Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL): Canvas du modèle d'entreprise
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Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) Bundle
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) se tient à l'intersection des jeux et des paris, fabriquant un modèle commercial unique qui tire parti de la croissance explosive de l'eSports. À travers stratégique partenariats et innovant technologies, GMBL navigue dans le paysage dynamique des paris en ligne tout en offrant une valeur exceptionnelle à ses clients. Ce message se plongera dans les composants centraux de leur Toile de modèle commercial, explorant comment ils s'engagent avec
- Esports Esports
- paris
- joueurs
- annonceurs
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle commercial: partenariats clés
Éditeurs de jeux
Esports Entertainment Group, Inc. collabore avec divers éditeurs de jeux pour accéder à des jeux populaires qui attirent les joueurs et le public. Les partenariats clés comprennent:
- Activision Blizzard
- Jeux épiques
- Jeux d'émeute
Les éditeurs de jeux génèrent généralement des revenus importants à partir des ventes de jeux et des achats en jeu. Par exemple, en 2020, Activision Blizzard a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 8,09 milliards de dollars, influencé fortement par des titres comme "Call of Duty" et "World of Warcraft".
Plates-formes de streaming
Les partenariats avec les services de streaming sont essentiels pour Esports Entertainment Group, facilitant les émissions d'événements et la visibilité croissante. Les partenariats notables comprennent:
- Tic
- YouTube Gaming
- Jeux Facebook
Twitch, en tant que service de streaming principal, avait sur 140 millions d'utilisateurs actifs mensuels Depuis 2021. Cette portée offre une exposition substantielle aux tournois et événements eSports organisés par Esports Entertainment Group.
Parrainages et annonceurs
Esports Entertainment Group s'associe à Brands pour les parrainages et la publicité, améliorant les sources de revenus. Des exemples de partenariats importants comprennent:
- Gillette
- Énergie monstre
- Postmates
En 2020, le marché mondial du parrainage eSports était évalué à approximativement 1,1 milliard de dollars et devrait croître, avec des marques qui cherchent de plus en plus à puiser dans le public esports.
Équipes et ligues eSport
Les collaborations avec les équipes et les ligues établies de l'esport sont essentielles pour la légitimité et l'engagement plus large du public. Les partenariats clés comprennent:
- Médias hyperactifs (Toronto Ultra)
- Clan FaZe
- Team Solidid (TSM)
En 2021, l'évaluation de certaines organisations esports, telles que FaZe Clan, a été estimée à peu près 1 milliard de dollars, soulignant les possibilités financières des partenariats avec les équipes.
| Type de partenaire | Exemples | Valeur / impact estimé |
|---|---|---|
| Éditeurs de jeux | Activision Blizzard, jeux épiques, jeux Riot | 8,09 milliards de dollars (revenus 2020 pour Activision Blizzard) |
| Plates-formes de streaming | Twitch, YouTube Gaming, Facebook Gaming | 140 millions (utilisateurs actifs mensuels sur Twitch) |
| Parrainages et annonceurs | Gillette, Monster Energy, Postmates | 1,1 milliard de dollars (2020 Esports de parrainage) |
| Équipes et ligues eSport | Médias hyperactifs, Faze Clan, TSM | 1 milliard de dollars (évaluation pour Faze Clan en 2021) |
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: Activités clés
Services de paris en ligne
Les services de paris en ligne d'Esports Entertainment Group, Inc. sont la pierre angulaire de leur modèle commercial. En 2022, le marché mondial des paris eSports était évalué à approximativement 1,44 milliard de dollars et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) 11.5% de 2023 à 2030.
GMBL opère sous diverses licences, y compris celles de la Malte Gaming Authority et de la Division du New Jersey de l'application des jeux, lui permettant de fournir des services sur les marchés réglementés. Au cours de l'exercice 2022, GMBL a rapporté 3,5 millions de dollars Dans les revenus des activités de paris, mettant l'accent sur l'élargissement de l'engagement des utilisateurs sur plusieurs plateformes.
