Zscaler, Inc. (ZS): Canvas du modèle d'entreprise [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, où la cybersécurité est primordiale, Zscaler, Inc. (ZS) se démarque avec son modèle commercial innovant centré sur le Plateforme d'échange de fiducie zéro. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Zscaler, mettant en évidence des éléments cruciaux tels que partenariats clés, propositions de valeur, et sources de revenus. Découvrez comment Zscaler améliore non seulement la sécurité des entreprises, mais stimule également la croissance grâce à des collaborations stratégiques et à des technologies de pointe.

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collabore avec les fournisseurs de télécommunications mondiales

ZSCaler s'associe aux principaux fournisseurs mondiaux de télécommunications pour améliorer sa prestation de services et étendre sa portée de marché. Ces partenariats permettent à Zscaler de tirer parti des infrastructures de télécommunications existantes pour de meilleures solutions de sécurité et de connectivité. Les partenaires de télécommunications jouent un rôle crucial dans la facilitation du déploiement des solutions de sécurité cloud de Zscaler dans diverses régions, garantissant que les clients reçoivent un service fiable.

Engage les intégrateurs de système et les revendeurs à valeur ajoutée

La société collabore avec les intégrateurs de systèmes et les revendeurs à valeur ajoutée (VARS) pour améliorer ses canaux de distribution. Ces partenaires aident à la mise en œuvre des solutions de Zscaler, fournissant une expertise technique supplémentaire et un support client. Environ 25% Des revenus de Zscaler pour l'exercice 2024 provenaient des ventes par le biais de ses cinq meilleurs partenaires de canal.

S'associe à des marchés de cloud public

Zscaler maintient des partenariats stratégiques avec des marchés de cloud public, permettant à ses solutions d'être facilement accessibles à un large éventail de clients. Cette collaboration aide Zscaler à intégrer ses offres dans des environnements cloud populaires, tels que AWS et Azure, augmentant ainsi sa visibilité et sa pénétration du marché.

Entretient des relations à long terme avec les partenaires de canal

Les relations à long terme avec les partenaires de canal sont essentielles pour le modèle commercial de Zscaler. La société investit dans des programmes d'éducation et de formation aux partenaires pour s'assurer que les partenaires sont bien équipés pour commercialiser et vendre efficacement ses solutions. La rétention de ces partenariats est vitale, car elles ont contribué de manière significative à la croissance des revenus de Zscaler, avec une augmentation de 1 090,9 millions de dollars au cours de l'exercice 2022 à 2 167,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2024.

Soutient les programmes d'éducation et de formation des partenaires

Zscaler souligne l'importance de la formation et de l'éducation pour ses partenaires. L'entreprise propose des programmes de formation complets pour permettre aux partenaires de vendre et de mettre en œuvre efficacement les solutions Zscaler. Cet investissement dans l'éducation des partenaires devrait stimuler la croissance et améliorer l'expérience client globale.

Type de partenariat	Contributions clés	Contribution des revenus (%)
Fournisseurs de télécommunications mondiales	Prestation de services et connectivité améliorés	N / A
Intégrateurs de systèmes et VARS	Implémentation et support technique	25%
Marchés de cloud public	Intégration et accessibilité	N / A
Partenaires de canal	Relations à long terme et croissance des revenus	Significatif
Programmes d'éducation des partenaires	Formation et soutien à des ventes efficaces	N / A

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développe et maintient la plate-forme d'échange de fiducie Zscaler Zero Trust

Zscaler exploite une architecture multitendant native du cloud réparti dans plus de 160 centres de données dans le monde. Cette infrastructure prend en charge sa plate-forme d'échange de fiducie Zero, ce qui permet un accès sécurisé aux applications sans limitations de périmètre de réseau traditionnel. La plate-forme est conçue pour gérer plus de 500 milliards de transactions par jour, bloquant plus de 150 millions de menaces chaque jour.

Mène des recherches et du développement en cours pour les solutions de sécurité

Au cours de l'exercice 2024, ZSCaler a investi environ 499,8 millions de dollars en recherche et développement (R&D), contre 349,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023 et 289,1 millions de dollars au cours de l'exercice 2022. Les efforts de R&D se concentrent sur l'amélioration de leurs solutions de sécurité cloud, en intégrant les capacités avancées de l'IA et de l'apprentissage automatique pour améliorer la détection et la réponse des menaces.

