IRSA Inversiones Y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS): Modèle Business Canvas

Bienvenue dans une exploration perspicace du Toile de modèle commercial pour IRSA Inversiones Y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS). Ce cadre innovant décrit la façon dont l'IRS orchestre sa stratégie commerciale, en tirant parti des éléments clés tels que partenariats, activités, et sources de revenus. Plongez dans une ventilation complète de leurs opérations et découvrez ce qui fait de l'IRS un acteur charnière sur le marché immobilier, abordant tout, de

• divers portefeuilles de propriétés
• relations avec les clients
• structures de coûts

à propositions de valeur Cette promesse des rendements d'investissement à long terme. Découvrez les secrets de leur succès ci-dessous.

IRSA Inversiones Y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Promoteurs immobiliers

L'IRSA collabore avec divers promoteurs immobiliers pour améliorer son portefeuille de projets et capitaliser sur les opportunités de marché actuelles. Ces partenariats permettent à l'IRSA de tirer parti de l'expertise dans le développement urbain, les projets résidentiels et les propriétés commerciales.

Ces dernières années, l'IRSA s'est engagé avec plusieurs développeurs notables, notamment:

• Consultatio Real Estate
• Grupo Sancor Seguros
• Banco hipotecario

Ces alliances contribuent à accroître la part de marché de l'entreprise dans le paysage immobilier concurrentiel de l'Argentine.

Institutions financières

Partenariats solides avec institutions financières sont essentiels pour le financement opérationnel et les stratégies d’investissement de l’IRSA. Voici des partenariats clés:

Institution financière	Type de collaboration	Implication du capital (USD)
Banco Galicia	Financement du projet	150 millions
HSBC Argentine	Émission de dette	200 millions
BBVA Argentine	Financement par actions	100 millions

Ces partenariats permettent à l'IRSA d'accéder à des ressources financières critiques nécessaires aux projets d'expansion et de développement.

Entreprises de construction

Collaborer avec entreprises de construction est essentiel pour l'IRSA de exécuter efficacement ses projets immobiliers. Les entreprises suivantes représentent des partenariats importants:

• TechINT
• Obrassón Huarte Lain
• Constructora Mota-Engil

Ces entreprises jouent un rôle crucial dans la prestation de services de construction de qualité, ce qui a un impact direct sur l'achèvement en temps opportun des projets. En 2022, l'IRSA a rapporté que le partenariat avec les principales entreprises de construction a entraîné une réduction des délais d'achèvement du projet en moyenne de 15%.

Agences gouvernementales

L'IRSA maintient des partenariats avec divers agences gouvernementales Pour naviguer dans les cadres réglementaires, gagner des permis et s'aligner sur les politiques de développement urbain:

• Municipalidad de Buenos Aires
• Ministre de Desarrollo Urbano
• Secrétaría de Vivienda

Grâce à ces collaborations, l'IRSA a reçu avec succès plusieurs incitations et approbations pour des projets à grande échelle qui équivalaient à une valeur combinée d'environ 500 millions USD dans les opportunités d'investissement potentielles de 2020 à 2022.

Irsa Inversiones y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Acquisitions de biens

L'IRSA se concentre sur la stratégie acquisitions de biens Pour étendre son portefeuille. La société a historiquement ciblé des emplacements de choix à travers l'Argentine. En 2022, l'IRSA a acquis 6 400 mètres carrés de terrain à Buenos Aires pour environ 15 millions USD. À la fin de 2022, le nombre total de propriétés dans le portefeuille IRSA était de 60, avec une superficie totale construite d'environ 1 million de mètres carrés.

Développement immobilier

Le développement immobilier Le secteur est vital pour les opérations de l'IRSA. En 2021, la société a lancé des projets d'une valeur de 30 millions USD pour développer des propriétés résidentielles à Buenos Aires. La société a déclaré une augmentation des unités résidentielles de 1 800 en 2022, contribuant à un total de 8 500 unités résidentielles sous gestion. Les revenus annuels du développement immobilier étaient d'environ 82 millions USD au cours du dernier exercice déclaré.

