Forrester Research, Inc. (FORR): Analyse du mix marketing [11-2024 Mis à jour]
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Forrester Research, Inc. (FORR) Bundle
En 2024, Forrester Research, Inc. (FORR) continue de redéfinir sa stratégie marketing grâce à un mélange dynamique de offres de produits, stratégique placement, innovant promotionet compétitif prix. Avec un fort accent sur les services à marge haute et une présence numérique mondiale, Forrester est sur le point d'offrir une valeur inégalée à ses clients. Explorez comment leur mix marketing est fabriqué pour améliorer l'engagement des clients et stimuler la croissance durable dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui.
Forrester Research, Inc. (FORR) - Mélange marketing: produit
Les services de recherche offrent une analyse approfondie du marché.
Forrester Research, Inc. fournit des services de recherche qui génèrent des revenus importants. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le segment de recherche a généré des revenus de 77,1 millions de dollars, contre 80,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une baisse d'une année à l'autre de 4%. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de recherche ont totalisé 237,3 millions de dollars, contre 249,2 millions de dollars un an plus tôt, marquant une baisse de 5%.
Solutions de consultation adaptées aux besoins des clients.
The consulting segment of Forrester reported revenues of $23.4 million for the third quarter of 2024, a decrease of 17% from $28.2 million in Q3 2023. For the nine-month period, consulting revenues fell to $71.3 million from $90.0 million, representing a significant decline de 21%. Cette baisse est attribuée à la réduction des réservations de clients et à la prestation de services de conseil.
Événements pour le réseautage et le partage des connaissances.
Le segment des événements de Forrester a généré des revenus de 2,1 millions de dollars au troisième trimestre 2024, une forte baisse de 54% contre 4,6 millions de dollars au même trimestre de 2023. Au cours des neuf mois, les revenus des événements ont diminué à 15,8 millions de dollars, contre 23,5 millions de dollars, ce qui représente une baisse de 33% . La diminution est principalement due à la réduction du parrainage et des ventes de billets.
Accès basé sur l'abonnement aux publications de recherche.
Les produits de recherche d'abonnement, qui sont un élément clé des offres de Forrester, ont connu une légère baisse des revenus, en baisse de 1% et 2% pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, respectivement. Cette tendance met en évidence la nécessité pour Forrester d'innover dans son modèle d'abonnement pour conserver et attirer des clients.
Licence des réimpressions électroniques de la recherche.
Forrester offre également des licences pour les réimpressions électroniques de ses recherches, contribuant à ses sources de revenus. Cependant, des chiffres financiers spécifiques liés à ce segment ne sont pas divulgués dans les données disponibles.
Transition vers la plate-forme de produit des décisions de Forrester.
Forrester passe à sa plate-forme de produit Forrester Decisions, qui vise à fournir des solutions intégrées aux clients. Cette décision stratégique devrait améliorer l'engagement et la valeur des clients.
Concentrez-vous sur les produits de valeur contractuelle à marge élevée.
L'entreprise se concentre sur des produits de valeur contractuelle à marge élevée, qui sont essentiels pour améliorer la rentabilité. Les revenus globaux pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 ont totalisé 324,4 millions de dollars, contre 362,7 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une baisse de 11%. Cette baisse met l'accent sur l'importance des produits à marge haute dans le portefeuille de Forrester à mesure que la société navigue dans des conditions de marché difficiles.
| Segment | T1 2024 Revenus | T1 2023 Revenus | Revenus 9m 2024 | Revenus 9m 2023 | Changement d'une année à l'autre (Q3) | Changement d'une année à l'autre (9m) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Recherche | 77,1 millions de dollars | 80,6 millions de dollars | 237,3 millions de dollars | 249,2 millions de dollars | -4% | -5% |
| Consultant | 23,4 millions de dollars | 28,2 millions de dollars | 71,3 millions de dollars | 90,0 millions de dollars | -17% | -21% |
| Événements | 2,1 millions de dollars | 4,6 millions de dollars | 15,8 millions de dollars | 23,5 millions de dollars | -54% | -33% |
| Revenus totaux | 102,5 millions de dollars | 113,4 millions de dollars | 324,4 millions de dollars | 362,7 millions de dollars | -10% | -11% |
Forrester Research, Inc. (FORR) - Mélange marketing: Place
Fonctionne principalement via une plate-forme numérique
Forrester Research, Inc. fournit principalement ses services via une plate-forme numérique complète, qui comprend des articles de recherche en ligne, des webinaires et des outils interactifs. Cette approche numérique axée sur le numérique permet aux clients d'accéder à des informations précieuses et à des recommandations basées sur les données en temps réel.
