ZSCALER, Inc. (ZS): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]
- ✓ Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
- ✓ Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
- ✓ Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
- ✓ No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir
Zscaler, Inc. (ZS) Bundle
En el panorama digital actual, donde la ciberseguridad es Paramount, Zscaler, Inc. (ZS) se destaca con su innovador modelo de negocio centrado en el Plataforma de intercambio de confianza cero. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de Zscaler, destacando elementos cruciales como asociaciones clave, Propuestas de valor, y flujos de ingresos. Descubra cómo Zscaler no solo mejora la seguridad para las empresas, sino que también impulsa el crecimiento a través de colaboraciones estratégicas y tecnología de vanguardia.
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: asociaciones clave
Colabora con proveedores de telecomunicaciones globales
ZSCALER se asocia con los principales proveedores de telecomunicaciones globales para mejorar su prestación de servicios y expandir su alcance del mercado. Estas asociaciones permiten a ZSCALER aprovechar la infraestructura de telecomunicaciones existente para una mejor seguridad y soluciones de conectividad. Los socios de telecomunicaciones juegan un papel crucial en la facilitación de la implementación de las soluciones de seguridad en la nube de Zscaler en varias regiones, asegurando que los clientes reciban un servicio confiable.
Involucra integradores de sistemas y revendedores de valor agregado
La Compañía colabora con integradores de sistemas y revendedores de valor agregado (VARS) para mejorar sus canales de distribución. Estos socios ayudan en la implementación de las soluciones de ZSCaler, proporcionando experiencia técnica adicional y atención al cliente. Aproximadamente 25% de los ingresos de Zscaler para el año fiscal 2024 provienen de las ventas a través de sus cinco principales socios de canal.
Se asocia con los mercados de la nube pública
ZSCALER mantiene asociaciones estratégicas con los mercados de nubes públicas, lo que permite que sus soluciones sean fácilmente accesibles para una amplia gama de clientes. Esta colaboración ayuda a ZScaler a integrar sus ofertas en entornos de nubes populares, como AWS y Azure, lo que aumenta su visibilidad y penetración del mercado.
Mantiene relaciones a largo plazo con socios de canal
Las relaciones a largo plazo con los socios de canal son esenciales para el modelo de negocio de Zscaler. La compañía invierte en programas de educación y capacitación de socios para garantizar que los socios estén bien equipados para el mercado y vendan sus soluciones de manera efectiva. La retención de estas asociaciones es vital, ya que han contribuido significativamente al crecimiento de los ingresos de Zscaler, con un aumento de $ 1,090.9 millones en el año fiscal 2022 a $ 2,167.8 millones En el año fiscal 2024.
Apoya a los programas de educación y capacitación de socios
ZSCALER enfatiza la importancia de la capacitación y la educación para sus socios. La compañía proporciona programas de capacitación integrales para permitir a los socios vender e implementar efectivamente las soluciones de ZSCaler. Se espera que esta inversión en educación de socios impulse un mayor crecimiento y mejore la experiencia general del cliente.
| Tipo de asociación | Contribuciones clave | Contribución de ingresos (%) |
|---|---|---|
| Proveedores de telecomunicaciones globales | Prestación de servicios y conectividad mejoradas | N / A |
| Integradores de sistemas y vars | Implementación y soporte técnico | 25% |
| Mercados de nubes públicas | Integración y accesibilidad | N / A |
| Socios de canal | Relaciones a largo plazo y crecimiento de ingresos | Significativo |
| Programas de educación de socios | Capacitación y apoyo para ventas efectivas | N / A |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: actividades clave
Desarrolla y mantiene la plataforma de intercambio de confianza Zscaler Zero
ZSCALER opera una arquitectura nativa nativa de nube, multitenante distribuida en más de 160 centros de datos a nivel mundial. Esta infraestructura admite su plataforma de intercambio de confianza cero, que permite el acceso seguro a las aplicaciones sin limitaciones de perímetro de red tradicionales. La plataforma está diseñada para manejar más de 500 mil millones de transacciones diarias, bloqueando más de 150 millones de amenazas cada día.
Realiza investigación y desarrollo continuos para soluciones de seguridad
En el año fiscal 2024, Zscaler invirtió aproximadamente $ 499.8 millones en investigación y desarrollo (I + D), en comparación con $ 349.7 millones en 2023 fiscales y $ 289.1 millones en el año fiscal 2022. Los esfuerzos de I + D se centran en mejorar sus soluciones de seguridad en la nube, integrando las capacidades avanzadas de IA y aprendizaje automático para mejorar la detección y respuesta de amenazas.