Gestion des actifs

Irsa gestion des actifs Les pratiques sont conçues pour optimiser les performances de ses propriétés. En 2022, le taux d'occupation moyen des propriétés commerciales de l'IRSA a atteint 92%, bien au-dessus de la moyenne du marché. La société a géré les actifs d'une valeur de 2,2 milliards USD, générant plus de 200 millions USD de revenus locatifs au cours de l'exercice se terminant en juillet 2022.

Année	Actifs gérés (milliards USD)	Revenu locatif (millions USD)	Taux d'occupation (%)
2020	2.0	180	85
2021	2.1	190	90
2022	2.2	200	92

Opérations de vente au détail

La société opérations de vente au détail jouer un rôle important dans sa stratégie globale. En 2022, l'IRSA a exploité 14 centres commerciaux à travers l'Argentine, accueillant plus de 600 magasins de détail. La superficie totale des loués brutes était d'environ 500 000 mètres carrés. Au cours du dernier exercice, les opérations de vente au détail ont généré un total de 250 millions USD de revenus, soit une augmentation de 10% par rapport à l'année précédente.

Année	Nombre de centres commerciaux	Magasins de détail	Zone louée brute (SQM)	Revenus (millions USD)
2020	12	500	450,000	200
2021	13	550	475,000	230
2022	14	600	500,000	250

IRSA Inversiones y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille immobilier

Le portefeuille immobilier de l'IRSA est un atout majeur, principalement composé de propriétés commerciales, de centres commerciaux et d'immeubles de bureaux. En octobre 2023, l'IRSA possède 15 centres commerciaux à travers l'Argentine, s'élevant à une GLA totale approximative (zone de levage brute) de 450 000 mètres carrés.

L'évaluation des propriétés de l'entreprise dépasse 3 milliards USD. Les propriétés clés comprennent:

• Abasto Shopping: 86 000 m² de GLA
• Paseo Alcorta: 40 000 m² de GLA
• Alto Palerme: 42 000 m² de GLA

Capital financier

Depuis le dernier rapport financier, l'IRSA avait une valeur totale d'actifs d'environ 4,2 milliards USD et rapporté des revenus consolidés de 590 millions USD Pour l'exercice se terminant en juillet 2022. La société a accès au financement par divers moyens:

• Prêts bancaires
• Marchés des capitaux
• Partenariats d'investissement

La publication la plus récente d'obligations soulevées 300 millions USD En juillet 2023, ciblant le refinancement de la dette existante et financement de nouveaux projets.

Main-d'œuvre qualifiée

L'IRSA emploie une main-d'œuvre qualifiée d'environ 1 200 professionnels Dans diverses fonctions, notamment le développement, la gestion immobilière et la gouvernance d'entreprise. L'accent mis par l'entreprise sur l'embauche d'experts et la formation continue résulte:

• Taux de rétention des employés de 85%
• Programmes de formation réguliers avec un Budget de 1 million USD annuellement

Partenariats stratégiques

L'IRSA poursuit activement des partenariats stratégiques pour tirer parti des ressources et de l'expertise. Les collaborations incluent:

• Coentreprises avec des entreprises internationales comme Brookfield et Noir
• Partenariats avec des développeurs locaux pour des projets de construction
• Alliances régionales pour les services de gestion immobilière

Depuis 2023, ces partenariats ont permis à l'IRSA d'augmenter sa part de marché et son entrée dans de nouveaux marchés, en stimulant un avantage concurrentiel et en améliorant les offres de services dans une économie volatile.

Type de ressource	Description	Impact financier
Portefeuille immobilier	Centres commerciaux, immeubles de bureaux, propriétés commerciales	Évaluation sur 3 milliards USD
Capital financier	Total des actifs et des sources de revenus	Actif total 4,2 milliards de dollars, revenus de 590 millions USD
Main-d'œuvre qualifiée	Professionnels expérimentés dans l'immobilier	1 200 employés, formation budgétaire de 1 million USD par an
Partenariats stratégiques	Coentreprises et alliances	Amélioration de la part de marché et avantage concurrentiel

IRSA Inversiones Y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Portefeuille de propriétés diversifiée

L'IRSA maintient un Portefeuille de propriétés diversifiée Composé de diverses cours d'actifs, notamment des centres commerciaux, des bureaux et des propriétés résidentielles. En 2023, leur portefeuille de biens total était évalué à peu près 3,5 milliards USD. Ce portefeuille comprend des actifs comme:

• Centres commerciaux: représentant autour 65% de la valeur totale de l'actif.
• Immeubles de bureaux: comprenant 20%.
• Développements résidentiels: englobant 15%.

