Zscaler, Inc. (ZS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zscaler, Inc. (ZS) Bundle
في المشهد الرقمي اليوم، حيث يعد الأمن السيبراني أمرًا بالغ الأهمية، تبرز شركة Zscaler, Inc. (ZS) بنموذج أعمالها المبتكر الذي يتمحور حول منصة تبادل الثقة المعدومة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات نموذج أعمال Zscaler، ويسلط الضوء على العناصر المهمة مثل الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف لا تعمل Zscaler على تعزيز الأمان للمؤسسات فحسب، بل تعمل أيضًا على دفع النمو من خلال التعاون الاستراتيجي والتكنولوجيا المتطورة.
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع مقدمي خدمات الاتصالات العالمية
تتعاون شركة Zscaler مع كبار مزودي خدمات الاتصالات العالميين لتعزيز تقديم خدماتها وتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. تسمح هذه الشراكات لشركة Zscaler بالاستفادة من البنية التحتية الحالية للاتصالات لتحسين حلول الأمن والاتصال. يلعب شركاء الاتصالات دورًا حاسمًا في تسهيل نشر حلول الأمان السحابية من Zscaler عبر مناطق مختلفة، مما يضمن حصول العملاء على خدمة موثوقة.
إشراك متكاملي الأنظمة وبائعي القيمة المضافة
تتعاون الشركة مع متخصصي تكامل الأنظمة وبائعي القيمة المضافة (VARs) لتعزيز قنوات التوزيع الخاصة بها. ويساعد هؤلاء الشركاء في تنفيذ حلول Zscaler، وتوفير الخبرة الفنية الإضافية ودعم العملاء. تقريبًا 25% من إيرادات Zscaler للعام المالي 2024 جاءت من المبيعات من خلال أكبر خمسة شركاء قنوات لها.
شركاء مع الأسواق السحابية العامة
تحتفظ Zscaler بشراكات استراتيجية مع الأسواق السحابية العامة، مما يسمح بسهولة الوصول إلى حلولها لمجموعة واسعة من العملاء. يساعد هذا التعاون شركة Zscaler على دمج عروضها في البيئات السحابية الشائعة، مثل AWS وAzure، وبالتالي زيادة ظهورها واختراق السوق.
يحافظ على علاقات طويلة الأمد مع شركاء القناة
تعد العلاقات طويلة الأمد مع شركاء القنوات ضرورية لنموذج أعمال Zscaler. تستثمر الشركة في برامج تعليم وتدريب الشركاء للتأكد من أن الشركاء مجهزون جيدًا لتسويق حلولها وبيعها بفعالية. يعد الاحتفاظ بهذه الشراكات أمرًا حيويًا، حيث أنها ساهمت بشكل كبير في نمو إيرادات Zscaler، مع زيادة قدرها 1,090.9 مليون دولار في السنة المالية 2022 إلى 2,167.8 مليون دولار في السنة المالية 2024 .
يدعم برامج التعليم والتدريب الشريكة
تؤكد Zscaler على أهمية التدريب والتعليم لشركائها. توفر الشركة برامج تدريبية شاملة لتمكين الشركاء من بيع حلول Zscaler وتنفيذها بشكل فعال. ومن المتوقع أن يؤدي هذا الاستثمار في تعليم الشركاء إلى دفع المزيد من النمو وتعزيز تجربة العملاء بشكل عام.
| نوع الشراكة | المساهمات الرئيسية | مساهمة الإيرادات (%) |
|---|---|---|
| مزودي الاتصالات العالمية | تعزيز تقديم الخدمات والاتصال | لا يوجد |
| تكامل النظام وVARs | التنفيذ والدعم الفني | 25% |
| الأسواق السحابية العامة | التكامل وإمكانية الوصول | لا يوجد |
| شركاء القناة | علاقات طويلة الأمد ونمو الإيرادات | بارِز |
| برامج التعليم الشريكة | التدريب والدعم للمبيعات الفعالة | لا يوجد |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وصيانة منصة Zscaler Zero Trust Exchange
تدير Zscaler بنية سحابية أصلية ومتعددة المستأجرين موزعة عبر أكثر من 160 مركز بيانات على مستوى العالم. تدعم هذه البنية التحتية منصة Zero Trust Exchange الخاصة بها، والتي تتيح الوصول الآمن إلى التطبيقات دون قيود محيط الشبكة التقليدية. تم تصميم النظام الأساسي للتعامل مع أكثر من 500 مليار معاملة يوميًا، وحظر أكثر من 150 مليون تهديد يوميًا.