Implementa estrategias de marketing para la conciencia de la marca
La estrategia de marketing de Zscaler se centra en el aumento de la plataforma y la conciencia de la marca. Su enfoque incluye marketing basado en cuentas, campañas específicas en canales digitales y no digitales, y participación en eventos de la industria. La compañía planea expandir su equipo de marketing e invertir en programas para elevar su presencia en el mercado. En el año fiscal 2024, los gastos de ventas y marketing de Zscaler alcanzaron los $ 1.1 mil millones.
Proporciona servicios de atención al cliente y éxito
Los equipos de atención al cliente y éxito en ZSCaler mantienen relaciones de alto contacto con los clientes, ayudando con la implementación, la resolución de problemas de rendimiento y la respuesta a la amenaza de seguridad. Este apoyo proactivo es crucial para la retención y satisfacción del cliente, lo que contribuye en última instancia a los ingresos incrementales a través de oportunidades de venta adicional.
Administra las operaciones del centro de datos a nivel mundial
Las operaciones de Zscaler son respaldadas por más de 160 centros de datos ubicados estratégicamente en todo el mundo. Estas instalaciones están diseñadas para capacidades de alta resiliencia, redundancia y conmutación por error, lo que garantiza una prestación de servicios confiable para clientes en diferentes regiones. La infraestructura de la empresa respalda su capacidad de proporcionar acceso rápido y seguro a Internet, salvaguardando a los usuarios de amenazas externas.
| Actividad clave | Descripción | Fiscal 2024 Impacto financiero |
|---|---|---|
| Desarrollo de intercambio de confianza cero | Mantener una arquitectura nativa de la nube en más de 160 centros de datos. | Ingresos de $ 2,167.8 millones |
| Investigación y desarrollo | Inversión en I + D para soluciones de seguridad. | Gastos de I + D de $ 499.8 millones |
| Estrategias de marketing | Implementación de campañas de marketing específicas y participando en eventos de la industria. | Gastos de ventas y marketing de $ 1.1 mil millones |
| Soporte al cliente | Soporte de alto contacto para mejorar las relaciones con los clientes. | Contribuye a la retención y satisfacción general del cliente |
| Gestión de centros de datos | Operando más de 160 centros de datos resistentes a nivel mundial. | Admite transacciones diarias superiores a 500 mil millones |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: recursos clave
Más de 160 centros de datos en todo el mundo para la prestación de servicios
ZScaler opera más que 160 centros de datos A nivel mundial, proporcionando amplias capacidades de prestación de servicios. Estos centros de datos facilitan el acceso seguro y eficiente a las aplicaciones de Internet Más de 185 países. Esta infraestructura admite la capacidad de ZSCaler para bloquear 150 millones de amenazas diariamente y actuar sobre 250,000 actualizaciones de seguridad únicas cada día.
Fuerza laboral calificada en I + D y atención al cliente
La compañía emplea una fuerza laboral altamente calificada, particularmente en investigación y desarrollo. En el año fiscal 2024, Zscaler's Gastos de investigación y desarrollo ascendió a aproximadamente $ 499.8 millones, reflejando su compromiso con la innovación y la mejora de su plataforma en la nube. La compañía tiene centros de I + D ubicados en varios países, incluidos Estados Unidos, India, Canadá, Israel y España.
Tecnología patentada protegida por más de 580 patentes
ZSCALER ha desarrollado una sólida cartera de tecnología patentada, que está protegida por Over 580 patentes. Esta propiedad intelectual es crucial para mantener una ventaja competitiva en el mercado de seguridad en la nube.
Reputación de marca establecida en seguridad en la nube
ZSCALER ha construido una sólida reputación de marca en el sector de seguridad en la nube, reconocida por su enfoque innovador para las soluciones de seguridad. Al 31 de julio de 2024, la compañía informó una presencia significativa del mercado, que sirve aproximadamente 35% de Forbes Global 2000 empresas.
