Rimini Street, Inc. (RMNI): Business Model Canvas [10-2024 Mis à jour]

Dans le paysage numérique au rythme rapide d'aujourd'hui, Rimini Street, Inc. (RMNI) se démarque avec son approche innovante de la prise en charge des logiciels d'entreprise. En tirant parti partenariats stratégiques Et un portefeuille robuste de services, Rimini Street offre aux organisations une alternative convaincante au soutien traditionnel des fournisseurs. Avec un accent sur rentabilité et Solutions centrées sur le client, l'entreprise remodèle comment les entreprises gèrent leurs systèmes logiciels. Plongez plus profondément pour explorer les subtilités de la rue Rimini Toile de modèle commercial et comprendre comment cela stimule le succès sur un marché concurrentiel.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec des fournisseurs de logiciels d'entreprise comme Oracle et SAP

Rimini Street maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de logiciels d'entreprise, en particulier Oracle et SAP. Ces collaborations permettent à Rimini Street de fournir des services de support qui complètent les solutions logicielles offertes par ces fournisseurs. Au 30 septembre 2024, la société a soutenu plus de 3 090 clients actifs, dont 76 sociétés Fortune 500, sur diverses plateformes logicielles.

Partenariats avec Salesforce for SaaS Solutions

Rimini Street a établi des partenariats avec Salesforce pour améliorer ses offres de logiciel en tant que service (SaaS). Cette collaboration permet à Rimini Street d'intégrer ses services de support avec des solutions basées sur le cloud de Salesforce, élargissant ainsi son portefeuille de services et offrant aux clients des options de gestion des logiciels complètes.

Alliances stratégiques pour les services de gestion des applications (AMS)

L'entreprise a formé des alliances stratégiques pour les services de gestion des applications (AMS) pour améliorer sa prestation de services. Ces alliances aident Rimini Street à rationaliser les opérations et à réduire les coûts, améliorant sa position concurrentielle sur le marché. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de Rimini Street était de 104,7 millions de dollars pour la fin des trois mois, reflétant une légère baisse par rapport à l'année précédente, attribuée en partie à l'attrition de certains grands contrats clients.

Relations avec les fournisseurs de services mondiaux pour améliorer les offres

Rimini Street collabore avec divers fournisseurs de services mondiaux pour élargir ses offres de services. Ces relations sont cruciales pour fournir diverses solutions aux clients et atténuer les risques associés à la prestation de services. La marge bénéficiaire brute de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, était de 60,7%, contre 62,7% l'année précédente, ce qui indique l'impact des pressions concurrentielles et des coûts de service.

Type de partenariat	Partenaires clés	Avantages	Données récentes
Fournisseurs de logiciels d'entreprise	Oracle, sève	Services de support améliorés	3 090 clients actifs, 76 entreprises du Fortune 500
Solutions SaaS	Salesforce	Intégration des services de support	Revenu de 104,7 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024
Services de gestion des applications	Divers partenaires AMS	Opérations rationalisées, réduction des coûts	Marge bénéficiaire brute de 60,7%
Fournisseurs de services mondiaux	Plusieurs fournisseurs	Solutions diverses, atténuation des risques	Dispose des revenus attribuée à l'attrition du client

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fournir des services de support logiciel indépendants

Rimini Street fournit des services d'assistance logicielle indépendants qui coûtent généralement aux clients 50% des frais annuels facturés par le fournisseur de logiciels pour leur support de base. Pour un soutien supplémentaire, les frais sont sur 25% des frais annuels du vendeur. Au 30 septembre 2024, la rue Rimini a soutenu 3 090 clients actifs, y compris 76 entreprises du Fortune 500 et 22 Fortune Global 100 Companies.

Recherche et développement continu pour de nouvelles solutions

La rue Rimini investit considérablement dans la recherche et le développement pour innover et améliorer ses offres. L'entreprise allouée 58,5 millions de dollars dans les dépenses de litige liées aux défis juridiques en cours, ce qui a un impact sur son budget de R&D. Cependant, il reste déterminé à améliorer son portefeuille de services pour répondre aux besoins en évolution des clients et maintenir un avantage concurrentiel.

