Guardant Health, Inc. (GH): Análise de Mix de Marketing [10-2024 Atualizado]

À medida que o cenário da oncologia de precisão evolui, a Guardant Health, Inc. (GH) fica na vanguarda com um mix de marketing robusto que define suas estratégias em 2024. Esta empresa inovadora oferece uma gama de uma variedade de produtos de ponta, do teste Guardant360 para perfil genômico ao exame de sangue do escudo para a triagem colorretal do câncer. Com um foco estratégico em Distribuição global, aprimorado esforços promocionais, e adaptável Estratégias de preços, A saúde guardente está pronta para aprofundar seu impacto nos mercados clínicos e biofarmacêuticos. Descubra como esses quatro P moldam a abordagem da empresa e conduza seu sucesso.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: Produto

Testes de oncologia de precisão para clientes clínicos e biofarmacêuticos.

A Guardant Health, Inc. oferece testes de oncologia de precisão direcionados principalmente a clientes clínicos e biofarmacêuticos. Nos três meses findos em 30 de junho de 2024, a receita de testes de oncologia de precisão atingiu US $ 166,5 milhões, um aumento significativo de 33% em comparação com US $ 125,2 milhões no mesmo período em 2023. O número total de testes realizados para clientes clínicos aumentou para aproximadamente 49.400, acima de 43.500 testes no ano anterior.

Teste Guardant360 para perfil genômico abrangente.

O teste Guardant360 é uma biópsia líquida que fornece perfil genômico abrangente de tumores. Em 1º de janeiro de 2024, o reembolso do Medicare para o teste LDT Guardant360 foi aumentado para US $ 5.000. Este teste se tornou uma pedra angular de suas ofertas, contribuindo significativamente para a receita dos testes clínicos.

Escudo exame de sangue para triagem de câncer colorretal.

A Guardant Health lançou o exame de sangue do Shield, projetado para a triagem de câncer colorretal. Este produto é projetado para aprimorar o portfólio da empresa, atendendo a um segmento de mercado mais amplo. O lançamento foi apoiado pelo aumento das despesas de vendas e marketing, que aumentaram 15%, para US $ 81,9 milhões nos três meses findos em 30 de junho de 2024.

Serviços de desenvolvimento de diagnóstico complementares.

A Guardant Health também fornece serviços de desenvolvimento de diagnóstico complementares, que são cruciais para empresas biofarmacêuticas. A receita desses serviços diminuiu um pouco para US $ 10,7 milhões nos três meses findos em 30 de junho de 2024, abaixo dos US $ 11,9 milhões no mesmo período de 2023. Esse segmento inclui colaborações com clientes biofarmacêuticos, que são vitais para a validação de terapias direcionadas.

Licenciamento de tecnologia de sequenciamento digital.

Além dos serviços de testes diretos, a Guardant Health licencia sua tecnologia de sequenciamento digital. Esta estratégia de licenciamento tem como objetivo expandir o alcance do mercado e aumentar os fluxos de receita além dos testes diretos. A empresa estabeleceu uma estrutura robusta para transferência de tecnologia e suporte para parceiros que utilizam sua tecnologia de sequenciamento.

Inovação contínua e P&D para desenvolvimento de novos produtos.

A Saúde Guarda investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas no valor de US $ 83,1 milhões nos três meses findos em 30 de junho de 2024, em comparação com US $ 90,4 milhões no mesmo período em 2023. Esse foco de P&D é essencial para manter uma vantagem competitiva e introduzir produtos inovadores que atendem às demandas de mercado em evolução.

Resultados entregues eletronicamente aos prestadores de serviços de saúde.

Os resultados dos testes da Guardant Health são entregues eletronicamente aos profissionais de saúde, facilitando o acesso oportuno a informações críticas do paciente. Essa capacidade aprimora a proposta de valor geral de seus produtos, garantindo que os prestadores de serviços de saúde possam tomar decisões informadas rapidamente. A integração da tecnologia na entrega de resultados é um recurso essencial que diferencia a saúde guardente no mercado de testes de oncologia.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: local

Operações com sede em Redwood City e San Diego, Califórnia

Guardant Health opera laboratórios localizados em Redwood City e San Diego, Califórnia. O Laboratório de Redwood City é certificado sob as emendas de melhoria do Laboratório Clínico (CLIA) e credenciado pelo College of American Pathologists (CAP), enquanto o Laboratório de San Diego também é credenciado e certificado pela CLIA.

Testes oferecidos globalmente através de parcerias e distribuidores estratégicos

A Saúde Guarda estende seus recursos de teste globalmente através de uma rede de parcerias e distribuidores estratégicos. Em 30 de junho de 2024, a empresa relatou uma receita total de US $ 177,2 milhões Nos três meses findos em 30 de junho de 2024, com uma parcela significativa derivada de operações internacionais.

Contratos diretos com hospitais e centros de oncologia

A Companhia estabeleceu contratos diretos com vários hospitais e centros de oncologia que facilitam a distribuição de seus testes de oncologia de precisão. Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, a Saúde Guardente gerou aproximadamente US $ 322,7 milhões De teste de oncologia de precisão.

Laboratórios certificados sob Clia e credenciados por CAP

Os laboratórios da Guardant Health são totalmente compatíveis com os padrões regulatórios. A instalação de Redwood City é certificada sob a CLIA e credenciada pelo CAP, garantindo que os testes atendam aos padrões de alta qualidade. A instalação de San Diego também possui certificações semelhantes, reforçando ainda mais a confiabilidade de seus serviços de teste.

