شركة Philip Morris International Inc. (PM): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Philip Morris International Inc. (PM) Bundle
مع استمرار شركة Philip Morris International Inc. (PM) في التطور في عام 2024، يكشف مزيجها التسويقي عن تركيز استراتيجي على كل من العروض التقليدية والمبتكرة. الشركة توازن جوهرها منتجات التبغ القابلة للاحتراق مع توسيع نطاق البدائل الخالية من التدخين، بما في ذلك IQOS وZYN، مع الاستفادة من وجود عالمي واسع النطاق 175 سوقا. يتعمق منشور المدونة هذا في النهج الشامل الذي يتبعه رئيس الوزراء في التعامل مع المنتج والمكان والترويج والسعر، مع تسليط الضوء على كيفية عمل هذه العناصر معًا لتعزيز مشاركة المستهلكين ودفع النمو في مشهد السوق سريع التغير.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - المزيج التسويقي: المنتج
يظل التبغ القابل للاحتراق أحد العروض الأساسية.
اعتبارًا من عام 2024، ستظل منتجات التبغ القابلة للاحتراق تمثل جزءًا كبيرًا من محفظة شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI). وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من التبغ القابل للاحتراق حوالي 17.4 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة طفيفة من 16.8 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
تشمل المنتجات الخالية من الدخان (SFPs) IQOS وZYN.
تشتمل مجموعة منتجات شركة فيليب موريس إنترناشيونال الخالية من الدخان على نظام تسخين التبغ IQOS وأكياس النيكوتين من ZYN. وفي عام 2024، وصل صافي الإيرادات من المنتجات الخالية من الدخان إلى 10.8 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 9.3 مليار دولار أمريكي في عام 2023. وكان جهاز IQOS نقطة محورية في استراتيجية الشركة، مع زيادة المبيعات المعدلة في السوق بنسبة 12.6% في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
تتميز المحفظة بعلامات تجارية متميزة ومتوسطة السعر ومنخفضة السعر.
يتم تصنيف محفظة منتجات PMI إلى قطاعات متميزة ومتوسطة السعر ومنخفضة السعر. وفي الربع الثالث من عام 2024، شهد القطاع المتميز للشركة زيادة في حصتها السوقية، مع أداء ملحوظ من علامات تجارية مثل مارلبورو، التي لا تزال رائدة في مختلف الأسواق.
المنتجات الخالية من الدخان متوفرة في 92 سوقًا.
اعتبارًا من عام 2024، قامت شركة فيليب موريس إنترناشيونال بتوسيع عروض منتجاتها الخالية من الدخان إلى 92 سوقًا حول العالم. يعد هذا التوسع جزءًا من التزام شركة فيليب موريس إنترناشيونال بالانتقال إلى مستقبل خالٍ من التدخين، مع التركيز على زيادة توافر المنتجات مثل IQOS وZYN.
ركز على أكياس النيكوتين ومنتجات التسخين وليس الحرق.
تعمل شركة PMI على تكثيف تركيزها على أكياس النيكوتين ومنتجات التسخين وليس الحرق. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 24.7% في إجمالي حجم شحنات المنتجات الفموية، مدفوعًا في الغالب بالنمو في أكياس النيكوتين، التي تكتسب شعبية بين المستهلكين.
أدى الاستحواذ الأخير على شركة سويديش ماتش إلى تعزيز مجموعة المنتجات.
أدى الاستحواذ على شركة سويديش ماتش في عام 2022 إلى تعزيز مجموعة منتجات فيليب موريس إنترناشيونال بشكل كبير، لا سيما في قطاع أكياس النيكوتين. وقد أتاحت هذه الخطوة الإستراتيجية لشركة PMI الاستفادة من الحضور القوي لشركة سويديش ماتش في السوق ومعرفتها بالمنتجات.
الابتكار المستمر في منتجات الصحة والرعاية الصحية.