Gérer les relations avec les clients et la prestation de services

Une gestion efficace des relations avec les clients est essentielle pour le modèle commercial de Rimini Street. La société a signalé 202,3 millions de dollars dans les revenus différés au 30 septembre 2024, indiquant de solides prépaiements des clients pour les services futurs. Environ 49% De ses revenus ont été générés aux États-Unis au cours des trois mois terminés le 30 septembre 2024. La société se concentre sur le maintien d'une satisfaction élevée des clients pour encourager les renouvellements et les opportunités de vense.

Marketing et ventes pour développer la clientèle

Les dépenses de vente et de marketing de Rimini Street étaient 35,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, représentant une augmentation de 0.5% d'une année à l'autre. La société cible les nouveaux marchés et vise à étendre sa clientèle en tirant parti de sa proposition de valeur unique dans le support logiciel indépendant. Les efforts de vente sont cruciaux car l'entreprise est confrontée à des défis dans l'acquisition de nouveaux clients au milieu des litiges en cours.

Activité clé	Description	Impact financier
Support logiciel indépendant	Coût pour les clients: 50% des frais de fournisseur; Support supplémentaire à 25%.	Prend en charge plus de 3 090 clients actifs.
Investissement en R&D	Innovation continue et amélioration des services.	Alloué 58,5 millions de dollars en frais de litige affectant le budget de la R&D.
Gestion des relations avec les clients	Concentrez-vous sur la satisfaction des clients et les renouvellements.	Revenus différés de 202,3 millions de dollars au 30 septembre 2024.
Marketing et ventes	Efforts pour étendre la portée du marché et la clientèle.	Dépenses de vente et de marketing de 35,8 millions de dollars pour le troisième trimestre 2024.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle commercial: Ressources clés

Main-d'œuvre qualifiée d'environ 2 070 professionnels

Au 30 septembre 2024, Rimini Street, Inc. employait approximativement 2 070 professionnels à l'échelle mondiale. Cette main-d'œuvre soutient 3 090 clients actifs, dont 76 entreprises du Fortune 500 et 22 entreprises Fortune Global 100.

Grande réputation de marque dans la prise en charge des logiciels d'entreprise

Rimini Street a établi une forte réputation de marque au sein de l'industrie du support des logiciels d'entreprise. L'entreprise fournit des services qui coûtent généralement les clients 50% des frais annuels Chargé par les fournisseurs de logiciels pour leur support de base. Cette stratégie de prix a contribué à son positionnement concurrentiel sur le marché.

Portfolio complet des solutions, y compris Rimini One

La société propose un portefeuille de solutions complet, y compris son produit phare, Rimini un. Ce portefeuille est conçu pour répondre aux besoins spécifiques des clients et devrait fournir une valeur exceptionnelle et un retour pour les frais facturés.

Technologie et systèmes propriétaires pour la prestation de services

La rue Rimini utilise la technologie et les systèmes propriétaires pour améliorer sa prestation de services. Au 30 septembre 2024, la situation financière de la société comprenait un actif total de 343,8 millions de dollars et les passifs totaux de 420,6 millions de dollars. L’infrastructure technologique de l’entreprise soutient son efficacité opérationnelle et ses capacités de service à la clientèle.

Mesures clés	Valeur
Nombre d'employés	2,070
Clients actifs	3,090
Clients Fortune 500	76
Fortune Global 100 clients	22
Actif total	343,8 millions de dollars
Passifs totaux	420,6 millions de dollars

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services de soutien rentables à environ 50% des frais de fournisseur

Rimini Street, Inc. offre ses services de support à environ 50% des frais facturés par les principaux fournisseurs de logiciels pour leur support de base. Cette stratégie de prix réduit considérablement les coûts opérationnels des clients tout en offrant une qualité de service comparable, sinon supérieure.

Durée de vie prolongée pour les systèmes logiciels d'entreprise

La société se concentre sur l'extension de la durée de vie des systèmes de logiciels d'entreprise, permettant aux clients de maximiser leurs investissements logiciels existants. Cette approche améliore non seulement la satisfaction du client, mais réduit également le besoin de mises à niveau ou de remplacements coûteuses.

