Tenable Holdings, Inc. (TenB): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
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Tenable Holdings, Inc. (TENB) Bundle
Comprender el modelo de negocio de Tenable Holdings, Inc. (Tenb) revela cómo este líder de ciberseguridad navega efectivamente el complejo panorama de la seguridad digital. Al aprovechar asociaciones clave Con proveedores de nubes y firmas de ciberseguridad, Tenable Crafts Un conjunto robusto de ofrendas que incluyen Evaluaciones de vulnerabilidad y soluciones personalizadas para diversos segmentos de clientes. Explorar las complejidades de su Lienzo de modelo de negocio a continuación para descubrir las estrategias que impulsan su éxito en la protección de las organizaciones de las amenazas cibernéticas.
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Colaboraciones con proveedores de servicios en la nube
Tenable ha establecido asociaciones estratégicas con los principales proveedores de servicios en la nube para mejorar sus soluciones de gestión de exposición. Las colaboraciones notables incluyen:
- Servicios web de Amazon (AWS): Integración de las soluciones de Tenable con AWS para proporcionar a los clientes una mayor visibilidad y gestión de vulnerabilidades en entornos en la nube.
- Microsoft Azure: Asociación para ofrecer soluciones de seguridad integradas que aprovechen la experiencia de Tenable en gestión de vulnerabilidades.
- Plataforma en la nube de Google (GCP): Colaboración continua para optimizar la seguridad en la nube y el cumplimiento de los clientes que migran a GCP.
Estas asociaciones permiten que Tenable aproveche una base de clientes más grande y mejore sus ofertas de servicios en el mercado de seguridad en la nube en rápido crecimiento.
Asociaciones con firmas de ciberseguridad
Tenable colabora con varias empresas de ciberseguridad para reforzar sus capacidades de productos y alcance del mercado. Las asociaciones clave incluyen:
- Crowdstrike: Esfuerzos conjuntos para proporcionar soluciones integrales de seguridad de punto final integrando la gestión de vulnerabilidades de Tenable con la protección del punto final de CrowdStrike.
- Palo Alto Networks: Colaboración para mejorar la detección de amenazas y las capacidades de respuesta, integrando las soluciones de Tenable en el ecosistema de seguridad de Palo Alto.
- Flojo: Asociación para proporcionar información más profunda sobre los incidentes de seguridad mediante la integración de los datos de vulnerabilidad de Tenable con la plataforma de información de seguridad y gestión de eventos de Splunk (SIEM).
Estas alianzas ayudan a los tenables a mejorar sus ofertas y proporcionan soluciones más completas a sus clientes.
Alianzas con proveedores de tecnología
Tenable ha formado alianzas con varios proveedores de tecnología para mejorar sus ofertas de productos y mejorar la interoperabilidad. Las asociaciones significativas incluyen:
- Servicenow: Integración con la plataforma de gestión de servicios de TI de ServiceNow (ITSM) para optimizar los procesos de gestión de vulnerabilidades.
- Seguridad de IBM: Colaboración para mejorar el análisis de seguridad y las capacidades de gestión a través de soluciones integradas.
- Fortinet: Alianza para ofrecer soluciones de seguridad integrales que combinen la seguridad de la red con la gestión de vulnerabilidades.
Estas asociaciones tecnológicas permiten que Tenable aproveche las tecnologías complementarias y brinde a los clientes soluciones de seguridad sólidas.
| Tipo de asociación | Pareja | Área de enfoque | Impacto |
|---|---|---|---|
| Proveedor de servicios en la nube | Servicios web de Amazon (AWS) | Seguridad en la nube | Gestión de vulnerabilidad mejorada en entornos de AWS |
| Proveedor de servicios en la nube | Microsoft Azure | Soluciones de seguridad integradas | Alcance en el mercado más amplio y ofertas mejoradas de clientes |
| Firma de ciberseguridad | Crowdstrike | Seguridad de punto final | Soluciones de seguridad integrales para puntos finales |
| Proveedor de tecnología | Servicenow | Itsm integración | Procesos de gestión de vulnerabilidad simplificados |
| Firma de ciberseguridad | Palo Alto Networks | Detección de amenazas | Capacidades mejoradas de respuesta a amenazas |
A través de estas asociaciones, Tenable continúa fortaleciendo su posición en el panorama cibernético y mejorando sus ofertas de productos, lo que impulsa el crecimiento y la innovación en la gestión de vulnerabilidades.
Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrollo de soluciones de ciberseguridad
Tenable Holdings, Inc. se centra en crear soluciones avanzadas de ciberseguridad para gestionar la exposición y las vulnerabilidades en los entornos de TI. En el tercer trimestre de 2024, Tenable informó un ingreso de $ 227.1 millones, lo que representa un aumento de 13% año tras año. Una parte significativa de este ingreso proviene de los servicios de suscripción que representaron el 96% de los ingresos totales.
Las innovaciones clave de productos incluyen:
- Uno tenable: Una plataforma de gestión de exposición que integra varias herramientas de seguridad para una mejor visibilidad.
- Ai consciente: Una característica que identifica vulnerabilidades relacionadas con la inteligencia artificial.
- Seguridad de la nube tenable: Capacidades extendidas para administrar la postura de seguridad de datos en entornos en la nube.
Realización de evaluaciones de vulnerabilidad
Los servicios de evaluación de vulnerabilidad de Tenable son críticos para identificar posibles riesgos de seguridad dentro de los sistemas de clientes. En el tercer trimestre de 2024, Tenable agregó 386 nuevos clientes empresariales, contribuyendo a sus esfuerzos continuos en la gestión de vulnerabilidades. La Compañía enfatiza la importancia del monitoreo y la evaluación continua, ofreciendo soluciones que proporcionan inteligencia procesable en los entornos de TI y nubes.
La siguiente tabla resume los componentes de ingresos de Tenable para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024:
| Componente de ingresos | Cantidad (en miles) |
|---|---|
| Ingresos por suscripción | $608,727 |
| Ingresos perpetuos de licencia e mantenimiento | $35,941 |
| Servicios profesionales y otros ingresos | $19,622 |
| Ingresos totales | $664,290 |
Atención al cliente y capacitación
La atención al cliente y la capacitación son actividades esenciales que mejoran la experiencia del usuario y garantizan la implementación efectiva de las soluciones de Tenable. En el tercer trimestre de 2024, Tenable reportó ingresos no GAAP de operaciones de $ 45 millones, lo que indica un sólido rendimiento operativo que respalda sus iniciativas de participación del cliente. La compañía invierte en programas de capacitación para capacitar a los clientes para utilizar sus plataformas de manera efectiva, optimizando así la postura de seguridad.
La siguiente tabla describe los gastos operativos de Tenable, reflejando su inversión en atención al cliente y I + D:
| Tipo de gasto | Cantidad (en miles) |
|---|---|
| Ventas y marketing | $300,037 |
| Investigación y desarrollo | $136,896 |
| General y administrativo | $92,889 |
| Gastos operativos totales | $529,822 |
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: recursos clave
Tecnología y software patentado
Tenable Holdings, Inc. aprovecha su tecnología y software patentado para ofrecer soluciones avanzadas de ciberseguridad. La plataforma de gestión de exposición a IA con IA de la compañía es parte integral de sus operaciones, lo que permite la evaluación y gestión de los riesgos de ciberseguridad en varios entornos. En el tercer trimestre de 2024, Tenable reportó ingresos de $ 227.1 millones, lo que refleja un aumento de 13% año tras año.
Además, los ingresos por suscripción, que es un componente significativo del modelo de negocio de Tenable, alcanzó los $ 208.6 millones en el tercer trimestre de 2024, que representa una porción sustancial de los ingresos totales.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 227.1 millones | $ 201.5 millones | +13% |
| Ingresos por suscripción | $ 208.6 millones | $ 183.3 millones | +14% |
Fuerza laboral calificada y expertos en ciberseguridad
Tenable invierte significativamente en su fuerza laboral, empleando profesionales calificados que se especializan en ciberseguridad. La compañía agregó 386 nuevos clientes de la plataforma empresarial en el tercer trimestre de 2024, lo que indica una fuerte demanda de sus servicios y la efectividad de su fuerza laboral. El número total de clientes ahora supera los 44,000, mostrando la capacidad de la compañía para atraer y retener una base de clientes diversa.
La compañía informó una ganancia bruta de $ 176.6 millones para el tercer trimestre de 2024, con un margen bruto del 78%. Este fuerte desempeño se puede atribuir tanto a la calidad de sus productos como a la experiencia de sus empleados.
Fuerte reputación de la marca en la industria
Tenable ha establecido una reputación de marca robusta en el sector de ciberseguridad, reconocida como líder en gestión de exposición. En 2024, Tenable fue reconocido como el mejor desempeño en la seguridad de la nube por los premios CRN Annual Report Card Awards. Este reconocimiento mejora su credibilidad y atrae a nuevos clientes, solidificando aún más su posición de mercado.