Gestion des événements esports
La gestion des événements eSports reste une activité critique, GMBL organisant de nombreux événements de jeu compétitifs. Par exemple, l'entreprise s'est associée à l'ESBC (Esports Betting Company) pour faciliter la Coupe du monde eSports, qui avait un prize pool de 1 million de dollars. Cet événement a attiré 50,000 spectateurs en direct et généré une portée d'audience dépassant 2 millions Vues sur les plates-formes de streaming.
En 2023, GMBL devrait étendre son portefeuille d'événements, visant une augmentation des revenus prévue de 20% dans les parrainages et les ventes de billets.
Création et streaming de contenu
La société investit considérablement dans la création de contenu et le streaming pour attirer et retenir les clients. GMBL a vu une solide audience pour ses flux Twitch, avec une moyenne de 10,000 Les téléspectateurs simultanés lors d'événements majeurs. En 2022, leurs efforts de création de contenu ont contribué à un revenu de 2 millions de dollars, dû en partie aux accords de parrainage et aux revenus publicitaires.
La tendance à l'intégration du contenu engageant avec les activités de paris a augmenté le temps d'engagement moyen des utilisateurs par 25%. En 2023, l'entreprise prévoit d'allouer $500,000 vers l'amélioration de ses capacités de streaming, en nous concentrant sur les fonctionnalités interactives et les partenariats avec des streamers populaires.
Développement de plate-forme
Le développement de la plate-forme est essentiel pour l'efficacité opérationnelle de GMBL et l'expérience utilisateur. La plate-forme de l'entreprise, ** VGR **, prend en charge divers titres eSports, permettant aux utilisateurs de placer des paris et de participer aux tournois. En 2023, GMBL a rapporté un investissement de 1,5 million de dollars Dans les améliorations technologiques, qui incluent des algorithmes améliorés pour le calcul des cotes et les mises à niveau de l'interface utilisateur.
UN 2021 L'étude a souligné que les entreprises investissant dans la technologie des plateformes voient un 30% augmentation de la rétention des utilisateurs. GMBL vise à tirer parti de ces données en améliorant ses taux de rétention des utilisateurs à partir de 60% à 75% Au cours du prochain exercice.
| Activités clés | 2022 Revenus | Croissance projetée en 2023 (%) | Investissement dans la technologie (2023) |
|---|---|---|---|
| Services de paris en ligne | 3,5 millions de dollars | 15% | N / A |
| Gestion d'événements eSports | N / A | 20% | N / A |
| Création et streaming de contenu | 2 millions de dollars | 25% | $500,000 |
| Développement de plate-forme | N / A | 30% | 1,5 million de dollars |
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle commercial: Ressources clés
Plate-forme de paris exclusive
Esports Entertainment Group, Inc. utilise un plate-forme de paris exclusive Cela prend en charge divers jeux esports et options de paris. Cette plate-forme est essentielle pour faciliter les paris et améliorer l'expérience utilisateur. En octobre 2023, la taille totale du marché adressable pour les paris eSports devrait atteindre 20 milliards de dollars.
Données et analyses des utilisateurs
La prise de décision basée sur les données est primordiale pour GMBL. La société recueille et analyse les données utilisateur approfondies pour adapter les expériences et améliorer l'engagement. Au T2 2023, GMBL a déclaré avoir autour 500 000 utilisateurs enregistrés sur sa plate-forme. De plus, les taux de rétention des utilisateurs se tenaient à 60%.
| Métrique | Valeur |
|---|---|
| Utilisateurs enregistrés | 500,000 |
| Taux de rétention des utilisateurs | 60% |
| Taille de pari moyenne | $30 |
| Taux de conversion | 5% |
Partenariats stratégiques
Les partenariats stratégiques améliorent les capacités opérationnelles de GMBL et la portée du marché. Les partenariats notables comprennent des associations avec les principaux éditeurs de jeux et les organisations esports. Par exemple, GMBL s'est associé à Pinnacle Sports et d'autres marques pour étendre ses offres de services. Ces partenariats ont contribué à un 30% Augmentation de la part de marché dans le secteur des paris eSports.
