Análise de mix de marketing da Desktop Metal, Inc. (DM)

No mundo dinâmico da manufatura avançada, a Desktop Metal, Inc. (DM) se destaca com uma abordagem abrangente do mix de marketing, entrelaçando os quatro P's: Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Se aprofunda em como o seu inovador

• Sistemas de impressão 3D
• Soluções de fabricação aditivas
• Distribuição global estratégica
• Envolver atividades promocionais

e Estratégias de preços competitivos estão moldando o futuro do metal e da impressão composta. Descubra como o Metal da área de trabalho navega com esse cenário complexo para capacitar os fabricantes com soluções de alta qualidade.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Mix de marketing: Produto

Sistemas de impressão 3D

Metal de desktop oferece uma variedade de Sistemas de impressão 3D projetado para prototipagem e produção. As principais tecnologias de impressão da empresa incluem:

• Deposição de metal ligado (DMO)
• Metal digital (Binder Jetting)
• Sistema de estúdio e linhas de sistema de produção

Em 2022, o Metal da Desktop relatou receita de aproximadamente US $ 100 milhões de suas soluções de impressão 3D.

Soluções de fabricação aditivas

A empresa é especializada em fornecer Soluções de fabricação aditivas Isso facilita a produção de geometrias complexas e peças personalizadas. A empresa atende a vários setores, como automotivo, aeroespacial e assistência médica.

Impressoras de metal e composto

O Metal de Desktop desenvolveu ofertas significativas no reino de Impressoras de metal e composto, incluindo:

• Sistema de estúdio para produção de baixo volume
• Sistema de produção para aplicações de alto volume
• Fibra para impressão composta contínua

As vendas de impressoras metal e compostas contribuíram para uma estimativa Aumento de 40% na receita ano a ano em 2022.

Materiais de impressão proprietários

Para suportar seus sistemas de impressão, o Metal da Desktop fornece Materiais de impressão proprietários, incluindo:

• Filamentos de metal
• Materiais compostos
• Ligas personalizadas para aplicações específicas

A empresa oferece 10 Tipos de materiais proprietários para aprimorar a funcionalidade de seus sistemas de impressão.

Software para fabricação digital

A desktop metal integra soluções de software em suas ofertas, permitindo o fácil gerenciamento do fluxo de trabalho em Fabricação digital. As ferramentas de software da empresa incluem:

• Software de modelagem 3D
• Ferramentas de simulação
• Software de gerenciamento de impressoras

No relatório financeiro mais recente, as vendas de software representavam aproximadamente US $ 12 milhões, que é uma parte significativa de sua estratégia de negócios geral.

Soluções de impressão personalizadas

Para atender às necessidades específicas do cliente, o Metal da área de trabalho oferece soluções de impressão personalizadas Isso envolve:

• Processos de design colaborativo
• Corridas de produção personalizadas
• Fabricação sob demanda

Este setor viu uma demanda crescente, contribuindo para um projetado US $ 30 milhões em contratos de serviço até o final de 2023.

Serviços de prototipagem rápida

O metal da área de trabalho também se posiciona fortemente na oferta Serviços de prototipagem rápida, que permitem que os clientes acelerem seus processos de design e fabricação. A reviravolta para protótipos pode ser tão rápida quanto 1 semana, dependendo da complexidade.

Fabricação de peças de grau de produção

Por fim, o Metal de Desktop se concentra em Fabricação de peças de grau de produção, direcionando a produção de alto volume com seu Sistema de produção. Essa tecnologia permite a produção de milhares de peças com insumo mínimo de mão -de -obra e alta precisão.

A receita gerada a partir da fabricação de peças de grau de produção é projetada para alcançar US $ 50 milhões dentro do ano fiscal.

Categoria de produto	Preço de venda (USD)	Receita projetada 2023 (USD)
Sistemas de impressão 3D	$250,000 - $1,000,000	US $ 100 milhões
Soluções de fabricação aditivas	$50,000 - $300,000	US $ 70 milhões
Impressoras de metal e composto	$100,000 - $1,000,000	US $ 40 milhões
Materiais de impressão proprietários	$ 200 - $ 500 por kg	US $ 15 milhões
Software para fabricação digital	$10,000 - $50,000	US $ 12 milhões
Soluções de impressão personalizadas	Variável	US $ 30 milhões
Serviços de prototipagem rápida	$5,000 - $100,000	US $ 10 milhões
Fabricação de peças de grau de produção	$ 25 - $ 150 por parte	US $ 50 milhões

Desktop Metal, Inc. (DM) - Mix de marketing: local

Sede global em Burlington, Massachusetts

A sede global da Desktop Metal, Inc. está localizada em Burlington, Massachusetts. Essa instalação desempenha um papel crucial nas operações e gerenciamento estratégicas da empresa.

