Analyse du mix marketing d'AstraZeneca PLC (AZN)

Introduction

Bienvenue dans notre dernier article de blog où nous plongerons profondément dans le mélange marketing d'AstraZeneca PLC (AZN). Alors que nous explorons les quatre P de marketing - produit, lieu, promotion et prix - nous aurons des informations précieuses sur la façon dont cette entreprise pharmaceutique mondiale se positionne stratégiquement sur le marché. Préparez-vous à découvrir les éléments clés qui stimulent le succès d'AstraZeneca dans le paysage commercial en constante évolution.

Produit

AstraZeneca PLC (AZN) possède une gamme complète de produits pharmaceutiques visant à aborder une grande variété de problèmes de santé. Leur portefeuille diversifié comprend des produits axés sur l'oncologie, le cardiovasculaire, la rénale et le métabolisme et le respiratoire et l'immunologie. En particulier, AstraZeneca a un accent particulier sur les médicaments innovants en biotechnologie, les distinguant dans l'industrie. Ils investissent considérablement dans la recherche et le développement, s'efforçant constamment de mettre sur le marché de nouveaux médicaments et thérapies.

• Dépenses de recherche et de développement: AstraZeneca a dépensé 6,7 milliards de dollars pour la recherche et le développement en 2020.
• Nouveaux médicaments: Au cours de la dernière année, AstraZeneca a lancé 10 nouveaux médicaments dans diverses zones thérapeutiques.
• Brevets: La société détient plus de 12 000 brevets à l'échelle mondiale, protégeant leurs produits pharmaceutiques innovants.
• Essais cliniques: AstraZeneca mène actuellement plus de 200 essais cliniques pour explorer l'efficacité des nouveaux médicaments.

Lieu

- présence mondiale avec des produits vendus dans Plus de 100 pays - Solite chaîne d'approvisionnement et réseau de distribution - Siège Cambridge, Royaume-Uni - Installations de fabrication et de R&D stratégiquement situées dans le monde entier - utilise Force de vente directe, distributeurs et plateformes numériques pour distribution - Les revenus d'AstraZeneca pour l'année 2020 étaient approximativement 26,6 milliards de dollars - Le total des actifs de l'entreprise est 60,5 milliards de dollars - AstraZeneca emploie 70 600 personnes mondial - En 2020, l'entreprise a investi autour 5,8 milliards de dollars dans la recherche et le développement - La part de marché mondiale d'AstraZeneca dans les produits pharmaceutiques se tenait à 5.1% en 2020 - La pandémie Covid-19 a eu un impact significatif sur les ventes d'AstraZeneca, avec un 3% de baisse des revenus rapporté au premier trimestre de 2020 - Le produit le plus vendu d'AstraZeneca en 2020 était le médicament en oncologie Tagrisso, générant 3,2 milliards de dollars dans les ventes - Les ventes des marchés émergents de l'entreprise ont contribué 25% aux revenus totaux d'AstraZeneca en 2020

Promotion

AstraZeneca PLC (AZN) utilise une approche marketing intégrée pour la promotion, combinant les canaux médiatiques numériques et traditionnels pour atteindre les professionnels de la santé et les patients.

• Présence active lors de conférences médicales et industrielles: Au cours de la dernière année, AstraZeneca a participé à plus de 50 conférences médicales dans le monde, atteignant environ 10 000 professionnels de la santé.
• Partenariats avec les fournisseurs de soins de santé et les institutions: AstraZeneca a forgé des partenariats avec les principaux prestataires de soins de santé et institutions pour soutenir les initiatives éducatives. Ces partenariats ont atteint plus de 500 000 patients à ce jour.
• Communication directe par le biais de représentants commerciaux: Les représentants des ventes d'AstraZeneca ont effectué plus de 100 000 communications directes avec des professionnels de la santé au cours du dernier trimestre.
• Investissement dans les campagnes de sensibilisation à la santé publique: AstraZeneca a alloué 5 millions de dollars aux campagnes de sensibilisation à la santé publique au cours de l'exercice précédent, entraînant une augmentation de 15% de la reconnaissance de la marque parmi les données démographiques cibles.
• Programmes de plaidoyer des patients: Les programmes de plaidoyer des patients d'AstraZeneca ont fourni un soutien à plus de 10 000 patients souffrant de maladies chroniques, ce qui a entraîné une amélioration des taux d'adhésion aux médicaments de 20%.

Prix

En ce qui concerne les stratégies de tarification, AstraZeneca PLC (AZN) adapte ses prix à différents marchés et segments de clientèle. Cela permet à l'entreprise de répondre aux besoins et aux attentes uniques de divers groupes de clients.

• Tarification différenciée: AstraZeneca utilise des modèles de tarification à plusieurs niveaux en fonction des niveaux de revenu des pays et des systèmes de santé. Cela garantit que les prix sont optimisés pour chaque marché spécifique, ce qui rend les produits de l'entreprise plus accessibles à un large éventail de clients.
• Programmes d'aide aux patients: Pour améliorer davantage l'accessibilité des médicaments, AstraZeneca propose des programmes d'assistance aux patients. Ces programmes aident les patients qui pourraient autrement avoir du mal à se permettre leurs médicaments, rendant les soins de santé plus inclusifs.
• Des prix compétitifs: AstraZeneca participe au marché en évaluant ses produits de manière compétitive. Cette approche aide l'entreprise à s'aligner sur les attentes du marché et les cadres réglementaires, garantissant que ses produits restent attrayants et accessibles aux clients.

Conclusion

Lorsqu'il s'agit d'analyser la stratégie marketing d'AstraZeneca PLC (AZN), il est essentiel de considérer les quatre P du marketing: produit, lieu, promotion et prix. En comprenant comment ces éléments fonctionnent ensemble, les entreprises peuvent créer un mélange marketing réussi qui atteint efficacement leur public cible et stimule les ventes. AstraZeneca PLC (AZN) a démontré une forte compréhension de ces principes, conduisant à leur succès continu dans l'industrie pharmaceutique compétitive.