Tenable Holdings, Inc. (TENB): Business Model Canvas [10-2024 Mis à jour]
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Tenable Holdings, Inc. (TENB) Bundle
Comprendre le modèle commercial de Tenable Holdings, Inc. (TENB) révèle comment ce leader de la cybersécurité navigue efficacement dans le paysage complexe de la sécurité numérique. En tirant parti partenariats clés Avec les fournisseurs de cloud et les sociétés de cybersécurité, Tenable Crarie une suite robuste d'offres qui incluent Évaluations de la vulnérabilité et des solutions personnalisées pour divers segments de clients. Explorez les subtilités de leur Toile de modèle commercial Ci-dessous pour découvrir les stratégies qui stimulent leur succès dans la protection des organisations contre les cybermenaces.
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: partenariats clés
Collaborations avec les fournisseurs de services cloud
Tenable a établi des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de services cloud pour améliorer ses solutions de gestion de l'exposition. Les collaborations notables comprennent:
- Amazon Web Services (AWS): Intégration des solutions de Tenable avec AWS pour offrir aux clients une visibilité et une gestion améliorées des vulnérabilités dans les environnements cloud.
- Microsoft Azure: Partenariat pour proposer des solutions de sécurité intégrées qui exploitent l'expertise de Tenable en gestion de la vulnérabilité.
- Google Cloud Platform (GCP): Collaboration continue pour optimiser la sécurité du cloud et la conformité pour les clients migrant vers GCP.
Ces partenariats permettent à Tenable de puiser dans une clientèle plus grande et d'améliorer ses offres de services sur le marché de la sécurité du cloud en croissance rapide.
Partenariats avec les entreprises de cybersécurité
Tenable collabore avec diverses entreprises de cybersécurité pour renforcer ses capacités de produit et sa portée de marché. Les partenariats clés comprennent:
- Cowsterrike: Efforts conjoints pour fournir des solutions complètes de sécurité des terminaux en intégrant la gestion de la vulnérabilité de Tenable avec la protection des points finaux de Crowdstrike.
- Réseaux palo alto: Collaboration pour améliorer les capacités de détection et de réponse des menaces, intégrant les solutions de Tenable dans l'écosystème de sécurité de Palo Alto.
- Sabot: Partenariat pour fournir des informations plus approfondies sur les incidents de sécurité en intégrant les données de vulnérabilité de Tenable avec la plate-forme de gestion des informations et des événements de Splunk (SIEM).
Ces alliances aident à améliorer ses offres et à fournir des solutions plus complètes à ses clients.
Alliances avec les fournisseurs de technologies
Tenable a formé des alliances avec divers fournisseurs de technologie pour améliorer ses offres de produits et améliorer l'interopérabilité. Les partenariats importants comprennent:
- Serviron: Intégration avec la plate-forme de gestion des services informatiques de ServiceNow (ITSM) pour rationaliser les processus de gestion de la vulnérabilité.
- Sécurité IBM: Collaboration pour améliorer l'analyse de sécurité et les capacités de gestion grâce à des solutions intégrées.
- Fortinet: Alliance pour fournir des solutions de sécurité complètes qui combinent la sécurité du réseau avec la gestion de la vulnérabilité.
Ces partenariats technologiques permettent à Tenable de tirer parti des technologies complémentaires et de fournir aux clients des solutions de sécurité robustes.
| Type de partenariat | Partenaire | Domaine de mise au point | Impact |
|---|---|---|---|
| Fournisseur de services cloud | Amazon Web Services (AWS) | Sécurité du cloud | Gestion améliorée de la vulnérabilité dans les environnements AWS |
| Fournisseur de services cloud | Microsoft Azure | Solutions de sécurité intégrées | Reachu de marché plus large et offres des clients améliorés |
| Entreprise de cybersécurité | Cowsterrike | Sécurité des points finaux | Solutions de sécurité complètes pour les points de terminaison |
| Fournisseur de technologie | Serviron | ITSM Intégration | Processus de gestion de la vulnérabilité rationalisés |
| Entreprise de cybersécurité | Réseaux palo alto | Détection des menaces | Capacités de réponse à la menace améliorées |
Grâce à ces partenariats, Tenable continue de renforcer sa position dans le paysage de la cybersécurité et d'améliorer ses offres de produits, stimulant ainsi la croissance et l'innovation dans la gestion de la vulnérabilité.