Marque et réputation
Le réputation de la marque Of Esports Entertainment Group est construit sur des services de confiance et de qualité. Reconnaissance dans les prix de l'industrie, comme le 2023 EGR North America Awards Où GMBL a été nominé pour le «meilleur opérateur de paris eSports», renforce sa position sur le marché. L'image de marque de l'entreprise met l'accent sur la sécurité, la transparence et la satisfaction des utilisateurs, des éléments essentiels pour attirer et retenir les clients.
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Expérience de paris de haute qualité
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) offre une expérience de paris premium spécialement conçue pour les amateurs d'eSports. En mettant l'accent sur la fourniture d'une plate-forme transparente, GMBL s'est établi dans un marché en croissance, qui, selon un rapport de Newzoo, devrait atteindre 1,8 milliard de dollars dans les revenus mondiaux d'ici 2022. Le segment de paris en ligne devrait expliquer une partie importante de cette croissance, GMBL capitalisant sur l'intérêt croissant pour les jeux compétitifs.
Contenu Esport exclusif
GMBL se différencie en offrant un contenu exclusif qui améliore l'expérience de paris. Cela comprend la couverture exclusive des principaux événements et partenariats de l'esport avec des organisations de jeu renommées. GMBL a assuré des relations avec diverses ligues esports, ce qui lui permet de diffuser des tournois exclusifs, ce qui a contribué à accroître l'engagement des clients. En 2021, la société a déclaré avoir généré 4,5 millions de dollars dans les revenus de ses flux de contenu eSports.
Engagement communautaire
L'engagement communautaire est une pierre angulaire de la proposition de valeur de GMBL. L'entreprise se concentre sur la construction d'une communauté dynamique grâce à des plateformes interactives et aux éléments de jeu social. Depuis 2023, GMBL a sur 1,5 million Utilisateurs enregistrés dans son écosystème. Leurs initiatives communautaires s'étendent au-delà de simples paris, favorisant les discussions à travers des forums, des médias sociaux et des flux d'événements en direct.
Technologie innovante
GMBL exploite la technologie de pointe pour offrir une expérience utilisateur distinctive. Le logiciel propriétaire de l'entreprise comprend des algorithmes avancés pour les cotes de paris en direct et l'analyse de gameplay personnalisée. De plus, les investissements de GMBL dans la technologie se sont élevés à approximativement 3 millions de dollars En 2022, visant à améliorer la réactivité de la plate-forme et l'expérience utilisateur.
| Aspect de la proposition de valeur | Détails | Impact financier |
|---|---|---|
| Expérience de paris de haute qualité | Concentrez-vous sur les paris eSports, plate-forme conviviale | Taille du marché projeté de 1,8 milliard de dollars d'ici 2022 |
| Contenu Esport exclusif | Couverture d'événements propriétaires et partenariats de ligue | 4,5 millions de dollars de revenus des flux de contenu (2021) |
| Engagement communautaire | 1,5 million d'utilisateurs enregistrés, forums interactifs | Augmentation de la fidélisation et de l'engagement de la clientèle |
| Technologie innovante | Algorithmes de paris avancés, analyse du gameplay | 3 millions de dollars investis dans la technologie (2022) |
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: relations clients
Programmes de fidélité
Esports Entertainment Group, Inc. a mis en œuvre des programmes de fidélité pour encourager l'engagement et les dépenses répétés de ses clients. La société a indiqué que les membres du programme de fidélité ont montré une augmentation des taux de rétention de la clientèle d'environ 30% par rapport aux non-membres. De plus, les participants au programme de fidélité contribuent autour 60% du total des revenus.
| Type de programme de fidélité | Description | Avantages |
|---|---|---|
| Système de points | Les clients gagnent des points pour chaque dollar dépensé qui peut être échangé contre des récompenses. | Augmentation de la fidélisation de la clientèle, fréquence de transaction plus élevée. |
| Adhésion à plusieurs niveaux | Niveaux qui offrent des avantages différents en fonction des dépenses. | Expérience client améliorée, incite les dépenses plus élevées. |
| Offres exclusives | Promotions spéciales et réductions aux membres de fidélité. | Amélioration de la satisfaction du client, stimule les ventes pendant les périodes hors pointe. |
Services de support client
Le support client est essentiel pour Esports Entertainment Group, Inc. La société utilise un système de support client multicanal, qui comprend le chat en direct, les e-mails et le support téléphonique. Les demandes des clients sont résolues dans un temps de réponse moyen 2 heures, maintenant un taux de satisfaction client de 85%.
