تحليل المزيج التسويقي لشركة فيليب موريس انترناشيونال (PM)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Philip Morris International Inc. (PM) Bundle
مقدمة
الخوض في استراتيجية التسويق ل شركة فيليب موريس انترناشيونال (PM)، إحدى شركات التبغ الرائدة، تكشف عن مزيج رائع من الممارسات التقليدية والمبتكرة. الركائز الأربع الأساسية -منتج, مكان, ترقية، و سعر- يلعب كل منهم دورًا محوريًا في التواجد المستمر للشركة في السوق. لا يسلط هذا التحليل الضوء على تعقيدات مزيجهم التسويقي فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على الاتجاهات الناشئة التي تؤثر على ديناميكيات السوق العالمية.
منتج
تتخصص شركة Philip Morris International Inc. (PMI) في منتجات التبغ القابلة للاحتراق والمنتجات المبتكرة الخالية من الدخان. تدمج استراتيجية منتجاتها العلامات التجارية التقليدية للسجائر ومجموعة متنامية من المنتجات منخفضة المخاطر (RRPs). تشمل نقاط البيانات الرئيسية التي تعكس استراتيجية منتجهم ما يلي:
- ملكية ماركات السجائر المعترف بها عالميًا مثل مارلبوروالتي تمتلك حصة كبيرة في السوق الدولية.
- التوسع المستمر في القطاع الخالي من الدخان، وذلك بشكل أساسي من خلال IQOS، وهو منتج يعمل بالتسخين وليس الحرق. وفقًا لأحدث التقارير، قام IQOS بذلك حوالي 17.6 مليون مستخدم عالميا.
- تم الوصول إلى الاستثمار في تطوير RRP 8.1 مليار دولار أمريكي منذ بداية هذه الجهود، مما يعكس التزام شركة فيليب موريس إنترناشيونال بالتحول نحو مستقبل خالٍ من التدخين.
يتماشى التركيز الاستراتيجي لشركة PMI على المنتجات الخالية من الدخان مع "رؤية خالية من التدخين"أجندة تهدف إلى استبدال السجائر التقليدية. على الرغم من الانخفاض في حجم السجائر التقليدية، فقد أدى التسويق الموجه نحو المنتجات البديلة إلى جعل شركة PMI رائدة في مجال RRP. على سبيل المثال، في السنة المالية 2022، أعلن مؤشر مديري المشتريات (PMI) عن مساهمات في الإيرادات بنحو 30% من المنتجات الخالية من الدخان، وهي قفزة كبيرة تساهم في إجمالي صافي الإيرادات 32.75 مليار دولار.
علاوة على ذلك، يتم دعم التقدم المستمر في أسعار التجزئة الموصى بها من خلال ابتكارات تسويقية وتكنولوجية كبيرة مصممة لجذب المدخنين البالغين الذين يبحثون عن بدائل للسجائر القابلة للاحتراق. ويتم التأكيد على ذلك من خلال الاستحواذ على أنواع منتجات أكياس النيكوتين وإجراء المزيد من الأبحاث لتعزيز معايير سلامة المنتج وفعاليته.
مكان
تعمل شركة Philip Morris International Inc. (PM) في بيع السجائر وغيرها من المنتجات التي تحتوي على النيكوتين في الأسواق في جميع أنحاء العالم. تشمل شبكات التوزيع الخاصة بالشركة أكثر من 180 دولة. تتوفر منتجات فيليب موريس إنترناشيونال عبر مجموعة متنوعة من منافذ البيع بالتجزئة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت والمتاجر الصغيرة ومحلات التبغ المتخصصة، وكذلك من خلال منصات المبيعات القوية عبر الإنترنت.
ويتميز أسلوب الشركة في التوزيع والتوزيع ببصمتها العالمية القوية، لا سيما في الأسواق المتقدمة والناشئة على حد سواء. يعد هذا التواجد الواسع النطاق ذا أهمية استراتيجية في الحفاظ على حصتها في السوق وتوسيع نطاق الوصول إلى المستهلكين في القطاعات التنافسية.
