Natera, Inc. (NTRA): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Découvrir comment Natera, Inc. (NTRA) a creusé une niche dans l'industrie des tests génétiques avec sa toile innovante de modèle commercial. De stratégique partenariats avec les prestataires de soins de santé à la pointe technologie Cela améliore la précision diagnostique, l'approche de Natera est multiforme et robuste. Plongez plus profondément dans les éléments clés de leur modèle, y compris propositions de valeur, segments de clientèle, et sources de revenus, pour comprendre ce qui motive leur succès dans le paysage évolutif des diagnostics moléculaires.

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des assureurs pour le remboursement

Natera a établi de solides partenariats avec diverses compagnies d'assurance pour faciliter le remboursement de ses services de test génétique. Pour les six mois clos le 30 juin 2024, les revenus des assureurs se sont élevés à environ 725,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation significative de 436,9 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une croissance de 66,1% en glissement annuel. La société met l'accent sur les contrats en réseau, car ils offrent des prix plus prévisibles et un accès à une plus grande population de vies couvertes. Au cours de cette période, les compagnies d'assurance représentaient environ 49% du total des revenus.

Partenariats avec des partenaires de distribution de laboratoire

Natera collabore avec plusieurs partenaires de distribution de laboratoire pour étendre sa portée et améliorer la prestation des services. Au 30 juin 2024, le pourcentage de revenus attribuables aux partenaires de distribution de laboratoire américains était d'environ 3%, une diminution de 7% l'année précédente. Au cours de la même période, les revenus des partenaires de laboratoire ont totalisé environ 42,5 millions de dollars, contre 50,3 millions de dollars au premier semestre 2023. La société traite les tests via son modèle de constellation, qui permet aux partenaires de laboratoire de facturer directement les patients pour les services de test.

Type de partenariat	Revenus (H1 2024)	Revenus (H1 2023)	Changement (%)
Compagnies d'assurance	725,2 millions de dollars	436,9 millions de dollars	66.1%
Partenaires de laboratoire	42,5 millions de dollars	50,3 millions de dollars	-15.4%

Accords de licence avec d'autres laboratoires

Natera a conclu divers accords de licence qui permettent à d'autres laboratoires d'utiliser sa technologie et ses logiciels propriétaires. Les licences et autres revenus ont diminué de 28,9% à 5,1 millions de dollars pour les six mois clos le 30 juin 2024, contre 7,1 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Notamment, l'entreprise a des collaborations stratégiques avec BGI Genomics and Foundation Medicine, qui non seulement améliore ses capacités technologiques mais aussi élargir sa portée du marché. En vertu de l'Accord de génomique BGI, qui a un terme jusqu'en février 2029, Natera a autorisé sa propriété intellectuelle pour le séquençage de nouvelle génération.

Relations avec les prestataires de soins de santé et les institutions médicales

La Natera entretient des relations solides avec les prestataires de soins de santé et les institutions médicales, qui sont essentielles pour la conduite des volumes d'essais et assurer une distribution efficace de ses services. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, la société a traité environ 1,4 million de tests, soit une augmentation de 19% par rapport à 1,2 million de tests au cours de la même période de 2023. L'accent mis par l'entreprise sur l'oncologie et la santé des femmes lui a permis d'établir des partenariats avec diverses cliniques et hôpitaux, améliorant la prestation de ses services et l'accès aux patients.

Métrique	H1 2024	H1 2023	Changement (%)
Tests traités	1,4 million	1,2 million	19%
Unités d'oncologie traitées	240,200	154,500	55.5%

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et commercialisation des tests génétiques

L'objectif principal de Natera, Inc. est le développement et la commercialisation des tests génétiques, en particulier dans les domaines de la santé reproductive et de l'oncologie. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, la Natera a déclaré un chiffre d'affaires total de 781,1 millions de dollars, une augmentation significative de 503,2 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les revenus de produits à eux seuls ont représenté 776,0 millions de dollars, ce qui représente 99% du total des revenus.

