Analyse du mix marketing de Desktop Metal, Inc. (DM)
- ✓ Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
- ✓ Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
- ✓ Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
- ✓ Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
Desktop Metal, Inc. (DM) Bundle
Dans le monde dynamique de la fabrication avancée, Desktop Metal, Inc. (DM) se démarque avec une approche complète de la mix marketing, entrelacer de manière experte les quatre P: Produit, Lieu, Promotion, et Prix. Approfondir la façon dont leur innovant
- Systèmes d'impression 3D
- Solutions de fabrication additive
- distribution globale stratégique
- Engager des activités promotionnelles
Desktop Metal, Inc. (DM) - Mélange de marketing: Produit
Systèmes d'impression 3D
Le métal de bureau offre une variété de Systèmes d'impression 3D Conçu pour le prototypage et la production. Les principales technologies d'impression de l'entreprise comprennent:
- Dépôt de métal lié (BMD)
- Métal numérique (jet de liant)
- Système de studio et lignes de système de production
En 2022, le métal de bureau a déclaré des revenus d'environ 100 millions de dollars à partir de ses solutions d'impression 3D.
Solutions de fabrication additive
L'entreprise se spécialise dans la fourniture Solutions de fabrication additive qui facilitent la production de géométries complexes et de pièces personnalisées. L'entreprise dessert divers secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale et les soins de santé.
Imprimantes métalliques et composites
Desktop Metal a développé des offres importantes dans le domaine de imprimantes métalliques et composites, y compris:
- Système de studio pour une production à faible volume
- Système de production pour les applications à volume élevé
- Fibre pour l'impression composite continue
Les ventes d'imprimantes métalliques et composites ont contribué à une estimation Augmentation de 40% en une année sur l'autre en 2022.
Matériel d'impression propriétaire
Pour prendre en charge ses systèmes d'impression, le métal de bureau fournit Matériel d'impression propriétaire, y compris:
- Filaments métalliques
- Matériaux composites
- Alliages personnalisés pour des applications spécifiques
La société propose 10 Types de matériaux propriétaires pour améliorer la fonctionnalité de leurs systèmes d'impression.
Logiciel pour la fabrication numérique
Desktop Metal intègre des solutions logicielles dans ses offres, permettant une gestion facile du flux de travail dans fabrication numérique. Les outils logiciels de l'entreprise comprennent:
- Logiciel de modélisation 3D
- Outils de simulation
- Logiciel de gestion de l'imprimante
Dans le dernier rapport financier, les ventes de logiciels représentaient approximativement 12 millions de dollars, qui est une partie importante de leur stratégie commerciale globale.
Solutions d'impression personnalisées
Pour répondre aux besoins spécifiques des clients, le métal de bureau fournit Solutions d'impression personnalisées qui implique:
- Processus de conception collaborative
- Production sur mesure
- Fabrication à la demande
Ce secteur a connu une demande croissante, contribuant à une projection 30 millions de dollars dans les contrats de service d'ici la fin de 2023.
Services de prototypage rapide
Le métal de bureau se positionne également fortement en offrant services de prototypage rapide, qui permettent aux clients d'accélérer leurs processus de conception et de fabrication. Le revirement des prototypes peut être aussi rapide que 1 semaine, selon la complexité.
Fabrication de pièces de qualité de production
Enfin, le métal de bureau se concentre sur fabrication de pièces de qualité de production, ciblant la production à volume élevé avec son Système de production. Cette technologie permet la production de milliers de pièces avec un minimum de main-d'œuvre et une haute précision.
Les revenus générés à partir de la fabrication de pièces de qualité de production devraient atteindre 50 millions de dollars au cours de l'exercice.
| Catégorie de produits | Prix de vente (USD) | Revenus projetés en 2023 (USD) |
|---|---|---|
| Systèmes d'impression 3D | $250,000 - $1,000,000 | 100 millions de dollars |
| Solutions de fabrication additive | $50,000 - $300,000 | 70 millions de dollars |
| Imprimantes métalliques et composites | $100,000 - $1,000,000 | 40 millions de dollars |
| Matériel d'impression propriétaire | 200 $ - 500 $ par kg | 15 millions de dollars |
| Logiciel pour la fabrication numérique | $10,000 - $50,000 | 12 millions de dollars |
| Solutions d'impression personnalisées | Variable | 30 millions de dollars |
| Services de prototypage rapide | $5,000 - $100,000 | 10 millions de dollars |
| Fabrication de pièces de qualité de production | 25 $ - 150 $ par pièce | 50 millions de dollars |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Mélange de marketing: Place
Siège mondial à Burlington, Massachusetts
Le siège mondial de Desktop Metal, Inc. est situé à Burlington, Massachusetts. Cette installation joue un rôle crucial dans les opérations et la gestion stratégiques de l'entreprise.
Distribution via la boutique en ligne
Desktop Metal exploite une boutique en ligne qui permet aux clients d'accéder directement aux produits. Les ventes en ligne offrent un moyen efficace de distribuer des produits à l'échelle mondiale, facilitant la commande et les transactions faciles.
