Desktop Metal, Inc. (DM): toile de modèle commercial

Dans le paysage en évolution rapide de l'impression 3D, Desktop Metal, Inc. (DM) Se démarque avec son approche innovante et son modèle commercial dynamique. En tirant parti partenariats clés Avec les fournisseurs de matériaux et les partenaires technologiques, DM révolutionne la fabrication grâce à ses solutions accessibles et rentables. Avec un accent sur produits de haute qualité Et le support client inégalé, ce billet de blog se penche dans les subtilités de la toile du modèle commercial de DM, découvrant comment chaque composant contribue à son succès et à sa croissance dans diverses industries.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de matériaux

Le bureau de bureau s'associe à divers fournisseurs de matériaux pour assurer une offre cohérente et de haute qualité de poudres métalliques et de matériaux composites essentiels à leurs technologies d'impression 3D. Les fournisseurs de matériaux clés comprennent:

• Laboratoire national d'argonne - Un partenaire pour développer des matériaux avancés avec des propriétés améliorées.
• Hitachi Metals - fournit des poudres en métal de haute qualité spécialement conçues pour la fabrication additive.
• Marques Smith & Wesson - Utilisation de matériaux métalliques pour le prototypage des armes à feu à l'aide de la technologie de Desktop Metal.

Partenaires technologiques

La collaboration avec les partenaires technologiques améliore l'avantage concurrentiel de Desktop Metal à travers des solutions intégrées. Certains partenariats technologiques notables sont:

• Autodesk - Collaboration sur le développement de logiciels pour la préparation du modèle 3D et l'intégration de conception.
• Siemens - Engager les logiciels de gestion du cycle de vie des produits (PLM) pour rationaliser les processus de fabrication.
• HP Inc. - Exploration des synergies dans les technologies de fabrication numérique.

Partenaires de distribution

Pour élargir sa portée de marché, Desktop Metal collabore avec plusieurs partenaires de distribution:

• Convention - Un partenaire pour distribuer des systèmes de bureau de bureau en Amérique du Nord.
• Groupe gorgé - Distribution des produits métalliques de bureau en France et d'autres marchés européens.
• Composants RS - Offre les produits de Desktop Metal via son réseau de distribution mondial.

Institutions de recherche

Les engagements avec les institutions de recherche soutiennent l'innovation et le développement de nouvelles technologies:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT) - Collaboration dans le domaine des techniques de fabrication avancées.
• Laboratoire national de Lawrence Livermore - Recherche conjointe sur la science des matériaux et l'ingénierie.
• Université du Michigan - Pamera pour étudier de nouvelles applications de la technologie d'impression 3D.

Partenaires de fabrication

Le métal de bureau s'appuie sur des partenariats de fabrication pour faire évoluer la production tout en garantissant la qualité:

• Jabil Inc. - Un partenaire de fabrication contribuant à évoluer la production de matériaux métalliques.
• Flex Ltd. - Le partenariat de fabrication axé sur l'assemblage et la production de systèmes d'impression 3D.
• Production de prototypes - Collaboration sur la fabrication à court terme pour les services de prototypage.

Type de partenariat	Partenaire	Contribution clé
Fournisseur de matériaux	Hitachi Metals	Fournit des poudres métalliques de haute qualité.
Partenaire technologique	Autodesk	Prend en charge le développement de logiciels pour l'impression 3D.
Partenaire de distribution	Convention	Distribue des produits en Amérique du Nord.
Institution de recherche	Mit	Collabore à la recherche sur la fabrication avancée.
Partenaire de fabrication	Jabil Inc.	Augmente la production de matériaux.

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: activités clés

Recherche et développement

La recherche et le développement (R&D) sont fondamentaux pour l'innovation et l'avantage concurrentiels de Desktop Metal dans l'industrie manufacturière additive. La société a investi environ 36 millions de dollars en R&D en 2022, en se concentrant sur l'amélioration de ses technologies d'impression et en élargissant les capacités matérielles.

Fabrication d'imprimantes 3D

La production d'imprimantes 3D par Desktop Metal utilise des techniques de fabrication avancées. En 2021, la société a augmenté ses capacités de production pour livrer des milliers d'unités par an. Leur produit phare, le Système de studio, est conçu pour les environnements de bureau et peut produire des pièces avec un volume de construction d'environ 500 cm³.

La société a déclaré des revenus de 36,8 millions de dollars pour le T2 2023, principalement attribués à l'augmentation des ventes d'imprimantes et des ventes de matériels.