Esforços de expansão internacional em andamento, particularmente no Japão

A saúde guardente está buscando ativamente a expansão internacional, especialmente em Japão. A Companhia recebeu credenciamento de CAP e aprovação de processamento de diagnóstico (IVD) in vitro do Ministério da Saúde, Trabalho e Bem-Estar do Japão (MHLW) para seu laboratório no Japão, o que é um passo significativo para melhorar sua pegada na região Ásia-Pacífico.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: Promoção

Aumento das atividades de marketing que apoiam os lançamentos de produtos, especialmente o escudo

Em 2024, a Guardant Health aumentou significativamente seus esforços de marketing para apoiar o lançamento de seu produto Shield. As despesas de vendas e marketing atingiram US $ 162,3 milhões nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, um aumento de 10% em comparação com US $ 147,2 milhões durante o mesmo período em 2023. Esse aumento inclui US $ 9 milhões em custos de pessoal e US $ 2,3 milhões em custos relacionados à atividade de marketing .

Construindo infraestrutura comercial para melhorar a presença do mercado

A Saúde Guarda vem construindo ativamente sua infraestrutura comercial para melhorar a presença do mercado. Essa iniciativa estratégica contribuiu para um aumento substancial na receita de testes de oncologia de precisão, que foi de US $ 166,5 milhões nos três meses findos em 30 de junho de 2024, em comparação com US $ 125,2 milhões no mesmo período em 2023, um crescimento de 33%.

Colaborações com organizações como Susan G. Komen para conscientizar

A Guardant Health fez uma parceria com organizações como Susan G. Komen para aumentar a conscientização de seus produtos, particularmente no espaço de oncologia. Essas colaborações visam educar e informar o público sobre a importância da detecção precoce e o papel dos testes de oncologia de precisão no tratamento do câncer.

Concentre -se na educação e no envolvimento do médico para adoção de testes

A empresa coloca forte ênfase na educação médica como uma estratégia -chave para a adoção dos testes de impulsionamento. Isso inclui hospedar on -lines educacionais e fornecer recursos que destacam os benefícios clínicos de seus testes. A receita da Guardant Health dos clientes clínicos aumentou 30%, para US $ 130,3 milhões nos três meses findos em 30 de junho de 2024, impulsionada pelo aprimoramento do envolvimento médico.

Estratégias de marketing digital direcionadas a segmentos clínicos e biofarmacêuticos

A Guardant Health implementou estratégias de marketing digital direcionadas para segmentos clínicos e biofarmacêuticos. Isso inclui otimizar o conteúdo on -line e alavancar as plataformas de mídia social para alcançar profissionais de saúde e clientes em potencial de maneira eficaz. O total de testes para clientes clínicos cresceu para aproximadamente 49.400 nos três meses findos em 30 de junho de 2024, acima dos aproximadamente 43.500 no ano anterior, refletindo a divulgação de marketing bem -sucedida.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: Preço

Receita de testes de oncologia de precisão com base no preço negociado por teste

Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, a receita dos testes de oncologia de precisão foi de US $ 322,7 milhões, um aumento de 35% em comparação com US $ 238,6 milhões no mesmo período em 2023. Esse crescimento foi impulsionado por um aumento no volume da amostra e as taxas de reembolso aprimoradas.

Aumento das taxas de reembolso do Medicare para testes específicos em 2024

A partir de 1º de janeiro de 2024, o reembolso do Medicare para o teste LDT Guardrant360 aumentou para US $ 5.000. Esse ajuste é um fator significativo no crescimento geral da receita, principalmente para testes clínicos.

Preços variáveis ​​com base no tipo de cliente (clínico vs. biofarmacêutico)

A receita de testes de oncologia de precisão para clientes clínicos foi de US $ 256,0 milhões nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, um aumento de 34% em relação a US $ 191,7 milhões em 2023. Em contraste, a receita de clientes biofarmacêuticos foi de US $ 66,7 milhões, representando um aumento de 42% em comparação a US $ 46,9 milhões no ano anterior.

Reconhecimento de receita com base em testes concluídos e contratos contratuais

A Guardant Health reconhece que as obrigações de desempenho atendidas em períodos anteriores, totalizando US $ 24,9 milhões nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, em comparação com US $ 4,5 milhões no mesmo período de 2023. O saldo da receita diferida em 30 de junho de 2024, foi US $ 35,4 milhões, refletindo pagamentos recebidos antes do reconhecimento de receita.

Consideração de dados históricos de reembolso para estratégias de preços

As estratégias de preços da saúde guarda são influenciadas pelas taxas de reembolso histórico de pagadores de terceiros, incluindo pagadores comerciais e governamentais. Aproximadamente 40% da receita de oncologia de precisão dos clientes clínicos nos três meses findos em 30 de junho de 2024 foi derivada do Medicare.

Em resumo, a Guardant Health, Inc. alavanca efetivamente seu mix de marketing Para solidificar sua posição no mercado de oncologia de precisão. Com inovador produtos Como os testes Guardant360 e Shield, um estratégico lugar em centros operacionais na Califórnia e no alcance internacional, e um foco promoção Visibilidade da marca para melhorar a estratégia, a empresa está pronta para o crescimento. Além disso, o adaptável deles Preço A estratégia, influenciada por tendências de reembolso e segmentação de clientes, as posiciona favoravelmente para o sucesso contínuo em 2024 e além.