Bureaux de vente internationaux
La société a créé des bureaux de vente internationaux sur des marchés clés pour améliorer sa portée mondiale. Les emplacements notables comprennent:
- Allemagne
- Royaume-Uni
- Japon
- Australie
Revendeurs et distributeurs en partenariat
Desktop Metal collabore avec un réseau de revendeurs et de distributeurs pour étendre sa pénétration du marché. Ce partenariat permet un canal de distribution plus large et améliore la prestation de services aux utilisateurs finaux.
Centres régionaux stratégiques
La société a identifié et développé des hubs régionaux stratégiques pour rationaliser ses processus logistiques et de distribution. Ces hubs sont conçus pour gérer efficacement les stocks et assurer une livraison plus rapide aux clients.
Entension directe de l'équipe de vente
Desktop Metal utilise une équipe de vente directe dédiée qui s'engage activement avec les entreprises et les organisations ayant besoin de solutions d'impression en métal 3D. L'approche directe aide à établir des relations et à comprendre les besoins des clients plus efficacement.
Présence dans les expositions de fabrication et les salons
Le métal de bureau participe à plusieurs expositions de fabrication et aux salons commerciaux chaque année. Ces plateformes servent de points essentiels pour les démonstrations de produits et les interactions des clients, facilitant les discussions directes des ventes et les informations sur le marché.
Centres de service sur les marchés clés
La société exploite des centres de services sur divers marchés clés pour soutenir les clients après l'achat. Ces centres fournissent un support technique, une maintenance et un service rapide, assurant la satisfaction des clients et la fiabilité des produits.
| Emplacement | Taper | Fonction |
|---|---|---|
| Burlington, Massachusetts | Quartier général | Gestion et opérations |
| Allemagne | Bureau international des ventes | Ventes et soutien |
| Royaume-Uni | Bureau international des ventes | Ventes et soutien |
| Japon | Bureau international des ventes | Ventes et soutien |
| Australie | Bureau international des ventes | Ventes et soutien |
| Centres régionaux | Centres stratégiques | Gestion de la logistique |
| Divers emplacements | Centres de service | Assistance technique et maintenance |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Marketing Mix: Promotion
Campagnes de marketing numérique
Desktop Metal utilise des campagnes de marketing numérique ciblées pour atteindre des segments d'audience spécifiques dans les secteurs de la fabrication et de l'ingénierie. En 2022, le budget de marketing numérique de l'entreprise était d'environ 5 millions de dollars, se concentrant sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité Pay-Per-Click (PPC). Le but de ces campagnes est de générer du trafic vers leur site Web et d'augmenter la génération de leads.
Webinaires et démos en ligne
Les webinaires et les démonstrations en ligne jouent un rôle important dans la stratégie promotionnelle de Desktop Metal. En 2022, plus de 20 webinaires ont été réalisés, attirant un public collectif de plus de 5 000 participants. Ces séances ont présenté des capacités de produits, des progrès technologiques et des applications dans diverses industries.
Présentations de la conférence de l'industrie
Le métal de bureau a été actif dans la présentation lors de conférences de l'industrie. Par exemple, ils ont participé à 10 événements majeurs en 2023, notamment Rapid + TCT, où ils ont présenté leurs derniers produits et innovations. La participation à ces conférences peut aller de 5 000 à 30 000 participants, selon l'événement.
Engagement des médias sociaux
Les médias sociaux sont un élément essentiel des efforts promotionnels de Desktop Metal. En octobre 2023, la société compte plus de 40 000 abonnés sur LinkedIn et 15 000 sur Twitter. Les mesures d'engagement indiquent une moyenne de 250 goûts et 50 actions par poste, avec un taux de croissance des suiveurs de 10% en glissement annuel.
Envoyez des newsletters
Le métal de bureau envoie régulièrement des newsletters par e-mail pour tenir les parties prenantes informées. En 2023, ils possèdent une base d'abonnés de plus de 20 000 professionnels au sein de la communauté de fabrication additive. Les taux d'ouverture pour ces newsletters oscillent environ 25%, avec des taux de clics en moyenne de 5%.
Publicité imprimée et en ligne
La société investit dans des publicités imprimées et en ligne. En 2022, ils ont alloué environ 1,5 million de dollars pour les publicités imprimées dans des revues de l'industrie et des publicités en ligne sur des plates-formes comme Engineering.com et Manufacturing.net. Ces annonces ont atteint un public estimé à 500 000 lecteurs ciblés.
Marketing collaboratif avec des partenaires
Des partenariats de marketing collaboratif ont été créés avec des entreprises comme GE et Ford. Les activités promotionnelles conjointes comprenaient des événements de l'industrie et des campagnes marketing de l'industrie, qui ont contribué à étendre leur portée et leur crédibilité sur le marché. En 2023, les revenus générés par ces collaborations étaient estimés à 2 millions de dollars.
