ZSCALER, Inc. (ZS)

Asociaciones clave

ZSCALER, Inc. ha establecido asociaciones clave con varias entidades para mejorar su modelo de negocio y ampliar su alcance en el mercado de ciberseguridad. La compañía colabora con los proveedores de la nube para ofrecer soluciones integradas de seguridad en la nube a los clientes. Al asociarse con los principales proveedores de la nube como Amazon Web Services, Microsoft Azure y Google Cloud Platform, ZSCaler puede entregar sus servicios de manera más efectiva y segura a las organizaciones que operan en la nube.

ZSCALER también forma asociaciones con proveedores de ciberseguridad para complementar sus ofertas y proporcionar soluciones de seguridad integrales a los clientes. A través de alianzas con compañías líderes de ciberseguridad como Palo Alto Networks, Symantec y FireEye, Zscaler puede aprovechar su experiencia y tecnología para mejorar su propia plataforma de seguridad.

Además, ZSCaler ha establecido asociaciones con integradores tecnológicos para ayudar a los clientes a integrar sin problemas sus soluciones de seguridad en su infraestructura de TI existente. Al trabajar con integradores tecnológicos como Accenture, Deloitte e IBM, ZSCaler asegura que sus productos se implementen de manera efectiva y proporcionen el máximo valor a los clientes.

Además, ZScaler tiene relaciones estratégicas con las compañías de telecomunicaciones para extender su alcance a una base de clientes más amplia. Al asociarse con gigantes de telecomunicaciones como AT&T, Verizon y Vodafone, Zscaler puede ofrecer sus soluciones de seguridad a los clientes empresariales a nivel mundial y garantizar una conectividad rápida y confiable.

• Colaboración con proveedores de nubes
• Asociaciones con proveedores de ciberseguridad
• Alianzas con integradores de tecnología
• Relaciones estratégicas con compañías de telecomunicaciones

Actividades clave

ZSCALER, Inc. se centra en proporcionar soluciones de nube seguras para empresas de todos los tamaños. Las actividades clave de la compañía giran en torno a las siguientes áreas:

• Desarrollo de soluciones de seguridad en la nube: ZScaler trabaja continuamente en el desarrollo de soluciones innovadoras de seguridad en la nube para mantenerse al día con el panorama de amenazas en constante evolución. Esto implica investigación, diseño e implementación de tecnologías de vanguardia para garantizar el más alto nivel de seguridad para sus clientes.
• Mantenimiento y actualizaciones para plataformas de seguridad: ZSCALER comprende la importancia de mantener sus plataformas de seguridad actualizadas para defenderse de las nuevas amenazas. La compañía lanza regularmente parches, actualizaciones y mejoras a sus productos para mejorar el rendimiento y abordar cualquier vulnerabilidad.
• Servicios de atención al cliente y capacitación: ZSCALER se compromete a proporcionar una atención al cliente excepcional para ayudar a sus clientes a navegar las complejidades de la seguridad en la nube. La compañía ofrece servicios de capacitación para garantizar que los clientes utilicen completamente las capacidades de sus soluciones y estén equipados para tratar cualquier problema de seguridad que pueda surgir.
• Iniciativas de marketing y ventas: ZSCALER invierte en esfuerzos de marketing y ventas para promover sus soluciones de seguridad en la nube y llegar a un público más amplio. La compañía emplea varias estrategias para generar clientes potenciales, interactuar con clientes potenciales e impulsar las ventas, ampliando en última instancia su presencia en el mercado.

Recursos clave

Tecnología de seguridad basada en la nube patentada: Zscaler, Inc. se basa en gran medida en su tecnología de seguridad basada en la nube patentada para proporcionar a sus clientes soluciones avanzadas de ciberseguridad. Esta tecnología permite una transmisión de datos segura y eficiente, lo que permite a los clientes acceder de forma segura a las aplicaciones de Internet y la nube desde cualquier dispositivo, en cualquier parte del mundo.

Equipos expertos de ciberseguridad y desarrollo de software: ZSCALER tiene un equipo dedicado de expertos en ciberseguridad y desarrolladores de software que trabajan constantemente para mejorar las soluciones de seguridad de la compañía y desarrollar nuevas innovaciones. Estos equipos trabajan juntos para garantizar que la tecnología de Zscaler permanezca a la vanguardia de la industria de la ciberseguridad.

Centros de datos globales: ZSCALER opera una red de centros de datos globales que ayudan a garantizar una alta disponibilidad y un alto rendimiento para sus clientes. Estos centros de datos están ubicados estratégicamente en todo el mundo para proporcionar una cobertura y soporte óptimos para clientes en diferentes regiones.