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Développement de solutions de cybersécurité
Tenable Holdings, Inc. se concentre sur la création de solutions de cybersécurité avancées pour gérer l'exposition et les vulnérabilités dans les environnements informatiques. Au troisième trimestre 2024, Tenable a enregistré un chiffre d'affaires de 227,1 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 13% en glissement annuel. Une partie importante de ces revenus provient des services d'abonnement qui représentaient 96% du total des revenus.
Les innovations clés des produits comprennent:
- Tenable: Une plate-forme de gestion de l'exposition qui intègre divers outils de sécurité pour une visibilité améliorée.
- Ai conscient: Une caractéristique qui identifie les vulnérabilités liées à l'intelligence artificielle.
- Sécurité du cloud tenable: Capacités étendues pour gérer la posture de sécurité des données dans les environnements cloud.
Effectuer des évaluations de vulnérabilité
Les services d'évaluation de la vulnérabilité de Tenable sont essentiels pour identifier les risques de sécurité potentiels au sein des systèmes clients. Au troisième trimestre 2024, Tenable a ajouté 386 nouveaux clients d'entreprise, contribuant à leurs efforts continus dans la gestion de la vulnérabilité. La société souligne l'importance de la surveillance et de l'évaluation continues, offrant des solutions qui fournissent une intelligence exploitable dans les environnements informatiques et cloud.
Le tableau suivant résume les composants de revenus de Tenable pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024:
| Composant de revenus | Montant (par milliers) |
|---|---|
| Revenus d'abonnement | $608,727 |
| Licence perpétuelle et revenus de maintenance | $35,941 |
| Services professionnels et autres revenus | $19,622 |
| Revenus totaux | $664,290 |
Support client et formation
Le support client et la formation sont des activités essentielles qui améliorent l'expérience utilisateur et assurent la mise en œuvre efficace des solutions de Tenable. Au troisième trimestre 2024, Tenable a déclaré des revenus non-GAAP provenant de 45 millions de dollars, indiquant une forte performance opérationnelle qui soutient leurs initiatives d'engagement client. La société investit dans des programmes de formation pour permettre aux clients d'utiliser efficacement leurs plateformes, optimisant ainsi la posture de sécurité.
Le tableau suivant décrit les dépenses d'exploitation de Tenable, reflétant leur investissement dans le support client et la R&D:
| Type de dépenses | Montant (par milliers) |
|---|---|
| Ventes et marketing | $300,037 |
| Recherche et développement | $136,896 |
| Général et administratif | $92,889 |
| Dépenses d'exploitation totales | $529,822 |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés
Technologie et logiciels propriétaires
Tenable Holdings, Inc. exploite sa technologie et ses logiciels propriétaires pour fournir des solutions de cybersécurité avancées. La plate-forme de gestion des expositions alimentée par l'IA de la société fait partie intégrante de ses opérations, permettant l'évaluation et la gestion des risques de cybersécurité dans divers environnements. Au troisième trimestre de 2024, Tenable a déclaré un chiffre d'affaires de 227,1 millions de dollars, reflétant une augmentation de 13% en glissement annuel.
De plus, le chiffre d'affaires de l'abonnement, qui est un élément important du modèle commercial de Tenable, a atteint 208,6 millions de dollars au troisième trimestre 2024, représentant une partie substantielle des revenus totaux.
| Métrique | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement d'une année à l'autre |
|---|---|---|---|
| Revenus totaux | 227,1 millions de dollars | 201,5 millions de dollars | +13% |
| Revenus d'abonnement | 208,6 millions de dollars | 183,3 millions de dollars | +14% |
Travail qualifié et experts en cybersécurité
Tenable investit considérablement dans sa main-d'œuvre, employant des professionnels qualifiés spécialisés dans la cybersécurité. La société a ajouté 386 nouveaux clients de la plate-forme d'entreprise au troisième trimestre 2024, indiquant une forte demande pour ses services et l'efficacité de ses effectifs. Le nombre total de clients dépasse désormais 44 000, présentant la capacité de l'entreprise à attirer et à conserver une clientèle diversifiée.
La société a déclaré un bénéfice brut de 176,6 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024, avec une marge brute de 78%. Cette forte performance peut être attribuée à la fois à la qualité de ses produits et à l'expertise de ses employés.
Forte réputation de marque dans l'industrie
Tenable a établi une solide réputation de marque dans le secteur de la cybersécurité, reconnue comme un leader de la gestion de l'exposition. En 2024, Tenable a été reconnu comme le plus performant de la sécurité du cloud par les récompenses annuelles du rapport CRN. Cette reconnaissance améliore sa crédibilité et attire de nouveaux clients, solidifiant davantage sa position sur le marché.