Implémente les stratégies de marketing pour la notoriété de la marque

La stratégie marketing de Zscaler est centrée sur l'augmentation de la notoriété des plateformes et de la marque. Leur approche comprend le marketing basé sur les comptes, les campagnes ciblées sur des canaux numériques et non numériques et la participation à des événements de l'industrie. La société prévoit d'étendre son équipe marketing et d'investir dans des programmes pour élever sa présence sur le marché. Au cours de l'exercice 2024, les frais de vente et de marketing de Zscaler ont atteint 1,1 milliard de dollars.

Fournit un support client et des services de réussite

Les équipes de service à la clientèle et de réussite de Zscaler entretiennent des relations élevées avec les clients, l'aide au déploiement, la résolution des problèmes de performance et la réponse à la menace de sécurité. Ce support proactif est crucial pour la rétention et la satisfaction de la clientèle, contribuant finalement à des revenus supplémentaires grâce à des opportunités de vense à la hausse.

Gère les opérations du centre de données dans le monde entier

Les opérations de Zscaler sont soutenues par plus de 160 centres de données stratégiquement situés dans le monde. Ces installations sont conçues pour les capacités élevées de résilience, de redondance et de basculement, garantissant une prestation de services fiable aux clients de différentes régions. L'infrastructure de l'entreprise soutient sa capacité à fournir un accès Internet rapide et sécurisé, protégeant les utilisateurs des menaces externes.

Activité clé	Description	Fiscal 2024 Impact financier
Développement d'échange de fiducie zéro	Maintenir une architecture-native du cloud dans 160+ centres de données.	Revenus de 2 167,8 millions de dollars
Recherche et développement	Investissement dans la R&D pour les solutions de sécurité.	Dépenses de R&D de 499,8 millions de dollars
Stratégies de marketing	Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées et participer à des événements de l'industrie.	Dépenses de vente et de marketing de 1,1 milliard de dollars
Support client	Prise en charge des touches élevés pour améliorer les relations avec les clients.	Contribue à la rétention et à la satisfaction de la clientèle globales
Gestion du centre de données	Opérant plus de 160 centres de données résilients dans le monde.	Prend en charge les transactions quotidiennes supérieures à 500 milliards

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plus de 160 centres de données dans le monde pour la prestation de services

Zscaler exploite plus que 160 centres de données À l'échelle mondiale, offrant des capacités de prestation de services étendues. Ces centres de données facilitent un accès sécurisé et efficace aux applications Internet à travers Plus de 185 pays. Cette infrastructure soutient la capacité de Zscaler à bloquer 150 millions de menaces quotidien 250 000 mises à jour de sécurité uniques tous les jours.

Effectif qualifié dans la R&D et le support client

L'entreprise utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, en particulier dans la recherche et le développement. Au cours de l'exercice 2024, Zscaler frais de recherche et de développement s'élevait à environ 499,8 millions de dollars, reflétant leur engagement envers l'innovation et l'amélioration de leur plate-forme cloud. La société possède des centres de R&D situés dans plusieurs pays, dont les États-Unis, l'Inde, le Canada, Israël et l'Espagne.

Technologie propriétaire protégée par plus de 580 brevets

Zscaler a développé un portefeuille robuste de technologie propriétaire, qui est protégée par trop 580 brevets. Cette propriété intellectuelle est cruciale pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché de la sécurité du cloud.

Réputation de la marque établie dans la sécurité du cloud

Zscaler a constitué une forte réputation de marque dans le secteur de la sécurité du cloud, reconnu pour son approche innovante des solutions de sécurité. Au 31 juillet 2024, la société a déclaré une présence importante sur le marché, servant à peu près 35% du Forbes Global 2000 Compagnies.

Client vaste, dont 35% de Forbes Global 2000

Au 31 juillet 2024, Zscaler a élargi sa clientèle 8 650 clients Dans divers secteurs, y compris les services financiers, les soins de santé, la fabrication et la technologie. Environ 50% des revenus est dérivé de clients en dehors des États-Unis, présentant la portée mondiale de Zscaler.