| Canal de support | Temps de réponse moyen | Taux de satisfaction client |
|---|---|---|
| Chat en direct | 30 minutes | 90% |
| 1-2 heures | 80% | |
| Téléphone | 5 minutes | 85% |
Forums communautaires
L'entreprise favorise l'engagement communautaire à travers ses forums, qui ont approximativement 100,000 utilisateurs actifs aux derniers rapports. Ces forums servent de plate-forme de discussion, de commentaires et d'interaction entre les fans et les clients. Les forums témoignent 50,000 Discussions actives mensuelles, contribuant considérablement à la fidélité à la marque.
| Métrique du forum | Données |
|---|---|
| Utilisateurs actifs | 100,000 |
| Discussions mensuelles | 50,000 |
| Postes quotidiens moyens | 1,500 |
Offrandes personnalisées
Esports Entertainment Group, Inc. exploite l'analyse des données pour créer des expériences personnalisées pour ses clients. L'entreprise a noté que les stratégies de marketing personnalisées ont augmenté les taux de conversion 15%. Les offres personnalisées, en fonction du comportement des utilisateurs, ont réussi à améliorer la fidélité et l'engagement des clients.
| Stratégie de personnalisation | Impact sur les taux de conversion |
|---|---|
| Personnalisation par e-mail | Augmentation de 15% |
| Promotions ciblées | Augmentation de 10% |
| Contenu personnalisé | Augmentation de 12% |
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: canaux
Plateformes en ligne
La plate-forme en ligne principale utilisée par Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) est son site Web dédié, où les clients peuvent accéder aux services de paris et aux informations sur les événements eSports. Au cours de l'exercice 2022, la société a indiqué que les revenus de jeux en ligne avaient atteint environ 5 millions de dollars, tiré par une augmentation de l'engagement des utilisateurs et de la participation aux tournois eSports.
| Année | Revenus de jeux en ligne (millions de dollars) |
|---|---|
| 2020 | 1.2 |
| 2021 | 2.5 |
| 2022 | 5.0 |
Applications mobiles
GMBL a investi considérablement dans le développement d'applications mobiles pour faciliter les paris et améliorer l'expérience utilisateur. Selon une enquête menée en 2023, le mobile explique plus 60% d'activité de paris en ligne, indiquant une dépendance croissante à l'égard des plateformes mobiles.
En juin 2023, l'application mobile de GMBL a vu 100 000 téléchargements sur le Google Play Store, avec une note moyenne de 4,5 étoiles Sur 5, présentant une satisfaction élevée des clients.
Réseaux sociaux
La société utilise activement les réseaux sociaux pour s'engager avec les utilisateurs, promouvoir des événements et fournir des mises à jour. En octobre 2023, GMBL a une suite de 250,000 sur Twitter, 180,000 sur Facebook, et 150,000 sur Instagram. Ces plateformes servent de canaux de communication vitaux pour l'interaction des utilisateurs et la promotion de la marque.
| Plate-forme | Abonnés |
|---|---|
| Gazouillement | 250,000 |
| 180,000 | |
| 150,000 |
Services de streaming
Esports Entertainment Group exploite des plateformes de streaming telles que Twitch et YouTube pour diffuser des événements et promouvoir ses services de jeu et de paris. Depuis le troisième trimestre 2023, Twitch a rapporté qu'il attire 30 millions de visiteurs quotidiens, qui fournit un public substantiel pour les activités marketing de GMBL.
En 2022, la société a parrainé plusieurs événements sur ces plateformes de streaming, ce qui a entraîné une portée d'environ 500 000 téléspectateurs uniques Dans divers tournois, améliorant considérablement la visibilité de sa marque au sein de la communauté esports.