Les équivalents en espèces et en espèces de la société ont totalisé 312,2 millions de dollars au 30 septembre 2024. Cette stabilité financière soutient l'investissement continu dans le développement de la marque et le marketing.
| Métrique financière | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement d'une année à l'autre |
|---|---|---|---|
| Equivalents en espèces et en espèces | 312,2 millions de dollars | 445,3 millions de dollars | -30% |
| L'argent net fourni par les activités d'exploitation | 54,6 millions de dollars | 42,4 millions de dollars | +29% |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Plate-forme complète de gestion de l'exposition
Tenable propose une plate-forme complète de gestion de l'exposition, Tenable One, qui intègre diverses solutions de sécurité pour offrir une visibilité et une gestion dans les environnements informatiques et cloud. Au troisième trimestre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 227,1 millions de dollars, reflétant une augmentation de 13% d'une année sur l'autre, largement tirée par l'adoption de leurs solutions de gestion de l'exposition.
Capacités de détection avancées pour les vulnérabilités
La société a introduit des capacités de détection avancées, telles que l'IA Care, conçues pour identifier rapidement les vulnérabilités liées aux solutions d'intelligence artificielle. Cette innovation reflète l'engagement de Tenable à améliorer la posture de sécurité dans un paysage technologique en évolution rapide. Au troisième trimestre 2024, Tenable a ajouté 386 nouveaux clients de la plate-forme d'entreprise, indiquant une demande croissante pour leurs fonctionnalités de détection avancées.
Solutions sur mesure pour la sécurité du cloud et de l'informatique
Tenable fournit des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de sécurité spécifiques des environnements cloud et informatiques. Leurs services incluent la gestion de la posture de sécurité des données (DSPM) et la gestion de la posture de sécurité de renseignement artificielle (AI-SPM), qui améliore la sécurité des infrastructures cloud. En 2024, la société s'attend à ce que les factures actuelles soient calculées de 957 millions de dollars à 967 millions de dollars, mettant en évidence un fort engagement client et l'efficacité de leurs solutions sur mesure.
| Métrique financière | Q3 2024 | Q3 2023 | Fin de l'année 2024 projeté |
|---|---|---|---|
| Revenu | 227,1 millions de dollars | 201,5 millions de dollars | 893,3 millions de dollars - 897,3 millions de dollars |
| Perte nette | $ (9,2 millions) | $ (15,6 millions) | (149,9 millions de dollars) - (151,9 millions de dollars) |
| Bénéfice non-GAAP par action | $0.32 | $0.23 | $1.21 - $1.23 |
| Flux de trésorerie disponibles sans effort | 60,8 millions de dollars | 48,2 millions de dollars | 225 millions de dollars - 235 millions de dollars |
En mettant l'accent sur la réduction des risques commerciaux et la clôture des lacunes de cybersécurité, Tenable dessert environ 44 000 clients dans le monde. Leur approche complète de la gestion de l'exposition souligne leur proposition de valeur dans le paysage de la cybersécurité concurrentielle.
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients
Gestion de compte dédiée pour les clients d'entreprise
Tenable Holdings utilise une stratégie de gestion des comptes dédiée à ses clients d'entreprise, en se concentrant sur le service et le soutien personnalisés. Cette approche garantit que les clients d'entreprise reçoivent des solutions sur mesure qui répondent à leurs besoins spécifiques de cybersécurité. Depuis le troisième trimestre 2024, Tenable a ajouté 386 nouveaux clients de la plate-forme d'entreprise, 60 d'entre eux étant des clients à six chiffres.
Formation et mises à jour régulières pour les utilisateurs
Pour améliorer l'engagement des utilisateurs et l'utilisation des produits, Tenable fournit des séances de formation et des mises à jour régulières. Cette initiative est cruciale pour garantir que les utilisateurs connaissent bien les dernières fonctionnalités et les meilleures pratiques pour utiliser les produits de Tenable. La société met l'accent sur l'éducation continue, s'alignant sur sa stratégie de croissance, ce qui a entraîné une augmentation des revenus de 13% en glissement annuel à 227,1 millions de dollars au troisième trimestre 2024.