Support client

Le support client est essentiel pour le métal de bureau, garantissant que les clients peuvent utiliser efficacement leurs solutions d'impression 3D. L'entreprise alloue environ 15% de ses effectifs aux rôles de support client, fournissant une assistance technique et une formation. Les cotes de satisfaction des clients, basées sur des enquêtes récentes, montrent un score de 8,5 sur 10, illustrant une forte infrastructure de soutien.

Marketing et ventes

Les efforts de marketing se concentrent sur l'éducation des clients potentiels sur les technologies d'impression 3D et les applications dans diverses industries. En 2022, le métal de bureau a dépensé environ 20 millions de dollars pour des initiatives de marketing, y compris des webinaires, des conférences de l'industrie et des campagnes en ligne ciblées. L'équipe commerciale a augmenté de 25% en 2023, facilitant l'engagement direct avec les clients dans les secteurs.

Année	Budget marketing (million de dollars)	Croissance de l'équipe commerciale (%)
2021	15	N / A
2022	20	N / A
2023	N / A	25

Développement de logiciels

Le logiciel fait partie intégrante du modèle commercial de Desktop Metal, avec une suite d'applications comprenant des logiciels de conception et des systèmes de gestion des imprimantes. En 2023, la société a lancé une nouvelle plate-forme logicielle basée sur le cloud conçue pour rationaliser le processus d'impression et améliorer la productivité, qui devrait entraîner une réduction de 30% des déchets de matériaux.

L'investissement dans le développement de logiciels représentait environ 10% du budget annuel de l'entreprise, soit environ 7 millions de dollars en 2022.

Année	Investissement logiciel (million de dollars)	Réduction des déchets projetés (%)
2021	5	N / A
2022	7	N / A
2023	N / A	30

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie brevetée

Le métal de bureau détient un certain nombre de brevets liés aux technologies de fabrication additive. En août 2023, ils ont signalé 1,500 en attente et accordé des brevets, qui couvrent principalement leurs techniques innovantes pour les processus d'impression et de fabrication métalliques. Ce portefeuille de brevets robuste améliore leur avantage concurrentiel sur le marché.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise emploie environ 500 Professionnels, avec un pourcentage important de rôles d'ingénierie et de développement de produits. En 2022, Desktop Metal a signalé un salaire moyen des employés $105,000 par an, reflétant l'engagement de l'entreprise à embaucher les meilleurs talents dans des secteurs avancé de fabrication et d'ingénierie.

Installations de fabrication

Depuis le dernier dépôt en 2023, Desktop Metal exploite une installation de fabrication principale à Burlington, Massachusetts. Cette installation couvre approximativement 100,000 Pieds carrés et contient des machines avancées, y compris des imprimantes en métal 3D et des équipements de production, pour soutenir leurs processus de fabrication.

Laboratoires de R&D

Le métal de bureau investit massivement dans la recherche et le développement, les dépenses de R&D atteignant environ 20 millions de dollars en 2022. Les laboratoires de R&D de l'entreprise sont équipés des dernières technologies pour innover et améliorer leurs capacités de fabrication d'additive métallique.

Propriété intellectuelle

En plus de leur portefeuille de brevets, Desktop Metal a développé un logiciel propriétaire qui améliore l'efficacité et la qualité de leur processus de fabrication. Leur stratégie de propriété intellectuelle comprend des partenariats et des collaborations avec diverses universités et institutions de recherche, élargissant davantage leur capacité d'innovation.

Ressource	Détails	Métriques quantitatives
Brevets	Nombre de brevets	Plus de 1 500
Effectifs	Total des employés	~500
Salaire moyen	Salaire annuel pour les ingénieurs	$105,000
Usine de fabrication	Emplacement	Burlington, Massachusetts
Taille de l'installation	Zone de l'installation de fabrication	100 000 pieds carrés
Dépenses de R&D	Investissement annuel de R&D	20 millions de dollars (2022)

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologie d'impression 3D accessible

La technologie de Desktop Metal démocratise l'accès aux capacités d'impression 3D avancées. Selon un rapport de 2022, le marché mondial de l'impression 3D a été évalué à approximativement 13,7 milliards de dollars et devrait grandir à 32,78 milliards de dollars D'ici 2026, indiquant une demande importante de solutions d'impression 3D accessibles. Avec un prix pour leurs imprimantes 3D en métal qui commencent autour $120,000, Le métal de bureau vise à réduire les barrières pour les petits fabricants et les startups.

