Tenable Holdings, Inc. (Tenb): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]
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Tenable Holdings, Inc. (TENB) Bundle
Compreendendo o modelo de negócios de Tenable Holdings, Inc. (Tenb) revela como esse líder de segurança cibernética navega efetivamente no complexo cenário da segurança digital. Alavancando Principais parcerias Com provedores de nuvem e empresas de segurança cibernética, criando artesanato um conjunto robusto de ofertas que incluem Avaliações de vulnerabilidade e soluções personalizadas para diversos segmentos de clientes. Explorar os meandros de seus Modelo de negócios Canvas Abaixo para descobrir as estratégias que impulsionam seu sucesso em proteger as organizações de ameaças cibernéticas.
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave
Colaborações com provedores de serviços em nuvem
A Tenable estabeleceu parcerias estratégicas com os principais provedores de serviços em nuvem para aprimorar suas soluções de gerenciamento de exposição. Colaborações notáveis incluem:
- Amazon Web Services (AWS): Integração das soluções da Tenable com a AWS para fornecer aos clientes visibilidade e gerenciamento aprimorados de vulnerabilidades em ambientes em nuvem.
- Microsoft Azure: Parceria para oferecer soluções de segurança integradas que aproveitam a experiência da Tenable em gerenciamento de vulnerabilidades.
- Plataforma do Google Cloud (GCP): Colaboração contínua para otimizar a segurança e a conformidade em nuvem para clientes que migram para o GCP.
Essas parcerias permitem ter concretível a aproveitar uma base de clientes maior e aprimorar suas ofertas de serviços no mercado de segurança em nuvem em rápido crescimento.
Parcerias com empresas de segurança cibernética
Colabora com várias empresas de segurança cibernética para reforçar suas capacidades de produtos e alcance do mercado. As principais parcerias incluem:
- Crowdstrike: Esforços conjuntos para fornecer soluções abrangentes de segurança de terminais, integrando o gerenciamento de vulnerabilidades da Tenable à proteção do ponto final da Crowdstrike.
- Redes Palo Alto: Colaboração para aprimorar os recursos de detecção e resposta de ameaças, integrando as soluções da Tenable no ecossistema de segurança da Palo Alto.
- Splunk: Parceria para fornecer informações mais profundas sobre os incidentes de segurança, integrando os dados de vulnerabilidade da Tenable à plataforma de informações de segurança e gerenciamento de eventos da Splunk (SIEM).
Essas alianças ajudam a sustentável a melhorar suas ofertas e fornecer soluções mais abrangentes para seus clientes.
Alianças com fornecedores de tecnologia
A Tenable formou alianças com vários fornecedores de tecnologia para aprimorar suas ofertas de produtos e melhorar a interoperabilidade. Parcerias significativas incluem:
- ServiceNow: Integração com a plataforma de gerenciamento de serviços de TI (ITSM) da ServiceNow para otimizar os processos de gerenciamento de vulnerabilidades.
- IBM Security: Colaboração para aprimorar os recursos de análise de segurança e gerenciamento por meio de soluções integradas.
- Fortinet: Aliança para fornecer soluções de segurança abrangentes que combinam segurança de rede com gerenciamento de vulnerabilidades.
Essas parcerias tecnológicas permitem sustentar as tecnologias complementares e fornecer aos clientes soluções de segurança robustas.
| Tipo de parceria | Parceiro | Área de foco | Impacto |
|---|---|---|---|
| Provedor de serviços em nuvem | Amazon Web Services (AWS) | Segurança da nuvem | Gerenciamento aprimorado de vulnerabilidades em ambientes da AWS |
| Provedor de serviços em nuvem | Microsoft Azure | Soluções de segurança integradas | Alcance mais amplo de mercado e ofertas aprimoradas de clientes |
| Empresa de segurança cibernética | Crowdstrike | Segurança do endpoint | Soluções de segurança abrangentes para terminais |
| Fornecedor de tecnologia | ServiceNow | ITSM Integração | Processos de gerenciamento de vulnerabilidades simplificados |
| Empresa de segurança cibernética | Redes Palo Alto | Detecção de ameaças | Recursos aprimorados de resposta a ameaças |
Por meio dessas parcerias, a Tenable continua a fortalecer sua posição no cenário da cibersegurança e aprimorando suas ofertas de produtos, impulsionando o crescimento e a inovação no gerenciamento de vulnerabilidades.