يجري البحث والتطوير المستمر للحلول الأمنية
في السنة المالية 2024، استثمرت Zscaler ما يقرب من 499.8 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير (R&D)، مقارنة بـ 349.7 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023 و289.1 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2022. تركز جهود البحث والتطوير على تعزيز حلول الأمان السحابية، ودمج قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة والتعلم الآلي لتحسين اكتشاف التهديدات والاستجابة لها.
ينفذ استراتيجيات التسويق للتوعية بالعلامة التجارية
تتمحور استراتيجية التسويق لشركة Zscaler حول زيادة الوعي بالمنصة والعلامة التجارية. يتضمن نهجهم التسويق القائم على الحساب، والحملات المستهدفة عبر القنوات الرقمية وغير الرقمية، والمشاركة في أحداث الصناعة. وتخطط الشركة لتوسيع فريق التسويق لديها والاستثمار في برامج لتعزيز حضورها في السوق. في السنة المالية 2024، وصلت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Zscaler إلى 1.1 مليار دولار.
يوفر دعم العملاء وخدمات النجاح
تحافظ فرق خدمة العملاء والنجاح في Zscaler على علاقات عالية اللمس مع العملاء، وتساعد في النشر وحل مشكلات الأداء والاستجابة للتهديدات الأمنية. يعد هذا الدعم الاستباقي أمرًا بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء ورضاهم، مما يساهم في النهاية في زيادة الإيرادات من خلال فرص البيع.
يدير عمليات مركز البيانات على مستوى العالم
يتم دعم عمليات Zscaler من خلال أكثر من 160 مركز بيانات في مواقع استراتيجية حول العالم. تم تصميم هذه المرافق لتوفير إمكانات عالية المرونة والتكرار وتجاوز الفشل، مما يضمن تقديم خدمات موثوقة للعملاء عبر المناطق المختلفة. تدعم البنية التحتية للشركة قدرتها على توفير وصول سريع وآمن إلى الإنترنت، وحماية المستخدمين من التهديدات الخارجية.
| النشاط الرئيسي | وصف | الأثر المالي للعام 2024 |
|---|---|---|
| تطوير تبادل الثقة المعدومة | الحفاظ على البنية السحابية الأصلية عبر أكثر من 160 مركز بيانات. | الإيرادات 2,167.8 مليون دولار |
| البحث والتطوير | الاستثمار في البحث والتطوير للحلول الأمنية. | نفقات البحث والتطوير 499.8 مليون دولار |
| استراتيجيات التسويق | تنفيذ حملات تسويقية مستهدفة والمشاركة في أحداث الصناعة. | تكاليف المبيعات والتسويق 1.1 مليار دولار |
| دعم العملاء | دعم عالي اللمس لتعزيز العلاقات مع العملاء. | يساهم في الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم بشكل عام |
| إدارة مركز البيانات | تشغيل أكثر من 160 مركز بيانات مرنًا على مستوى العالم. | يدعم المعاملات اليومية التي تتجاوز 500 مليار |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
أكثر من 160 مركز بيانات حول العالم لتقديم الخدمات
يعمل Zscaler أكثر من 160 مركز بيانات على مستوى العالم، وتوفير قدرات واسعة النطاق لتقديم الخدمات. تسهل مراكز البيانات هذه الوصول الآمن والفعال إلى تطبيقات الإنترنت عبرها أكثر من 185 دولة. تدعم هذه البنية التحتية قدرة Zscaler على الحظر 150 مليون تهديد يوميا وأداء أكثر 250.000 تحديث أمني فريد كل يوم.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير ودعم العملاء
وتوظف الشركة قوة عاملة ذات مهارات عالية، وخاصة في مجال البحث والتطوير. في السنة المالية 2024، Zscaler's نفقات البحث والتطوير بلغت حوالي 499.8 مليون دولارمما يعكس التزامهم بالابتكار وتعزيز نظامهم الأساسي السحابي. وتمتلك الشركة مراكز بحث وتطوير تقع في العديد من البلدان، بما في ذلك الولايات المتحدة والهند وكندا وإسرائيل وإسبانيا.