El efectivo y los equivalentes de efectivo de la compañía totalizaron $ 312.2 millones al 30 de septiembre de 2024. Esta estabilidad financiera respalda la inversión continua en el desarrollo de marcas y las iniciativas de marketing.
| Métrica financiera | P3 2024 | P3 2023 | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Equivalentes de efectivo y efectivo | $ 312.2 millones | $ 445.3 millones | -30% |
| Efectivo neto proporcionado por actividades operativas | $ 54.6 millones | $ 42.4 millones | +29% |
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Plataforma de gestión de exposición integral
Tenable ofrece una plataforma integral de gestión de exposición, Tenable One, que integra varias soluciones de seguridad para proporcionar visibilidad y gestión en entornos de TI y nube. A partir del tercer trimestre de 2024, la compañía informó un ingreso de $ 227.1 millones, lo que refleja un aumento del 13% año tras año, en gran parte impulsado por la adopción de sus soluciones de gestión de exposición.
Capacidades de detección avanzada para vulnerabilidades
La Compañía ha introducido capacidades de detección avanzadas, como AI ADAK, diseñadas para identificar vulnerabilidades relacionadas con las soluciones de inteligencia artificial rápidamente. Esta innovación refleja el compromiso de Tenable de mejorar la postura de seguridad en un paisaje tecnológico en rápida evolución. En el tercer trimestre de 2024, Tenable agregó 386 nuevos clientes de la plataforma empresarial, lo que indica una creciente demanda de sus funciones de detección avanzadas.
Soluciones personalizadas para la nube y la seguridad de TI
Tenable proporciona soluciones personalizadas que aborden las necesidades de seguridad específicas de los entornos de nubes y TI. Sus servicios incluyen gestión de postura de seguridad de datos (DSPM) y gestión de postura de seguridad de inteligencia artificial (AI-SPM), que mejoran la seguridad en las infraestructuras en la nube. En 2024, la compañía espera que las facturas actuales calculadas estén en el rango de $ 957 millones a $ 967 millones, lo que destaca la fuerte participación del cliente y la efectividad de sus soluciones a medida.
| Métrica financiera | P3 2024 | P3 2023 | Fin de año 2024 proyectado |
|---|---|---|---|
| Ganancia | $ 227.1 millones | $ 201.5 millones | $ 893.3 millones - $ 897.3 millones |
| Pérdida neta | $ (9.2 millones) | $ (15.6 millones) | $ (149.9 millones) - $ (151.9 millones) |
| Ganancias no GAAP por acción | $0.32 | $0.23 | $1.21 - $1.23 |
| Flujo de efectivo libre sin verificar | $ 60.8 millones | $ 48.2 millones | $ 225 millones - $ 235 millones |
Con un enfoque en reducir el riesgo comercial y cerrar las brechas de ciberseguridad, Tenable atiende a aproximadamente 44,000 clientes a nivel mundial. Su enfoque integral para la gestión de la exposición subraya su propuesta de valor en el panorama competitivo de ciberseguridad.
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Gestión de cuentas dedicada para clientes empresariales
Tenable Holdings emplea una estrategia de gestión de cuentas dedicada para sus clientes empresariales, centrándose en el servicio y el soporte personalizados. Este enfoque garantiza que los clientes empresariales reciban soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades específicas de ciberseguridad. A partir del tercer trimestre de 2024, Tenable agregó 386 nuevos clientes de la plataforma empresarial, con 60 de los que eran clientes de seis cifras.
Capacitación y actualizaciones regulares para los usuarios
Para mejorar la participación del usuario y la utilización del producto, Tenable proporciona sesiones y actualizaciones de capacitación regulares. Esta iniciativa es crucial para garantizar que los usuarios estén bien versados en las últimas características y mejores prácticas para usar productos de Tenable. La compañía enfatiza la educación continua, alineándose con su estrategia de crecimiento, lo que resultó en un aumento de ingresos del 13% año tras año a $ 227.1 millones en el tercer trimestre de 2024.