Solutions sur mesure pour divers besoins des clients

Rimini Street fournit des solutions sur mesure qui s'adressent à un éventail diversifié d'exigences des clients. Au 30 septembre 2024, la société a soutenu 3 090 clients actifs globalement, qui comprend 76 Fortune 500 et 22 Fortune Global 100 Compagnies. Cette vaste clientèle illustre la capacité de Rimini Street à personnaliser efficacement les services dans diverses industries.

Segment client	Nombre de clients	Clients notables
Fortune 500	76	Compagnie A, entreprise B
Fortune Global 100	22	Société C, entreprise D
Autres clients	3,090+	Divers

Concentrez-vous sur la cybersécurité et la protection des données

Rimini Street met l'accent sur la cybersécurité et la protection des données, offrant des services spécialisés tels que Rimini Street Support supplémentaire. Ce service est conçu pour les clients nécessitant des mesures de sécurité améliorées, reflétant l'engagement de l'entreprise à protéger les données des clients et à répondre aux problèmes croissants de cybersécurité.

Au 30 septembre 2024, la société a signalé une perte nette de 43,1 millions de dollars et un déficit accumulé de 245,1 millions de dollars. Malgré ces défis financiers, Rimini Street continue d'investir dans l'amélioration de ses propositions de valeur pour répondre aux demandes en évolution du marché.

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Accords de services prépayés annuels assurant des flux de trésorerie

Rimini Street, Inc. opère sur un modèle de revenus basé sur l'abonnement, avec environ 202 281 000 dollars de revenus différés au 30 septembre 2024. Cela représente une baisse de 263 115 000 dollars au trimestre précédent, indiquant un changement de dynamique des flux de trésorerie.

Gestion de compte dédiée pour le support client

L'entreprise emploie environ 2 070 professionnels pour soutenir plus de 3 090 clients actifs dans le monde, dont 76 entreprises Fortune 500 et 22 entreprises Fortune Global 100. Cette stratégie de gestion des comptes dédiée est cruciale pour maintenir une qualité de service élevée et une satisfaction des clients.

Communication régulière pour les commentaires des clients et l'amélioration des services

Rimini Street s'engage activement dans une communication régulière avec ses clients pour recueillir des commentaires. Cela se reflète dans leur stratégie opérationnelle pour améliorer les offres de services et répondre aux besoins des clients. La société a déclaré un chiffre d'affaires de 104 672 mille dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 107 453 mille dollars au cours de la même période 2023, ce qui suggère un besoin d'amélioration de l'engagement des clients.

Construire des partenariats à long terme en fonction de la confiance et de la fiabilité

Les partenariats à long terme sont au cœur du modèle commercial de Rimini Street. La société s'est concentrée sur le maintien de sa clientèle, avec 3 097 clients uniques au 30 septembre 2024, indiquant une légère augmentation par rapport à l'année précédente. Cette concentration sur la fiabilité est essentielle, d'autant plus que les litiges en cours avec Oracle ont affecté les perceptions des clients et les renouvellements de services.

Mesures clés	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Revenus différés	202 281k $	263 115k $	-23.1%
Clients actifs	3,090	3,097	-0.2%
Revenu	104 672k $	107 453k $	-2.6%
Perte nette	$ (43 100) k	6 801k $	—
Nombre d'employés	2,070	—	—

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes grâce à une force de vente mondiale

Au 30 septembre 2024, Rimini Street, Inc. a employé environ 2 070 professionnels et a soutenu plus de 3 090 clients actifs dans le monde, dont 76 entreprises du Fortune 500 et 22 sociétés Fortune Global 100 dans divers secteurs. Les frais de vente et de marketing de la société pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 se sont élevés à 35,8 millions de dollars, reflétant une augmentation de 0,5% contre 35,6 millions de dollars pour la même période en 2023.

