimiento de la calidad y la seguridad del producto, esencial para las operaciones y la confianza del mercado de la Compañía. Las instalaciones se encuentran en Malvern, Pensilvania, donde la compañía realiza su investigación y desarrollo de productos.
Equipo experimentado de ventas y marketing
Los gastos de ventas y marketing para la biografía de Tela aumentaron en $ 2.0 millones, o 14%, a $ 16.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 14.5 millones para el mismo período en 2023. Este aumento se debe principalmente a los mayores costos de compensación , incluidos los costos de indemnización y los gastos de consultas y viajes adicionales. El equipo de ventas de la compañía ha sido fundamental para expandir su alcance del mercado, contribuyendo a un aumento en los ingresos totales de $ 19.0 millones en el tercer trimestre de 2024, frente a $ 15.1 millones en el tercer trimestre de 2023, lo que representa un crecimiento del 26%. El equipo experimentado se centra en construir relaciones con proveedores de atención médica e impulsar la adopción de productos en los mercados nacionales e internacionales.
| Métricas financieras | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Gastos de ventas y marketing | $ 16.5 millones | $ 14.5 millones | 14% |
| Ingresos totales | $ 19.0 millones | $ 15.1 millones | 26% |
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones innovadoras de reconstrucción de tejidos blandos
Tela Bio, Inc. se especializa en innovadores productos de reconstrucción de tejidos blandos, particularmente la línea de productos Ovitex. La matriz de tejidos reforzados con Ovitex combina los beneficios de las matrices biológicas y los materiales de polímeros, abordando necesidades no satisfechas significativas en la reparación de hernia y la reconstrucción de la pared abdominal. La cartera de Ovitex PRS se dirige a la cirugía plástica y reconstructiva, con la última adición, Ovitex PRS Reorbible a largo plazo, lanzado en agosto de 2023. Este producto presenta un estiramiento bidireccional y un polímero totalmente reabsorbible para refuerzo, mejorando los resultados de los pacientes al facilitar la remodelación de tejidos funcionales de los tejidos funcionales. .
Productos rentables que abordan las necesidades clínicas no satisfechas
La estrategia de precios de Tela Bio se centra en ofrecer soluciones rentables. La compañía utiliza un acuerdo de intercambio de ingresos con su fabricante exclusivo de contratos, AROA, lo que permite que Tela compre materiales biológicos a una tasa competitiva del 27% de las ventas netas. Esta estrategia permite a Tela fijar el precio de sus productos de manera competitiva al tiempo que aborda el significativo mercado anual de direccionable a los EE. UU. Estimado en aproximadamente $ 700 millones para los productos Ovitex PRS. Para el tercer trimestre de 2024, Tela informó ingresos de $ 18.96 millones, un aumento del 26% de $ 15.05 millones en el mismo período de 2023, impulsado en gran medida por la creciente adopción de sus productos innovadores.
| Cartera de productos | Fecha de lanzamiento | Tamaño direccionable de mercado (USD) | Ingresos del tercer trimestre de 2024 (USD) |
|---|---|---|---|
| Ovitex | Comercializado 2016 | No especificado | 12,463,000 |
| Ovitex PRS | Comercializado en mayo de 2019 | 700,000,000 | 6,313,000 |
| Ovitex PRS reabsorbible a largo plazo | Agosto de 2023 | No especificado | No especificado |
Concéntrese en preservar y restaurar la anatomía del paciente
La misión central de la biografía de Tela es optimizar los resultados clínicos a través de la preservación y restauración de la anatomía del paciente. Los productos Ovitex están diseñados para aprovechar los procesos de curación naturales del cuerpo al tiempo que minimizan la exposición a materiales sintéticos permanentes, abordando así la creciente demanda de soluciones biológicamente integradas en procedimientos quirúrgicos. Al 30 de septiembre de 2024, Tela informó un déficit acumulado de $ 349.5 millones, lo que refleja la inversión continua en I + D y el desarrollo de productos destinado a mejorar los resultados quirúrgicos y la calidad de vida del paciente.
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Compromiso directo con profesionales de la salud
Tela Bio ha establecido una sólida fuerza de ventas que comprende 75 territorios de ventas en los EE. UU. A partir del 30 de septiembre de 2024. Esta participación directa permite a Tela cultivar relaciones personales con profesionales de la salud, impulsar la conciencia y la adopción de sus productos. Los ingresos de la compañía aumentaron en $ 3.9 millones, o 26%, a $ 19.0 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, principalmente debido al aumento de las ventas de unidades y la adición de nuevos clientes.