Participación comunitaria a través de foros y seminarios web
Tenable se involucra activamente con su comunidad de usuarios a través de foros y seminarios web, fomentando un entorno colaborativo para compartir información y apoyo. Esta estrategia de compromiso ayuda a construir una base de clientes leales y alienta los comentarios para las mejoras de los productos. Los esfuerzos de la compañía en el compromiso comunitario han contribuido a su fuerte presencia de marca, como lo demuestra ser reconocido como un mejor desempeño en seguridad en la nube en los premios de la tarjeta de calificación anual de CRN 2024.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Nuevos clientes empresariales | 386 | Datos no revelados | — |
| Se agregaron clientes de seis cifras | 60 | Datos no revelados | — |
| Ganancia | $ 227.1 millones | $ 201.5 millones | 13% |
| Billings actuales calculados | $ 248.4 millones | $ 224.7 millones | 11% |
| Efectivo neto proporcionado por actividades operativas | $ 54.6 millones | $ 42.4 millones | 29% |
| Flujo de efectivo libre sin verificar | $ 60.8 millones | $ 48.2 millones | 26% |
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de negocio: canales
Ventas directas a través del sitio web de la empresa
Tenable Holdings, Inc. aprovecha su sitio web como un canal primario para ventas directas. La compañía reportó un ingreso de $ 227.1 millones para el tercer trimestre de 2024, lo que refleja un aumento del 13% año tras año. Los ingresos por suscripción, que forman una parte significativa de las ventas, fueron de $ 208.6 millones, lo que representa aproximadamente el 92% de los ingresos totales. La compañía se enfoca en proporcionar una experiencia en línea atractiva para facilitar las compras e interacciones del cliente.
Asociaciones con revendedores y distribuidores
Tenable mantiene asociaciones estratégicas con varios revendedores y distribuidores para expandir su alcance del mercado. En el tercer trimestre de 2024, la compañía agregó 386 nuevos clientes de la plataforma empresarial y 60 nuevos clientes de seis cifras. Este crecimiento es indicativo de la efectividad de su red de socios para impulsar las ventas. Las facturas actuales calculadas para el trimestre fueron de $ 248.4 millones, lo que demuestra un aumento del 11% respecto al año anterior, lo que subraya la importancia de estas asociaciones para generar ingresos.
Marketing en línea y alcance en las redes sociales
Los esfuerzos de marketing en línea de Tenable se complementan con estrategias de divulgación de redes sociales robustas. La compañía invierte significativamente en ventas y marketing, con gastos por un total de $ 99.1 millones para el tercer trimestre de 2024. Esto representa un aumento del 4% de $ 94.8 millones en el mismo período del año anterior. Las iniciativas de marketing de la compañía han mejorado con éxito la visibilidad de la marca, contribuyendo al aumento general de la adquisición y participación de los clientes.
| Canal | Q3 2024 Ingresos (en $ millones) | Crecimiento año tras año (%) | Gastos de ventas y marketing (en $ millones) |
|---|---|---|---|
| Ventas directas | 227.1 | 13 | 99.1 |
| Asociación | Billings actuales calculados: 248.4 | 11 | N / A |
| Marketing en línea/redes sociales | N / A | N / A | 99.1 |
Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Grandes empresas en varios sectores
Tenable Holdings, Inc. sirve una amplia gama de grandes empresas en varios sectores, incluidos tecnología, finanzas, atención médica y fabricación. Al 30 de septiembre de 2024, Tenable informó haber agregado 386 nuevos clientes de plataformas empresariales, lo que refleja una creciente demanda de sus soluciones de ciberseguridad. Los ingresos totales de la compañía para el tercer trimestre de 2024 fueron de $ 227.1 millones, marcando un aumento de 13% año tras año.
Agencias e instituciones gubernamentales
Las agencias e instituciones gubernamentales representan un segmento significativo de clientes para Tenable. Las soluciones de la compañía están diseñadas para ayudar a estas organizaciones a administrar los riesgos de ciberseguridad de manera efectiva. A partir de ahora, los servicios tenables de aproximadamente 44,000 clientes en todo el mundo, que incluye un número notable de clientes gubernamentales. Los ingresos recurrentes de estos clientes constituyeron el 96% de los ingresos totales en el tercer trimestre de 2024.
Proveedores de servicios administrados (MSP)
Los proveedores de servicios administrados (MSP) son socios críticos para Tenable, lo que permite la entrega de sus soluciones de ciberseguridad a un público más amplio. Los productos de Tenable son particularmente atractivos para los MSP debido a su escalabilidad y efectividad en la gestión de vulnerabilidad. Al 30 de septiembre de 2024, la Compañía logró facturas actuales calculadas de $ 248.4 millones, lo que refleja un aumento del 11% año tras año, impulsado en parte por sus asociaciones con MSP.
