Rimini Street, Inc. (RMNI): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Comprendre le mix marketing de Rimini Street, Inc. (RMNI) révèle comment cette entreprise innovante se positionne efficacement sur le marché des supports de logiciels d'entreprise. Avec une forte concentration sur services de soutien complets Pour les principales plateformes comme Oracle, SAP, IBM et Salesforce, Rimini Street ne consiste pas seulement à maintenir les logiciels en cours d'exécution; il s'agit de prolonger sa durée de vie 15 ans. Leur présence mondiale, leurs prix compétitifs et leurs stratégies promotionnelles ciblées sont conçues pour attirer et conserver une clientèle diversifiée, y compris de nombreuses entreprises du Fortune 500. Dive plus profondément ci-dessous pour explorer les subtilités des offres de produits de Rimini Street, la portée du marché, les tactiques promotionnelles et les stratégies de tarification.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Mélange marketing: Produit

Services complets de support logiciel d'entreprise

Rimini Street, Inc. propose une large gamme de Services de support logiciel d'entreprise Conçu pour aider les organisations à gérer et à optimiser leurs systèmes logiciels. Leurs services comprennent le soutien aux systèmes Oracle, SAP, IBM et Salesforce, s'adressant à diverses industries, notamment la finance, les soins de santé et la fabrication.

Rimini One ™ pour le support intégré de bout en bout

L'offre phare de l'entreprise, Rimini One ™, fournit une solution de support de bout en bout intégrée qui combine la prise en charge des logiciels et les services gérés. Cette plate-forme permet aux clients de consolider leurs besoins de soutien en un seul service, ce qui améliore l'efficacité et réduit les coûts. Au 30 septembre 2024, la rue Rimini a soutenu 3 090 clients actifs, dont 76 entreprises du Fortune 500.

Solutions pour les systèmes Oracle, SAP, IBM et Salesforce

Rimini Street se spécialise dans la fourniture de solutions sur mesure pour les principaux systèmes de logiciels d'entreprise, notamment:

• Oracle
• SÈVE
• Ibm
• Salesforce

Ces solutions sont conçues pour améliorer les performances des logiciels et la longévité, garantissant que les clients reçoivent une valeur maximale de leurs investissements logiciels.

Support spécial pour les clients sensibles à la sécurité

Pour les clients ayant des exigences de sécurité accrues, la rue Rimini propose le Rimini Street Support supplémentaire service. Cela comprend des vérifications rigoureuses des antécédents et une conformité aux normes de dégagement de sécurité gouvernementales pour les ingénieurs qui accédaient aux systèmes clients. Les clients nécessitant ce niveau de soutien peuvent encourir des frais supplémentaires.

Packages de services personnalisables adaptés aux besoins des clients

La société fournit Packages de services personnalisables qui permettent aux clients de sélectionner le niveau de support et de fonctionnalités de service qui répondent le mieux à leurs besoins. Cette flexibilité est cruciale pour les organisations qui ont des exigences opérationnelles ou des contraintes budgétaires uniques. Les services de Rimini Street coûtent généralement environ 50% des frais annuels facturés par les fournisseurs de logiciels traditionnels pour un support comparable.

Concentrez-vous sur l'amélioration de la durée de vie des logiciels de plus de 15 ans

Rimini Street met l'accent sur l'extension de la durée de vie des logiciels d'entreprise. Leurs services sont conçus pour maintenir les systèmes opérationnels et efficaces 15 ans, significativement plus long que les périodes de soutien typiques du fournisseur. Cette longévité est particulièrement attrayante pour les organisations qui cherchent à maximiser leurs investissements logiciels tout en minimisant les perturbations.

Transition loin du support Oracle PeopleSoft

Dans le cadre de leur direction stratégique, la rue Rimini a initié un Projet de fin pour les services d'assistance Oracle PeopleSoft. Cette décision devrait entraîner une réduction progressive des revenus de ce segment lors de la transition des clients vers d'autres solutions.

Au 30 septembre 2024, la rue Rimini a déclaré un chiffre d'affaires total de 104,7 millions de dollars Pour le trimestre, une diminution de 3% par rapport à l'année précédente. Cette baisse est attribuée à la transition stratégique loin de certains services hérités, notamment Oracle PeopleSoft, tandis que la société continue d'innover et d'adapter ses offres pour répondre aux besoins en évolution des clients.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Mélange marketing: Place

Présence mondiale

Au 30 septembre 2024, Rimini Street, Inc. soutient 3 090 clients actifs À l'échelle mondiale, qui comprend un éventail diversifié d'industries et de secteurs.

Fractionnement des revenus

Les revenus de l'entreprise sont approximativement divisés entre 49% des États-Unis et 51% des marchés internationaux. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la répartition des revenus était:

Empreinte forte dans les entreprises du Fortune 500 et Global 100

Rimini Street a établi une solide empreinte au sein du secteur des entreprises, servant 76 entreprises du Fortune 500 et 22 Fortune Global 100 Companies Au 30 septembre 2024. Cela démontre la capacité de l'entreprise à répondre efficacement aux entreprises à grande échelle.

Services fournis à distance

L'entreprise utilise un modèle de livraison à distance pour ses services, ce qui améliore l'accessibilité et la commodité pour les clients. Ce modèle permet à Rimini Street de soutenir efficacement les clients dans différents emplacements géographiques sans avoir besoin de présence physique.