Propiedad intelectual que incluye patentes y marcas registradas: ZSCALER posee una serie de patentes y marcas registradas que protegen su tecnología y marca patentada. Esta propiedad intelectual es un activo clave para la compañía, que ayuda a diferenciar sus ofertas en el mercado y evita que los competidores copien sus innovaciones.

En general, estos recursos clave son esenciales para el modelo de negocio de Zscaler, lo que permite a la compañía ofrecer soluciones de seguridad cibernética de vanguardia a sus clientes y mantener una ventaja competitiva en la industria cibernética en rápida evolución.

Propuestas de valor

ZSCALER, Inc. ofrece una gama de propuestas de valor a las empresas que buscan soluciones robustas de seguridad de la información basadas en la nube:

• Soluciones de seguridad de información robustas basadas en la nube: ZSCALER proporciona soluciones de seguridad basadas en la nube de vanguardia que ayudan a las empresas a proteger sus datos y redes de las amenazas cibernéticas. Con las soluciones de Zscaler, las empresas pueden garantizar un entorno de TI seguro que satisfaga sus necesidades de seguridad.
• Asegure la transformación: ZSCALER ayuda a las empresas sometidas a la transformación de TI a garantizar que sus sistemas y redes estén seguros durante todo el proceso. Al aprovechar las soluciones de Zscaler, las empresas pueden mitigar los riesgos y proteger su información confidencial.
• Servicios de seguridad escalables: Los servicios de seguridad de ZSCALER son escalables y se pueden adaptar para satisfacer las necesidades únicas de cada negocio. Sin la necesidad de costos costosos de hardware, las empresas pueden acceder a las soluciones de seguridad de Zscaler que crecen con su organización.
• Protección de amenazas en tiempo real e ideas: ZScaler ofrece protección de amenazas en tiempo real y conocimientos de las empresas, ayudándoles a mantenerse a la vanguardia de las posibles amenazas cibernéticas. Con las soluciones de Zscaler, las empresas pueden combatir de manera proactiva los riesgos de seguridad y tomar decisiones informadas para proteger sus datos.

Relaciones del cliente

En ZSCaler, Inc., entendemos la importancia de construir relaciones sólidas con los clientes para proporcionar el mejor servicio y apoyo posibles a nuestros clientes. Ofrecemos una variedad de estrategias de relación con el cliente para satisfacer las diversas necesidades de nuestros clientes:

• Equipos de soporte dedicados para clientes empresariales: Proporcionamos equipos de apoyo dedicados para nuestros clientes empresariales para garantizar que reciban atención y asistencia personalizadas cuando la necesiten.
• Foros y recursos de apoyo comunitario: Ofrecemos foros y recursos de apoyo comunitario donde los clientes pueden hacer preguntas, compartir las mejores prácticas y conectarse con otros usuarios para ayudarse mutuamente a solucionar problemas comunes.
• Servicio al cliente automatizado para la eficiencia: Utilizamos herramientas automatizadas de servicio al cliente para optimizar el proceso de soporte y proporcionar asistencia rápida y eficiente a nuestros clientes.
• Servicios de evaluación de consultoría y seguridad personalizada: Ofrecemos servicios de evaluación de seguridad y consultoría personalizada para ayudar a nuestros clientes a evaluar sus necesidades de seguridad, identificar posibles vulnerabilidades y desarrollar una estrategia de seguridad personalizada para proteger sus datos y sistemas.

Canales

ZSCALER, Inc. utiliza una variedad de canales para llegar a sus clientes y promover sus soluciones de seguridad en la nube. Estos canales incluyen:

• Fuerza de ventas directa: ZSCALER emplea a un equipo dedicado de representantes de ventas que se involucran directamente con clientes potenciales para comprender sus necesidades de seguridad y adaptar soluciones para satisfacer esas necesidades.
• Sitio web de la empresa y plataformas digitales: El sitio web de ZSCaler sirve como un centro para que los clientes aprendan sobre los productos de la compañía, accedan a los recursos técnicos y se comuniquen con los representantes de ventas. Además, ZSCaler aprovecha plataformas digitales como las redes sociales y la publicidad en línea para llegar a un público más amplio.
• Redes de socio y revendedor: ZSCALER se asocia con revendedores de tecnología, proveedores de servicios administrados e integradores de sistemas para expandir su alcance y ofrece sus soluciones a un conjunto diverso de clientes. Estos socios ayudan a promover los productos y servicios de Zscaler, brindan servicios de implementación y soporte e impulsan el crecimiento de los ingresos.
• Conferencias de la industria y ferias comerciales: ZSCALER participa activamente en eventos de la industria para mostrar sus soluciones, comprometerse con clientes potenciales y mantenerse a la vanguardia de las tendencias emergentes en el panorama de seguridad cibernética. Estas conferencias y ferias comerciales sirven como plataformas valiosas para la creación de redes, la generación de leads y el liderazgo del pensamiento.