Produits de haute qualité et durables

Le métal de bureau utilise la science des matériaux de pointe pour produire des composants de haute qualité. Leurs systèmes d'impression 3D ont démontré la capacité de produire des pièces qui correspondent ou dépassent les propriétés des métaux fabriqués traditionnellement. Une étude a montré que les pièces produites par leur technologie présentaient 98% de densité. Il en résulte des pièces qui répondent aux normes de l'industrie telles que les certifications ASTM et ISO, répondant aux préoccupations essentielles de la qualité dans des secteurs comme l'aérospatiale et l'automobile.

Fabrication rentable

L'avantage des coûts des processus de fabrication additive de Bureau Metal est significatif. Les clients peuvent voir un Réduction de 70% en déchets de matériaux par rapport aux méthodes de fabrication soustractifs traditionnelles. Selon les estimations de l'industrie, l'usinage métallique conventionnel peut entraîner des coûts $50 par partie, tandis que la technologie de bureau du métal peut réduire les coûts à approximativement $15 par partie, selon la complexité et le volume.

Facilité d'utilisation

Le métal de bureau met l'accent sur les interfaces conviviales et les flux de travail rationalisés au sein de leurs systèmes. Leur logiciel propriétaire permet aux utilisateurs de concevoir et de préparer facilement des modèles pour l'impression, réduisant le besoin de compétences spécialisées. Une enquête a indiqué que 90% des utilisateurs ont décrit les systèmes comme faciles à apprendre au cours de la première semaine d'utilisation, améliorant l'efficacité opérationnelle.

Prototypage rapide

L'un des principaux avantages de la technologie de Desktop Metal est sa capacité à permettre un prototypage rapide. Des projets qui nécessitaient auparavant des semaines ou des mois pour se développer et fabriquer peuvent désormais être achevés en jours. Le délai moyen des prototypes a diminué de 4-8 semaines juste 1-2 semaines, permettant aux entreprises d'accélérer leurs cycles de développement de produits.

Proposition de valeur	Statistique / figure
Valeur marchande (2022)	13,7 milliards de dollars
Croissance projetée d'ici 2026	32,78 milliards de dollars
Prix ​​de départ des imprimantes	$120,000
La densité des métaux a été réalisée	98% de densité
Réduction des déchets de matériaux	70%
Coût par partie conventionnelle	$50
Coût par pièce en métal de bureau	$15
Pourcentage d'apprentissage de facilité d'apprentissage	90%
Prototype réduction du délai de livraison	4-8 semaines à 1 à 2 semaines

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support client dédié

Le métal de bureau offre une vaste support client dédié pour assurer la satisfaction des clients et l'efficacité des produits. La société a créé une équipe d'assistance disponible 24/7. En 2023, Desktop Metal a signalé une note de satisfaction client d'environ 88%, reflétant de fortes expériences de soutien.

Communautés en ligne

S'engager avec les clients à travers communautés en ligne a été la pierre angulaire de l'approche de Metal. La société a créé des forums et des groupes de médias sociaux où les utilisateurs peuvent partager des informations et des expériences. À partir des dernières données, Desktop Metal compte plus de 10 000 membres sur ses plateformes en ligne, favorisant un environnement collaboratif.

Programmes de formation

Les programmes de formation proposés par Desktop Metal sont cruciaux pour l'autonomisation des clients. L'entreprise organise des ateliers réguliers, virtuels et en personne, qui atteignent 1 500 clients annuellement. Ces initiatives couvrent des sujets tels que le fonctionnement de la machine et les applications de matériau.

Intégration des commentaires des clients

Desktop Metal intègre les commentaires des clients dans le développement de produits, garantissant que les expériences des utilisateurs influencent directement les améliorations. En 2022, l'entreprise a recueilli des commentaires à peu près 75% de ses clients, en utilisant ces données pour implémenter les modifications des mises à jour logicielles et des fonctionnalités de la machine.

Contrats de service à long terme

Les contrats de service à long terme sont un élément important de la stratégie de relation client de Desktop Metal. Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) de ces contrats a atteint $25,000 En 2023, contribuant considérablement à la source de revenus récurrente de l'entreprise. Actuellement, autour 60% De leurs clients sont engagés dans des contrats à long terme, garantissant des revenus futurs stables.

Type de relation client	Compte / cote	Impact financier
Support client dédié	Évaluation de satisfaction de 88%	Le soutien continu contribue à la rétention
Communautés en ligne	10 000 membres	Facilite l'engagement et la collaboration
Programmes de formation	1 500 clients par an	Améliore les compétences et la rétention des clients
Intégration des commentaires des clients	Taux de rétroaction de 75%	Informe le développement de produits
Contrats de service à long terme	60% d'engagement client	Revenu moyen par utilisateur: 25 000 $

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle commercial: canaux

Ventes directes

Desktop Metal utilise une approche de vente directe pour s'engager avec les clients, principalement axée sur des secteurs comme l'aérospatiale, l'automobile et les soins de santé. La société a une équipe de vente dédiée qui interagit directement avec les clients pour comprendre leurs besoins et démontrer la valeur de ses produits. En 2021, les ventes directes ont contribué de manière significative à la génération de revenus, reflétant une augmentation d'environ 20 millions de dollars Au cours de l'année précédente.