Plateformes en ligne pour les informations de service et l'engagement des clients

Rimini Street utilise des plateformes en ligne pour fournir des informations de service et engager les clients. For the three months ended September 30, 2024, the company generated total revenue of $104.7 million, a decrease of 3% from $107.5 million in the same period in 2023. Approximately 49% of revenue was derived from the United States, with 51% from Marchés internationaux.

Conférences de l'industrie et salons commerciaux pour la visibilité

La participation aux conférences et aux salons du commerce de l'industrie est un canal vital pour Rimini Street pour améliorer la visibilité et présenter ses solutions. La société prévoit de continuer à investir dans des activités de marketing et de promotion pour accroître sa présence sur le marché.

Partenariats pour les initiatives de co-marketing

Rimini Street s'engage dans des partenariats pour les initiatives de co-marketing, qui sont essentielles pour étendre sa portée et l'acquisition des clients. La société a enregistré une perte nette de 43,1 millions de dollars pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, car il relève des défis des litiges et des conditions du marché.

Type de canal	Détails	Impact financier (TC 2024)
Ventes directes	Force de vente mondiale avec 2 070 professionnels	35,8 millions de dollars (frais de vente et de marketing)
Plateformes en ligne	Informations sur l'engagement et le service du client	104,7 millions de dollars (revenus totaux)
Conférences & Salons du commerce	Participation pour la visibilité et le réseautage	N / A (impact qualitatif)
Partenariats	Initiatives de co-marketing pour l'expansion du marché	43,1 millions de dollars (perte nette)

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises utilisant des produits Oracle et SAP

Rimini Street cible principalement les grandes entreprises qui utilisent des produits logiciels Oracle et SAP. Au 30 septembre 2024, la rue Rimini a soutenu 3 090 clients actifs À l'échelle mondiale, y compris un nombre important de clients utilisant des solutions Oracle et SAP. Les services de l'entreprise sont conçus pour réduire le coût total des clients en offrant un soutien à peu près 50% des frais annuels Chargé par les fournisseurs de logiciels originaux pour leur support de base.

Fortune 500 entreprises dans divers industries

Parmi la clientèle de Rimini Street, il y a 76 entreprises du Fortune 500 et 22 Fortune Global 100 Companies. Ces clients couvrent diverses industries, notamment la technologie, la finance, la fabrication et les soins de santé. La société a signalé qu'environ 49% De ses revenus pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ont été générés aux États-Unis, ce qui indique un fort accent sur les entreprises à grande échelle dans cette région.

Gouvernement et établissements d'enseignement

La rue Rimini dessert également les agences gouvernementales et les établissements d'enseignement, qui nécessitent souvent un soutien informatique solide tout en gérant des budgets serrés. Les offres de l'entreprise s'adressent à ces segments en fournissant des alternatives rentables au soutien traditionnel des fournisseurs. Au 30 septembre 2024, Rimini Street avait établi une présence dans diverses organisations gouvernementales, contribuant à son diverses clients.

Organisations qui cherchent à réduire la complexité des fournisseurs informatiques

Les organisations visant à simplifier leur paysage informatique informatique représentent un segment de clientèle crucial pour Rimini Street. En offrant des services de support indépendants, Rimini Street aide les clients à réduire la dépendance à l'égard des fournisseurs de logiciels, rationalisant leurs opérations informatiques. Les revenus récurrents annualisés de la société ont été annoncés à 402 millions de dollars Au 30 septembre 2024, reflétant la demande de ses services parmi les clients cherchant à optimiser leurs dépenses informatiques.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Contribution des revenus (%)	Revenus récurrents annualisés (millions de dollars)
Grandes entreprises (Oracle et SAP)	3,090	49	402
Fortune 500 Companies	76	Varie selon l'industrie	402
Institutions gouvernementales	Varie	Varie	402
Établissements d'enseignement	Varie	Varie	402
Les organisations réduisant la complexité des fournisseurs	Varie	Varie	402

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Compensation et avantages sociaux des employés

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la rue Rimini a déclaré une rémunération des employés et des avantages sociaux 80,96 millions de dollars, une augmentation de 76,48 millions de dollars dans la même période de 2023, reflétant un 5.9% augmenter.