Reach Global avec les clients dans diverses industries
Au 30 septembre 2024, Forrester a rapporté que 23% de ses revenus totaux étaient attribuables à des clients en dehors des États-Unis, indiquant une forte présence mondiale. La société dessert divers secteurs, notamment la technologie, les services financiers, les soins de santé et le commerce de détail, garantissant une pénétration diversifiée du marché.
Événements organisés sur les marchés clés du monde entier
En 2024, Forrester a organisé de nombreux événements visant à engager des clients et à présenter les résultats de la recherche. Cependant, les revenus des événements ont connu une baisse significative, avec Les revenus des événements diminuent de 54% au troisième trimestre 2024 par rapport à l'année précédente, reflétant un changement dans les stratégies d'engagement post-pandemiques.
Partenariats stratégiques pour améliorer la prestation de services
Forrester a formé des partenariats stratégiques avec diverses technologies de technologie et de conseil pour améliorer sa prestation de services. Ces collaborations visent à tirer parti des forces complémentaires, facilitant une meilleure diffusion de recherche et l'engagement des clients.
Accès à la recherche et au conseil via des portails en ligne
Les clients peuvent accéder aux services de recherche et de conseil de Forrester via des portails en ligne dédiés. En 2024, la société a signalé Revenus totaux de 324,4 millions de dollars, les services de recherche contribuant de manière significative à ce chiffre. Le modèle d'accès en ligne prend en charge une source de revenus basée sur l'abonnement, ce qui est crucial pour la stabilité financière.
Équipe de vente directe pour l'engagement des clients personnalisés
Forrester utilise une équipe de vente directe qui se concentre sur l'engagement personnalisé des clients pour améliorer la satisfaction et la rétention des clients. La force de vente fait partie intégrante de la compréhension des besoins des clients et des solutions d'adaptation en conséquence. Au troisième trimestre 2024, la société comptait approximativement 663 Employés de vente et de marketing.
| Métrique | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Revenus totaux | 102,5 millions de dollars | 113,4 millions de dollars | -10% |
| Recherche de recherche | 77,1 millions de dollars | 80,6 millions de dollars | -4% |
| Revenus de consultation | 23,4 millions de dollars | 28,2 millions de dollars | -17% |
| Revenus des événements | 2,1 millions de dollars | 4,6 millions de dollars | -54% |
| Revenus internationaux | 23,6 millions de dollars | 25,8 millions de dollars | -9% |
L'accent stratégique de Forrester sur les plates-formes numériques et la sensibilisation mondiale, combinée à ses partenariats et à ses stratégies d'événements, positionne l'entreprise pour s'adapter efficacement aux changements de marché tout en maintenant une forte orientation du client.
Forrester Research, Inc. (FORR) - Marketing Mix: Promotion
Utilise le marketing de contenu pour présenter l'expertise
Forrester Research utilise des stratégies de marketing de contenu pour mettre en évidence son expertise dans l'industrie. Cela comprend la publication d'articles perspicaces, de livres blancs et d'études de cas qui résonnent avec son public cible.
Webinaires et événements pour engager des clients potentiels
En 2024, Forrester a généré environ 15,8 millions de dollars de revenus des événements, bien que cela reflète une diminution de 33% par rapport à l'année précédente. La société organise divers webinaires et événements de l'industrie pour se connecter avec des clients potentiels et présenter ses capacités de recherche.
Campagnes publicitaires ciblées dans les publications de l'industrie
Forrester investit dans des campagnes publicitaires ciblées dans les principales publications de l'industrie pour atteindre les décideurs. Les frais de vente et de marketing pour le troisième trimestre de 2024 ont été signalés à 38,3 millions de dollars, représentant 37% des revenus totaux.
Opportunités de réseautage lors de conférences de l'industrie
Forrester participe activement aux conférences de l'industrie, offrant des opportunités de réseautage qui aident à établir des relations avec les principales parties prenantes. Cette approche améliore non seulement la visibilité de la marque, mais facilite également l'engagement direct avec les clients potentiels.
Leadership d'opinion grâce à des rapports de recherche publiés
Le segment de recherche de Forrester a généré 237,3 millions de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, démontrant la valeur de ses initiatives de leadership éclairé. La société publie des rapports de recherche approfondis qui le positionnent en tant que conseiller de confiance sur le marché.
