Service Corporation International (SCI): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Découvrez l'innovant Toile de modèle commercial Of Service Corporation International (SCI), un leader de l'industrie de la mort. Ce cadre souligne comment la SCI navigue efficacement dans son paysage complexe grâce à la stratégie partenariats, critique activitéset un engagement à service client. Des services funéraires personnalisés à une vaste gestion du cimetière, le modèle de SCI est conçu pour répondre aux divers besoins des familles et des communautés. Plongez plus profondément pour explorer chaque composant et comprendre comment SCI conserve sa position en tant que fournisseur de confiance sur un marché sensible.

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration avec des gestionnaires d'investissement indépendants

Service Corporation International (SCI) collabore avec des gestionnaires d'investissement indépendants pour superviser leurs investissements en confiance substantiels. Au 30 septembre 2024, la valeur totale des investissements en fiducie sur le marché était d'environ 7,15 milliards de dollars. Cette collaboration est cruciale pour gérer les fonds collectés auprès de Contrats de Preneed, qui s'élevaient à 1,06 milliard de dollars de ventes de contrats net de prédication pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Partenariats avec les compagnies d'assurance pour les contrats de prédication

SCI a établi des partenariats avec diverses compagnies d'assurance pour faciliter les contrats d'assurance de Preneed. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, la production commerciale des contrats financés par l'assurance de Preneed était de 174,4 millions de dollars, avec un total de 29 127 contrats vendus. Ces partenariats sont essentiels pour améliorer les sources de revenus de l'entreprise tout en offrant aux clients des options pour financer leurs futures frais funéraires.

Relations avec les fournisseurs de services funéraires et les vendeurs

SCI entretient des relations approfondies avec les fournisseurs et les fournisseurs de l'industrie des services funéraires, ce qui est vital pour l'efficacité opérationnelle. La société a déclaré des revenus funéraires consolidés de 1,74 milliard de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant une légère augmentation de 1,73 milliard de dollars pour la même période en 2023. Ces relations aident à garantir une offre cohérente de produits et services nécessaires aux opérations funéraires, contribuant à leur bénéfice brut global de 784,8 millions de dollars pour la même période.

Engagements avec les communautés et organisations locales

L'engagement avec les communautés locales est un aspect clé du modèle commercial de SCI. L'entreprise participe activement à des événements communautaires et soutient les organisations locales, ce qui améliore la réputation de sa marque et la fidélité des clients. Par exemple, les revenus de SCI des clients externes aux États-Unis étaient d'environ 2,93 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. De tels engagements locaux aident non seulement à établir des relations, mais contribuent également à la croissance globale et à la durabilité de leurs opérations.

Type de partenariat	Description	Impact financier (2024)
Gestionnaires d'investissement indépendants	Gestion des investissements en fiducie pour les contrats de prédication	7,15 milliards de dollars d'investissements en fiducie
Compagnies d'assurance	Facilitation des contrats d'assurance prédice	174,4 millions de dollars en production commerciale (T2 2024)
Fournisseurs des funérailles	Fourniture de produits et services pour les opérations funéraires	1,74 milliard de dollars de revenus funéraires consolidés (9m 2024)
Communautés locales	Engagement dans les événements communautaires et le soutien	2,93 milliards de dollars de revenus des clients américains (9m 2024)

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fournir des funérailles et des marchandises

Service Corporation International (SCI) a déclaré des revenus funéraires consolidés de 1 736,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 1 729,9 millions de dollars pour la même période en 2023. L'augmentation de 6,6 millions de dollars est principalement attribuable à un 15,8 millions de dollars croissance des revenus des propriétés nouvellement construites et acquises, malgré un 6,4 millions de dollars diminution des revenus comparables.

Au cours de la même période, le bénéfice brut funéraire comparable a diminué de 34,6 millions de dollars, ou 9.2%, depuis 374,8 millions de dollars à 340,2 millions de dollars. Cette baisse était en grande partie due à une baisse du pourcentage de bénéfices bruts funéraires comparables de 21.8% à 19.7%.

Les revenus moyens par services funéraires effectués étaient $5,653 pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Gestion des opérations et de l'entretien du cimetière

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus du cimetière consolidé étaient 1 356,9 millions de dollars, à partir de 1 314,1 millions de dollars en 2023, représentant une croissance de 3.3%. L'augmentation a été entraînée par un 33,1 millions de dollars augmenter dans les revenus comparables du cimetière, ainsi qu'un 10,7 millions de dollars Augmentation des propriétés nouvellement construites et acquises.

