Guardant Health, Inc. (GH): Analyse du mix marketing [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la précision de l'oncologie, Guardant Health, Inc. (GH) se distingue par son approche innovante de la détection et de la gestion du cancer. Ce billet de blog plonge dans la stratégie de l'entreprise mix marketing, explorant son divers offres de produits, mondial stratégies de placement, dynamique efforts promotionnelset compétitif modèles de tarification. Découvrez comment la santé des gardiens se positionne comme un leader dans la lutte contre le cancer et ce que cela signifie pour les patients et les professionnels de la santé.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mélange de marketing: produit

Services de test d'oncologie de précision

Guardant Health propose une gamme de services de test d'oncologie de précision, en se concentrant sur les biopsies liquides pour détecter le cancer. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des tests d'oncologie de précision ont atteint 503,4 millions de dollars, en haut 35% depuis 372,1 millions de dollars Au cours de la même période en 2023.

Gardant360 LDT pour la détection de cancer avancé

Le test LDT Guardant360 est un produit clé qui fournit un profilage génomique complet pour la détection de cancer avancé. Depuis le 1er janvier 2024, le remboursement de Medicare pour ce test a augmenté à $5,000, impactant considérablement la génération de revenus. Le test avait un total d'environ 149,400 Des tests effectués pour les clients cliniques au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, par rapport à 126,500 Tests dans la même période en 2023.

Bouclier test sanguin pour le dépistage du cancer colorectal

Le test sanguin du bouclier est conçu pour le dépistage du cancer colorectal et fait partie des offres de diagnostic innovantes du gardien. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services de développement, qui comprend le test de bouclier, étaient approximativement 33,9 millions de dollars, légèrement en bas de 36,8 millions de dollars en 2023.

Services de développement pour les biopharmaceutiques

Guardant Health fournit également des services de développement aux sociétés biopharmaceutiques, générant 33,9 millions de dollars en revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Il s'agit d'une diminution de 36,8 millions de dollars Pour la même période en 2023, reflétant un changement stratégique de mise au point.

Licence de technologie de séquençage numérique

Guardant Health engage dans la licence de sa technologie de séquençage numérique, ce qui améliore les capacités des partenaires biopharmaceutiques. Bien que les chiffres spécifiques des revenus pour les licences n'aient pas été divulgués, il reste un élément crucial des offres de services et de la stratégie de génération de revenus de l'entreprise.

Tests de profilage génomique complets

En plus de Guardant360, la société propose divers tests de profilage génomique complets qui s'adressent à différents types de cancer. Les tests totaux pour les clients biopharmaceutiques ont augmenté à peu près 29,425 dans les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 20,350 l'année précédente. Cette croissance indique la demande croissante de solutions d'oncologie de précision en milieu clinique.

Utilisation de la recherche uniquement et des tests d'enquête

Guardant Health fournit des tests de recherche uniquement et d'investigation, qui sont essentiels aux essais cliniques et aux institutions de recherche. Ces tests contribuent au pipeline d'innovation de l'entreprise et soutiennent les collaborations de recherche en cours.

Guardant Health, Inc. (GH) - Marketing Mix: Place

Opère aux États-Unis et aux marchés internationaux

Guardant Health, Inc. opère principalement aux États-Unis, générant environ 505,6 millions de dollars dans les revenus des clients américains pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Les revenus internationaux représentaient environ 31,6 millions de dollars pendant la même période.

Laboratoires à Redwood City et San Diego, Californie

Le laboratoire principal de la société est situé à Redwood City, en Californie, qui est certifié dans les amendements d'amélioration du laboratoire clinique (CLIA) et accrédité par le College of American Pathologists (CAP). De plus, Guardant Health exploite un deuxième laboratoire à San Diego, en Californie.

Partenariats avec les hôpitaux et les organisations de recherche

Guardant Health a établi des partenariats avec divers hôpitaux et organisations de recherche pour faciliter la distribution de ses produits. Ces collaborations font partie intégrante de l'adoption de ses services de test d'oncologie de précision et élargissent sa portée dans l'écosystème des soins de santé.

Distribution à travers des collaborations biopharmaceutiques

La société distribue ses produits grâce à des collaborations avec des sociétés biopharmaceutiques. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Guardant Health a généré 106,1 millions de dollars Des revenus d'oncologie de précision liés aux tests pour les clients biopharmaceutiques, reflétant une augmentation de 39% par rapport à l'année précédente.

Expansion en Asie, en Europe et dans d'autres régions

La santé des gardiens poursuit activement l'expansion sur les marchés asiatiques et européens dans le cadre de sa stratégie de croissance. La société vise à tirer parti de ses solutions de test innovantes pour répondre à la demande croissante de détection précoce du cancer dans le monde.

Contractes directs avec les hôpitaux pour les services de test

Guardant Health a conclu des contrats directs avec les hôpitaux pour fournir des services de test. Ce modèle améliore l'accessibilité et la commodité pour les prestataires de soins de santé et les patients, garantissant que les tests de gardien sont disponibles dans les milieux de soins intensifs.

Guardant Health, Inc. (GH) - Marketing Mix: Promotion

Augmentation des dépenses de vente et de marketing de 42% au troisième trimestre 2024

Les dépenses de vente et de marketing pour la santé des gardiens ont augmenté à 97,9 millions de dollars au troisième trimestre 2024, en haut de 68,9 millions de dollars au troisième trimestre 2023, représentant un Augmentation de 42% d'une année à l'autre.