Développements de haute qualité

L'entreprise est reconnue pour son Développements de haute qualité. L'IRSA construit et exploite des propriétés qui respectent les normes internationales. En 2022, l'IRSA a signalé un total de 310 000 mètres carrés d'espace commercial en fonctionnement, avec un taux d'occupation dépassant 95% à travers ses centres commerciaux. Les points saillants clés incluent:

Type de propriété	Mètres carrés	Taux d'occupation
Centres commerciaux	200,000	95%
Immeubles de bureaux	80,000	93%
Développements résidentiels	30,000	90%

Rendements d'investissement à long terme

Le modèle commercial de l'IRSA met l'accent rendements d'investissement à long terme par la propriété et la gestion. Le retour sur investissement annuel moyen (ROI) de leurs actifs immobiliers a été signalé à environ 12%. Ce modèle est en outre soutenu par leurs paiements de dividendes cohérents, qui se dressaient à peu près 0,12 USD par action en 2022. La stabilité financière et l'appréciation du capital peuvent être démontrées:

• Taux de croissance annuel des revenus: réalisé 7% de 2021 à 2022.
• Dépenses en capital: alloué 100 millions USD en 2022 pour de nouveaux projets de développement.

Emplacements de premier ordre

L'IRSA investit stratégiquement dans emplacements de premier ordre, améliorant l'attractivité de ses propriétés. Les mesures clés concernant leur stratégie de localisation comprennent:

• Pourcentage de propriétés situées dans les capitales: 75%.
• Trafficie piétonne moyenne dans les centres commerciaux: 10 millions de visiteurs par an.
• Taux de croissance locatif moyen dans les emplacements privilégiés: 8% annuellement.

Cette approche ciblée de l'emplacement a contribué à maintenir leur avantage concurrentiel et à attirer un large éventail de clients. La combinaison de propriétés diverses et de positionnement stratégique contribue de manière significative à leur proposition de valeur.

IRSA Inversiones y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Service personnalisé

Irsa souligne service personnalisé Dans divers secteurs, en particulier dans l'immobilier et le commerce de détail. Cette approche est évidente dans leurs centres commerciaux, où des expériences sur mesure sont fournies pour améliorer la satisfaction et la fidélité des clients.

En 2023, les centres commerciaux phares de l'IRSA ont déclaré une moyenne Score de satisfaction du client d'environ 85%. La société investit considérablement dans des études de marché pour garantir que ses services s'alignent sur les préférences des clients. Leur concentration sur l'analyse des données leur permet de personnaliser les offres qui résonnent avec des données démographiques spécifiques sur leur marché.

Partenariats à long terme

IRSA favorise Partenariats à long terme avec les locataires et les fournisseurs. Leur engagement se reflète dans la durée des accords de location, en moyenne d'environ 5 à 10 ans avec des locataires commerciaux, assurant la stabilité et la croissance mutuelle.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Durée du contrat moyen (années)
Locataires commerciaux	120	7
Fournisseurs	80	5
Fournisseurs de services	50	3

En plus des partenariats traditionnels, l'IRSA collabore avec les entreprises technologiques pour améliorer les expériences des clients à travers ses propriétés, conduisant à des solutions innovantes qui favorisent l'engagement et l'accélération de la prestation de services.

Équipes de support client

Irsa maintient robuste équipes de support client à travers ses unités commerciales. Avec plus de 100 représentants dédiés au service à la clientèle, ils garantissent une assistance rapide pour les demandes de renseignements et les plaintes, fournissant un support via divers canaux tels que le téléphone, les e-mails et les médias sociaux.