Références et témoignages des clients pour renforcer la crédibilité
Les références et les témoignages des clients jouent un rôle crucial dans la stratégie promotionnelle de Forrester. L'entreprise se concentre sur le maintien d'un taux élevé de conservation de la clientèle, qui s'élevait à 73% au 30 septembre 2024, en tirant ainsi des clients satisfaits pour attirer de nouvelles entreprises.
| Stratégie de promotion | Détails | Impact financier |
|---|---|---|
| Marketing de contenu | Publication des articles, des livres blancs et des études de cas | Améliore l'autorité de la marque; génération de revenus indirecte |
| Webinaires et événements | Engager des clients potentiels à travers des sessions en direct | 15,8 millions de dollars de revenus pour 2024 |
| Publicité ciblée | Publicités dans les publications de l'industrie | 38,3 millions de dollars de frais de vente et de marketing pour le troisième trimestre 2024 |
| Conférences de l'industrie | Réseautage avec les parties prenantes | Accrue de la visibilité de la marque; potentiel de nouveaux contrats |
| Leadership considérable | Rapports de recherche publiés | 237,3 millions de dollars en revenus de segment de recherche |
| Références des clients | Tirer parti des clients satisfaits pour de nouvelles affaires | Taux de rétention de 73% au 30 septembre 2024 |
Forrester Research, Inc. (FORR) - Mélange marketing: Prix
Modèle de tarification d'abonnement pour les services de recherche
Forrester Research fonctionne principalement sur un modèle de tarification d'abonnement pour ses services de recherche. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de recherche s'élevaient à 237,3 millions de dollars, ce qui représente une baisse de 5% contre 249,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les produits de recherche d'abonnement à eux seuls ont connu une baisse des revenus de 1% pour les trois mois et 2% pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
Accords à frais fixes pour les projets de consultation
Le segment de conseil a déclaré des revenus de 71,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 90,0 millions de dollars au cours de la même période de 2023, marquant une baisse de 18,6%. Les accords à frais fixes sont standard pour la consultation des projets, permettant aux clients de prédire les coûts tandis que Forrester assure une source de revenus stable.
Ajustements des prix basés sur les mesures de rétention de la clientèle
Les stratégies de tarification de Forrester comprennent des ajustements basés sur les mesures de rétention des clients. La diminution des revenus de consultation, qui a diminué de 12% et 17% pour les trois et neuf mois clos le 30 septembre 2024, respectivement, indique une réévaluation potentielle des stratégies de tarification pour améliorer la rétention et l'engagement des clients.
Remises pour les contrats pluriannuels
Forrester offre des réductions aux clients qui s'engagent dans des contrats pluriannuels, incitant les relations à plus long terme et garantissant des revenus plus prévisibles. Cette stratégie vise à améliorer la fidélité des clients et à réduire les taux de désabonnement, ce qui est crucial compte tenu des récentes baisses de revenus dans les segments de recherche et de consultation.
Prix premium pour les produits de recherche à haute demande
La société maintient une stratégie de tarification premium pour les produits de recherche à haute demande. Malgré une baisse générale, la valeur perçue de certaines offres de primes permet à Forrester de maintenir des prix plus élevés, contribuant à une partie importante des revenus de recherche.
Concentrez-vous sur le maintien de la rentabilité au milieu des pressions du marché
Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux de Forrester étaient de 324,4 millions de dollars, reflétant une baisse de 11% par rapport à 362,7 millions de dollars au cours de la même période de 2023. La société se concentre sur le maintien de la rentabilité grâce à une gestion minutieuse des coûts et à des ajustements de prix stratégiques, malgré le fait que le marché est confronté pressions et un environnement économique difficile.
| Stratégie de tarification | Revenus (millions) | Changement d'une année à l'autre |
|---|---|---|
| Recherche de recherche | $237.3 | -5% |
| Revenus de consultation | $71.3 | -18.6% |
| Revenus totaux | $324.4 | -11% |
En résumé, Forrester Research, Inc. exploite efficacement son mix marketing fournir des services de recherche et de conseil sur mesure qui répondent aux besoins en évolution de ses clients. En se concentrant sur un robuste produit Suite, un monde lieu de fonctionnement, stratégique promotion méthodes, et un flexible prix Stratégie, Forrester se positionne comme un leader de l'analyse et du conseil des marchés, garantissant une croissance soutenue et une satisfaction des clients en 2024 et au-delà.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Forrester Research, Inc. (FORR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Forrester Research, Inc. (FORR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Forrester Research, Inc. (FORR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.