Extension dans les marchés émergents

La rue Rimini se développe activement dans les marchés émergents pour augmenter sa clientèle. Cette stratégie vise à tirer parti du potentiel de croissance dans les régions avec une demande croissante de services de support logiciel d'entreprise.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Mélange marketing: Promotion

Stratégies de marketing ciblées pour attirer de nouveaux clients

Rimini Street, Inc. a alloué approximativement 35,8 millions de dollars Pour les dépenses de vente et de marketing au troisième trimestre 2024, reflétant une légère augmentation par rapport 35,6 millions de dollars au troisième trimestre 2023. Cela représente 34% de ses revenus, visant à améliorer les efforts d'acquisition des clients.

L'accent mis sur les témoignages des clients et les études de cas

La société utilise activement des témoignages et des études de cas pour renforcer la crédibilité. Notamment, il a mis en évidence les histoires de réussite de 3 090 clients actifs, y compris 76 Fortune 500 et 22 Fortune Global 100 Compagnies. Cette stratégie est conçue pour favoriser la confiance et mettre en valeur l'efficacité de ses services.

Participation aux conférences et événements de l'industrie

Rimini Street participe à des conférences clés de l'industrie pour améliorer la visibilité et le réseau avec des clients potentiels. Par exemple, la participation à des événements comme Oracle CloudWorld et Symposium Gartner Permet à l'entreprise de présenter son expertise et de s'engager directement avec les décideurs.

Campagnes de marketing numérique ciblant les clients d'entreprise

L'entreprise a intensifié les efforts de marketing numérique, en particulier via LinkedIn et des campagnes de messagerie ciblées, destinées aux clients d'entreprise. Ces initiatives sont soutenues par des analyses en cours pour optimiser les taux d'engagement et de conversion. Au troisième trimestre 2024, les frais de marketing et de publicité ont connu une baisse de 0,6 million de dollars, indiquant un changement vers des stratégies numériques plus rentables.

Webinaires éducatifs pour mettre en évidence les avantages de service

La rue Rimini dirige des webinaires éducatifs qui attirent un nombre important de clients d'entreprise. Ces séances se concentrent sur la démonstration des avantages de ses services de soutien et de relever les défis de l'industrie. En 2024, la société a organisé 20 webinaires, contribuant à une augmentation de l'engagement des clients.

Tirer parti des partenariats pour améliorer la visibilité de la marque

Les partenariats stratégiques sont essentiels aux stratégies promotionnelles de Rimini Street. Les collaborations avec les entreprises technologiques et les groupes industriels améliorent la visibilité de la marque et donnent accès à de nouveaux segments de clients. La société a souligné son partenariat avec Microsoft Offrir des solutions intégrées, ce qui a contribué à élargir sa portée de marché.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Mélange marketing: Prix

Modèles de tarification compétitifs basés sur les frais de support des fournisseurs

Rimini Street, Inc. propose généralement ses services de support de base à approximativement 50% des frais de support des fournisseurs traditionnels facturés par les fournisseurs de logiciels. Pour les services de soutien supplémentaires, les frais sont généralement autour 25% des frais de soutien annuels des fournisseurs.

Généralement 50% des frais de soutien aux fournisseurs traditionnels pour les services de base

La stratégie de tarification reflète l'engagement de Rimini Street à fournir des solutions rentables aux clients, ce qui leur permet d'économiser considérablement par rapport aux coûts de soutien des fournisseurs traditionnels.

Frais supplémentaires pour des services spécialisés comme Rimini Extra Secure Support

Pour les services spécialisés, tels que Rimini EXTRA SECTING SELET, les clients peuvent encourir des frais supplémentaires. Ce service est conçu pour les clients nécessitant des protocoles de sécurité améliorés, y compris des vérifications rigoureuses pour les ingénieurs.

Prix ​​flexible liés à l'évolutivité du service et aux besoins des clients

La structure de tarification de Rimini Street est flexible, s'adaptant aux besoins spécifiques et aux exigences d'évolutivité des clients. Cela permet aux clients d'adapter leurs forfaits de service en fonction de leurs demandes opérationnelles.

Ajustements potentiels basés sur la concurrence et la demande du marché

Les prix peuvent être ajustés en fonction des conditions de marché concurrentielles et de la demande des clients. Cette approche permet à la rue Rimini de rester compétitive tout en répondant aux besoins en évolution de sa clientèle.

Modèle de revenus basé sur l'abonnement pour les flux de trésorerie prévisibles

La Société utilise un modèle de revenus basé sur l'abonnement qui fournit des flux de trésorerie prévisibles. Au 30 septembre 2024, la rue Rimini a signalé un solde de revenus différé d'environ 202,3 millions de dollars, présentant l'efficacité de sa structure de paiement préalable.

En résumé, Rimini Street, Inc. (RMNI) exploite efficacement son mix marketing pour stimuler la croissance et améliorer son avantage concurrentiel dans le secteur du support des logiciels d'entreprise. Avec une forte concentration sur services complets adapté aux besoins des clients, un présence mondiale qui couvre divers marchés, innovant stratégies promotionnelles qui exploite les histoires de réussite des clients et un modèle de tarification compétitif Cela offre des économies importantes, la rue Rimini est bien positionnée pour répondre aux demandes évolutives de sa clientèle diversifiée tout en assurant une rentabilité durable.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Rimini Street, Inc. (RMNI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Rimini Street, Inc. (RMNI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Rimini Street, Inc. (RMNI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.