تركز شركة PMI أيضًا على الابتكار في منتجات الصحة والرعاية الصحية، والتي ساهمت بحوالي 246 مليون دولار أمريكي من الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتهدف الشركة إلى تطوير منتجات تتوافق مع اتجاهات صحة المستهلك، مما يزيد من تنويع محفظتها.
التركيز على المشاركة الرقمية لتفاعل المستهلك.
تعمل شركة PMI على تعزيز استراتيجيات المشاركة الرقمية الخاصة بها للتفاعل مع المستهلكين بشكل أكثر فعالية. استثمرت الشركة في المنصات الرقمية لتحسين تثقيف المستهلك حول البدائل الخالية من التدخين وتسهيل التواصل المباشر.
| فئة المنتج | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| التبغ القابل للاحتراق | 17.4 مليار دولار | 16.8 مليار دولار | 3.6% |
| منتجات خالية من التدخين | 10.8 مليار دولار | 9.3 مليار دولار | 16.1% |
| العافية والرعاية الصحية | 246 مليون دولار | 237 مليون دولار | 3.8% |
شركة فيليب موريس انترناشيونال (PM) - المزيج التسويقي: المكان
يتم توزيع المنتجات في حوالي 175 سوقًا حول العالم
تعمل شركة Philip Morris International Inc. (PMI) في المنطقة المحيطة 175 سوقًا عالميًا، مما يضمن أن منتجاتها في متناول مجموعة واسعة من المستهلكين. ويتيح هذا الوصول الواسع لشركة PMI إمكانية التقاط قطاعات السوق المتنوعة والتكيف مع تفضيلات المستهلكين المتنوعة عبر المناطق المختلفة.
حضور قوي في أوروبا وجنوب شرق آسيا ورابطة الدول المستقلة & مناطق الشرق الأوسط وإفريقيا والاتحاد الأفريقي والأمريكتين
أنشأت شركة PMI أ حضور كبير في المناطق الرئيسية:
- أوروبا: يساهم تقريباً 11.3 مليار دولار في صافي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
- جنوب شرق آسيا، رابطة الدول المستقلة & الشرق الأوسط وأفريقيا (SSEA، رابطة الدول المستقلة & MEA): يولد حولها 8.4 مليار دولار في صافي الإيرادات.
- شرق آسيا وأستراليا وPMI للأسواق الحرة (EA، AU & PMI DF): حسابات حوالي 5.0 مليار دولار في صافي الإيرادات.
- الأمريكتين: تقارير تقريبًا 3.3 مليار دولار في صافي الإيرادات.
تعمل شراكات البيع بالتجزئة على تحسين إمكانية الوصول وتجربة المستهلك
تتعاون شركة PMI مع العديد من شركاء البيع بالتجزئة لتعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج. تعمل هذه الشراكات على تسهيل توزيع منتجات PMI في كل من منافذ البيع بالتجزئة التقليدية والتجارة الحديثة، مما يساهم في أ تجربة استهلاكية قوية. تعتبر هذه الإستراتيجية حيوية في الأسواق التي يكون فيها الولاء للعلامة التجارية ورؤيتها أمرًا بالغ الأهمية.
يتم تطوير استراتيجيات التجارة الإلكترونية للوصول إلى نطاق أوسع
استجابة لتغير سلوكيات المستهلك، تتطور شركة PMI بنشاط استراتيجيات التجارة الإلكترونية لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. ويتضمن ذلك تعزيز منصات البيع المباشر عبر الإنترنت، والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة في بيئة التسوق الرقمية الأولى اليوم. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من وجودها الرقمي للاستحواذ على حصة أكبر من السوق وتحسين راحة العملاء.
