Tela Bio, Inc. (Tela): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia médica, a Tela Bio, Inc. (Tela) se destaca com sua abordagem inovadora à reconstrução dos tecidos moles. Alavancando parcerias estratégicas, ponta pesquisa e desenvolvimentoe uma força de vendas dedicada, a Tela está remodelando o cenário das soluções cirúrgicas. Esta postagem do blog investiga a tela de modelo de negócios da Tela, destacando como suas proposições de valor exclusivas e estratégias centradas no cliente impulsionam o crescimento e atendem às necessidades clínicas críticas. Explore os meandros do modelo de negócios da Tela abaixo.

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de Negócios: Parcerias -Chaves

Colaborações com a bio -cirurgia AROA para fabricação

A Tela Bio, Inc. estabeleceu uma parceria com a AROA BioSurgery para aprimorar suas capacidades de fabricação. Essa colaboração se concentra na produção de produtos inovadores da Tela, particularmente a linha Ovitex, que visa a reconstrução cirúrgica e o reparo da hérnia. A parceria permite que a Tela alavaque a experiência da AROA em medicina regenerativa e suas tecnologias proprietárias para produzir biomateriais de alta qualidade.

Contratos com organizações de compras em grupo nacional (GPOs)

A Tela Bio garantiu contratos com três Organizações de Compras do Grupo Nacional (GPOs). Esses contratos facilitam o acesso a uma rede mais ampla de profissionais de saúde e hospitais, aprimorando a distribuição dos produtos da Tela, como Ovitex e Ovitex PRs. Os GPOs desempenham um papel crucial na negociação de preços e termos que beneficiam a Tela enquanto expandem seu alcance no mercado.

Tipo de parceria	Organização	Impacto	Produtos envolvidos
Colaboração de fabricação	BioSurgeria de AROA	Qualidade e inovação aprimoradas do produto	Ovitex
Contratos de compra em grupo	Vários GPOs nacionais	Maior acesso ao mercado e preços negociados	Ovitex, ovitex prs

Parcerias com empresas de dispositivos médicos para desenvolvimento de produtos

A Tela Bio busca ativamente parcerias estratégicas com empresas de dispositivos médicos para promover o desenvolvimento de produtos. Essas colaborações visam inovar e expandir o portfólio de produtos da Tela, particularmente nos campos de reparo de hérnia e reconstrução de tecidos moles. Ao fazer parceria com as empresas de dispositivos médicos estabelecidos, a Tela pode aproveitar os canais adicionais de recursos, conhecimentos e distribuição para acelerar o desenvolvimento e a comercialização de novos produtos.

Em 30 de setembro de 2024, a Tela registrou um déficit acumulado de US $ 349,5 milhões. A empresa está focada em aprimorar suas eficiências operacionais e expandir suas parcerias para mitigar os riscos financeiros, enquanto se esforça para o crescimento nos mercados existentes e novos. A receita dos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 51,7 milhões, refletindo um aumento de 25% em relação ao ano anterior.

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento para novas variações de produtos

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Tela Bio, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 6,8 milhões, uma ligeira queda de 2% de US $ 6,9 milhões no mesmo período de 2023. A diminuição foi atribuída principalmente a estudos mais baixos e terceirizados Custos de desenvolvimento, apesar dos custos de compensação mais altos devido a um aumento do número de funcionários.

Vendas diretas e marketing para prestadores de serviços de saúde

As despesas de vendas e marketing da Tela Bio aumentaram significativamente em 19%, no valor de US $ 50,7 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 42,5 milhões no mesmo período em 2023. Esse aumento foi impulsionado principalmente por custos de remuneração mais altos, incluindo indenização Custos relacionados a uma reorganização, bem como ao aumento das despesas de viagem e consultoria.

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e inventário

Em 30 de setembro de 2024, a Tela Bio registrou um nível de inventário de US $ 13,6 milhões, ligeiramente acima de US $ 13,2 milhões em 31 de dezembro de 2023. A empresa sofreu uma acusação de inventário excessivo e obsoleto, que contribuiu para um custo de receita de US $ 16,1 milhões para Os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento de 27% de US $ 12,7 milhões no ano anterior.

