Vertex, Inc. (Verx): Canvas de modelo de negocio [11-2024 actualizado]
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Vertex, Inc. (VERX) Bundle
En el panorama en constante evolución del cumplimiento fiscal, Vértice, Inc. (Verx) se destaca con su innovador modelo de negocio, diseñado para satisfacer las complejas necesidades de sus clientes. Al aprovechar asociaciones estratégicas con líderes tecnológicos como Adobe y Microsofty ofrecer soluciones personalizadas para ambos Fortune 500 Companies Y las empresas del mercado medio, Vértice ha tallado un nicho único en el mercado. Sumergirse en los detalles del lienzo de modelo de negocio de Vértice para descubrir cómo impulsan el valor a través de su soluciones integrales de software de impuestos indirectos y mantener fuertes relaciones con los clientes.
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Colabora con socios de tecnología clave (por ejemplo, Adobe, Microsoft)
Vertex, Inc. colabora con varios socios de tecnología clave para mejorar sus ofertas de servicios y expandir su alcance del mercado. Los socios notables incluyen:
- Adobe/Magento
- Microsoft Dynamics
- Netsuite
- Oráculo
- Salesforce
- SAVIA
- Sap ariba
- Shop
- Jornada laboral
- Zuora
Estas asociaciones permiten al vértice integrar sus soluciones con las principales plataformas de ERP, CRM y comercio electrónico, facilitando operaciones perfectas para clientes en varias industrias.
Trabaja con firmas de contabilidad para servicios de implementación
Vertex se asocia con numerosas firmas de contabilidad que han desarrollado prácticas de implementación en torno a su software. Esta colaboración permite a los clientes recibir servicios de implementación personalizados que aprovechan las soluciones fiscales de Vértice, ayudando a las empresas a navegar por los complejos requisitos de cumplimiento fiscal de manera eficiente.
En el reciente trimestre fiscal, Vértice generó ingresos de $ 170.4 millones, un aumento del 17.5% en comparación con $ 145.0 millones en el mismo período del año anterior, atribuidos en parte a la efectividad de estas asociaciones para impulsar la adquisición y retención de clientes.
Se integra con las plataformas ERP, CRM y de comercio electrónico
Las capacidades de integración de Vértice son cruciales para su modelo de negocio. La compañía proporciona soluciones que se integran con los principales sistemas ERP y CRM, facilitando la gestión de impuestos integrales para las empresas. A continuación se muestra un resumen del paisaje de integración:
| Plataforma de integración | Tipo | Beneficios |
|---|---|---|
| Adobe/Magento | Comercio electrónico | Reliminar los cálculos fiscales para transacciones en línea |
| Microsoft Dynamics | ERP | Mejora los informes financieros y el cumplimiento |
| Salesforce | CRM | Mejora la gestión de la relación con el cliente con información fiscal |
| Netsuite | ERP | Automatizar el cumplimiento y los informes fiscales |
| Shop | Comercio electrónico | Facilita los cálculos fiscales para las ventas de comercio electrónico |
| Oráculo | ERP | Admite escenarios fiscales complejos para empresas globales |
| SAVIA | ERP | Integra el cumplimiento fiscal con la planificación de recursos empresariales |
Las asociaciones e integraciones estratégicas de Vértice contribuyen significativamente a su trayectoria de crecimiento, con un EBITDA ajustado de $ 38.6 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, frente a $ 26.6 millones en el mismo período en 2023.
En resumen, Vertex, Inc. aprovecha fuertes asociaciones con proveedores de tecnología y firmas de contabilidad, mejorando las capacidades de sus soluciones, impulsando la satisfacción del cliente y, en última instancia, apoyando su desempeño financiero en el panorama de tecnología fiscal competitiva.
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrolla y mejora las soluciones de software fiscal.
Vertex, Inc. se enfoca en desarrollar y mejorar las soluciones de software fiscal adaptadas para satisfacer las necesidades de cumplimiento de las empresas. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Vertex reportó ingresos por suscripción de software de $ 414.5 millones, un aumento de 18.4% de $ 350.1 millones Durante el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye a la venta cruzada de nuevos productos a los clientes existentes y la expansión del uso entre la clientela actual.
La inversión de la compañía en investigación y desarrollo para nuevas soluciones totalizó $ 47.1 millones Durante los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, de $ 45.3 millones en el año anterior, reflejando un 3.9% aumentar. Vertex tiene como objetivo refinar continuamente sus capacidades de software, lo que permite a las empresas administrar mejor sus obligaciones fiscales en varias jurisdicciones.
Administra suscripciones de software basadas en la nube y locales.
