Vertex, Inc. (Verx): Modelo de Negócios Canvas [11-2024 Atualizado]

No cenário em constante evolução da conformidade tributária, a Vertex, Inc. (Verx) se destaca com seu inovador modelo de negócios, projetado para atender às necessidades complexas de seus clientes. Alavancando parcerias estratégicas com líderes de tecnologia como Adobe e Microsofte oferecer soluções personalizadas para ambos Fortune 500 empresas E empresas de mercado intermediário, a Vertex criou um nicho único no mercado. Mergulhe nos detalhes da tela de modelo de negócios da Vertex para descobrir como eles geram valor através de seus soluções abrangentes de software tributário indiretas e manter um forte relacionamento com o cliente.

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colabora com os principais parceiros de tecnologia (por exemplo, Adobe, Microsoft)

A Vertex, Inc. colabora com vários parceiros de tecnologia importantes para aprimorar suas ofertas de serviços e expandir seu alcance no mercado. Parceiros notáveis ​​incluem:

• Adobe/Magento
• Microsoft Dynamics
• Netsuite
• Oráculo
• Salesforce
• SEIVA
• SAP Ariba
• Shopify
• Dia de trabalho
• Zuora

Essas parcerias permitem que a Vertex integre suas soluções com as principais plataformas de ERP, CRM e comércio eletrônico, facilitando operações perfeitas para clientes em vários setores.

Trabalha com empresas de contabilidade para serviços de implementação

A Vertex faz parceria com inúmeras empresas de contabilidade que desenvolveram práticas de implementação em torno de seu software. Essa colaboração permite que os clientes recebam serviços de implementação personalizados que aproveitam as soluções tributárias da Vertex, ajudando as empresas a navegar com requisitos de conformidade tributária complexos com eficiência.

No recente trimestre fiscal, a Vertex gerou receita de US $ 170,4 milhões, um aumento de 17,5% em comparação com US $ 145,0 milhões no mesmo período do ano anterior, parcialmente atribuído à eficácia dessas parcerias na impulsionação da aquisição e retenção de clientes.

Integra-se com plataformas de comércio ERP, CRM e comércio eletrônico

Os recursos de integração da Vertex são cruciais para seu modelo de negócios. A empresa fornece soluções que se integram aos principais sistemas de ERP e CRM, facilitando o gerenciamento abrangente de impostos para as empresas. Abaixo está um resumo do cenário de integração:

Plataforma de integração	Tipo	Benefícios
Adobe/Magento	Comércio eletrônico	Simplifica cálculos de impostos para transações on -line
Microsoft Dynamics	Erp	Aprimora os relatórios financeiros e conformidade
Salesforce	CRM	Melhora o gerenciamento de relacionamento com o cliente com insights tributários
Netsuite	Erp	Automatiza a conformidade tributária e os relatórios
Shopify	Comércio eletrônico	Facilita os cálculos tributários para vendas de comércio eletrônico
Oráculo	Erp	Suporta cenários fiscais complexos para empresas globais
SEIVA	Erp	Integra a conformidade tributária ao planejamento de recursos da empresa

As parcerias e integrações estratégicas da Vertex contribuem significativamente para sua trajetória de crescimento, com um EBITDA ajustado de US $ 38,6 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, ante US $ 26,6 milhões no mesmo período em 2023.

Em resumo, a Vertex, Inc. aproveita fortes parcerias com provedores de tecnologia e empresas de contabilidade, aprimorando os recursos de suas soluções, impulsionando a satisfação do cliente e, finalmente, apoiando seu desempenho financeiro no cenário de tecnologia tributária competitiva.

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Desenvolve e aprimora as soluções de software tributário.

A Vertex, Inc. se concentra no desenvolvimento e aprimoramento de soluções de software tributário adaptadas para atender às necessidades de conformidade das empresas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Vertex relatou receitas de assinatura de software de US $ 414,5 milhões, um aumento de 18.4% de US $ 350,1 milhões Durante o mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído a novos produtos de venda cruzada a clientes existentes e ao expansão do uso entre a clientela atual.

O investimento da empresa em pesquisa e desenvolvimento para novas soluções totalizou US $ 47,1 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, de cima de US $ 45,3 milhões no ano anterior, refletindo um 3.9% aumentar. A Vertex pretende refinar continuamente seus recursos de software, permitindo que as empresas gerenciem melhor suas obrigações fiscais em várias jurisdições.

Gerencia as assinaturas de software baseadas em nuvem e no local.