Una amplia base de clientes, incluido el 35% de Forbes Global 2000
Al 31 de julio de 2024, ZSCaler ha ampliado su base de clientes a más 8.650 clientes En varias industrias, incluidos servicios financieros, atención médica, fabricación y tecnología. Aproximadamente 50% de los ingresos se deriva de clientes fuera de los Estados Unidos, mostrando el alcance global de Zscaler.
| Recurso clave | Detalles |
|---|---|
| Centros de datos | Más de 160 centros de datos que operan en 185 países |
| Fuerza laboral de I + D | Gastos de investigación y desarrollo de $ 499.8 millones en el año fiscal 2024 |
| Patentes | Más de 580 patentes que protegen la tecnología patentada |
| Reputación de la marca | Fuerte reputación en la seguridad en la nube; 35% de Forbes Global 2000 como clientes |
| Base de clientes | Más de 8,650 clientes, con el 50% de los ingresos de clientes internacionales |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Ofrece acceso seguro y rápido a aplicaciones en la nube
ZSCALER proporciona a los usuarios acceso seguro y rápido a las aplicaciones en la nube a través de su plataforma de intercambio de confianza cero. Esta plataforma tiene más de 160 centros de datos a nivel mundial, asegurando una baja latencia y alta disponibilidad. Al 31 de julio de 2024, ZSCaler bloqueó más de 150 millones de amenazas diariamente y realizó más de 250,000 actualizaciones de seguridad únicas, mejorando la seguridad de las aplicaciones en la nube para sus usuarios.
Proporciona una protección integral contra las amenazas cibernéticas
Las funcionalidades avanzadas de protección de amenazas de la compañía aprovechan la IA y el aprendizaje automático para ofrecer protección en tiempo real contra diversas amenazas cibernéticas, incluidos el ransomware y los ataques de phishing. Su plataforma en la nube integra múltiples características de seguridad que tradicionalmente requieren productos dispares, proporcionando una defensa sólida contra ataques sofisticados.
Permite a las organizaciones implementar cero seguridad de confianza
La solución de ZScaler se basa en el modelo de seguridad de fideicomiso cero, que requiere una verificación de identidad estricta para cada persona y dispositivo que intenta acceder a recursos en la red. Este enfoque minimiza las posibles superficies de ataque y mejora la postura general de seguridad. Al 31 de julio de 2024, aproximadamente el 35% de las compañías de Forbes Global 2000 son clientes, lo que refleja el fideicomiso colocado en la arquitectura Zero Trust de Zscaler.
Reduce la dependencia de los dispositivos de seguridad de red tradicionales
La plataforma ZSCaler está diseñada para reemplazar los dispositivos de seguridad de red tradicionales, que a menudo son engorrosos y difíciles de administrar. Al centralizar la seguridad en la nube, ZScaler permite a las organizaciones optimizar su arquitectura de seguridad, reducir los costos y mejorar la eficiencia operativa. El cambio a la seguridad basada en la nube se ha vuelto cada vez más importante a medida que las empresas se alejan de los sistemas heredados.
Facilita una experiencia de usuario perfecta en todos los dispositivos y ubicaciones
ZSCALER ofrece una experiencia de usuario perfecta al habilitar el acceso seguro a las aplicaciones, independientemente del dispositivo o ubicación. Esta flexibilidad es crucial para las organizaciones con fuerza laboral remota y distribuida. La plataforma hace cumplir las políticas de seguridad de manera consistente en todos los dispositivos, asegurando que los usuarios puedan trabajar de manera eficiente sin comprometer la seguridad.
| Propuesta de valor | Descripción | Métricas clave |
|---|---|---|
| Acceso seguro | Acceso rápido y seguro a aplicaciones en la nube a través de una red global de centros de datos. | Más de 160 centros de datos, más de 150 millones de amenazas bloqueadas diariamente |
| Protección de amenazas cibernéticas | Protección integral contra diversas amenazas cibernéticas utilizando IA y ML. | 250,000 actualizaciones de seguridad únicas realizadas diariamente |
| Cero Security de confianza | Implementación del modelo de seguridad de fideicomiso cero para todo el acceso a los usuarios y del dispositivo. | 35% de Forbes Global 2000 como clientes |
| Reducir la dependencia del dispositivo | La seguridad basada en la nube reduce la dependencia de los dispositivos de red tradicionales. | Reducción significativa de costos y eficiencia operativa |
| Experiencia de usuario perfecta | Políticas de seguridad consistentes en dispositivos y ubicaciones para usuarios. | Admite la fuerza laboral remota y distribuida |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes
Soporte de alto toque a través de equipos de atención al cliente
ZSCALER mantiene un equipo dedicado de atención al cliente que brinda soporte de alto toque a sus clientes. Este equipo juega un papel crucial en la implementación y administración de la plataforma en la nube, asegurando que las necesidades del cliente se satisfagan de inmediato. Al 31 de julio de 2024, ZSCaler tiene más de 8,650 clientes en varias industrias, lo que indica la escala y la demanda de apoyo personalizado.