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Atividades -chave
Desenvolvimento de soluções de segurança cibernética
A Tenable Holdings, Inc. concentra -se na criação de soluções avançadas de segurança cibernética para gerenciar a exposição e as vulnerabilidades em ambientes de TI. No terceiro trimestre de 2024, a Tenable registrou uma receita de US $ 227,1 milhões, o que representa um aumento de 13% ano a ano. Uma parcela significativa dessa receita vem de serviços de assinatura que representaram 96% da receita total.
As principais inovações de produtos incluem:
- Tenable One: Uma plataforma de gerenciamento de exposição que integra várias ferramentas de segurança para uma visibilidade aprimorada.
- Ai ciente: Um recurso que identifica vulnerabilidades relacionadas à inteligência artificial.
- Segurança da nuvem tendilável: Recursos estendidos para gerenciar a postura de segurança de dados em ambientes em nuvem.
Conduzindo avaliações de vulnerabilidade
Os serviços de avaliação de vulnerabilidades da Tenable são críticos para identificar possíveis riscos de segurança nos sistemas de clientes. No terceiro trimestre de 2024, a Tenable adicionou 386 novos clientes corporativos, contribuindo para seus esforços contínuos no gerenciamento de vulnerabilidades. A empresa enfatiza a importância do monitoramento e avaliação contínuos, oferecendo soluções que fornecem inteligência acionável em ambientes de TI e nuvem.
A tabela a seguir resume os componentes de receita da Tenable nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024:
| Componente de receita | Quantidade (em milhares) |
|---|---|
| Receita de assinatura | $608,727 |
| Receita de licença e manutenção perpétua | $35,941 |
| Serviços profissionais e outras receitas | $19,622 |
| Receita total | $664,290 |
Suporte e treinamento ao cliente
O suporte e o treinamento do cliente são atividades essenciais que aprimoram a experiência do usuário e garantem a implementação eficaz das soluções da Tenable. No terceiro trimestre de 2024, a Tenable relatou receita não-GAAP de operações de US $ 45 milhões, indicando um forte desempenho operacional que suporta suas iniciativas de envolvimento de clientes. A empresa investe em programas de treinamento para capacitar os clientes a utilizar suas plataformas de maneira eficaz, otimizando assim a postura de segurança.
A tabela a seguir descreve as despesas operacionais da Tenable, refletindo seu investimento em suporte ao cliente e pesquisa e desenvolvimento:
| Tipo de despesa | Quantidade (em milhares) |
|---|---|
| Vendas e marketing | $300,037 |
| Pesquisa e desenvolvimento | $136,896 |
| Geral e Administrativo | $92,889 |
| Despesas operacionais totais | $529,822 |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Tecnologia e software proprietários
A Tenable Holdings, Inc. aproveita sua tecnologia e software proprietários para fornecer soluções avançadas de segurança cibernética. A plataforma de gerenciamento de exposição a IA da empresa é parte integrante de suas operações, permitindo a avaliação e o gerenciamento de riscos de segurança cibernética em vários ambientes. No terceiro trimestre de 2024, a Tenable registrou receita de US $ 227,1 milhões, refletindo um aumento de 13% ano a ano.
Além disso, a receita de assinatura, que é um componente significativo do modelo de negócios da Tenable, atingiu US $ 208,6 milhões no terceiro trimestre de 2024, representando uma parcela substancial da receita total.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudança de ano a ano |
|---|---|---|---|
| Receita total | US $ 227,1 milhões | US $ 201,5 milhões | +13% |
| Receita de assinatura | US $ 208,6 milhões | US $ 183,3 milhões | +14% |
Força de trabalho qualificada e especialistas em segurança cibernética
A Tenable investe significativamente em sua força de trabalho, empregando profissionais qualificados especializados em segurança cibernética. A empresa adicionou 386 novos clientes da plataforma corporativa no terceiro trimestre de 2024, indicando forte demanda por seus serviços e a eficácia de sua força de trabalho. O número total de clientes agora excede 44.000, mostrando a capacidade da empresa de atrair e reter uma base de clientes diversificada.
A empresa registrou um lucro bruto de US $ 176,6 milhões para o terceiro trimestre de 2024, com uma margem bruta de 78%. Esse forte desempenho pode ser atribuído à qualidade de seus produtos e à experiência de seus funcionários.
Forte reputação da marca no setor
A Tenable estabeleceu uma reputação robusta da marca no setor de segurança cibernética, reconhecida como líder em gerenciamento de exposição. Em 2024, a Tenable foi reconhecida como o melhor desempenho em Cloud Security pelo CRN Annual Relatórios Awards. Esse reconhecimento aprimora sua credibilidade e atrai novos clientes, solidificando ainda mais sua posição de mercado.