A Vertex oferece modelos de assinatura de software baseados em nuvem e no local. Em 30 de setembro de 2024, o custo das receitas de assinatura de software foi registrado em US $ 131,0 milhões, uma ascensão de 12.0% de US $ 117,0 milhões no mesmo prazo em 2023. Esse aumento indica uma base de clientes em expansão e uma maior utilização de suas soluções de software. As soluções em nuvem da Vertex são particularmente atraentes para seus recursos de escalabilidade e integração com vários sistemas de planejamento de recursos corporativos (ERP).

Receitas de assinatura de novos clientes constituíram aproximadamente 5.8% das receitas totais de assinatura de software nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. O foco da empresa em aprimorar sua infraestrutura em nuvem é evidente, pois pretende apoiar os volumes de transações crescentes de seus clientes baseados em nuvem.

Fornece suporte ao cliente e serviços de treinamento.

A Vertex coloca ênfase significativa no suporte ao cliente e serviços de treinamento, essenciais para garantir a satisfação e a retenção do cliente. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou receitas de serviço de US $ 73,8 milhões, um aumento de 9.6% de US $ 67,3 milhões no ano anterior. Esse crescimento das receitas de serviço é conduzido por um US $ 3,1 milhões Aumento dos serviços relacionados à assinatura de software, destacando a importância do suporte ao cliente na oferta geral de serviços.

Os serviços gerenciados da Vertex também viram um aumento de receita de US $ 3,3 milhões, refletindo a capacidade da empresa de adaptar suas ofertas para atender às necessidades dos clientes em meio a requisitos regulatórios em evolução.

Métricas -chave	2024 (9 meses)	2023 (9 meses)	Mudança de ano a ano
Receitas de assinatura de software	US $ 414,5 milhões	US $ 350,1 milhões	+18.4%
Receita de serviço	US $ 73,8 milhões	US $ 67,3 milhões	+9.6%
Custo das receitas de assinatura de software	US $ 131,0 milhões	US $ 117,0 milhões	+12.0%
Despesas de pesquisa e desenvolvimento	US $ 47,1 milhões	US $ 45,3 milhões	+3.9%

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada de mais de 1.500 profissionais

A Vertex, Inc. possui uma força de trabalho qualificada compreendendo mais do que 1.500 profissionais A partir de 2024. Esta força de trabalho é fundamental para fornecer soluções de conformidade e tecnologia que atendam a requisitos tributários complexos para as empresas.

Tecnologia tributária avançada e infraestrutura de software

A Vertex desenvolveu uma espinha dorsal robusta, com software total capitalizado no valor de US $ 134,6 milhões em 30 de setembro de 2024. As assinaturas de software da empresa geradas US $ 414,5 milhões na receita dos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, refletindo um aumento de 18.4% comparado ao mesmo período em 2023.

Investimentos em tecnologia	2024 valores (US $ milhões)	2023 valores (US $ milhões)	Mudança de ano a ano (US $ milhões)
Software capitalizado	134.6	115.2	19.4
Receita de assinatura de software	414.5	350.1	64.4

Forte reputação da marca entre empresas da Fortune 500

A Vertex desfruta de uma forte reputação da marca, particularmente entre as empresas da Fortune 500, que tem sido um impulsionador significativo de seu crescimento de receita. A receita recorrente anual da empresa (ARR) alcançou US $ 576,8 milhões em 30 de setembro de 2024, UP 19.0% a partir do ano anterior. O vértice serve aproximadamente 4.855 clientes diretos, com uma receita anual média por cliente (AARPC) de aproximadamente $118,800.

Métricas de clientes	2024	2023	Mudança de ano a ano
Clientes diretos	4,855	4,303	552
Receita média anual por cliente (AARPC)	118,800	112,690	6,110

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de software tributário indiretas

A Vertex, Inc. oferece uma gama de soluções abrangentes de software tributário indiretas projetadas para automatizar a conformidade tributária e gerenciar dados fiscais de maneira eficaz. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o vértice gerou receita total de US $ 488,3 milhões, um aumento de 17,0% de US $ 417,5 milhões no mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído a um aumento significativo das receitas de assinatura de software, que totalizaram US $ 414,5 milhões, acima dos US $ 350,1 milhões, refletindo um aumento de 18,4% ano a ano.

