Guardant Health, Inc. (GH): Análise de Mix de Marketing [11-2024 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da oncologia de precisão, a Guardant Health, Inc. (GH) se destaca com sua abordagem inovadora à detecção e gerenciamento do câncer. Esta postagem do blog investiga a empresa estratégica mix de marketing, explorando seu diverso ofertas de produtos, Global Estratégias de colocação, dinâmico esforços promocionaise competitivo modelos de preços. Descubra como a saúde guardente está se posicionando como líder na luta contra o câncer e o que isso significa para pacientes e profissionais de saúde.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: Produto

Serviços de teste de oncologia de precisão

A Guardant Health oferece uma variedade de serviços de teste de oncologia de precisão, com foco em biópsias líquidas para detectar o câncer. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita dos testes de oncologia de precisão alcançada US $ 503,4 milhões, acima 35% de US $ 372,1 milhões Durante o mesmo período em 2023.

Guardant360 LDT para detecção avançada de câncer

O teste Guardant360 LDT é um produto -chave que fornece perfis genômicos abrangentes para a detecção avançada de câncer. Em 1º de janeiro de 2024, o reembolso do Medicare para este teste aumentou para $5,000, impactar significativamente a geração de receita. O teste teve um total de aproximadamente 149,400 testes realizados para clientes clínicos nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com 126,500 testes no mesmo período em 2023.

Exame de sangue escudo para triagem de câncer colorretal

O exame de sangue do Shield foi projetado para a triagem de câncer colorretal e faz parte das ofertas de diagnóstico inovadoras da Guardant. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita dos serviços de desenvolvimento, que inclui o teste de escudo, foi aproximadamente US $ 33,9 milhões, um pouco abaixo de US $ 36,8 milhões em 2023.

Serviços de desenvolvimento para biofarmacêuticos

A Guardant Health também fornece serviços de desenvolvimento para empresas biofarmacêuticas, gerando US $ 33,9 milhões em receita nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Isso é uma diminuição de US $ 36,8 milhões Pelo mesmo período em 2023, refletindo uma mudança estratégica de foco.

Licenciamento de tecnologia de sequenciamento digital

A Saúde Guarda se envolve em licenciar sua tecnologia de sequenciamento digital, que aprimora as capacidades dos parceiros biofarmacêuticos. Embora os números específicos de receita para o licenciamento não tenham sido divulgados, ele continua sendo uma parte crucial das ofertas de serviços e estratégia de geração de receita da empresa.

Testes abrangentes de perfil genômico

Além do Guardant360, a empresa oferece vários testes abrangentes de perfil genômico que atendem a diferentes tipos de câncer. O total de testes para clientes biofarmacêuticos aumentou para aproximadamente 29,425 Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, acima de 20,350 no ano anterior. Esse crescimento é indicativo da crescente demanda por soluções de oncologia de precisão em ambientes clínicos.

Uso de pesquisa apenas e testes de investigação

A Saúde Guarda fornece pesquisas apenas para testes de uso e investigação, que são críticos para ensaios clínicos e instituições de pesquisa. Esses testes contribuem para o pipeline de inovação da empresa e apoiam colaborações de pesquisa em andamento.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: local

Opera nos mercados dos EUA e Internacional

A Guardant Health, Inc. opera principalmente nos Estados Unidos, gerando aproximadamente US $ 505,6 milhões na receita dos clientes dos EUA nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. A receita internacional representou cerca de US $ 31,6 milhões durante o mesmo período.

Laboratórios em Redwood City e San Diego, Califórnia

O Laboratório Primário da Companhia está localizado em Redwood City, Califórnia, que é certificado sob as Emendas de Melhoria do Laboratório Clínico (CLIA) e credenciado pelo College of American Pathologists (CAP). Além disso, a Guardant Health opera um segundo laboratório em San Diego, Califórnia.

Parcerias com hospitais e organizações de pesquisa

A Guardant Health estabeleceu parcerias com vários hospitais e organizações de pesquisa para facilitar a distribuição de seus produtos. Essas colaborações são essenciais para a adoção de seus serviços de teste de oncologia de precisão e expandem seu alcance no ecossistema de saúde.

Distribuição através de colaborações biofarmacêuticas

A empresa distribui seus produtos por meio de colaborações com empresas biofarmacêuticas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a saúde de proteção gerada US $ 106,1 milhões A partir da receita de oncologia de precisão relacionada a testes para clientes biofarmacêuticos, refletindo um aumento de 39% em relação ao ano anterior.

Expansão para a Ásia, Europa e outras regiões

A Saúde Guarda está buscando ativamente a expansão nos mercados asiáticos e europeus como parte de sua estratégia de crescimento. A empresa pretende aproveitar suas soluções inovadoras de testes para atender à crescente demanda por detecção precoce de câncer em todo o mundo.

Contratos diretos com hospitais para testes de serviços

A Guardant Health firmou contratos diretos com hospitais para fornecer serviços de teste. Esse modelo aprimora a acessibilidade e a conveniência para os prestadores de serviços de saúde e pacientes, garantindo que os testes de guarda estejam disponíveis em ambientes de cuidados intensivos.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: Promoção

Aumento das despesas de vendas e marketing em 42% no terceiro trimestre de 2024

As despesas de vendas e marketing para a saúde dos guardas aumentaram para US $ 97,9 milhões No terceiro trimestre de 2024, de cima de US $ 68,9 milhões No terceiro trimestre de 2023, representando um Aumento de 42% ano a ano.

