Análise de mix de marketing do AstraZeneca plc (AZN)
AstraZeneca PLC (AZN) Bundle
No mundo dinâmico dos biofarmacêuticos, o AstraZeneca plc (AZN) se destaca como um jogador formidável graças ao seu abrangente mix de marketing. Isso inclui um portfólio robusto de produtos inovadores direcionando questões críticas de saúde, um estratégico presença global em mais de 100 países e uma abordagem esclarecida para promoção através de parcerias de saúde e canais digitais. Com estratégias de preços projetadas para navegar complexidades de mercado, A AstraZeneca mostra uma estrutura completa que defende seu compromisso de melhorar os resultados dos pacientes. Mergulhe mais fundo nos meandros do mix de marketing da AZN abaixo!
AstraZeneca plc (AZN) - Mix de marketing: Produto
Principal Companhia Biofarmacêutica
AstraZeneca plc é reconhecida como uma liderança Biofarmacêutico empresa, com 2022 receita de US $ 44,35 bilhões. A empresa é especializada na descoberta, desenvolvimento e comercialização de medicamentos prescritos.
Medicamentos inovadores
A empresa se concentra em fornecer medicamentos inovadores, particularmente em doenças desafiadoras com necessidades significativas não atendidas. As abordagens inovadoras da AstraZeneca levaram ao desenvolvimento de vários produtos importantes que se mostraram eficazes no tratamento de várias condições de saúde.
Concentre -se na oncologia, doenças cardiovasculares, renais e respiratórias
As principais áreas terapêuticas da AstraZeneca incluem:
- Oncologia
- Cardiovascular
- Renal
- Doenças respiratórias
Produtos de oncologia notáveis incluem Tagrisso e IMFINZI, que gerou aproximadamente US $ 4,5 bilhões e US $ 1,9 bilhão em 2022, respectivamente.
Oleoduto extenso em P&D
AstraZeneca mantém uma extensa pesquisa e desenvolvimento (P&D) oleoduto com mais de 170 Projetos atualmente em desenvolvimento em suas principais áreas terapêuticas. A despesa de P&D para 2022 foi sobre US $ 7,15 bilhões.
Portfólio Global de Medicamentos
A empresa possui um amplo portfólio global de drogas, incluindo acima 37 drogas de marca e uma presença em excesso 100 países. Os produtos da AstraZeneca são amplamente distribuídos pelos mercados desenvolvidos e emergentes, com foco em opções de tratamento inovadoras.
Produtos patenteados
O portfólio da AstraZeneca apresenta vários produtos patenteados que garantem exclusividade e vantagem de mercado:
| Nome do produto | Área terapêutica | Ano de lançamento | 2022 vendas (em bilhões) |
|---|---|---|---|
| Tagrisso | Oncologia | 2015 | $4.5 |
| IMFINZI | Oncologia | 2017 | $1.9 |
| Farxiga | Cardiovascular/renal | 2014 | $2.3 |
| Symbicort | Respiratório | 2009 | $3.8 |
Biológicos e pequenas moléculas
AstraZeneca oferece uma gama abrangente de medicamentos, incluindo ambos Biologics e pequenas moléculas. O segmento biológico mostrou um crescimento substancial, contribuindo para a 19% de receita total em 2022.
O medicamento biológico inovador da empresa Evusheld, lançado para o tratamento e prevenção do CoVID-19, contribuiu aproximadamente US $ 1,3 bilhão em vendas em 2022.
AstraZeneca plc (AZN) - Mix de marketing: local
Sede em Cambridge, Reino Unido
A AstraZeneca Plc está sediada em Cambridge, Reino Unido. A localização estratégica da empresa permite se envolver em estreita colaboração com as principais instituições acadêmicas e organizações de pesquisa, promovendo a inovação e a colaboração.
Presença global em mais de 100 países
A AstraZeneca opera em Mais de 100 países Em todo o mundo, fornecendo acesso a uma infinidade de mercados e aprimorando sua pegada global. Essa presença extensa ajuda a otimizar os canais de distribuição e atingir diversas bases de clientes.