تقنية خاصة محمية بأكثر من 580 براءة اختراع
قامت شركة Zscaler بتطوير مجموعة قوية من التقنيات الخاصة، والتي تتمتع بحماية أكثر من ذلك 580 براءة اختراع. تعد هذه الملكية الفكرية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق الأمان السحابي.
سمعة العلامة التجارية الراسخة في مجال الأمن السحابي
قامت Zscaler ببناء سمعة طيبة لعلامتها التجارية في قطاع الأمن السحابي، وهي معروفة بنهجها المبتكر في الحلول الأمنية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن حضور كبير في السوق، حيث تخدم حوالي 35% من مجلة فوربس جلوبال 2000 شركات.
قاعدة عملاء واسعة، بما في ذلك 35% من مجلة Forbes Global 2000
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، قامت Zscaler بتوسيع قاعدة عملائها إلى أكثر من ذلك 8,650 عميل في مختلف الصناعات، بما في ذلك الخدمات المالية والرعاية الصحية والتصنيع والتكنولوجيا. تقريبًا 50% من الإيرادات مشتق من عملاء خارج الولايات المتحدة، مما يعرض مدى وصول Zscaler العالمي.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| مراكز البيانات | أكثر من 160 مركز بيانات تعمل في 185 دولة |
| القوى العاملة في مجال البحث والتطوير | نفقات البحث والتطوير بقيمة 499.8 مليون دولار في السنة المالية 2024 |
| براءات الاختراع | أكثر من 580 براءة اختراع تحمي التكنولوجيا الخاصة |
| سمعة العلامة التجارية | سمعة قوية في مجال الأمن السحابي؛ 35% من فوربس جلوبال 2000 كعملاء |
| قاعدة العملاء | أكثر من 8,650 عميل، 50% من الإيرادات تأتي من عملاء دوليين |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
يوفر وصولاً آمنًا وسريعًا إلى التطبيقات السحابية
توفر Zscaler للمستخدمين وصولاً آمنًا وسريعًا إلى التطبيقات السحابية من خلال منصة Zero Trust Exchange. تضم هذه المنصة أكثر من 160 مركز بيانات على مستوى العالم، مما يضمن زمن وصول منخفض وتوافرًا عاليًا. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، حظرت Zscaler أكثر من 150 مليون تهديد يوميًا وأجرت أكثر من 250000 تحديث أمني فريد، مما أدى إلى تعزيز أمان التطبيقات السحابية لمستخدميها.
يوفر حماية شاملة ضد التهديدات السيبرانية
تستفيد وظائف الحماية من التهديدات المتقدمة للشركة من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتوفير الحماية في الوقت الفعلي ضد التهديدات السيبرانية المختلفة، بما في ذلك هجمات برامج الفدية والتصيد الاحتيالي. تدمج منصة السحابة الخاصة بهم العديد من ميزات الأمان التي تتطلب تقليديًا منتجات مختلفة، مما يوفر دفاعًا قويًا ضد الهجمات المعقدة.
تمكن المؤسسات من تنفيذ أمان الثقة المعدومة
يعتمد حل Zscaler على نموذج أمان الثقة المعدومة، والذي يتطلب التحقق الصارم من هوية كل شخص وجهاز يحاول الوصول إلى الموارد على الشبكة. يقلل هذا الأسلوب من الأسطح المحتملة للهجوم ويعزز الوضع الأمني العام. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أصبح ما يقرب من 35% من شركات Forbes Global 2000 من العملاء، مما يعكس الثقة الموضوعة في بنية الثقة المعدومة لدى Zscaler.