Vertex ofrece modelos de suscripción de software basados en la nube y locales. Al 30 de septiembre de 2024, el costo de los ingresos por suscripción de software se registró en $ 131.0 millones, un aumento de 12.0% de $ 117.0 millones en el mismo plazo en 2023. Este aumento indica una base de clientes en expansión y una mayor utilización de sus soluciones de software. Las soluciones en la nube de Vértice son particularmente atractivas por sus capacidades de escalabilidad e integración con varios sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP).
Ingresos de suscripción de nuevos clientes constituidos aproximadamente 5.8% del total de ingresos por suscripción de software para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. El enfoque de la compañía en mejorar su infraestructura en la nube es evidente, ya que tiene como objetivo respaldar los crecientes volúmenes de transacciones de sus clientes basados en la nube.
Proporciona servicios de atención al cliente y servicios de capacitación.
Vertex pone un énfasis significativo en los servicios de atención al cliente y capacitación, que son esenciales para garantizar la satisfacción y la retención del cliente. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó ingresos por servicios de $ 73.8 millones, un aumento de 9.6% de $ 67.3 millones en el año anterior. Este crecimiento en los ingresos por servicios es impulsado por un $ 3.1 millones Aumento de los servicios relacionados con la suscripción de software, destacando la importancia de la atención al cliente en la oferta general de servicios.
Los servicios administrados de Vértice también vieron un aumento de los ingresos de $ 3.3 millones, reflejando la capacidad de la compañía para adaptar sus ofertas para satisfacer las necesidades de los clientes en medio de los requisitos reglamentarios en evolución.
| Métricas clave | 2024 (9 meses) | 2023 (9 meses) | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Ingresos de suscripción de software | $ 414.5 millones | $ 350.1 millones | +18.4% |
| Ingresos del servicio | $ 73.8 millones | $ 67.3 millones | +9.6% |
| Costo de los ingresos por suscripción de software | $ 131.0 millones | $ 117.0 millones | +12.0% |
| Gastos de investigación y desarrollo | $ 47.1 millones | $ 45.3 millones | +3.9% |
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: recursos clave
Fuerza laboral calificada de más de 1.500 profesionales
Vertex, Inc. cuenta con una fuerza laboral calificada que comprende más que 1.500 profesionales A partir de 2024. Esta fuerza laboral es fundamental para ofrecer soluciones de cumplimiento y tecnología que satisfacen requisitos fiscales complejos para las empresas.
Tecnología fiscal avanzada e infraestructura de software
Vertex ha desarrollado una red troncal tecnológica robusta, con un software capitalizado total que asciende a $ 134.6 millones A partir del 30 de septiembre de 2024. Las suscripciones de software de la compañía generaron $ 414.5 millones en ingresos durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento de 18.4% en comparación con el mismo período en 2023.
| Inversiones tecnológicas | 2024 cantidades ($ millones) | 2023 cantidades ($ millones) | Cambio año tras año ($ millones) |
|---|---|---|---|
| Software capitalizado | 134.6 | 115.2 | 19.4 |
| Ingresos de suscripción de software | 414.5 | 350.1 | 64.4 |
Fuerte reputación de la marca entre las compañías Fortune 500
Vertex disfruta de una sólida reputación de marca, particularmente entre las compañías Fortune 500, que ha sido un impulsor significativo de su crecimiento de ingresos. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) de la compañía alcanzaron $ 576.8 millones A partir del 30 de septiembre de 2024, arriba 19.0% del año anterior. El vértice sirve aproximadamente 4.855 clientes directos, con un ingreso anual promedio por cliente (AARPC) de aproximadamente $118,800.
| Métricas de clientes | 2024 | 2023 | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Clientes directos | 4,855 | 4,303 | 552 |
| Ingresos anuales promedio por cliente (AARPC) | 118,800 | 112,690 | 6,110 |
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Soluciones integrales de software de impuestos indirectos
Vertex, Inc. ofrece una gama de soluciones integrales de software de impuestos indirectos que están diseñadas para automatizar el cumplimiento fiscal y administrar los datos fiscales de manera efectiva. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el vértice generó ingresos totales de $ 488.3 millones, un aumento del 17.0% de $ 417.5 millones para el mismo período en 2023. Este crecimiento se atribuye a un aumento significativo en los ingresos de la suscripción de software, que ascendió a $ 414.5 millones, frente a $ 350.1 millones, lo que refleja un aumento de 18.4% año tras año.