Atividade -chave	2024 dados financeiros	2023 dados financeiros	Variação percentual
Despesas de pesquisa e desenvolvimento	US $ 6,8 milhões	US $ 6,9 milhões	-2%
Despesas de vendas e marketing	US $ 50,7 milhões	US $ 42,5 milhões	+19%
Custo da receita	US $ 16,1 milhões	US $ 12,7 milhões	+27%
Nível de inventário	US $ 13,6 milhões	US $ 13,2 milhões	+3%

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Linhas de produtos Ovitex e Ovitex PRS

A linha de produtos Ovitex, que inclui a matriz de tecido reforçada com o Ovitex, foi projetada para reconstrução de tecidos moles, especificamente para reparo de hérnia e reconstrução da parede abdominal. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Tela Bio vendeu 4.767 unidades da Ovitex, representando um aumento de 39% em comparação com 3.426 unidades vendidas no mesmo período de 2023. Além disso, a linha de produtos PRIDEX PRS serra vendas de 1.293 unidades durante a mesma Período, acima de 896 unidades em 2023, marcando um aumento de 44% no volume de vendas de unidades. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a receita total da linha de produtos Ovitex atingiu US $ 51,7 milhões, um aumento de 25% de US $ 41,5 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse crescimento é atribuído à organização comercial expandida e ao aumento das vendas internacionais.

Linha de produtos	Unidades vendidas (Q3 2024)	Unidades vendidas (Q3 2023)	Aumentar (%)
Ovitex	4,767	3,426	39%
PRS OVITEX	1,293	896	44%

Instalações de fabricação registradas pela FDA

As instalações de fabricação da Tela Bio são registradas pela FDA, o que garante a conformidade com os rigorosos padrões regulatórios necessários para a produção de dispositivos médicos. Esse registro desempenha um papel crucial na manutenção da qualidade e segurança do produto, essenciais para as operações e a confiança da empresa. As instalações estão localizadas em Malvern, Pensilvânia, onde a empresa conduz sua pesquisa e desenvolvimento de produtos.

Equipe experiente de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Tela Bio aumentaram US $ 2,0 milhões, ou 14%, para US $ 16,5 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 14,5 milhões para o mesmo período em 2023. Esse aumento é principalmente devido a custos de remuneração mais altos , incluindo custos de indenização e despesas adicionais de consultoria e viagem. A equipe de vendas da empresa tem sido fundamental na expansão de seu alcance no mercado, contribuindo para um aumento na receita total de US $ 19,0 milhões no terceiro trimestre de 2024, acima dos US $ 15,1 milhões no terceiro trimestre de 2023, representando um crescimento de 26%. A equipe experiente está focada na construção de relacionamentos com os profissionais de saúde e impulsionando a adoção de produtos nos mercados nacional e internacional.

Métricas financeiras	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Despesas de vendas e marketing	US $ 16,5 milhões	US $ 14,5 milhões	14%
Receita total	US $ 19,0 milhões	US $ 15,1 milhões	26%

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de reconstrução de tecidos moles

A Tela Bio, Inc. é especializada em produtos inovadores de reconstrução de tecidos moles, particularmente na linha de produtos Ovitex. A matriz de tecido reforçada com ovitex combina os benefícios de matrizes biológicas e materiais de polímero, atendendo a necessidades não atendidas significativas no reparo da hérnia e na reconstrução da parede abdominal. O portfólio Ovitex PRS tem como alvo a cirurgia plástica e reconstrutiva, com a mais recente adição, o Ovitex PRS reabilitável a longo prazo, lançado em agosto de 2023. Este produto apresenta alongamento bidirecional e um polímero totalmente reabsorvível para reforço, aprimorando os resultados do paciente, facilitando a remodelação funcional facilitando a remodelação funcional .