- المنتجات تباع في أكثر من 180 دولة - إظهار النطاق العالمي للعمليات.
- يستخدم شبكات التوزيع واسعة النطاق - ضمان الوصول الواسع والفعال لمنتجاتها، وتحسين كفاءة سلسلة التوريد.
- شراكات البيع بالتجزئة - التعاون مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى والموردين المحليين لاختراق السوق على نطاق واسع.
- قنوات البيع عبر الإنترنت - الاستفادة من التجارة الإلكترونية لاستكمال تجارة التجزئة التقليدية، وخاصة في الأسواق المتقدمة ذات معدلات انتشار الإنترنت العالية.
يعد الموقع الاستراتيجي لشركة فيليب موريس إنترناشيونال في كل من الأسواق المتقدمة والناشئة عنصرًا أساسيًا في استراتيجية أعمالها. يتيح هذا التركيز المزدوج للشركة تحقيق الاستقرار في تدفقات الإيرادات من الأسواق الناضجة مع الاستفادة من فرص النمو في الأسواق الناشئة.
ترقية
تركز شركة Philip Morris International Inc. (PMI) بشكل استراتيجي على أنشطتها الترويجية للوصول إلى المدخنين البالغين. تم تصميم هذا الاستهداف الديموغرافي لتشجيع التحول من السجائر التقليدية إلى منتجات الشركة منخفضة المخاطر (RRPs) مثل IQOS. وتشير الإحصائيات والمخصصات المالية التالية إلى نطاق وتأثير جهودها الترويجية:
- في السنة المالية 2020، بلغ إجمالي نفقات التسويق والإدارة لشركة PMI تقريبًا 6.2 مليار دولار أمريكي.
- وفقًا لتقرير الاستدامة الصادر عن شركة PMI، فإن جزءًا كبيرًا من الإنفاق التسويقي يروج للمنتجات الخالية من الدخان والمثبتة علميًا.
يعد الإعلان عنصرًا أساسيًا في استراتيجية شركة PMI، وذلك باستخدام مجموعة من القنوات الإعلامية. يختلف هذا النهج بشكل كبير حسب المنطقة، مع الالتزام الصارم بالقوانين واللوائح المحلية المتعلقة بالإعلان عن التبغ. بالتالي:
- تشمل القنوات الإعلامية الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة والرقمية والخارجية، حيثما يكون ذلك قانونيًا.
- تشمل جهود الإعلان الرقمي العروض الترويجية على منصات للبالغين فقط، إلى جانب الاتصالات المباشرة عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة للمستخدمين البالغين الذين تم التحقق منهم.
تشارك الشركة بنشاط في مبادرات الإقلاع عن التدخين، بهدف زيادة الوعي بالبدائل الخالية من التدخين المتاحة للمدخنين البالغين. على سبيل المثال:
- استثمرت شركة PMI في حملات الاتصال العالمية مثل حملة "Unsmoke Your World"، التي تهدف إلى توعية المدخنين الحاليين بالبدائل المصممة لتقليل أضرار التدخين.
- يتم توفير تجارب تعليمية تفاعلية في مواقع بيع IQOS للبيع بالتجزئة، حيث يكون ذلك قانونيًا، لتثقيف المدخنين البالغين حول البدائل الخالية من التدخين.
تلعب الرعاية دورًا استراتيجيًا في الجهود الترويجية لشركة PMI، مع التركيز على الوصول العالمي والتأثير على المجتمع المحلي:
- قامت الشركة تاريخياً برعاية العديد من الأحداث الثقافية والرياضية المصممة لزيادة ظهور العلامة التجارية بين المدخنين البالغين.
- تتضمن مشاريع المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) شراكات مع منظمات مثل سكوديريا فيراري في الفورمولا 1، مما يعزز المتابعة العالمية الواسعة للفريق.