Succès des histoires et études de cas des clients
Desktop Metal publie activement des histoires de réussite des clients et des études de cas pour démontrer l'efficacité de leurs solutions. Au troisième trimestre 2023, ils ont publié 15 nouvelles études de cas, mettant en évidence des applications efficaces dans divers secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale et les soins de santé. Chaque étude de cas aurait généré en moyenne 200 visites uniques au cours du premier mois de publication.
| Stratégie de promotion | 2022/2023 Métriques |
|---|---|
| Budget de marketing numérique | 5 millions de dollars |
| Nombre de webinaires | 20 |
| Total des participants au webinaire | 5,000+ |
| Les conférences ont participé | 10 |
| LinkedIn adepte | 40,000+ |
| Abonnés Twitter | 15,000+ |
| Envoyez un e-mail aux abonnés à la newsletter | 20,000+ |
| Newsletter ouverte | 25% |
| Taux de clics | 5% |
| Imprimer et dépenser des publicités en ligne | 1,5 million de dollars |
| Revenus des collaborations | 2 millions de dollars |
| Études de cas publiées au troisième trimestre 2023 | 15 |
| Visites uniques moyennes par étude de cas | 200 |
Desktop Metal, Inc. (DM) - Mélange de marketing: Prix
Modèles de tarification compétitifs
Le métal de bureau utilise des stratégies de tarification compétitives pour se positionner efficacement sur le marché de la fabrication additive. Leurs systèmes d'impression 3D métalliques, comme le Studio System 2, sont au prix d'environ $150,000, tandis que le système de production coûte autour $1,500,000. Le prix est conçu pour attirer des clients de divers secteurs industriels, notamment l'aérospatiale, l'automobile et les soins de santé.
Options de location et de financement
Pour rendre leurs produits plus accessibles, Desktop Metal propose des options de location et de financement qui permettent aux clients de payer l'équipement en plusieurs versements. Par exemple, un accord de location peut offrir des paiements mensuels allant de $3,000 à $6,000, selon le système choisi et la durée du bail.
Remises basées sur le volume
Les remises basées sur le volume font également partie de la stratégie de tarification de Desktop Metal. Pour les clients qui achètent plusieurs unités ou s'engagent dans des contrats à grande échelle, un niveau de réduction est appliqué:
| Quantité | Taux d'actualisation |
|---|---|
| 1-2 unités | 0% |
| 3-5 unités | 5% |
| 6 à 10 unités | 10% |
| 11+ unités | 15% |
Plans d'abonnement pour le logiciel
Desktop Metal propose des plans d'abonnement pour ses solutions logicielles, ce qui améliore les capacités de son matériel. Le prix des abonnements logiciels commence généralement à $1,000 par an par utilisateur, avec divers niveaux disponibles en fonction des fonctionnalités requises.
Prix transparent sur le site Web
Le site Web de l'entreprise comprend des informations de prix transparentes, qui comprennent les prix de base de leurs systèmes et les coûts supplémentaires pour les accessoires, les matériaux et les services de maintenance. Par exemple, une ventilation de citation typique peut ressembler à ceci:
| Article | Prix de base |
|---|---|
| Système de studio 2 | $150,000 |
| Système de production | $1,500,000 |
| Cartouche matériaux (chacune) | $2,500 |
Citations personnalisées pour les grandes entreprises
Pour les grandes entreprises, Desktop Metal fournit des devis personnalisés qui prennent en compte les besoins spécifiques, les exigences de mise à l'échelle et l'intégration de divers systèmes. Les citations personnalisées sont conçues en fonction de la complexité et du volume des commandes qui peuvent dépasser $2,000,000 en fonction des spécifications du projet.
Remises et offres promotionnelles
À l'occasion, le métal de bureau exécute des remises promotionnelles pour attirer de nouveaux clients ou pour inciter les achats importants. Les promotions récentes ont inclus des rabais jusqu'à 20% Sur certains matériels lors des principaux salons commerciaux ou des événements de l'industrie, comme FormNext.
Prix basé sur la valeur pour les solutions avancées
Enfin, l'entreprise utilise un modèle de tarification basé sur la valeur pour ses solutions avancées, en particulier celles qui intègrent une technologie de pointe ou des fonctionnalités sur mesure. Par exemple, les clients peuvent constater qu'une mise à niveau de leurs systèmes via des options de personnalisation pourrait entraîner une tarification $250,000 pour des fonctionnalités supplémentaires.
En résumé, Desktop Metal, Inc. (DM) navigue habilement dans le paysage concurrentiel de la fabrication additive à travers un mélange marketing bien équilibré, englobant produits innovants qui répondent à divers besoins industriels. Avec un accent stratégique sur portée mondiale et Promotions de pointe, Dm garantit que c'est stratégie de tarification reste attrayant mais durable. Alors que le paysage de l'impression 3D évolue en permanence, l'engagement de DM envers la qualité et l'engagement client le positionnent comme un leader dans le domaine, faisant avancer l'avenir de technologie de fabrication.