Marketing Mix Analysis of The Bank of New York Mellon Corporation (BK).

Analyse du mix marketing de la Bank of New York Mellon Corporation (BK).

The Bank of New York Mellon Corporation (BK) Bundle

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Introduction


L'exploration du mélange marketing complexe de la Banque de New York Mellon Corporation (BK) dévoile une stratégie complexe mais cohérente s'alignant avec sa stature mondiale en finance. Dans cette analyse, nous nous plongeons sur la façon dont BK exploite les quatre P-P.Produit, Lieu, Promotion, et Prix—Pour soutenir sa position à l'avant-garde de l'innovation des services financiers et de l'engagement client. Chaque composante du mix marketing joue un rôle central dans la stratégie commerciale de BK, garantissant qu'ils restent résilients et réactifs dans un paysage économique dynamique.


Produit


La Bank of New York Mellon Corporation (BK) propose une gamme diversifiée de services financiers adaptés pour répondre aux besoins de ses clients, notamment des sociétés, des institutions et des particuliers à grande valeur dans le monde. Les produits peuvent être largement classés en plusieurs domaines principaux:

  • Services financiers: Cela englobe un large éventail de services, notamment les produits bancaires, le financement des baux et les services de gestion de la trésorerie.
  • Gestion des investissements: Au 31 décembre 2022, BNY Mellon avait 46,7 billions de dollars d'actifs sous garde et / ou administration et 2,4 billions de dollars d'actifs sous gestion, ce qui en fait l'une des plus grandes entités de gestion des investissements au monde.
  • Gestion de la patrimoine: L'entreprise fournit à des particuliers et des familles élevés avec un large éventail de services de gestion de patrimoine, notamment la planification financière, les services bancaires privés, la gestion des investissements et les services fiduciaires.
  • Entretien des actifs: BNY Mellon fournit des services tels que la garde, la comptabilité et l'administration pour les fonds d'investissement.
  • Services émetteurs: Y compris les services de fiducie d'entreprise et de réception du dépôt. À la fin de 2022, BNY Mellon est un leader mondial des services de confiance des entreprises.
  • Services du Trésor: La banque propose des services de gestion de trésorerie intégrés qui aident les clients à optimiser leurs flux de trésorerie, à maintenir la liquidité et à gérer les risques.
  • Services de courtier: les courtiers: Cela comprend la fourniture de services aux courtiers sur la compensation, le règlement, la garde et le financement.
  • Services de compensation: BNY Mellon prend en charge les marchés mondiaux avec des services de compensation fiables pour différentes classes d'actifs.

Chacun de ces domaines de produits est soutenu par la plate-forme de technologie de pointe de BNY Mellon, offrant des solutions innovantes qui améliorent l'expérience des clients et l'efficacité opérationnelle. L'accent mis par la Banque sur la transformation numérique est évidente à partir de ses opérations technologiques mondiales, qui expliquent une partie considérable de ses dépenses annuelles. Le budget technologique de BNY Mellon a constamment augmenté, visant à dépasser 3 milliards de dollars au cours des années à venir, afin de soutenir les initiatives numériques et les améliorations de la cybersécurité.

Dans le secteur des services d'actifs, en particulier, BNY Mellon gère un large éventail d'actifs pour les clients du monde entier. Leur échelle dans ce domaine leur fournit des informations sur les données et un effet de levier opérationnel substantiels, qui est un aspect crucial de leur proposition de valeur. Ces services sont cruciaux pour les institutions qui doivent déléguer les complexités des opérations, ce qui leur permet de se concentrer sur les activités d'investissement de base.

Dans les services du Trésor, BKNY Mellon a traité quotidiennement plus de 1,9 billion de dollars de paiements mondiaux en 2022.

La nature dynamique des marchés financiers nécessite une adaptation continue et une innovation dans les produits et services. Les investissements de BNY Mellon dans la technologie et son large éventail d'offres de services sont importants pour rester compétitifs dans le secteur financier en évolution rapide.

Bien que chacune des offres de produits de BNY Mellon soit distincte, elles incarnent collectivement l'engagement de l'entreprise envers le leadership financier et l'innovation centrée sur le client.


Lieu


La Banque de New York Mellon Corporation (BK) a établi une importance mondiale importante, avec Opérations dans 35 pays et les services accessibles sur plus de 100 marchés dans le monde. Ce vaste réseau garantit que la banque peut gérer et répondre efficacement aux besoins de ses clients, quel que soit le lieu.

  • Le siège social est situé au 240 Greenwich Street, New York City, NY.
  • Les principaux centres financiers internationaux accueillant les bureaux de BK comprennent Londres, Toronto, Francfort, Tokyo et Singapour, s'alignant sur l'importance stratégique de ces villes en finance mondiale.
  • La banque exploite de nombreuses succursales à travers les États-Unis, étendant sa présence intérieure au-delà de son siège social à New York.

L'approche de BK à l'accessibilité mélange les présences physiques et numériques. Ils maintiennent les succursales traditionnelles tout en investissant dans des plateformes axées sur la technologie pour fournir efficacement les services financiers à distance. Cette double approche s'adresse à un large éventail de préférences des clients, de ceux qui favorisent les consultations en personne aux utilisateurs qui préfèrent les transactions en ligne.

Au cours de l'exercice 2022, BNY Mellon a continué de tirer parti de sa solide plate-forme mondiale, ce qui stimule les sources de revenus de la banque. Les revenus consolidés pour l'année atteint 16,69 milliards de dollars, soutenu par diverses opérations à travers ses réseaux internationaux.