Activités de marketing pour soutenir le lancement du produit Shield

Les activités de marketing se sont considérablement axées sur le lancement du test sanguin du bouclier, qui a été approuvé par la FDA en juillet 2024 et est devenu commercialement disponible en août 2024. Ce test est remarquable pour être le premier test sanguin approuvé par la FDA pour le dépistage du cancer colorectal primaire.

La force de vente directe s'est concentrée sur les clients cliniques et biopharmaceutiques

L'équipe de vente directe est stratégiquement axée sur les clients cliniques et biopharmaceutiques, ce qui est crucial pour stimuler l'adoption des tests de précision de la précision du gardien. Cette approche vise à étendre les relations et à améliorer les ventes dans ce segment.

Partenariats avec les principaux institutions de recherche sur le cancer

Guardant Health a établi des partenariats avec les principales organisations de recherche sur le cancer, telles que:

• Institut d'oncologie Vall D'Hebron en Europe
• Le Royal Marsden NHS Foundation Trust au Royaume-Uni
• Agostino Gemelli University Polyclinic Foundation IRCCS en Italie

Ces partenariats facilitent la recherche avancée sur le cancer et favorisent l'utilisation de leurs services de test.

Programmes éducatifs pour les prestataires de soins de santé

La santé des gardiens est activement impliquée dans des initiatives éducatives destinées aux prestataires de soins de santé. Ces programmes sont conçus pour améliorer la compréhension et l'utilisation de leurs produits, en particulier le test sanguin du bouclier.

Stratégies de marketing numérique pour améliorer la notoriété de la marque

L'entreprise a mis en œuvre diverses stratégies de marketing numérique pour renforcer la notoriété de la marque, en se concentrant sur l'engagement en ligne et les campagnes ciblées pour atteindre les professionnels de la santé et les patients potentiels.

Guardant Health, Inc. (GH) - Marketing Mix: Prix

La tarification varie en fonction du type de client (clinique vs biopharmaceutique)

Guardant Health utilise une stratégie de tarification différenciée en fonction du segment de la clientèle. Pour les clients cliniques, le prix est influencé par les taux de remboursement de l'assurance, tandis que pour les clients biopharmaceutiques, les prix sont souvent plus élevés en raison de la nature spécialisée des tests effectués. Le prix de vente moyen des tests d'échantillons biopharmaceutiques est actuellement supérieur à celui des tests cliniques en raison du manque de statut de prestataire contractuel pour de nombreux tests cliniques.

Le remboursement de Medicare pour Guardant360 est passé à 5 000 $

À compter du 1er janvier 2024, le taux de remboursement de l'assurance-maladie pour le test LDT Guardant360 a été augmenté à $5,000. Cette augmentation significative devrait améliorer l'accessibilité du test pour les patients couverts par l'assurance-maladie, augmentant ainsi potentiellement le volume des tests effectués et les revenus globaux des clients cliniques.

Les revenus des tests d'oncologie de précision ont augmenté de 35% en glissement annuel

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des tests d'oncologie de précision ont atteint 180,6 millions de dollars, une augmentation de 35% depuis 133,4 millions de dollars Au cours de la même période en 2023. Cette croissance est largement attribuée à une augmentation du volume de l'échantillon et à des taux de remboursement améliorés.

Prix ​​des services de développement basés sur des accords négociés

Le prix des services de développement fournis aux sociétés biopharmaceutiques est déterminé par des accords négociés. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services de développement et autres ont augmenté à 10,9 millions de dollars depuis 9,6 millions de dollars l'année précédente.

Reconnaissance des revenus basée sur le nombre de tests effectués

La reconnaissance des revenus chez Guardant Health est étroitement liée au nombre de tests effectués. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le nombre total de tests pour les clients cliniques est passé à peu près 149,400, à partir de 126,500 en 2023. Cette augmentation du volume est directement en corrélation avec la croissance des revenus déclarée.

Stratégie de tarification compétitive pour attirer de nouveaux clients

La stratégie de tarification compétitive de Guardant Health vise à attirer de nouveaux clients dans les secteurs cliniques et biopharmaceutiques. La société évalue continuellement les prix des concurrents et la demande du marché pour garantir que ses offres restent attrayantes. L'augmentation des revenus d'oncologie de précision des clients biopharmaceutiques à 106,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, représente un 39% augmenter par rapport à l'année précédente, indiquant l'efficacité de cette stratégie.

En résumé, Guardant Health, Inc. (GH) exploite efficacement son mix marketing pour renforcer sa position sur le marché de l'oncologie de précision. Avec une gamme diversifiée de produits qui incluent des tests de détection de cancer avancés et des technologies de séquençage numérique, la société assure un large lieu Accessibilité grâce à des partenariats stratégiques et à l'expansion mondiale. Son agressif promotion Les efforts, soulignés par une augmentation significative des dépenses de marketing, mettent en évidence l'importance de la notoriété de la marque et de l'éducation dans la conduite de la demande. Enfin, un compétitif prix La stratégie, associée à des taux de remboursement favorables, soutient une croissance robuste des revenus, positionnant la santé des gardiens pour un succès continu dans le paysage des soins de santé en évolution.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Guardant Health, Inc. (GH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Guardant Health, Inc. (GH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Guardant Health, Inc. (GH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.