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle
Esports Esports
Le public mondial de l'eSports devrait atteindre 577 millions d'ici 2024, avec approximativement 245 millions de ceux qui sont des passionnés. Cette démographie est caractérisée par leur engagement dans les événements en direct, les plateformes de streaming et les communautés en ligne, évaluant à la fois le gameplay compétitif et l'interaction sociale.
Le potentiel des revenus de ce segment est substantiel, les organisations exploitent ces amateurs pour stimuler les revenus et les parrainages publicitaires. En 2021 seulement, l'industrie de l'eSports a généré approximativement 1,08 milliard de dollars Dans les revenus, une partie importante provenant des fans d'eSports.
Parieurs et joueurs
Le marché mondial des jeux de jeux en ligne devrait atteindre 127 milliards de dollars d'ici 2027, augmentant à un taux de croissance annuel composé (TCAC) 11.5% De 2020 à 2027. Ce segment comprend des individus qui parient sur les événements eSports sur diverses plateformes. En 2020, le marché américain des paris eSports a été estimé à environ 3 milliards de dollars, reflétant une tendance croissante dans les paris sportifs légalisés.
La recherche indique que 23% Des fans d'eSports participent régulièrement à des activités de paris, démontrant un chevauchement important entre l'enthousiasme du jeu et la participation au jeu.
Joueurs compétitifs
Ce segment comprend les joueurs activement impliqués dans des compétitions, notamment des athlètes esports professionnels et amateurs. En 2021, le nombre de tournois eSports a dépassé 12,000, avec le prix total des calicements dépassant 174 millions de dollars. Les joueurs compétitifs recherchent souvent des plateformes qui facilitent les matchs et les tournois.
Les données démographiques révèlent que sur 79% des participants esports sont des hommes, avec une partie considérable vieillie entre 18 et 34. La demande de coaching, de programmes de formation et de parrainage d'équipe augmente, reflétant un marché lucratif pour le groupe de divertissement eSports alors qu'ils développent des offres sur mesure pour ce segment.
Annonceurs
Le marché mondial de la publicité eSports était évalué à approximativement 1,4 milliard de dollars en 2021 et devrait atteindre 2,4 milliards de dollars D'ici 2024. Les annonceurs ciblent de plus en plus des publics esports, conduisant à diverses stratégies de placement publicitaire sur les plateformes de streaming et les événements en direct.
De nombreuses marques reconnaissent l'opportunité de s'engager avec les joueurs, avec environ 70% des consommateurs esports indiquant une volonté d'acheter des produits approuvés par leurs joueurs ou équipes préférés. Un intérêt croissant pour le placement des produits et les parrainages soutient encore la génération de revenus à partir de ce segment.
| Segment de clientèle | Nombres estimés | Revenus potentiels |
|---|---|---|
| Esports Esports | 577 millions (public mondial) | 1,08 milliard de dollars (revenus 2021) |
| Parieurs et joueurs | 127 milliards de dollars (Marché 2027) | 3 milliards de dollars (US Market 2020) |
| Joueurs compétitifs | 12 000+ (tournois) | 174 millions de dollars (total de billes) |
| Annonceurs | 1,4 milliard de dollars (marché 2021) | 2,4 milliards de dollars (marché projeté en 2024) |
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
Maintenance de la plate-forme
Les coûts associés à la maintenance des plateformes pour Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) sont cruciaux pour garantir des opérations transparentes. Depuis le dernier exercice, le coût annuel estimé pour la maintenance des plateformes est approximativement 1 million de dollars. Cela comprend les coûts liés aux mises à jour logicielles, la maintenance du serveur et les améliorations de sécurité pour protéger les données des utilisateurs.
Marketing et promotions
Les dépenses de marketing et de promotion sont une partie importante de la structure des coûts de GMBL. Ces coûts visent à accroître la notoriété de la marque et l'acquisition des clients. Au cours du dernier exercice, GMBL a alloué 3,5 millions de dollars Pour les efforts de marketing, qui couvre la publicité en ligne, les campagnes de médias sociaux, les parrainages et les événements promotionnels.