Engagement communautaire à travers des forums et des webinaires
Tenable s'engage activement avec sa communauté d'utilisateurs via des forums et des webinaires, en favorisant un environnement collaboratif pour le partage et le support d'informations. Cette stratégie d'engagement aide à créer une clientèle fidèle et encourage les commentaires pour l'amélioration des produits. Les efforts de l’entreprise dans l’engagement communautaire ont contribué à sa forte présence de marque, comme en témoignent la reconnaissance comme un meilleur interprète de la sécurité du cloud dans les récompenses annuelles de la carte CRN 2024.
| Métrique | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement d'une année à l'autre |
|---|---|---|---|
| Nouveaux clients d'entreprise | 386 | Données non divulguées | — |
| Des clients à six chiffres ajoutés | 60 | Données non divulguées | — |
| Revenu | 227,1 millions de dollars | 201,5 millions de dollars | 13% |
| Billings actuels calculés | 248,4 millions de dollars | 224,7 millions de dollars | 11% |
| L'argent net fourni par les activités d'exploitation | 54,6 millions de dollars | 42,4 millions de dollars | 29% |
| Flux de trésorerie disponibles sans effort | 60,8 millions de dollars | 48,2 millions de dollars | 26% |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: canaux
Ventes directes sur le site Web de l'entreprise
Tenable Holdings, Inc. exploite son site Web comme canal principal pour les ventes directes. La société a déclaré un chiffre d'affaires de 227,1 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, reflétant une augmentation de 13% d'une année à l'autre. Le chiffre d'affaires de l'abonnement, qui constitue une partie importante des ventes, était de 208,6 millions de dollars, représentant environ 92% des revenus totaux. L'entreprise se concentre sur la fourniture d'une expérience en ligne engageante pour faciliter les achats et les interactions des clients.
Partenariats avec les revendeurs et les distributeurs
Tenable maintient des partenariats stratégiques avec divers revendeurs et distributeurs pour étendre sa portée de marché. Au troisième trimestre de 2024, la société a ajouté 386 nouveaux clients de la plateforme d'entreprise et 60 nouveaux clients à six chiffres. Cette croissance est révélatrice de l'efficacité de leur réseau de partenaires pour stimuler les ventes. Les factures actuelles calculées pour le trimestre se sont élevées à 248,4 millions de dollars, ce qui a démontré une augmentation de 11% par rapport à l'année précédente, ce qui souligne l'importance de ces partenariats dans la génération de revenus.
Marketing en ligne et sensibilisation des médias sociaux
Les efforts de marketing en ligne de Tenable sont complétés par de solides stratégies de sensibilisation des médias sociaux. La société investit considérablement dans les ventes et le marketing, avec des dépenses totalisant 99,1 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024. Cela représente une augmentation de 4% par rapport à 94,8 millions de dollars au cours de la même période l'année précédente. Les initiatives de marketing de l'entreprise ont réussi à améliorer la visibilité de la marque, contribuant à l'augmentation globale de l'acquisition et de l'engagement des clients.
| Canal | Renue du troisième trimestre 2024 (en million de dollars) | Croissance d'une année à l'autre (%) | Dépenses de vente et de marketing (en millions de dollars) |
|---|---|---|---|
| Ventes directes | 227.1 | 13 | 99.1 |
| Partenariats | Billings actuels calculés: 248.4 | 11 | N / A |
| Marketing en ligne / médias sociaux | N / A | N / A | 99.1 |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Grandes entreprises dans divers secteurs
Tenable Holdings, Inc. dessert un large éventail de grandes entreprises dans divers secteurs, notamment la technologie, la finance, les soins de santé et la fabrication. Au 30 septembre 2024, Tenable a déclaré avoir ajouté 386 nouveaux clients de la plate-forme d'entreprise, ce qui reflète une demande croissante pour ses solutions de cybersécurité. Le chiffre d'affaires total de l'entreprise pour le troisième trimestre de 2024 était de 227,1 millions de dollars, marquant une augmentation de 13% en glissement annuel.
Agences et institutions gouvernementales
Les agences et institutions gouvernementales représentent un segment de clientèle important pour Tenable. Les solutions de l'entreprise sont conçues pour aider ces organisations à gérer efficacement les risques de cybersécurité. À l'heure actuelle, Tenable dessert environ 44 000 clients dans le monde, ce qui comprend un nombre notable de clients gouvernementaux. Les revenus récurrents de ces clients représentaient 96% du total des revenus au troisième trimestre de 2024.