Distribuição através da loja online

A desktop metal opera uma loja on -line que permite que os clientes acessem produtos diretamente. As vendas on -line fornecem uma maneira eficiente de distribuir produtos globalmente, facilitando pedidos e transações fáceis.

Escritórios de vendas internacionais

A empresa estabeleceu escritórios de vendas internacionais nos principais mercados para melhorar seu alcance global. Locais notáveis ​​incluem:

• Alemanha
• Reino Unido
• Japão
• Austrália

Revendedores e distribuidores em parceria

A desktop metal colabora com uma rede de revendedores e distribuidores para ampliar sua penetração no mercado. Essa parceria permite um canal de distribuição mais amplo e melhora a prestação de serviços aos usuários finais.

Centros regionais estratégicos

A empresa identificou e desenvolveu hubs regionais estratégicos para otimizar seus processos de logística e distribuição. Esses hubs foram projetados para gerenciar o inventário de maneira eficaz e garantir uma entrega mais rápida aos clientes.

Equipe direta da equipe de vendas

A Desktop Metal emprega uma equipe de vendas direta dedicada que se envolve ativamente com empresas e organizações que precisam de soluções de impressão em metal 3D. A abordagem direta ajuda a construir relacionamentos e entender as necessidades do cliente com mais eficiência.

Presença em exposições de fabricação e feiras

A desktop metal participa de várias exposições de fabricação e feiras anualmente. Essas plataformas servem como pontos vitais para demonstrações de produtos e interações com os clientes, facilitando discussões diretas de vendas e insights de mercado.

Centros de serviço nos principais mercados

A empresa opera centros de serviço em vários mercados-chave para apoiar os clientes após a compra. Esses centros fornecem suporte técnico, manutenção e serviço rápido, garantindo a satisfação do cliente e a confiabilidade do produto.

Localização	Tipo	Função
Burlington, Massachusetts	Sede	Gerenciamento e operações
Alemanha	Escritório de Vendas Internacional	Vendas e suporte
Reino Unido	Escritório de Vendas Internacional	Vendas e suporte
Japão	Escritório de Vendas Internacional	Vendas e suporte
Austrália	Escritório de Vendas Internacional	Vendas e suporte
Centros regionais	Centros estratégicos	Gerenciamento de logística
Vários locais	Centros de serviço	Suporte técnico e manutenção

Desktop Metal, Inc. (DM) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing digital

A desktop metal emprega campanhas de marketing digital direcionadas para atingir segmentos de público específicos nos setores de fabricação e engenharia. Em 2022, o orçamento de marketing digital da empresa foi de aproximadamente US $ 5 milhões, com foco na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e publicidade de pagamento por clique (PPC). O objetivo dessas campanhas é impulsionar o tráfego para o site e aumentar a geração de leads.

Webinars e demos online

Webinars e demonstrações on -line desempenham um papel significativo na estratégia promocional do desktop metal. Em 2022, foram realizados mais de 20 webinars, atraindo um público coletivo de mais de 5.000 participantes. Essas sessões apresentaram recursos de produtos, avanços tecnológicos e aplicações em vários setores.

Apresentações da conferência da indústria

A desktop metal tem sido ativa na apresentação em conferências do setor. Por exemplo, eles participaram de 10 grandes eventos em 2023, incluindo o Rapid + TCT, onde exibiram seus mais recentes produtos e inovações. A participação nessas conferências pode variar de 5.000 a 30.000 participantes, dependendo do evento.

Engajamento da mídia social

A mídia social é um componente vital dos esforços promocionais da Desktop Metal. Em outubro de 2023, a empresa tem mais de 40.000 seguidores no LinkedIn e 15.000 no Twitter. As métricas de engajamento indicam uma média de 250 curtidas e 50 ações por correio, com uma taxa de crescimento de seguidores de 10% ano a ano.

Boletins por e -mail

A desktop metal envia regularmente boletins por e -mail para manter as partes interessadas informadas. A partir de 2023, eles possuem uma base de assinantes de mais de 20.000 profissionais da comunidade de fabricação aditiva. As taxas de abertura desses boletins pairam em torno de 25%, com taxas de cliques com média de 5%.

Anúncios impressos e online

A empresa investe em anúncios impressos e on -line. Em 2022, eles alocaram cerca de US $ 1,5 milhão para anúncios impressos em periódicos do setor e anúncios on -line em plataformas como engenharia.com e fabricação.net. Esses anúncios atingiram um público estimado de 500.000 leitores direcionados.

Marketing colaborativo com parceiros

Parcerias de marketing colaborativas foram estabelecidas com empresas como GE e Ford. As atividades promocionais conjuntas incluíram eventos da indústria de co-organização e campanhas de marketing, o que ajudou a expandir seu alcance e credibilidade no mercado. Em 2023, a receita gerada a partir de tais colaborações foi estimada em US $ 2 milhões.