Plate-forme en ligne

En plus des ventes directes, Desktop Metal exploite une plate-forme en ligne complète qui permet aux clients de rechercher et de s'engager avec leurs offres. Le site Web présente les spécifications des produits, les études de cas et donne accès aux demandes de démonstration. En 2022, la plate-forme en ligne a rapporté approximativement 150 000 visiteurs uniques par mois, une métrique qui indique un intérêt croissant pour leurs solutions.

Partenaires de distribution

Desktop Metal s'est associé stratégiquement à divers distributeurs du monde entier pour étendre sa portée de marché. Ces partenaires aident à faciliter la vente de produits dans les régions où la société a une présence limitée. En 2023, le nombre de partenaires de distribution se dresse à 30, couvrant les principaux marchés en Europe, en Asie et en Amérique du Nord.

Région	Nombre de partenaires	Contribution aux revenus (USD)
Amérique du Nord	15	30 millions de dollars
Europe	10	20 millions de dollars
Asie	5	10 millions de dollars

Salons du commerce

Desktop Metal participe activement à des salons commerciaux et à des conférences de l'industrie pour présenter ses technologies d'impression 3D innovantes. Des événements tels que FormNext et Rapid + TCT offrent des opportunités d'exposition et de réseautage importantes. En 2022, la participation à des salons commerciaux a conduit à générer environ 15 millions de dollars dans de nouvelles pistes.

Réseaux de revendeur

La société a développé un réseau de revendeur robuste qui englobe divers territoires géographiques, permettant des efforts de vente localisés. Ce réseau aide à atteindre les clients qui préfèrent s'engager avec les entreprises locales pour l'achat de décisions. À la fin de 2022, le nombre de revendeurs avait atteint 50, avec des ventes rapportées de autour 25 millions de dollars à travers ce canal.

Type de canal	Nombre de participants	Contribution totale des ventes (USD)
Réseaux de revendeur	50	25 millions de dollars
Partenaires de distribution	30	60 millions de dollars
Ventes directes	N / A	70 millions de dollars

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Industrie automobile

L'industrie automobile a connu des investissements importants dans les technologies de fabrication additive. En 2023, le marché mondial de l'impression 3D automobile était évalué à environ ** 2,6 milliards de dollars ** et devrait croître à un TCAC de ** 22,5% ** de 2023 à 2030. Des cibles de métaux de bureau ciblent les constructeurs automobiles en fournissant des solutions qui améliorent la fabrication efficacité et réduire les coûts de production.

Industrie aérospatiale

L'industrie aérospatiale adopte rapidement des technologies d'impression 3D pour améliorer les capacités de production. En 2022, la taille du marché de l'impression 3D aérospatiale était évaluée à environ ** 5,9 milliards de dollars **, et elle devrait atteindre ** 12,9 milliards de dollars ** d'ici 2030, en développant un TCAC de ** 10,1% **. La technologie de Desktop Metal répond à la nécessité de composants légers et de géométries complexes nécessaires à la fabrication d'avions.

Secteur de la santé

L'investissement dans la fabrication additive du secteur des soins de santé a atteint ** 1,4 milliard de dollars ** en 2022 avec des projections pour dégénérer à ** 4,0 milliards de dollars ** d'ici 2027, correspondant à un TCAC de ** 23,6% **. Desktop Metal sert des organisations de soins de santé en fournissant des solutions pour les dispositifs médicaux, les implants et les prothèses personnalisés qui nécessitent une haute précision et un prototypage rapide.

Fabricants de biens de consommation

Le secteur des biens de consommation exploite de plus en plus l'impression 3D pour les produits personnalisés. En 2023, la taille du marché pour l'impression 3D dans les biens de consommation était d'environ ** 1,2 milliard de dollars ** et devrait atteindre ** 3,9 milliards de dollars ** d'ici 2028, présentant un TCAC de ** 25,4% **. Le métal de bureau répond à la demande de prototypage rapide et de personnalisation dans ce segment, améliorant les cycles de développement de produits.