Principais instalações de pesquisa nos EUA, Reino Unido, Suécia e China
A empresa mantém instalações significativas de pesquisa e desenvolvimento nas seguintes regiões:
| País | Instalações | Áreas de foco |
|---|---|---|
| Estados Unidos | Vários centros de P&D | Oncologia, cardiovascular, respiratório |
| Reino Unido | Campus de pesquisa de Cambridge | Biofarmacêuticos, infecção |
| Suécia | Site de pesquisa de Gotemburgo | Desenvolvimento de medicamentos, formulação |
| China | Hub de R&D de Xangai | Pesquisa inovadora |
Parcerias com prestadores de serviços de saúde
A AstraZeneca estabeleceu parcerias com inúmeros prestadores de serviços de saúde, que auxiliam na distribuição de seus produtos. Essas parcerias facilitam o acesso eficaz às soluções de saúde em várias regiões.
Canais de distribuição online
A empresa aproveita canais de distribuição online alcançar os consumidores de maneira mais direta e eficiente. Essa abordagem permite uma maior acessibilidade a medicamentos e soluções de saúde, alinhando -se ao comportamento moderno do consumidor.
Escritórios regionais para envolvimento do mercado local
A AstraZeneca opera uma rede de escritórios regionais projetados para se envolver com os mercados locais de maneira eficaz. Esses escritórios desempenham um papel vital nas estratégias de adaptação para atender às necessidades locais do consumidor e aos requisitos regulatórios.
| Região | Número de escritórios | Responsabilidades importantes |
|---|---|---|
| América do Norte | 12 | Vendas, marketing, conformidade regulatória |
| Europa | 10 | Engajamento do cliente, pesquisa de mercado |
| Ásia | 15 | Distribuição, parcerias |
| América latina | 5 | Desenvolvimento de mercado, vendas |
Gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos
A AstraZeneca é conhecida por suas estratégias avançadas de gerenciamento da cadeia de suprimentos, que são fundamentais para garantir a entrega oportuna de produtos. A empresa emprega estratégias como:
- Rastreamento de inventário em tempo real
- Parcerias de logística global
- Adoção de IA e aprendizado de máquina para previsão de demanda
O investimento da Atriazeneca na inovação da cadeia de suprimentos aprimora sua eficiência operacional e garante a disponibilidade do produto em vários mercados.
AstraZeneca plc (AZN) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing direcionadas
A AstraZeneca utiliza campanhas de marketing direcionadas para alcançar efetivamente profissionais de saúde e pacientes. Em 2022, a empresa investiu aproximadamente US $ 2,7 bilhões em despesas promocionais.
Subsídios e patrocínios educacionais
A AstraZeneca fornece subsídios e patrocínios educacionais para apoiar a educação e a pesquisa médica. Em 2022, o total de subsídios distribuídos totalizou US $ 112 milhões, que incluiu financiamento para mais de 500 iniciativas educacionais.
Conferências médicas e simpósios
A empresa participa ativamente das principais conferências médicas. Por exemplo, gastou cerca de US $ 500 milhões em patrocínios da conferência e atividades relacionadas em 2022. Conferências notáveis incluem a Reunião Anual da Sociedade Americana de Oncologia Clínica (ASCO), onde apresentaram dados sobre vários produtos de oncologia.
Engajamento direto com profissionais de saúde
A força de vendas da AstraZeneca compreende aproximadamente 18.000 representantes em todo o mundo, facilitando o envolvimento direto com os profissionais de saúde. Essa estratégia de interação direta levou a um aumento de 7% no volume de prescrição para os principais produtos em 2022.
Estratégias de marketing digital
Em 2022, a AstraZeneca alocou cerca de 40% de seu orçamento de marketing para os canais digitais. A empresa lançou mais de 100 campanhas digitais, concentrando -se no marketing de mecanismos de pesquisa e publicidade programática.
Presença nas mídias sociais
A AstraZeneca tem uma presença robusta nas mídias sociais, com mais de 1,5 milhão de seguidores no Twitter e mais de 500.000 seguidores no LinkedIn a partir de 2023. A empresa se envolve em atualizações regulares sobre aprovações de medicamentos, pesquisas em andamento e campanhas de saúde pública.