Le temps de réponse du service client est à l'intérieur 24 heures Pour la majorité des demandes. En 2023, l'IRSA a déclaré avoir traité plus de 50 000 demandes de service à la clientèle, avec un taux de résolution de 90% au premier contact, reflétant leur engagement envers la qualité et le soutien efficace.

Programmes de fidélité

L'IRSA a établi plusieurs Programmes de fidélité pour inciter les affaires répétées. Par exemple, leurs centres commerciaux proposent des systèmes d'accumulation de points qui récompensent les clients pour les achats. Ces programmes ont vu des taux de participation dépassant 30% parmi les visiteurs fréquents.

Programme de fidélité	Participants (2023)	Taux de rachat
Récompenses du centre commercial	150,000	25%
Remises d'achat en ligne	50,000	20%
Invitations d'événements spéciaux	30,000	15%

Ces efforts ont entraîné une augmentation de la rétention des clients, contribuant à un taux de croissance annuel des ventes de 8% en glissement annuel, démontrant l'importance de stratégies de relation client efficaces dans la conduite des revenus.

IRSA Inversiones y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes

L'IRSA utilise un modèle de vente directe principalement via son réseau d'agent. En 2022, la société a indiqué que les ventes directes représentaient approximativement 25% de ses revenus totaux, en mettant l'accent sur la promotion des propriétés clés.

Année	Revenu total (en millions USD)	Revenus de ventes directes (en millions USD)	Pourcentage du total des revenus
2020	421.5	105.4	25%
2021	497.3	124.3	25%
2022	523.2	130.8	25%

Plateformes en ligne

Les plateformes en ligne de l'entreprise sont essentielles pour améliorer l'engagement des clients et faciliter les transactions. Leur site Web propose des listes de propriétés complètes, le trafic utilisateur dépassant 1 million de visites mensuel. Les solutions de commerce électronique ont contribué à un 30% Augmentation des ventes dans l'espace électronique en e-détail en 2022.

Plate-forme	Visiteurs mensuels	Augmentation des ventes (2022)
Site officiel de l'IRSA	1,000,000	30%
Market en ligne immobilier	500,000	25%

Agents immobiliers

L'IRSA dépend d'un réseau de plus 300 Agents immobiliers autorisés. En 2022, ces agents ont facilité 40% du volume total des ventes, soulignant leur rôle dans les interactions directes des consommateurs et la gestion immobilière.

Taille du réseau d'agent	Volume total des ventes (en millions USD)	Ventes par le biais d'agents (en millions USD)	Pourcentage du volume total des ventes
2020	421.5	169.8	40%
2021	497.3	198.9	40%
2022	523.2	209.3	40%

Points de vente au détail

L'IRSA maintient également plusieurs points de vente au détail, en particulier dans les propriétés commerciales qu'ils possèdent et gèrent. Ces points de vente représentent un 20% Part des revenus annuels de l'entreprise, avec des revenus de vente au détail totaux en 2022 100 millions USD.

Année	Revenus au détail total (en millions USD)	Pourcentage du total des revenus
2020	80.0	19%
2021	90.0	19%
2022	100.0	20%

IRSA Inversiones Y Representaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Investisseurs individuels

L'IRSA s'adresse aux investisseurs individuels principalement par le biais de ses fiducies de placement immobilier (FPI) et de ses instruments sur le marché des capitaux. En 2022, les investisseurs individuels représentaient environ 25% de la base totale des actionnaires de l'entreprise, ce qui contribue environ 1,3 milliard de dollars en investissements en actions.

Sociétés

Les clients des entreprises sont importants pour l'IRSA, en particulier dans les baux immobiliers commerciaux. En 2023, la société comptait plus de 100 locataires d'entreprises dans ses propriétés de bureau et de vente au détail, soit environ 70 000 mètres carrés d'espace loué. La valeur de location annuelle moyenne pour les sociétés a été déclaré à 20 millions de dollars.

Clients de détail

L'IRSA a une forte présence dans le secteur du commerce de détail, gérant 15 centres commerciaux à travers l'Argentine, avec plus de 1 000 magasins. Le trafic piétonnier du client de vente au détail a atteint en moyenne 30 millions de visiteurs par an, et la société a déclaré des ventes au détail d'environ 500 millions de dollars pour l'exercice 2022.