Produtos econômicos que atendem às necessidades clínicas não atendidas

A estratégia de preços da Tela Bio se concentra em oferecer soluções econômicas. A Companhia utiliza um acordo de compartilhamento de receita com seu fabricante exclusivo de contrato, AROA, permitindo que a Tela adquirisse materiais biológicos a uma taxa competitiva de 27% das vendas líquidas. Essa estratégia permite que a TELA precise seus produtos competitivamente, ao mesmo tempo em que aborda o mercado anual endereçável anual dos EUA, estimado em aproximadamente US $ 700 milhões para produtos PRSEx PRS. No terceiro trimestre de 2024, a Tela registrou receitas de US $ 18,96 milhões, um aumento de 26% em relação a US $ 15,05 milhões no mesmo período de 2023, impulsionado em grande parte pela crescente adoção de seus produtos inovadores.

Portfólio de produtos	Data de lançamento	Tamanho endereçado do mercado (USD)	Terceiro trimestre de 2024 Receita (USD)
Ovitex	2016 comercializado	Não especificado	12,463,000
PRS OVITEX	Comercializado em maio de 2019	700,000,000	6,313,000
Ovitex PRS reabilitável a longo prazo	Agosto de 2023	Não especificado	Não especificado

Concentre -se em preservar e restaurar a anatomia do paciente

A missão central da Tela Bio é otimizar os resultados clínicos através da preservação e restauração da anatomia do paciente. Os produtos Ovitex são projetados para alavancar os processos de cicatrização natural do corpo, minimizando a exposição a materiais sintéticos permanentes, abordando assim a crescente demanda por soluções biologicamente integradas em procedimentos cirúrgicos. Em 30 de setembro de 2024, a Tela registrou um déficit acumulado de US $ 349,5 milhões, refletindo o investimento em andamento em P&D e desenvolvimento de produtos, com o objetivo de melhorar os resultados cirúrgicos e a qualidade de vida do paciente.

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

A Tela Bio estabeleceu uma força de vendas robusta, compreendendo 75 territórios de vendas nos EUA em 30 de setembro de 2024. Esse envolvimento direto permite que a Tela cultive relacionamentos pessoais com profissionais de saúde, impulsionando a conscientização e a adoção de seus produtos. A receita da empresa aumentou US $ 3,9 milhões, ou 26%, para US $ 19,0 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, principalmente devido ao aumento das vendas unitárias e à adição de novos clientes.

Iniciativas educacionais para melhorar a compreensão do produto

A Tela Bio investiu em iniciativas educacionais para aprimorar o entendimento de suas ofertas de produtos entre os profissionais de saúde. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa gerou receita total de US $ 51,7 milhões, refletindo um aumento de 25% em relação a US $ 41,5 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse crescimento é atribuído aos esforços da Companhia na educação dos prestadores de serviços de saúde sobre os benefícios e aplicações de seus produtos.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar
Receita	US $ 19,0 milhões	US $ 15,1 milhões	+26%
Unidades vendidas (ovitex)	4,767	3,426	+39%
Unidades vendidas (PRSEx PRS)	1,293	896	+44%

Apoio de assuntos médicos para impulsionar a adoção do produto

O apoio da equipe de Assuntos Médicos da Tela Bio desempenha um papel crítico na condução da adoção de produtos. A Companhia contratou três organizações de compras em grupo nacional (GPOs) para aprimorar o acesso a seus produtos. Essa abordagem estratégica foi projetada para aumentar a penetração nas contas hospitalares e facilitar a adoção mais ampla do produto.

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Tela Bio registrou um lucro bruto de US $ 35,3 milhões, com uma margem bruta de 68%, um pouco abaixo de 69% no ano anterior. A diminuição da margem bruta é atribuída a cobranças mais altas por excesso e inventário obsoleto.

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas diretas principalmente nos EUA

A força de vendas direta é um componente essencial da estratégia de canais da Tela Bio, concentrada principalmente nos Estados Unidos. Em 30 de setembro de 2024, a Tela Bio relatou um aumento nas despesas de vendas e marketing, que totalizaram US $ 50,7 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 42,5 milhões para o mesmo período em 2023, refletindo um crescimento de 19% . Esse aumento indica uma aceleração em sua força de vendas para melhorar o envolvimento direto com os prestadores de serviços de saúde e hospitais.