يركز نهج شركة PMI في الرعاية والمسؤولية الاجتماعية للشركات على التوافق مع الشركاء الذين يعكسون مهمة الشركة والمبادئ التوجيهية الأخلاقية، مما يضمن الترويج المسؤول للمدخنين البالغين.
سعر
تنفذ شركة Philip Morris International Inc. (PM) إستراتيجية تسعير متعددة الأوجه لتحسين وضعها في السوق عالميًا، مع التركيز بشكل خاص على الاختلافات لاستيعاب الظروف الاقتصادية المحلية والمناظر الطبيعية التنافسية والبيئات التنظيمية.
استراتيجيات التسعير تتكيف مع الأسواق العالمية المختلفة
- في البلدان ذات الدخل المرتفع، غالبًا ما يحتفظ الطب الدقيق بنقطة سعر أعلى للتوافق مع القوة الشرائية للسوق. على سبيل المثال، في النرويج، بلغ سعر علبة مارلبورو في عام 2021 حوالي 15 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس ارتفاع تكاليف المعيشة في البلاد وعملتها القوية.
- في الأسواق الناشئة مثل تايلاند، يقوم PM بتعديل الأسعار لتلبية مستويات الدخل المتوسطة المنخفضة. كان سعر علبة مارلبورو في تايلاند اعتبارًا من عام 2021 حوالي 3.25 دولارًا أمريكيًا.
أسعار متميزة للعلامات التجارية الرائدة
- تحافظ شركة فيليب موريس على أسعار متميزة لعلامات تجارية مثل مارلبورو، والتي يتم تصنيفها كمنتج عالي الجودة. في الولايات المتحدة، يبلغ متوسط سعر مارلبورو حوالي 7 دولارات أمريكية لكل علبة.
أسعار ترويجية وخصومات للحفاظ على الميزة التنافسية
- يستخدم PM استراتيجيات التسعير الترويجية، ويقدم خصومات لفترة محدودة، وعروض حزم متعددة، ومزايا برنامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم المبيعات.
- على سبيل المثال، في الأسواق الأوروبية الكبرى، تقدم PM أحيانًا خصمًا بنسبة 10% على مشتريات العبوات المتعددة خلال الفترات الترويجية.
تعديل الأسعار استجابة للتغيرات الضريبية والسياسات التنظيمية
- تؤثر الضرائب واللوائح الحكومية بشكل كبير على تسعير منتجات التبغ. تقوم شركة PM في كثير من الأحيان بتعديل أسعارها استجابة للتغيرات في معدلات الضرائب غير المباشرة وغيرها من التدابير التنظيمية.
- بعد زيادة الضرائب في فرنسا في عام 2020، ارتفع سعر علبة مارلبورو بنحو 0.50 يورو للحفاظ على هوامش الربح وتغطية تكاليف التشغيل المرتفعة المرتبطة بالامتثال.
تعمل شركة Philip Morris International باستمرار على تكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بها في مختلف الأسواق لتحسين الأداء المالي مع ضمان الامتثال للوائح المحلية والتكيف مع المشهد الاقتصادي المتغير. وتعتبر هذه الاستراتيجيات حاسمة للحفاظ على مكانتها المهيمنة في صناعة التبغ ذات القدرة التنافسية العالية.
خاتمة
شركة فيليب موريس انترناشيونال (PM)، من خلال تركيزها الاستراتيجي على الابتكار والتكيف مع السوق، يوفر دراسة حالة مقنعة في التطبيق الفعال للمزيج التسويقي. من خلال الموازنة بين العناصر الأربعة - المنتج والمكان والترويج والسعر - تواصل PM تعزيز حضور علامتها التجارية وحصتها في السوق في صناعة شديدة التنافسية. وهذا النهج لا يعزز المرونة فحسب، بل يضمن أيضًا استمرار أهميته في المشهد الديناميكي للأسواق العالمية.