يقلل الاعتماد على أجهزة أمن الشبكات التقليدية
تم تصميم منصة Zscaler لتحل محل أجهزة أمان الشبكات التقليدية، والتي غالبًا ما تكون مرهقة ويصعب إدارتها. ومن خلال مركزية الأمن في السحابة، تمكن Zscaler المؤسسات من تبسيط بنية الأمان الخاصة بها، وخفض التكاليف وتحسين الكفاءة التشغيلية. أصبح التحول إلى الأمان المستند إلى السحابة ذا أهمية متزايدة مع ابتعاد المؤسسات عن الأنظمة القديمة.
يسهل تجربة المستخدم السلسة عبر الأجهزة والمواقع
يوفر Zscaler تجربة مستخدم سلسة من خلال تمكين الوصول الآمن إلى التطبيقات بغض النظر عن الجهاز أو الموقع. تعد هذه المرونة أمرًا بالغ الأهمية للمؤسسات التي لديها قوى عاملة بعيدة وموزعة. يفرض النظام الأساسي سياسات الأمان بشكل متسق عبر جميع الأجهزة، مما يضمن قدرة المستخدمين على العمل بكفاءة دون المساس بالأمن.
| عرض القيمة | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| الوصول الآمن | وصول سريع وآمن إلى التطبيقات السحابية عبر شبكة عالمية من مراكز البيانات. | أكثر من 160 مركز بيانات، و150 مليون تهديد يتم حظرها يوميًا |
| الحماية من التهديدات السيبرانية | حماية شاملة ضد التهديدات السيبرانية المتنوعة باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. | يتم إجراء 250.000 تحديث أمني فريد يوميًا |
| أمان الثقة المعدومة | تنفيذ نموذج أمان الثقة المعدومة لجميع المستخدمين والأجهزة. | 35% من فوربس جلوبال 2000 كعملاء |
| تقليل الاعتماد على الأجهزة | يقلل الأمان المستند إلى السحابة من الاعتماد على أجهزة الشبكة التقليدية. | تخفيض كبير في التكاليف والكفاءة التشغيلية |
| تجربة مستخدم سلسة | سياسات أمنية متسقة عبر الأجهزة والمواقع للمستخدمين. | يدعم القوى العاملة عن بعد والموزعة |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم عالي اللمس من خلال فرق رعاية العملاء
تحتفظ Zscaler بفريق متخصص لخدمة العملاء يوفر دعمًا عالي الجودة لعملائها. يلعب هذا الفريق دورًا حاسمًا في نشر وإدارة النظام الأساسي السحابي، مما يضمن تلبية احتياجات العملاء على الفور. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أصبح لدى Zscaler أكثر من 8650 عميلًا في مختلف الصناعات، مما يشير إلى حجم الدعم المخصص والطلب عليه.
التركيز على الشراكات طويلة الأمد ونجاح العملاء
وتؤكد الشركة على بناء شراكات طويلة الأمد مع عملائها، وهو ما يتضح من استراتيجيتها المتمثلة في الاستثمار بشكل كبير في مبادرات نجاح العملاء. يعتمد ما يقرب من 35% من شركات Forbes Global 2000 على Zscaler لتلبية احتياجاتها الأمنية السحابية. ينعكس هذا التركيز على نجاح العملاء في نمو إيرادات Zscaler، التي وصلت إلى 2,167.8 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2024، ارتفاعًا من 1,617.0 مليون دولار أمريكي في العام المالي 2023.
يوفر التدريب والموارد للاستخدام الفعال للمنصة
تقدم Zscaler تدريبًا وموارد شاملة لضمان قدرة العملاء على الاستفادة من منصتها بشكل فعال. يعد هذا الالتزام بتعليم العملاء أمرًا بالغ الأهمية حيث تتجه المؤسسات بشكل متزايد إلى الحلول المستندة إلى السحابة. وذكرت الشركة أن خدمات التدريب والتنفيذ التي تقدمها تساهم في تحقيق رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم.
يشارك في التسويق المشترك مع شركاء القنوات
تتعاون Zscaler بشكل وثيق مع شركائها في القنوات، والذين يشملون موفري خدمات الاتصالات العالميين ومتكاملي الأنظمة. تتضمن هذه الشراكات جهودًا تسويقية مشتركة لتعزيز الرؤية وتعزيز مشاركة العملاء. لا تعمل هذه الإستراتيجية على توسيع نطاق Zscaler فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز العلاقات الراسخة لشركائها لاختراق أسواق جديدة بشكل فعال.