Ofertas a medida para varias industrias
Las soluciones de Vértice se adaptan a diversas industrias, incluidos los sectores minoristas, de fabricación y servicios. La adquisición de ECOSIO GMBH por $ 169.0 millones en agosto de 2024 mejora las ofertas de Vértice al integrar las capacidades electrónicas de intercambio de datos (EDI) y de invocación electrónica en sus soluciones fiscales existentes. Se espera que esta adquisición facilite las inversiones electrónicas que cumplen con la jurisdicción y mejoren los procesos de conciliación de los clientes, ampliando así el alcance del mercado y la eficiencia operativa de Vértice.
Cumplimiento confiable de las regulaciones fiscales cambiantes
La Compañía garantiza un cumplimiento confiable de las regulaciones fiscales cambiantes, lo que es fundamental para las empresas que operan en múltiples jurisdicciones. Las soluciones basadas en la nube de Vértice ayudan a los clientes a navegar entornos fiscales complejos y cambios reglamentarios. Al 30 de septiembre de 2024, Vertex informó un EBITDA ajustado de $ 113.9 millones, frente a $ 68.8 millones en el mismo período en 2023, lo que indica un fuerte rendimiento operativo. La capacidad de la Compañía para adaptarse a los cambios regulatorios es una propuesta de valor significativa, que brinda a los clientes tranquilidad con respecto al cumplimiento.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| Ingresos totales | $ 170.4 millones | $ 145.0 millones | +17.5% |
| Ingresos de suscripción de software | $ 146.3 millones | $ 121.3 millones | +20.6% |
| Ebitda ajustado | $ 38.6 millones | $ 26.6 millones | +45.0% |
| Ingresos netos (pérdida) | $ 7.2 millones | ($ 3.4 millones) | N / A |
| Consideración total de compra para Ecosio | $ 169.0 millones | N / A | N / A |
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Ofrece atención al cliente dedicada y capacitación
Vertex, Inc. ofrece amplios servicios de atención al cliente y capacitación para mejorar la experiencia del usuario y la utilización del producto. La compañía emplea a más de 1.500 profesionales dedicados a apoyar a sus clientes a nivel mundial. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Vertex reportó ingresos por suscripción de software de $ 414.5 millones, un aumento significativo de $ 350.1 millones en el mismo período del año anterior. Este crecimiento subraya la efectividad de sus iniciativas de participación del cliente.
Mantiene asociaciones a largo plazo a través de modelos de suscripción
Vértice se basa principalmente en modelos de ingresos basados en suscripción, que han demostrado ser efectivos para fomentar las relaciones a largo plazo con los clientes. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó un ingreso total de $ 488.3 millones, frente a $ 417.5 millones en el año anterior. El modelo de suscripción no solo proporciona ingresos predecibles, sino que también alienta a los clientes a participar continuamente con las soluciones de software de Vértice.
Los acuerdos de suscripción de Vértice generalmente implican facturación anual, lo que permite a los clientes acceder a actualizaciones y soporte continuos, lo cual es fundamental para mantener el cumplimiento en el panorama fiscal en constante evolución. La naturaleza recurrente de estas suscripciones fomenta la lealtad del cliente y mejora la capacidad de la compañía para pronosticar los ingresos con precisión.
Involucra a los clientes a través de conferencias y eventos anuales
Vertex participa activamente en su base de clientes a través de conferencias y eventos anuales destinados a compartir conocimiento, mejores prácticas y actualizaciones de productos. Estos eventos crean oportunidades para la creación de redes y la colaboración entre los usuarios, mejorando la experiencia general del cliente. En 2024, Vertex organizó su conferencia anual, que atrajo a un número significativo de participantes de diversas industrias, reforzando su posición como líder en soluciones de tecnología fiscal.
Tales compromisos son cruciales para mantener una fuerte presencia de marca y garantizar que los clientes se sientan valorados e informados sobre los últimos desarrollos en las ofertas de Vertex.
| Año | Ingresos de suscripción de software (en millones) | Ingresos totales (en millones) | Cambio de ingresos (%) |
|---|---|---|---|
| 2023 | 350.1 | 417.5 | N / A |
| 2024 | 414.5 | 488.3 | 17.0 |
En general, el enfoque estratégico de Vértice en la atención al cliente dedicada, los modelos de suscripción y la participación a través de los eventos lo ha permitido construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, como lo demuestra su sólido crecimiento de ingresos en 2024. Este enfoque no solo garantiza la satisfacción del cliente, sino que también posiciona a Vértice para el vértice. Crecimiento sostenible en el mercado competitivo de tecnología fiscal.