Frais de licence
Les frais de licence encourus par GMBL sont essentiels pour fonctionner légalement dans les secteurs compétitifs de jeux et de jeux. L'entreprise passe autour 2 millions de dollars Annuellement sur les frais de licence, qui couvrent les licences de jeu et les coûts de conformité réglementaire dans diverses juridictions.
Frais d'hébergement d'événements
Pour 2023, les frais d'hébergement d'événements de GMBL, qui comprennent la location de sites, la production et la logistique, s'élèvent à approximativement 4,5 millions de dollars. Cette dépense englobe également les coûts liés à la dotation en personnel, la technologie utilisée lors des événements et les prix pour les participants.
| Catégorie de coûts | Coût annuel (USD) |
|---|---|
| Maintenance de la plate-forme | $1,000,000 |
| Marketing et promotions | $3,500,000 |
| Frais de licence | $2,000,000 |
| Frais d'hébergement d'événements | $4,500,000 |
En conclusion, Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) entraîne une gamme diversifiée de coûts pour maintenir efficacement son modèle commercial et ses opérations. Chaque domaine des dépenses joue un rôle essentiel dans la croissance globale et le succès de l'organisation.
Esports Entertainment Group, Inc. (GMBL) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Commissions de paris
Esports Entertainment Group, Inc. gagne une partie importante de ses revenus de commissions de paris. En septembre 2023, la société a déclaré générer environ 7,5 millions de dollars de revenus bruts de jeu (GGR) pour l'exercice 2023. La Commission des paris varie généralement de 7% à 10% sur le montant total parié par les clients.
Le tableau suivant décrit les revenus prévus des commissions de paris en 2024:
| Année | Total projeté (million de dollars) | Taux de commission (%) | Revenus projetés des commissions (millions de dollars) |
|---|---|---|---|
| 2024 | 150 | 8 | 12 |
Revenus publicitaires
Un autre flux de revenus vital pour le groupe de divertissement eSports est Revenus publicitaires. En 2022, le marché mondial de la publicité eSports était estimé à 1,4 milliard de dollars, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 24% projeté jusqu'en 2028. GMBL s'est positionné pour bénéficier de cette croissance en formant des partenariats avec diverses marques qui cherchent à promouvoir leurs produits dans le groupe démographique de l'eSports.
Le tableau suivant résume les principaux chiffres des revenus publicitaires signalés ces dernières années:
| Année | Revenus publicitaires (millions de dollars) | Taux de croissance (%) |
|---|---|---|
| 2021 | 2.5 | 20 |
| 2022 | 4.0 | 60 |
| 2023 | 6.5 | 62.5 |
Ventes de billets d'événement
Les ventes de billets d'événements contribuent aux revenus de GMBL en organisant des événements eSport compétitifs. En 2023, la société a déclaré des ventes de billets générant approximativement 3 millions de dollars en revenus, avec des événements attirant des milliers de spectateurs. Le prix du billet varie en fonction du type d'événement et de l'emplacement, allant de 20 $ à 250 $ par billet.
Le tableau suivant indique les ventes de billets et les projections pour les principaux événements esports organisés par GMBL:
| Nom de l'événement | Présence projetée | Prix moyen des billets ($) | Revenus projetés (millions de dollars) |
|---|---|---|---|
| Série de championnats 2024 | 15,000 | 100 | 1.5 |
| Spring Open 2024 | 10,000 | 60 | 0.6 |
| Défi d'été 2024 | 12,000 | 50 | 0.6 |
Frais d'abonnement
Esports Entertainment Group tire également des revenus de frais d'abonnement via sa plate-forme de jeu en ligne. En 2023, il a rapporté approximativement 2 millions de dollars dans les revenus d'abonnement. Les services d'abonnement de la plate-forme offrent aux utilisateurs des fonctionnalités premium, du contenu exclusif et des bonus.
Le tableau suivant résume les données sur les frais d'abonnement pour GMBL:
| Année | Revenu de l'abonnement (million de dollars) | Nombre d'abonnés (milliers) | Frais moyenne par utilisateur ($) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1.0 | 25 | 40 |
| 2022 | 1.5 | 35 | 42.86 |
| 2023 | 2.0 | 50 | 40 |