Ressource clé	Détails
Centres de données	Plus de 160 centres de données opérant dans 185 pays
Main-d'œuvre de R&D	Frais de recherche et de développement de 499,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2024
Brevets	Plus de 580 brevets protégeant la technologie propriétaire
Réputation de la marque	Forte réputation dans la sécurité du cloud; 35% de Forbes Global 2000 en tant que clients
Clientèle	Plus de 8 650 clients, avec 50% des revenus des clients internationaux

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Offre un accès sécurisé et rapide aux applications cloud

Zscaler offre aux utilisateurs un accès sécurisé et rapide aux applications cloud via sa plate-forme Zero Trust Exchange. Cette plate-forme compte plus de 160 centres de données dans le monde, garantissant une faible latence et une haute disponibilité. Au 31 juillet 2024, ZSCaler a bloqué plus de 150 millions de menaces quotidiennement et a effectué plus de 250 000 mises à jour de sécurité uniques, améliorant la sécurité des applications cloud pour ses utilisateurs.

Offre une protection complète contre les cyber-menaces

Les fonctionnalités avancées de protection des menaces de l'entreprise exploitent l'IA et l'apprentissage automatique pour offrir une protection en temps réel contre diverses cybermenaces, y compris les ransomwares et les attaques de phishing. Leur plate-forme cloud intègre plusieurs fonctionnalités de sécurité qui nécessitent traditionnellement des produits disparates, offrant une défense robuste contre les attaques sophistiquées.

Permet aux organisations de mettre en œuvre la sécurité de la confiance zéro

La solution de Zscaler est construite autour du modèle de sécurité Zero Trust, qui nécessite une vérification d'identité stricte pour chaque personne et appareil essayant d'accéder aux ressources sur le réseau. Cette approche minimise les surfaces d'attaque potentielles et améliore la posture de sécurité globale. Au 31 juillet 2024, environ 35% des sociétés Global 2000 de Forbes sont des clients, reflétant la confiance placée dans l'architecture de fiducie zéro de ZSCaler.

Réduit la dépendance aux appareils de sécurité des réseaux traditionnels

La plate-forme Zscaler est conçue pour remplacer les appareils de sécurité des réseaux traditionnels, qui sont souvent lourds et difficiles à gérer. En centralisant la sécurité dans le cloud, Zscaler permet aux organisations de rationaliser leur architecture de sécurité, de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité opérationnelle. Le passage à la sécurité basée sur le cloud est devenu de plus en plus important à mesure que les entreprises s'éloignent des systèmes hérités.

Facilite l'expérience utilisateur sans couture sur les appareils et les emplacements

Zscaler offre une expérience utilisateur transparente en permettant un accès sécurisé aux applications, quel que soit l'appareil ou l'emplacement. Cette flexibilité est cruciale pour les organisations ayant des effectifs éloignés et distribués. La plate-forme applique de manière cohérente les politiques de sécurité sur tous les appareils, garantissant que les utilisateurs peuvent travailler efficacement sans compromettre la sécurité.

Proposition de valeur	Description	Mesures clés
Accès sécurisé	Accès rapide et sécurisé aux applications cloud via un réseau mondial de centres de données.	160+ centres de données, 150 millions de menaces bloquées quotidiennement
Protection contre la cyber-menace	Protection complète contre diverses cybermenaces en utilisant l'IA et le ML.	250 000 mises à jour de sécurité uniques effectuées quotidiennement
Sécurité de confiance zéro	Implémentation du modèle de sécurité de Trust Zero pour tout accès des utilisateurs et des appareils.	35% de Forbes Global 2000 en tant que clients
Réduire la dépendance à l'appareil	La sécurité basée sur le cloud réduit la dépendance aux appareils de réseau traditionnels.	Réduction significative des coûts et efficacité opérationnelle
Expérience utilisateur sans couture	Politiques de sécurité cohérentes sur les appareils et emplacements pour les utilisateurs.	Prend en charge la main-d'œuvre à distance et distribuée

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support à tactile élevé par le biais des équipes de service client

Zscaler maintient une équipe de service client dédiée qui fournit un support élevé à ses clients. Cette équipe joue un rôle crucial dans le déploiement et la gestion de la plate-forme cloud, garantissant que les besoins des clients sont satisfaits rapidement. Au 31 juillet 2024, Zscaler compte plus de 8 650 clients dans diverses industries, indiquant l'échelle et la demande de soutien personnalisé.