Segment	Pourcentage de contribution	Revenus (million de dollars)
Investisseurs individuels	25%	1,300
Sociétés	40%	20
Clients de détail	35%	500

Entités gouvernementales

L'IRSA collabore avec des entités gouvernementales pour divers projets d'infrastructure et de développement urbain. En 2021, la société a obtenu des contrats avec des municipalités d'une valeur d'environ 150 millions de dollars, mettant l'accent sur les partenariats public-privé dans les initiatives de développement urbain.

Type d'entité	Valeur du projet (million de dollars)	Année contractuelle
Municipalité de Buenos Aires	100	2021
Gouvernement provincial de Mendoza	50	2022
Gouvernement fédéral	150	2023

IRSA Inversiones Y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'acquisition de propriétés

Les coûts d'acquisition de propriétés pour l'IRSA sont substantiels, car la société possède un portefeuille diversifié d'investissements immobiliers. En 2022, l'investissement total dans les propriétés a atteint environ 1,45 milliard de dollars. Cela comprend les coûts de l'achat de terrains ainsi que des propriétés individuelles.

Frais de développement

Les dépenses de développement de l'IRSA englobent les coûts associés à la construction et à la rénovation des propriétés. Les dépenses totales sur les projets de développement en 2022 se sont élevées 350 millions de dollars. Cela couvre la main-d'œuvre, les matériaux et autres coûts nécessaires à l'achèvement du projet.

Coûts opérationnels

Les coûts opérationnels de l'IRSA impliquent principalement des frais de gestion immobilière et administratifs. La société a déclaré des coûts opérationnels d'environ 250 millions de dollars en 2022. Ces dépenses comprennent la maintenance, les services publics et les frais de personnel nécessaires pour gérer efficacement les propriétés.

Frais de marketing

L'IRSA alloue un budget pour commercialiser ses propriétés commerciales et résidentielles. Les dépenses de marketing de l'exercice 2022 étaient approximativement 60 millions de dollars, qui comprend la publicité, les promotions et les efforts de relations publiques pour améliorer la visibilité et les ventes de la marque.

Catégorie de coûts	2022 Montant (en USD)
Coûts d'acquisition de propriétés	1,45 milliard de dollars
Frais de développement	350 millions de dollars
Coûts opérationnels	250 millions de dollars
Frais de marketing	60 millions de dollars

IRSA Inversiones y Repreintaciones Sociedad Anónima (IRS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes immobilières

L'IRSA génère des revenus importants à partir des ventes de diverses propriétés. Au cours de l'exercice 2022, les ventes totales des transactions immobilières se sont élevées à ARS 7,5 milliards. Ces transactions impliquent généralement des actifs immobiliers commerciaux et résidentiels.

Revenus de location

Les revenus locatifs sont une source de revenus majeure pour l'IRSA, représentant une partie substantielle de ses revenus. La société a signalé Ars 18 milliards dans les revenus de location pour l'année 2022. Les propriétés de vente au détail, les espaces de bureaux et les unités résidentielles contribuent à ce chiffre.

Type de propriété	Revenu locatif annuel (ARS)
Centres commerciaux	8 milliards
Immeubles de bureaux	5 milliards
Propriétés résidentielles	3 milliards

Frais de service

L'IRSA gagne également des revenus grâce à divers frais de service associés aux services de gestion immobilière et de conseil. Au cours de l'exercice 2022, les frais de service ont contribué environ ARS 2,5 milliards aux revenus globaux. Cela comprend les services de gestion pour les propriétés commerciales et les services de conseil pour les transactions immobilières.

Ventes au détail

Les centres commerciaux de l'entreprise sont essentiels pour générer des revenus de vente au détail. En 2022, le total des revenus des ventes au détail dans ses centres commerciaux a atteint ARS 42 milliards. La croissance du commerce électronique a provoqué des adaptations et des innovations importantes dans ces espaces de vente au détail.

Centre commercial	Ventes de détail annuelles (ARS)
Abasto Shopping	12 milliards
Shopping Buenos Aires Design	8 milliards
Shopping Alto Avellaneda	10 milliards
Bullrich de patio shopping	4 milliards