Le bénéfice brut du cimetière a augmenté de 15,1 millions de dollars d'une année sur l'autre, de 429,5 millions de dollars à 444,6 millions de dollars, reflétant une légère augmentation du pourcentage de bénéfices bruts de 32.8% à 32.6%.

Exécution des contrats de prédication et de la gestion des fonds fiduciaires

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, SCI a reconnu le revenu du fonds fiduciaire lié aux investissements en fiducie de prédication de 134,3 millions de dollars, par rapport à 121,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Le revenu du fonds fiduciaire pour le cimetière Perpetual Care Trust Investments était 73,5 millions de dollars, à partir de 63,5 millions de dollars.

La production de ventes de Sci de Sci pour les neuf mois atteintes 1 061,5 millions de dollars, avec 548 900 contrats vendu. La société a également déclaré un gain d'investissement net de 453,9 millions de dollars Au cours de cette période, contribuant à la force financière globale et à la stabilité des comptes de fiducie de Preneed.

Effectuer des acquisitions stratégiques des salons funéraires et des cimetières

Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, SCI a passé 164,2 millions de dollars sur les acquisitions d'entreprises, qui comprenaient 123,4 millions de dollars Pour l'acquisition de 10 salons funéraires et 2 cimetières. Les acquisitions visaient à améliorer l'empreinte du réseau de SCI, permettant au service des zones complémentaires et renforçant l'arriéré de Preneed des revenus différés.

La juste valeur des actifs acquis inclus 49,9 millions de dollars dans la propriété et l'équipement et 72,7 millions de dollars en bonne volonté, avec 60,1 millions de dollars dans les revenus et les reçus différés détenus en fiducie.

Mesures clés	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	Changement
Revenus funéraires consolidés	1 736,5 millions de dollars	1 729,9 millions de dollars	6,6 millions de dollars
Revenus de cimetière consolidé	1 356,9 millions de dollars	1 314,1 millions de dollars	42,8 millions de dollars
Revenu du fonds fiduciaire (preneed)	134,3 millions de dollars	121,3 millions de dollars	13,0 millions de dollars
Revenu du fonds fiduciaire (cimetière)	73,5 millions de dollars	63,5 millions de dollars	10,0 millions de dollars
Dépenses d'acquisition	164,2 millions de dollars	72,5 millions de dollars	91,7 millions de dollars

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau étendu de 1 495 emplacements de services funéraires

Au 30 septembre 2024, Service Corporation International (SCI) exploite un large réseau de 1 495 emplacements de services funéraires à travers l'Amérique du Nord. Cette empreinte étendue permet à SCI de fournir des services localisés aux familles, à améliorer l'accessibilité et l'engagement communautaire.

Propriété de 494 cimetières à travers l'Amérique du Nord

La capacité opérationnelle de SCI est encore renforcée par sa propriété de 494 cimetières. Cette base importante des actifs diversifie non seulement les offres de services de SCI, mais établit également une position de marché solide dans le secteur des services du cimetière. Les revenus des opérations du cimetière ont été signalés à 1 356,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant un Augmentation de 3,3% par rapport à l'année précédente.

Fonds en fiducie dépassant 5,2 milliards de dollars pour les contrats de prédication

SCI maintient les fonds de confiance qui dépassent 5,2 milliards de dollars dédié aux contrats de pré-end. Ces fonds sont cruciaux pour la stabilité financière et la confiance des clients, garantissant que les fonds sont disponibles pour couvrir les services futurs. Les ventes de contrats de Preneed pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, atteignent 1 061,5 millions de dollars, soulignant l'importance de ces ressources financières.

Forme de travail qualifiée formé au service client et aux soins

SCI emploie un main-d'œuvre qualifiée formé de manière approfondie dans le service client et les soins. Cette ressource humaine est vitale pour maintenir des normes de service élevées et un soutien émotionnel pour les familles en période difficile. L'entreprise met l'accent sur la formation et le développement en cours, ce qui se reflète dans les mesures de satisfaction des clients et la qualité de la prestation de services.

Ressource clé	Détails
Lieux de funérailles	1 495 emplacements à travers l'Amérique du Nord
Cimetières possédés	494 cimetières
Fonds de confiance	Dépassant 5,2 milliards de dollars pour les contrats de prédication
Revenus du cimetière	1 356,9 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024
Ventes de contrat de prédice	1 061,5 millions de dollars pour neuf mois clos le 30 septembre 2024

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Services complets de la mort de mort adaptés aux besoins des clients

Service Corporation International (SCI) propose une gamme complète de services DeathCare qui sont conçus pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients. En 2024, SCI a déclaré des revenus funéraires consolidés de 1 736,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre, une augmentation de 1 729,9 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Cette croissance indique la capacité de SCI à adapter efficacement ses services à répondre efficacement aux besoins des clients divers.