Les produits clés comprennent:

• Panorama: Un test prénatal non invasif qui dépasse les conditions chromosomiques.
• Signatera: Un test personnalisé axé sur la tumeur pour une détection minimale de la maladie résiduelle.
• Horizon: Un test de dépistage des porteurs pour les troubles génétiques.

Ventes et marketing via la force de vente directe

La Natera utilise une force de vente directe qui représentait 95% de ses revenus au premier semestre de 2024, contre 90% au cours de la même période 2023. Cette stratégie se concentre sur l'établissement de relations avec les prestataires de soins de santé et les compagnies d'assurance pour faciliter l'adoption de son tests génétiques.

Les frais de vente et de marketing pour les six mois clos le 30 juin 2024 ont augmenté de 90,1 millions de dollars, ou 29,8%, par rapport à la même période en 2023. Cette augmentation comprenait:

• 52,5 millions de dollars en salaire et compensation connexe
• 20,3 millions de dollars en frais de conseil et juridiques
• 8,4 millions de dollars en frais de marketing et de voyage

Gestion des opérations de laboratoire

Les opérations de laboratoire de Natera sont essentielles pour le traitement des tests génétiques. Au cours de la première moitié de 2024, la société a traité environ 1 496 000 tests, soit une augmentation significative de 1 243 400 tests au cours de la même période de 2023. Le coût des revenus des produits pour cette période était de 328,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 13,1% par rapport à 290,6 millions de dollars en 2023.

Les mesures opérationnelles clés comprennent:

Métrique	2024	2023
Tests traités	1,496,000	1,243,400
Coût des revenus des produits	328,7 millions de dollars	290,6 millions de dollars
Revenus des ventes de produits	776,0 millions de dollars	496,1 millions de dollars

Recherche et développement continu pour les nouvelles technologies

Natera investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D), avec des dépenses totalisant 177,7 millions de dollars pour le premier semestre de 2024, contre 160,5 millions de dollars l'année précédente. Cet investissement est crucial pour l'avancement des produits existants et le développement de nouvelles technologies dans les tests génétiques.

La croissance du budget de la R&D est attribuée à:

• Augmentation des coûts du personnel, avec une augmentation de 19,5 millions de dollars des salaires et des dépenses connexes
• Améliorations des capacités de laboratoire et de la technologie

L'engagement de Natera envers l'innovation est évident dans ses efforts continus pour étendre son portefeuille de tests génétiques et améliorer les performances des tests existants.

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire pour les diagnostics moléculaires

Natera a développé une technologie propriétaire qui sous-tend ses offres de diagnostics moléculaires, principalement dans les tests génétiques. Cette technologie comprend des algorithmes et des tests avancés qui facilitent les tests prénatals non invasifs (NIPT) et les tests d'oncologie. Les tests de panorama et d'horizon de l'entreprise sont des produits importants qui exploitent cette technologie pour fournir des informations génétiques complètes.

Travail expétimenté dans les tests génétiques et la bioinformatique

La main-d'œuvre de Natera est une ressource essentielle, comprenant des professionnels qualifiés dans les tests génétiques, la bioinformatique et les opérations de laboratoire. Au 30 juin 2024, l'entreprise employait environ 1 400 personnes, dont plus de 200 scientifiques et des conseillers génétiques, contribuant à ses efforts de recherche et développement.

Installations de laboratoire certifiées sous Clia

Natera exploite des installations de laboratoire de pointe qui sont certifiées en vertu des modifications d'amélioration du laboratoire clinique (CLIA). Ces installations sont équipées pour gérer un volume élevé de tests et assurer la conformité aux normes réglementaires strictes. Au 30 juin 2024, Natera a traité environ 1 496 000 tests, avec 1 462 800 tests réalisés dans ses laboratoires.

Plate-forme basée sur le cloud (constellation) pour le traitement des tests

La plate-forme de constellation est le logiciel basé sur le cloud de Natera qui facilite le traitement des tests, la gestion des données et la distribution. Cette plate-forme fait partie intégrante des opérations de l'entreprise, permettant une gestion efficace des résultats des tests et des interactions client. En 2024, les licences et autres revenus de la plate-forme de constellation ont été signalés à 5,1 millions de dollars.