Concentrez-vous sur les partenariats à long terme et le succès des clients

La société met l'accent sur la création de partenariats à long terme avec ses clients, ce qui ressort de sa stratégie d'investissement considérablement dans les initiatives de réussite client. Environ 35% des sociétés Global 2000 de Forbes s'appuient sur Zscaler pour leurs besoins de sécurité cloud. Cet focus sur le succès des clients se reflète dans la croissance des revenus de Zscaler, qui a atteint 2 167,8 millions de dollars pour l'exercice 2024, contre 1 617,0 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Fournit une formation et des ressources pour une utilisation efficace de la plate-forme

Zscaler offre une formation et des ressources complètes pour s'assurer que les clients peuvent utiliser efficacement sa plate-forme. Cet engagement envers l'éducation client est crucial car les organisations migrent de plus en plus vers des solutions basées sur le cloud. La société a indiqué que ses services de formation et de mise en œuvre contribuent aux taux de satisfaction et de rétention des clients.

S'engage dans le marketing conjoint avec des partenaires de canal

Zscaler collabore étroitement avec ses partenaires de canaux, qui incluent les fournisseurs de services de télécommunications mondiaux et les intégrateurs de systèmes. Ces partenariats impliquent des efforts de marketing conjoints pour améliorer la visibilité et stimuler l'engagement des clients. Cette stratégie élargit non seulement la portée de Zscaler, mais exploite également les relations établies de ses partenaires pour pénétrer efficacement de nouveaux marchés.

Implémente les mécanismes de rétroaction pour une amélioration continue

Pour affiner ses services et améliorer la satisfaction des clients, ZSCaler met en œuvre des mécanismes de rétroaction qui permettent aux clients d'exprimer leurs expériences et leurs suggestions. Ce processus d'amélioration continue est essentiel pour s'adapter à l'évolution des besoins des clients et à maintenir un avantage concurrentiel sur le marché.

Stratégie de relation client	Description	Impact
Support de tactile	Les équipes de service client dédiées fournissent une assistance personnalisée	Accrue de satisfaction et de rétention des clients
Partenariats à long terme	Concentrez-vous sur l'établissement de relations avec les grandes entreprises	Croissance stable des revenus et fidélité des clients
Formation et ressources	Programmes de formation complets pour l'utilisation de la plate-forme	Taux d'utilisation efficaces plus élevés chez les clients
Marketing conjoint	Efforts de marketing collaboratif avec des partenaires de canal	Reachu de marché élargi et engagement client
Mécanismes de rétroaction	Systèmes de collecte des commentaires des clients	Amélioration et adaptation des services continues

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes par le biais d'équipes de vente internes

Zscaler utilise un modèle de vente directe par le biais de ses équipes de vente internes. Au 31 juillet 2024, ZSCaler a signalé plus de 8 650 clients dans le monde, dont environ 35% du Forbes Global 2000. Les revenus de la société des clients directs ont représenté 9% du chiffre d'affaires total, s'élevant à 199,9 millions de dollars à l'exercice 2024.

Distribution par le biais de partenaires de canal et de revendeurs

Le modèle de partenaire de canal de Zscaler est un aspect important de sa stratégie commerciale. Au cours de l'exercice 2024, les revenus générés par le canal des partenaires étaient de 1,97 milliard de dollars, ce qui représente 91% des revenus totaux. La société collabore avec les fournisseurs de services de télécommunications mondiaux, les intégrateurs de systèmes et les revendeurs à valeur ajoutée pour étendre sa portée de marché et sa clientèle.

Année	Revenus des partenaires de canal (en millions)	Pourcentage du total des revenus
2024	$1,967.9	91%
2023	$1,488.4	92%
2022	$1,016.7	93%

Marketing en ligne et présence lors d'événements de l'industrie

La stratégie marketing de Zscaler se concentre sur l'amélioration de la notoriété de la plate-forme et de la marque. L'entreprise participe à de nombreux événements de l'industrie du cloud et de la sécurité pour présenter ses solutions. Dans le cadre de son approche marketing basée sur les comptes, ZSCaler cible des comptes d'entreprise spécifiques via des canaux numériques et non numériques pour stimuler la demande des clients et le pipeline d'opportunités.