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: canales
Ventas directas a través de un equipo de ventas interno
Vertex, Inc. utiliza un sólido equipo de ventas interno para impulsar sus esfuerzos de ventas directas. Este equipo es responsable de participar con clientes potenciales calificados generados a través de diversas iniciativas de marketing. Durante los tres meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, Vertex reportó ingresos totales de $ 170.4 millones, arriba de $ 145.0 millones en el mismo período en 2023. El aumento de los ingresos se atribuye en parte a la efectividad del equipo de ventas en la conversión de clientes potenciales en clientes.
Ventas indirectas a través de asociaciones de referencia
La compañía también aprovecha una red de socios de referencia para mejorar su alcance de ventas. Este ecosistema de socios incluye colaboraciones de tecnología clave con plataformas como Salesforce, SAP y Microsoft Dynamics. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos de Vértice de las suscripciones de software aumentaron en 20.6% a $ 146.3 millones en comparación con el año anterior. Las alianzas estratégicas con firmas de contabilidad y otros proveedores de servicios refuerzan aún más la presencia del mercado de Vértice y los esfuerzos de adquisición de clientes.
Plataformas en línea para el acceso al software y la participación del cliente
Vertex ha desarrollado plataformas en línea integrales que facilitan el acceso al software y mejoran la participación del cliente. La compañía informó Ingresos de suscripciones en la nube de $ 70.981 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento significativo de $ 54.648 millones en 2023. Este crecimiento es indicativo de la efectividad de sus canales en línea para satisfacer las demandas de las empresas modernas que buscan soluciones fiscales escalables.
| Tipo de canal | Ingresos (tercer trimestre 2024) | Ingresos (tercer trimestre de 2023) | Cambio porcentual |
|---|---|---|---|
| Ventas directas | $ 170.4 millones | $ 145.0 millones | 17.5% |
| Suscripciones de software | $ 146.3 millones | $ 121.3 millones | 20.6% |
| Suscripciones en la nube | $ 70.981 millones | $ 54.648 millones | 29.8% |
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Compañías de Fortune 500 en múltiples industrias
Vertex, Inc. sirve una amplia gama de empresas Fortune 500, proporcionando soluciones integrales de cumplimiento de impuestos que racionalizan las operaciones y garantizan la adherencia regulatoria. Al 30 de septiembre de 2024, Vertex reportó ingresos totales de $ 170.4 millones, con una porción significativa derivada de grandes empresas. Los ingresos de suscripciones de software de la compañía aumentaron en un 20.6% respecto al año anterior, llegando a $ 146.3 millones. Este crecimiento es indicativo de la sólida demanda de los servicios de Vértice entre las grandes corporaciones, que a menudo enfrentan escenarios fiscales intrincados en varias jurisdicciones.
Empresas de mercado medio que buscan soluciones de cumplimiento fiscal
Vertex también se dirige a las empresas del mercado medio, que están invirtiendo cada vez más en marcos de cumplimiento fiscal para administrar sus complejidades operativas en expansión. En los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024, Vertex logró un aumento de ingresos año tras año de 17.5%, con ingresos totales por valor de $ 488.3 millones. El ingreso anual promedio por cliente (AARPC) para Vértice fue de aproximadamente $ 118,800, lo que refleja el valor que las empresas del mercado medio se encuentran en las ofertas de Vértice.
Empresas globales con requisitos fiscales complejos
Las empresas globales constituyen otro segmento crítico de clientes para Vertex. Estas organizaciones a menudo tienen obligaciones fiscales multifacéticas en varios países y regiones. La adquisición de Ecosio GMBH en agosto de 2024, que se especializa en el intercambio electrónico de datos (EDI) y la inversión electrónica, mejora las capacidades de Vértice para servir a estas empresas globales. La consideración total de compra para ECOSIO fue de $ 169.8 millones, lo que solidificó aún más la posición de Vértice en el mercado global de cumplimiento fiscal.
| Segmento de clientes | Contribución de ingresos (tercer trimestre de 2024) | Índice de crecimiento | Ofrendas clave |
|---|---|---|---|
| Fortune 500 Companies | $ 146.3 millones | 20.6% | Software de cumplimiento fiscal, actualizaciones regulatorias |
| Negocios de mercado medio | $ 488.3 millones (total) | 17.5% | Modelos de suscripción, servicios de implementación |
| Empresas globales | Parte de los ingresos totales | Aumentado con la adquisición de ecosio | EDI, e-invocación, soluciones de cumplimiento |
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Inversión significativa en investigación y desarrollo
Gastos de investigación y desarrollo durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 $ 47.1 millones, en comparación con $ 45.3 millones para el mismo período en 2023, que representa un aumento de año tras año de 3.9%.