Dignity Memorial® Marque assurant la qualité et la compassion

La marque Dignity Memorial® représente l'engagement de SCI à fournir des services funéraires et commémoratifs de haute qualité avec compassion. Cette marque est reconnue en Amérique du Nord, mettant l'accent sur le dévouement de l'entreprise au service client. Au troisième trimestre de 2024, SCI a déclaré un chiffre d'affaires comparable ajusté de 477,7 millions de dollars, montrant une légère augmentation de 472,8 millions de dollars au même trimestre de 2023.

Stabilité financière par le biais de la gestion des ventes et des fonds fiduciaires de Preneed

La stabilité financière de la SCI est renforcée par son modèle de vente de prédice et sa gestion efficace des fonds fiduciaires. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la Société a comptabilisé le revenu du fonds fiduciaire lié aux investissements de Preneed Trust de 134,3 millions de dollars, contre 121,3 millions de dollars en 2023. Production commerciale financée par l'assurance de Preneed pour la même période a atteint 548,9 millions de dollars, une légère augmentation par rapport à 537,4 millions de dollars en 2023. Ce modèle fournit non seulement une source de revenus stable, mais améliore également la confiance et la fidélité des clients.

Large gamme d'options de funérailles personnalisables et de commémoration

SCI offre une vaste gamme d'options personnalisables pour les services funéraires et commémoratifs, pour répondre à diverses préférences culturelles et personnelles. La société a déclaré un chiffre d'affaires moyen comparable par service de 5 653 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 5 515 $ l'année précédente, reflétant la valeur ajoutée par le biais de ces offres personnalisables.

Métrique	2024 (9 mois)	2023 (9 mois)	Changement
Revenus funéraires consolidés	1 736,5 millions de dollars	1 729,9 millions de dollars	+0.4%
Revenus funéraires comparables ajustés	1 479,8 millions de dollars	1 474,0 millions de dollars	+0.4%
Revenu moyen par service	$5,653	$5,515	+2.5%
Revenu du fonds fiduciaire de Preneed	134,3 millions de dollars	121,3 millions de dollars	+10.3%
Production commerciale financé par l'assurance de prédice	548,9 millions de dollars	537,4 millions de dollars	+2.8%

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: relations clients

Service personnalisé pour les familles pendant les périodes difficiles

Service Corporation International (SCI) priorise le service personnalisé, en particulier pendant les moments émotionnels et difficiles auxquels les familles sont confrontées. En 2024, la société a annoncé un chiffre d'affaires en funérailles consolidées de 1 736,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre, par rapport à 1 729,9 millions de dollars pour la même période en 2023. Cela démontre leur engagement à fournir des services compatissants et adaptés à leurs clients.

Soutien continu grâce à la planification et aux consultations de prédice

SCI met l'accent sur le soutien continu via la planification de l'entreprise, qui permet aux familles de prendre des dispositions à l'avance. Au cours des neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, la société a enregistré 1 061,5 millions de dollars dans les ventes de contrats net de prédication. Cela reflète un engagement important avec les familles qui cherchent à atténuer les fardeaux futurs et à garantir que leurs souhaits sont honorés.

Métrique financière	2024	2023
Ventes de contrat net de preneed	1 061,5 millions de dollars	1 098,8 millions de dollars
Échéances (nombre de contrats)	48,671	47,202
Production commerciale (nombre de contrats)	89,050	87,128

Initiatives d'engagement communautaire Amélioration de la fidélité à la marque

SCI participe activement à des initiatives d'engagement communautaire, qui améliorent la fidélité à la marque et renforcent les relations avec les clients. L'entreprise a signalé un Augmentation de 3,3% dans les revenus consolidés du cimetière, atteignant 1 356,9 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 1 314,1 millions de dollars en 2023. De telles initiatives aident à établir la confiance et un sentiment d'appartenance au sein des communautés qu'ils servent.

Mécanismes de rétroaction pour l'amélioration des services continue

Pour assurer une amélioration continue de la prestation de services, SCI utilise divers mécanismes de rétroaction. En 2024, la société a noté un 9,2% de diminution dans le bénéfice brut funéraire consolidé, totalisant 340,2 millions de dollars Pour les neuf mois terminés le 30 septembre. Cette rétroaction informe les ajustements opérationnels et améliore la qualité du service, démontrant l'engagement de SCI à écouter les besoins des clients et à s'adapter en conséquence.