Collaboration avec des fournisseurs de cloud public pour l'intégration de services

Zscaler collabore avec les principaux fournisseurs de cloud publics pour intégrer ses services, améliorant la fonctionnalité et l'accessibilité de sa plate-forme de sécurité cloud. Cette approche de partenariat permet à Zscaler de tirer parti des bases de clients établies de ces fournisseurs de cloud, élargissant ainsi ses offres de portée et de service.

Utilisation du marketing numérique pour une sensibilisation ciblée

Le marketing numérique joue un rôle crucial dans la stratégie de sensibilisation de Zscaler. La société investit dans des campagnes numériques ciblées pour attirer des clients potentiels, en se concentrant sur l'établissement de relations et l'augmentation de la visibilité de la marque. Pour l'exercice 2024, ZSCaler a indiqué des plans pour augmenter son effectif d'équipe marketing et améliorer ses programmes de marketing.

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de toutes tailles, y compris les grandes entreprises

Zscaler dessert plus de 8 650 clients, dont une partie importante des grandes entreprises. Environ 35% des Forbes Global 2000 figurent parmi sa clientèle. Les revenus de la société pour l'exercice 2024 ont atteint 2 167,8 millions de dollars, présentant un engagement substantiel avec les grandes entreprises.

Des industries telles que la finance, les soins de santé et la technologie

Les offres de Zscaler s'adressent à diverses industries, notamment:

• Services financiers
• Soins de santé
• Assurance
• Fabrication
• Automobile
• Compagnies aériennes et transport
• Biens de consommation et vente au détail
• Médias et communications
• Secteur public et éducation
• Énergie
• Services de technologie et de télécommunications

Cette présence diversifiée de l'industrie reflète la capacité de Zscaler à répondre aux besoins de sécurité complexes dans tous les secteurs.

Agences gouvernementales aux niveaux fédéral, étatique et local

Les agences gouvernementales sont des clients importants des services de Zscaler, en s'appuyant sur la plate-forme cloud de l'entreprise pour l'accès à Internet sécurisé et la protection des données. La société s'est imposée comme un fournisseur de confiance pour divers organismes gouvernementaux.

Organisations subissant une transformation numérique

Zscaler cible principalement les organisations subissant une transformation numérique. Cela inclut les entreprises migrant vers des applications basées sur le cloud et nécessitant une connectivité sécurisée. L'adoption croissante des technologies cloud et la nécessité de mesures de sécurité améliorées stimulent la demande pour les solutions de Zscaler.

Base de clientèle mondiale avec une présence internationale importante

Zscaler fonctionne à l'échelle mondiale, avec des clients 185 pays. Au 31 juillet 2024, 50% Des revenus de l'entreprise proviennent de clients internationaux, démontrant sa portée mondiale étendue.

Segment de clientèle	Statistiques clés
Entreprises de toutes tailles	Plus de 8 650 clients, dont 35% de Forbes Global 2000
Les industries servies	Finance, soins de santé, technologie, gouvernement, etc.
Agences gouvernementales	Les agences fédérales, étatiques et locales s'appuient sur la sécurité du cloud
Transformation numérique	Organisations migrant vers des applications cloud
Présence mondiale	Clients de plus de 185 pays, 50% des revenus des marchés internationaux

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses élevées de R&D pour le développement de la technologie

Au cours de l'exercice 2024, Zscaler, Inc. 499,8 millions de dollars dans les dépenses de recherche et de développement, qui représentaient une augmentation de 43% par rapport à 349,7 millions de dollars Au cours de l'exercice 2023. Cette augmentation était principalement due à une augmentation des dépenses liées aux employés, y compris la rémunération en actions, tirée par une augmentation des effectifs pour soutenir les améliorations et intégrations technologiques en cours des acquisitions.

Coûts opérationnels associés à la maintenance du centre de données

Le coût des revenus pour Zscaler a été signalé à 477,1 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, 32% depuis 362,8 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Notamment, 70,2 millions de dollars De cette augmentation a été attribuée aux coûts liés au centre de données et à l'équipement nécessaires à l'hébergement et à l'exploitation de la plate-forme cloud.