ينفذ آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
لتحسين خدماتها وتعزيز رضا العملاء، تطبق Zscaler آليات ردود الفعل التي تسمح للعملاء بالتعبير عن تجاربهم واقتراحاتهم. تعتبر عملية التحسين المستمر هذه ضرورية للتكيف مع احتياجات العملاء المتغيرة والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
| استراتيجية علاقات العملاء | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| دعم اللمس العالي | تقدم فرق رعاية العملاء المخصصة المساعدة الشخصية | زيادة رضا العملاء والاحتفاظ بهم |
| شراكات طويلة الأمد | التركيز على بناء العلاقات مع الشركات الكبرى | نمو مستقر للإيرادات وولاء العملاء |
| التدريب والموارد | برامج تدريبية شاملة لاستخدام المنصة | ارتفاع معدلات الاستخدام الفعال بين العملاء |
| التسويق المشترك | جهود تسويقية تعاونية مع شركاء القنوات | توسيع نطاق الوصول إلى السوق وإشراك العملاء |
| آليات ردود الفعل | أنظمة جمع آراء العملاء | التحسين المستمر للخدمة وتكييفها |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات الداخلية
تستخدم شركة Zscaler نموذج المبيعات المباشرة من خلال فرق المبيعات الداخلية لديها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت Zscaler عن وجود أكثر من 8650 عميلًا على مستوى العالم، بما في ذلك ما يقرب من 35% من Forbes Global 2000. وشكلت إيرادات الشركة من العملاء المباشرين 9% من إجمالي الإيرادات، والتي بلغت 199.9 مليون دولار في السنة المالية 2024.
التوزيع من خلال شركاء القنوات والبائعين
يعد نموذج شريك قناة Zscaler جانبًا مهمًا من استراتيجية أعمالها. وفي السنة المالية 2024، بلغت الإيرادات الناتجة عن شركاء القنوات 1.97 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 91% من إجمالي الإيرادات. تتعاون الشركة مع مقدمي خدمات الاتصالات العالميين، ومتكاملي الأنظمة، وبائعي القيمة المضافة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وقاعدة عملائها.
| سنة | إيرادات شركاء القنوات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| 2024 | $1,967.9 | 91% |
| 2023 | $1,488.4 | 92% |
| 2022 | $1,016.7 | 93% |
التسويق عبر الإنترنت والحضور في أحداث الصناعة
تركز استراتيجية التسويق لشركة Zscaler على تعزيز الوعي بالمنصة والعلامة التجارية. تشارك الشركة في العديد من فعاليات الصناعة السحابية والأمنية لعرض حلولها. كجزء من نهجها التسويقي القائم على الحساب، تستهدف Zscaler حسابات مؤسسية محددة من خلال القنوات الرقمية وغير الرقمية لزيادة طلب العملاء وتدفق الفرص.
التعاون مع موفري الخدمات السحابية العامة لتكامل الخدمة
تتعاون Zscaler مع كبار موفري الخدمات السحابية العامة لدمج خدماتها، وتعزيز وظائف منصة الأمان السحابية الخاصة بها وإمكانية الوصول إليها. يتيح نهج الشراكة لشركة Zscaler الاستفادة من قواعد العملاء القائمة لموفري الخدمات السحابية، وبالتالي توسيع نطاق وصولها وعروض الخدمات.
الاستفادة من التسويق الرقمي للتواصل المستهدف
يلعب التسويق الرقمي دورًا حاسمًا في استراتيجية التواصل الخاصة بشركة Zscaler. تستثمر الشركة في الحملات الرقمية المستهدفة لجذب العملاء المحتملين، مع التركيز على بناء العلاقات وزيادة ظهور العلامة التجارية. بالنسبة للعام المالي 2024، أشارت Zscaler إلى خطط لزيادة عدد موظفي فريق التسويق لديها وتعزيز برامجها التسويقية.