Centrarse en las asociaciones a largo plazo y el éxito del cliente
La compañía enfatiza la construcción de asociaciones a largo plazo con sus clientes, lo cual es evidente a partir de su estrategia de invertir significativamente en las iniciativas de éxito del cliente. Aproximadamente el 35% de las empresas Forbes Global 2000 dependen de ZSCaler para sus necesidades de seguridad en la nube. Este enfoque en el éxito del cliente se refleja en el crecimiento de ingresos de ZSCaler, que alcanzó los $ 2,167.8 millones para el año fiscal 2024, frente a $ 1,617.0 millones en el año fiscal 2023.
Proporciona capacitación y recursos para un uso efectivo de la plataforma
ZSCALER ofrece capacitación y recursos integrales para garantizar que los clientes puedan utilizar de manera efectiva su plataforma. Este compromiso con la educación del cliente es crucial a medida que las organizaciones migran cada vez más a soluciones basadas en la nube. La compañía informó que sus servicios de capacitación e implementación contribuyen a las tasas de satisfacción y retención del cliente.
Se involucra en marketing conjunto con socios de canal
ZSCALER colabora estrechamente con sus socios de canal, que incluyen proveedores globales de servicios de telecomunicaciones e integradores de sistemas. Estas asociaciones implican esfuerzos conjuntos de marketing para mejorar la visibilidad e impulsar la participación del cliente. Esta estrategia no solo amplía el alcance de Zscaler, sino que también aprovecha las relaciones establecidas de sus socios para penetrar en los nuevos mercados de manera efectiva.
Implementa mecanismos de retroalimentación para una mejora continua
Para refinar sus servicios y mejorar la satisfacción del cliente, ZScaler implementa mecanismos de retroalimentación que permiten a los clientes expresar sus experiencias y sugerencias. Este proceso de mejora continua es esencial para adaptarse a cambiar las necesidades del cliente y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
| Estrategia de relación con el cliente | Descripción | Impacto |
|---|---|---|
| Soporte de alto contacto | Los equipos dedicados de atención al cliente brindan asistencia personalizada | Mayor satisfacción y retención del cliente |
| Asociaciones a largo plazo | Concéntrese en construir relaciones con las principales empresas | Crecimiento de ingresos estables y lealtad al cliente |
| Capacitación y recursos | Programas de capacitación integral para el uso de la plataforma | Tasas de uso efectivas más altas entre los clientes |
| Marketing conjunto | Esfuerzos de marketing colaborativo con socios de canal | Expandido alcance del mercado y participación del cliente |
| Mecanismos de retroalimentación | Sistemas para recopilar comentarios de los clientes | Mejora y adaptación del servicio continuo |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: canales
Ventas directas a través de equipos de ventas internos
ZSCALER emplea un modelo de ventas directas a través de sus equipos de ventas internas. Al 31 de julio de 2024, ZSCaler reportó más de 8,650 clientes en todo el mundo, incluidos aproximadamente el 35% de Forbes Global 2000. Los ingresos de la compañía de clientes directos representaron el 9% de los ingresos totales, por valor de $ 199.9 millones en el año fiscal 2024.
Distribución a través de socios de canal y revendedores
El modelo de socio de canal de ZSCALER es un aspecto significativo de su estrategia comercial. En el año fiscal 2024, los ingresos generados a través de los socios de canal fueron de $ 1.97 mil millones, lo que representa el 91% de los ingresos totales. La compañía colabora con proveedores de servicios de telecomunicaciones globales, integradores de sistemas y revendedores de valor agregado para expandir su alcance del mercado y su base de clientes.
| Año | Ingresos de los socios de canal (en millones) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| 2024 | $1,967.9 | 91% |
| 2023 | $1,488.4 | 92% |
| 2022 | $1,016.7 | 93% |
Marketing y presencia en línea en eventos de la industria
La estrategia de marketing de Zscaler se centra en mejorar la plataforma y el conocimiento de la marca. La compañía participa en numerosos eventos de la industria de la nube y la seguridad para mostrar sus soluciones. Como parte de su enfoque de marketing basado en cuentas, ZSCaler se dirige a cuentas empresariales específicas a través de canales digitales y no digitales para impulsar la demanda de los clientes y la tubería de oportunidades.