Histórias de sucesso do cliente e estudos de caso

A desktop metal publica ativamente histórias de sucesso do cliente e estudos de caso para demonstrar a eficácia de suas soluções. No terceiro trimestre de 2023, eles lançaram 15 novos estudos de caso, destacando aplicações eficientes em diversos setores, como automotivo, aeroespacial e assistência médica. Cada estudo de caso gerou uma média de 200 visitas exclusivas no primeiro mês de publicação.

Estratégia de promoção	2022/2023 Métricas
Orçamento de marketing digital	US $ 5 milhões
Número de seminários on -line	20
Total de participantes do webinar	5,000+
Conferências participaram	10
Seguidores do LinkedIn	40,000+
Seguidores do Twitter	15,000+
Assinantes de newsletter por e -mail	20,000+
Taxa de abertura do boletim informativo	25%
Taxa de cliques	5%
Gasto de anúncios impressos e online	US $ 1,5 milhão
Receita de colaborações	US $ 2 milhões
Estudos de caso divulgados no terceiro trimestre 2023	15
Visitas exclusivas médias por estudo de caso	200

Desktop Metal, Inc. (DM) - Mix de marketing: Preço

Modelos de preços competitivos

A desktop metal emprega estratégias de preços competitivos para se posicionar efetivamente no mercado de fabricação aditiva. Seus sistemas de impressão 3D de metal, como o sistema de estúdio 2, custam aproximadamente $150,000, enquanto o sistema de produção custa ao redor $1,500,000. O preço foi projetado para atrair clientes de vários setores industriais, incluindo aeroespacial, automotivo e assistência médica.

Opções de locação e financiamento

Para tornar seus produtos mais acessíveis, o desktop metal oferece opções de leasing e financiamento que permitem que os clientes paguem por equipamentos em parcelas. Por exemplo, um contrato de leasing pode oferecer pagamentos mensais que variam de $3,000 para $6,000, dependendo do sistema escolhido e da duração do arrendamento.

Descontos baseados em volume

Os descontos baseados em volume também fazem parte da estratégia de preços da Desktop Metal. Para os clientes que compram várias unidades ou se envolvem em contratos em larga escala, é aplicado uma camada de desconto:

Quantidade	Taxa de desconto
1-2 unidades	0%
3-5 unidades	5%
6-10 unidades	10%
11+ unidades	15%

Planos de assinatura para software

A Desktop Metal oferece planos de assinatura para suas soluções de software, que aprimoram os recursos de seu hardware. O preço das assinaturas de software normalmente começa em $1,000 por ano por usuário, com várias camadas disponíveis, dependendo dos recursos necessários.

Preços transparentes no site

O site da empresa apresenta informações de preços transparentes, que incluem os preços base de seus sistemas e custos adicionais para acessórios, materiais e serviços de manutenção. Por exemplo, uma quebra típica de cotação pode ser assim:

Item	Preço base
Sistema de estúdio 2	$150,000
Sistema de produção	$1,500,000
Cartucho de material (cada um)	$2,500

Citações personalizadas para grandes empresas

Para grandes empresas, o desktop metal fornece cotações personalizadas que levam em consideração necessidades específicas, requisitos de escala e integração de vários sistemas. As citações personalizadas são adaptadas com base na complexidade e volume de ordens que podem exceder $2,000,000 dependendo das especificações do projeto.

Descontos promocionais e ofertas

Ocasionalmente, os desktop metal executam descontos promocionais para atrair novos clientes ou incentivar grandes compras. Promoções recentes incluíram descontos de até 20% Em hardware selecionado durante grandes feiras ou eventos do setor, como o FormNext.

Preços baseados em valor para soluções avançadas

Por fim, a empresa utiliza um modelo de preços baseado em valor para suas soluções avançadas, particularmente aquelas que integram a tecnologia de ponta ou os recursos sob medida. Por exemplo, os clientes podem achar que uma atualização para seus sistemas por meio de opções de personalização pode resultar em preços atingindo até $250,000 Para funcionalidades adicionais.

Em resumo, a Desktop Metal, Inc. (DM) navega habilmente no cenário competitivo da fabricação aditiva por meio de um mix de marketing abrangente, abrangendo produtos inovadores Isso atende a várias necessidades industriais. Com um foco estratégico em Alcance global e promoções de ponta, DM garante que seja Estratégia de preços permanece atraente, mas sustentável. À medida que o cenário da impressão 3D evolui continuamente, o compromisso da DM com a qualidade e o envolvimento do cliente a posiciona como líder no campo, avançando o futuro de Tecnologia de fabricação.