التركيز على تكيفات السوق المحلية لعروض المنتجات
يؤكد مؤشر مديري المشتريات (PMI). تكيفات السوق المحلية لتلبية احتياجات وتفضيلات المستهلكين المحددة. تتضمن هذه الإستراتيجية تصميم عروض المنتجات لتتوافق مع الأذواق الإقليمية والمتطلبات التنظيمية والفروق الثقافية الدقيقة، وبالتالي تحسين اختراق السوق ورضا العملاء. على سبيل المثال، إدخال منتجات مثل أكياس النيكوتين ZYN يعكس استجابة PMI لاتجاهات المستهلكين المتطورة.
توسيع قدرات التصنيع لخطوط الإنتاج الجديدة
ولدعم محفظة منتجاتها المتنامية، تعمل شركة PMI على توسيع نطاق عملها قدرات التصنيع. ويشمل ذلك الاستثمارات في مرافق الإنتاج لاستيعاب خطوط الإنتاج الجديدة، مثل وحدات التبغ المسخن والبدائل الخالية من الدخان. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة PMI عن حجم شحن إجمالي قدره 568.1 مليار وحدة، مع مساهمة HTUs بشكل كبير في هذا النمو.
| منطقة | صافي الإيرادات (2024، بالمليارات) | الحصة السوقية (السجائر & وحدات حرارية) | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| أوروبا | $11.3 | 24.2% | السجائر، HTUs |
| جنوب شرق آسيا، رابطة الدول المستقلة & طيران الشرق الأوسط | $8.4 | 5.3% | السجائر، زين |
| عصام، الاتحاد الأفريقي & مؤشر مديري المشتريات DF | $5.0 | 5.2% | ايقوص، HTUs |
| الأمريكتين | $3.3 | 23.6% | السجائر، زين |
وبشكل عام، فإن التركيز الاستراتيجي لشركة PMI على قنوات التوزيع، وشراكات البيع بالتجزئة، وتطوير التجارة الإلكترونية، وتكيف السوق، وتوسعات التصنيع، يضع الشركة في موقع يمكنها من تلبية متطلبات المستهلكين بشكل فعال وتعزيز وجودها في السوق.
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات تسويقية قوية للمنتجات الخالية من الدخان.
خصصت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) موارد كبيرة للترويج لمنتجاتها الخالية من الدخان (SFPs)، حيث وصل صافي إيراداتها من SFPs إلى 10.8 مليار دولار في عام 2024، مقارنة بـ 9.3 مليار دولار في عام 2023. وقد أكدت الشركة على التحول من التبغ القابل للاحتراق إلى المنتجات المبتكرة، وذلك باستخدام استراتيجيات التسويق المختلفة لتعزيز وعي المستهلك وقبوله.
الاستثمارات في التسويق الرقمي وإشراك المستهلكين.
قامت شركة PMI بزيادة تكاليفها التسويقية والإدارية والبحثية إلى 8.123 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 7.364 مليار دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويتم تخصيص جزء كبير من هذه الميزانية لمبادرات التسويق الرقمي، بهدف إشراك المستهلكين من خلال حملات إعلانية مخصصة وموجهة على منصات التواصل الاجتماعي والقنوات الرقمية الأخرى.
تتضمن الاستراتيجيات الترويجية خصومات على الأجهزة وتجارب المستهلكين الموجهة.
لتشجيع تجربة منتجاتها الخالية من الدخان واعتمادها، نفذت شركة فيليب موريس إنترناشيونال إستراتيجيات ترويجية تتضمن تخفيضات على الأجهزة وتجارب موجهة للمستهلكين. تم تصميم هذه المبادرات لتقليل العوائق التي تحول دون دخول المستخدمين المحتملين وتعزيز فهم أعمق لفوائد المنتج. على سبيل المثال، شوهدت عروض ترويجية في أسواق مختلفة حيث يمكن للمستهلكين شراء أجهزة IQOS بأسعار مخفضة.
التركيز على الوعي بالعلامة التجارية لـ SFPs، وخاصة IQOS.