Au 30 septembre 2024, l'entreprise employait approximativement 2 070 professionnels.

Dépenses de recherche et développement

Les coûts de recherche et développement de Rimini Street sont inclus dans le coût global des revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le coût total des revenus était 126,23 millions de dollars, qui comprend divers composants tels que les coûts de consultation et les allocations administratives.

Plus précisément, les coûts de conseil en ingénierie ont été signalés à 18,91 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Frais de marketing et de vente

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, des frais de marketing et de vente ont été signalés à 112,30 millions de dollars, à partir de 107,36 millions de dollars dans la même période de 2023, indiquant une montée 4.6%.

Au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024, les frais de marketing et de vente se sont élevés 35,78 millions de dollars, légèrement plus élevé que 35,59 millions de dollars pour la même période en 2023.

Coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures

Les coûts de technologie et d'infrastructure sont intégrés dans les dépenses d'exploitation totales de la rue Rimini. Au 30 septembre 2024, les dépenses d'exploitation totales étaient 235,32 millions de dollars, à partir de 168,37 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Les coûts associés aux baux d'exploitation pour la technologie et les infrastructures étaient approximativement 1,34 million de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Catégorie de coûts	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (%)
Compensation et avantages sociaux des employés	$80.96	$76.48	5.9%
Recherche et développement	126,23 $ (coût total des revenus)	118,80 $ (coût total des revenus)	6.3%
Marketing et ventes	$112.30	$107.36	4.6%
Maintenance de technologie et d'infrastructure	$1.34	$1.43	-6.3%

Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de service basés sur l'abonnement des clients

La rue Rimini génère une partie importante de ses revenus grâce à des frais de service basés sur l'abonnement. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 104,7 millions de dollars, une baisse de 107,5 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Le chiffre d'affaires annualisé offre un flux de trésorerie et une visibilité stables dans les bénéfices futurs, avec environ 202,3 millions de dollars dans les revenus différés comptabilisés au cours des 12 prochains mois au 30 septembre 2024.

Frais de services et de forfaits de support supplémentaires

En plus des abonnements standard, Rimini Street propose divers services et forfaits de support supplémentaires. Les frais de ces services équivalent souvent à environ 50% des frais annuels facturés par le fournisseur de logiciels pour le support de base. Pour un soutien supplémentaire, les frais représentent environ 25% des frais annuels du vendeur. La société fournit également un soutien spécialisé, tel que le support supplémentaire de Rimini Street supplémentaire, qui entraîne des frais supplémentaires.

Revenus des services de conseil et gérés

La rue Rimini gagne également des revenus grâce à des services de conseil et de gestion. La société prend en charge plus de 3 090 clients actifs, dont 76 entreprises Fortune 500 et 22 entreprises Fortune Global 100. Les services de conseil sont conçus pour répondre aux besoins spécifiques des clients et se reflètent dans les revenus globaux, contribuant au chiffre d'affaires total de 314,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Contrats à long terme fournissant des flux de trésorerie stables

Le modèle commercial de la rue Rimini comprend des contrats à long terme qui garantissent des flux de trésorerie stables. Au 30 septembre 2024, la société avait un déficit accumulé de 245,1 millions de dollars, mais a réussi à maintenir un déficit en fonds de roulement de 93,7 millions de dollars en raison d'une gestion efficace de la trésorerie et des engagements à long terme des clients. Les contrats à long terme sont cruciaux car ils permettent à la Société de collecter des espèces à l'avance, avec des revenus différés substantiels comptabilisés comme un passif au bilan.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	T1 2023 Revenus (en millions)	Revenus différés (en millions)
Frais d'abonnement	$104.7	$107.5	$202.3
Services supplémentaires	Non divulgué	Non divulgué	Inclus dans les frais d'abonnement
Services de conseil et gérés	Non divulgué	Non divulgué	Inclus dans les frais d'abonnement
Contrats à long terme	Non divulgué	Non divulgué	Inclus dans les revenus différés

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Rimini Street, Inc. (RMNI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Rimini Street, Inc. (RMNI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Rimini Street, Inc. (RMNI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.