Ofertas personalizadas para várias indústrias

As soluções da Vertex são adaptadas a vários setores, incluindo setores de varejo, fabricação e serviço. A aquisição da EcoSio GmbH por US $ 169,0 milhões em agosto de 2024 aprimora as ofertas da Vertex, integrando os recursos de intercâmbio de dados eletrônicos (EDI) e de invasão eletrônica em suas soluções tributárias existentes. Espera-se que essa aquisição facilite as insultos eletrônicos em jurisdição e melhore os processos de reconciliação de clientes, expandindo assim o alcance do mercado e a eficiência operacional da Vertex.

Conformidade confiável com a mudança dos regulamentos tributários

A Companhia garante conformidade confiável com a mudança dos regulamentos tributários, o que é fundamental para as empresas que operam em várias jurisdições. As soluções baseadas em nuvem da Vertex ajudam os clientes a navegar em ambientes tributários complexos e mudanças regulatórias. Em 30 de setembro de 2024, a Vertex relatou um EBITDA ajustado de US $ 113,9 milhões, acima dos US $ 68,8 milhões no mesmo período em 2023, indicando um forte desempenho operacional. A capacidade da empresa de se adaptar às mudanças regulatórias é uma proposta de valor significativa, proporcionando aos clientes tranquilidade em relação à conformidade.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudança de ano a ano
Receita total	US $ 170,4 milhões	US $ 145,0 milhões	+17.5%
Receitas de assinatura de software	US $ 146,3 milhões	US $ 121,3 milhões	+20.6%
Ebitda ajustada	US $ 38,6 milhões	US $ 26,6 milhões	+45.0%
Lucro líquido (perda)	US $ 7,2 milhões	(US $ 3,4 milhões)	N / D
Consideração total de compra para ecosio	US $ 169,0 milhões	N / D	N / D

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Oferece suporte e treinamento dedicados ao cliente

A Vertex, Inc. fornece serviços extensos de suporte e treinamento do cliente para aprimorar a experiência do usuário e a utilização do produto. A empresa emprega mais de 1.500 profissionais dedicados a apoiar seus clientes em todo o mundo. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Vertex registrou receita de assinatura de software de US $ 414,5 milhões, um aumento significativo de US $ 350,1 milhões no mesmo período do ano anterior. Esse crescimento ressalta a eficácia de suas iniciativas de envolvimento do cliente.

Mantém parcerias de longo prazo através de modelos de assinatura

A vértice depende principalmente de modelos de receita baseados em assinatura, que provaram ser eficazes para promover relacionamentos de longo prazo com os clientes. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita total de US $ 488,3 milhões, acima dos US $ 417,5 milhões no ano anterior. O modelo de assinatura não apenas fornece receita previsível, mas também incentiva os clientes a se envolverem continuamente com as soluções de software da Vertex.

Os acordos de assinatura da Vertex geralmente envolvem o faturamento anual, permitindo que os clientes acessem atualizações e suporte contínuos, o que é fundamental para manter a conformidade no cenário tributário em constante evolução. A natureza recorrente dessas assinaturas promove a lealdade do cliente e aprimora a capacidade da empresa de prever receitas com precisão.

Envolve os clientes por meio de conferências e eventos anuais

A Vertex envolve ativamente sua base de clientes por meio de conferências e eventos anuais destinados a compartilhar conhecimentos, práticas recomendadas e atualizações de produtos. Esses eventos criam oportunidades de networking e colaboração entre os usuários, aprimorando a experiência geral do cliente. Em 2024, a Vertex sediou sua conferência anual, que atraiu um número significativo de participantes de várias indústrias, reforçando sua posição como líder em soluções de tecnologia tributária.

Tais compromissos são cruciais para manter uma forte presença na marca e garantir que os clientes se sintam valorizados e informados sobre os últimos desenvolvimentos nas ofertas da Vertex.

Ano	Receita de assinatura de software (em milhões)	Receita total (em milhões)	Mudança na receita (%)
2023	350.1	417.5	N / D
2024	414.5	488.3	17.0

No geral, o foco estratégico da Vertex no suporte ao cliente dedicado, modelos de assinatura e engajamento por meio de eventos permitiu construir e manter um forte relacionamento com o cliente, como evidenciado por seu robusto crescimento de receita em 2024. Essa abordagem não apenas garante a satisfação do cliente, mas também posiciona o vértice para Crescimento sustentável no mercado de tecnologia tributária competitiva.