ركزت شركة PMI بشدة على بناء الوعي بالعلامة التجارية لمنتجاتها الخالية من الدخان، وخاصة IQOS. ارتفعت الحصة السوقية للشركة لوحدات التبغ المسخن (HTUs) إلى 5.3% في عام 2024، ارتفاعا من 4.6% في عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى الحملات الترويجية الفعالة التي تسلط الضوء على انخفاض المخاطر profile مقارنة بجهاز IQOS بالتدخين التقليدي.
استخدام الإعلانات المستهدفة للوصول إلى المدخنين البالغين.
تستخدم شركة PMI استراتيجيات إعلانية مستهدفة للوصول إلى المدخنين البالغين، مع التركيز على الشرائح الديموغرافية التي من المرجح أن تنتقل إلى البدائل الخالية من التدخين. أعلنت الشركة عن زيادة في إجمالي حصتها في السوق الدولية إلى 29.5% للسجائر وHTUs مجتمعة. لا يؤدي هذا النهج المستهدف إلى زيادة ظهور العلامة التجارية فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة التحويلات من المنتجات التقليدية إلى منتجات SFP.
المشاركة في مبادرات الصحة والعافية لتحسين صورة العلامة التجارية.
تشارك شركة PMI بنشاط في مبادرات الصحة والعافية لتعزيز صورة علامتها التجارية والمواءمة مع أهداف الصحة العامة. وتؤكد مشاركة الشركة في الحملات الصحية المختلفة التزامها بتوفير بدائل أقل ضررًا للتدخين. لقد كانت هذه الإستراتيجية حاسمة في إعادة تشكيل التصور العام وتعزيز السرد الإيجابي للعلامة التجارية حول عروض منتجاتها الخالية من الدخان.
| سنة | صافي الإيرادات من SFPs (بالمليارات) | تكاليف التسويق والإدارة والبحث (بالمليارات) | الحصة السوقية لوحدات HTU (٪) | إجمالي حصة السوق الدولية (%) |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $9.3 | $7.364 | 4.6 | 28.9 |
| 2024 | $10.8 | $8.123 | 5.3 | 29.5 |
شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) – المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية عبر فئات المنتجات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI) عن إيرادات صافية قدرها 28.2 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7.8٪ مقارنة بـ 26.1 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بتباينات التسعير المواتية وتقلبات الأسعار. حجم/مزيج مناسب، لا سيما في فئة المنتجات الخالية من الدخان، والتي شكلت 10.8 مليار دولار من صافي الإيرادات.
على وجه التحديد، حققت منتجات تدخين التبغ 17.4 مليار دولار من الإيرادات الصافية، مما يعكس زيادة من 16.8 مليار دولار في عام 2023. ويشير هذا إلى استراتيجية تسعير تنافسية يتم الحفاظ عليها عبر فئات المنتجات المختلفة.
استراتيجية تسعير متميزة للابتكارات الخالية من التدخين
يتم تصنيف منتجات شركة فيليب موريس انترناشيونال الخالية من الدخان، وخاصة نظام IQOS، كعروض متميزة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت المنتجات الخالية من الدخان باستثناء قطاع الصحة والرعاية الصحية إيرادات صافية بقيمة 10.5 مليار دولار أمريكي، ارتفاعًا من 9.0 مليار دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 16.4٪. وتواصل الشركة الاستفادة من الأسعار المتميزة لابتكاراتها الخالية من الدخان، والتي يُنظر إليها على أنها بدائل صحية لمنتجات التبغ التقليدية.
تعديلات في الأسعار بسبب ظروف السوق والتأثيرات التنظيمية
لقد استلزمت ظروف السوق إجراء تعديلات في استراتيجيات التسعير الخاصة بشركة PMI. ومن الجدير بالذكر أن الرسوم الضريبية الإضافية على منتجات التبغ الساخنة في ألمانيا، اعتبارًا من عام 2022، قد أثرت على استراتيجيات التسعير. وسجلت شركة PMI رسومًا قبل الضريبة بقيمة 45 مليون دولار تتعلق بضريبة المبيعات في مصر في عام 2024، مما أثر أيضًا على تعديلات الأسعار. وقد دفعت هذه التأثيرات التنظيمية شركة PMI إلى إعادة تقييم هياكل التسعير الخاصة بها في مختلف الأسواق للحفاظ على القدرة التنافسية مع الالتزام بالقوانين المحلية.