Iniciativas educativas para mejorar la comprensión del producto
Tela Bio ha invertido en iniciativas educativas para mejorar la comprensión de sus ofertas de productos entre los profesionales de la salud. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía generó ingresos totales de $ 51.7 millones, lo que refleja un aumento del 25% de $ 41.5 millones en el mismo período del año anterior. Este crecimiento se atribuye a los esfuerzos de la Compañía para educar a los proveedores de atención médica sobre los beneficios y aplicaciones de sus productos.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Ganancia | $ 19.0 millones | $ 15.1 millones | +26% |
| Unidades vendidas (ovitex) | 4,767 | 3,426 | +39% |
| Unidades vendidas (ovitex PRS) | 1,293 | 896 | +44% |
Soporte de asuntos médicos para impulsar la adopción de productos
El apoyo del equipo de Asuntos Médicos de Tela Bio desempeña un papel fundamental en la adopción de la adopción de productos. La compañía ha contratado a tres organizaciones de compras del grupo nacional (GPOS) para mejorar el acceso a sus productos. Este enfoque estratégico está diseñado para aumentar la penetración en las cuentas del hospital y facilitar la adopción de productos más amplia.
En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Tela Bio reportó una ganancia bruta de $ 35.3 millones, con un margen bruto del 68%, ligeramente inferior al 69% en el año anterior. La disminución del margen bruto se atribuye a cargas más altas por un inventario excesivo y obsoleto.
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocio: canales
Fuerza de ventas directa principalmente en los EE. UU.
La fuerza de ventas directas es un componente clave de la estrategia del canal de Tela Bio, concentrada principalmente en los Estados Unidos. Al 30 de septiembre de 2024, Tela Bio informó un aumento en los gastos de ventas y marketing, que ascendió a $ 50.7 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 42.5 millones para el mismo período en 2023, lo que refleja un crecimiento del 19% . Este aumento indica un aumento en su fuerza de ventas para mejorar el compromiso directo con los proveedores de atención médica y los hospitales.
Equipos de ventas más pequeños en mercados europeos seleccionados
Tela Bio ha establecido equipos de ventas más pequeños en mercados europeos selectos para facilitar el crecimiento internacional. Las ventas fuera de los Estados Unidos contribuyeron con $ 2.8 millones y $ 1.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 y 2023, respectivamente, y $ 7.5 millones y $ 4.2 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 y 2023. Este crecimiento destaca el estratégico de Tela Concéntrese en expandir su huella en Europa, aprovechando a los equipos de ventas localizados para impulsar la adopción de productos.
Recursos en línea y plataformas de educación médica
Tela Bio utiliza recursos en línea y plataformas de educación médica como parte de su estrategia de canal para mejorar la conciencia y la educación de los productos entre los profesionales de la salud. Este enfoque respalda la fuerza de ventas al proporcionar fácil acceso a la información del producto, los módulos de capacitación y los estudios de casos. La compañía también ha sido proactiva para abordar las necesidades del mercado a través de canales digitales, asegurando que sus productos se comuniquen efectivamente a los clientes potenciales.
| Tipo de canal | Detalles | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa (EE. UU.) | Mayor enfoque en la participación directa con los proveedores de atención médica | $ 50.7 millones en gastos de ventas y marketing (2024) |
| Equipos de ventas europeos | Equipos más pequeños para penetrar en mercados seleccionados | $ 2.8 millones en ventas para el tercer trimestre 2024 |
| Recursos en línea | Utilización de plataformas digitales para la educación y la conciencia | Apoya la efectividad y el alcance de la fuerza de ventas |
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Hospitales y centros quirúrgicos
Tela Bio, Inc. se dirige a hospitales y centros quirúrgicos como segmentos principales de clientes. Los productos Ovitex de la compañía se utilizan en varios procedimientos quirúrgicos, incluidas las reparaciones de hernia y las cirugías reconstructivas. Al 30 de septiembre de 2024, Tela informó ingresos de aproximadamente $ 51.7 millones para los nueve meses que finalizan esa fecha, marcando un aumento del 25% en comparación con $ 41.5 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye a un aumento de los volúmenes quirúrgicos como sistemas de salud. de los impactos de la pandemia Covid-19.
Cirujanos plásticos y reconstructivos
Los cirujanos plásticos y reconstructivos son otro segmento crítico de clientes para la biografía de Tela. La línea de productos Ovitex PRS de la compañía, diseñada específicamente para la cirugía plástica y reconstructiva, generó ingresos significativos. Para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, las ventas de ovitex PRS alcanzaron $ 6.3 millones, frente a $ 4.8 millones en el mismo trimestre de 2023. Esto demuestra una creciente aceptación y demanda de los innovadores productos de reconstrucción de tejidos blandos de Tela entre cirujanos que se especializan en estética y procedimientos reconstructivos.