Colaboración con proveedores de nubes públicas para la integración de servicios
ZSCALER colabora con los principales proveedores de nubes públicas para integrar sus servicios, mejorando la funcionalidad y la accesibilidad de su plataforma de seguridad en la nube. Este enfoque de asociación le permite a ZSCALER aprovechar las bases de clientes establecidas de estos proveedores de nubes, ampliando así sus ofertas de alcance y servicio.
Utilización del marketing digital para divulgación dirigida
El marketing digital juega un papel crucial en la estrategia de divulgación de Zscaler. La compañía invierte en campañas digitales específicas para atraer clientes potenciales, enfocándose en construir relaciones y aumentar la visibilidad de la marca. Para el año fiscal 2024, ZSCaler indicó planes para aumentar su personal de marketing del equipo y mejorar sus programas de marketing.
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes
Empresas de todos los tamaños, incluidas grandes corporaciones
ZSCALER sirve a más de 8.650 clientes, incluida una parte significativa de grandes empresas. Aproximadamente 35% de los Forbes Global 2000 se encuentran entre su clientela. Los ingresos de la compañía para el año fiscal 2024 alcanzaron $ 2,167.8 millones, mostrando un compromiso sustancial con grandes corporaciones.
Industrias como finanzas, atención médica y tecnología
Las ofertas de Zscaler atienden a diversas industrias, que incluyen:
- Servicios financieros
- Cuidado de la salud
- Seguro
- Fabricación
- Automotor
- Aerolíneas y transporte
- Bienes de consumo y venta minorista
- Medios y comunicaciones
- Sector público y educación
- Energía
- Servicios de tecnología y telecomunicaciones
Esta presencia de la industria diversa refleja la capacidad de ZSCALER para abordar las complejas necesidades de seguridad en los sectores.
Agencias gubernamentales a nivel federal, estatal y local
Las agencias gubernamentales son clientes importantes de los servicios de Zscaler, dependiendo de la plataforma en la nube de la compañía para el acceso seguro a Internet y la protección de datos. La compañía se ha establecido como un proveedor de confianza para varios organismos gubernamentales.
Organizaciones sometidas a transformación digital
ZSCALER se dirige principalmente a las organizaciones que someten a la transformación digital. Esto incluye empresas que migran a aplicaciones basadas en la nube y requieren conectividad segura. La creciente adopción de tecnologías en la nube y la necesidad de medidas de seguridad mejoradas impulsan la demanda de las soluciones de Zscaler.
Base de clientes globales con una importante presencia internacional
ZSCALER opera a escala global, con clientes en Over 185 países. Al 31 de julio de 2024, aproximadamente 50% De los ingresos de la compañía provenían de clientes internacionales, demostrando su extenso alcance global.
| Segmento de clientes | Estadística clave |
|---|---|
| Empresas de todos los tamaños | Más de 8,650 clientes, incluido el 35% de Forbes Global 2000 |
| Industrias atendidas | Finanzas, atención médica, tecnología, gobierno y más |
| Agencias gubernamentales | Las agencias federales, estatales y locales dependen de la seguridad en la nube |
| Transformación digital | Organizaciones que migran a aplicaciones en la nube |
| Presencia global | Clientes en más de 185 países, 50% de ingresos de los mercados internacionales |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Altos gastos de I + D para el desarrollo de tecnología
En el año fiscal 2024, Zscaler, Inc. incurrió $ 499.8 millones en gastos de investigación y desarrollo, que representaban un aumento de 43% en comparación con $ 349.7 millones en el año fiscal 2023. Este aumento se debió principalmente a los mayores gastos relacionados con los empleados, incluida la compensación basada en acciones, impulsada por un aumento en el personal para apoyar mejoras tecnológicas en curso e integraciones de las adquisiciones.
Costos operativos asociados con el mantenimiento del centro de datos
El costo de los ingresos para ZSCALER se informó en $ 477.1 millones en el año fiscal 2024, arriba por 32% de $ 362.8 millones en el año fiscal 2023. Notablemente, $ 70.2 millones De este aumento, se atribuyó al centro de datos y los costos relacionados con el equipo necesarios para alojar y operar la plataforma en la nube.