Atividades de marketing para apoiar o lançamento do produto Shield

As atividades de marketing se concentraram significativamente no lançamento do exame de sangue da Shield, que foi aprovado pelo FDA em julho de 2024 e tornou -se comercialmente disponível em agosto de 2024. Este teste é notável por ser o primeiro exame de sangue aprovado pelo FDA para a triagem primária de câncer colorretal.

Força de vendas direta focada em clientes clínicos e biofarmacêuticos

A equipe de vendas direta está estrategicamente focada em clientes clínicos e biofarmacêuticos, o que é crucial para impulsionar a adoção dos testes de oncologia de precisão do Guardant. Essa abordagem visa expandir relacionamentos e aprimorar as vendas dentro desse segmento.

Parcerias com as principais instituições de pesquisa do câncer

A Guardant Health estabeleceu parcerias com grandes organizações de pesquisa de câncer, como:

• Instituto de Oncologia Vall D'Hebron na Europa
• O Royal Marsden NHS Foundation Trust no Reino Unido
• IRCCs da Fundação Policlínica da Universidade Agostino Gemelli na Itália

Essas parcerias facilitam a pesquisa avançada do câncer e promove o uso de seus serviços de teste.

Programas educacionais para profissionais de saúde

A Saúde Guarda está ativamente envolvida em iniciativas educacionais destinadas a prestadores de serviços de saúde. Esses programas são projetados para melhorar a compreensão e a utilização de seus produtos, principalmente o exame de sangue do escudo.

Estratégias de marketing digital para aprimorar o conhecimento da marca

A empresa implementou várias estratégias de marketing digital para aumentar a conscientização da marca, com foco no engajamento on -line e nas campanhas direcionadas para alcançar profissionais de saúde e pacientes em potencial.

Guardant Health, Inc. (GH) - Mix de marketing: Preço

O preço varia de acordo com o tipo de cliente (clínico vs. biofarmacêutico)

A Saúde Guarda emprega uma estratégia de preços diferenciada, dependendo do segmento de clientes. Para os clientes clínicos, o preço é influenciado pelas taxas de reembolso de seguros, enquanto para clientes biofarmacêuticos, os preços geralmente são mais altos devido à natureza especializada dos testes realizados. Atualmente, o preço médio de venda do teste de amostra biofarmacêutica é maior do que para os testes clínicos devido à falta de status de provedor contratado para muitos testes clínicos.

O reembolso do Medicare para Guardant360 aumentou para US $ 5.000

A partir de 1º de janeiro de 2024, a taxa de reembolso do Medicare para o teste de LDT Guardant360 foi aumentada para $5,000. Espera -se que esse aumento significativo aumente a acessibilidade do teste para pacientes cobertos pelo Medicare, aumentando potencialmente o volume de testes realizado e a receita geral de clientes clínicos.

A receita dos testes de oncologia de precisão aumentou 35% A / A

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de testes de oncologia de precisão alcançada US $ 180,6 milhões, um aumento de 35% de US $ 133,4 milhões Durante o mesmo período em 2023. Esse crescimento é amplamente atribuído a um aumento no volume da amostra e nas melhores taxas de reembolso.

Preços para serviços de desenvolvimento com base em acordos negociados

O preço dos serviços de desenvolvimento fornecido às empresas biofarmacêuticas é determinado por meio de acordos negociados. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita dos serviços de desenvolvimento e outros aumentou para US $ 10,9 milhões de US $ 9,6 milhões no ano anterior.

Reconhecimento de receita com base no número de testes realizados

O reconhecimento de receita na Guardant Health está intimamente ligado ao número de testes realizados. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, o número total de testes para clientes clínicos aumentou para aproximadamente 149,400, de cima de 126,500 em 2023. Esse aumento no volume se correlaciona diretamente com o crescimento da receita relatado.

Estratégia de preços competitivos para atrair novos clientes

A estratégia de preços competitivos da Guardant Health visa atrair novos clientes nos setores clínico e biofarmacêutico. A empresa avalia continuamente os preços dos concorrentes e a demanda do mercado para garantir que suas ofertas permaneçam atraentes. O aumento da receita de oncologia de precisão dos clientes biofarmacêuticos para US $ 106,1 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, representa um 39% Aumentar em relação ao ano anterior, indicando a eficácia dessa estratégia.

Em resumo, a Guardant Health, Inc. (GH) alavanca efetivamente seu mix de marketing fortalecer sua posição no mercado de oncologia de precisão. Com uma variedade diversificada de produtos que incluem testes avançados de detecção de câncer e tecnologias de sequenciamento digital, a empresa garante amplo lugar Acessibilidade através de parcerias estratégicas e expansão global. É agressivo promoção Os esforços, sublinhados por um aumento significativo nas despesas de marketing, destacam a importância da conscientização e educação da marca na impulsionadora da demanda. Finalmente, um competitivo Preço A estratégia, juntamente com as taxas favoráveis ​​de reembolso, apóia o crescimento robusto da receita, posicionando a saúde guardente para o sucesso contínuo no cenário em evolução da saúde.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Guardant Health, Inc. (GH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Guardant Health, Inc. (GH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Guardant Health, Inc. (GH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.