Cirujanos generales involucrados en la reparación de hernia
Los cirujanos generales, particularmente los especializados en reparación de hernia, representan un segmento vital para la biografía de Tela. El producto insignia de la compañía, Ovitex, está diseñado específicamente para los procedimientos de reparación de hernia. En el último informe financiero, Tela señaló que Ovitex representó aproximadamente $ 12.5 millones en ingresos para el tercer trimestre de 2024, un aumento de $ 10.2 millones en el mismo trimestre de 2023. Este crecimiento indica una fuerte demanda de productos de Tela en el mercado de reparación de hernia. , alineando con el enfoque de la compañía en abordar las necesidades no satisfechas en los procedimientos quirúrgicos.
| Segmento de clientes | Ingresos (tercer trimestre 2024) | Ingresos (tercer trimestre de 2023) | Crecimiento (%) |
|---|---|---|---|
| Hospitales y centros quirúrgicos | $ 51.7 millones | $ 41.5 millones | 25% |
| Cirujanos plásticos y reconstructivos | $ 6.3 millones | $ 4.8 millones | 31% |
| Cirujanos generales (reparación de hernia) | $ 12.5 millones | $ 10.2 millones | 22% |
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para Tela Bio, Inc. disminuyeron en $ 0.2 millones, o 2%, a $ 6.8 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 6.9 millones para el mismo período en 2023. Esta disminución se debió principalmente a los menores costos de desarrollo de estudio y subcontratación, que compensan mayores costos de compensación asociados con un aumento en el personal.
Costos de ventas y marketing
Los gastos de ventas y marketing aumentaron por $ 8.2 millones, o 19%, a $ 50.7 millones Durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, de $ 42.5 millones para el mismo período en 2023. Este aumento se atribuyó a mayores costos de compensación, incluidos los costos de indemnización resultantes de una reorganización, así como un aumento de los viajes, los gastos de consultoría y los costos adicionales relacionados con los empleados debido a un aumento en la plantilla.
| Categoría de gastos | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Ventas y marketing | $ 50.7 millones | $ 42.5 millones | $ 8.2 millones | 19% |
| Investigación y desarrollo | $ 6.8 millones | $ 6.9 millones | -$ 0.2 millones | -2% |
Costos de fabricación y cadena de suministro
Los costos de fabricación y cadena de suministro, reflejada en el costo de los ingresos (excluyendo la amortización de los activos intangibles), aumentados por $ 3.4 millones, o 27%, a $ 16.1 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 12.7 millones para el mismo período en 2023. Este aumento se debió principalmente a un aumento en los productos comprados para satisfacer la demanda de mayores ventas de unidades y mayores cargos por exceso y un inventario obsoleto.
| Categoría de costos | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) | Cambio ($) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|---|
| Costo de ingresos | $ 16.1 millones | $ 12.7 millones | $ 3.4 millones | 27% |
Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas de productos Ovitex y Ovitex PRS
La mayoría de los ingresos de Tela Bio se generan a partir de las ventas de sus productos insignia, ovitex y ovitex PRS. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Tela reportó ingresos totales de $ 18.96 millones, un aumento del 26% de $ 15.05 millones en el mismo período de 2023. Este aumento fue impulsado en gran medida por un aumento en las ventas unitarias de Ovitex, que ascendió a 4,767 Unidades vendidas en el tercer trimestre de 2024 en comparación con 3,426 unidades en el tercer trimestre de 2023, un aumento del 39%. Además, las ventas de ovitex PRS aumentaron a 1,293 unidades en el tercer trimestre de 2024 de 896 unidades en el tercer trimestre de 2023, marcando un aumento del 44%.
| Producto | Unidades vendidas (tercer trimestre de 2024) | Unidades vendidas (tercer trimestre de 2023) | Aumento porcentual |
|---|---|---|---|
| Ovitex | 4,767 | 3,426 | 39% |
| Ovitex PRS | 1,293 | 896 | 44% |
Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales alcanzaron los $ 51.65 millones, frente a $ 41.46 millones en el mismo período de 2023, lo que indica un crecimiento del 25%. Las ventas de Ovitex representaron $ 34.12 millones y Ovitex PRS contribuyeron con $ 17.05 millones durante este período.
Posibles regalías futuras de las asociaciones
Tela Bio también ha ingresado asociaciones estratégicas que podrían generar futuros ingresos por regalías. En marzo de 2024, Tela vendió sus derechos de distribución para NIVIS a Mimedx Group, Inc. por un pago inicial de $ 5 millones, con posibles pagos adicionales de entre $ 3 millones y $ 7 millones basados en las ventas netas de NIVIS durante dos años. Este acuerdo ejemplifica la estrategia de Tela para generar ingresos a través de regalías de las ventas de productos facilitadas por asociaciones.
Ingresos de la venta de productos fuera de los Estados Unidos
Las ventas internacionales se han convertido en una fuente de ingresos cada vez más significativa para Tela Bio. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas internacionales fueron de $ 2.8 millones en comparación con $ 1.7 millones en el mismo período de 2023, lo que representa un aumento del 64%. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas internacionales totalizaron $ 7.5 millones, frente a $ 4.2 millones en el período correspondiente de 2023, marcando un aumento del 79%.
| Período | Ventas internacionales (2024) | Ventas internacionales (2023) | Aumento porcentual |
|---|---|---|---|
| Q3 | $ 2.8 millones | $ 1.7 millones | 64% |
| el último año | $ 7.5 millones | $ 4.2 millones | 79% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- TELA Bio, Inc. (TELA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TELA Bio, Inc. (TELA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View TELA Bio, Inc. (TELA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.