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via les services funéraires

Service Corporation International (SCI) exploite un réseau de plus de 2 000 emplacements de services funéraires à travers l'Amérique du Nord. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, SCI a déclaré des revenus funéraires consolidés de 566,0 millions de dollars, une légère augmentation par rapport à 554,8 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Le chiffre d'affaires comparable pour la même période était de 556,9 millions de dollars, contre 549,9 millions de dollars en 2023 , reflétant une croissance de 1,3%. Le chiffre d'affaires moyen par service est passé à 5 700 $, contre 5 597 $ d'une année à l'autre.

Plateformes en ligne pour les arrangements et informations de preneed

SCI a développé une plate-forme en ligne qui permet aux clients de prendre des dispositions de prédication et d'accès aux informations concernant les services. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la production commerciale de contrats financé par l'assurance de prédice était de 548,9 millions de dollars, contre 537,4 millions de dollars au cours de la même période en 2023. en 2023.

Partenariats avec des agents d'assurance pour les contrats de prédication

SCI collabore avec les agents d'assurance pour promouvoir les contrats funéraires de Preneed. Au troisième trimestre de 2024, les recettes générales de ces partenariats ont atteint 59,3 millions de dollars, contre 49,0 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Le nombre de contrats d'assurance prédice vendus a également augmenté, avec 29 127 contrats vendus au troisième trimestre 2024, contre 28 284 contrats au troisième trimestre 2023.

Marketing à travers des événements communautaires locaux et une sensibilisation

SCI s'engage dans des événements communautaires locaux et des programmes de sensibilisation pour renforcer la notoriété de la marque et se connecter avec les clients potentiels. Les efforts de la société en marketing ont contribué à l'augmentation globale des revenus funéraires, avec le bénéfice brut funéraire consolidé déclaré à 107,9 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 109,7 millions de dollars en 2023.

Type de canal	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Taux de croissance	Notes
Ventes directes	566,0 millions de dollars	554,8 millions de dollars	1.3%	Augmentation des acquisitions et de nouvelles constructions
Plateformes en ligne	548,9 millions de dollars (assurance Preneed)	537,4 millions de dollars	2.8%	Croissance des dispositions de prédication en ligne
Partenariats avec des agents d'assurance	59,3 millions de dollars	49,0 millions de dollars	20.8%	Augmentation des revenus généraux des agences
Marketing communautaire	107,9 millions de dollars (bénéfice brut)	109,7 millions de dollars	-1.6%	Efforts dans la sensibilisation et les événements communautaires

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Les familles qui ont besoin de services funéraires immédiats

Service Corporation International (SCI) dessert les familles nécessitant des services funéraires immédiats, généralement en temps de chagrin et de perte. Au troisième trimestre de 2024, SCI a déclaré des revenus funéraires consolidés de 566,0 millions de dollars, reflétant une augmentation de 554,8 millions de dollars dans la même période de 2023. Cette augmentation est indicative de la demande de services au-delà, qui surviennent souvent de façon inattendue.

Les individus prévoient de futurs arrangements funéraires

SCI cible également les individus qui prévoient à l'avance pour leurs arrangements funéraires. La société a signalé un arriéré de revenus différés financés par la confiance de 7,70 milliards de dollars Depuis le 30 septembre 2024. Ce chiffre souligne l'importance des services préalables, permettant aux clients de sécuriser leurs arrangements futurs et leur planification financière.

Les titulaires d'assurance recherchent des options de financement funéraire

Un autre segment de clientèle critique comprend les titulaires d'assurance à la recherche d'options de financement funéraire. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, SCI a reconnu 134,3 millions de dollars dans le revenu du fonds fiduciaire lié aux investissements en fiducie de prédice. De plus, l'arriéré total des revenus financés par l'assurance a été enregistré à 8,29 milliards de dollars, indiquant une forte demande de services funéraires soutenus par l'assurance.

Communautés nécessitant des services de cimetière et une commémoration

SCI sert également des communautés qui nécessitent des services de cimetière et une commémoration. Les revenus consolidés du cimetière pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 se sont équipés de 1,36 milliard de dollars, une augmentation de 3,3% par rapport à l'année précédente. Cette croissance reflète un besoin continu de services de cimetière, notamment la commémoration et les soins, qui sont au cœur des besoins de la communauté.