Ressource clé	Description	Données pertinentes
Technologie propriétaire	Algorithmes et tests avancés pour les tests génétiques.	Les produits primaires comprennent des tests de panorama et d'horizon.
Main-d'œuvre expérimentée	Professionnels qualifiés dans les tests génétiques et la bioinformatique.	Environ 1 400 employés, dont plus de 200 scientifiques.
Installations de laboratoire	Laboratoires certifiés Clia pour les tests.	Traité environ 1 496 000 tests au cours des six mois terminés le 30 juin 2024.
Plate-forme basée sur le cloud	Logiciel de constellation pour le traitement des tests et la gestion des données.	Licence des revenus de 5,1 millions de dollars en 2024.

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Tests prénatals non invasifs avec une grande précision

Natera propose des tests prénatals non invasifs (NIPT) grâce à son test panorama, qui possède un taux de précision signalé dépassant 99% pour détecter les trisomies. Au 30 juin 2024, Natera a traité approximativement 1,404,600 Total a déclaré des unités, montrant une demande importante pour leurs services de test prénatal.

Suite complète de tests génétiques pour diverses conditions

La société fournit une suite complète de tests génétiques qui vont au-delà du dépistage prénatal. Cela comprend des tests de conditions héréditaires et de certains cancers, contribuant aux revenus des produits de 776,0 millions de dollars pour les six mois se terminant le 30 juin 2024, qui est un 56.4% augmentation par rapport à la même période l'année précédente.

Diagnostics personnalisés qui informent les interventions ciblées

Les offres de Natera comprennent des diagnostics personnalisés qui permettent aux prestataires de soins de santé d'adapter les interventions en fonction des profils génétiques individuels. Cette approche se reflète dans leurs services de test en oncologie, qui ont traité approximativement 240,200 unités d'oncologie au cours de la première moitié de 2024, par rapport à 154,500 unités dans la même période de 2023.

Algorithmes de bioinformatique avancés pour une meilleure interprétation des données

L'entreprise utilise des algorithmes de bioinformatique avancés pour améliorer l'interprétation des données, ce qui est essentiel pour fournir des résultats précis dans des tests génétiques. Cet avantage technologique soutient l'efficacité opérationnelle de la Natera et fait partie de la raison pour laquelle ils ont pu signaler un 55.2% augmentation des revenus totaux, atteignant 781,1 millions de dollars pour la première moitié de 2024.

Catégorie	Valeur	Changement (%)
Unités totales signalées (6m 2024)	1,404,600	19.1%
Unités d'oncologie traitées (6m 2024)	240,200	55.5%
Revenus de produits (6m 2024)	776,0 millions de dollars	56.4%
Revenus totaux (6m 2024)	781,1 millions de dollars	55.2%

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct grâce à une équipe de vente dédiée

Natera a une force de vente directe robuste qui représentait approximativement 95% du total des revenus pour les six mois clos le 30 juin 2024, par rapport à 90% Pour la même période en 2023. Cette stratégie de vente a permis à Natera de pénétrer efficacement le marché, en particulier aux États-Unis, où le modèle de vente directe est crucial pour la génération de revenus.

Soutien aux prestataires de soins de santé et aux patients

La Natera fournit un soutien étendu aux prestataires de soins de santé et aux patients par le biais de son équipe de service à la clientèle dédiée. Cela comprend une assistance pour l'ordre des tests, l'interprétation des résultats et la navigation sur les remboursements d'assurance. Au cours des six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus des assureurs sont équipés de 725,2 millions de dollars, représentant une partie importante des revenus totaux.

Éducation et ressources en cours pour les options de test

Natera investit dans une formation continue pour les prestataires de soins de santé et les patients. La société a développé des ressources complètes pour informer les parties prenantes sur les options de test, y compris ses tests panorama et horizon. Cette éducation est essentielle car elle soutient la prise de décision éclairée, qui se reflète dans la croissance des unités signalées traitées - 1,404,600 Des tests au cours des six mois clos le 30 juin 2024, en hausse de 1,178,300 dans la même période de 2023.