Equipes de vendas menores em mercados europeus selecionados

A Tela Bio estabeleceu equipes de vendas menores em mercados europeus selecionados para facilitar o crescimento internacional. As vendas fora dos EUA contribuíram com US $ 2,8 milhões e US $ 1,7 milhão nos três meses findos em 30 de setembro e 2024 e 2023, respectivamente, e US $ 7,5 milhões e US $ 4,2 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro, 2024 e 2023. Este crescimento destaca Concentre -se em expandir sua presença na Europa, alavancando as equipes de vendas localizadas para impulsionar a adoção do produto.

Recursos online e plataformas de educação médica

A Tela Bio utiliza recursos on -line e plataformas de educação médica como parte de sua estratégia de canal para melhorar a conscientização e a educação do produto entre os profissionais de saúde. Essa abordagem suporta a força de vendas, fornecendo fácil acesso às informações do produto, módulos de treinamento e estudos de caso. A empresa também foi proativa no atendimento às necessidades de mercado por meio de canais digitais, garantindo que seus produtos sejam efetivamente comunicados a clientes em potencial.

Tipo de canal	Detalhes	Impacto financeiro
Força de vendas direta (EUA)	Maior foco no envolvimento direto com os prestadores de serviços de saúde	US $ 50,7 milhões em despesas de vendas e marketing (2024)
Equipes de vendas européias	Equipes menores para penetrar em mercados selecionados	US $ 2,8 milhões em vendas para o terceiro trimestre de 2024
Recursos online	Utilização de plataformas digitais para educação e conscientização	Apoia a eficácia da força de vendas e o alcance

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e centros cirúrgicos

A Tela Bio, Inc. tem como alvo hospitais e centros cirúrgicos como segmentos de clientes primários. Os produtos ovitex da empresa são utilizados em vários procedimentos cirúrgicos, incluindo reparos de hérnia e cirurgias reconstrutivas. Em 30 de setembro de 2024, a Tela registrou receitas de aproximadamente US $ 51,7 milhões nos nove meses que terminam nessa data, marcando um aumento de 25% em comparação com US $ 41,5 milhões no mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído ao aumento dos volumes cirúrgicos à medida que os sistemas de saúde se recuperam dos impactos da pandemia covid-19.

Cirurgiões plásticos e reconstrutivos

Cirurgiões plásticos e reconstrutivos são outro segmento crítico de clientes para a Tela Bio. A linha de produtos Ovitex PRS da empresa, projetada especificamente para cirurgia plástica e reconstrutiva, gerou receita significativa. Nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, as vendas de PRs de ovitex atingiram US $ 6,3 milhões, acima dos US $ 4,8 milhões no mesmo trimestre de 2023. Isso demonstra uma crescente aceitação e demanda pelos produtos inovadores de reconstrução de tecidos moles da Tela entre cirurgiões especializados em estética e estética e procedimentos reconstrutivos.

Cirurgiões gerais envolvidos no reparo da hérnia

Cirurgiões gerais, particularmente aqueles especializados em reparo de hérnia, representam um segmento vital para a Tela Bio. O principal produto da empresa, o Ovitex, foi projetado especificamente para procedimentos de reparo de hérnia. No último relatório financeiro, a Tela observou que a Ovitex representava aproximadamente US $ 12,5 milhões em receita no terceiro trimestre de 2024, um aumento de US $ 10,2 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse crescimento indica uma forte demanda por produtos da Tela no Hernia Repair Market. , alinhando -se ao foco da empresa em atender às necessidades não atendidas em procedimentos cirúrgicos.

Segmento de clientes	Receita (Q3 2024)	Receita (Q3 2023)	Crescimento (%)
Hospitais e centros cirúrgicos	US $ 51,7 milhões	US $ 41,5 milhões	25%
Cirurgiões plásticos e reconstrutivos	US $ 6,3 milhões	US $ 4,8 milhões	31%
Cirurgiões gerais (reparo de hérnia)	US $ 12,5 milhões	US $ 10,2 milhões	22%

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) da Tela Bio, Inc. diminuíram US $ 0,2 milhão, ou 2%, para US $ 6,8 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 6,9 milhões Pelo mesmo período em 2023. Essa diminuição ocorreu principalmente devido aos custos de desenvolvimento e terceirizados, o que compensou os custos de compensação mais altos associados a um aumento no número de funcionários.