Os equivalentes em dinheiro e dinheiro da empresa totalizaram US $ 312,2 milhões em 30 de setembro de 2024. Essa estabilidade financeira apóia o investimento contínuo em iniciativas de desenvolvimento e marketing da marca.
| Métrica financeira | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudança de ano a ano |
|---|---|---|---|
| Caixa e equivalentes de dinheiro | US $ 312,2 milhões | US $ 445,3 milhões | -30% |
| Dinheiro líquido fornecido por atividades operacionais | US $ 54,6 milhões | US $ 42,4 milhões | +29% |
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Plataforma de gerenciamento de exposição abrangente
A Tenable oferece uma plataforma abrangente de gerenciamento de exposição, a Tenable One, que integra várias soluções de segurança para fornecer visibilidade e gerenciamento em ambientes de TI e nuvem. No terceiro trimestre de 2024, a empresa registrou uma receita de US $ 227,1 milhões, refletindo um aumento de 13% em relação ao ano anterior, impulsionado amplamente pela adoção de suas soluções de gerenciamento de exposição.
Capacidades de detecção avançadas para vulnerabilidades
A Companhia introduziu recursos avançados de detecção, como a IA consciente, projetados para identificar vulnerabilidades relacionadas às soluções de inteligência artificial rapidamente. Essa inovação reflete o compromisso da Tenable em melhorar a postura de segurança em um cenário tecnológico em rápida evolução. No terceiro trimestre de 2024, a Tenable adicionou 386 novos clientes da plataforma corporativa, indicando uma demanda crescente por seus recursos avançados de detecção.
Soluções personalizadas para a nuvem e segurança de TI
A Tenable fornece soluções personalizadas que atendem às necessidades de segurança específicas dos ambientes de nuvem e TI. Seus serviços incluem Gerenciamento de Postura de Segurança de Dados (DSPM) e Gerenciamento de Postura de Segurança de Inteligência Artificial (AI-SPM), que aumentam a segurança nas infraestruturas em nuvem. Em 2024, a empresa espera que os faturamentos atuais calculados estejam na faixa de US $ 957 milhões a US $ 967 milhões, destacando um forte envolvimento do cliente e a eficácia de suas soluções personalizadas.
| Métrica financeira | Q3 2024 | Q3 2023 | 2024 de final de ano projetado |
|---|---|---|---|
| Receita | US $ 227,1 milhões | US $ 201,5 milhões | US $ 893,3 milhões - US $ 897,3 milhões |
| Perda líquida | $ (9,2 milhões) | $ (15,6 milhões) | $ (149,9 milhões) - $ (151,9 milhões) |
| Ganhos não-GAAP por ação | $0.32 | $0.23 | $1.21 - $1.23 |
| Fluxo de caixa livre não alavancado | US $ 60,8 milhões | US $ 48,2 milhões | US $ 225 milhões - US $ 235 milhões |
Com foco na redução do risco comercial e no fechamento de lacunas de segurança cibernética, o Tenable atende a aproximadamente 44.000 clientes em todo o mundo. Sua abordagem abrangente para o gerenciamento de exposição enfatiza sua proposta de valor no cenário competitivo de segurança cibernética.
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente
Gerenciamento de conta dedicado para clientes corporativos
A Tenable Holdings emprega uma estratégia dedicada de gerenciamento de contas para seus clientes corporativos, com foco em serviços e suporte personalizados. Essa abordagem garante que os clientes da empresa recebam soluções personalizadas que atendam às suas necessidades específicas de segurança cibernética. A partir do terceiro trimestre de 2024, a Tenable adicionou 386 novos clientes da Enterprise Platform, com 60 dos clientes de seis dígitos.
Treinamento regular e atualizações para usuários
Para aprimorar o envolvimento do usuário e a utilização do produto, o Tenable fornece sessões e atualizações regulares de treinamento. Essa iniciativa é crucial para garantir que os usuários sejam versados nos recursos mais recentes e práticas recomendadas para o uso de produtos da Tenable. A empresa enfatiza a educação contínua, alinhada com sua estratégia de crescimento, o que resultou em um aumento de receita de 13% ano a ano, para US $ 227,1 milhões no terceiro trimestre de 2024.