Service client réactif pour les demandes de facturation et de test

Natera a établi un système de service client réactif pour gérer efficacement les demandes de facturation et de test. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, la société a signalé une perte nette de 105,1 millions de dollars, qui comprend des investissements importants dans le service client et le support opérationnel. Les dépenses totales de vente, générale et administrative étaient 392,2 millions de dollars, une augmentation de 29.8% par rapport à la même période en 2023.

Métrique	2024 (6 mois)	2023 (6 mois)
Revenus totaux	781,1 millions de dollars	503,2 millions de dollars
Revenus de produits	776,0 millions de dollars	496,1 millions de dollars
Perte nette	105,1 millions de dollars	247,7 millions de dollars
Unités signalées traitées	1,404,600	1,178,300
Revenus d'assurance	725,2 millions de dollars	436,9 millions de dollars
Contribution directe des ventes aux revenus	95%	90%

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux fournisseurs de soins de santé et aux patients

La Natera génère principalement des revenus grâce à des ventes directes aux prestataires de soins de santé et aux patients. Pour les six mois clos le 30 juin 2024, les revenus des produits ont atteint 776,0 millions de dollars, ce qui représente 99% des revenus totaux, avec une partie importante attribuée aux efforts de vente directs. Le pourcentage de revenus de la force de vente directe américaine a augmenté à 95% dans la première moitié de 2024, en hausse de 90% au cours de la même période de l'année précédente.

Partenaires de laboratoire pour une distribution plus large

Natera collabore avec des partenaires de laboratoire pour améliorer la distribution de ses tests. Dans la première moitié de 2024, les revenus des partenaires de distribution de laboratoire américains ont représenté 3% des revenus totaux, à partir de 7% l'année précédente. La société offre un prix fixe par test ou un pourcentage de collections grâce à ces partenariats, soulignant l'importance de ces relations pour une pénétration plus large du marché.

Plateformes en ligne pour l'information et la commande

Natera exploite les plateformes en ligne pour fournir des informations et faciliter la commande de ses tests génétiques. Le site Web de l'entreprise sert de canal critique pour l'éducation des prestataires de soins de santé et des patients potentiels au sujet de ses offres, y compris les tests de panorama et d'horizon. La plate-forme en ligne est conçue pour rationaliser le processus de commande, permettant une accessibilité et une efficacité accrues.

Licence de technologie à d'autres laboratoires

Natera concédure sa technologie propriétaire à d'autres laboratoires, qui est un élément clé de son modèle de revenus. Au cours des six mois clos le 30 juin 2024, les licences et autres revenus ont totalisé 5,1 millions de dollars, une diminution de 28.9% par rapport à l'année précédente, principalement en raison d'une réduction des accords de collaboration. La plateforme de logiciels de constellation de la société permet aux partenaires de laboratoire d'utiliser la technologie propriétaire de la Natera, les revenus de licence reconnus comme les obligations de performance sont satisfaites.

Canal	Description	Contribution des revenus (6m 2024)
Ventes directes	Ventes auprès des prestataires de soins de santé et des patients	776,0 millions de dollars (99% du total des revenus)
Partenaires de laboratoire	Distribution par le biais de partenaires de laboratoire	3% des revenus totaux
Plateformes en ligne	Informations et commande via le site Web	Non quantifié
Licence	Technologie de licence à d'autres laboratoires	5,1 millions de dollars (diminution de 28,9% en glissement annuel)

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Attendre les parents qui recherchent des tests prénatals

Le principal segment de la clientèle de Natera comprend les parents qui sont intéressés par les tests prénatals. Les produits phares de l'entreprise, Panorama et Horizon, sont conçus pour un dépistage prénatal complet. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus des produits de ces tests ont contribué environ 776 millions de dollars, présentant une demande significative dans ce segment.