Établissements d'éducation et de recherche

Les établissements d'éducation et de recherche sont des adoptants clés des technologies d'impression 3D pour l'innovation. Le marché mondial de l'impression 3D éducative était évalué à environ ** 280 millions de dollars ** en 2022 et devrait atteindre ** 1,2 milliard de dollars ** d'ici 2028, avec un TCAC de ** 28,4% **. Desktop Metal offre aux établissements d'enseignement un équipement de pointe à des fins de recherche et d'enseignement.

Segment de clientèle	Taille du marché (2023)	Croissance projetée (TCAC)	Applications clés
Industrie automobile	2,6 milliards de dollars	22.5%	Efficacité de fabrication, réduction des coûts
Industrie aérospatiale	5,9 milliards de dollars	10.1%	Composants légers, géométries complexes
Secteur de la santé	1,4 milliard de dollars	23.6%	Dispositifs médicaux personnalisés, prothèses
Fabricants de biens de consommation	1,2 milliard de dollars	25.4%	Produits personnalisés, prototypage rapide
Établissements d'éducation et de recherche	280 millions de dollars	28.4%	Recherche, innovation, enseignement

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de R&D

Les métaux de bureau attribuent une partie importante de son budget à la recherche et au développement pour innover et améliorer ses technologies de fabrication additive. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré des dépenses de R&D d'environ 26,03 millions de dollars. Cet investissement reflète leur engagement à améliorer les produits existants et à développer de nouvelles solutions sur le marché de l'impression 3D Metal.

Coûts de fabrication

Les dépenses de fabrication englobent les coûts directs associés à la production d'imprimantes 3D métalliques et de matériaux. Pour l'exercice 2022, les coûts de fabrication ont été signalés autour 43,16 millions de dollars. Ces coûts comprennent la main-d'œuvre, les matières premières et les frais généraux associés au processus de fabrication.

Frais de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente sont cruciales pour établir la présence du marché et stimuler la croissance des revenus. Pour l'exercice 2022, Desktop Metal a déclaré des frais de marketing et de vente s'élevant à peu près 19,98 millions de dollars. Cela comprend les coûts liés aux activités promotionnelles, au personnel de vente et aux initiatives d'engagement client.

Coûts de distribution

Les coûts de distribution impliquent des dépenses liées à la logistique et au transport des produits aux clients. En 2022, ces coûts ont été estimés à environ 7,99 millions de dollars. Ce chiffre tient compte de l'expédition, de l'entreposage et d'autres services de logistique nécessaires pour livrer efficacement les produits.

Frais administratifs

Les dépenses administratives sont essentielles pour les opérations quotidiennes de l'entreprise, y compris les frais généraux généraux. Au cours de l'exercice 2022, Desktop Metal a déclaré des coûts administratifs totalisant environ 28,01 millions de dollars. Cela comprend les salaires du personnel administratif, des frais juridiques et d'autres dépenses opérationnelles générales.

Catégorie de coûts	2022 Montant (en millions)
Dépenses de R&D	$26.03
Coûts de fabrication	$43.16
Frais de marketing et de vente	$19.98
Coûts de distribution	$7.99
Frais administratifs	$28.01

Desktop Metal, Inc. (DM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente d'imprimantes 3D

Le métal de bureau génère une partie importante de ses revenus à partir de la vente de ses imprimantes 3D. En 2022, la société a indiqué que les ventes de son système de production 3D imprimantes ont contribué à environ 38 millions de dollars à ses revenus annuels.

Ventes de matériaux

La société propose une gamme de matériaux pour ses processus d'impression 3D, qui comprend des métaux et des polymères. En 2022, les ventes de matériaux représentées 20% du total des revenus, équivalant à approximativement 15 millions de dollars.

Licence de logiciel

Le logiciel est essentiel pour le fonctionnement des machines de Desktop Metal. La société a développé un logiciel propriétaire pour la conception et la préparation d'impression. En 2022, les licences logicielles ont contribué à peu près 7 millions de dollars ou 10% du total des revenus.

Contrats de maintenance et de service

Les contrats de maintenance et de service fournissent un soutien continu aux clients. Ces contrats représentent environ 15% de la source de revenus. En 2022, les revenus de ces contrats ont été estimés 11 millions de dollars.

Services de formation et de conseil

Desktop Metal propose également des services de formation et de conseil pour aider les clients à l'utilisation efficace de leurs produits. Ce segment a pris en compte 5% des revenus annuels, qui se traduisent à peu près 3,5 millions de dollars en 2022.

Flux de revenus	2022 Revenus (million de dollars)	Pourcentage du chiffre d'affaires total (%)
Vente d'imprimantes 3D	$38	55
Ventes de matériaux	$15	20
Licence de logiciel	$7	10
Contrats de maintenance et de service	$11	15
Services de formation et de conseil	$3.5	5