Engajamento da comunidade por meio de fóruns e webinars
Tenable se envolve ativamente com sua comunidade de usuários por meio de fóruns e webinars, promovendo um ambiente colaborativo para compartilhamento e suporte de informações. Essa estratégia de engajamento ajuda a construir uma base de clientes fiel e incentiva o feedback para melhorias no produto. Os esforços da empresa no envolvimento da comunidade contribuíram para sua forte presença na marca, como evidenciado por ser reconhecido como um melhor desempenho em segurança em nuvem nos prêmios de boletim anual de 2024 CRN.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudança de ano a ano |
|---|---|---|---|
| Novos clientes corporativos | 386 | Dados não divulgados | — |
| Clientes de seis dígitos adicionados | 60 | Dados não divulgados | — |
| Receita | US $ 227,1 milhões | US $ 201,5 milhões | 13% |
| Bateding atual calculado | US $ 248,4 milhões | US $ 224,7 milhões | 11% |
| Dinheiro líquido fornecido por atividades operacionais | US $ 54,6 milhões | US $ 42,4 milhões | 29% |
| Fluxo de caixa livre não alavancado | US $ 60,8 milhões | US $ 48,2 milhões | 26% |
Tenable Holdings, Inc. (Tenb) - Modelo de Negócios: Canais
Vendas diretas através do site da empresa
A Tenable Holdings, Inc. aproveita seu site como um canal principal para vendas diretas. A empresa registrou uma receita de US $ 227,1 milhões no terceiro trimestre de 2024, refletindo um aumento de 13% em relação ao ano anterior. A receita de assinatura, que forma uma parcela significativa das vendas, foi de US $ 208,6 milhões, representando aproximadamente 92% da receita total. A empresa se concentra em fornecer uma experiência on -line envolvente para facilitar compras e interações com os clientes.
Parcerias com revendedores e distribuidores
A Tenable mantém parcerias estratégicas com vários revendedores e distribuidores para expandir seu alcance no mercado. No terceiro trimestre de 2024, a empresa adicionou 386 novos clientes da plataforma corporativa e 60 novos clientes de seis dígitos. Esse crescimento é indicativo da eficácia de sua rede de parceiros na condução de vendas. Os faturamentos atuais calculados para o trimestre foram de US $ 248,4 milhões, demonstrando um aumento de 11% em relação ao ano anterior, o que sublinha a importância dessas parcerias na geração de receita.
Marketing on -line e divulgação de mídia social
Os esforços de marketing on -line da Tenable são complementados por estratégias robustas de divulgação de mídia social. A empresa investe significativamente em vendas e marketing, com despesas totalizando US $ 99,1 milhões no terceiro trimestre de 2024. Isso representa um aumento de 4% em relação a US $ 94,8 milhões no mesmo período do ano anterior. As iniciativas de marketing da empresa aumentaram com sucesso a visibilidade da marca, contribuindo para o aumento geral da aquisição e engajamento de clientes.
| Canal | Q3 2024 Receita (em US $ milhões) | Crescimento ano a ano (%) | Despesas de vendas e marketing (em US $ milhões) |
|---|---|---|---|
| Vendas diretas | 227.1 | 13 | 99.1 |
| Parcerias | Bateding atual calculado: 248.4 | 11 | N / D |
| Marketing on -line/mídia social | N / D | N / D | 99.1 |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Grandes empresas em vários setores
A Tenable Holdings, Inc. atende a uma ampla gama de grandes empresas em vários setores, incluindo tecnologia, finanças, assistência médica e manufatura. Em 30 de setembro de 2024, a Tenable relatou adicionar 386 novos clientes da plataforma corporativa, o que reflete uma demanda crescente por suas soluções de segurança cibernética. A receita total da empresa no terceiro trimestre de 2024 foi de US $ 227,1 milhões, marcando um aumento de 13% ano a ano.
Agências e instituições governamentais
As agências e instituições governamentais representam um segmento de clientes significativo para terminável. As soluções da empresa são projetadas para ajudar essas organizações a gerenciar riscos de segurança cibernética de maneira eficaz. A partir de agora, os serviços com tensões de aproximadamente 44.000 clientes em todo o mundo, o que inclui um número notável de clientes do governo. A receita recorrente desses clientes constituiu 96% da receita total no terceiro trimestre de 2024.