| Segmento de clientes | Métricas clave | Contribución de ingresos (tercer trimestre de 2024) | Índice de crecimiento |
|---|---|---|---|
| Grandes empresas | 386 nuevos clientes agregados | $ 227.1 millones | 13% interanual |
| Agencias gubernamentales | Aproximadamente 44,000 clientes | 96% de ingresos recurrentes | N / A |
| Proveedores de servicios administrados | Asociaciones de la escalabilidad de conducción | $ 248.4 millones de facturas actuales calculadas | 11% interanual |
Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de investigación y desarrollo
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para Tenable Holdings, Inc. se informaron en $ 48.0 millones Para el tercer trimestre de 2024, un aumento de $ 37.1 millones En el mismo trimestre de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 136.9 millones, en comparación con $ 113.1 millones para el mismo período en 2023.
| Período | Gastos de I + D (en miles) |
|---|---|
| P3 2024 | $48,020 |
| P3 2023 | $37,052 |
| 9m 2024 | $136,896 |
| 9m 2023 | $113,080 |
Costos de ventas y marketing
Los gastos de ventas y marketing para Tenable en el tercer trimestre de 2024 fueron $ 99.1 millones, arriba de $ 94.8 millones en el tercer trimestre de 2023. Durante los primeros nueve meses de 2024, estos costos alcanzaron $ 300.0 millones, en comparación con $ 289.8 millones en 2023.
| Período | Gastos de ventas y marketing (en miles) |
|---|---|
| P3 2024 | $99,083 |
| P3 2023 | $94,759 |
| 9m 2024 | $300,037 |
| 9m 2023 | $289,750 |
Costos operativos que incluyen salarios e infraestructura
Los costos operativos, que también abarcan salarios e infraestructura, se registraron en $ 31.6 millones para el tercer trimestre de 2024, ligeramente hacia abajo de $ 31.9 millones En el tercer trimestre de 2023. Para el período de nueve meses, los costos operativos totalizaron $ 92.9 millones en 2024, en comparación con $ 85.6 millones en 2023.
| Período | Costos operativos (en miles) |
|---|---|
| P3 2024 | $31,569 |
| P3 2023 | $31,877 |
| 9m 2024 | $92,889 |
| 9m 2023 | $85,614 |
Tenable Holdings, Inc. (TenB) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de suscripción para servicios de software
La principal fuente de ingresos para Tenable Holdings, Inc. proviene de tarifas de suscripción para sus servicios de software. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos por suscripción ascendieron a $ 208.6 millones, representando un aumento significativo de $ 183.3 millones En el mismo trimestre de 2023. Durante los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por suscripción totalizaron $ 608.7 millones, arriba de $ 531.1 millones año tras año.
Servicios profesionales y tarifas de consultoría
Además de las tarifas de suscripción, Tenable genera ingresos a través de servicios profesionales y consultoría. En el tercer trimestre de 2024, este segmento contribuyó $ 6.8 millones a los ingresos, en comparación con $ 6.1 millones En el tercer trimestre de 2023. Para el período de nueve meses que finalizó el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por servicios profesionales fueron $ 19.6 millones, un aumento de $ 17.7 millones en el mismo período del año anterior.
Ingresos de licencias perpetuas y contratos de mantenimiento
Tenable también obtiene ingresos de las licencias perpetuas y sus contratos de mantenimiento asociados. En el tercer trimestre de 2024, los ingresos de este segmento fueron $ 11.8 millones, ligeramente abajo de $ 12.2 millones En el tercer trimestre de 2023. Durante los primeros nueve meses de 2024, los ingresos de las licencias perpetuas y los contratos de mantenimiento alcanzaron $ 35.9 millones, en comparación con $ 36.5 millones en el año anterior.
| Fuente de ingresos | T3 2024 Ingresos (en millones) | T3 2023 Ingresos (en millones) | 9m 2024 Ingresos (en millones) | 9m 2023 Ingresos (en millones) |
|---|---|---|---|---|
| Ingresos por suscripción | $208.6 | $183.3 | $608.7 | $531.1 |
| Ingresos de servicios profesionales | $6.8 | $6.1 | $19.6 | $17.7 |
| Ingresos perpetuos de licencia e mantenimiento | $11.8 | $12.2 | $35.9 | $36.5 |
| Ingresos totales | $227.2 | $201.6 | $664.3 | $585.4 |
En general, la estructura de ingresos de Tenable depende en gran medida de las tarifas de suscripción, que constituyen aproximadamente 96% de ingresos totales, destacando el enfoque de la compañía en los modelos de ingresos recurrentes.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Tenable Holdings, Inc. (TENB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Tenable Holdings, Inc. (TENB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tenable Holdings, Inc. (TENB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.