Celsius Holdings, Inc. (CELH): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

À mesure que la demande de boissons fonctionnelles continue d'augmenter, Celsius Holdings, Inc. (CELH) Se démarque avec son approche innovante du marché des boissons énergisantes. En 2024, l'entreprise souligne son positionnement de style de vie premium Grâce à un mélange marketing bien conçu qui comprend une gamme de produits diversifiée, des canaux de distribution stratégique, des tactiques promotionnelles agressives et une stratégie de prix compétitive. Découvrez comment ces éléments fonctionnent ensemble pour améliorer l'attrait de la marque de Celsius et stimuler la croissance dans un paysage concurrentiel.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Mélange marketing: Produit

La boisson énergétique Celsius® commercialisée en tant que produit de style de vie premium

Celsius Holdings, Inc. positionne sa boisson énergétique Celsius® en tant que produit de style de vie premium, ciblant les consommateurs soucieux de la santé à la recherche de solutions énergétiques fonctionnelles. La marque met l'accent sur la forme physique et le bien-être dans sa stratégie marketing, attrayant les personnes actives à la recherche d'alternatives plus saines aux boissons énergisantes traditionnelles.

Formulaires de produit

La gamme de produits Celsius® est disponible sous deux formes principales: les canettes de 12 onces prêtes à boire et les formes de poudre à go. Cette double offre s'adresse à diverses préférences des consommateurs, permettant la commodité et la consommation immédiate ainsi que la flexibilité pour ceux qui préfèrent mélanger leurs boissons.

Introduction de la ligne Essentials Celsius®

En 2023, Celsius a lancé la ligne Celsius® Essentials, qui comprend des canettes de 16 onces. Cette nouvelle ligne vise à étendre la portée du marché de l'entreprise et à fournir des options supplémentaires aux consommateurs, améliorant le portefeuille global de produits.

Concentrez-vous sur les avantages fonctionnels

Celsius souligne les avantages fonctionnels de ses boissons, en particulier en soulignant sa formulation de métaplus propriétaire. Ce mélange unique est conçu pour améliorer le métabolisme et augmenter les niveaux d'énergie tout en soutenant la santé globale. La formulation comprend une variété d'ingrédients qui sont soigneusement sélectionnés pour leurs bienfaits pour la santé.

Ingrédients

Les ingrédients des boissons Celsius® comprennent:

• Racine de gingembre
• Extrait de graines de guarana
• Chrome
• Vitamines
• Extrait de thé vert

Ces composants sont choisis non seulement pour leurs propriétés de renforcement de l'énergie, mais aussi pour leurs avantages potentiels pour la santé, s'alignant sur l'engagement de la marque à fournir un produit qui soutient un style de vie actif.

Dans l'ensemble, Celsius Holdings, Inc. continue d'innover et d'élargir ses offres de produits pour répondre aux besoins en évolution des consommateurs soucieux de leur santé, renforçant sa position sur le marché des boissons énergisantes compétitives. L’accent stratégique de l’entreprise sur les ingrédients de qualité et les avantages fonctionnels s’aligne sur les tendances actuelles du marché privilégié les produits axés sur la santé.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Mélange marketing: Place

Produits distribués sur les principaux canaux de vente au détail aux États-Unis: épicerie, commodité, fitness et commerce électronique.

Celsius Holdings, Inc. distribue principalement ses produits par le biais de principaux canaux de vente au détail aux États-Unis, notamment:

• Épiceries
• Dépanneurs
• Centres de fitness
• Plates-formes de commerce électronique telles qu'Amazon

Au 30 septembre 2024, les revenus d'Amérique du Nord étaient approximativement 968,99 millions de dollars, représentant un Augmentation de 4% de l'année précédente.

Des accords de distribution exclusifs avec PEPSI au Canada et des partenariats avec Suntory au Royaume-Uni, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Celsius a établi des accords de distribution exclusifs avec:

• Pepsi, qui a commencé à distribuer des produits Celsius au Canada en janvier 2024.
• SUNTORY GROUP, qui facilite la distribution au Royaume-Uni, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Grâce à ces partenariats, Celsius vise à améliorer sa pénétration et sa disponibilité du marché dans ces régions, tirant parti du vaste réseau de distribution de Pepsi.

L'expansion internationale comprend de nouveaux marchés comme la France et Benelux.

Celsius poursuit activement l'expansion internationale, avec des plans pour entrer:

• France: Les ventes devraient commencer au quatrième trimestre 2024 grâce à un partenariat avec Orangina Schweppes France.
• Benelux (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg): les ventes devraient commencer au premier trimestre 2025 grâce à un partenariat avec Schweppes Sunntory Benelux SA.

Les ventes devraient commencer en Australie et en Nouvelle-Zélande au quatrième trimestre 2024.

En plus des partenariats établis, Celsius prévoit de lancer ses produits en Australie et en Nouvelle-Zélande d'ici la fin de 2024, étendant encore sa portée dans la région Asie-Pacifique.