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de uma equipe de vendas interna

A Vertex, Inc. utiliza uma equipe de vendas interna robusta para impulsionar seus esforços de vendas diretas. Essa equipe é responsável por se envolver com leads qualificados gerados através de várias iniciativas de marketing. Nos três meses encerrados em 30 de setembro de 2024, a Vertex relatou receitas totais de US $ 170,4 milhões, de cima de US $ 145,0 milhões No mesmo período de 2023. O aumento da receita é atribuído em parte à eficácia da equipe de vendas na conversão de leads em clientes.

Vendas indiretas por meio de parcerias de referência

A empresa também aproveita uma rede de parceiros de referência para aprimorar seu alcance de vendas. Este ecossistema de parceiros inclui colaborações importantes de tecnologia com plataformas como Salesforce, SAP e Microsoft Dynamics. Em 30 de setembro de 2024, a receita da Vertex de assinaturas de software aumentou por 20.6% para US $ 146,3 milhões comparado ao ano anterior. As alianças estratégicas com empresas de contabilidade e outros provedores de serviços reforçam ainda mais os esforços de presença do mercado e aquisição de clientes da Vertex.

Plataformas on -line para acesso a software e engajamento do cliente

A Vertex desenvolveu plataformas on -line abrangentes que facilitam o acesso ao software e aprimoram o envolvimento do cliente. A empresa informou Receita de assinaturas em nuvem de US $ 70,981 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento significativo de US $ 54,648 milhões Em 2023. Esse crescimento é indicativo da eficácia de seus canais on -line para atender às demandas das empresas modernas que buscam soluções tributárias escaláveis.

Tipo de canal	Receita (Q3 2024)	Receita (Q3 2023)	Variação percentual
Vendas diretas	US $ 170,4 milhões	US $ 145,0 milhões	17.5%
Assinaturas de software	US $ 146,3 milhões	US $ 121,3 milhões	20.6%
Assinaturas em nuvem	US $ 70,981 milhões	US $ 54,648 milhões	29.8%

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fortune 500 empresas em vários setores

A Vertex, Inc. atende a uma gama diversificada de empresas da Fortune 500, fornecendo soluções abrangentes de conformidade tributária que simplificam as operações e garantem adesão regulatória. Em 30 de setembro de 2024, a Vertex registrou receitas totais de US $ 170,4 milhões, com uma parcela significativa derivada de grandes empresas. A receita de assinaturas de software da empresa aumentou 20,6% em relação ao ano anterior, atingindo US $ 146,3 milhões. Esse crescimento é indicativo da demanda robusta pelos serviços da Vertex entre grandes corporações, que geralmente enfrentam cenários fiscais complexos em várias jurisdições.

Empresas no meio do mercado que buscam soluções de conformidade tributária

A Vertex também tem como alvo negócios no meio do mercado, que estão investindo cada vez mais em estruturas de conformidade tributária para gerenciar suas complexidades operacionais em expansão. Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024, o Vertex alcançou um aumento de receita ano a ano de 17,5%, com receitas totais no valor de US $ 488,3 milhões. A receita média anual por cliente (AARPC) para o Vertex foi de aproximadamente US $ 118.800, refletindo o valor que as empresas de mercado intermediário encontram nas ofertas da Vertex.

Empresas globais com requisitos tributários complexos

As empresas globais constituem outro segmento crítico de clientes para a vértice. Essas organizações geralmente têm obrigações fiscais multifacetadas em vários países e regiões. A aquisição da EcoSio GmbH em agosto de 2024, especializada em intercâmbio de dados eletrônicos (EDI) e invoificação eletrônica, aprimora os recursos da Vertex para atender a essas empresas globais. A consideração total da compra pelo ECOSIO foi de US $ 169,8 milhões, solidificando ainda mais a posição da Vertex no mercado global de conformidade tributária.

Segmento de clientes	Contribuição da receita (terceiro trimestre 2024)	Taxa de crescimento	Ofertas importantes
Fortune 500 empresas	US $ 146,3 milhões	20.6%	Software de conformidade tributária, atualizações regulatórias
Negócios no meio do mercado	US $ 488,3 milhões (total)	17.5%	Modelos de assinatura, serviços de implementação
Empresas globais	Parte da receita total	Aumentou com a aquisição de ecosio	EDI, E-Invingicing, conformidade soluções

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Despesas de pesquisa e desenvolvimento Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foram US $ 47,1 milhões, comparado com US $ 45,3 milhões pelo mesmo período em 2023, representando um aumento de um ano a ano de 3.9%.

O aumento é atribuído principalmente aos custos de pessoal relacionados ao desenvolvimento de novas soluções e à expansão de conectores e APIs para os sistemas de ERP do cliente.