  • Les initiatives de plate-forme numérique ont été amplifiées par une allocation budgétaire aux améliorations de la technologie, totalisant approximativement 3 milliards de dollars par an. Cet investissement soutient à la fois les améliorations des infrastructures et les solutions clients innovantes.
  • En 2023, la banque a déclaré des actifs sous gestion (AUM) totalisant environ 2,4 billions de dollars, avec des actifs sous garde et / ou administration (AUC / A) à peu près 46,7 billions de dollars, reflétant l'échelle et l'étendue de ses opérations dans le monde.

BNY Mellon continue d'évaluer et potentiellement d'élargir son empreinte internationale dans le cadre de sa stratégie pour s'adapter aux changements économiques mondiaux, améliorer le service à la clientèle et capitaliser sur les développements du marché. Cet élément stratégique de «lieu» aborde non seulement la dispersion géographique, mais souligne également l'équilibre entre la présence physique et l'évolution numérique au milieu des demandes changeantes des clients et des avancées technologiques.


Promotion


Le marketing numérique: La Bank of New York Mellon Corporation alloue une partie importante de son budget marketing aux canaux numériques. Ceci comprend:

  • Optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour améliorer la visibilité dans les résultats de recherche organiques.
  • Pay-Per-Click (PPC) Publicité, en mettant l'accent sur les mots clés financiers hautement ciblés.
  • Les campagnes de médias sociaux sur des plateformes comme LinkedIn, où ils ont connu une augmentation de 15% des abonnés au cours de la dernière année.

Parrainage: BK parraine une gamme de séminaires et de conférences financières pour se positionner comme un leader dans l'industrie financière. En 2022, BK a parrainé plus de 20profile Événements de l'industrie, investissant environ 5 millions de dollars.

Sensibilisation des clients: BK s'engage activement avec les clients à travers diverses efforts éducatifs:

  • Des webinaires mensuels sur des sujets tels que les stratégies d'investissement et les tendances du marché, qui ont vu une participation augmenter de 30% depuis 2021.
  • Des ateliers se sont concentrés sur la gestion financière personnelle et commerciale.

Forums de l'industrie et réflexions: Les dirigeants de BK participent régulièrement aux groupes de réflexion et aux forums, contribuant aux discussions politiques. En 2022, leurs dirigeants ont pris la parole lors de plus de 10 forums nationaux.

Responsabilité sociale des entreprises (RSE): BK s'engage dans les programmes de RSE axés sur le développement économique, les arts et l'éducation. En 2022, BK a investi 4 millions de dollars dans des programmes communautaires, montrant une augmentation de 10% par rapport à l'année précédente.

Relations publiques: La stratégie de relations publiques de l'entreprise comprend des communiqués de presse réguliers et le maintien d'une présence solide dans les médias financiers. En 2022, BK a été présenté dans plus de 100 articles de presse liés au leadership de l'industrie et à l'innovation dans les services financiers.


Prix


La Bank of New York Mellon Corporation (BK) utilise une stratégie de tarification à la fois compétitive et adaptable pour répondre à son éventail diversifié de services financiers. Cette stratégie comprend différents modèles de prix tels que les prix basés sur les frais pour ses services d'actifs et de gestion de patrimoine et les frais basés sur les transactions pour ses services bancaires standard.

Stratégies de tarification compétitives

  • Les prix de BK sont conçus pour être compétitifs sur le marché pour attirer et conserver les clients de ses opérations mondiales.
  • Les stratégies sont spécifiquement adaptées à différents marchés et services, s'alignant sur les conditions du marché local et les attentes des clients.

Prix ​​basés sur les frais pour les services de gestion des actifs et de la patrimoine

  • Pour ses services de gestion des actifs et de la patrimoine, BK facture généralement des frais de gestion basés sur un pourcentage d'actifs sous gestion (AUM).
  • En 2022, BK a déclaré un total de frais de services d'investissement de 3,035 milliards de dollars, ce qui montre l'importance des prix basés sur les frais dans leur structure de revenus.

Frais basés sur les transactions pour les services bancaires

  • BK facture des frais pour diverses transactions bancaires, qui incluent, sans s'y limiter, les transports en fil, la maintenance des comptes et les services de prêt.
  • Les frais de transaction varient en fonction du type de service, de la complexité des besoins du client et d'autres facteurs axés sur le marché.

Solutions personnalisées et structures de tarification négociables

  • BK propose des solutions financières personnalisées pour les particuliers élevés et les grandes institutions, où les prix peuvent être négociables en fonction des exigences spécifiques du client et de la portée des services fournis.
  • Ces offres de services personnalisables permettent à BK de maintenir la flexibilité et la compétitivité dans ses prix, s'adressant efficacement à un segment de clients à la recherche de solutions de gestion financière sur mesure.

Conclusion


La Bank of New York Mellon Corporation manifeste efficacement les piliers du mix marketing à travers ses approches stratégiques pour Produit, lieu, promotion et prix. De la fourniture de services financiers spécialisés qui s'adressent à une clientèle diversifiée à l'utilisation des plateformes technologiques pour une portée de marché large mais spécifique, BK autorise sa position sur le marché. Il adopte des stratégies de tarification compétitives pour maintenir sa position dans un paysage financier compétitif tout en veillant à ce que ses promotions résonnent avec les clients actuels et potentiels. Chaque élément du mix marketing n'est pas seulement pratiqué mais optimisé chez BK, reflétant une compréhension nuancée de la dynamique du marché mondial et des préférences des clients.