Dans l'ensemble, Celsius Holdings se positionne stratégiquement sur divers marchés grâce à des canaux de distribution et des partenariats robustes, visant à maximiser la disponibilité et l'accessibilité des produits.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Mélange marketing: Promotion

Investissement intense dans la publicité

Celsius Holdings, Inc. a fait des investissements substantiels dans la publicité, les coûts atteignant approximativement 64,4 millions de dollars au troisième trime 170,3 millions de dollars, par rapport à 114,2 millions de dollars pour la même période en 2023.

Les stratégies de marketing comprennent des campagnes ciblées, des parrainages et des avenants

Les stratégies de marketing de l'entreprise exploitent des campagnes ciblées qui se concentrent sur les amateurs de fitness et les consommateurs de style de vie actifs. Celsius s'est engagé dans de nombreux parrainages et avenants, en particulier dans les secteurs du fitness et de la santé, pour promouvoir efficacement ses produits. Cette approche ciblée vise à améliorer la visibilité de la marque et à se connecter avec les consommateurs qui s'alignent avec les valeurs axées sur la santé de la marque.

Concentrez-vous sur les amateurs de fitness et les consommateurs de style de vie actifs

Celsius se positionne principalement envers les amateurs de fitness et les consommateurs ayant des modes de vie actifs. Cette démographie est ciblée par divers canaux de marketing, notamment des plateformes de médias sociaux, des événements de fitness et des partenariats avec des gymnases et des centres de bien-être. L'objectif est de créer une forte association entre la marque Celsius et un mode de vie sain et actif.

Visibilité accrue grâce à la participation à des événements sportifs et à la publicité médiatique

Pour stimuler la visibilité, Celsius participe activement à des événements sportifs et à la publicité médiatique. L'entreprise utilise son budget marketing pour parrainer diverses compétitions et événements de fitness, améliorant sa présence dans la communauté de la santé et du bien-être. Cette stratégie promeut non seulement la notoriété de la marque, mais renforce également son engagement à soutenir les modes de vie actifs.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Mélange marketing: Prix

Positionné comme un produit premium, reflétant des prix plus élevés par rapport aux concurrents

Celsius Holdings, Inc. positionne ses produits comme des offres premium sur le marché des boissons énergisantes. Le prix de détail moyen des boissons énergisantes Celsius varie de 2,50 $ à 3,50 $ par boîte, selon le détaillant et la variante de produit spécifique. Cette stratégie de tarification reflète un balisage important par rapport à de nombreux concurrents, qui évaluent souvent leurs boissons énergisantes entre 1,50 $ et 2,50 $ par boîte.

Stratégies de tarification ajustées en fonction des accords de distributeur et des indemnités de promotion

Les stratégies de tarification de l'entreprise sont flexibles et souvent ajustées en fonction des accords de distributeurs et des indemnités de promotion. Par exemple, Celsius est connu pour offrir des remises promotionnelles aux distributeurs, ce qui peut réduire temporairement le prix effectif aux consommateurs. Au troisième trimestre 2024, les allocations promotionnelles auraient influencé les revenus d'environ 5 millions de dollars, indiquant une approche stratégique de la tarification qui équilibre les ventes immédiates avec le positionnement à long terme de la marque.

Les revenus du troisième trimestre 2024 ont déclaré environ 265,7 millions de dollars, une baisse par rapport à l'année précédente principalement en raison de l'optimisation des stocks

Pour le troisième trimestre 2024, Celsius Holdings a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 265,7 millions de dollars. Ce chiffre représente une baisse de l'année précédente, principalement attribuée aux efforts d'optimisation des stocks visant à aligner la production sur la demande du marché. La stratégie de tarification de l'entreprise au cours de ce trimestre comprenait le maintien de prix plus élevés tout en gérant les niveaux d'inventaire pour éviter la surproduction.

Prix ​​compétitifs maintenus pour attirer une large base de consommateurs tout en soutenant le positionnement de la marque

Celsius maintient les prix compétitifs pour attirer une large base de consommateurs, ce qui est essentiel pour l'élargissement des parts de marché. La stratégie de tarification est conçue pour refléter la valeur perçue de ses produits tout en garantissant l'accessibilité à un éventail diversifié de consommateurs. Le tableau suivant résume les stratégies de tarification et le positionnement concurrentiel des produits Celsius par rapport aux principaux concurrents.

Les prix stratégiques de Celsius reflètent son engagement à maintenir une image de marque premium tout en répondant aux conditions du marché et aux prix des concurrents. La capacité de l'entreprise à ajuster les prix en réponse aux accords des distributeurs et à la demande du marché est cruciale pour maintenir sa trajectoire de croissance dans le secteur de la boisson énergisante compétitive.

En résumé, Celsius Holdings, Inc. s'est effectivement positionné sur le marché compétitif des boissons énergisantes grâce à un mélange marketing bien équilibré qui met l'accent Offres de produits premium, distribution stratégique, efforts promotionnels robustes, et prix compétitifs. Alors que l'entreprise continue de s'étendre à l'international et d'innover ses gammes de produits, elle reste axée sur la restauration des consommateurs soucieux de leur santé, garantissant que sa marque résonne avec les amateurs de fitness et les défenseurs actifs du mode de vie.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Celsius Holdings, Inc. (CELH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Celsius Holdings, Inc. (CELH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Celsius Holdings, Inc. (CELH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.