Segmentos de clientes

Los segmentos de clientes para ZSCALER, Inc. incluyen: - Grandes empresas y organizaciones: estos clientes tienen infraestructura de red compleja y requieren soluciones de seguridad sofisticadas para proteger sus datos y sistemas. ZSCALER proporciona soluciones de seguridad basadas en la nube escalables que satisfacen las necesidades de estas grandes organizaciones. - Empresas de tamaño mediano: las empresas más pequeñas pueden no tener los recursos o la experiencia para administrar su propia infraestructura de seguridad. ZSCALER ofrece soluciones rentables que son fáciles de implementar y administrar para empresas medianas. - Entidades gubernamentales y del sector público: las organizaciones gubernamentales tienen requisitos de cumplimiento estrictos y necesitan medidas de seguridad sólidas para proteger los datos confidenciales. La plataforma de seguridad en la nube de Zscaler cumple con estos estándares de seguridad y ayuda a las agencias gubernamentales a mantenerse seguras. - Industrias con altas necesidades de seguridad como finanzas y atención médica: las industrias como las finanzas y la atención médica manejan datos confidenciales y necesitan cumplir con regulaciones como PCI-DSS y HIPAA. ZSCALER proporciona soluciones de seguridad adaptadas a estas industrias, ayudándoles a proteger sus datos y mantener el cumplimiento. Los segmentos de clientes de Zscaler abarcan una amplia gama de industrias y organizaciones, con un enfoque en proporcionar soluciones de seguridad basadas en la nube que satisfagan las necesidades únicas de cada segmento de clientes. Las ofertas flexibles y escalables de la compañía lo convierten en un socio de confianza para las empresas que buscan mejorar su postura de seguridad y proteger sus datos confidenciales.

Estructura de costo

ZSCALER, Inc. opera con una estructura de costos que se centra en garantizar la estabilidad y la escalabilidad de su plataforma de seguridad nativa de nube. Los componentes clave de la estructura de costos de la empresa incluyen:

Gastos de investigación y desarrollo: ZSCALER invierte mucho en investigación y desarrollo para mejorar continuamente sus productos y servicios de seguridad. Esto incluye desarrollar nuevas características, mejorar las funcionalidades existentes y mantenerse por delante de las amenazas emergentes de ciberseguridad.

Costos de ventas y marketing: ZSCALER incurre en costos relacionados con las actividades de ventas y marketing, incluidas publicidad, campañas promocionales, salarios del equipo de ventas y comisiones. Estos gastos son esenciales para adquirir nuevos clientes y ampliar el alcance del mercado de la compañía.

Mantenimiento de red e infraestructura: Como proveedor de seguridad basado en la nube, ZSCaler se basa en una robusta infraestructura de red para brindar sus servicios. El mantenimiento y las actualizaciones continuas son necesarios para garantizar un rendimiento, confiabilidad y seguridad óptimos de la plataforma.

Gastos administrativos y gastos generales: ZSCALER incurre en gastos administrativos generales, como salarios, alquiler, servicios públicos, seguros y otros costos generales relacionados con la ejecución de sus operaciones. Estos gastos son necesarios para el funcionamiento diario de la empresa.

Flujos de ingresos

ZSCALER, Inc. genera ingresos a través de una variedad de corrientes que son esenciales para el crecimiento y el éxito de la empresa en la industria de la ciberseguridad. Estas fuentes de ingresos incluyen:

• Modelos de precios basados ​​en suscripción para soluciones de seguridad: ZSCALER ofrece una gama de soluciones de seguridad basadas en la nube que los clientes pueden suscribirse mensualmente o anual. Estas suscripciones proporcionan a los clientes acceso a la plataforma Cloud Secure de ZSCALER, lo que les ayuda a proteger sus redes de las amenazas cibernéticas.
• Servicios profesionales y tarifas de consultoría: Además de sus soluciones de seguridad, ZSCaler también ofrece servicios y consultoría profesionales para ayudar a los clientes a optimizar su infraestructura de seguridad. Estos servicios pueden incluir asistencia de implementación, capacitación y apoyo continuo.
• Ingresos de licencias de software y servicios de mantenimiento: ZSCALER genera ingresos a partir de la venta de licencias de software para sus soluciones de seguridad, así como tarifas por servicios de mantenimiento y soporte. Este flujo de ingresos recurrente ayuda a garantizar un flujo de caja consistente para la empresa.
• Programas de capacitación y tarifas de certificaciones: ZSCALER ofrece programas de capacitación y certificaciones para profesionales de TI que desean profundizar su conocimiento de la ciberseguridad y la plataforma ZScaler. Estos programas vienen con tarifas asociadas, que contribuyen a los ingresos generales de la compañía.