Custos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing aumentaram por US $ 8,2 milhões, ou 19%, para US $ 50,7 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, de cima de US $ 42,5 milhões Pelo mesmo período em 2023. Esse aumento foi atribuído a custos de remuneração mais altos, incluindo custos de indenização resultantes de uma reorganização, além de aumentar a viagem, as despesas de consultoria e os custos adicionais relacionados aos funcionários devido a um aumento no número de funcionários.

Categoria de despesa	2024 (9 meses)	2023 (9 meses)	Mudança ($)	Mudar (%)
Vendas e marketing	US $ 50,7 milhões	US $ 42,5 milhões	US $ 8,2 milhões	19%
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 6,8 milhões	US $ 6,9 milhões	-US $ 0,2 milhão	-2%

Custos de fabricação e cadeia de suprimentos

Custos de fabricação e cadeia de suprimentos, refletidos no custo da receita (excluindo a amortização de ativos intangíveis), aumentada por US $ 3,4 milhões, ou 27%, para US $ 16,1 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 12,7 milhões Pelo mesmo período em 2023. Esse aumento ocorreu principalmente devido a um aumento nos produtos comprados para atender à demanda por aumento de vendas de unidades e cobranças mais altas por inventário excessivo e obsoleto.

Categoria de custo	2024 (9 meses)	2023 (9 meses)	Mudança ($)	Mudar (%)
Custo da receita	US $ 16,1 milhões	US $ 12,7 milhões	US $ 3,4 milhões	27%

Tela Bio, Inc. (Tela) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos Ovitex e Ovitex PRS

A maioria da receita da Tela Bio é gerada a partir das vendas de seus principais produtos, Ovitex e Ovitex PRs. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Tela registrou uma receita total de US $ 18,96 milhões, um aumento de 26% em relação a US $ 15,05 milhões no mesmo período de 2023. Esse aumento foi amplamente impulsionado por um aumento nas vendas unitárias da Ovitex, que totalizou 4.767 As unidades vendidas no terceiro trimestre de 2024 em comparação com 3.426 unidades no terceiro trimestre de 2023 - um aumento de 39%. Além disso, as vendas da Ovitex PRS subiram para 1.293 unidades no terceiro trimestre de 2024 de 896 unidades no terceiro trimestre de 2023, marcando um aumento de 44%.

Produto	Unidades vendidas (Q3 2024)	Unidades vendidas (Q3 2023)	Aumento percentual
Ovitex	4,767	3,426	39%
PRS OVITEX	1,293	896	44%

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita total atingiu US $ 51,65 milhões, acima dos US $ 41,46 milhões no mesmo período de 2023, indicando um crescimento de 25%. As vendas da Ovitex representaram US $ 34,12 milhões e o Ovitex PRS contribuiu com US $ 17,05 milhões durante esse período.

Possíveis royalties futuras de parcerias

A Tela Bio também entrou em parcerias estratégicas que poderiam produzir receitas futuras de royalties. Em março de 2024, a Tela vendeu seus direitos de distribuição para o NIVIS ao MIMEDX Group, Inc. por um pagamento inicial de US $ 5 milhões, com potenciais pagamentos adicionais entre US $ 3 milhões e US $ 7 milhões com base nas vendas líquidas de NIVIs em dois anos. Esse arranjo exemplifica a estratégia da Tela para gerar receita por meio de royalties a partir de vendas de produtos facilitadas por parcerias.

Receita das vendas de produtos fora dos EUA

As vendas internacionais tornaram -se uma fonte de receita cada vez mais significativa para a Tela Bio. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas internacionais foram de US $ 2,8 milhões em comparação com US $ 1,7 milhão no mesmo período de 2023, representando um aumento de 64%. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as vendas internacionais totalizaram US $ 7,5 milhões, acima dos US $ 4,2 milhões no período correspondente de 2023, marcando um aumento de 79%.

Período	Vendas internacionais (2024)	Vendas internacionais (2023)	Aumento percentual
Q3	US $ 2,8 milhões	US $ 1,7 milhão	64%
YTD	US $ 7,5 milhões	US $ 4,2 milhões	79%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. TELA Bio, Inc. (TELA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of TELA Bio, Inc. (TELA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View TELA Bio, Inc. (TELA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.