Dépenses de vente et de marketing pour stimuler l'acquisition des clients

Les dépenses de vente et de marketing atteintes 1,1 milliard de dollars au cours de l'exercice 2024, qui est un 15% augmenter de 953,9 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cette augmentation a été largement entraînée par une augmentation de 98,3 millions de dollars dans les dépenses liées aux employés, qui comprenait 31,1 millions de dollars dans les commissions de vente et 3,5 millions de dollars en rémunération à base d'actions.

Commissions des partenaires de canal et frais de soutien

Zscaler reconnaît les frais d'acquisition de contrats différés, qui comprennent les commissions de vente et les taxes sur la paie connexes. Pour l'exercice 2024, la capitalisation des coûts d'acquisition de contrats s'élevait à 200,3 millions de dollars, reflétant l'accent de l'entreprise sur l'élargissement de son réseau de partenaires de canal.

Frais administratifs liés à la gouvernance d'entreprise

Les dépenses générales et administratives ont totalisé 212,1 millions de dollars au cours de l'exercice 2024, représentant un 19% augmenter de 177,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Cette augmentation a été entraînée par des dépenses liées aux employés plus élevés, notamment 6,2 millions de dollars en rémunération à base d'actions.

Catégorie de coûts	Montant de l'exercice 2024 (en millions)	Montant de l'exercice 2023 (en millions)	Changement d'une année à l'autre (%)
Recherche et développement	$499.8	$349.7	43%
Coût des revenus	$477.1	$362.8	32%
Ventes et marketing	$1,100.2	$953.9	15%
Général et administratif	$212.1	$177.5	19%
Coûts d'acquisition de contrats différés	$200.3	N / A	N / A

ZSCaler, Inc. (ZS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement pour l'accès aux services de sécurité cloud

Zscaler génère approximativement 97% de ses revenus provenant des services d'abonnement et de soutien. Pour l'exercice terminé le 31 juillet 2024, le chiffre d'affaires total était 2 167,8 millions de dollars, une augmentation significative de 1 617,0 millions de dollars Au cours de l'exercice 2023. Le prix d'abonnement est principalement calculé sur une base par utilisateur, et ces revenus sont reconnus de manière rare au cours de la durée de vie des contrats, qui s'étendent généralement d'un à trois ans.

Services professionnels pour la mise en œuvre et la formation

Bien que la majorité des revenus proviennent des abonnements, Zscaler obtient également des revenus des services professionnels. Ces services comprennent le conseil de déploiement, la cartographie, la mise en œuvre et la formation. Cependant, ce segment représente une partie immatérielle des revenus totaux, avec l'accent restant sur les services d'abonnement et de soutien.

Revenus progressifs des fonctionnalités supplémentaires

Zscaler a connu une croissance tirée par une augmentation des utilisateurs et des ventes d'abonnements supplémentaires aux clients existants, contribuant 471,8 millions de dollars à la croissance des revenus pour l'exercice 2024. Ce chiffre d'affaires supplémentaire provenant de fonctionnalités supplémentaires supplémentaires est un aspect essentiel de leur stratégie de revenus, reflétant la capacité de l'entreprise à étendre les offres de services aux clients existants.

Des contrats à long terme couvrant généralement un à trois ans

La durée typique des contrats de Zscaler se situe entre un et trois ans, la plupart des contrats n'étant pas liés au cours de cette période. Au 31 juillet 2024, le montant total du prix de transaction alloué aux obligations de performance restantes était 4 417,6 millions de dollars, avec l'attente de reconnaître 48% Au cours des 12 prochains mois.

Les ventes internationales contribuant environ 50% des revenus

Les ventes internationales représentaient environ 50% du total des revenus de Zscaler au cours de l'exercice 2024. La répartition des revenus montre que les États-Unis ont contribué 50% du total des revenus, tandis que l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique 31% et la région de l'Asie-Pacifique a contribué 15%.

Source de revenus	Montant de l'exercice 2024 (en millions)	Pourcentage du total des revenus
Services d'abonnement et de support	$2,167.8	97%
Services professionnels	Insignifiant	Moins de 3%
Revenus progressifs de la vente arrière	$471.8	Moteur de la croissance
Ventes internationales	$1,083.9	50%