Segment de clientèle	Revenus (T1 2024)	Backlog (septembre 2024)	Taux de croissance
Services funéraires immédiats	566,0 millions de dollars	N / A	2.1%
Arrangements funéraires futurs	N / A	7,70 milliards de dollars	N / A
Titulaires d'assurance	N / A	8,29 milliards de dollars	N / A
Services de cimetière	1,36 milliard de dollars	N / A	3.3%

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'exploitation pour les salons funéraires et les cimetières

Les coûts d'exploitation des salons funéraires et des cimetières pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ont totalisé 2 308,6 millions de dollars, ce qui comprend les coûts de service et les frais généraux. Les coûts de service s'élevaient à 706,6 millions de dollars, tandis que les frais généraux et autres dépenses représentaient 807,8 millions de dollars.

Dépenses de marketing et de publicité pour la promotion de la marque

Les frais de marketing et de publicité ont été inclus dans la catégorie plus large des frais généraux et administratifs, qui étaient de 124,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Dépenses administratives, y compris les salaires et les avantages sociaux

Les frais administratifs, qui englobent les salaires et les avantages sociaux, faisaient partie des frais généraux et administratifs des sociétés. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces dépenses ont atteint 124,1 millions de dollars, soit une augmentation de 112,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023.

Frais de gestion des investissements pour les fonds en fiducie

Les frais de gestion des investissements liés aux investissements en fiducie des fonds ont généré des revenus reconnus de 134,3 millions de dollars et 73,5 millions de dollars pour les investissements en fiducie Preneed et le cimetière Perpetual Care Trust Investments, respectivement, pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Catégorie de coûts	Montant (en millions)
Coûts d'exploitation pour les salons funéraires et les cimetières	$2,308.6
Dépenses de marketing et de publicité	$124.1
Frais administratifs (salaires et avantages sociaux)	$124.1
Frais de gestion des investissements (Preneed Trust)	$134.3
Frais de gestion des investissements (cimetière Trust)	$73.5

Service Corporation International (SCI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus des services funéraires d'ATNeed et de Preneed

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus consolidés des opérations funéraires étaient 1 736,5 millions de dollars, par rapport à 1 729,9 millions de dollars pour la même période en 2023. Cela reflète une augmentation de 6,6 millions de dollars. Les revenus comparables des opérations funéraires étaient 1 714,2 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, à partir de 1 720,6 millions de dollars en 2023, indiquant une diminution de 6,4 millions de dollars.

Ventes des droits de propriété et d'inhumation du cimetière

Les revenus consolidés des opérations du cimetière pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 étaient 1 356,9 millions de dollars, une augmentation de 1 314,1 millions de dollars en 2023, représentant une croissance de 42,8 millions de dollars. Les revenus comparables du cimetière ont augmenté de 33,1 millions de dollars, ou 2.5%, principalement en raison d'une augmentation des revenus de base du cimetière comparables.

Revenu des bénéfices d'investissement sur les fonds fiduciaires

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, le revenu du fonds fiduciaire reconnu (réalisé et non réalisé) lié aux investissements en fiducie de Preneed 134,3 millions de dollars, par rapport à 121,3 millions de dollars pour la même période en 2023. De plus, les revenus du cimetière Perpetual Care Trust Investments étaient 73,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 63,5 millions de dollars en 2023.

Commissions des contrats de prédication financés par l'assurance

Au cours des neuf mois terminés le 30 septembre 2024, la production commerciale des contrats de prédication financés par l'assurance était 548,9 millions de dollars, une légère augmentation de 537,4 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente. Les revenus généraux de l'agence ont augmenté à 163,3 millions de dollars depuis 139,8 millions de dollars en 2023, reflétant une croissance de 23,5 millions de dollars.

Flux de revenus	2024 (en millions)	2023 (en millions)	Changement (en millions)
Revenus de l'exploitation funéraire	$1,736.5	$1,729.9	$6.6
Revenus des opérations du cimetière	$1,356.9	$1,314.1	$42.8
Revenu des investissements en fiducie de prédication	$134.3	$121.3	$13.0
Cimetière Perpetual Care Trust revenu	$73.5	$63.5	$10.0
Les revenus contractuels de l'assurance financés par l'assurance	$548.9	$537.4	$11.5
Revenus d'agence générale	$163.3	$139.8	$23.5

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Service Corporation International (SCI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2024 to get an in-depth view of Service Corporation International (SCI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Service Corporation International (SCI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.