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات بجميع أحجامها، بما في ذلك الشركات الكبيرة
تخدم Zscaler أكثر من 8650 عميلًا، بما في ذلك جزء كبير من المؤسسات الكبيرة. تقريبًا 35% من فوربس جلوبال 2000 هم من بين عملائها. وصلت إيرادات الشركة للعام المالي 2024 2,167.8 مليون دولار، مما يعرض مشاركة كبيرة مع الشركات الكبيرة.
صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا
تلبي عروض Zscaler مختلف الصناعات، بما في ذلك:
- الخدمات المالية
- الرعاية الصحية
- تأمين
- تصنيع
- السيارات
- الخطوط الجوية والنقل
- السلع الاستهلاكية والتجزئة
- وسائل الإعلام والاتصالات
- القطاع العام والتعليم
- طاقة
- خدمات التكنولوجيا والاتصالات
ويعكس هذا الحضور المتنوع في الصناعة قدرة Zscaler على تلبية الاحتياجات الأمنية المعقدة عبر القطاعات.
الوكالات الحكومية على المستوى الاتحادي ومستوى الولايات والمستوى المحلي
تعد الوكالات الحكومية من العملاء المهمين لخدمات Zscaler، حيث تعتمد على النظام الأساسي السحابي للشركة للوصول الآمن إلى الإنترنت وحماية البيانات. لقد أثبتت الشركة نفسها كمزود موثوق به لمختلف الهيئات الحكومية.
المنظمات التي تمر بالتحول الرقمي
تستهدف Zscaler في المقام الأول المؤسسات التي تمر بالتحول الرقمي. يتضمن ذلك المؤسسات التي تنتقل إلى التطبيقات المستندة إلى السحابة وتتطلب اتصالاً آمنًا. يؤدي الاعتماد المتزايد للتقنيات السحابية والحاجة إلى تدابير أمنية معززة إلى زيادة الطلب على حلول Zscaler.
قاعدة عملاء عالمية مع حضور دولي كبير
تعمل Zscaler على نطاق عالمي، ولديها عملاء في أكثر من 185 دولة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024 تقريبًا 50% من إيرادات الشركة جاءت من عملاء دوليين، مما يدل على انتشارها العالمي الواسع.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية |
|---|---|
| المؤسسات بكافة أحجامها | أكثر من 8,650 عميل، بما في ذلك 35% من Forbes Global 2000 |
| الصناعات المخدومة | المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا والحكومة، وأكثر من ذلك |
| الوكالات الحكومية | الوكالات الفيدرالية والولائية والمحلية التي تعتمد على الأمن السحابي |
| التحول الرقمي | المنظمات التي تنتقل إلى التطبيقات السحابية |
| الحضور العالمي | عملاء في أكثر من 185 دولة، 50% من الإيرادات من الأسواق الدولية |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع نفقات البحث والتطوير لتطوير التكنولوجيا
في السنة المالية 2024، تكبدت شركة Zscaler, Inc 499.8 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، والتي تمثل زيادة قدرها 43% مقارنة ب 349.7 مليون دولار في السنة المالية 2023. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك التعويضات القائمة على الأسهم، مدفوعة بزيادة عدد الموظفين لدعم التحسينات التكنولوجية المستمرة وعمليات التكامل من عمليات الاستحواذ.
التكاليف التشغيلية المرتبطة بصيانة مركز البيانات
تم الإبلاغ عن تكلفة إيرادات Zscaler بـ 477.1 مليون دولار في السنة المالية 2024، بزيادة قدرها 32% من 362.8 مليون دولار في السنة المالية 2023. والجدير بالذكر أن 70.2 مليون دولار وتعزى هذه الزيادة إلى تكاليف مركز البيانات والمعدات اللازمة لاستضافة وتشغيل المنصة السحابية.
نفقات المبيعات والتسويق لتعزيز اكتساب العملاء
وصلت مصاريف المبيعات والتسويق 1.1 مليار دولار في السنة المالية 2024، وهو 15% زيادة من 953.9 مليون دولار في السنة المالية 2023. وكان هذا الارتفاع مدفوعًا إلى حد كبير بزيادة قدرها 98.3 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين، والتي شملت 31.1 مليون دولار في عمولات المبيعات و 3.5 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
عمولات شركاء القناة وتكاليف الدعم
تعترف Zscaler بتكاليف الحصول على العقود المؤجلة، والتي تشمل عمولات المبيعات وضرائب الرواتب ذات الصلة. بالنسبة للسنة المالية 2024، بلغت رسملة تكاليف شراء العقود 200.3 مليون دولارمما يعكس تركيز الشركة على توسيع شبكة شركاء القنوات الخاصة بها.
