Analyse du mix marketing de Philip Morris International Inc. (PM)

Introduction

Plonger dans la stratégie marketing de Philip Morris International Inc. (PM), une grande entreprise de tabac, révèle un mélange fascinant de pratiques traditionnelles et innovantes. Les quatre piliers clés -Produit, Lieu, Promotion, et Prix—Chaca joue un rôle central dans la présence prolongée sur le marché de l'entreprise. Cette analyse souligne non seulement les subtilités de leur mix marketing, mais met également en évidence les tendances émergentes influençant la dynamique du marché mondial.

Produit

Philip Morris International Inc. (PMI) est spécialisé à la fois dans les produits du tabac combustibles et les produits innovants sans fumée. Leur stratégie de produit intègre des marques de cigarettes traditionnelles et un portefeuille croissant de produits à risque réduit (RRP). Les principaux points de données reflétant leur stratégie de produit comprennent:

• Propriété de marques de cigarettes reconnues à l'échelle mondiale telles que Marlboro, qui contient une part importante sur le marché international.
• Expansion continue dans le secteur sans fumée, principalement via IQOS, un produit de chaleur. Depuis les derniers rapports, IQOS a Environ 17,6 millions d'utilisateurs à l'échelle mondiale.
• L'investissement dans le développement RRP a atteint 8,1 milliards USD Depuis le début de ces efforts, reflétant l'engagement de PMI à se transformer vers un avenir sans fumée.

L'accent stratégique de PMI sur les produits sans fumée s'aligne sur leur «vision sans fumée»Agenda, qui vise à remplacer les cigarettes traditionnelles. Malgré la baisse du volume des cigarettes traditionnelles, la commercialisation ciblée vers des produits alternatifs a fait attention PMI en tant que leader dans l'espace RRP. Par exemple, au cours de l'exercice 2022, PMI a déclaré des contributions aux revenus de presque 30% des produits sans fumée, un saut important contribuant à un revenu net global de 32,75 milliards USD.

En outre, la progression continue des PRS est soutenue par des innovations marketing et technologiques importantes conçues pour plaire aux fumeurs adultes à la recherche d'alternatives aux cigarettes combustibles. Ceci est souligné par l'acquisition de types de produits de la Nicotine Pouch et les recherches améliorant les normes de sécurité et d'efficacité des produits.

Lieu

Philip Morris International Inc. (PM) s'engage dans la vente de cigarettes et d'autres produits contenant de la nicotine sur les marchés du monde entier. Les réseaux de distribution de la société comprennent plus de 180 pays. Les produits de PMI sont disponibles dans une gamme diversifiée de points de vente au détail, y compris les supermarchés, les dépanneurs et les magasins de tabac spécialisés, ainsi que via des plateformes de vente en ligne robustes.

L'approche de l'entreprise en matière de lieu et de distribution est caractérisée par sa forte empreinte mondiale, en particulier sur les marchés développés et émergents. Cette présence répandue est stratégiquement importante pour maintenir la part de marché et élargir la portée des consommateurs dans des secteurs compétitifs.

• Produits vendus dans plus de 180 pays - démontrer l'échelle mondiale des opérations.
• Utilise des réseaux de distribution étendus - Assurer une portée large et efficace pour ses produits, en optimisant l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.
• Partenariats de vente au détail - collaboration avec les grandes chaînes de vente au détail et les fournisseurs locaux pour une large pénétration du marché.
• Canaux de vente en ligne - Tirer parti du commerce électronique pour compléter le commerce de détail traditionnel, en particulier significatif sur les marchés développés avec des taux de pénétration sur Internet élevés.

Le positionnement stratégique de Philip Morris International sur les marchés développés et émergents est un élément clé de sa stratégie commerciale. Ce double objectif permet à l'entreprise de stabiliser les sources de revenus des marchés matures tout en capitalisant sur les opportunités de croissance sur les marchés émergents.

Promotion

Philip Morris International Inc. (PMI) concentre stratégiquement ses activités promotionnelles sur l'atteinte des fumeurs adultes. Ce ciblage démographique est conçu pour encourager un passage des cigarettes traditionnelles aux produits à risque réduit de l'entreprise (RRP) comme IQOS. Les statistiques et allocations financières suivantes indiquent la portée et l'impact de leurs efforts promotionnels:

• Au cours de l'exercice 2020, les dépenses totales de marketing et d'administration de PMI étaient approximativement 6,2 milliards USD.
• Selon le rapport sur la durabilité de PMI, une partie importante des dépenses de marketing favorise des produits sans fumée scientifiquement étayés.