Fournisseurs de soins de santé (cliniques, hôpitaux)

Les prestataires de soins de santé, y compris les cliniques et les hôpitaux, représentent un autre segment de clientèle essentiel pour la Natera. La société a établi des relations avec de nombreux prestataires de soins de santé aux États-Unis. Le pourcentage de revenus attribuables à la force de vente directe américaine de la Natera était de 95% pour les six mois clos le 30 juin 2024. Au cours de cette période, les revenus des assureurs se sont élevés à 725,2 millions de dollars.

Sociétés pharmaceutiques pour les applications de recherche

Natera sert également des sociétés pharmaceutiques qui utilisent ses services de test génétique pour les applications de recherche et de développement. La société collabore avec ces partenaires pour fournir des données nécessaires aux essais cliniques et au développement de médicaments. Les revenus des accords collaboratifs, bien que légèrement en baisse, indiquent des partenariats en cours dans ce domaine. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus provenant des licences et d'autres sources ont totalisé 5,1 millions de dollars.

Laboratoires ayant besoin de services de tests génétiques

Les laboratoires qui nécessitent des services de tests génétiques sont un autre segment de clientèle vital pour Natera. La société fournit son logiciel de constellation aux partenaires de laboratoire, leur permettant d'utiliser les capacités de test génétique de Natera. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus du laboratoire et d'autres partenaires se sont élevés à environ 42,5 millions de dollars. Natera a traité environ 1,5 million de tests au cours de cette période, reflétant l'ampleur de ses opérations.

Segment de clientèle	Produits / services clés	Contribution des revenus (6 mois clos le 30 juin 2024)	Indicateurs de croissance
Attendre les parents	Panorama, horizon	776 millions de dollars	Demande de test prénatal
Fournisseurs de soins de santé	Ventes directes, remboursements d'assurance	725,2 millions de dollars des compagnies d'assurance	95% des revenus de la force de vente directe aux États-Unis
Sociétés pharmaceutiques	Tests génétiques pour la R&D	5,1 millions de dollars de la licence	Accords de collaboration en cours
Laboratoires	Logiciel de constellation, tests génétiques	42,5 millions de dollars	1,5 million de tests traités

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts associés à la recherche et au développement

Les dépenses de recherche et de développement pour Natera, Inc. sont équipées de 177,7 millions de dollars Au cours des six mois terminés le 30 juin 2024, reflétant une augmentation de 17,3 millions de dollars ou 10.8% par rapport à la même période en 2023. Cette augmentation a été principalement entraînée par un 19,5 millions de dollars augmentation du salaire et compensation connexe, qui comprenait un 13,3 millions de dollars augmentation des frais de rémunération en actions et un 1,8 million de dollars augmentation des consultations et autres dépenses.

Dépenses opérationnelles de laboratoire (personnel, équipement)

Le coût des revenus des produits, qui comprend les dépenses opérationnelles de laboratoire, était 328,7 millions de dollars pour les six mois terminés le 30 juin 2024, une augmentation de 38,1 millions de dollars ou 13.1% à partir des six mois clos le 30 juin 2023. Cette augmentation comprenait un 14,8 millions de dollars hausse des frais de tiers, un 11,3 millions de dollars augmentation des coûts de consommation d'inventaire et un 12,0 millions de dollars Augmentation de l'expédition, de l'équipement et des frais d'amortissement connexes en raison de la croissance des effectifs.

Frais de marketing et de vente pour promouvoir les tests

Les dépenses de vente, générale et administrative, qui englobent le marketing et les ventes, ont totalisé 392,2 millions de dollars pour les six mois clos le 30 juin 2024, représentant une augmentation de 90,1 millions de dollars ou 29.8% par rapport à la même période en 2023. Cette ascension comprenait un 52,5 millions de dollars augmentation des salaires et compensation connexe, avec 32,1 millions de dollars attribué à la rémunération en actions, aux côtés d'un 20,3 millions de dollars augmentation des dépenses de conseil et juridiques, et un 8,4 millions de dollars Augmentation des autres coûts liés au marketing et aux voyages.