El aumento se atribuye principalmente a los costos de personal relacionados con el desarrollo de nuevas soluciones y la expansión de conectores y API a los sistemas ERP de los clientes.
Costos operativos relacionados con el alojamiento e infraestructura de software
El Costo de los ingresos de suscripciones de software Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, fue $ 131.0 millones, arriba de $ 117.0 millones en 2023, un 12.0% aumentar. Este aumento se debió en gran medida a:
- $ 9.1 millones Aumento de los costos del personal para apoyar el crecimiento de las ventas y la expansión del cliente.
- $ 5.0 millones Aumento de la depreciación y la amortización vinculada a las inversiones de infraestructura.
Además, el Ingresos de costos de los servicios aumentado a $ 48.3 millones de $ 45.5 millones, marcando un 6.1% Aumento año tras año.
Gastos de marketing y ventas para impulsar la adquisición de clientes
Gastos de venta y marketing Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, totalizaron $ 123.1 millones, en comparación con $ 103.2 millones en el año anterior, reflejando un 19.3% aumentar. Este aumento incluyó:
- $ 14.6 millones en nómina y gastos relacionados debido al crecimiento en las ventas de suscripción.
- $ 4.8 millones en publicidad y gastos promocionales destinados a mejorar la conciencia de la marca.
Además, Gastos generales y administrativos resucitar $ 112.9 millones de $ 109.1 millones, un aumento de 3.5%.
| Tipo de gasto | 2024 (en millones) | 2023 (en millones) | Cambio año tras año (%) |
|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $47.1 | $45.3 | 3.9% |
| Costo de suscripciones de software | $131.0 | $117.0 | 12.0% |
| Costo de los servicios | $48.3 | $45.5 | 6.1% |
| Venta y marketing | $123.1 | $103.2 | 19.3% |
| General y administrativo | $112.9 | $109.1 | 3.5% |
Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negocio: flujos de ingresos
Ingresos recurrentes de suscripciones de software
Vertex, Inc. genera ingresos recurrentes significativos a través de suscripciones de software. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un ingreso recurrente anual (ARR) de $ 576.8 millones, que refleja un aumento de año tras año de 19.0% de $ 484.9 millones en 2023. Este crecimiento fue impulsado por $ 52.6 millones del uso expandido por los clientes existentes, $ 25.3 millones de nuevas suscripciones de clientes, $ 5.9 millones de la adquisición de systax y $ 8.1 millones de la adquisición de Ecosio.
Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Vertex reportó ingresos de suscripciones de software de $ 146.3 millones, arriba de $ 121.3 millones en el mismo período en 2023, marcando un aumento de 20.6%.
| Período | Ingresos de suscripción de software | Ingresos recurrentes anuales (ARR) | Cambio año tras año |
|---|---|---|---|
| P3 2023 | $ 121.3 millones | $ 484.9 millones | - |
| P3 2024 | $ 146.3 millones | $ 576.8 millones | 19.0% |
Ingresos de servicio de las ofertas de consultoría y soporte
Además de las suscripciones de software, Vertex obtiene ingresos de los servicios de consultoría y soporte. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por servicio ascendieron a $ 73.8 millones, un aumento de 9.6% de $ 67.3 millones En el mismo período en 2023. Para el tercer trimestre de 2024, los ingresos por servicio se informaron en $ 24.2 millones, ligeramente arriba de $ 23.7 millones en el tercer trimestre 2023.
| Período | Ingresos por servicio | Cambio año tras año |
|---|---|---|
| P3 2023 | $ 23.7 millones | - |
| P3 2024 | $ 24.2 millones | 1.8% |
Posibles pagos de ganancia de adquisiciones
Vertex ha celebrado acuerdos de adquisición que incluyen posibles pagos de ganancia basados en métricas de rendimiento. Tras la adquisición de Ecosio GMBH el 30 de agosto de 2024, Vértice tiene derecho a tres pagos anuales de ganancia basados en el logro de Ecosio de objetivos de ingresos específicos. El posible ganancia de efectivo potencial podría alcanzar $ 76 millones basado en umbrales de rendimiento específicos.
| Año | Ganancia en efectivo al 100% de logro | Valor razonable en la adquisición |
|---|---|---|
| Año 1 (2025) | $ 16.0 millones | $ 16.7 millones |
| Año 2 (2026) | $ 25.0 millones | $ 23.2 millones |
| Año 3 (2027) | $ 35.0 millones | $ 31.1 millones |
| Total | $ 76.0 millones | $ 71.0 millones |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Vertex, Inc. (VERX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vertex, Inc. (VERX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Vertex, Inc. (VERX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.