Provedores de serviços gerenciados (MSPs)
Os provedores de serviços gerenciados (MSPs) são parceiros críticos para ter concordável, permitindo a entrega de suas soluções de segurança cibernética para um público mais amplo. Os produtos da Tenable são particularmente atraentes para os MSPs devido à sua escalabilidade e eficácia no gerenciamento de vulnerabilidades. Em 30 de setembro de 2024, a Companhia alcançou o faturamento atual calculado de US $ 248,4 milhões, refletindo um aumento de 11% em relação ao ano anterior, impulsionado em parte por suas parcerias com os MSPs.
| Segmento de clientes | Métricas -chave | Contribuição da receita (terceiro trimestre 2024) | Taxa de crescimento |
|---|---|---|---|
| Grandes empresas | 386 novos clientes adicionados | US $ 227,1 milhões | 13% A / A. |
| Agências governamentais | Aproximadamente 44.000 clientes | Receita recorrente de 96% | N / D |
| Provedores de serviços gerenciados | Parcerias que impulsionam a escalabilidade | US $ 248,4 milhões calculados no faturamento atual calculado | 11% A / A. |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Despesas de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) da Tenable Holdings, Inc. foram relatadas em US $ 48,0 milhões Para o terceiro trimestre de 2024, um aumento de US $ 37,1 milhões No mesmo trimestre de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D são totalizadas US $ 136,9 milhões, comparado com US $ 113,1 milhões para o mesmo período em 2023.
| Período | Despesas de P&D (em milhares) |
|---|---|
| Q3 2024 | $48,020 |
| Q3 2023 | $37,052 |
| 9m 2024 | $136,896 |
| 9m 2023 | $113,080 |
Custos de vendas e marketing
Despesas de vendas e marketing para sustentável no terceiro trimestre de 2024 foram US $ 99,1 milhões, de cima de US $ 94,8 milhões No terceiro trimestre de 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, esses custos atingidos US $ 300,0 milhões, comparado com US $ 289,8 milhões em 2023.
| Período | Despesas de vendas e marketing (em milhares) |
|---|---|
| Q3 2024 | $99,083 |
| Q3 2023 | $94,759 |
| 9m 2024 | $300,037 |
| 9m 2023 | $289,750 |
Custos operacionais, incluindo salários e infraestrutura
Os custos operacionais, que também abrangem salários e infraestrutura, foram registrados em US $ 31,6 milhões Para o terceiro trimestre de 2024, ligeiramente abaixo de US $ 31,9 milhões No terceiro trimestre de 2023. Para o período de nove meses, os custos operacionais totalizaram US $ 92,9 milhões em 2024, comparado a US $ 85,6 milhões em 2023.
| Período | Custos operacionais (em milhares) |
|---|---|
| Q3 2024 | $31,569 |
| Q3 2023 | $31,877 |
| 9m 2024 | $92,889 |
| 9m 2023 | $85,614 |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Taxas de assinatura para serviços de software
A principal fonte de receita da Tenable Holdings, Inc. vem de taxas de assinatura de seus serviços de software. No terceiro trimestre de 2024, a receita de assinatura totalizou US $ 208,6 milhões, representando um aumento significativo de US $ 183,3 milhões No mesmo trimestre de 2023. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a receita de assinatura totalizou US $ 608,7 milhões, de cima de US $ 531,1 milhões ano a ano.
Serviços profissionais e taxas de consultoria
Além das taxas de assinatura, o Tenable gera receita por meio de serviços profissionais e consultoria. No terceiro trimestre de 2024, este segmento contribuiu US $ 6,8 milhões para receita, comparada a US $ 6,1 milhões No terceiro trimestre de 2023. Para o período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024, a receita de serviços profissionais foi US $ 19,6 milhões, um aumento de US $ 17,7 milhões no mesmo período do ano anterior.
Receita de licenças perpétuas e contratos de manutenção
A Tenable também obtém receita com licenças perpétuas e seus contratos de manutenção associados. No terceiro trimestre de 2024, a receita deste segmento foi US $ 11,8 milhões, um pouco abaixo de US $ 12,2 milhões No terceiro trimestre de 2023. Nos primeiros nove meses de 2024, a receita de licenças perpétuas e contratos de manutenção alcançados US $ 35,9 milhões, comparado com US $ 36,5 milhões no ano anterior.
| Fonte de receita | Q3 2024 Receita (em milhões) | Q3 2023 Receita (em milhões) | 9m 2024 Receita (em milhões) | 9m 2023 Receita (em milhões) |
|---|---|---|---|---|
| Receita de assinatura | $208.6 | $183.3 | $608.7 | $531.1 |
| Receita de Serviços Profissionais | $6.8 | $6.1 | $19.6 | $17.7 |
| Receita de licença e manutenção perpétua | $11.8 | $12.2 | $35.9 | $36.5 |
| Receita total | $227.2 | $201.6 | $664.3 | $585.4 |
No geral, a estrutura de receita da Tenable depende fortemente de taxas de assinatura, que constituem aproximadamente 96% da receita total, destacando o foco da empresa em modelos de receita recorrentes.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Tenable Holdings, Inc. (TENB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Tenable Holdings, Inc. (TENB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tenable Holdings, Inc. (TENB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.