Coûts administratifs pour la gouvernance d'entreprise

Les frais administratifs, qui font partie des dépenses de vente, générale et administrative, ont contribué à l'augmentation globale des coûts opérationnels, avec 392,2 millions de dollars signalé pour les six mois se terminant le 30 juin 2024. Cela comprenait des dépenses importantes pour la gouvernance d'entreprise, reflétant l'engagement continu de l'entreprise en matière de conformité et de structures de gestion efficaces à mesure qu'elle évolue.

Catégorie de coûts	Six mois terminés le 30 juin 2024 (en millions)	Changement par rapport à 2023 (en millions)	Pourcentage de variation
Recherche et développement	$177.7	$17.3	10.8%
Coût des revenus des produits	$328.7	$38.1	13.1%
Vente, général et administratif	$392.2	$90.1	29.8%

Natera, Inc. (NTRA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de tests génétiques (par exemple, Panorama, Horizon)

Pour les six mois clos le 30 juin 2024, Natera a déclaré des revenus de produits de 776,0 millions de dollars, une augmentation significative de 56.4% par rapport à 496,1 millions de dollars pour la même période en 2023. La croissance est principalement tirée par les ventes de tests génétiques, y compris les tests panorama et horizon.

Pendant cette période, approximativement 1,404,600 Des tests ont été signalés, avec 1,373,300 tests traités dans leur laboratoire, en passant par 1,178,300 Tests dans la première moitié de 2023.

Les ventes de ces tests sont enregistrées en tant que revenus de produits, et la société s'est concentrée sur l'élargissement de sa part de marché grâce à la fois à des ventes directes et à des partenariats avec des partenaires de laboratoire.

Frais de licence des partenaires de laboratoire

Les licences de Natera et d'autres revenus ont totalisé 5,1 millions de dollars pour les six mois terminés le 30 juin 2024, à partir de 7,1 millions de dollars Au cours de la même période de 2023, une diminution de 28.9%. Ces revenus proviennent principalement des accords de licence liés à leurs logiciels de constellation et à leurs collaborations avec d'autres sociétés.

Les revenus des licences sont comptabilisés lors de la prestation de services via leur logiciel cloud, qui comprend le soutien et la formation dispensés aux partenaires de laboratoire.

Remboursements des compagnies d'assurance

Natera reçoit une partie importante de ses revenus des remboursements par des assureurs. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus des assureurs sont équipés de 725,2 millions de dollars, par rapport à 436,9 millions de dollars Au cours de la même période en 2023, reflétant une augmentation substantielle des collections.

Au cours de cette période, la société a également enregistré 3,8 millions de dollars Dans les ajustements des remboursements aux compagnies d'assurance, indiquant la nature dynamique des collections et des remboursements dans leurs finances.

Environ 90% des collections en espèces attribuables aux revenus des produits se produisent dans les neuf mois suivant la prestation des services.

Revenus des partenariats stratégiques et collaborations

La Natera s'engage dans divers partenariats stratégiques qui contribuent à ses sources de revenus. Notamment, la société a des accords de collaboration avec BGI Genomics and Foundation Medicine, qui comprennent des accords de partage des revenus pour les services de tests cliniques.

L'accord de médecine de la Fondation, par exemple, permet à Natera de fournir des services de test de test et a une valeur estimée totale de 32 millions de dollars, qui comprend les frais de technologie initiaux et les paiements basés sur les performances.

Au premier semestre de 2024, le total des revenus des collaborations était inférieur à celle de la période précédente, soulignant la nécessité d'un développement et d'une commercialisation continus de nouveaux produits pour soutenir la croissance.

Source de revenus	Six mois clos le 30 juin 2024	Six mois clos le 30 juin 2023	Changement (%)
Revenus de produits	776,0 millions de dollars	496,1 millions de dollars	56.4%
Revenus de licence	5,1 millions de dollars	7,1 millions de dollars	-28.9%
Revenus des compagnies d'assurance	725,2 millions de dollars	436,9 millions de dollars	66.1%
Revenus de partenariat stratégique	Variable	Variable	Variable