يتأثر تباين الأسعار بشكل إيجابي بارتفاع أسعار التبغ القابل للاحتراق
في عام 2024، شهد مؤشر مديري المشتريات (PMI) تباينًا مناسبًا في الأسعار مدفوعًا في المقام الأول بارتفاع أسعار التبغ القابل للاحتراق. وارتفع الدخل التشغيلي للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 10.1 مليار دولار أمريكي، مقارنة بـ 8.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023، بما يعكس زيادة بنسبة 17%. وتعزى هذه الزيادة إلى الإدارة الفعالة لاستراتيجيات التسعير عبر خطوط إنتاجها، مما يسمح لشركة PMI بالاستفادة من ارتفاع أسعار التبغ.
التركيز على إدراك القيمة بين المستهلكين لزيادة المبيعات
تؤكد استراتيجية التسعير الخاصة بشركة PMI على إدراك القيمة بين المستهلكين. وارتفع صافي أرباح الشركة العائدة إلى مؤشر مديري المشتريات (PMI) إلى 7.6 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 5.6 مليار دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى تحسن كبير في القيمة المتصورة. وكان هذا التركيز على القيمة حاسماً في زيادة المبيعات، لا سيما في قطاع المنتجات الخالية من التدخين، حيث يتحول اهتمام المستهلك نحو البدائل المبتكرة والأقل ضرراً.
تم تعديل استراتيجيات التسعير بناءً على ديناميكيات السوق الإقليمية
كما تم تصميم استراتيجيات التسعير الخاصة بشركة PMI بما يتناسب مع ديناميكيات السوق الإقليمية. على سبيل المثال، في الأمريكتين، ارتفع صافي الإيرادات إلى 3.3 مليار دولار في عام 2024 من 2.7 مليار دولار في عام 2023، مما يعكس تعديلاً استراتيجياً في التسعير للاستجابة لظروف السوق المحلية. وتواصل الشركة تكييف نماذج التسعير الخاصة بها في مختلف المناطق، مما يضمن توافقها مع توقعات المستهلكين المحليين والمشهد التنافسي.
| فئة المنتج | صافي الإيرادات (2024) | صافي الإيرادات (2023) | يزيد (٪) |
|---|---|---|---|
| التبغ القابل للاحتراق | 17.4 مليار دولار | 16.8 مليار دولار | 3.3% |
| منتجات خالية من التدخين | 10.5 مليار دولار | 9.0 مليار دولار | 16.4% |
| العافية والرعاية الصحية | 246 مليون دولار | 237 مليون دولار | 3.8% |
| إجمالي صافي الإيرادات | 28.2 مليار دولار | 26.1 مليار دولار | 7.8% |
باختصار، تتطور شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PM) بشكل استراتيجي من خلال قوة المزيج التسويقي الذي يؤكد على الابتكار وسهولة الوصول. تواصل الشركة تحديد الأولويات منتجات خالية من الدخان مع الحفاظ على حضور قوي في الأسواق المتنوعة. مع التركيز على المشاركة الرقمية والأسعار التنافسية، تتمتع شركة PM بمكانة جيدة لإعادة تعريف علامتها التجارية وجذب جيل جديد من المستهلكين. أثناء تنقلهم في مشهد متغير، فإن التزامهم بذلك مبادرات الصحة والعافية من المرجح أن تعزز سمعتها وتدفع النمو المستقبلي.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Philip Morris International Inc. (PM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Philip Morris International Inc. (PM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Philip Morris International Inc. (PM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.