المصاريف الإدارية المتعلقة بحوكمة الشركات
إجمالي المصاريف العمومية والإدارية 212.1 مليون دولار في السنة المالية 2024، وهو ما يمثل أ 19% زيادة من 177.5 مليون دولار في السنة المالية 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين، بما في ذلك 6.2 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم.
| فئة التكلفة | المبلغ المالي لعام 2024 (بالملايين) | المبلغ المالي لعام 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $499.8 | $349.7 | 43% |
| تكلفة الإيرادات | $477.1 | $362.8 | 32% |
| المبيعات والتسويق | $1,100.2 | $953.9 | 15% |
| العامة والإدارية | $212.1 | $177.5 | 19% |
| تكاليف الحصول على العقود المؤجلة | $200.3 | لا يوجد | لا يوجد |
Zscaler, Inc. (ZS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك للوصول إلى خدمات الأمن السحابية
Zscaler يولد تقريبا 97% من إيراداتها من خدمات الاشتراك والدعم. للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 2,167.8 مليون دولار، زيادة كبيرة من 1,617.0 مليون دولار في السنة المالية 2023. ويتم احتساب تسعير الاشتراك في المقام الأول على أساس كل مستخدم، ويتم الاعتراف بهذه الإيرادات بشكل نسبي على مدار عمر العقود، والتي تمتد عمومًا من سنة إلى ثلاث سنوات.
خدمات احترافية للتنفيذ والتدريب
في حين أن غالبية الإيرادات تأتي من الاشتراكات، فإن Zscaler تحصل أيضًا على إيرادات من الخدمات المهنية. وتشمل هذه الخدمات استشارات النشر ورسم الخرائط والتنفيذ والتدريب. ومع ذلك، يمثل هذا القطاع جزءًا غير مادي من إجمالي الإيرادات، مع بقاء التركيز على خدمات الاشتراك والدعم.
الإيرادات المتزايدة من بيع ميزات إضافية
شهدت Zscaler نموًا مدفوعًا بزيادة عدد المستخدمين ومبيعات الاشتراكات الإضافية للعملاء الحاليين، مما ساهم في ذلك 471.8 مليون دولار لنمو الإيرادات للعام المالي 2024. تعد هذه الإيرادات الإضافية الناتجة عن بيع ميزات إضافية جانبًا مهمًا من استراتيجية إيراداتها، مما يعكس قدرة الشركة على توسيع عروض الخدمات للعملاء الحاليين.
تمتد العقود طويلة الأجل عادة من سنة إلى ثلاث سنوات
تتراوح المدة النموذجية لعقود Zscaler بين سنة إلى ثلاث سنوات، وتكون معظم العقود غير قابلة للإلغاء خلال هذه الفترة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان المبلغ الإجمالي لسعر المعاملة المخصص لالتزامات الأداء المتبقية 4,417.6 مليون دولار، مع توقع الاعتراف 48% خلال الـ 12 شهرًا القادمة.
تساهم المبيعات الدولية بحوالي 50% من الإيرادات
تمثل المبيعات الدولية حوالي 50% من إجمالي إيرادات Zscaler في السنة المالية 2024. ويظهر توزيع الإيرادات أن الولايات المتحدة ساهمت 50% من إجمالي الإيرادات، في حين شكلت أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا 31% وساهمت منطقة آسيا والمحيط الهادئ 15%.
| مصدر الإيرادات | المبلغ المالي لعام 2024 (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| خدمات الاشتراك والدعم | $2,167.8 | 97% |
| الخدمات المهنية | تافهة | أقل من 3% |
| الإيرادات الإضافية من Upsell | $471.8 | محرك النمو |
| المبيعات الدولية | $1,083.9 | 50% |