Custos operacionais relacionados à hospedagem e infraestrutura de software

O Custo das receitas de assinaturas de software Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi US $ 131,0 milhões, de cima de US $ 117,0 milhões em 2023, a 12.0% aumentar. Este aumento foi em grande parte devido a:

• US $ 9,1 milhões Aumentar os custos de pessoal para apoiar o crescimento das vendas e a expansão do cliente.
• US $ 5,0 milhões Aumento da depreciação e amortização ligada a investimentos em infraestrutura.

Além disso, o Receitas de custo dos serviços aumentado para US $ 48,3 milhões de US $ 45,5 milhões, marcando a 6.1% aumento de um ano a ano.

Despesas de marketing e vendas para impulsionar a aquisição de clientes

Despesas de venda e marketing Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizou US $ 123,1 milhões, comparado com US $ 103,2 milhões no ano anterior, refletindo um 19.3% aumentar. Este aumento incluiu:

• US $ 14,6 milhões na folha de pagamento e despesas relacionadas devido ao crescimento das vendas de assinaturas.
• US $ 4,8 milhões Em publicidade e gastos promocionais, com o objetivo de melhorar o conhecimento da marca.

Além disso, Despesas gerais e administrativas levantou -se US $ 112,9 milhões de US $ 109,1 milhões, um aumento de 3.5%.

Tipo de despesa	2024 (em milhões)	2023 (em milhões)	Mudança de ano a ano (%)
Pesquisa e desenvolvimento	$47.1	$45.3	3.9%
Custo das assinaturas de software	$131.0	$117.0	12.0%
Custo dos serviços	$48.3	$45.5	6.1%
Venda e marketing	$123.1	$103.2	19.3%
Geral e Administrativo	$112.9	$109.1	3.5%

Vertex, Inc. (Verx) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita recorrente de assinaturas de software

A Vertex, Inc. gera receita recorrente significativa por meio de assinaturas de software. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou uma receita recorrente anual (ARR) de US $ 576,8 milhões, refletindo um aumento ano a ano de 19.0% de US $ 484,9 milhões em 2023. Este crescimento foi impulsionado por US $ 52,6 milhões do uso expandido por clientes existentes, US $ 25,3 milhões de novas assinaturas de clientes, US $ 5,9 milhões da aquisição da Systax e US $ 8,1 milhões da aquisição da EcoSio.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Vertex relatou receita de assinaturas de software de US $ 146,3 milhões, de cima de US $ 121,3 milhões no mesmo período em 2023, marcando um aumento de 20.6%.

Período	Receita de assinatura de software	Receita recorrente anual (ARR)	Mudança de ano a ano
Q3 2023	US $ 121,3 milhões	US $ 484,9 milhões	-
Q3 2024	US $ 146,3 milhões	US $ 576,8 milhões	19.0%

Receita de serviço de ofertas de consultoria e suporte

Além das assinaturas de software, o Vertex obtém receita de serviços de consultoria e suporte. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de serviço representou US $ 73,8 milhões, um aumento de 9.6% de US $ 67,3 milhões No mesmo período em 2023. Para o terceiro trimestre de 2024, a receita de serviço foi relatada em US $ 24,2 milhões, ligeiramente de US $ 23,7 milhões No terceiro trimestre de 2023.

Período	Receita de serviço	Mudança de ano a ano
Q3 2023	US $ 23,7 milhões	-
Q3 2024	US $ 24,2 milhões	1.8%

Potenciais pagamentos de ganho de aquisições

A Vertex firmou contratos de aquisição que incluem pagamentos potenciais de ganho com base em métricas de desempenho. Após a aquisição da EcoSio GmbH em 30 de agosto de 2024, a Vertex tem direito a três pagamentos anuais de ganho com base na conquista do EcoSio de metas de receita especificadas. O total potencial de ganho de dinheiro poderia atingir US $ 76 milhões com base em limiares de desempenho específicos.

Ano	Ganho de dinheiro com 100% de conquista	Valor justo na aquisição
Ano 1 (2025)	US $ 16,0 milhões	US $ 16,7 milhões
Ano 2 (2026)	US $ 25,0 milhões	US $ 23,2 milhões
Ano 3 (2027)	US $ 35,0 milhões	US $ 31,1 milhões
Total	US $ 76,0 milhões	US $ 71,0 milhões

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Vertex, Inc. (VERX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Vertex, Inc. (VERX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Vertex, Inc. (VERX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.