Gastos de ventas y marketing para impulsar la adquisición de clientes
Los gastos de ventas y marketing alcanzaron $ 1.1 mil millones En el año fiscal 2024, que es un 15% aumentar de $ 953.9 millones en el año fiscal 2023. Este aumento fue impulsado en gran medida por un aumento de $ 98.3 millones en gastos relacionados con los empleados, que incluían $ 31.1 millones en comisiones de ventas y $ 3.5 millones en compensación basada en acciones.
Comisiones de socios de canal y costos de soporte
ZSCALER reconoce los costos de adquisición de contratos diferidos, que incluyen comisiones de ventas e impuestos relacionados con la nómina. Para el año fiscal 2024, la capitalización de los costos de adquisición del contrato ascendió a $ 200.3 millones, reflejando el enfoque de la compañía en expandir su red de socios de canal.
Gastos administrativos relacionados con el gobierno corporativo
Los gastos generales y administrativos totalizaron $ 212.1 millones en el año fiscal 2024, representando un 19% aumentar de $ 177.5 millones en el año fiscal 2023. Este aumento fue impulsado por mayores gastos relacionados con los empleados, incluidos $ 6.2 millones en compensación basada en acciones.
| Categoría de costos | Cantidad fiscal de 2024 (en millones) | Fiscal 2023 Cantidad (en millones) | Cambio año tras año (%) |
|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | $499.8 | $349.7 | 43% |
| Costo de ingresos | $477.1 | $362.8 | 32% |
| Ventas y marketing | $1,100.2 | $953.9 | 15% |
| General y administrativo | $212.1 | $177.5 | 19% |
| Costos de adquisición de contratos diferidos | $200.3 | N / A | N / A |
ZSCALER, Inc. (ZS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de suscripción para el acceso a los servicios de seguridad en la nube
ZScaler genera aproximadamente 97% de sus ingresos de los servicios de suscripción y soporte. Para el año fiscal que finalizó el 31 de julio de 2024, los ingresos totales fueron $ 2,167.8 millones, un aumento significativo de $ 1,617.0 millones En el año fiscal 2023. El precio de suscripción se calcula principalmente por usuario, y estos ingresos se reconocen de manera ratamente durante la vida de los contratos, que generalmente abarcan uno o tres años.
Servicios profesionales para la implementación y capacitación
Si bien la mayoría de los ingresos provienen de suscripciones, ZScaler también obtiene ingresos de los servicios profesionales. Estos servicios incluyen asesoramiento de implementación, mapeo, implementación y capacitación. Sin embargo, este segmento representa una porción inmaterial de los ingresos totales, con el enfoque restante en los servicios de suscripción y soporte.
Ingresos incrementales de la venta adicional de características adicionales
ZSCALER ha experimentado un crecimiento impulsado por un aumento en los usuarios y las ventas de suscripciones adicionales a los clientes existentes, contribuyendo $ 471.8 millones Para el crecimiento de los ingresos para el año fiscal 2024. Este ingreso incremental al aumentar las características adicionales es un aspecto crítico de su estrategia de ingresos, que refleja la capacidad de la compañía para ampliar las ofertas de servicios a los clientes existentes.
Los contratos a largo plazo que suelen abarcar de uno a tres años
La duración típica de los contratos de ZScaler es de entre uno y tres años, y la mayoría de los contratos no son cancelables durante este período. Al 31 de julio de 2024, el monto agregado del precio de la transacción asignado a las obligaciones de desempeño restantes fue $ 4,417.6 millones, con la expectativa de reconocer 48% En los próximos 12 meses.
Ventas internacionales que contribuyen con aproximadamente el 50% de los ingresos
Las ventas internacionales contabilizaron Aproximadamente el 50% de los ingresos totales de Zscaler en el año fiscal 2024. El desglose de los ingresos muestra que Estados Unidos contribuyó 50% de los ingresos totales, mientras que Europa, Medio Oriente y África representaron 31% y la región de Asia Pacífico contribuyó 15%.
| Fuente de ingresos | Cantidad fiscal de 2024 (en millones) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Servicios de suscripción y soporte | $2,167.8 | 97% |
| Servicios profesionales | Insignificante | Menos del 3% |
| Ingresos incrementales de la ventas adicionales | $471.8 | Impulsor de crecimiento |
| Ventas internacionales | $1,083.9 | 50% |