Fournisseurs de services gérés (MSP)
Les prestataires de services gérés (MSP) sont des partenaires critiques pour Tenable, permettant la livraison de ses solutions de cybersécurité à un public plus large. Les produits de Tenable sont particulièrement attrayants pour les MSP en raison de leur évolutivité et de leur efficacité dans la gestion de la vulnérabilité. Au 30 septembre 2024, la société a atteint des factures actuelles calculées de 248,4 millions de dollars, reflétant une augmentation de 11% d'une année à l'autre, tirée en partie par ses partenariats avec MSPS.
| Segment de clientèle | Mesures clés | Contribution des revenus (T1 2024) | Taux de croissance |
|---|---|---|---|
| Grandes entreprises | 386 nouveaux clients ajoutés | 227,1 millions de dollars | 13% en glissement annuel |
| Agences gouvernementales | Environ 44 000 clients | 96% de revenus récurrents | N / A |
| Fournisseurs de services gérés | Partenariats stimule l'évolutivité | 248,4 millions de dollars de factuations actuelles calculées | 11% en glissement annuel |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Frais de recherche et de développement
Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour Tenable Holdings, Inc. ont été signalées à 48,0 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, une augmentation de 37,1 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 136,9 millions de dollars, par rapport à 113,1 millions de dollars pour la même période en 2023.
| Période | Dépenses de R&D (par milliers) |
|---|---|
| Q3 2024 | $48,020 |
| Q3 2023 | $37,052 |
| 9m 2024 | $136,896 |
| 9m 2023 | $113,080 |
Coûts de vente et de marketing
Les dépenses de vente et de marketing pour Tenable au troisième trimestre 2024 étaient 99,1 millions de dollars, à partir de 94,8 millions de dollars Au troisième trimestre 2023. Au cours des neuf premiers mois de 2024, ces coûts ont atteint 300,0 millions de dollars, par rapport à 289,8 millions de dollars en 2023.
| Période | Dépenses de vente et de marketing (par milliers) |
|---|---|
| Q3 2024 | $99,083 |
| Q3 2023 | $94,759 |
| 9m 2024 | $300,037 |
| 9m 2023 | $289,750 |
Coûts opérationnels, y compris les salaires et les infrastructures
Les coûts opérationnels, qui englobent également les salaires et les infrastructures, ont été enregistrés à 31,6 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024, légèrement en bas de 31,9 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Pour la période de neuf mois, les coûts opérationnels ont totalisé 92,9 millions de dollars en 2024, par rapport à 85,6 millions de dollars en 2023.
| Période | Coûts opérationnels (en milliers) |
|---|---|
| Q3 2024 | $31,569 |
| Q3 2023 | $31,877 |
| 9m 2024 | $92,889 |
| 9m 2023 | $85,614 |
Tenable Holdings, Inc. (TENB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Frais d'abonnement pour les services logiciels
La principale source de revenus pour Tenable Holdings, Inc. provient des frais d'abonnement pour ses services logiciels. Au troisième trimestre de 2024, les revenus d'abonnement se sont élevés à 208,6 millions de dollars, représentant une augmentation significative de 183,3 millions de dollars Au même trimestre de 2023. Pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement ont totalisé 608,7 millions de dollars, à partir de 531,1 millions de dollars d'une année à l'autre.
Services professionnels et frais de conseil
En plus des frais d'abonnement, Tenable génère des revenus grâce à des services professionnels et à la consultation. Au troisième trimestre 2024, ce segment a contribué 6,8 millions de dollars aux revenus, par rapport à 6,1 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Pour la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, les revenus des services professionnels étaient 19,6 millions de dollars, une augmentation de 17,7 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.
Revenus provenant des licences perpétuelles et des contrats de maintenance
Tenable gagne également des revenus des licences perpétuelles et de leurs contrats de maintenance associés. Au troisième trimestre 2024, les revenus de ce segment étaient 11,8 millions de dollars, légèrement en bas de 12,2 millions de dollars au troisième trime 35,9 millions de dollars, par rapport à 36,5 millions de dollars l'année précédente.
| Source de revenus | T1 2024 Revenus (en millions) | T1 2023 Revenus (en millions) | 9m 2024 Revenus (en millions) | 9m 2023 Revenus (en millions) |
|---|---|---|---|---|
| Revenus d'abonnement | $208.6 | $183.3 | $608.7 | $531.1 |
| Revenus de services professionnels | $6.8 | $6.1 | $19.6 | $17.7 |
| Licence perpétuelle et revenus de maintenance | $11.8 | $12.2 | $35.9 | $36.5 |
| Revenus totaux | $227.2 | $201.6 | $664.3 | $585.4 |
Dans l'ensemble, la structure des revenus de Tenable dépend fortement des frais d'abonnement, qui constituent approximativement 96% du total des revenus, mettant l'accent sur l'entreprise sur les modèles de revenus récurrents.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Tenable Holdings, Inc. (TENB) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Tenable Holdings, Inc. (TENB)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Tenable Holdings, Inc. (TENB)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.