Programas de assistência ao paciente
O Programa de Assistência ao Paciente da AstraZeneca forneceu a mais de 1 milhão de pacientes acesso a medicamentos em 2022. O programa incluiu um orçamento de US $ 250 milhões para garantir a acessibilidade e a adesão aos tratamentos prescritos.
| Estratégia promocional | 2022 Investimento (US $ milhões) | Foco |
|---|---|---|
| Despesas promocionais | 2,700 | Campanhas de marketing |
| Subsídios educacionais | 112 | Educação médica e pesquisa |
| Patrocínios da conferência | 500 | Conferências médicas |
| Marketing digital | 650 | Campanhas online |
| Programas de assistência ao paciente | 250 | Acesso e acessibilidade |
AstraZeneca plc (AZN) - Mix de marketing: preço
Estratégia de preços competitivos
A AstraZeneca emprega uma estratégia de preços competitivos para posicionar seus produtos efetivamente no mercado farmacêutico. Os modelos de preços levam em consideração não apenas o custo de desenvolvimento e produção, mas também o preço de medicamentos semelhantes pelos concorrentes. Por exemplo, em 2020, o preço médio do medicamento mais vendido da AstraZeneca, Tagrisso, nos EUA foi aproximadamente $17,000 por ano, posicionado competitivamente contra outros tratamentos contra o câncer no mercado.
Preços diferenciais com base nas condições de mercado
A AstraZeneca utiliza estratégias de preços diferenciais, dependendo do mercado geográfico e das condições econômicas que prevalecem nessas regiões. Por exemplo, para o Vacina para o covid-19, AstraZeneca ofereceu doses a um preço sem fins lucrativos de cerca de $ 3 a $ 4 Nos países de baixa renda, adaptar preços em nações ricas para refletir demandas mais altas do mercado, que excediam $20 por dose em alguns casos.
Acordos de desconto baseados em volume
Os acordos de desconto baseados em volume são comuns na abordagem de preços da AstraZeneca, particularmente com grandes prestadores de serviços de saúde e contratos governamentais. Esses acordos podem oferecer descontos que variam de 10% para 50% com base na quantidade de doses compradas. Em 2021, a AstraZeneca relatou contratos que incluíram até US $ 3 bilhões nas vendas de várias iniciativas de compras em massa em diferentes nações.
Preços negociados com prestadores de serviços de saúde
A AstraZeneca geralmente se envolve em contratos de preços negociados com os profissionais de saúde, com o objetivo de alinhar o custo dos medicamentos com o valor entregue aos pacientes. Segundo relatos, sobre 30% A receita da AstraZeneca em 2020 foi derivada de acordos negociados com hospitais e sistemas de saúde, garantindo que eles permaneçam dentro do orçamento enquanto acessavam medicamentos essenciais.
Preços em camadas para acessibilidade
A AstraZeneca implementa estratégias de preços em camadas para aumentar a acessibilidade em diferentes segmentos econômicos. Por exemplo, seus preços para medicamentos como Brilinta varia significativamente, com $15 para pacientes em planos de assinatura, em comparação com os preços de mercado que podem atingir $500 por mês nos EUA, tornando os tratamentos acessíveis a populações mais amplas.
Políticas de preços transparentes
A empresa estabeleceu políticas de preços transparentes para promover a confiança entre as partes interessadas. Em 2020, a AstraZeneca se comprometeu a publicar suas informações de preços para os principais produtos, refletindo seu objetivo de aprimorar o entendimento dos custos de medicamentos entre pacientes e profissionais de saúde. Relatórios de transparência indicaram um aumento médio anual do preço do medicamento 5% para seu portfólio, significativamente menor que a média da indústria de cerca de 7.5%.
| Nome do medicamento | Preço dos EUA (anual) | Faixa de desconto (baseada em volume) | Receita negociada (% do total) |
|---|---|---|---|
| Tagrisso | $17,000 | 10% - 50% | 30% |
| Brilinta | US $ 500/mês | 10% - 50% | 30% |
| Vacina para o covid-19 | $3 - $20 | N / D | N / D |
Em resumo, o AstraZeneca plc (AZN) é um modelo de inovação biofarmacêutica moderna, fortificada por um diverso Portfólio de produtos Isso aborda os desafios críticos à saúde em campos de oncologia, cardiovascular, renal e respiratório. É global presença E os hubs centralizados para pesquisa e distribuição garantem que essas terapias de ponta atinjam os pacientes que mais precisam delas. Através da Favvy promoção Métodos - distribuindo campanhas direcionadas até o engajamento profissional de assistência médica - a Astrazeneca cultiva relacionamentos robustos na comunidade médica. Finalmente, um atencioso Estratégia de preços Aumenta a acessibilidade sem comprometer a qualidade, refletindo o compromisso da empresa com a lucratividade e a equidade na saúde. Juntos, esses quatro pilares do mix de marketing encapsulam a natureza dinâmica e responsiva da abordagem de negócios da AstraZeneca em um cenário global complexo.