La publicité est un élément clé de la stratégie de PMI, en utilisant une gamme de canaux multimédias. Cette approche varie considérablement selon la région, adhérant strictement aux lois et réglementations locales concernant la publicité au tabac. Par conséquent:

• Les canaux médiatiques incluent la publicité télévisée, imprimée, numérique et extérieure, où légal.
• Les efforts de publicité numérique comprennent des promotions sur les plateformes réservées aux adultes, ainsi que les communications directes par e-mail et SMS aux utilisateurs adultes vérifiés.

La société s'engage activement dans des initiatives de sevrage tabagique, visant à sensibiliser les alternatives sans fumée disponibles pour les fumeurs adultes. Par exemple:

• PMI a investi dans des campagnes de communication mondiales telles que «Unsmoke Your World», visant à informer les fumeurs actuels des alternatives conçues pour réduire le préjudice du tabagisme.
• Des expériences éducatives interactives sont fournies dans les emplacements de vente au détail IQOS, où légal, pour éduquer les fumeurs adultes sur des alternatives sans fumée.

Le parrainage joue un rôle stratégique dans les efforts promotionnels de PMI, en se concentrant à la fois sur la portée mondiale et sur l'impact de la communauté locale:

• La société a historiquement parrainé de nombreux événements culturels et sportifs conçus pour accroître la visibilité de la marque chez les fumeurs adultes.
• Les projets de responsabilité sociale des entreprises (RSE) incluent des partenariats avec des organisations comme Scuderia Ferrari en Formule 1, en tirant parti de la vaste suite mondiale de l'équipe.

L'approche de PMI sur le parrainage et la RSE pivotait l'alignement avec des partenaires qui reflètent sa mission d'entreprise et ses directives éthiques, garantissant une promotion responsable envers les fumeurs adultes.

Prix

Philip Morris International Inc. (PM) met en œuvre une stratégie de prix à multiples facettes pour optimiser sa position sur le marché à l'échelle mondiale, en particulier en se concentrant sur les variations pour s'adapter aux conditions économiques locales, aux paysages concurrentiels et aux environnements réglementaires.

Stratégies de tarification adaptées à différents marchés mondiaux

• Dans les pays à revenu élevé, les PM maintient souvent un prix plus élevé pour s'aligner sur le pouvoir d'achat du marché. Par exemple, en Norvège, le prix d'un paquet de Marlboro en 2021 était d'environ 15 USD, reflétant le coût élevé de la vie du pays et la forte monnaie.
• Dans les marchés émergents comme la Thaïlande, le PM ajuste le prix pour atteindre les niveaux de revenu moyen plus bas. Le prix d'un paquet de Marlboro en Thaïlande en 2021 était d'environ 3,25 USD.

Prix ​​premium pour les marques de premier plan

• Philip Morris maintient les prix premium pour des marques comme Marlboro, qui est positionnée comme un produit de haute qualité. Aux États-Unis, le prix moyen de Marlboro est d'environ 7 USD par paquet.

Prix ​​promotionnels et réductions pour maintenir un avantage concurrentiel

• PM utilise des stratégies de tarification promotionnelles, offrant des remises à durée limitée, des offres multiples et des avantages du programme de fidélité pour améliorer la rétention de la clientèle et augmenter les ventes de volumes.
• Par exemple, sur les principaux marchés européens, PM offre parfois une remise de 10% sur les achats multi-packs pendant les périodes promotionnelles.

Ajuste les prix en réponse aux changements d'impôt et aux politiques réglementaires

• La fiscalité et les réglementations gouvernementales affectent considérablement le prix des produits du tabac. PM ajuste fréquemment ses prix en réponse aux variations des taux d'imposition d'accise et d'autres mesures réglementaires.
• Après une augmentation d'impôt en France en 2020, le prix d'un paquet de Marlboro a augmenté d'environ 0,50 EUR pour maintenir les marges bénéficiaires et couvrir les coûts opérationnels plus élevés liés à la conformité.

Philip Morris International adapte continuellement ses stratégies de prix sur divers marchés pour optimiser les performances financières tout en garantissant le respect des réglementations locales et en s'adaptant aux paysages économiques changeants. Ces stratégies sont cruciales pour maintenir sa position dominante dans l'industrie du tabac hautement compétitive.

Conclusion

Philip Morris International Inc. (PM), grâce à son accent stratégique sur l'innovation et l'adaptation du marché, fournit une étude de cas convaincante dans l'application efficace du mix marketing. En équilibrant les quatre P - produits, lieu, promotion et prix - PM continue d'améliorer sa présence de marque et sa part de marché dans une industrie très compétitive. Cette approche non seulement favorise la résilience, mais assure également sa pertinence continue dans le paysage dynamique des marchés mondiaux.